面试的技巧 100句菁华

1、根据顾客形象及实际需要推荐饰品.把握顾客（ 需求点 ）和（ 兴趣点 ），推荐之前可通过简短交流与顾客拉近距离。

2、同类饰品拿出件数不超过（ 2 ）件。

3、专卖店开门后，员工集中进入，严禁分散进入，进入时间一般控制在（ 半分钟 ）内，不得超过（ 1分钟 ）。

4、现货预定：收取饰品金额（ 10% ）作为定金。

5、以言醉人以言醉人即用优美的课堂语言去陶冶学生。

6、仿真可能的问题并准备询问企业的问题。

7、你认为女服务员最重要的责任是什么？ 她对这项工作的态度如何？

8、你认为女服务员工作失败的最大原因是什么？ 她认识到这项工作易犯错误吗？

9、你认为一个好的服务员最重要的条件是什么？ 她了解这项工作的全部责任吗？

10、为什么那么多的服务员看不起自己的工作？ 你会看不起自己的工作吗？

11、为什么女服务员经常爱哭鼻子？ 她情绪稳定吗？

12、假如你有一个常客总是抱怨某种东西，你会怎么对待他？ 她对这些抱怨不满吗？她如何对待他们？

13、你是如何对待给小费的客人？ 她对你的餐厅忠诚吗？

14、本末倒置

15、刘海不可（ 过眉 ），鬓发不可（ 盖耳 ）。

16、工作时间内允许佩戴本公司的饰品，女员工不得佩戴奇异、夸张饰品、不得佩戴胸针胸花。员工佩戴饰品不能超过（ 3 ） 件，耳饰佩戴范围为（ 耳钉 ）。

17、女士站姿要（ 挺胸 ）、（ 收腹 ）、（ 沉肩 ），下巴内收，大方得体 ，左手扣住右手大拇指，放于腹部肚脐处；

18、核对商品的重量需（ 复称盖章 ），并请（ 顾客 ）签字确认。

19、有库存的情况下，一个柜台不超过（ 3 ）个空托。

20、手套由（ 使用人自行 ）保管，（ 每周 ）更换清洁，每月（ 两副 ）替换使用，（ 三个月 ）更换一次新手套，以保持整洁规范的形象；

21、顾客试戴翡翠手镯先给顾客要试戴的手掌关节处轻轻揉捏（ 20—30 ）秒，让顾客的手部放松且能使手掌关节柔软灵活，然后让顾客的手放在（ 绒布 ）上，准备试戴。

22、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

23、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

24、你有什么问题吗？

25、采购合同的主要因素是什么?

26、你在做采购时的困惑？

27、采购管理存在的问题？

28、采購执业人员的资格要求？

29、增值税发票都有几种?

30、装束 -知道穿什么衣服上的工作面试是一半的采访本身的战斗。一句古老的谚语不会如此真实， “你永远没有第二次机会去打造第一印象。“

31、准备面试时的着装和个人修饰。

32、出色的个人素质

33、网络兼职应聘者面试自我介绍应大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣。如：我的名字叫王光，是里润公司副总裁。

34、网络兼职应聘者应注意掌握时间，如果网店招聘者规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

35、准备一分钟的个人情况说明。

36、搜集研究公司的薪酬数据，看看与自己的期待是否相符。

37、你看上去是否专业？在镜子前检查自己，你的部分自信来自于好的仪表。

38、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。

39、课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，决不可面面俱到。

40、要深挖课文，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的水*。

41、以往公司的工作情况，销售过什么产品，接手前后的变化，通过做了哪些工作带来增长，之前公司的离职原因，防止为了简单的找份工作而来面试，最后做不长久。

42、以往工作中失败的案例，总结其认为失败的原因，主要观察其应对压力时的反应及应变能力。

43、简单介绍一下公司产品的情况，及其未来市场的情况，让其首先分析目前销售中的不足之处，后回答未来如果一旦加入公司后准备如何开展工作？感觉有哪些机会？看其销售思路。

44、对于没有太多工作经验的，可以让其尝试卖给你矿泉水、签字笔、手表等，来初步判断其销售技巧及工作中的坚持程度和灵活性，及承受压力的状况。

45、最不喜欢的上级主管是什么样的？

46、业务知识：掌握幼儿教育学、心理学的理论，能在实践中灵活地运用。有广阔的知识视野、较强的表达能力、丰富的工作经验、熟练的工作能力。

47、理论学习和研究能力：刻苦。

48、连续两至三月每月感冒两次以上为反复呼吸道感染。

49、佝偻病病因是因为缺乏维生素D，最简单有效的预防方法是多晒太阳。

50、幼儿每日户外活动的时间应有3至4小时，冬天可以适当短一点，但不得少于2小时。

51、对肥胖儿童的护理：控制饮食、减少脂肪的摄入、减慢进食速度、加强体育锻炼、尽量少吃晚点。

52、水痘的潜伏期一般是13-17天，隔离期应到皮疹全部干燥结痂。

53、班级饮用水桶应每隔一天清洗一次。

54、缺乏维生素B1会得脚气病。

55、预防传染病应做到1、穿着适当2、加强户外活动3、合理营养，多喝水4、开窗通风5、疾病流行时尽量少外出6、养成良好的卫生习惯。

56、预防缺钙可以采取的措施有：1、多吃含钙高的食物2、增加日晒，多运动3、适当补充一些钙制剂。

57、在补充钙的同时要吃鱼肝油因为鱼肝油含有可以促进钙吸收的维生素D。

58、要明确自己的要求。有的准妈妈比较随意，有的则很讲究，对所以首先可以和家政公司进行沟通，阐明要求，以便家政公司推荐适合要求的月嫂。

59、做为一个采购员，你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系。

60、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2—3个解决方案。 首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折让等；还可考虑转让同行，其他外卖等

61、表达简洁有力，如果总是以一两个字来回应，会被认为对问题不重视;而如果说话篇幅太大，也会被认为说话抓不住重点，引起厌烦。

62、脱稿。带稿面度或者内容写在手上，都会被认为对面试不重视或是表达能力有问题，这无疑是“自杀式”的行为，无论你的语言有多华丽。

63、小动作要收敛，注意细节。东张西望、翘腿、身体左摇右晃、双手趴在桌面上(这样一来不礼貌，二来容易将自己的紧张暴露，最好是将双手*放在两膝不让面试官看见)这些小动作都很可能影响你的结果。

64、你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的?价值观的一种。不同的职位需要不同价值观的`人，但基本观念不能和企业文化相差太远。

65、你为什么喜欢这种工作?请明确说出理由。了解对方的职业倾向，以判断对方是否适合应聘的职位。

66、你为什么要选读这个专业?你所学的专业和我们的工作有何关系?当对方专业与本职位关联不大时使用本条。

67、真诚与口才相统一的原则

68、请尽量请应聘者提供合适的座机号码进行电话面试，不要打应聘者的手机进行电话面试。

69、要为电话面试准备一个合适的地方。一方面你要能够方便进行电话面试记录，另一方面保持环境的安静，不要让旁边电话响个不停。

70、在你旁边准备好水或饮料，要知道你一个下午要进行许多电话面试。但是请不要在电话面试过程中喝水。

71、把你所要问的问题和评价标准都放在眼前。当你提问或听对方回答时要注意作好记录。

72、请你自我介绍一下你自己？

73、在五年的时间内，你的职业规划？

74、你朋友对你的评价？

75、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

76、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

77、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？

78、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？

79、你对于我们公司了解多少？

80、你能为我们公司带来什么呢？

81、你怎么理解你应聘的职位？

82、怎样对待自己的失敗？

83、情绪的控制。

84、服装：

85、带来更多的商业机会；

86、树立行业品牌；

87、根据关键词，提供相关介绍。

88、使用广泛；

89、用户主动查询；

90、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；

91、创意中插入通配符，确保创意飘红；

92、根据关键词的长短，写创意; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红

93、如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带来25个量，这个月花3000同样能带25个量！更别提20xx了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题！

94、这个职位是新近设立的，压力特别大，并且需要经常出差，你觉得自己能适应这种高压力的工作状况吗？

95、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

96、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

97、说话要放松自然

98、您能描绘一下在这一职位上典型的工作日的情形吗？

99、我会接受何种培训？参加培训，对我本人有什么要求？

100、（如果应聘的是一份临时合同工作）按照您估计，要完成这项预定的项目可能会超时吗？

面试的技巧 100句菁华扩展阅读

面试的技巧 100句菁华（扩展1）

——面试的技巧 50句菁华

1、当顾客提出反对问题或异议时，不作直接的反驳，而是用（ 接受 )、( 认同 )的态度来对待，不与顾客起正面冲突、不歧视贬低顾客为原则。

2、专卖店开铺过程中，开门时间前（ 2 ）分钟，门外的所有员工必须集中在门口，不得分散。

3、晚班人员提前（ 5分钟 ）准时依次排队进入营业厅接岗。

4、你的家人对你做服务员这项工作是怎么想的？ 她会有家庭困难吗？

5、假如一个男顾客说了侮辱你的话，你怎么做？ 她如何应付困难的处境？容易心烦意乱吗？

6、为什么女服务员经常爱哭鼻子？ 她情绪稳定吗？

7、男员工上班必须佩带领带及领带夹；保持领带的干净、*整；领带长度以刚好盖住（ 皮带扣 ）为标准。领带夹位置为（ 衬衣第四至五颗纽扣 ）处。

8、如果试戴的是耳钉，并且拿出两副同时试戴时，试戴结束后，一定要注意不要把（ 耳背 ）和（ 小标签 ）换错。

9、如何判定供应商报价的真实？

10、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

11、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

12、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？

13、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？

14、准备 - 这听起来很明显，但也有一个成功的面试，许多考生不知道准备的许多方面。对于一个成功的面试，我能得到最好的秘诀之一是放在一起的所有东西，你必须接受我们的采访清单。清单上的有些东西可能是：把你的简历多份拷贝，打印出行车路线，到了办公室，并且知道需要多长时间到达那里。过去的事你不想做的就是迟到了!

15、充分的资料、信息，了解应聘岗位

16、随机应变

17、对所要应聘的公司、行业和它们所面临的竞争情况进行研究。

18、根据自己的生活开支确定自己的薪酬底线。

19、放松，将与面试考官间的对话当成一种享受。尽可能多地了解公司的情况。

20、以往工作中失败的案例，总结其认为失败的原因，主要观察其应对压力时的反应及应变能力。

21、询问期之前服务过的客户，让其说出姓名、年龄等，评估其以往真实的工作状况，对客户的了解程度。

22、询问其最近几天，列举其中一整天，详细描述其是如何开展工作的。需要说出具体几点去做了什么，见了谁，谈及哪些问题，这个客户的意向。看其是否勤奋，拜访客户是否能够抓重点问题。

23、问其认为自己的优点和缺点，并举例说明。挑战，再次看其应对压力的反应。

24、最不喜欢的上级主管是什么样的？

25、教育艺术：以细致的观察，敏锐的感受，准确的判断和丰富的经验为基础，灵活地运用教育的方法、技巧进行新颖、独特、有效的教育。

26、首创性和独立性：有丰富的创造力和想象力，经常想出机智巧妙的办法解决问题，有很好的见解和较系统的计划，不依赖领导、同事，能自己寻找解决困难的办法。

27、连续两至三月每月感冒两次以上为反复呼吸道感染。

28、为防止动脉硬化应多吃植物油。

29、预防缺钙可以采取的措施有：1、多吃含钙高的食物2、增加日晒，多运动3、适当补充一些钙制剂。

30、在补充钙的同时要吃鱼肝油因为鱼肝油含有可以促进钙吸收的维生素D。

31、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。

32、你认为影响采购工作有哪些？

33、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份

34、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2—3个解决方案。 首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折让等；还可考虑转让同行，其他外卖等

35、说话要用正常的语速语调，语言要生活化一点，不要文绉绉的弄得和官方语言一样，让面试官感受到你说话的亲切感，而不是在背稿。

36、一般面试者不会只有你一个，因此在当其它面试者回答问题时，你也要仔细聆听，不能东张西望，也不要随便打断插话。

37、你为什么喜欢这种工作?请明确说出理由。了解对方的职业倾向，以判断对方是否适合应聘的职位。

38、你对加班的看法？

39、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？ 回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

40、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

41、对工作的期望与目标何在？

42、怎样对待自己的失敗？

43、别急着马上把自己推销出去。

44、观察面试官，尽量营造成功的化学反应

45、表示你是一个能解决问题的人

46、使用广泛；

47、排名与竞争度

48、管理能力方面：

49、结束后也要注意

50、我应该具有什么样的才智才能做好这份工作？

面试的技巧 100句菁华（扩展2）

——面试回答技巧 40句菁华

1、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

2、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

3、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水*；

4、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；

5、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；

6、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；

7、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；

8、客户在签订购房合同时对合同条款异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。客户投诉到你这里，你如何处理？

9、两名置业顾问出现业务交叉如何处理？

10、销售员面试问题----你认为自己最大的长处是什么？

11、销售员面试问题----如何评价你自己？

12、销售员面试问题----你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

13、销售员面试问题----为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

14、你是否崇敬过其他人，什么事使你对他人惊讶、赞叹不已？

15、你在读书期间最不兴趣的课程是什么、为什么？

16、读书期间如何和同学、老师相处？在校期间，你是怎样与同学打交

17、你采用何种方法学习？你认为你的方法有效性如何？

18、你如何处理学习、课余、社会活动的关系？

19、在校期间你做什么工作，并总结了何类经验？

20、在校期间，你的烦恼是什么，或者最令你不高兴的事情是什么？

21、你为何选择这个专业？（如更改专业和增加专业，则提相应的问题）

22、描述一下你的学习态度。

23、请给我们介绍一下你在学习期间的实际工作经验（工作或实习的形式，是在学期中还在假期里？每星期多少小时？你的正反而经验有哪

24、你还接受过哪些培训？

25、你是怎样与你的上司一起工作的？你认为你的优缺点是什么？

26、你怎样管理下级？

27、你如何看待企业的规章制度、劳动纪律？

28、在工作中你还接受过哪些培训？起了什么作用？

29、你认为本公司与其他公司有何不同？

30、你对以后的职位有何期望？对你来说，今后你要避免什么、你要进行何种选择？你是如何看待这些选择的？

31、五年后，你想在工作中处于何种地位？

32、你认为你给别人的第一印象与一个真实的你有何差别？

33、你最喜欢跟哪种性格类型的上司、同事、下级合作？

34、你怎样看待取得比你好的成绩的同事？

35、你的适应能力和应变能力如何？

36、你怎样接受上级的指示？

37、整理文件包，带上必备用品。

38、应聘前慎重考虑，针对不同要求想出几种表达方式;

39、边讲课边走到他的课桌边，用手敲打他的书桌，提示他，让他聚精会神的听课。

40、低下脑袋，态度谦和，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留意。牛人必翻船。

面试的技巧 100句菁华（扩展3）

——事业单位面试技巧 30句菁华

1、原则性：作为国家的公职人员，必须坚决维护国家法律法规、必须坚决贯彻落实国家大政方针，具体到本题而言是必须要追回挪用的数万元预备金，但追回方式可以是灵活的。

2、工作为重：刚进入单位半年，王、李两位领导都有意培养你，是对自己的激励和信任，因此，在以后的工作中不管在什么情况下自己都应以工作和大局为重，认认真真、勤勤恳恳，做好工作，不辜负领导期望。

3、有效沟通：对于同事的提醒，自己要表示非常感谢，但是，同时要做好与同事的沟通工作，要委婉地告诉同事，每位领导都有自己个性化的领导方式，他们当中即使存在一些分歧，也是正常的。作为下属，认认真真做好自己的本职工作，自觉融入团队，不给领导添麻烦。

4、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。

5、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。

6、尽量用“第一、第二、第三…”等句式，进行要点式答题，以显示自己的思路清晰有条理，也便于考官明明白白地去听你的回答。

7、信息准备。在面试之前，要尽可能多地收集有关招聘单位的详细资料，做到心中有数。所获得的信息应准确、真实。

8、挖掘论据论证。挖掘个人经历、相关数据等作为论据，体现介绍内容可信度。例如，“在校期间金融学、会计学、审计学等专业成绩名列全系前10%。”（数据）；“暑期在银行实习期间，负责高校银行一卡通办理工作，无论是客户资料录入还是业务咨询服务，均能高效、准确完成，获得校优秀实习生称号。”（经历）

9、如有介绍各面试人的姓名和职务时，应记住以便在应对时掌握轻重及取舍。

10、按照时间介绍。如介绍自己的过去、现在和未来，通过时间对比凸显人格塑造、能力成长及职业规划等内容。上述结构无优劣之分，考生可根据自身情况确定表达逻辑，切忌千篇一律。

11、面试时，通常最好看着发问者;自己发问时可向面试负责人提出，希望某一面试人回答，可面向着他提问，并说明希望由他回答;面试过程中要集中注意力听完对方的讲话，切勿轻易打断别人的讲话。

12、情感细节增加真实感和感染力。如表述考生挫折经历的时候，客观描述事实之余增加情绪状态。“参加数学建模比赛，尝试三次失败时，是依靠团队的齐心协力解决了难题。”改为“参加数学建模比赛，尝试了三次都失败了，我的内心非常沮丧和无助，一度想要放弃，好在有团队成员的劝导，熬夜帮我找问题，让我又重新打起精神，解决了难题。”

13、如果其中一位面试人对你特别挑剔或表示不满时，要从容应付，切不可得罪其中一人。

14、确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对主试人提出的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致南辕北辙、答非所问。

15、对话应明确。讲话在精而不在多，回答问题要力求把握要点，精练准确，有条理，不走样。

16、简历

17、适时告辞。要让面试人结束面谈，对此应十分敏锐，及时起身告辞。

18、计划组织：工作程序实施前、实施中、实施后。这是最基本的流程，也可以按照要素答题，不论那种答题的形式，只要时刻牢记，围绕着目标开展工作，目标是核心，并且注意细节化和具体化。比如：农产品滞销，乡镇领导让你去解决？这里就可以用淘宝、微信点赞的方式辅助解决滞销的问题。

19、对基层岗位不了解，导致无法体现岗位匹配性。

20、表达基本态度时，明确自己的态度，即便是干部选择无悔也要重视基层干部的感受，应该拓宽基层干部的上升渠道，优化待遇，而不是一味的对基层干部唱赞歌。

21、对考点进行熟悉

22、面试过程中应注意的细节

23、面试时着装整洁，避免穿休闲服或便装

24、这个过程中，可以适时开一些适当的玩笑，幽默的员工通常都是更受的欢迎的。

25、放*心态，坚定信心。面试中要始终保持自信，只有保持了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力，夺取答辩的胜利。只有自信的人，在以后的工作事业中才能有很好的发展。

26、着装整洁。一般说来，面试着装应力求端庄大方，可以稍作修饰，男士可以把头发吹得整齐一点，皮鞋擦得干净一些，女士可以化个淡雅的职业妆。总之，应给考官自然、大方、干练的印象。

27、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。

28、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。

29、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

30、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。

面试的技巧 100句菁华（扩展4）

——销售的谈判技巧 50句菁华

1、换产品给折扣比如：从低到高等

2、以退为进

3、告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。

4、避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。

5、告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。

6、告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。

7、如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。

8、告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。

9、告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。

10、告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。

11、对表价要有充分信心，不轻易让价；

12、能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判；

13、不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；

14、坚定态度，信心十足；

15、初期要坚守表列价格；

16、攻击对方购买，但最好别超过两次；

17、除非对方能下定金，否则别答应对方出价；

18、各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

19、中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。

20、尽可能让对方先亮底牌。

21、强烈的自信。自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

22、收款能力强。极强的收款能力也是服装销售人员成功的关键之一，否则，就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。

23、摊主一

24、衣食行住的保障

25、诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。

26、感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息。

27、解除客户抗拒点。

28、为成功而打扮，为胜利而穿着。

29、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

30、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

31、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

32、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

33、你要跟我谈什么?

34、如何证明你讲的是事实?

35、让客户感动的三种服务：

36、声音的准备：(清晰/动听/标准)

37、工具的准备：(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。

38、赞美法则。

39、情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。

40、生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

41、我要跟客户谈什么?

42、我谈的事情对客户有什么好处

43、好的开始源于微笑，并且在销售的过程中一直主动微笑。2、销售人员站立要抬头挺胸，充满活力，切忌疲惫不堪和懒散的样子。

44、语言要简单，因为顾客对太理论的东西不感兴趣，注意不要攻击其他品牌。

45、有限的数量或期限：告诉顾客，产品数量已经非常有限了，或者是做活动仅限今天。

46、发现顾客长处和优点，并加以赞美

47、对小朋友的推销技巧

48、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

49、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

50、彼此时间都珍贵，爽快才有机会。

面试的技巧 100句菁华（扩展5）

——高校辅导员面试的面试问题及答案 50句菁华

1、你所带的学生，来自五湖四海，各人性情爱好不一，家庭经济条件悬殊，你有什么办法使他们尽快形成一个和谐的集体?

2、女辅导员和男辅导员相比，优势在哪里?

3、如果开会学生迟到怎么办?是不是应该采取一些强硬措施比如让晚到的同学站在前面不准就座，或者让他们写检查，或者扣分，难道只能用这样的手段吗?

4、国家提出要建立一支高素质的辅导员队伍，你怎么看?

5、基本信息

6、当学校需要我从事其他工作的时候，服从安排

7、学校和学生的桥梁

8、学生培养的重要力量

9、责任心和使命感

10、帮助学生树立正确的价值观念和远大理想

11、了解思想政治状况，教育引导、化解矛盾，处理突发事故，确保校园安全稳定

12、就业指导和服务(信息服务、择业观念)

13、努力提高自身的思想政治修养水*

14、工作方式：做学生的好朋友

15、创新性地开展学生活动(结合专业特色、体现动手能力)

16、鼓励学生参与学生工作和社会实践，提高沟通、交流、动手能力

17、及时向直属领导汇报

18、对学生进行心理疏导，避免后续不良情况的出现

19、以朋友的身份与学生谈心交流，引导学生树立积极的人生观和价值观

20、鼓励学生参加学生活动，转移注意力

21、预防在先，对学生进行积极引导，防止此类事件的再次发生

22、学校和学生的成就，就是我的成就

23、恋爱心理问题(盲目、情绪不稳定、失恋挫败感)

24、第一时间赶到现场，*复当事人的情绪

25、若确有急用钱之处，尽量帮助他，还可以动员同学在自愿的前提下尽量帮助

26、学生数量众多，且都是容易冲动的年纪，任何一件小事处理不好，都有可能导致失态扩大和恶化

27、学习方法不得当，学习处于被动接受、较为盲目，缺少主动学习

28、加强对党员的继续教育

29、关注学生心理健康，注意思想和行为动态

30、相同：目的：教育学生*成才

31、分工不同：教师传播知识，提高专业技能

32、站在学生的立场换位思考，并进行反思

33、如果是自己的失误，及时改正

34、给予适当的精神奖励

35、鼓励他多参与集体活动，融入到大学生活当中，培养兴趣

36、定期进行班委轮换

37、强调班级领导之间的团结性

38、课余生活中尽量与同学们沟通，多参加学生活动(吃饭、运动、娱乐)

39、安排宿舍时，尽量考虑生源地、专业等原因

40、了解事情始末，与问题学生谈心，尽量开导和劝解

41、请其他同学多家包容(人无完人，互相理解，宽容以待)

42、制定班级临时负责人

43、第一时间赶到现场、保护现场

44、作好记录，向直属领导递交事件处理说明

45、理论与实际相结合

46、批评与自我批评

47、第一要义是发展

48、通过开展组织生活会等活动来加强组织成员间的联系，增强内部凝聚力和战斗力。

49、有一个住读生下晚自习后乘门卫不注意，溜出校门上网吧。你得知这一状况后，准备采取什么措施来处理

50、一个班级，有好的班风、学风很重要。这需要全体课任教师的共同努力。作为班主任，你准备怎样团结班级课任教师

面试的技巧 100句菁华（扩展6）

——人事面试问题及回答技巧 40句菁华

1、你朋友对你的评价？

2、如果你在这次考试中没有被录用，你怎么打算？

3、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？

4、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？

5、最能概括你自己的三个词是什么？

6、作为被面试者给我打一下分

7、你怎么理解你应聘的职位？

8、你通常如何处理別人的批评？

9、你怎样对待自己的失敗？

10、眼下你生活中最重要的是什么？

11、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？

12、如果我录用你，你将怎样开展工作？”

13、与上级意见不一是，你将怎么办？”

14、您在前一家公司的离职原因是什么？”

15、如果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？

16、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情/

17、假如领导派你和一个有矛盾的同志一起出差，你如何处理?在日常生活中，出现这样的事情你是如何处理的？试举例说明。

18、还有在*时的工作生化中要加强学习,人的一生是有限的,不可能经历所有的事,要在别人的经验吸取教训.

19、如果你有一位固执武断的领导，你会经常提合理化建议吗？

20、假设你手头上有好几项工作没有完成，可是上级又给你安排了一项任务。你感到自己完成这项工作有困难。你如何处理这个矛盾?

21、物质待遇和工作条件是人们选择工作的重要因素之一，这次报考谈一谈你在选择工作时都考虑哪些因素?为什么?

22、上班的时候，往往有多件事需要你处理，你会如何安排？

23、在你参加我们这次面试前，你做了哪些准备工作？

24、凡事三缄其口。

25、随遇而安。

26、拒绝加班。

27、既然预定了假期就不可改变。

28、面试进行时，大脑出现短路怎么办？

29、很坦白的讲，对于这个问题我不太了解。（没有人可以知道所有的知识）

30、怎样与上级沟通?

31、在工作完成后及时总结汇报

32、你认为求职，穿什么去面试合适？

33、如何理解招聘专员这个岗位

34、某商务部专员突然离职，市场部经理要求人资部1周内招聘到位。问(1)你怎么和市场部经理沟通?(2)请拟写招聘计划。

35、小组讨论：

36、请你谈谈你自己，或者做一个简短的自我介绍。

37、为什么离开上一个工作？

38、尽量将原因转换成客观因素，如组织的调整，与本身所设定的生涯规划有冲突等，而非自己能力的问题。

39、觉得一个工作做多久最适合？

40、你有做生涯规划吗？

面试的技巧 100句菁华（扩展7）

——面试常见问题及回答技巧 40句菁华

1、你有什么优缺点

2、你对自己的学习成绩满意吗

3、你找工作最重要的考虑因素是什么

4、接电话面试通知时给HR留下好印象。

5、面试时，请针对你的应聘职位进行着装。

6、不要忽悠面试官，不知道的问题坦诚些，企业要的并不是什么都会的人。

7、要有时间观念。

8、忌讳说：“给我一个学习的机会。”

9、对“公务员升职慢，在单位里熬年头”这一说法有什么看法?

10、有人认为工作环境和待遇是选择工作的主要标准，你对这个问题怎么认识?

11、为什么要离职?

12、对于成本控制你怎么看待?

13、这是面试的必考题目。

14、表述方式上尽量口语化。

15、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

16、宜强调自己对家庭的责任感。

17、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

18、不宜说自己谁都不崇拜。

19、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

20、不宜说那些太抽象的座右铭。

21、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

22、所谈经历的结果应是失败的。

23、请介绍一下你的家庭情况。

24、你在大学期间主修什么专业？经常参加哪些课外活动？

25、你在课余时间读那些类型的书？为什么？有什么收获？

26、请谈谈你的上一份工作。

27、你对职位的近期目标和远期目标是什么？为了达到你的目标，你需要在哪些方面加强什么能力？

28、如果你被录取了，你将如何发挥自己的优势做好这个岗位的工作？如果竞争不上，你将如何对待？

29、你希望有什么样的工作环境？

30、当你在工作中被误解时，你怎么办？举例说明。

31、你处理人际关系的基本信条是什么？你认为科室内部人际关系与科室外部人际关系的处理有何区别？

32、如何处理医患关系？

33、你的朋友如何看待你？

34、有人认为，一个人要发展，必须靠机遇。但也有人说机遇可遇不可求，最终是要靠自己货真价实的能力，没有能力，机遇只能擦肩而过。对此，请你谈谈你对机遇的看法。

35、请简要谈谈你的性格。

36、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

37、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。

38、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

39、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。

40、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点。

面试的技巧 100句菁华（扩展8）

——ps学习技巧 30句菁华

1、选择工具的快捷键

2、要移动使用TypeMaskTool(文字蒙版工具)打出的字形选取范围时，可先切换成快速蒙版模式(用快捷键Q切换)，然后再进行移动，完成后只要再切换回标准模式即可。

3、在使用MoveTool(移动工具)时，可按键盘上的方向键直接以1pixel的距离移动图层上的图像，如果先按住Shift键后再按方向键则以每次10pixel的距离移动图像。而按Alt键拖动选区将会移动选区的拷贝。”键可以实时增加或减少采样宽度(选项调板中)。

4、度量工具在测量距离上十分便利(特别是在斜线上)，你同样可以用它来量角度(就像一只量角器)。在信息面板可视的前提下，选择度量工具点击并拖出一条直线，按住Alt键从第一条线的节点上再拖出第二条直线，这样两条线间的夹角和线的长度都显示在信息面板上。用测量工具拖动可以移动测量线(也可以只单独移动测量线的一个节点)，把测量线拖到画布以外就可以把它删除。

5、裁切工具大家都一定用过，这种情况你也一定遇到过;在你调整裁切握、而裁切框又比较接近图像边界的时候，裁减框会自动地贴到图像的边上，令你无法精确的裁切图像。不过只要在调整裁切边框的时候接下“Ctrl”键，那么裁切框就会服服帖帖，让你精确裁切。

6、按住Ctrl+Alt键拖动鼠标可以复制当前层或选区内容。

7、如果创作一幅新作品，需要与一幅已打开的图片有一样的尺寸、解析度、格式的文件。选取“文件”→“New”，点Photoshop菜单栏的Windows选项，在弹出菜单的最下面一栏点击已开启的图片名称，是的，就是这么简单!

8、使用“通过复制新建层(Ctrl+J)”或“通过剪切新建层(Ctrl+J)”命令可以在一步之间完成拷贝到粘贴和剪切到粘贴的工作;通过复制(剪切)新建层命令粘贴时仍会放在它们原来的地方，然而通过拷贝(剪切)再粘贴，就会贴到图片(或选区)的中心。

9、在Photoshop内实现有规律复制在做版面设计的时候我们会经常把某些元素有规律地摆放以寻求一种形式的美感，在Photoshop内通过四个快捷键的组合就可以轻易得出。

10、可以用选框工具或套索工具，把选区从一个文档拖到另一个上。

11、单击工具条中的画笔类工具，在随后显示的属性条中单击画笔标签右边的小三角，在弹出的菜单中再点击小箭头选择“载入画笔…”。到Photoshop目录的Brushes文件夹中选择*、abr。原来这里还有这么多可爱的东西。

12、在选择区域中删除正方形或圆形，首先增加任意一个选择区域，然后在该选择区域内，按Alt键拖动矩形或椭圆的面罩工具。然后松开Alt键，按住Shift键，拖动到你满意为止。然后先松开鼠标按钮再松开Shift键。

13、使用“重新选择”命令(Ctrl+Shift+D)来载入/恢复之前的'选区。

14、“选择框”工具中Shift和Alt键的使用方法：

15、“魔棒”工具中Shift和Alt键的使用方法：

16、要快速改变在对话框中显示的数值，首先用鼠标点击那个数字，让光标处在对话框中，然后就可以用上下方向键来改变该数植了。如果在用方向键改变数值前先按下Shift键，那么数值的改变速度会加快。

17、Photoshop6、0除了以往熟悉的快捷键Ctrl+Z(可以自由地在历史记录和当前状态中切换)之外，还增加了Shift+Ctrl+Z(用以按照*作次序不断的逐步恢复*作)和Alt+Ctrl+Z(使用户可以按照*作次序不断的逐步取消*作)两个快捷键。按Ctrl+Alt+Z和Ctrl+Shift+Z组合键分别为在历史记录中向后和向前(或者可以使用历史面板中的菜单来使用这些命令)。

18、用任一绘图工具画出直线笔触：先在起点位置单击鼠标，然后按住Shift键，再将光标移到终点单击鼠标即可。

19、打开Curve(曲线)对话框时，按Alt键后单击曲线框，可使格线更精细，再单击鼠标可恢复原状。

20、按Ctrl+“=”键可使图像显示持续放大，但窗口不随之缩小;按Ctrl+“-”键可使图像显示持续缩小，但窗口不随之缩小;按Ctrl+Alt+“=”键可使图像显示持续放大，且窗口随之放大;按Ctrl+Alt+“-”键可使图像显示持续缩小，且窗口随之缩小。

21、移动图层和选区时，按住Shift键可做水*、垂直或45度角的移动;按键盘上的方向键可做每次1个像素的移动;按住Shift键后再按键盘上的方向键可做每次10个像素的移动。

22、创建参考线时，按Shift键拖移参考线可以将参考线紧贴到标尺刻度处;按Alt键拖移参考线可以将参考线更改为水*或垂直取向。

23、在图层调板中使用图层蒙板时，按Shift键并单击图层蒙板缩览图，会出现一个红叉，表示禁用当前蒙板，按Alt键并单击图层蒙板缩览图，蒙板会以整幅图像的方式显示，便于观察调整。

24、更改某一对话框的设置后，若要恢复为先前值，要按住alt键、取消按钮会变成复位按钮，在复位按钮上单击即可。

25、大家在点选调整路径上的一个点后，按“Alt”键，再点击鼠标左键在点上点击一下，这时其中一根“调节线”将会消失，再点击下一个路径点时就会不受影响了。

26、不要被蒙版，通道等词汇所迷惑；通道就是选区，呵呵。

27、把时髦的技术挂在嘴边，还不如把过时的技术记在心里。

28、请把书上的例子亲手到电脑上实践，即使配套光盘中有源文件。

29、不要漏掉书中任何一个练习请全部做完并记录下思路。

30、保存好你做过的所有的源文件——那是你最好的积累之一。

面试的技巧 100句菁华（扩展9）

——企业面试官面试的问题 30句菁华

1、你能给公司带来什么？

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、条理要清晰，层次要分明。

5、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

6、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

7、宜强调父母对自己教育的重视。

8、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

9、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

10、你最崇拜谁？

11、不宜说崇拜自己。

12、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。

13、你的座右铭是什么？

14、不宜说自己没缺点。

15、不宜把那些明显的成功说成是失败。

16、所谈经历的结果应是失败的。

17、你为什么选择我们公司？

18、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

19、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

20、基本原则上投其所好。

21、回答这个问题前应聘者最好能先发制人，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

22、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎经验，关键看应聘者怎样回答。

23、通过应聘者对上级的希望可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

24、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

25、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的离职原因在此家招聘单位里不存在。

26、避免把离职原因说得太详细、太具体。

27、不能掺杂主观的负面感受，如太幸苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我们某某的员工等。

28、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

29、如我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

30、您认为作为经理最困难的是什么?(报告坏消息是个言简意赅的答案。说它简明深刻，因为它能够促使认真的招聘者提出进一步的问题，而肤浅的招聘者是不会想到要用额外的问题来追问的，也不会对应聘者有机会进一步阐述其发人深省的想法，更不想弄清在这个答案的背后是否还隐藏着什么深刻的生活经验。这个答案告诉我们面对困境的经理应该如何做出反应。 让我的那些人能够按照我的指令行事，做到有令即行，有禁即止。是第二种可能的回答。这说明该经理已经准备控制局面，实施领导。

面试的技巧 100句菁华（扩展10）

——关于撩妹100句经典技巧 30句菁华

1、“跟你说件不好的事情”“怎么了?”“只要见到你，我的想法就不纯洁了”

2、“亲你一下好吗?”“不好”“你还记得我说了什么吗?”“亲你一下好吗?”“当然”

3、“你都干了什么呀?”“我每天就是吃吃吃”“你确定?”“当然，我一直在痴痴的想你啊!”

4、我的手被划了一口子，如果你也划一口，我们两个在一起就是两口子了。

5、“哎，最近买球老是输。你知道为什么吗?”“为什么?” ????“因为遇见你已经花光了我这辈子所有的运气。”

6、“你觉得我眼睛好看吗?”“好看呀。”“那你知道为什么这么好看吗?”“为什么?”“因为我的眼里有你。”

7、“你以后走路能不能看着点啊?”“啊?”“你撞我心口上了。”

8、“你知道吗，我现在一动都不敢动。”“为什么?”“因为我怕动一下就会深陷爱你的沼泽。”

9、“听说你很爱抓娃娃?”“是的”“怪不得呢，这么容易就抓住了我的心”

10、“我给你的感动真的不多”“但我给你的就是我的所有”

11、“看着我的眼睛，明明白白告诉我”“如果我走了，你会不会想我。”

12、“想做什么就大胆去做吧。”“不要害怕，有我呢!”

13、“我会一直宠着你。”“好好的惯着你”“懂你的一切”“把你当成小朋友，好好爱你”

14、“我的家当真的不多”“不如我先欠着”“我拿这辈子好好还”

15、“我最近实在是太忙啦”“忙工作?”“不，我是在忙着爱你”

16、帅哥你是不是近视? 有点吧。 难怪你看不到我对你的爱意

17、“出门左转走500米。”“然后干啥?”“在民政局见。”

18、“大事不好了”“咋了啊”“我对你有了不纯洁的想法”

19、“背我的时候，感觉我重吗”“当然重，因为我背负的是我的全世界。”

20、“你单身多长时间了啊?”“一直没脱单过”“呀，让你久等了”

21、“你喜欢什么动物” “猫” “喵~”

22、“这里有医院吗” “没啊，你咋了” “看见你，我的心跳的太快了”

23、“1-9的数中，我是9，你会是?” “8” “理由?” “我要守着你”

24、“我迷路了，可以问你吗?”“问吧?”“去你的心怎么走”

25、“我忍了你好久了。”“是吗，你能咋样?”“余生我要一直忍你。”

26、“想吃面了” “想吃啥面?” “你的心里面”

27、“我不能给你多少感动”“但有个词叫尽我所能”

28、“我发现我有超能力 ”“什么超能力? ”“超级喜欢你 ”

29、“小姐姐，给你看一个美女 ”“什么美女? ”“看! ”(拿镜子照向她)

30、“望着我的眼睛告诉我”“你害不害怕失去我”

面试,技巧