房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华

1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

4、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

5、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

6、决定新设客户的交易条件。

7、搜集竞争者情报。

8、科学而有效的营业分析。

9、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

10、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。

11、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，

12、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜

13、部门经理交办的其他工作。

14、强销期

15、退房

16、注意事项：

17、售楼员必须严格遵守现场考勤及值班时间，每天上班于考勤记录薄上签到。不得迟到早退，不得擅自离开工作岗位。

18、项目经理负责记录考勤填写考勤记录表。项目经理积极配合公司对现场考勤的不定时抽查，主动将考勤报知公司，公司有权对销售人员做考勤抽查，如发现有项目经理所考勤与实际不相符的情况，则根据具体事实对项目经理和当事人作出严肃处理。

19、售楼员不得于售楼中心范围进食任何零食或饮料（中、晚饭除外），不得阅读任何与售楼无关的书本、刊物，不得倾谈私人电话——“煲粥”，不得做其他与售楼无关的任何事情。

20、售楼现场必须张贴考勤轮值表、销售统计表以及必须将上、下班时间贴在醒目的位置。

21、售楼员在售楼现场，不论遇到什么情况，一律不得与客户、发展商、同事发生争吵，出现此类事件，不问原因，立刻对当事人予以除名处理。

22、售楼员在售楼现场一律不得用销售电话拨打声讯台，如出现此类现象，由项目经理追查出当事人，当事人除应交足声讯台费外，公司还将对当事人处以十倍的罚款，对项目经理处以二倍的罚款。

23、售楼员应熟练掌握销售过程中各项操作技能，如：签订各项售楼文件、计算按揭月供等。

24、售楼员按事先规定顺序接待客户，若轮到的.售楼员不在或正接待客户，则跳过（补接）。

25、现场客户登记薄由项目经理保存，不得涂改和销毁，登记薄查阅仅限于销售经理。

26、收款、收据与临时认购书

27、认购书

28、售楼员必须按公司规定和程序进行售楼活动，不得违规向客户承诺和违规收受客户的定房号费、订金、房款及其它款项；

29、定房号费、订金、房款及其它款项一律由公司财务收取；

30、其它则遵循公司的规定。

31、置业顾问按照公司的统一答词向客户解释标准合同条款。

32、签约确认单须经销售经理/助理签字后方可签订正式合同。

33、财务复核并收款后，收回客户定金收据，开具首付款发票，并在《签约确认单》上盖收讫章及签字确认

34、跟踪客户情况

35、报表种类

36、合同执行情况表

37、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化；

38、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控；

39、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作。

40、具有较强的管理能力、协调能力以及沟通能力，对施工队伍又较强的管理和把控能力；

房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华扩展阅读

房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华（扩展1）

——房地产销售经理岗位职责 60句菁华

1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

2、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

3、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

4、行使公司和上级授予的其他权利。

5、负责项目各项制度的制定和执行;

6、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

7、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；

8、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

9、对所辖营销队伍适时培训；

10、负责营销团队成员的培训及管理;

11、制定市场营销计划，推广并监督实施;

12、接待顾客的咨询，了解顾客的需求合理匹配房源并达成出租。

13、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

14、组织制定项目市场营销策略。

15、负责制定市场营销计划、推广并监督实。

16、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

17、负责制订本部门销售相关制度及流程;

18、完成上级领导交办的临时性工作。

19、过期大定及未签客户情况分析

20、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

21、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

22、协助营销总监的管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；

23、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

24、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

25、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。

26、根据公司领导安排制定年度、月底销售推广计划。

27、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

28、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

29、管理团队，完成下属员工的带教工作;

30、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;

31、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

32、销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。

33、根据发展规划合理进行人员预编、配备；

34、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

35、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；

36、处理紧急突发事件；

37、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

38、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析

39、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；

40、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

41、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

42、对项目销售员工的聘用有建议权；

43、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

44、组织并参与相关人员对项目前期开发的'规划、设计、户型等提出建议；

45、相关专业技术背景,冲压车间设备维修经验;

46、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；

47、现场设施管理：

48、时刻保持高度的'触觉：

49、业务管理

50、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

51、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;

52、负责公司各部门工作联系，负责与其它部门进行工作衔接;

53、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

54、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

55、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

56、具备团队组建、梯队建设能力;

57、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

58、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

59、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

60、各类发包物品质量的.验收

房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华（扩展2）

——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华

1、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

2、对所辖营销队伍适时培训；

3、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

4、参与项目销售方针政策的制定。

5、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；

6、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；

7、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

8、完成上级领导安排的其它工作。

9、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

10、协助和参与项目销售策划。

11、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

12、对销售现场的整体监督、管理与控制。

13、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;

14、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

15、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;

16、完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作;

17、组建销售队伍，管理和培训销售人员;

18、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

19、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;

20、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

21、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

22、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

23、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

24、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

25、负责案场考勤监督及起表率作用

26、熟悉和精通销售流程及操作

27、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

28、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

29、安排置业顾问进行市调

30、每天来人、来电情况录入工作。

31、销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。

32、维护售楼部的团结合作。

33、按照企业的规划设计理念提出开发项目的设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;

34、负责建设、优化部门组织和营销队伍;

35、营销相关专业大专以上学历;

36、以身作则：

37、置业顾问心态及积极性的调节：

38、业务培训：

39、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

40、做好外部的公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升;

41、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

42、销售部人员管理、培训、考核等工作

43、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

44、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

45、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

46、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

47、根据公司营销战略对销售代理公司制定的项目策略进行调整修改，并监督实施;

48、负责组织、配合及监督按揭管理工作，并制作相关台帐，包括但不限于：按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记;

49、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;

50、参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广，协助完成营销方案的制定;

房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华（扩展3）

——房地产销售经理岗位职责 50句菁华

1、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

2、负责售出单位认购书的签收与审核。

3、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

4、定期主持并参加各种营销会议；

5、调整把控销售预算，确保所辖项目的良性运作;

6、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

7、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

8、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。

9、执行及遵守公司及案场的规章制度

10、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

11、过期大定及未签客户情况分析

12、营销相关专业大专以上学历;

13、做好销售人员的销售指导和培训。

14、28—40岁，专科以上学历，建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业；

15、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。

16、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

17、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

18、公*、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。

19、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。

20、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;

21、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；

22、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；

23、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作 ；

24、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

25、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

26、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

27、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

28、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

29、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

30、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

31、本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;

32、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

33、具备较强的领导力。

34、协助营销总监的`管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；

35、监督、汇报部门销售任务的完成情况；

36、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

37、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

38、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

39、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水*;

40、负责销售工作相关证件的办理;

41、协助分公司经理完成分公司其它工作。

42、高度的`工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

43、时刻保持高度的触觉：

44、组建销售队伍，管理和培训销售人员;

45、负责销售渠道和客户的管理;

46、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

47、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;

48、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

49、及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。

50、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华（扩展4）

——关于项目经理的岗位职责 60句菁华

1、科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等各生产要素，协调好与建设单位、设计单位、监理单位、地方主管部门，分包单位等各方面的关系，及时解决施工中出现的问题，确保施工项目管理目标的实现；

2、项目经理是项目经理部质量、文明、环境/职业健康安全第一责任人，对本项目质量、环境/职业健康安全负责。

3、负责配合有关部门对本单位作业人员进行上岗培训。

4、组织项目的“安全生产周”和“百日安全无事故活动”，在活动期间加大环境/职业健康安全检查力度。杜绝活动期间发生安全事故。

5、加强对本单位、项目分包单位的质量、文明、环境/职业健康安全生产检查和管理。

6、负责项目资料文档的编写、收集、整理、建档、保存。

7、指导程序员进行编码工作

8、及时向上级主管汇报项目进展

9、具有5年及以上HR工作经验，熟悉掌握劳动法、劳动合同法等相关专业知识；

10、收集业务需求信息和客户需求，进行市场开拓，掌握行业动态；

11、熟练使用office办公软件及相关邮件操作，精通Word、Excel、PowerPoint的使用；

12、主持制订项目费用开支计划，审批项目财务开支并制订项目有关人员的收入分配方案。

13、工程开工前召开一次设计交底会，图纸会审只是其中的一项内容。参加会议的人员应该是四方：集团总部医疗拓展部工程项目经理、集团总部医疗拓展部规划设计方、区域相关人员、施工方。会议的内容应首先由集团总部医疗拓展部规划设计方介绍本工程的概况及设计意图，各专业设计对施工的要求及质量控制的重点等，然后进行图纸会审。图纸会审的目的是解决设计图纸中存在的问题或错误。一般在会议前，施工、监理和甲方应对施工图纸进行认真审核，对其中不明确或有错误或施工难度太大或有好的建议等方面的问题，可以在会上进行沟通、协商，需要集团总部医疗拓展部规划设计方解决的，由集团总部医疗拓展部规划设计方答复或提出方案。图纸会审应作好记录，并于会后整理成“图纸会审纪要”，经各方会签确认后，分发各方共同执行。

14、负责监督、指导、协调施工现场交叉施工的有序进行，决不允许随意乱刨、乱砸等危及建筑物安全的野蛮施工行为。

15、按合同约定的时间和方式，参加已完成的工程量的计量审核工作，审定工作量并报领导批准，提交工程进度款申请。

16、定期汇报各项工作完成情况。

17、会同有关方进行工程结算工作。

18、领导：

19、负责现场现场文明施工、安全施工的落实;

20、项目实施过程总结，形成施工工艺、技术规范，促使施工标准化。

21、及时了解行业动态及*政策，并搜集有价值的行业信息及政策信息;

22、跟踪项目，及时发现项目风险并正确处理。

23、组织具体项目的实施，编列项目实施计划，资源清单，协调各方资源，组织和领导相应团队按时按质完成项目任务；

24、负责参与项目方案的制定与实施的可行性分析；

25、负责拟投资项目的尽职调查和拟投资项目的结构设计，进行法律风险分析。

26、3年以上相关工作经验，金融、经济等相关专业本科以上学历；

27、具备良好的谈判能力

28、负责家装智能电气产品的安装及调试维护管理；

29、负责对具体案场指导和协助施工人员作业；

30、负责制定租赁项目发展计划、年度营销计划并负责具体实施；

31、完成领导交办的其它工作；

32、及时处理工程管理中发生的突发事件、异议和投诉，不断提高服务满意度；

33、确定项目组织构架和人员安排，落实管理人员职责，组织项目部开展工作，协调解决工程中设计、材料、施工等问题；

34、协助市场部了解市场需求，处理客户投诉；评审订货合同和供应商。

35、严格遵守各项规章制度，自觉接受上级有关部门的指导和监督。

36、及时监督和审核针对客户的《日报告》、《周报告》、《月报告》，以临时性报告资料；

37、与部门同事协作，进行客户攻关，相互学习；

38、根据项目状况评估及协调工程设计人员、装配安装及售后等人力资源；

39、负责整个工程项目从工程施工准备开始直至验收交工，以及签证结算的全过程施工管理工作。

40、对汽车设计各专业领域有较深刻了解，某一专业高工级业务能力，对整车设计方案可行性、正确性有准确的判断；

41、良好的协作能力、伙伴开发能力和关系建构能

42、有良好的沟通协调能力和团队合作精神，工作细致、有耐心能吃苦，主动性强

43、根据项目总结报告，结合公司实际情况，编制项目标准计划模板；

44、编制或校对项目操作流程

45、及时向建设单位催要工程进度款，加快资金周转，做好项目工程的成本核算，盘活资金使用，审核各项费用支出。

46、按工程进度的“急、慢、先、后”制订材料申报表、成品及半成品计划应提前计划、提前订购，以不影响施工连续性为关键。

47、按照图纸、合同要求组织施工，确保按期交付竣工，赢得业主的满意；

48、指挥项目经理部人员，办理施工前的各种手续，作好施工前的各项准备工作，包括临建搭设、现场准备，配备办公设备、交通设备等工作。

49、参与上级主管部门组织召开的项目制造成本测算会议，根据公司下达的制造成本，领导编制并保证项目制造成本计划的实施。

50、具体负责贯彻落实公司ISO9001质量管理体系中管理要素或过程，要求本项目经理部严格贯彻公司ISO9001质量管理体系文件。

51、建立土建施工等进度记录和台账，做好与施工单位的设备安装图纸等资料的交接存档工作;

52、施工任务完成后，组织编制竣工资料，提出“申请工程交工报告”，协助项目经理办理工程交工。

53、接受地方主管部门对工程项目的监督、检查；接受上级职能部门的审计，定期向企业法定代表人（或委托人）报告工作。

54、负责工程竣工验收申请书的制作和报审，参与竣工验收。负责竣工后的工程保修和项目管理工作的经验总结。

55、完成领导交办的其它工作。

56、负责发展、维护和协调各种业务合作关系，确保项目的积极拓展和正常运行。

57、与其他部门就项目的运行积极协调与合作，包括项目调研安排、资金安排、商务运作、信息收集和信用调査安排及出险后期处理等方面工作。

58、根据市场动向和发展趋势，结合浴场实际，研究制定浴场发展规划、经营战略、经营方针、企业改造、设备投资、新增服务项目等决策立案，报董事会审批决定后，组织贯彻实施。

59、做好项目的各项管理工作（即安全防范、环境卫生、绿化维护、设备运行、配套完善、及人员的内部管理等事务工作）及经营核算工作，完成公司下达的各项业务指标；

60、认真审阅施工图协助总工办解决设计问题，提出合理化建议。

房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华（扩展5）

——房地产销售主管岗位职责 60句菁华

1、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;

2、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理;

3、负责完成销售部经理交办的其它任务的工作。

4、对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问题;

5、组建销售队伍，培训销售人员；

6、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，有工作活力和进取精神；

7、识别客户需求，供给适宜产品，进行价格谈判。

8、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

9、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；

10、制定员工的招聘教育与培训计划。

11、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

12、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

13、制定售楼中心员工的具体管理规章。

14、负责销售案场的管理，包括对代理公司现场人员的监督管理及培训监督；

15、针对新加坡海外房产，能独立开发客户本事。挖掘潜在客户。

16、负责业务跟进及配合团队其他销售同事等服务工作。

17、流利书写运用英文。

18、检查工装、工牌的穿戴，树立良好的团队形象；

19、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在；

20、负责完成各类销售培训工作；

21、根据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责具体方案实施，销售现场日常管理工作

22、对销售指标合理统筹、*衡和分析；

23、确保所辖项目的良性运作；

24、熟练运用办公自动化设备及办公软件，具有一切的文字功底或文字组织本事。

25、有1年以上案场主管经验，能够指出销售人员在接待过程中的不足之处并加以指导

26、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

27、能承受较强的工作压力，愿意挑战高薪。

28、高中以上学历，年龄23-35岁，性别不限；

29、负责协助案场行政完成楼盘案场的客户档案工作；

30、形象好气质佳，亲和力强，具有良好的'逻辑思维、语言表达本事和良好的团队精神；

31、了解房地产市场的发展动态和有关房地产政策，两年以上房地产销售工作经验；

32、制定销售部门目标计划和销售配额；

33、了解客户的购房需求，根据客户的购房要求，为客户匹配合适的房源，协助带客户实地看房；

34、定期总结，分析及汇报销售情况，审核并上报各类销售报表。

35、管理案场业务员，加强与开发商的沟通、配合；

36、协助专案制定各项销售指标、销控计划、价目表；

37、组织、布置好业务人员进行市调、总结、分析。

38、指导并督促置业顾问完成日常销售工作、纠正其在工作中出现的错误;

39、及时汇总并分析销售数据，向销售经理提出提升销售业绩方面的建议;

40、新房代理、二手房的买卖和租赁；

41、销售过程中出现的问题及时解决；

42、指导并督促置业顾问完成日常销售工作、纠正其在工作中出现的错误；

43、有较强沟通协调、团队管理本事，执行力、抗压力强，能有效组织销售团队完成销售计划。

44、完成公司部署的销售任务，业绩目标；

45、配合公司领导制定产品营销策略；

46、负责市场调研与需求分析；

47、确定销售目标体系和销售配额；

48、以诚恳的态度、*和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪。

49、定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向领导提交总经报告。

50、根据公司的客户资料，以展销、派单、乡镇拓客等方式约谈客户，引导客户到案场了解项目；

51、25——35周岁，大专及以上学历，专业不限；

52、具有很强的判断能力、管理能力、人际交往沟通协调能力、工作计划与执行能力。

53、全面负责本项目的.施工技术管理，组织做好图纸会审、技术交底、设计变更、验工计价、相关验收等各项技术工作。

54、协助督促完成部门各项业务（如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、"三证"的办理等）；

55、负责全面了解工程的施工进度的工作；

56、售楼部每天早会与夕会的主持，早会布置一天的工作，夕会统计分析客户情况

57、对有争议的客户进行公*的判决

58、安排好各类合同及资料的盖章、准备工作

59、和房产相关*部门保持良好关系，妥善解决相关问题

60、完成上级领导交办的其他工作

房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华（扩展6）

——项目经理的岗位职责 60句菁华

1、根据岗位工种确定岗位职务范围；

2、确定各个岗位之间的相互关系；

3、解决项目中的关键问题和技术难题

4、负责所属客户业务的日常运作管理及沟通协调；

5、负责所属客户的突发、异常事件的处理；

6、负责所属客户的客户关系建设、维护，负责所属客户回款工作的跟进；

7、进行新客户的开发并维护现有客户关系；

8、负责对海报、单页等宣传资料的设计，营销活动的策划，并对营销活动执行情况跟踪检查

9、编制水处理工程施工组织管理计划、调试方案；

10、组织水处理工程售后服务工作；

11、组织水处理工程现场操作培训工作。

12、组织按合同约定由甲方提供的建筑材料、设备等的催货、到货后的现场验收、移交等工作。

13、当发现施工质量和安全存在问题时，必须采取相应措施予以处理，并及时报告主管领导。

14、按合同约定的时间和方式，参加已完成的工程量的计量审核工作，审定工作量并报领导批准，提交工程进度款申请。

15、定期对员工进行专业技能等培训;

16、随时与客户保持沟通，及时处理工程管理中发生的问题，组织调配相关施工人员，不断提高客户满意度，服务质量做到极致;

17、负责项目的竣工验收和移交工作;组织相关技术文件的编制、收集、整理工作，及时编制施工技术总结等。

18、协调并整合公司资源，参与项目的立项、申报、审批、验收等各环节工作，并负责申报项目的报送跟踪，直至项目完成;

19、查找、搜集公司各类产品的项目申报信息及相关部门的沟通与协调;

20、负责公司项目工程方面制度的制订、提升和修改。

21、组织项目预结算、成本核算、工程款收取，负责对债权债务的清理；

22、对所负责项目进行日常管理，定期收集项目信息，评估项目风险，并向项目部经理定期汇报；

23、负责拟投资项目的尽职调查和拟投资项目的结构设计，进行法律风险分析。

24、负责项目的具体实施，进行项目分析估值，协助项目团队与受资公司进行商务谈判，把握项目实施进度；

25、遵守国家政策法规，执行公司规章制度。

26、组织制定项目总体规划和施工组织设计。

27、指挥项目经理部人员，办理施工前的各种手续，作好施工前的各项准备工作，包括临建搭设、现场准备，配备办公设备、交通设备等工作。

28、负责组织对物资分供商的评审和选择工作，经公司批准后，负责主持项目材料采购工作，并根据权限对外签定《采购合同》。

29、参与公司施工管理部组织的劳务分包商和工程分包商评审和选择工作，与公司选定的分包商签定相应分包合同。

30、组织本部门员工进行岗位技能培训，按照人力资源部培训计划，编制部门培训计划和培训指导书，负责具体组织实施，并对培训效果进行评估和记录。

31、处理产品售前和售中事宜，例如协调产品到货验收、办理回款，协调仓储转运和产品配送等。

32、经常与经销商联系，衔接与落实货源，协商与控制零售价

33、负责对新老客户的回访和关怀工作

34、负责施工组织设计及技术资料的审核；

35、项目工程统筹安排及参建方协调工作，确保项目顺利进行；

36、现场安全文明施工及技术质量管理；

37、财务报表、结算书的审核及上报；

38、及时处理工程管理中发生的异议和投诉，不断提高服务满意度;

39、参加研究设计方案，从施工角度对设计提出意见和要求。

40、按照合同及总体施工进度计划进行施工准备工作，组织业主、施工分包商对现场施工的开工条件进行检查。条件成熟时提出“申请工程施工开工报告”，准时开工。

41、会同项目控制部制定施工工作执行效果测量基准，测定、检查施工进展赢得值和实耗值。

42、施工任务完成后，组织编制竣工资料，提出“申请工程交工报告”，协助项目经理办理工程交工。

43、试运行考核阶段负责处理有关施工遗留问题，或根据合同要求进行技术服务。

44、督导项目经济技术部门，向监理、建设单位及时*签证、工程款项结算，以及索赔事宜。

45、完成领导交办的其它工作。

46、负责项目的市场开拓。

47、负责签约项目租赁期结束前的具体执行、管理和监控，包括对承租人、租赁项目及租赁物件跟进等信息的收集反馈，时刻关注项目所处行业或区域的动态信息并及时报告。

48、贯彻执行国家和工程所在地*部门的有关法律、法规和政策，执行企业的各项管理制度。

49、建立高效率的通讯指挥系统;

50、对分包工程的成本和场容、质量、进度、安全等进行监督管理、考核验收;

51、组织好项目生产调度会、经济活动分析会等关键性会议;

52、负责分公司营销网络及产品市场推广，维护客情关系。

53、负责建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

54、根据工程项目实际，制订有关的计划和规章制度，并具体组织管理实施。

55、筛选和培养有实力的劳务队伍、施工队伍，建立起良好稳定的合作互助关系。

56、参与集团召集的与建筑业务有关的工作会议。

57、在总经理的领导下，在总公司总工程师的业务指导下，认真贯彻落实项目的工程计划目标和部门职责范围内的各项管理工作。

58、在总工程师的指导下，对项目的工程技术和施工情况进行质量控制、成本控制、进度控制及目标管理；负责对公司所开发项目的建设工期、工程质量、施工安全、各方协调、工程成本等进行全面的控制、管理、监督。

59、参加对重大质量事故，重大安全事故的调查处理和审查施工单位编制的事故整改方案。

60、参与公司房地产项目发展计划的制定，协助开发经营部、财务部做好工程成本控制，以及销售配合等工作。

房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华（扩展7）

——房地产销售团队口号 50句菁华

1、强化竞争意识，营造团队精神。

2、不要小看自己，人有无限可能。

3、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

4、怠惰是贫穷的制造厂。

5、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

6、雄鹰雄鹰，搏击长空;雄鹰雄鹰，永远精英!!!

7、希望你以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

8、大海，必须先由小河川开始。

9、超越梦想，勇攀高峰!

10、夫妇一条心，泥土变黄金。

11、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

12、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

13、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

14、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

15、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?

16、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

17、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

18、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺

19、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点

20、专业精准，细节经营，友客服务。

21、以用户为中心，以领导为核心，以自己为信心。

22、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

23、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

24、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。

25、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

26、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

27、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

28、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

29、产品的品牌就是品质的象征、

30、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

31、开拓创新，立足市场求发展；优质高效，用心服务为用户

32、人心所向，成就大业。

33、家的梦想，托付恒晟。

34、广厦千万，荧鸿地产。

35、共荧天下，鸿渐于世。

36、荧在这里，鸿运随行。

37、心地产，馨生活，新荧鸿。

38、荧火的光让人追逐，大鸿的展翅让人憧憬，家的温暖让人安心。

39、荧荧之光，鸿伟蓝图。

40、诚传盛世，荧耀鸿业。

41、诚筑荧星，鸿福康居。

42、荧光满面，大展鸿途。

43、荧火燎原*地起高楼，鸿鹄展翅万里皆鹏程。

44、荧煌任重，鸿志存远。

45、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

46、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

47、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

48、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

49、产品的品牌就是品质的象征.

50、自信诚信;用心创新

房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华（扩展8）

——房地产销售励志格言 40句菁华

1、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

2、网内存知己，天涯若比邻。

3、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

4、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

5、自信、诚信；用心、创新。

6、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。

7、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

8、以卓越管理树立企业品牌。

9、以艰苦的作风打拼坚实的企业基础。

10、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。

11、以诚实的信念承诺一流的企业服务。

12、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

13、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

14、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

15、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

16、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

17、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是number1!全力以赴，全心求胜。

18、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

19、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

20、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

21、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

22、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

23、未遭拒绝的成功决不会长久。

24、销售是从被别人拒绝开始的。

25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

26、做对的事情比把事情做对重要。

27、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

28、蚁穴虽小，溃之千里。

29、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

30、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

31、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

32、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

33、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

34、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

35、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

36、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

37、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。

38、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

39、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

40、、语言是一种神奇的东西，从不同人嘴里说出来，威力也不同。

房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华（扩展9）

——做房地产销售激励自己的话 30句菁华

1、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹。只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。如此才能使自己不断超越自己！

2、人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。

3、我希望躺在向日葵上，即使沮丧，也能朝着阳光。因为我知道，人生不如意十有八九。我会难过，会暂时停下前进的脚步，也有绝望的时候。可我心里永远保存着一缕阳光，因为我躺在向日葵上。真正的强者不是不会流泪，而是一边流泪一边往前奔跑！

4、人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。

5、人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。

6、生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。

7、你必须很努力，才能看上去毫不费力。所以，放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了！记住一句话：越努力，越幸运！

8、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

9、不管前方的路是否真的明亮，宽敞，也要坚信，只要迎难而上，寻找到自己理想的方向，那么理想就是在自己追求的路上。

10、越厉害的人往往越拼越努力，因为他周围接触的都是这样的人，都深知实现精神自由的前提必须是财务自由；相反越不上进的人越懒越自甘堕落，大家你看看我，我看看你，都差不多，觉得日子还过的蛮好的。

11、人的一生中不可能会一帆风顺，总会遇到一些挫折，当你对生活失去了信心的时候，仔细的看一看好好回想一下你所遇到的最美好的事情吧，那会让你感觉到生活的美好。

12、有一种底气，叫做你能行！有一种豪气，叫做你可以！有一种霸气，叫做你最棒！不要总是瞻前顾后，想做的事，就大胆地做。别迟缓了想做的事，有的事纯属机缘，只有迈出脚下那一步，人生才会与众不同！

13、我不敢休息，因为没有存款。不敢说累，因为没有依靠。不敢偷懒，因为还要生活。坚强，独立，拼搏是唯一的选择，寂寞的时候听听歌，伤心的时候看看天，困的时候眯眯眼，时刻提醒自己不认输，要坚强，要拼搏！

14、天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我不是天才，但我愿发愤图强，永不停息，就让所有的困苦艰难一起来吧，因为宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！

15、没有很多钞票但是我有全部的支持给你，没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你，没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油，最看好的就是你！

16、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。

17、人心复杂，总留给咱们太多悬念；心悸蔓延，遗落下许多尘埃。恍惚的遇见，一不留意绕成了心底永久的记忆，点燃心灯，温暖以前怀想过的梦，照亮未来明净的脚步。

18、当阴暗降临的时候，就算没有目标，只要有机会，都要坚持往阳光多的地方走一走，这样或许会走出一条灿烂温暖的人生路线。在最绝望的时候要懂得试试别的可能，即使不成，你也会收获饱经磨难后最好的礼物。

19、成功挺难的，因为要努力，要坚持，要克服困难。而不成功更难，因为想买的买不起，想做得做不了，还被人看不起。相比之下，还是成功容易一些。

20、人面对生活中的不如意，与其选择抱怨，不如选择释怀。生活中难免会有不如意，如果只会在抱怨里挣扎，人生注定是苦海无涯。

21、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了！

22、不必羡慕那些过得比你精彩自由的人，他们并不比你优秀，只是他们在自己的人生里，有自己的想法与追求，并且有勇气去坚持。

23、努力工作，快乐生活，爱家庭，爱孩子，承受一切该承受的，快乐一切可以快乐的。生命原本就是一个追寻的过程，学会担当，学会原谅，学会扛起责任和义务，哼一支小曲，悠然前行。

24、把每—次的失败都归结为一次尝试，不去自卑；把每一次的成功都想象成一种幸运，不去自傲。就这样，微笑着弹奏从容的弦乐，去面对挫折，去接受幸福，去品味孤独，去战胜忧伤。

25、多数的错失，是因为不坚持，不努力，不挽留，然后催眠自己说一切都是命运。分手不是一种罪过，而是一种经历，就像一场蓄谋已久的远行，唯一不同的是，有的是你主动选择，有的则是被动接受；时过境迁，你留给过去的不过是一抹淡淡的微笑和浅浅的回忆，你会忘记当初为什么会那么痛苦和不舍。

26、心动不如行动，虽然行动不一定会成功，但不行动则一定不会成功。生活不会因为你想做什么而给你报酬，也不会因为你知道什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才给你报酬。一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。因为只有行动，才是否滋润你成功的食物和泉水。

27、人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。

28、三十岁之前努力犯错，拼命尝试，三十岁之后开始靠岸，学着靠谱。有些事年轻的时候不做，就真的没有机会再去做了。我从不怕失败和跌倒了重新再来，我只怕把一些期望一直埋在心里，最后变成了内心时常叨扰的痛。

29、有人面对困难，不思进取，屈服于恶劣环境，他们也许会拥有暂时的舒适与安宁，却是以个性为代价换来的自也有人选择逃避，他们躲在自己狭小的空间以逃避困境，他们也许会拥有一生的*静，却不曾飞扬个性，但在这社会中，必然还有一类人的存在，他们不甘*庸，不愿趋炎附势，于是他们努力改变着周围恶劣的环境，并最终使整个环境因自己的个性而充满魅力。

30、当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。

房地产,销售,岗位职责