地产销售岗位职责 40句菁华

1、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

3、执行及遵守公司及案场的规章制度

4、负责案场考勤监督及起表率作用

5、案场环境卫生的管理

6、过期大定及未签客户情况分析

7、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

8、安排置业顾问进行市调

9、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;

10、如有特殊情况需请假,按照公司要求写请假申请,经公司领导批准后方可休息;

11、使用电话语言简练、礼貌,不能长时间占用电话,或利用电话谈工作以外的事,影响客户来电的接听;

12、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

13、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误。

14、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;

15、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;

16、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；

17、主动持续开拓房源及客源资讯，积累建立客户关系网；

18、根据公司整体销售目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度

19、负责项目及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告

20、完成销售经理交办的临时性任务

21、建立客户档案目录，妥善保管好每位客户合同及其档案资料并负责移交客户服务中心；

22、负责销售小组内拓展人员的具体拓展计划编写及执行；

23、保证组内组员的进取性，完成既定的拓展任务和目标。

24、对置业顾问进行销售业务指导及协助，负责销售人员的日常培训。

25、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

26、制定销售计划和销售预算；

27、组建销售队伍，培训销售人员；

28、具有较强谈判本事，出色的营销技巧、销售技能与说服本事；

29、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;

30、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;

31、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作;

32、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

33、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

34、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

35、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

36、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;

37、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

38、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

39、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

40、形象气质佳，有亲和力；

地产销售岗位职责 40句菁华扩展阅读

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展1）

——房地产销售岗位职责 150句菁华

1、建立客户档案管理体系，包括联系人、合同明细等。

2、与物流部门密切沟通，了解产品发货情况。

3、配合好销售维护好售楼处的气氛；

4、负责销售代表每日工作成绩；

5、严格保守公司机密以及项目销售机密；

6、房屋租赁、买卖合同的签订；

7、维护新老客户；

8、指导、巡视、监督、检查下属；

9、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；

10、处理紧急突发事件；

11、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯。

12、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作。

13、各类发包物品质量的验。

14、参与项目的看楼团及驻场工作；

15、过期大定及未签客户情况分析。

16、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表。（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

17、完成领导交办的其他工作

18、负责销售部内部人员管理及专业培训工作。

19、负责销售团队的日常管理；

20、负责完成各类销售培训工作；

21、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。

22、执行并监督管理案场的销售相关数据统计工作。

23、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;

24、年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;

25、高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

26、负责销售工作相关证件的办理;

27、收集、反馈销售员及客户的意见，提出改进建议；

28、组织对房地产市场进行定期不定期调研，进行供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等工作;

29、参与策划工作，完成部门经理下达的其他任务。

30、负责进行项目跟进，签订销售合同并回款，完成年度、季度、月度销售任务指标。

31、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

32、汇总上报项目阶段性销售总结报告；

33、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

34、执行及遵守公司及案场的规章制度 ；

35、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

36、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

37、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

38、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

39、接待顾客的咨询，了解顾客的需求合理匹配房源并达成出租。

40、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

41、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；

42、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

43、负责客户服务工作。

44、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

45、负责客户应交款项的催收工作。

46、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

47、负责各类签约部门表格日常维护、更新工作。

48、协助销售主管处理一般日常事务。

49、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；

50、了解房地产市场的发展动态和有关房地产政策，两年以上房地产销售工作经验；

51、优秀的客户沟通、协调本事、人际交往本事、人际理解本事、确定本事和应变本事。

52、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

53、制定销售计划和销售预算；

54、拟定部门的各项工作的规范流程;

55、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

56、设计部门员工的激励方案;

57、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;

58、提高自身学习力和修养;

59、形象气质佳，沟通表达能力强，熟练使用办公软件;

60、负责公司项目可行性研究，确定市场定位、目标客户群定位、风格定位、类型定位等。

61、工作细致踏实、认真负责，较强的工作责任感;

62、管理销售现场，组织完成销售任务。

63、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

64、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议

65、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

66、安排置业顾问进行市调

67、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

68、做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。

69、就销售中出现的各种问题及时与销售人员和甲方相关人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。

70、配合策划部组织促销活动。房地产销售主管职责

71、房地产销售主管职责 积极完成公司领导交给的其他工作。

72、负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作;

73、检查工装、工牌的穿戴，树立良好的团队形象；

74、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。

75、负责业务跟进及配合团队其他销售同事等服务工作。

76、参与、协助安排市场推广活动

77、本科以上学历，有海外留学背景者优先。

78、流利书写运用英文。

79、编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据；

80、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

81、参与工程设计。审查户型设计图、规划方案图、环境方案设计图，及早发现和解决产品设计中影响销售的问题，确保房屋功能和环境最优化；

82、参与审议广告公司提交的*面、影视广告及公关活动创意

83、配合部门经理落实执行公司品牌策划及推广工作；

84、负责登记梳理部门各类文档及各类合同，做到不缺失，并利于查询；

85、负责部门之间往来文件的传送及保管；

86、负责销售部的全面销售工作，执行销售计划、落实销售任务；

87、每周一提交上周成交客户明细给财务部，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；

88、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作；

89、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

90、与已成交客户和有意向未成交客户经常保持友情沟通并介绍公司有关工程进度，销售情况；

91、负责日常交房的工作，包括编制寄发接房通知书等；

92、负责配合权证岗进行房产证办理的资料准备；

93、协助相关部门办理公司各项目的预售许可证、房屋预售面积核算测绘报告，配合房管交易所建立楼盘资料备案工作；

94、负责办理客户转卖、客户产权变更登记手续（这属于二手房范畴，公司收取相关费用）；

95、做好项目新建登记管理工作，在房交所对所售楼盘资料建库，确保所建楼盘信息与楼盘测评报告资料一致。

96、审查购房合同联机备案单以及审查合同完整性，收集整理按揭资料，按揭合同及时登记备案。

97、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款；

98、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

99、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

100、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

101、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

102、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

103、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，*时提高大家的业务水准也至关重要。

104、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

105、形象好气质佳，亲和力强，具有良好的逻辑思维、语言表达本事和良好的团队精神；

106、了解消费者心理，善于对销售现场信息进行定量及定性分析；

107、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

108、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；

109、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

110、工作积极主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务；

111、广告企划：

112、负责客户特殊情景纪录、报批、处理意见回复等相关管理工作；

113、负责销售案场的管理，包括对代理公司现场人员的监督管理及培训监督；

114、就价格制定，营销广告推广方案和销售计划的制定提出合理化建议。

115、日常工作常驻工地，及时解决现场出现的技术、质量、安全问题，组织制定方案、措施，确保安全、质量、工期和环境目标要求。

116、协助销售经理根据销售任务，结合代理公司共同制定、落实各项销售计划与方案

117、对项目开发、定位、规划、户型等设计提供决策依据及建议

118、负责问题客户的跟踪并及时解决

119、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先；

120、两年以上房地产项目销售管理经验；

121、对房地产行业、客户和媒体有较深刻的理解和控制本事，熟悉各种销售模式和售后服务管理，有商业地产、写字楼项目全程操盘及成功案例者优先；

122、未签约客户的签约时间排期工作

123、2－3年房地产销售经验，有较强的销售本事

124、此岗位为世界500强企业房地产项目配备，薪酬由底薪（4K+）和佣金构成，综合年收入可达十万以上。

125、优先从销售主管中选拔具备本事者，晋升销售经理。

126、薪酬:徒弟的拜师学费即是师父的薪酬，由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费;

127、.其他方式。

128、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作;

129、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的.人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

130、监督、汇报销售任务的完成情况;

131、维护并开拓客户建立经常性联系渠道;

132、大专及以上学历，英语熟练，男女不限;

133、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对项目总监负责

134、对销售指标合理统筹、*衡和分析；

135、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务；

136、负责楼盘的推介，熟练掌握楼盘详情，接待客户促进成交;

137、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程实践

138、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务;

139、负责项目及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告

140、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告;

141、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

142、负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。

143、了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。

144、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

145、客户的开发与积累，经营与维护。

146、制定年度销售目标与任务分解。

147、组织制定项目市场营销策略。

148、负责制定市场营销计划、推广并监督实。

149、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

150、维护售楼现场设施的完好及清洁。

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展2）

——房地产销售经理岗位职责 50句菁华

1、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

2、负责售出单位认购书的签收与审核。

3、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

4、定期主持并参加各种营销会议；

5、调整把控销售预算，确保所辖项目的良性运作;

6、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

7、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

8、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。

9、执行及遵守公司及案场的规章制度

10、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

11、过期大定及未签客户情况分析

12、营销相关专业大专以上学历;

13、做好销售人员的销售指导和培训。

14、28—40岁，专科以上学历，建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业；

15、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。

16、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

17、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

18、公*、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。

19、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。

20、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;

21、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；

22、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；

23、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作 ；

24、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

25、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

26、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

27、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

28、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

29、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

30、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

31、本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;

32、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

33、具备较强的领导力。

34、协助营销总监的`管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；

35、监督、汇报部门销售任务的完成情况；

36、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

37、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

38、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

39、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水*;

40、负责销售工作相关证件的办理;

41、协助分公司经理完成分公司其它工作。

42、高度的`工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

43、时刻保持高度的触觉：

44、组建销售队伍，管理和培训销售人员;

45、负责销售渠道和客户的管理;

46、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

47、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;

48、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

49、及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。

50、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展3）

——房地产销售岗位职责 50句菁华

1、协助公司做好售后服务工作；

2、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；

3、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

4、负责店面客户的接待、咨询工作，陪同客户看房，了解客户需求；

5、安排置业顾问进行市调。

6、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

7、有成功的项目运作经验，能够独立拓展市场;

8、完成上级领导安排的.其它工作；

9、定期主持并参加各种营销会议；

10、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

11、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；

12、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

13、完成日常签约资料准备工作

14、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

15、负责客户服务工作。

16、掌握合同各项条款解释和签约技巧。

17、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;

18、有互联网公司销售经验者优先

19、对销售现场的整体监督、管理与控制。

20、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

21、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

22、能力和经验:熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能;能根据销售情况和市场情况阶段性提交营销策划方案;

23、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

24、每天记录电话咨询及客户接待情况；

25、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

26、安排日常工作执日表、轮排表

27、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

28、处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策;

29、组织销售人员有计划 地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

30、销售成交，催收房款，完成销售收入指标;

31、对销售现场的整体监督管理与控制。

32、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作；

33、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

34、负责销售合同的准备及签约工作；

35、负责每日在erp系统上录入来电、来访客户信息及认购信息；

36、及时报送项目购房合同到房管局备案；

37、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

38、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

39、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

40、接人待物大方得体，细致耐心；

41、负责销售台帐建立及管理；

42、负责销售人员的培训管理；

43、房地产销售主管职责 保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

44、负责公司各项营销文件资料会议纪要的管理、归类、整理、建档和保管工作；

45、师父为徒弟传道受业解惑，努力把徒弟培养成有能力从事房地产开发/策划/销售/项目管理等工作。

46、对海外房地产行业有自己的想法和思路，有效协助团队提升业务能力;

47、销售部人员管理、培训、考核等工作

48、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务；

49、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

50、负责销售团队组建、培训及管理。

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展4）

——销售助理岗位职责 100句菁华

1、协助销售经理制定销售计划，制作报价、标书等

2、配合销售经理，对客户进行对账催款等

3、维护阿里巴巴电子*台、发布产品信息和处理询价等；

4、完成主管布置的其他工作。

5、客户信息的监测

6、销售总监年季度总结的初步撰写

7、经营计划的撰写整理等

8、协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展;

9、一些小型方案的制定

10、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

11、负责收集，整理，归纳市场行情，价格，以及新产品，替代品，客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员，领导决策提供参考;

12、负责销售部与公司内部各部门日常事务的联系;

13、在销售总监（番禺销售总监）的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度和促销手段的制定，并报营销总监批准监督执行；

14、在营销总监指导下制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施，解决市场开拓中存在的问题；

15、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

16、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

17、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展。

18、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

19、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

20、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态。

21、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件；

22、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设。

23、全力执行总监交办的其他事项及未尽事宜。

24、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。

25、经常与各业务经理沟通，了解思想动态，及时协助总监做好安抚、帮助、支持、激励等员工的思想工作。

26、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

27、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

28、服务客户过程中与其他业务部门的有效配合协作；

29、负责客户资料库的建立与维护，提供客户资料的查询、录入和维护等工作。

30、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

31、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

32、经销商的销售状态调查，评估。

33、负责与其他店里沟通，掌握资源。

34、调查了解市场存在的潜力空间。

35、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向。

36、英文读说写能力良好;

37、沟通能力：能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，善于制造机会、积极地去了解他人；

38、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求。

39、建立销售客户资料及销售档案的保管工作。

40、DMS系统数据的管理。

41、协助进行产品上架、优化；收集竞争对手相关信息，及时调整销售策略，提升销售排名，完成销售指标；

42、分析月度目标的完成度；

43、协助销售制作销售明细报表，进行销售分析；

44、分析自我的欠缺点；

45、确立策划案的目标；

46、计算机软件、市场营销、广告、中文、汉语言、法律、心理学、新闻、传播、政治、社会学科、国际贸易、英语、网页设计、*面设计等相关专业或擅长其中之一，并能快速学习掌握所需技能，认为自己具备必备能力并能胜任。

47、细化解决问题的方案；

48、做好策划案的执行指引流程；

49、负责同行业竞争对手市场情况的调研与搜集，并有一定的自我主见，能提出一些合理的建议；

50、建立开拓合作渠道，协助渠道部完成渠道目标；

51、有一定的人脉积攒能力，善于将手头已有的渠道资源扩大。

52、诚实守信，性格开朗，相貌端正，无不良历史记录；

53、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计，考核营业担当业绩，并根据统计整理的数据资料，进行分析发现问题，及时向总经理提交参考建议及方案

54、负责各类营销数据的整理，并随时答复领导对销售动态情况的质询;协助销售总监对相关市场数据做汇总、整理工作。

55、协助销售总监对销售人员的销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。

56、接受委托，帮助区域经理安排、联系、接待来京重要客户。

57、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的`统计、查询、管理;

58、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态的质询；

59、接待来访客户及综合协调日常行政事务并完成销售主管临时交办的其他任务。

60、负责客户前期土建的技术服务、图纸确认和监理的配合；

61、协助电梯工程部执行合同，安装、收款及售后服务；

62、协助销售人员对*招标采购公司与竞争对手提出的质疑及时予以答复。

63、应届毕业生优先；

64、带给销售所需相关资料：产品彩页资料、公司资质、宣传广告等。

65、根据合同和业务员需求确认发货资料、开票状况、收货单位、收货地址、收货人、联系电话，并与财务协调开据发票。在没有合同的状况下详细询问收款状况。负责与销售及时沟通，并安排发货时光及方式。

66、负责安排到货确认与安装培训事宜：

67、支持和维系渠道关系；

68、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的审核。

69、具有良好的文字撰写能力；

70、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出推荐。完成公司领导交待的其他工作。

71、渠道总监安排的其它工作。

72、调研市场信息，改进客户合作，促销产品。

73、向销售团队传递市场讯息，并做好广告宣传的管理工作以及理亏促销的数据统计工作。

74、及时将整体销售情况和客户信息情况反馈给部门经理，便于上级了解销售进度和销售团队的工作状态。

75、协调销售部与各部门的关系，同其它部门保持密切的协作联系，为销售顾问及时、准确地提供销售信息。

76、全面贯彻落实品牌主机厂销售的核心流程工作。

77、为销售支持工作提供协助。

78、用心听取销售队伍的意见，迅速反应并及时反馈给主管

79、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

80、有团队协作精神,善于挑战。

81、能适应高效的工作环境.对自己的职业规划,有奋斗精神。

82、执行力强,服从上级的工作安排。

83、完成领导交办的其他工作任务。

84、1常规纸质文档的管理。对部门销售订单、销售退单、合同，文件，资料做收集，备份以及整理工作，并放于特定区域方便部门人员查阅，使用。

85、3重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。

86、负责收集、整理市场上与本公司产品同类的产品的行情、价格等相关信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。经常通过上网、电话咨询等途径对市场上同类产品的价格，性能，性价比等相关信息进行收集整理，并提出分析意见，为部门决策做参考。

87、2如办公用品的申领。业务人员的办公用品等由销售助理统一申领，统一管理，并对此做相关记录，到时统一进行费用统计。

88、对需修改的公司网站内容的商定、寄件和发货等的管理。

89、1商业公司的材料的登记、归档(证照、开票信息)以及各类信息的整理。

90、2协助业务人员对来访的客户进行接待。

91、管理部门各种财产,负责部门财产的报修等工作，并合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。如打印纸张的使用，如果只用了一面并且已经作废的纸张另外存放，方便下次使用。

92、完成领导交代的任务。

93、公司与客户之间售后事宜的协调；

94、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应提供目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议

95、负责建立公司技术档案，按产品分类、收集、归纳，整理来自厂家、市场、展会等各方面的技术资料。并报综合管理部备案

96、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出建议。完成公司领导交待的其他工作。

97、参加相关展会,对外宣传;

98、负责寻求合作伙伴,并对其情况进行分析,选择合适项目进行评估,组织商务谈判、签约并跟踪落实;

99、完成领导交代的其他相关工作事务。

100、普通话标准,口齿清楚、表达和沟通能力强,言谈举止积极自信;

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展5）

——市场销售经理岗位职责 60句菁华

1、负责团队建设、培训、绩效考核;

2、建立和管理客户档案和信息数据库;

3、具备良好的学习能力、沟通能力及亲和力;

4、具有处理事务的快速应变能力;

5、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析;

6、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题;

7、熟悉办公常用软件操作，能独立搜集客户资料信息并归纳、整理;

8、结合年度预算进行资源整合，审定并推广年度及重大节假日促销活动及服务方案，协助各诊所进行销售计划的分解和达成;

9、部门内部管理，做好人员帮带及团队建设。

10、对营销具有独到的见解，能主动性制定目标开发市场。

11、负责带领团队开展行业市场调查工作，提*品和服务的市场定位分析报告，提出解决方案;

12、根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象展现 。

13、熟悉产品市场销售潜力的调查和分析方法，对同业、客户、环境的调研;

14、善于团队合作，有很强的沟通能力。

15、推广新产品，协调相关事宜。

16、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;

17、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段、广告策略等的收集、整理和分析。

18、有休闲食品或肉制品相关行业工作经验或上游供应商销售/市场工作经验。对肉制品或休闲食品行业市场信息深入了解。

19、具备一定的市场策划、推广能力、有良好的团队合作精神和敬业精神。

20、根据公司规划与不同区域的具体情况，提升公司的认知度与品牌形象，建立深入的市场关系网络与工作机制，制定详细的工作规划与流程，务实把控进度与效果；

21、负责根据市场变化，向项目管理下达新产品项目启动、暂停的指令；及时调整产品销售计划并通知相关部门，并做好与客户协调的工作；

22、熟悉外贸产品的报价环节以及公司产品在市场上的定位，熟知外贸结算规则和交付规则，为外贸产品的报价提供建议；

23、本科以上学历，英语运用能力较强；

24、有效传递公司产品信息，实现销售目标；

25、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作；

26、专科及以上学历，生物、动医、市场营销等相关专业优先；

27、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作关系

28、跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

29、负责国内市场跟国际市场信息的收集和竞争对手的分析；

30、参与日常与合作方之间的商务谈判，合同签订。

31、应收账款的回收；

32、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；

33、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。

34、配合维护设计院工作，开发新客户，建立和维护客户档案;

35、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；

36、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力；

37、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能力

38、有渠道经理管理经验优先

39、对一二线地产市场有一定的了解

40、渠道市场发展经理（TM+渠道销售）据公司的.整体规划，协助直线经理制定公司发展战略，设置企业的长短期销售目标，贯彻公司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场目标。

41、产品组合提升：组织产品优化梳理工作，提供分析结果支持各地改进产品组合，并跟踪产品组合提升有效实施。

42、精通office系列工具据公司的整体规划，协助直线经理制定公司发展战略，设置企业的长短期销售目标，贯彻公司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场目标。

43、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，控制销售费用及其他管理费用；

44、有涂料、建材行业工作经验者优先。

45、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；

46、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。

47、负责公司项目进度的跟踪、协调工作；

48、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；

49、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

50、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

51、制定、调整销售运营政策;

52、调整销售区域布局及业务评价。

53、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

54、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

55、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划

56、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划

57、指导、监督、考核下属各团队的培训实施

58、给下属各团队培训

59、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决

60、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展6）

——销售岗位职责 60句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；

3、兽药销售应定时定期将资金回笼，门市销售的应现卖现付。

4、负责市场调研和需求分析；

5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

6、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

7、负责销售团队各种数据的统计及分析；

8、销售团队业务管理的上传及下达；

9、销售总监安排的其他任务；

10、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。

11、每日接到出纳员到款通知后及时更新并上传财务到款通知。（如遇网络不畅，可用电话通知相关人员及时发货）

12、认真编制记帐凭证，正确运用会计科目，要做到原始凭证齐全有效，记帐凭证与原始凭证事项一致准确无误。

13、及时主动督促相关单位、个人清还应收账款、其他应收款，并向会计主管及时汇报工作情况。

14、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

15、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

16、销售回款完成率

17、市场开拓完成率

18、有高度责任心、吃苦耐劳

19、具有有较强的风险意识，责任心强，工作严谨；

20、具有良好的团队合作精神，能承担工作压力。

21、负责办理预售许可证资料的录入、审核工作。

22、督促销售人员和客户提供银行所需的前期资料。

23、培训市场调查与新市场机会的发现；

24、新项目市场推广方案的制定；

25、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

26、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

27、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

28、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

30、对销售部工作目标的完成负责；

31、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

32、对所属下级的工作有监督、检查权；

33、对直接下级有奖惩的建议权；

34、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

35、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

36、检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服;

37、爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;

38、做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟悉掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程;

39、协助业务人员做好上门顾客的接待和电话来访工作；在业务人员缺席时，及时转告其顾客信息，妥善处理。

40、2 对寄出的货物等经行登记，进行货物跟踪，确保安全快捷送达顾客手中，并跟顾客进行核实。

41、参加公司领导与外商的业务洽谈，作好记录，并负责有关合作协议和销售合同的起草工作。通过多种渠道积极开展与外贸公司及外商的联系，主动推销产品。

42、负责与外经外贸有关的日常传真、函件的翻译、处理，以及有关样品的邮寄工作。

43、认真做好债权债务的清理工作，主动配合财务等相关部门，想方设法，力争盘活陈帐、死帐、呆帐，全面推动清欠工作。

44、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以赴做好项目的销售宣传工作。

45、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。

46、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。

47、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题。

48、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。

49、具备装修的基本知识;

50、具备一定培训能力;

51、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营;

52、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈;

53、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。

54、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

55、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等;

56、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。

57、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议;

58、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

59、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸 大及不切实际的承诺；

60、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的情况。

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展7）

——销售岗位职责 50句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、制订销售计划。

3、销售业绩的考察评估。

4、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知客户购买；

5、组建销售队伍，培训销售人员；

6、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

7、销售总监安排的其他任务；

8、较好的团队服务意识和沟通能力；

9、较强的抗压能力；

10、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务(特别是送货后的回访)。

11、目标顾客的跟踪。

12、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。

13、月末完了汇总并装订会计凭证

14、做好业务内会计资料的保管，配合会计主管做好整理与定期归档工作。20、完成会计主管及总经理交办的其他任务。

15、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

16、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

17、制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）；

18、每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；

19、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

20、负责按揭专员工作的调度及指导工作；

21、熟悉房产、国土部门及银行、担保公司运作流程；熟悉房地产买卖流程；

22、具有有较强的风险意识，责任心强，工作严谨；

23、负责办理预售许可证资料的录入、审核工作。

24、负责销售合同的备案录入、审核工作。

25、对办理按揭业务的及时性负责；

26、承担办理土地证前期资料的整理及向相关部门报送审核工作。

27、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

28、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

29、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

30、组织建立、健全客户档案；

31、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

32、向直接下级授权，并布置工作；

33、及时对下级工作中的争议作出裁决；

34、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

35、对确保货款及时回笼负责；

36、对所属下级的工作有监督、检查权；

37、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

38、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

39、爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;

40、每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;

41、负责收集、整理市场上与本公司产品同类的产品的行情、价格等相关信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。经常通过上网、电话咨询等途径对市场上同类产品的价格，性能，性价比等相关信息进行收集整理，并提出分析意见，为部门决策做参考。

42、负责客服工作。

43、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以赴做好项目的销售宣传工作。

44、协助开发商与客户的房屋交接：客户入住之前，做好钥匙的交接登记并陪同客户验收水电、配套及房屋主体质量，若有损坏，及时找物业管理进行维修处理。

45、案场繁忙且置业顾问人手不足的情况下，代替置业顾问接待客户并在随后交接给置业顾问。

46、客户试乘试驾必须事先登记(登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等)，无驾照的客户坚决不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对于不按规定试驾的客户销售顾问应停止其试驾;

47、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品。

48、开业系列工作;

49、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘；

50、协助建立客户档案；

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展8）

——房地产销售励志格言 40句菁华

1、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

2、网内存知己，天涯若比邻。

3、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

4、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

5、自信、诚信；用心、创新。

6、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。

7、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

8、以卓越管理树立企业品牌。

9、以艰苦的作风打拼坚实的企业基础。

10、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。

11、以诚实的信念承诺一流的企业服务。

12、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

13、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

14、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

15、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

16、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

17、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是number1!全力以赴，全心求胜。

18、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

19、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

20、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

21、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

22、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

23、未遭拒绝的成功决不会长久。

24、销售是从被别人拒绝开始的。

25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

26、做对的事情比把事情做对重要。

27、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

28、蚁穴虽小，溃之千里。

29、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

30、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

31、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

32、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

33、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

34、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

35、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

36、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

37、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。

38、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

39、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

40、、语言是一种神奇的东西，从不同人嘴里说出来，威力也不同。

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展9）

——销售策划总监岗位职责 40句菁华

1、负责阶段性传播及促销策划；结合凯翼产品上市、阶段性促销推广、阶段性传播主题，制定凯翼终端传播规划、促销活动包装及终端推广安排，并对终端执行有效性进行评估，实时优化传播策略及执行；

2、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。

3、每周组织员工进行消防安全彻查、杜绝隐患。

4、定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

5、负责审核每月(周)的促销计划等审核。

6、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

7、通过对各类订单决策链分析，指导本区域内的市场、产品的策划和推广活动，组织各办事处制定详细的营销计划并组织实施，同时对本区域投标的各项工作进行全面监督与指导。

8、定期出差拜访客户及市场调研。

9、负责重大销售合同谈判和签订工作；

10、负责客户管理体系的建立与完善；

11、牵头进行重点客户关系及渠道建设；

12、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务；

13、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作；

14、负责团队业绩，能对销售任务进行合理分解，完善各项指标考核；

15、帮助、指导团队成员提升工作绩效、达成销售目标；

16、负责收集市场动态、产品需求，分析并提出解决方案；

17、指导帮助销售团队工作,促进团队成员不断提升工作能力和销售业绩。

18、负责多个代理项目的营销策划和销售管理，有多个全程操盘的成熟经验和成功案例，操盘过多种物业类型；

19、负责开放商各部门和*房地产管理部门的关系维护，提升客户满意度；

20、根据年度销售目标，制订所属部门工作计划和预算，并组织执行；

21、负责对所属部门经理的辅导、培养、选拔及考核；

22、符合公司战略及文化要求，组织部门团队建设；

23、根据公司的统一安排，针对指定金融单位销售、推广以及运营ATM；

24、负责北京各商业银行，总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验，能独自跟陌生客户打好交道，直至与客户建立良好的工作关系；并有优秀的渠道开发能力；

25、根据业务需求，不定期出差外省（不长驻）。

26、负责管理公司全国的业务拓展、销售运作；

27、统筹规划市场活动、市场推广、市场促销、市场管理和市场监督工作；

28、负责制定销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

29、与客户、同行业间建立良好的合作关系。

30、负责规范和完善营销管理体系，包括业务流程、操作标准和规范等；

31、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

32、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

33、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

34、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

35、协助销售总监设置销售目标，销售模式，销售战略，销售预算和奖励计划。

36、与销售人员，客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求与行业动态信息掌握。

37、引导和控制市场销售工作的方向和进度，负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息；

38、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

39、为推动销售，与合作伙伴共同组织联合活动或促销活动

40、负责带领团队成员向客户推介私募投资基金、家族财富管理、网贷理财及创新业务等理财产品，完成分公司下达的销售目标。

销售,岗位职责