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采购谈判技巧 50句菁华

日期:2022-12-02 00:00:00

1、.在对方没有提出异议之前千万不要让步。

2、.毫不犹豫的使用论据,即使论据是假的;例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的报价,最好的流转和付款条件。”

3、.别忘记来拜访我们的供应商,虽然你不需要去喜欢他,但是,你需要经常说他是一个好的合作伙伴。

4、供应商的早期参与:在每个季度开发前期,让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板;或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料,借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

5、公司商务目标分析。任何谈判都是为了公司目标利益,因此分析公司的商务目标成为采购或商务谈判的重点。一个企业商务目标可以建立二维四象限的方式来分析,关系维度和结果利益维度。在四个象限里面分别建立四种谈判框架策略,双赢DB策略、让步策略、竞争策略和回避策略,再结合相互妥协策略的中间迂回,一共可以建立5大谈判系统策略与框架。

6、角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等,一般有3—5人组成,谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色,只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。

7、让步。任何的谈判都是双方不断妥协的过程,只有这样才能最终达到共识,但是,第一种可能是对方对你让步会非常高兴,心里感到很满足,甚至会相应的做一些让步来回报你的诚意;也有对方可能认为你让步后的价格还有水分,甚至认为,只要他继续努力,我们可能还会让步,得尺进寸不断的提出要求,冲击我们的底线;再有就是对方认为我方的让步微不足道,没有任何满意的表示,态度依旧很强硬。

8、通牒。在谈判进入僵持阶段,可以出其不意,提出最后期限(时间一定明确具体),语气坚定,不容通融;同时用明确的行动表明你的最后期限的真实性,比如:收拾行李,与旅馆结算,预定车船机票,购买当地土特产等;最后的通牒一定是谈判小组中最高领导发出,因为级别越高,讲出的话越有分量。

9、谈判是在作决策前,尽可能的找到一系列的可能性和选择。为了双方的共同利益而寻找各种机会和可能。

10、判定标准—坚持基于客观标准的结果和事实。

11、挑毛病

12、千方百计说明与您要求有差异

13、额外的功能不要

14、最后通谍

15、提出有限选择的菜单。您可以从以下中选择......

16、对手分析:实力、需求及诚意、谈判人员

17、谈判人员及地点安排

18、了解对方

19、正确报价:卖方慎重、尽可能晚的出价,买方决不能自作主张抢先出价或透露心目中的价格与现报价的差异。

20、善于沟通和说服技巧:

21、注意倾听对方的意见。

22、注意正确和明确表达自己的意见,言之有物。

23、随时检查双方沟通的有效性,以保证彼此确切了解对方的意见及问题。

24、促成交易,切忌盲目乐观。

25、合同的起草与签署

26、不要剥夺卖方的合理利润

27、双赢原则:否则损失的一方会从其他方面弥补他的损失。

28、价格谈判中双方不存在谁胜谁败。有的只能是双方都能接受的价格。

29、建立信任:

30、满足对方的需要

31、将关系转化为合作

32、对自身力量的错误估计;

33、没有设身处地的考虑对方观点和处境

34、不能理解和彼此认可(价值观等等)

35、第一次的报价就接受了。

36、其实客户说你的价格高,有时只是他们的习惯,或者说只是一个本能反应。这个时候,不管你是销售的什么,都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说:“这个价格不高了或者直接告诉客户,价格就是这么定的,我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利,都不是什么好主意。

37、对方关注的焦点是什么,也就是他为什么要购买这个产品,是自用,是转卖,应对要考虑。

38、定单大小都需要和负责领导沟通。

39、价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。

40、只要签定了合同,价格就是公*的。

41、只要没有签定合同,谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如,我们就这个价了,再低就不谈了。

42、没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭,也要有些小礼物。

43、说到一定要做到。即使赔钱也要做。

44、分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。

45、确定和组织问题。现在可以组织问题,并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。

46、选择谈判团队。选出队长,其他成员必须明确自己的任务并支持队长。

47、采购与供应商的互惠互利

48、采购与生产的推拉关系

49、如果……,又怎样

50、我不知道、、、


采购谈判技巧 50句菁华扩展阅读


采购谈判技巧 50句菁华(扩展1)

——销售的谈判技巧 50句菁华

1、换产品给折扣比如:从低到高等

2、以退为进

3、告诉客户我不是要为难你,我只是一名业务员,在和你同等价格和付款方式下,我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。

4、避免客户的预期心理,不轻易承诺,善用拒绝又保存体面。

5、告知卖方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否再便宜补偿已付不能退的定金。

6、告知自己很满意,但家人、老公、老婆、有其他的想法,希望便宜总可以解决问题。

7、如果实在谈不上来,那就什么也不说,抬腿就走,让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。

8、告知卖方自己的资金尚在外地或国外,购房款需要分期慢慢支付,条件更优惠的付款条件。

9、告知物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费。

10、告知从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的优惠待遇。

11、对表价要有充分信心,不轻易让价;

12、能够有做购买能力的权利,否则别做议价谈判;

13、不要在客户出价基础上作价格调整,因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝;

14、坚定态度,信心十足;

15、初期要坚守表列价格;

16、攻击对方购买,但最好别超过两次;

17、除非对方能下定金,否则别答应对方出价;

18、各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

19、中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍。

20、尽可能让对方先亮底牌。

21、强烈的自信。自信是成功人员必备的特点,成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信,服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出,人心里怎么想,事情就常常容易按照所想像的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时,服装销售人员拜访顾客时,就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强,服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖,才会产生与顾客交流的欲望。

22、收款能力强。极强的收款能力也是服装销售人员成功的关键之一,否则,就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时,能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时,优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。

23、摊主一

24、衣食行住的保障

25、诚恳地关心顾客及顾客的家人:(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。

26、感性的写、理性的发,新朋友24小时内发信息。

27、解除客户抗拒点。

28、为成功而打扮,为胜利而穿着。

29、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、

30、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

31、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。

32、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。

33、你要跟我谈什么?

34、如何证明你讲的是事实?

35、让客户感动的三种服务:

36、声音的准备:(清晰/动听/标准)

37、工具的准备:(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。

38、赞美法则。

39、情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。

40、生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

41、我要跟客户谈什么?

42、我谈的事情对客户有什么好处

43、好的开始源于微笑,并且在销售的过程中一直主动微笑。2、销售人员站立要抬头挺胸,充满活力,切忌疲惫不堪和懒散的样子。

44、语言要简单,因为顾客对太理论的东西不感兴趣,注意不要攻击其他品牌。

45、有限的数量或期限:告诉顾客,产品数量已经非常有限了,或者是做活动仅限今天。

46、发现顾客长处和优点,并加以赞美

47、对小朋友的推销技巧

48、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

49、慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。

50、彼此时间都珍贵,爽快才有机会。


采购谈判技巧 50句菁华(扩展2)

——面试的技巧 50句菁华

1、当顾客提出反对问题或异议时,不作直接的反驳,而是用( 接受 )、( 认同 )的态度来对待,不与顾客起正面冲突、不歧视贬低顾客为原则。

2、专卖店开铺过程中,开门时间前( 2 )分钟,门外的所有员工必须集中在门口,不得分散。

3、晚班人员提前( 5分钟 )准时依次排队进入营业厅接岗。

4、你的家人对你做服务员这项工作是怎么想的? 她会有家庭困难吗?

5、假如一个男顾客说了侮辱你的话,你怎么做? 她如何应付困难的处境?容易心烦意乱吗?

6、为什么女服务员经常爱哭鼻子? 她情绪稳定吗?

7、男员工上班必须佩带领带及领带夹;保持领带的干净、*整;领带长度以刚好盖住( 皮带扣 )为标准。领带夹位置为( 衬衣第四至五颗纽扣 )处。

8、如果试戴的是耳钉,并且拿出两副同时试戴时,试戴结束后,一定要注意不要把( 耳背 )和( 小标签 )换错。

9、如何判定供应商报价的真实?

10、如果你被本公司录取,你将如何开展你的工作?

11、对于一款新产品,你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品成本!

12、你是怎么知道我们招聘这个职位呢?

13、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理?

14、准备 - 这听起来很明显,但也有一个成功的面试,许多考生不知道准备的许多方面。对于一个成功的面试,我能得到最好的秘诀之一是放在一起的所有东西,你必须接受我们的采访清单。清单上的有些东西可能是:把你的简历多份拷贝,打印出行车路线,到了办公室,并且知道需要多长时间到达那里。过去的事你不想做的就是迟到了!

15、充分的资料、信息,了解应聘岗位

16、随机应变

17、对所要应聘的公司、行业和它们所面临的竞争情况进行研究。

18、根据自己的生活开支确定自己的薪酬底线。

19、放松,将与面试考官间的对话当成一种享受。尽可能多地了解公司的情况。

20、以往工作中失败的案例,总结其认为失败的原因,主要观察其应对压力时的反应及应变能力。

21、询问期之前服务过的客户,让其说出姓名、年龄等,评估其以往真实的工作状况,对客户的了解程度。

22、询问其最近几天,列举其中一整天,详细描述其是如何开展工作的。需要说出具体几点去做了什么,见了谁,谈及哪些问题,这个客户的意向。看其是否勤奋,拜访客户是否能够抓重点问题。

23、问其认为自己的优点和缺点,并举例说明。挑战,再次看其应对压力的反应。

24、最不喜欢的上级主管是什么样的?

25、教育艺术:以细致的观察,敏锐的感受,准确的判断和丰富的经验为基础,灵活地运用教育的方法、技巧进行新颖、独特、有效的教育。

26、首创性和独立性:有丰富的创造力和想象力,经常想出机智巧妙的办法解决问题,有很好的见解和较系统的计划,不依赖领导、同事,能自己寻找解决困难的办法。

27、连续两至三月每月感冒两次以上为反复呼吸道感染。

28、为防止动脉硬化应多吃植物油。

29、预防缺钙可以采取的措施有:1、多吃含钙高的食物2、增加日晒,多运动3、适当补充一些钙制剂。

30、在补充钙的同时要吃鱼肝油因为鱼肝油含有可以促进钙吸收的维生素D。

31、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。

32、你认为影响采购工作有哪些?

33、据我所知,***公司是一家不错的企业,你为什么辞去那份

34、有一批物料,你已经下订单通知供应商生产,但接到业务通知说客户取消订单,向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购,你会怎么处理?请给出2—3个解决方案。 首先考虑要求全部退货供应商;如果不成转商议有条件退货,交换,返修,折让等;还可考虑转让同行,其他外卖等

35、说话要用正常的语速语调,语言要生活化一点,不要文绉绉的弄得和官方语言一样,让面试官感受到你说话的亲切感,而不是在背稿。

36、一般面试者不会只有你一个,因此在当其它面试者回答问题时,你也要仔细聆听,不能东张西望,也不要随便打断插话。

37、你为什么喜欢这种工作?请明确说出理由。了解对方的职业倾向,以判断对方是否适合应聘的职位。

38、你对加班的看法?

39、在完成某项工作时,你认为领导要求的方式不是最好的,自己还有更好的方法,你应该怎么做? 回答提示:①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排,同时私底下找机会以请教的口吻,婉转地表达自己的想法,看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议,我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况,假如领导要求的方式违背原则,我会坚决提出反对意见,如领导仍固执己见,我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

40、如果你的工作出现失误,给本公司造成经济损失,你认为该怎么办?

41、对工作的期望与目标何在?

42、怎样对待自己的失敗?

43、别急着马上把自己推销出去。

44、观察面试官,尽量营造成功的化学反应

45、表示你是一个能解决问题的人

46、使用广泛;

47、排名与竞争度

48、管理能力方面:

49、结束后也要注意

50、我应该具有什么样的才智才能做好这份工作?


采购谈判技巧 50句菁华(扩展3)

——商务谈判技巧 40句菁华

1、提问的要领。在谈判中,问话可以引开对方思路,引起对方注意,控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话,可以用反问的方式使对方重新解释;探听对方的内心思想时,可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言;选择性问话可使对方被套入圈套,被迫产生选择意愿。总之,问话方式的选择要适合谈判的气氛。

2、谈判成为必要是由于交易中存在()。

3、每一次让步是一样额度的让步方式是()。

4、英国人的谈判风格一般表现为()。

5、谈判中的讨价还价主要体现在()上。

6、增价式让步将给对方很强信号,你还会有更大的让步,这种方式也会提高对方对你的期待,这是最失败的让步方法。 () 17、谈判人员的注意力,在结束阶段处于最低水*。 () 18、对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻。 () 19、在商务谈判中,有一些是实质性内容,还有一些非实质性的内容,一般实质性内容服务于非实质性内容。 () 20、对于谈判中的纯风险,应采取完全回避风险策略。 ()

7、宠将法是指在谈判中以切合实际或不切合实际的好言颂扬对方,以合适的或不合适的物资赠送对方,使对方产生一种友善、一种好感,甚至信任,从而放松思想警惕,软化谈判立场,使己方的谈判目标得以实现的做法。 22、软式谈判

8、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。

9、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。

10、1.2讨价策略

11、2磋商时的让步策略

12、条件句的应用

13、3灵活应对各种问题

14、4感情渲染

15、商务谈判中运用语言技巧的原则

16、提问的技巧

17、2 提问的时机

18、设定好谈判的禁区

19、语言表述简练

20、直接指责对方品质和信誉方面的问题;

21、不要谈判。是有点矛盾,但请想想,谈判几乎总是与妥协联系在一起的,而妥协就意味着要付出代价,牺牲利益。

22、认清底线。做好谈判前的准备,认清自己所能接受的底线,并多创造些可资利用的筹码。价格不是惟一,付款方式、售后服务等都可以是谈判的话题,关键是让价格的价值体现出来。掌握的筹码越多,成功的概率就越大。但切记,不要向对方暴露出你的底线,不论是谈判开始前,还是谈判过程中,甚至是买卖达成后。

23、不要接受第一个offer。通常后面总会有更好的出现。而且你太快地答应,会让对方会觉得自己失败了——他本该可以要求得更多。

24、富有感情色彩

25、把最棘手的问题留在最后。

26、不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

27、缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。

28、传达消息,说明感受

29、中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍。

30、在自己发言前后提问

31、要会捧场、会补台,一旦主角出现语误或漏洞,配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致,天衣无缝;

32、角色安排应符合习惯、职位

33、商务谈判策略的制订

34、3 出其不意

35、国际商务谈判人员必须具备的素质

36、2 综合文化素质。

37、2通过记笔记来达到集中精力

38、3有鉴别地倾听对手发言

39、青叶;商务谈判须知[J];机电产品市场;1995年01期

40、王雪峰,于占才;领导者谈判的艺术[J];哈尔滨师专学报;1996年01期 8 韩小芸;补救性服务:从失败中学习[J];企业经济;1999年09期


采购谈判技巧 50句菁华(扩展4)

——公司采购管理制度 50句菁华

1、严格按采购制度和程序办事,自觉接受监督。

2、2生产技术部根据市场部销售计划,编制原辅材料需求清单。负责制版、模具、量板等外包产品、技术服务以及其它外协业务采购申请及计划的编制。

3、1.2经分管副总初审后的月度采购计划报财务副总审批后执行。

4、1.3未列入月份采购计划或超出计划的临时采购申请需根据需求物品或劳务的性质和权属向办公室、生产技术部、供应部、设备部提交申请,并经初审后交各分管副总或总经理批准。

5、1.5采购计划或申请应列明采购物品或劳务的名称、规格型号、数量、质量技术要求、估

6、2采购比价

7、2.2价值在2万元以上的维修、服务等劳务、5万元以上的单台(套)设备的采购需召集三家以上的供应商报价,进行比价;10万元以上的必须采取招标方式采购。

8、3采购实施及物资验收

9、3.3供应部门根据批准的采购计划组织采购,除零星采购外,批量采购业务必须先与供货方签订采购合同,并与财务部、质量部、生产技术部等相关部门进行会审,采购合同应包括品种、规格、数量、质量、价格、交货日期、运费承担、结算方式及经济处罚等项条款。在采购合同有效期内,若因市场行情发生较大变化时,经过总经理批准可以与供货商签订《调价协议》,并报请财务部门备案。

10、准确地做好商品进出仓库的账务工作。

11、严格按照商品的验收要求做好商品验收工作。

12、不合订购要求的商品坚决不予验收。

13、入库金额在元至元之间的单据由部门经理审核,分管副总审批。

14、出库金额在元以上的单据,需总经理加批。

15、辅助材料、包装物由仓库保管办理收库手续,填制一式三联入库单,一联交客户办理发票入账手续。

16、五金电器、修理用备件由五金库保管办理入库手续。

17、做到每周一小结,每月一总结,每年一审核。

18、供应商根据《材料订购单》安排生产运输,各项具体要求以与我司签订的供货合同为准。随货携带各种合格证和材质证明书。

19、项目完成后,采购部根据与供应商签订的合同条款安排付款。付款时,采购部填写统一的《付款申请单》或者《支票领用单》,同时向财务部递交此批次材料的《材料订购单》和《到货确认单》,如有需要,采购部有义务向财务部提供《材料订购单》以及各家供应商签字盖章的《材料询价单》。由财务部根据实际情况安排付款额度。

20、1普通器械:根据各科室工作要求,由药械科供应人员与科室协商制定品种、规格及数量基数。正常损耗交旧换新,由于任务变更等原因可增减基数。

21、3各科室制定基数的普通器械及消耗物品,按消耗规律定期提出计划交药械科供应部门采购供应。

22、4装备性仪器设备一般为合同订货,统一由药械科对外订购。合同应明确以下事项:

23、4.3交货期限,规定到期不交货的赔偿条件;

24、物料采购应尽量采用月结方式为付款条件与供应商洽谈。

25、采购之前,采购经办人依照所购物件的品名、规格、数量,需求日期及注意事项填写“物品申请单或采购定单”。

26、物品采购无论金额多少,一律由经办人签字,财务经理审核,总经理核准签字后方可报销。

27、采购人员应本着质优价廉的基本原则,经过多方询价、议价、比价后填写定“采购定单或物品采购申请单”。

28、所有采购项目均需酒店总经理签批授权、财务部批准同意。

29、采购部禁止采购任何未下申购单的物品,否则财务部将不予以报销。

30、了解部门和仓库各类物品的消耗情况和库存物资动态,会同有关部门根据实际经营情况,合理、科学地根据采购计划,对各种物品进行价格调查。

31、搜集市场上各类物质的价格信息,作好资料的存档工作;积极配合搞好物资食品保管工作,做好物资*衡工作,及时处理呆滞物资,加速物资周转。

32、临时物品的采购申请:临时采购物品必须是在营业部门运行过程中的某些突发需求(包括客人的某些需求和酒店本身产生的突发需求,例:工程维修配件等)部门申请人详细填写申购单,注明所需采购物品的名称、规格、数量等

33、1总部行政管理部门负责本规章的拟定和实施,各分支公司行政行政管理部门协助总部完成招投标工作,并严格执行招标结果

34、1采购招标工作要遵循“公开、公*、公正”和“联合采供、动态管理、货比三家、择优选购”的原则,选择符合使用要求,质价比相对较高的原材料,为餐饮工作提供优质服务。

35、4参与采购人员、评标小组成员及其它相关人员与供应商有利害关系的,必须回避。供应商认为上述人员与其它供应商有利害关系的,可建议其回避。

36、1餐厅主要原材料的采购招标工作在行政管理部部长的领导下进行,坚持“统一领导、分级管理、管用结合和代表负责制”的原则,设立采购招标小组,成员包括:行政管理部物业室主管,各事业部行政管理部部长,行政管理部物业室餐饮组监理,各事业部行政管理部餐饮监理,各餐厅经理,财务餐厅专职会计,餐厅售卖会计,采购员。

37、2对质量不合格的原材料要立即停止供应,与供应商交涉并提出索赔报告,要求供应商承担相应检测费用,迅速完成原材料供应商更换工作,以免造成食品安全事故和经济损失。

38、成立物资采购小组,由总务科科长、专职采购员、监察室和需要采购的部门1名人员组成。物资采购小组是医院物资采购的实施部门。办公室设在总务科。

39、主管部门负责固定资产和物资采购的申请审核、固定资产和库存物资的质量(有权确定采购物资的生产厂家,但不能指定供应商)、固定资产的调配和库存物资出库的审批。固定资产、办公用品、卫生被服的主管部门是行政部;医疗设备的主管部门是设备科;医疗器械、医用耗材、卫生材料的主管部门是护理部;药品的主管部门是药剂科。

40、财务部门负责固定资产和库存物资采购的申请审核、库存物资的出入库的汇总审核、固定资产和库存物资的总账、固定资产和库存物资的报销审核,库存物资的监督和定期监盘。

41、一次性采购量较大,市场上质价差异较大且涉及范围较广的物资采购可采取公开招标的形式进行采购。

42、所有物资的验收,均应详细记录验收结果并有全体验收人员签名。

43、2材料采购实行分级管理,物资种类分为:

44、3.5物资采购后要准确、及时验收,做到合理保管,妥善看护,减少保管损耗,使物资安全存放。

45、1根据采购合同和生产要求,必要时项目部应组织材料员不定期的到供应商(直接供方)货源处进行验证,发现问题及时提出改进要求,确保供方按质、按量、按时供货,这种验证也可在采购邀标文件中约定。

46、采购人员必须严格按照采购审批计划进行采买,不得随意增加采购品种和数量,凡未列入采购计划或未经领导审批的物品,任何人不得擅自购买。否则,财务不予报销。办公用品采购要严把采购物品质量,做到秉公办事,货比三家,择优选买,不从中谋取私利,并做一《办公用品报价对比分析表》报总经理审批。

47、办公室采购人员负责按照采购预算实施采购活动,包括确定采购方式、询价议价、拟定采购合同、完善采购文件。

48、对到货物品,由办公室仓库保管人员进行验收入库,出具验收证明。对重大采购项目或维修工程要成立验收小组。对验收不合格的物品要及时上报处理。

49、办公室采购人员将应付款项目报财务科审核,并经逐级审批同意后由财务科执行付款结算。

50、加强涉密采购项目安全保密管理。涉密采购项目,应当在政工科的监督指导下,严格履行安全保密审查程序,并与相关供应商或采购中介机构签订保密协议或者在合同中设定保密条款。


采购谈判技巧 50句菁华(扩展5)

——语文阅读理解答题技巧 50句菁华

1、文章开头一段的某一句话在文章中的作用,中间某段或句的作用,最后一段某句的作用。

2、说明文的阅读理解。

3、找准论点:标题、开头、篇末、不明显需精练概括。

4、描写人物的方法:语言、动作、神态、心理、外貌

5、分析议论文的语言特点(准确性、概括性)

6、叙述方式:概括叙述、细节描写

7、议论文的文章的结构:总分总、总分、分总;分的部分常常有并列式、递进式。

8、引号的作用:引用;强调;特定称谓;否定、讽刺、反语

9、围绕短文谈谈自己的看法或体会或感受:答题模式:先用1句话概括出自己的看法或体会,再用2—3句话谈谈理由,可以摆事实、讲道理、若题目有相关要求,还要结合亲身经历。

10、文中:承上启下;总领下文;总结上文;

11、文末:点明中心(记叙文、小说);深化主题(记叙文、小说);照应开头(议论文、记叙文、小说)

12、排比:有气势、加强语气、一气呵成等;

13、说明文中描写、文艺性笔调起到点染作品使之更加生动形象的作用。

14、运用了什么独特的修辞手法(比喻、拟人、排比、夸张、通感等)。

15、联想想象,所谓联想,就是由一事物想到另一事物的心理过程,所谓想象,就是在原有感性形象的基础上创造出新形象的过程。联想想象经常在一起使用,可以使文章内容更为丰富,形象更丰满、生动,增添文章的艺术表现力。

16、读材料;

17、概括内容:

18、对比:强调了突出了

19、反复:强调了加强语气

20、议论类文章:回答清楚议论的问题是什么,作者观点怎样。

21、写作人称的好处----第一人称,真实可信;第二人称,亲切自然;第三人称,可以多角度描写,不受时间和空间的限制。

22、为什么?

23、怎么样?

24、要依赖于语感,注重语意表达的准确性。

25、通读全文,掌握大意。在解答阅读理解时,同学们先要快速的浏览一下整篇文章,重视标题(中心)、开头段(观点)、结尾段(结论)及各段落的首句(主题句),理清脉络,了解基本梗概,不要把时间花在生词难句上。每认真读完一段,要及时概括段意。

26、浏览考项,细读答题。在掌握文章的大意之后,同学们可浏览一下短文后面的题目,然后带着这些问题仔细的阅读第二遍,以做到有目的的阅读。(要做到认真读题目中的每个字,并在原文找出大体范围,就等于答对该题的一半了。)

27、文中列举了哪几个事例说明“功到自然成”?(4分)

28、万户那种勇于实践的探索精神,使人们的内心深处受到了极大的()。

29、老师经常()我们,遇到了困难,要勇于克服。

30、谢皮罗教授把“?”拉直变成“!”证明了漩涡与地球的自转有关。()

31、请把这段话中你最喜欢的一句话画上横线,并把你的体会写下来。(4分)

32、居里夫人在科学事业上贡献了一生,她美丽健康的容貌隐退,变得眼花耳鸣,浑身乏力。你觉得这样值得吗?请谈谈你的看法。(4分)

33、从第一自然段中找出描写老人被冻的样子的句子画上横线。(3分)

34、老人是怎样分析骑手的眼神的?他为什么等到最后一个骑手才寻求帮助?(4分)

35、积累基础公正公*

36、急躁失败

37、格式:人物+事例+简短评价

38、必须包含两个要素:人物+事情;

39、“理解文中重要句子的含意”的考查着力点这一考点着重考查考生在一定的语境中领会这些特殊句子隐含的深层意思或言外之意。

40、“评价文本的主要观点和基本倾向”的考点概述“评价文本的主要观点和基本倾向”侧重从文本的思想观点角度作评价,要求能评价作者所持的态度、主要观点以及思想感情倾向,作者在行文中反映出来的人生观、世界观和价值观。这要求考生必须认真梳理,全面把握其要素和倾向,能找出支持他们自已观点的相应材料,分析其逻辑推理的科学性,然后作出自己的合理判断。

41、“评价文本产生的社会价值和影响”的考查着力点此考点侧重从考查考生对文本产生的社会价值和影响的评价能力。要求考生必须读懂文本,在理解的基础上综合分析概括,有时还要推理探究,多角度、深层次地挖掘重要概念的内涵。

42、“对文本的某种特色作深度的思考和判断”的考查着力点“深度”是思考的关键,“思考”与“判断”也不是两分的。要有深人的非一般性的分析,对某种特色既要肯定其积极的一面,也要准确地看到它不足的一面。考生要指出这种特色,然后联系文章说明为什么要运用这种特色,还要进一步从效果角度指出这种特色的好处与不足,最好是提出一些自己的看法和理由。

43、“从不同角度和层面发掘文本反映的人生价值和时代精神”的命题主要从两个方面:(1)审视角度。同样的一篇文章,审视角度不同可以获得不同的认识,例如对一篇传记,可以从作者的角度、读者的角度、传主人格成长与形成的角度来探讨文本的人生价值和时代精神。(2)层面认识。对实用类文本而言,--般可以从情感、哲学、审美、文化等层面进行解读,发掘其所反映的人生价值和时代精神。

44、“探讨作者的写作背景和写作意图”的考点概述所谓“写作背景”,就是指文本中用来说明文本所述情况发生的历史、环境和原因,解释其发生或发展的主观条件及其意义的情况。写作背景对信息内容的理解、主题的深化,都起着非常重要的作用。从写作背景人手,是解读文本的一个有效途径。实用类文本创作求真实、忌虚构,从背景对于内容解读的指示作用更显重要。了解写作背景的另一个任务是熟悉作家的生活经历、创作概括。也就是从作家的角度了解背景。所谓“写作意图”,就是指作者打算在文章或作品中表达什么样的生活和思想内容,以及通过这种表达达到什么目的;写作意图,直接影响到材料的选择与使用、文本的结构安排等。所以,探究的角度和层次一般包括:(1)时代和社会背景;(2)作者的写作动机;(3)文本的表达目的;(4)文本的表达方式;(5)文本提示的背景资料;(6)文本的隐含意义等。

45、“探究文本中的某些问题,提出自己的见解”的考查形式“探究文本中的某些问题,提出自己的见解”,文本中这些问题一般是社会热点问题和重大问题,往往会产生较大或深远的影响。文本中的某一问题在解读时可能存在不同的解答方式和结果,要求考生结合文本谈谈自己的见解,因此在考查时一般以主观题形式出现。在设计问题的时候往往会以“你是如何看的”或“你的感受如何”或“谈谈你的理解”等句子形式设问。

46、“探究文本中的某些问题,提出自己的见解”的考查着力点。“探究文本中的某些问题,提出自己的见解”这个考点是在新的阅读理念下对考生阅读能力的深度测试,着重考查考生思维的全面性、深刻性和质疑精神,要求考生善于对文本内容进行辩证地分析、进行补充,在此基础上提出更为科学、合理的观点,并用简洁准确的语言表达出来。

47、第二人称:增强文章的抒情性和亲切感,便于感情交流。

48、顺叙:能按某一顺序(时间或空间)较清楚地进行记叙。

49、环境、场面描写:交代人物活动的背景,写明事件发生的时间和地点,渲染气氛,更好地表现人物。

50、比喻:化*淡为生动,化深奥为浅显,化抽象为具体。


采购谈判技巧 50句菁华(扩展6)

——演讲的转折技巧 40句菁华

1、你认为谁是世界上最伟大的?这个人在哪一方面比较优秀?

2、我的组织目前有哪方面的问题?

3、应该多久进行一次培训,才能让组织保持最佳状态?

4、感恩的心。我们要感谢父母的养育之恩,感谢老师的教育之恩,感谢朋友的关怀之情,感谢我们赖以生存的环境:阳光、大地、空气,甚至还要感谢所有使你坚定成就的人--感谢伤害你的人,是他们使你变得更加的坚强;感谢欺骗你的人,是他们让你增加了见识;感谢斥责你的人,是他们增长了你的智慧。我们要以感恩以心来面对每一个人、每一件事,你将活得愈来愈快乐、愈自由!

5、爱心。内心深处的爱是你一切行动的源泉。 不愿奉献的人,缺乏爱心的人,就不太可能得到别人的支持;失去别人的支持,离失败就不会太远。没有爱心的人,不会有太大的成就。你有多大的.爱心,决定你有多大的成功。

6、敢于对自己的生命负100%的责任。

7、自律。人人崇尚自由,然而,自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过,但是昙花一现,根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。

8、顽强。在我们追求成功的过程中,一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们,它们就会打败你!人生有两杯水,一杯是苦水,一杯是甜水,你愿意先喝哪一杯呢?。

9、要对你的行业无所不知,只要你是最好的,最好的事情就属于你!

10、当你写下白纸黑字的那一瞬间,梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为计划,只有在你行动的时候,计划才会化为真实。

11、习惯若不是最好的仆人,就是最差的主人。

12、成功的过程就是好习惯代替旧习惯的过程,所有的改变都是在改变潜意识。

13、必备的综合知识和牢固的专业知识。

14、学习的心态:空杯的心态,主动交换思想,虚怀若谷。

15、我们除了不断学习、不断进取,别无选择。惟有知道得比对方更多,学习的速度比对方更快,才可能立于不败之地。

16、团队力量仍是成功致富的关键:一个人的力量总是非常有限,成功30%靠自己,这是一个基础,70%靠别人,人脉就是钱脉.每一个领袖或老总都是通过组建一个团队来自己伟大的梦想!

17、一个人只有加入自己理想的团队,为之奋斗,为之付出,才能得到茁壮成长!你不可能在你讨厌的环境里

18、成功的人都有一套改造大脑的方法。用新观念不断地震撼灵感!

19、人们生命中的成功,不是由我们能忍受多少压力来决定的,而是由我们欢迎生命中有多少的压力,以及我们承受压力的程度来决定的。

20、TF法则。 A.Thought(思考) Feeling(感受)TF原则也就是思考和感受的差异。 B.T(Tough)严格 F(fair)公* 一个领导者要能严格地要求自己,才能严格地要求别人。

21、好的开始是成功的一半. 每一天都在做准备,每一天做的事情都是在为将来做准备."在第一个礼拜,就做三个的礼拜天的业绩.再用最后三个礼拜,做最后25%的来绩, 陈安之.早起的鸟儿有虫吃,每天要大量地行动

22、要记住别人的名字 一个人最喜欢听讲的就自己的名字."你必须在沟通的前五分钟,喊五次他的名字,如果你能这样做,他会觉及自己非常棒,也会感觉你非常棒. 大成就是小成就的累积,千万要把小事情做好.

23、建立一个快节奏,并且充满快乐的工作环境。只有你自己快乐,顾客才会快乐。每一个领导者,都必须塑造出一个快乐、和谐且快节奏的工作环境,让每个人办事都非常有效率,让每个人在这里的人都来可以成长,都可以感觉到时非常愉快。

24、每一个人都是业务员,每个人都要接受销售训练。

25、凡事都要专业化。在这个市场上,最专业的人,通常可以得到最大的成就,不管你做什么事情,一定要讲求专业化。只要你做的事情是最专业的,你是用最专业的态度去做生一件事情,你一定会成功的。因为只有专业和求精,你才可以成为行业中的顶尖。

26、任何的产品、理念或服务,都需要大量地促销、大量地推广、大量地宣传,才有成功的机会。

27、自我意识可以改变。

28、你是否经常抱怨,心情不好,如果有的话,原因是什么?

29、是否觉得生活忙碌无用?

30、你大部分时间都在想些什么?相信失败还是成功?

31、你的年纪越大,你的信心是逐渐增加还是逐渐丧失?

32、谁对你是最具启发性的影响?原因何在?

33、你是否对你个人的外表毫不在乎?如果是,那是什么时候的事?为什么?

34、你的目标是什么?又打算如何来实现?

35、你是否有任何方法能够保护你自己不受其他人的消极影响?

36、你最珍视的是什么?是你的世袭财产,还是你控制自己思想的特权?

37、你的存在是否会对其他人产生消极的影响?

38、你是否允许自己受其他人的影响?

39、你是否看得出来你和你最亲近的人之间存在着什么样的关系?你是否经历过任何不愉快的经验?

40、在你所认识的人中,什么人最鼓励你?最提醒你小心?最打击你?

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