区域销售经理的岗位职责 50句菁华

1、辖区内经销商、分销商的开发与维护;

2、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

4、分析和开发市场并搞好售后服务;

5、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;

6、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;

7、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT，Excel等应用

8、完成上级领导交办的其他任务。

9、参与制定各类市场推广方案并实施;

10、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;

11、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

12、负责直接下级的管理及绩效考核；

13、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

14、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

15、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

16、通过业绩数据发现问题，并输出解决方案;

17、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;

18、对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;

19、团队内部活动的组织和PK，营造学习型组织氛围。

20、完成公司指定的销售任务和指标。

21、、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

22、客户数据统计分析;

23、区域开发客户及维护;

24、负责收集市场和行业信息，加深了解;

25、大专及以上学历;

26、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;

27、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

28、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

29、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

30、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

31、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

32、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；

33、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；

34、负责区域市场研究，负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研，监测区域市场变化趋势;

35、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审，提出专业意见;

36、负责组织实施，负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

37、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

38、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

39、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关产品的市场信息。

40、上级领导交待的其他工作。

41、开拓和发展酒店餐饮客户，主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户，对目标客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系

42、熟悉酒店餐饮行业的经营模式，能针对不同客户特点建议合适的市场推广计划

43、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。

44、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验

45、具有很强的沟通协调及解决突*况的能力

46、根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;

47、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

48、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;

49、有一定销售团队管理能力;

50、能够适应经常出差。

区域销售经理的岗位职责 50句菁华扩展阅读

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展1）

——区域经理岗位职责 60句菁华

1、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

2、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

3、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

4、负责执行公司要求的各项物业管理监控、巡检制度。

5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

6、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

7、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

8、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标；

9、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

10、工作计划及核实

11、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

12、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测；

13、根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水*、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水*、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水*。

14、重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。

15、建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。

16、注重流程管理，不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水*的物流服务。

17、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

18、加强团队建设，提高团队营销人员的整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；

19、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

20、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

21、在公司原则的基础上，制定公*合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

22、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持；

23、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息；

24、、准时完成要求的销售报告等。

25、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护；

26、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息；

27、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表；

28、按事业部要求收集市场信息，并及时上报；

29、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

30、进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险；

31、执行各地区招投标工作；

32、负责收集和审核客户提供的资质、文件；

33、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。

34、负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。

35、直接对营销总监负责；

36、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。

37、负责建立、健全区域内销售网络，并负责网络培训与管理

38、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期咨询等工作；

39、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度，严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理——日常工作

40、遵守职业道德，保守商业机密。

41、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况，对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解，并针对所了解的信息作出合理化的方案，并加以执行。区域市场经理——指导工作

42、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作

43、具有1年以上教育行业的销售管理经验者优先；

44、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

45、定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。

46、选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。

47、与主要客户密切联系。

48、实施公司的各项管理制度，制定并组织实施完整的销售方案，带领团队共同完成公司每月下达的销售任务和各项指标；

49、区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

50、定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

51、对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。

52、激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

53、负责新老客户的维护与定期回访，跟进和监控重要客户销售目标。

54、开发及拓展其他销售渠道。

55、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

56、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;

57、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；

58、负责与商场的各项事务的沟通与合同落实；

59、根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水*、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水*、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水*。

60、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展2）

——区域经理岗位职责 50句菁华

1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；

2、财务管理

3、根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

4、预估产品的市场需求并制订计划；

5、编写本区域的月度、季度及年度销售报告；

6、编写月度销售费用执行报告；

7、配合有关部门做好客户服务工作；

8、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策；

9、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见；

10、负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

11、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

12、及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

13、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

14、实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。

15、在公司原则的基础上，制定公*合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

16、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

17、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。

18、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

19、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

20、负责所管辖市场区域内的'客户联络和服务工作；

21、执行区域市场推广计划，并及时反馈执行效果；

22、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

23、提供市场调查报告

24、参与所辖区域客户的技术和商务谈判；

25、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况；

26、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

27、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

28、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；

29、根据自己对所辖市场的了解 ， 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标；

30、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议；

31、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。

32、公司总部行政管理工作正常有效沟通。

33、主动学习所在的岗位各项专业知识，自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议，并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。

34、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。

35、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标；

36、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

37、具有1年以上教育行业的销售管理经验者优先；

38、负责公司产品的区域销售及推广；

39、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务。

40、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

41、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓；

42、接受上级分配的其他工作。

43、与公司各品牌事业部、区域内各辅助部门的横向沟通及商场日常关系维护。

44、根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标；

45、提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；

46、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;

47、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;

48、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；

49、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

50、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展3）

——区域经理的岗位职责 40句菁华

1、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

2、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

3、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。

4、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

5、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

6、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

7、负责公司产品的销售、宣传及推广。

8、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

9、建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

10、按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。

11、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

12、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

13、负责公司物流信息系统在区域内的实施。

14、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;

15、、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

16、后勤管理

17、财务管理

18、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

19、区域市场内目标经销商的删选、确认;

20、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;

21、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

22、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;

23、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

24、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

25、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

26、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；

27、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

28、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。 执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

29、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

30、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;

31、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评;

32、管理、培训并考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。

33、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

34、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

35、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

36、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户

37、负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。

38、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

39、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

40、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展4）

——大区经理岗位职责 50句菁华

1、负责目标市场客户关系的建立、维护；

2、有活力、有创新意识、勇于迎接挑战。

3、协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展，大区医疗助手型项目设计及实施；

4、最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。

5、本科及以上学历，医药相关专业优先；

6、大专以上学历，年龄要求25-30岁；

7、有团队协作精神，抗压能力强；

8、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈，保持同工程经销商客户良好的沟通；不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案；

9、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向销售总监反映并提出建议；

10、领导销售信息统计工作，确保按时上报相关部门；

11、心态好、责任心强，具有坚韧的销售意志；

12、对市场敏感，有较强的分析和解决问题的能力；

13、在大区总监指导下完成区域年度营销规划，并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。

14、做好每个月规划、计划，及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。

15、能经常出差。

16、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力；

17、负责制定各个片区业绩目标，在上级的`指导下进行任务分解；

18、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验，尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验；

19、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历；

20、完成公司规定的各类销售报表，日常报告；

21、负责华北大区新渠道的开发工作。

22、本科以上学历，快速消费品同等岗位三年以上工作经验；

23、有准确的市场分析和判断力、创新力，并果断的处理突发事件；

24、熟悉通路管理。

25、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项kpi指标；

26、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；

27、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规划，提出建设性意见；

28、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展能力；

29、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良好的沟通能力与表达能力；

30、良好的沟通表达能力和执行力；

31、能够适应省内出差；

32、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

33、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

34、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

35、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况；

36、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标；

37、原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

38、精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

39、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。

40、依据公司政策，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算；

41、区域客户开发策略制定；

42、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；

43、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求，及时向上级汇报；

44、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验，有纸尿裤操作经验优先；

45、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；

46、大学专科以上学历，公关、沟通能力强；

47、对终端运营、终端管理具有丰富的经验。

48、有很强的责任心和感召力，富有团队合作精神和创新精神。

49、组织、培养和管理大区销售团队；

50、在公司原则的基础上，制定公*合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展5）

——房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、确定销售政策。

3、销售渠道与客户管理。

4、搜集竞争者情报。

5、客户资金运转指导及信用调查。

6、陪同销售及协助营销。

7、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

9、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

10、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

11、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

12、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

13、具备良好的沟通能力和管理能力，善于卖场管理人员沟通;

14、具备终端培训能力及产品陈列经验

15、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;

16、熟练操作办公软件;

17、组织员工日常各类培训

18、组织大小活动，链接感情

19、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;

20、较强的沟通协调能力，表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;

21、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

22、良好的团队协作能力、责任心强

23、协助经理进行校企合作项目的顺利开展

24、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

25、店铺陈列及形象管理

26、23-35岁，两年以上相关管理工作经验

27、良好的沟通技巧和谈判能力

28、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

29、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

30、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

31、男，年龄26—38周岁（80年—92年之间），高中以上学历；

32、有明确的晋升渠道和空间。

33、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;

34、负责渠道合作(寻找合作商)

35、具备良好的'客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;

36、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。

37、熟手后，充分熟悉业务操作流程，可晋升为店长，负责新门店。

38、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

39、项目方案、项目建议书、投标书的制作;

40、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

41、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

42、每日各部门营销数据整理汇总，分析

43、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

44、协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;

45、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑;

46、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力;

47、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

48、对房地产销售有兴趣;

49、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

50、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售部门经理岗位职责简述 50句菁华

1、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

2、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

3、制订销售计划。

4、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

5、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水*。

6、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

7、商品及销售基础知识的传授。

8、陪同销售及协助营销。

9、销售事务与公司内部联络。

10、所负责区域销售工作的日常管理

11、建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

12、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

13、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

14、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

15、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

16、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

17、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

18、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

19、上级领导交待的其他工作。

20、支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程

21、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力

22、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

23、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

24、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。

25、领导交办的其他工作事务。

26、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

27、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

28、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

29、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;

30、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

31、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

32、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

33、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

34、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

35、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。

36、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

37、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;

38、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度，使其不断适应市场的发展;

39、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。

40、定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

41、建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。

42、维护VIP客户关系，及时跟进、面谈和促成，并参与合同的谈判与签订。

43、促使客户关系系统在部门内部得到充分利用，确保客户满意度的提高;

44、完成上级交代的其他工作。

45、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

46、参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

47、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;

48、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;

49、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划；

50、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展7）

——销售岗位职责 50句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、制订销售计划。

3、销售业绩的考察评估。

4、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知客户购买；

5、组建销售队伍，培训销售人员；

6、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

7、销售总监安排的其他任务；

8、较好的团队服务意识和沟通能力；

9、较强的抗压能力；

10、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务(特别是送货后的回访)。

11、目标顾客的跟踪。

12、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。

13、月末完了汇总并装订会计凭证

14、做好业务内会计资料的保管，配合会计主管做好整理与定期归档工作。20、完成会计主管及总经理交办的其他任务。

15、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

16、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

17、制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）；

18、每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；

19、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

20、负责按揭专员工作的调度及指导工作；

21、熟悉房产、国土部门及银行、担保公司运作流程；熟悉房地产买卖流程；

22、具有有较强的风险意识，责任心强，工作严谨；

23、负责办理预售许可证资料的录入、审核工作。

24、负责销售合同的备案录入、审核工作。

25、对办理按揭业务的及时性负责；

26、承担办理土地证前期资料的整理及向相关部门报送审核工作。

27、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

28、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

29、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

30、组织建立、健全客户档案；

31、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

32、向直接下级授权，并布置工作；

33、及时对下级工作中的争议作出裁决；

34、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

35、对确保货款及时回笼负责；

36、对所属下级的工作有监督、检查权；

37、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

38、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

39、爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;

40、每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;

41、负责收集、整理市场上与本公司产品同类的产品的行情、价格等相关信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。经常通过上网、电话咨询等途径对市场上同类产品的价格，性能，性价比等相关信息进行收集整理，并提出分析意见，为部门决策做参考。

42、负责客服工作。

43、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以赴做好项目的销售宣传工作。

44、协助开发商与客户的房屋交接：客户入住之前，做好钥匙的交接登记并陪同客户验收水电、配套及房屋主体质量，若有损坏，及时找物业管理进行维修处理。

45、案场繁忙且置业顾问人手不足的情况下，代替置业顾问接待客户并在随后交接给置业顾问。

46、客户试乘试驾必须事先登记(登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等)，无驾照的客户坚决不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对于不按规定试驾的客户销售顾问应停止其试驾;

47、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品。

48、开业系列工作;

49、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘；

50、协助建立客户档案；

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展8）

——酒店销售经理的岗位职责 40句菁华

1、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

2、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉（对本人的投诉除外）。

3、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

4、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。

5、监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。

6、起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。

7、以各种渠道全面寻觅、开发新客户，做好老客户的回访和维护。

8、负责酒店对外业务关系，树立和提高酒店的对外形象、美誉度等。

9、利用各种机会开展公关活动，做好客户拜访、客户维护工作。

10、负责处理会员售前、售后服务工作，及时处理客户投诉、提高酒店品质；

11、负责与客户的谈判工作，根据酒店价格政策确定价格合约；

12、负责建立并不断完善主要客户档案；

13、负责重要客户或团队在酒店期间的所有服务工作，及时解决客人需求；

14、负责市场调查，及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划；

15、负责本部门的日常销售和管理工作，带领部门全体人员完成年度经营目标；

16、负责将酒店重要活动之后的相关资料、信息、剪报归档。

17、负责制定销售计划和销售方案。

18、负责销售部门的日常运营工作。

19、执行酒店各项政策，完成酒店下达的销售目标，建设一支有战斗力的销售队伍，建设一个高效率的销售网络；

20、在酒店总经理的领导下，统一思想，充分理解企业文化精神的内容与含义，并进行宣扬与贯彻。在工作中坚定信念，不折不扣的指导、监督各部门按照工作手册开展各项管理工作，逐步努力实现企业战略目标。

21、掌握酒店价格的实施情况，控制公司团体、散客及不同季节的价格水*，定期检查*均房价的计划实施结果，及时提出改进措施，保证酒店较高的*均房价水*。

22、、完成与商户合作从签约到上线过程中的沟通协调、信息录入等工作；

23、、协助团队成员达成业务目标，培养下属业务能力，针对工作中遇到的问题提出有效解决办法；

24、大专以上学历；

25、执行力强，有极强的责任心和服务意识；

26、有带团队经验，掌握团队建设，人员激励等人员管理方法

27、执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务；

28、根据具体工作情况与重心，制定并及时调整各种销售策略；

29、根据酒店营销计划及策略，进行客房销售推广，完成部门销售指标；

30、完成领导交办的其他工作。

31、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围；

32、根据酒店年度工作目标，完成销售指标。

33、保持同网络公司、旅行社、商务公司、协议单位，*部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

34、做好客户资料的归档和保密工作，杜绝营私舞弊现象。

35、负责国内酒店渠道销售与酒店渠道开拓。

36、负责开发酒店经销商，并负责经销商管理，培训，收款等相关业务。

37、市场资料搜集分析，展会规划执行。

38、完成其他业务指示。

39、收集客户对酒店的反馈意见与建议，及时上报总经理处，以便改进工作；

40、协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合作好接待，销售工作。

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展9）

——餐饮销售经理岗位职责 40句菁华

1、在酒店总经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

3、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

4、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

5、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

6、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

7、制订销售计划。

8、销售业绩的考察评估。

9、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

10、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

11、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水*。

12、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

13、负责销售部人员业务培训。

14、客户资金运转指导及信用调查。

15、客户销售方针的设定援助。

16、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

17、对客户提供专业的咨询。

18、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

19、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

20、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

21、完成上级指派的其他工作。

22、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

23、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

24、上级领导交待的其他工作。

25、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。

26、负责团队建设、培训、绩效考核。

27、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。

28、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。

29、带领管理销售团队共同进步。

30、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务。

31、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

32、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

33、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

34、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

35、领导安排的其他工作

36、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

37、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

38、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

39、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

40、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;

岗位职责