房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、确定销售政策。

3、销售渠道与客户管理。

4、搜集竞争者情报。

5、客户资金运转指导及信用调查。

6、陪同销售及协助营销。

7、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

9、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

10、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

11、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

12、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

13、具备良好的沟通能力和管理能力，善于卖场管理人员沟通;

14、具备终端培训能力及产品陈列经验

15、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;

16、熟练操作办公软件;

17、组织员工日常各类培训

18、组织大小活动，链接感情

19、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;

20、较强的沟通协调能力，表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;

21、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

22、良好的团队协作能力、责任心强

23、协助经理进行校企合作项目的顺利开展

24、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

25、店铺陈列及形象管理

26、23-35岁，两年以上相关管理工作经验

27、良好的沟通技巧和谈判能力

28、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

29、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

30、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

31、男，年龄26—38周岁（80年—92年之间），高中以上学历；

32、有明确的晋升渠道和空间。

33、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;

34、负责渠道合作(寻找合作商)

35、具备良好的'客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;

36、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。

37、熟手后，充分熟悉业务操作流程，可晋升为店长，负责新门店。

38、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

39、项目方案、项目建议书、投标书的制作;

40、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

41、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

42、每日各部门营销数据整理汇总，分析

43、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

44、协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;

45、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑;

46、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力;

47、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

48、对房地产销售有兴趣;

49、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

50、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华扩展阅读

房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华（扩展1）

——房地产销售经理岗位职责 60句菁华

1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

2、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

3、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

4、行使公司和上级授予的其他权利。

5、负责项目各项制度的制定和执行;

6、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

7、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；

8、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

9、对所辖营销队伍适时培训；

10、负责营销团队成员的培训及管理;

11、制定市场营销计划，推广并监督实施;

12、接待顾客的咨询，了解顾客的需求合理匹配房源并达成出租。

13、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

14、组织制定项目市场营销策略。

15、负责制定市场营销计划、推广并监督实。

16、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

17、负责制订本部门销售相关制度及流程;

18、完成上级领导交办的临时性工作。

19、过期大定及未签客户情况分析

20、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

21、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

22、协助营销总监的管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；

23、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

24、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

25、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。

26、根据公司领导安排制定年度、月底销售推广计划。

27、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

28、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

29、管理团队，完成下属员工的带教工作;

30、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;

31、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

32、销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。

33、根据发展规划合理进行人员预编、配备；

34、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

35、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；

36、处理紧急突发事件；

37、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

38、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析

39、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；

40、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

41、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

42、对项目销售员工的聘用有建议权；

43、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

44、组织并参与相关人员对项目前期开发的'规划、设计、户型等提出建议；

45、相关专业技术背景,冲压车间设备维修经验;

46、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；

47、现场设施管理：

48、时刻保持高度的'触觉：

49、业务管理

50、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

51、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;

52、负责公司各部门工作联系，负责与其它部门进行工作衔接;

53、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

54、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

55、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

56、具备团队组建、梯队建设能力;

57、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

58、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

59、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

60、各类发包物品质量的.验收

房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华（扩展2）

——房地产销售经理岗位职责 50句菁华

1、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

2、负责售出单位认购书的签收与审核。

3、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

4、定期主持并参加各种营销会议；

5、调整把控销售预算，确保所辖项目的良性运作;

6、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

7、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

8、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。

9、执行及遵守公司及案场的规章制度

10、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

11、过期大定及未签客户情况分析

12、营销相关专业大专以上学历;

13、做好销售人员的销售指导和培训。

14、28—40岁，专科以上学历，建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业；

15、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。

16、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

17、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

18、公*、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。

19、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。

20、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;

21、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；

22、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；

23、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作 ；

24、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

25、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

26、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

27、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

28、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

29、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

30、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

31、本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;

32、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

33、具备较强的领导力。

34、协助营销总监的`管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；

35、监督、汇报部门销售任务的完成情况；

36、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

37、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

38、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

39、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水*;

40、负责销售工作相关证件的办理;

41、协助分公司经理完成分公司其它工作。

42、高度的`工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

43、时刻保持高度的触觉：

44、组建销售队伍，管理和培训销售人员;

45、负责销售渠道和客户的管理;

46、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

47、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;

48、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

49、及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。

50、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华（扩展3）

——房地产公司销售岗位职责 50句菁华

1、陪同客户看房，促成房产交易业务；

2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

3、、配合销售经理、销售主管拓展客户渠道，开发客户资源。

4、负责客户来访后的持续跟踪、联系工作，并及时记录到CRM系统中；

5、负责开盘前诚意金收取工作；

6、负责各自客户催办按揭工作，做好跟踪记录，并按照公司规定办理相关手续；

7、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务；

8、完成计划销售任务，自主克服困难，追求高质量销售目标。

9、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；

10、陪同客户看房，促成买卖或租赁业务；

11、完善售后跟进及房屋过户手续办理等服务工作；

12、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料；

13、辅助客户的购房贷款和预售登记手续，或辅按揭专员帮助客户购房贷款和预售登记手续；

14、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。

15、对售房中发生的'重要问题，要及时通过部门经理向公司汇报，不得擅自处理；

16、遵守公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象；

17、客户管理：对客户的日常沟通联系、节日问侯、活动邀请等。对来电来访信息进行登记、录入等。根据公司管理规定，及时做好各项销售工作质量记录，并负责客户档案的建立与整理。负责客户资料的汇总与统计，客户意见收集与反馈、产品合理化建议等工作。协助做好客户及业主的投诉处理和售后服务工作。

18、与工程部、物业公司做好交房各项工作。

19、熟练掌握区域楼盘详细情况，实地勘察物业状况，确认权属，对物业进行专业评估，签订业务委托书，收取钥匙；

20、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

21、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。

22、日常签约资料准备，销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定；

23、合同的审核、送审、备案等；

24、销售数据的统计、汇总及填报，确保数据的准确性和及时性；

25、销售后台对内、对外的工作衔接；

26、完成部门经理安排的其他工作。

27、执行及遵守公司及案场的规章制度；

28、负责案场考勤监督及起表率作用；

29、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；

30、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

31、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

32、对项目销售员工的聘用有建议权；

33、随时了解客户的变化，配合销售人员的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求；

34、协助公司做好售后服务工作；

35、建立客户档案目录，妥善保管好每位客户合同及其档案资料并负责移交客户服务中心；

36、提升单店或团队业绩，店内突发事件的处理；

37、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

38、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

39、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；

40、负责问题客户的跟踪并及时解决

41、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训

42、在销售总监的领导下，进行市场开拓，完成阶段性销售目标；

43、参与项目的看楼团及驻场工作；

44、监督、汇报销售任务的完成情况;

45、负责客户/销售渠道的建立。对接和维护;

46、接人待物大方得体，细致耐心，工作积极主动，认真负责;做事有条理，善于处理繁杂事务;

47、合同相关资料移交银行及客户;

48、形象气质佳，沟通表达能力强，熟练使用办公软件;

49、熟悉抵押登记程序、房管局备案、房产登记、房产证办理、银行按揭工作流程。

50、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;

房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华（扩展4）

——市场销售经理岗位职责 60句菁华

1、负责团队建设、培训、绩效考核;

2、建立和管理客户档案和信息数据库;

3、具备良好的学习能力、沟通能力及亲和力;

4、具有处理事务的快速应变能力;

5、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析;

6、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题;

7、熟悉办公常用软件操作，能独立搜集客户资料信息并归纳、整理;

8、结合年度预算进行资源整合，审定并推广年度及重大节假日促销活动及服务方案，协助各诊所进行销售计划的分解和达成;

9、部门内部管理，做好人员帮带及团队建设。

10、对营销具有独到的见解，能主动性制定目标开发市场。

11、负责带领团队开展行业市场调查工作，提*品和服务的市场定位分析报告，提出解决方案;

12、根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象展现 。

13、熟悉产品市场销售潜力的调查和分析方法，对同业、客户、环境的调研;

14、善于团队合作，有很强的沟通能力。

15、推广新产品，协调相关事宜。

16、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;

17、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段、广告策略等的收集、整理和分析。

18、有休闲食品或肉制品相关行业工作经验或上游供应商销售/市场工作经验。对肉制品或休闲食品行业市场信息深入了解。

19、具备一定的市场策划、推广能力、有良好的团队合作精神和敬业精神。

20、根据公司规划与不同区域的具体情况，提升公司的认知度与品牌形象，建立深入的市场关系网络与工作机制，制定详细的工作规划与流程，务实把控进度与效果；

21、负责根据市场变化，向项目管理下达新产品项目启动、暂停的指令；及时调整产品销售计划并通知相关部门，并做好与客户协调的工作；

22、熟悉外贸产品的报价环节以及公司产品在市场上的定位，熟知外贸结算规则和交付规则，为外贸产品的报价提供建议；

23、本科以上学历，英语运用能力较强；

24、有效传递公司产品信息，实现销售目标；

25、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作；

26、专科及以上学历，生物、动医、市场营销等相关专业优先；

27、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作关系

28、跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

29、负责国内市场跟国际市场信息的收集和竞争对手的分析；

30、参与日常与合作方之间的商务谈判，合同签订。

31、应收账款的回收；

32、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；

33、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。

34、配合维护设计院工作，开发新客户，建立和维护客户档案;

35、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；

36、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力；

37、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能力

38、有渠道经理管理经验优先

39、对一二线地产市场有一定的了解

40、渠道市场发展经理（TM+渠道销售）据公司的.整体规划，协助直线经理制定公司发展战略，设置企业的长短期销售目标，贯彻公司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场目标。

41、产品组合提升：组织产品优化梳理工作，提供分析结果支持各地改进产品组合，并跟踪产品组合提升有效实施。

42、精通office系列工具据公司的整体规划，协助直线经理制定公司发展战略，设置企业的长短期销售目标，贯彻公司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场目标。

43、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，控制销售费用及其他管理费用；

44、有涂料、建材行业工作经验者优先。

45、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；

46、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。

47、负责公司项目进度的跟踪、协调工作；

48、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；

49、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

50、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

51、制定、调整销售运营政策;

52、调整销售区域布局及业务评价。

53、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

54、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

55、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划

56、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划

57、指导、监督、考核下属各团队的培训实施

58、给下属各团队培训

59、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决

60、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况

房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华（扩展5）

——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华

1、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

2、对所辖营销队伍适时培训；

3、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

4、参与项目销售方针政策的制定。

5、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；

6、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；

7、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

8、完成上级领导安排的其它工作。

9、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

10、协助和参与项目销售策划。

11、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

12、对销售现场的整体监督、管理与控制。

13、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;

14、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

15、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;

16、完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作;

17、组建销售队伍，管理和培训销售人员;

18、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

19、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;

20、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

21、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

22、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

23、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

24、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

25、负责案场考勤监督及起表率作用

26、熟悉和精通销售流程及操作

27、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

28、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

29、安排置业顾问进行市调

30、每天来人、来电情况录入工作。

31、销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。

32、维护售楼部的团结合作。

33、按照企业的规划设计理念提出开发项目的设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;

34、负责建设、优化部门组织和营销队伍;

35、营销相关专业大专以上学历;

36、以身作则：

37、置业顾问心态及积极性的调节：

38、业务培训：

39、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

40、做好外部的公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升;

41、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

42、销售部人员管理、培训、考核等工作

43、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

44、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

45、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

46、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

47、根据公司营销战略对销售代理公司制定的项目策略进行调整修改，并监督实施;

48、负责组织、配合及监督按揭管理工作，并制作相关台帐，包括但不限于：按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记;

49、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;

50、参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广，协助完成营销方案的制定;

房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华（扩展6）

——房地产销售岗位职责 50句菁华

1、协助公司做好售后服务工作；

2、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；

3、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

4、负责店面客户的接待、咨询工作，陪同客户看房，了解客户需求；

5、安排置业顾问进行市调。

6、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

7、有成功的项目运作经验，能够独立拓展市场;

8、完成上级领导安排的.其它工作；

9、定期主持并参加各种营销会议；

10、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

11、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；

12、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

13、完成日常签约资料准备工作

14、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

15、负责客户服务工作。

16、掌握合同各项条款解释和签约技巧。

17、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;

18、有互联网公司销售经验者优先

19、对销售现场的整体监督、管理与控制。

20、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

21、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

22、能力和经验:熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能;能根据销售情况和市场情况阶段性提交营销策划方案;

23、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

24、每天记录电话咨询及客户接待情况；

25、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

26、安排日常工作执日表、轮排表

27、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

28、处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策;

29、组织销售人员有计划 地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

30、销售成交，催收房款，完成销售收入指标;

31、对销售现场的整体监督管理与控制。

32、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作；

33、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

34、负责销售合同的准备及签约工作；

35、负责每日在erp系统上录入来电、来访客户信息及认购信息；

36、及时报送项目购房合同到房管局备案；

37、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

38、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

39、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

40、接人待物大方得体，细致耐心；

41、负责销售台帐建立及管理；

42、负责销售人员的培训管理；

43、房地产销售主管职责 保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

44、负责公司各项营销文件资料会议纪要的管理、归类、整理、建档和保管工作；

45、师父为徒弟传道受业解惑，努力把徒弟培养成有能力从事房地产开发/策划/销售/项目管理等工作。

46、对海外房地产行业有自己的想法和思路，有效协助团队提升业务能力;

47、销售部人员管理、培训、考核等工作

48、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务；

49、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

50、负责销售团队组建、培训及管理。

房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华（扩展7）

——销售部经理岗位职责 50句菁华

1、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

2、负责协调与其他部门的关系。

3、负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。

4、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

5、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;

6、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

7、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

8、负责制定和实施部门销售计划、目标；

9、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。

10、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

11、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。

12、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

13、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

14、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

15、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

16、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

17、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

18、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

19、对营销利润和销售成本负责

20、对销售目标的及时完成和账务安全负责

21、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

22、对销售目标的.及时完成和账务安全负责

23、接受客户订单,制作销售订单,并与商务部对接,完成后期发票及催款等事宜;

24、具备优秀的领导能力、团队管理能力,良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具备优秀的语言表达和演讲能力;具有强烈的责任心、事业心,具备独立解决问题的能力;具有很强的抗压能力,敢于接受新挑战;

25、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

26、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

27、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

28、与销售人员配合，提高现场成交的比例。

29、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。

30、销售道具的制作及购买。

31、负责制定集团市场销售全年任务、工作目标并组织实施；

32、有母婴企业的客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。

33、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

34、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

35、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

36、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

37、强化组织功能，树立专业团队意识。

38、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

39、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;

40、勤奋好学，正能量爆棚，亦可接受应届生;

41、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

42、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

43、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

44、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

45、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

46、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;

47、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

48、负责客户加盟合同的签定工作,协助客户进行店铺的选址和商圈评估;

49、严格控制成本费用预算。

50、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

岗位职责