日期:2022-12-02 00:00:00
1、辖区内经销商、分销商的开发与维护;
2、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;
3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
4、分析和开发市场并搞好售后服务;
5、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;
6、熟悉KA运作,有良好沟通文字表达能力,敬业,责任心强;
7、具有较强的团队合作意识,执行力,熟悉办公软件PPT,Excel等应用
8、完成上级领导交办的其他任务。
9、参与制定各类市场推广方案并实施;
10、完成月度、季度和年区域销售预测,定期汇报工作情况;
11、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。
12、负责直接下级的管理及绩效考核;
13、负责收集和审核客户提供的资质、文件;
14、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;
15、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;
16、通过业绩数据发现问题,并输出解决方案;
17、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;
18、对业务人员进行培训、指导,帮扶落后产能队长,培养储备队长;
19、团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。
20、完成公司指定的销售任务和指标。
21、、建立和打造业内最具竞争力的营销团队,管理、培训销售队伍。
22、客户数据统计分析;
23、区域开发客户及维护;
24、负责收集市场和行业信息,加深了解;
25、大专及以上学历;
26、有1年以上销售经验优先,如果你是优秀的毕业生,我们也非常欢迎;
27、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
28、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
29、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
30、根据营销部下达公司总体销售计划目标,制定本区域销售计划及措施,管理所辖区域市场及客户,确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
31、支持经销商销售活动,协助制作项目标书,组织安排样板制作、议标、唱标等工作,确保经销商项目投标工作的顺利进行;
32、安排好经销商的进货和回款工作,协助经销商进行项目施工管理,监控工程质量和材料的正确使用,维护公司品牌形象;
33、三年以上建材销售工作经验,主动性强,有渠道开发和建设经验;
34、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;
35、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;
36、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;
37、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。
38、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。
39、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。
40、上级领导交待的其他工作。
41、开拓和发展酒店餐饮客户,主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户,对目标客户进行销售访问,保持和发展与客户的商业关系
42、熟悉酒店餐饮行业的经营模式,能针对不同客户特点建议合适的市场推广计划
43、提升店面业绩,对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。
44、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护,有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验
45、具有很强的沟通协调及解决突*况的能力
46、根据公司营销策略,拟定项目年度、月度销售计划,确保完成销售目标;
47、负责制定项目产品推广策略,提高公司产品的市场份额;
48、较强市场开拓能力,准确的判断力,善于把握市场机会;
49、有一定销售团队管理能力;
50、能够适应经常出差。
区域销售经理的岗位职责 50句菁华扩展阅读
区域销售经理的岗位职责 50句菁华(扩展1)
——区域经理岗位职责 60句菁华
1、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;
2、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
3、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。
4、负责执行公司要求的各项物业管理监控、巡检制度。
5、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;
6、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;
7、配合营业部业务方案,组织区域营销活动
8、执行公司各项政策,完成总部下达的销售指标;
9、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划,保证销售指标的完成。
10、工作计划及核实
11、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
12、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈,了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点,做好销售分析与预测;
13、根据年度营销方案,对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配:定期、不定期到片区专卖店巡访,认真做好各项指导工作,协助专卖店提高导购服务水*、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水*、产品陈列技巧等,改进专卖店的经营管理水*。
14、重点协抓培训工作,与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。
15、建立营运成本的核算体系,负责营运成本的分析、控制。
16、注重流程管理,不断提升工作效率,改善服务质量,提供高水*的物流服务。
17、在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
18、加强团队建设,提高团队营销人员的整体绩效,确保团队完成总部下达的各项绩效目标;
19、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作。
20、组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理。
21、在公司原则的基础上,制定公*合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
22、制定渠道公关策略,提供渠道服务支持;
23、及时沟通行业重点客户,收集市场情报及竞争者动态,反馈市场信息;
24、、准时完成要求的销售报告等。
25、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护;
26、协助销售团队的工作,帮助完成公司产品在医院或者终端的销售,及时收集、反馈市场信息;
27、负责应收账款的管理(负责承销商) ,及时完成公司规定的各项销售报告及报表;
28、按事业部要求收集市场信息,并及时上报;
29、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
30、进行销售合同的签订,做到合理合法,降低产品销售和售后风险;
31、执行各地区招投标工作;
32、负责收集和审核客户提供的资质、文件;
33、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
34、负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划,并组织实施与效果评估。
35、直接对营销总监负责;
36、自觉并积极全面的了解公司文化,融入公司融入团队。
37、负责建立、健全区域内销售网络,并负责网络培训与管理
38、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期咨询等工作;
39、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度,严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理——日常工作
40、遵守职业道德,保守商业机密。
41、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况,对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解,并针对所了解的信息作出合理化的方案,并加以执行。区域市场经理——指导工作
42、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜,努力打造团队战斗力与凝聚力,时刻关注各级员工的工作心态与情绪,并做好指导工作。区域市场经理——监督工作
43、具有1年以上教育行业的销售管理经验者优先;
44、制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。
45、定期拜访重要的零售及批发客户,并制定促销计划。
46、选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。
47、与主要客户密切联系。
48、实施公司的各项管理制度,制定并组织实施完整的销售方案,带领团队共同完成公司每月下达的销售任务和各项指标;
49、区域内空白市场的开发,对经销商进行评估、筛选,制定详细的经销商档案;
50、定期进行市场调查、分析,深入了解竞品信息,制定有效应对措施;
51、对区域的销量和营销工作进行总结和评估,如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。
52、激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。
53、负责新老客户的维护与定期回访,跟进和监控重要客户销售目标。
54、开发及拓展其他销售渠道。
55、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
56、全力落实并执行公司的销售政策,完成区域内月、年销售任务;
57、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜;
58、负责与商场的各项事务的沟通与合同落实;
59、根据年度营销方案,对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配:定期、不定期到片区专卖店巡访,认真做好各项指导工作,协助专卖店提高导购服务水*、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水*、产品陈列技巧等,改进专卖店的经营管理水*。
60、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
区域销售经理的岗位职责 50句菁华(扩展2)
——区域经理岗位职责 50句菁华
1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;
2、财务管理
3、根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;
4、预估产品的市场需求并制订计划;
5、编写本区域的月度、季度及年度销售报告;
6、编写月度销售费用执行报告;
7、配合有关部门做好客户服务工作;
8、做好对零售店铺的日常沟通和服务,协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;
9、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;
10、负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作,在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应,积极参与。
11、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
12、及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。
13、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;
14、实施区域人力资源管理策略,吸引相关人才,鼓励员工提高工作技能,激发员工提高工作热情。
15、在公司原则的基础上,制定公*合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
16、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息。
17、根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧。
18、了解本区域的行业信息,密切关注区域内市场动态,定期分析本区域内市场发展方向,撰写市场分析报告并提交。
19、帮助加盟商拓展销售渠道,挖掘其潜在的市场,指导加盟商选择店铺,并要及时考察和评估备选店铺,确保开店的质量。
20、负责所管辖市场区域内的'客户联络和服务工作;
21、执行区域市场推广计划,并及时反馈执行效果;
22、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。
23、提供市场调查报告
24、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;
25、跟踪客户特殊订单,及时向上级领导汇报订单完成情况;
26、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
27、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
28、熟悉掌握公司品种的全面情况,各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等;
29、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算,在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标;
30、做好市场预测、分析,有效提出市场合理化建议;
31、自觉并积极全面的了解公司文化,融入公司融入团队。
32、公司总部行政管理工作正常有效沟通。
33、主动学习所在的岗位各项专业知识,自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议,并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作,将每项上级交代的工作保质保量完成。
34、心态良好,遇顺不骄,遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。
35、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标;
36、胜任力:能进行预测分析,事先发现问题,制定多个解决方案,并从中寻求较系统的解决方法。执行力:结果第一;永不言败;信守承诺。
37、具有1年以上教育行业的销售管理经验者优先;
38、负责公司产品的区域销售及推广;
39、负责销售活动的策划和执行,完成销售任务。
40、接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。
41、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓;
42、接受上级分配的其他工作。
43、与公司各品牌事业部、区域内各辅助部门的横向沟通及商场日常关系维护。
44、根据公司下达的业务指标,制定相关的营销计划、部署营销工作,在规定的时间内带领团队完成下达的指标;
45、提高营销人员展业能力及意识,定期组织营销人员进行相关培训;
46、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;
47、做好市场预测、分析,有效提出市场合理化建议;
48、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜;
49、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
50、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。
区域销售经理的岗位职责 50句菁华(扩展3)
——区域经理的岗位职责 40句菁华
1、开拓、沟通和管理负责区域的客户,执行区域销售及推广工作,及时反馈市场信息,做出处理建议;
2、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;
3、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。
4、跟踪客户特殊订单,及时向上级领导汇报订单完成情况;
5、负责收集和审核客户提供的资质、文件;
6、配合营业部业务方案,组织区域营销活动
7、负责公司产品的销售、宣传及推广。
8、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
9、建立客户资料卡及客户档案,完成销售业绩并向销售经理汇报。
10、按公司华东配送网战略规划、业务模式,负责区域分公司的筹建,并制定业务发展计划。
11、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设;
12、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调;
13、负责公司物流信息系统在区域内的实施。
14、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;
15、、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。
16、后勤管理
17、财务管理
18、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;
19、区域市场内目标经销商的删选、确认;
20、通过各种渠道开发、收集客户资源,预约产品上门展示活动;
21、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;
22、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;
23、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。
24、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。
25、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。
26、熟悉掌握公司品种的全面情况,各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等;
27、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
28、胜任力:能进行预测分析,事先发现问题,制定多个解决方案,并从中寻求较系统的解决方法。 执行力:结果第一;永不言败;信守承诺。
29、根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;
30、根据市场发展和公司规划,协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;
31、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作,做好对员工技能考核和工作考评;
32、管理、培训并考核销售人员,帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员,注重人员培养与团队建设,支持销售指标的达成。
33、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
34、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
35、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
36、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户
37、负责区域店铺员工关系管理,团队激励,建设人员梯队。
38、帮助加盟商拓展销售渠道,挖掘其潜在的市场,指导加盟商选择店铺,并要及时考察和评估备选店铺,确保开店的质量。
39、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商,胜任客户顾问的角色;
40、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;
区域销售经理的岗位职责 50句菁华(扩展4)
——市场销售经理岗位职责 60句菁华
1、负责团队建设、培训、绩效考核;
2、建立和管理客户档案和信息数据库;
3、具备良好的学习能力、沟通能力及亲和力;
4、具有处理事务的快速应变能力;
5、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析;
6、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题;
7、熟悉办公常用软件操作,能独立搜集客户资料信息并归纳、整理;
8、结合年度预算进行资源整合,审定并推广年度及重大节假日促销活动及服务方案,协助各诊所进行销售计划的分解和达成;
9、部门内部管理,做好人员帮带及团队建设。
10、对营销具有独到的见解,能主动性制定目标开发市场。
11、负责带领团队开展行业市场调查工作,提*品和服务的市场定位分析报告,提出解决方案;
12、根据品牌定位,更新及完善VM,促进品牌形象展现 。
13、熟悉产品市场销售潜力的调查和分析方法,对同业、客户、环境的调研;
14、善于团队合作,有很强的沟通能力。
15、推广新产品,协调相关事宜。
16、对市场有敏锐的触觉,擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;
17、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段、广告策略等的收集、整理和分析。
18、有休闲食品或肉制品相关行业工作经验或上游供应商销售/市场工作经验。对肉制品或休闲食品行业市场信息深入了解。
19、具备一定的市场策划、推广能力、有良好的团队合作精神和敬业精神。
20、根据公司规划与不同区域的具体情况,提升公司的认知度与品牌形象,建立深入的市场关系网络与工作机制,制定详细的工作规划与流程,务实把控进度与效果;
21、负责根据市场变化,向项目管理下达新产品项目启动、暂停的指令;及时调整产品销售计划并通知相关部门,并做好与客户协调的工作;
22、熟悉外贸产品的报价环节以及公司产品在市场上的定位,熟知外贸结算规则和交付规则,为外贸产品的报价提供建议;
23、本科以上学历,英语运用能力较强;
24、有效传递公司产品信息,实现销售目标;
25、完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作;
26、专科及以上学历,生物、动医、市场营销等相关专业优先;
27、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作关系
28、跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;
29、负责国内市场跟国际市场信息的收集和竞争对手的分析;
30、参与日常与合作方之间的商务谈判,合同签订。
31、应收账款的回收;
32、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标;为确保集客目标的达成,建立各阶段目标分解模型及原则,积极与大区经销商沟通目标的完成情况,不断完善目标的合理性;并进行阶段性评估;
33、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用;为确保集客目标的达成,建立阶段性费用分解模型及原则,给终端广宣活动提供支持。
34、配合维护设计院工作,开发新客户,建立和维护客户档案;
35、贯彻宣导公司代理政策,确保渠道工作顺利开展;
36、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神,有较好的抗压能力;
37、有敏锐的市场洞察力和分析能力,有优质的大客户及渠道开拓维护能力
38、有渠道经理管理经验优先
39、对一二线地产市场有一定的了解
40、渠道市场发展经理(TM+渠道销售)据公司的.整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。
41、产品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施。
42、精通office系列工具据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。
43、严格执行销售政策,开发符合公司发展原则的经销商,签订经销协议,完成年度销售目标,控制销售费用及其他管理费用;
44、有涂料、建材行业工作经验者优先。
45、制定所负责区域的销售计划,负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选,积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理;
46、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订,督促合同正常如期履行,推进重大项目的实施与维护。
47、负责公司项目进度的跟踪、协调工作;
48、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标,并负责相关任务分解情况的监督、检查;
49、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
50、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估。
51、制定、调整销售运营政策;
52、调整销售区域布局及业务评价。
53、计划和指导工作人员,训练和对其进行绩效评估,发展并控制销售和服务程序。
54、拜访给予特权的经销商,激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
55、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划
56、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划
57、指导、监督、考核下属各团队的培训实施
58、给下属各团队培训
59、及时发现各团队工作中的问题,及时指导帮助解决
60、引导建立团队积极、良好的工作氛围,做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况
区域销售经理的岗位职责 50句菁华(扩展5)
——IT项目经理岗位职责 50句菁华
1、审核项目部的劳务分包和工程分包,并负责劳务分包合同的签定。
2、向项目有关技术人员进行技术交底。
3、审定施工技术组织措施计划,并组织实施。
4、对甲方和设计院提出的工程联系单进行审定,并对施工方提出的工程联系单进行审批。
5、负责自制复查单位工程的测量定位、抄*、放线和质量检查工作。
6、完成领导交办的其他工作
7、计算机网络、软件、信息技术等相关专业
8、5年以上IT工程师工作经验,3年以上主管工作经验
9、熟悉计算机网络配置维护、软硬件维护、各类信息化系统的使用和部署等相关工作
10、全日制本科及以上学历,英语具备一定水*(至少大学英语4级以上水*)。
11、愿意从事技术质量管理,体系改进,善于从数据和过程中发现,分析问题,具备质量创新改进的识别能力及经验的优先考虑。
12、能够对新业务有良好理解和分析能力,具有较好的沟通和协调能力。
13、负责项目的具体实施,进行项目分析估值,协助项目团队与受资公司进行商务谈判,把握项目实施进度;
14、整理研究尽职调查中的问题,进行风险分析,
15、发现行业的潜在投资机遇,进行投资项目的开拓与筛选;
16、3年以上相关工作经验,金融、经济等相关专业本科以上学历;
17、保证各生产要素在授权范围内做到最大限度的优化配置;
18、确定总目标和阶段目标,进行目标分解,制定总体控制措施与方案,确保项目如期保质保量完成;
19、参与公司自主项目整体研发,担当开发或指导开发任务;
20、计算机相关专业,5年以上开发经验,2年以上领导团队开发经验;
21、精通java语言,设计模式和组件技术,熟悉关系型数据库,和面向对象思想;
22、身体健康。
23、需求分析,系统架构设计和基础框架搭建;
24、开发计划制定和任务分配,团队成员日常管,项目进度跟踪管控,与电信项目主管保持畅通沟通;
25、承担部分java开发任务,保证项目进度,客户满意。
26、熟悉主流数据库之一,如ORACLE,MYSQL
27、5年以上信息化项目实施经验者优先。
28、成立项目部安全文明生产领导小组,明确项目部工程专职安全监督管理人员,支持、指导安全监督管理人员工作,并支持安全监督管理人员行使职权;
29、强化现场文明施工,及时发现和妥善处理突发性事件,有效控制管理项目风险;
30、负责临床试验项目的管理和协同监查工作,按照项目计划时间预算和质量要求推进项目实施,达到项目目标;
31、负责临床试验项目文档的归类整理存档及审核,与团队成员保持良好沟通,及时支持提供相关文件;
32、参与组织开展临床试验中心和相关供应商的筛选和评估工作;
33、至少有3年工作经验,2年以上JAVA开发经验;
34、计算机软件专业,熟悉Oracle、Sqlserver等主流数据库;
35、从事过外贸业务、货代业务、报关报检业务
36、定期对施工工人进行安全、技能、意识三个方面的教育;
37、积极维护公司良好社会形象与商业信誉。
38、组织项目总结和收尾,提交项目总结报告;
39、根据项目总结报告,结合公司实际情况,编制项目标准计划模板;
40、编制或校对项目操作流程;
41、根据项目要求及工作情况,对设计团队的组织结构进行有效调整,定期评价组织成员,描述项目各主要人员的职责范围,确定团队管理制度的能力;
42、建立及贯彻项目管理制度(包括项目费用、沟通、文档等的管理,这些制度是项目过程中成员的共同工作准则);
43、具有开拓能力,挖掘客户需求,提出客户需求对应的创意解决方案;
44、完成项目资料整理,工作安排;
45、能够胜任SAE岗位所要求的快速有效地做好内外部沟通、组织执行能力,准确领悟并表达工作要求,有效衔接客户需求和自有资源,确保项目及公司整体业务的运作顺畅;
46、具有两年以上会议展览执行经验。
47、熟悉各类展览展示活动制作流程,熟知材料的属性和特征;项目报价和施工预算;监督控制现场施工进度。
48、负责项目供应商的协调、管理和监督,询价及供应商报价比较等;
49、负责项目的预算、执行、结算、归档等;
50、掌握会展行业专业知识,熟悉展会全程运作模式和执行流程,深刻了解国内外展览业行情,并熟知展览行业发展趋势;
区域销售经理的岗位职责 50句菁华(扩展6)
——大区经理岗位职责 50句菁华
1、负责目标市场客户关系的建立、维护;
2、有活力、有创新意识、勇于迎接挑战。
3、协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;
4、最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。
5、本科及以上学历,医药相关专业优先;
6、大专以上学历,年龄要求25-30岁;
7、有团队协作精神,抗压能力强;
8、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;
9、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;
10、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;
11、心态好、责任心强,具有坚韧的销售意志;
12、对市场敏感,有较强的分析和解决问题的能力;
13、在大区总监指导下完成区域年度营销规划,并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。
14、做好每个月规划、计划,及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。
15、能经常出差。
16、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力;
17、负责制定各个片区业绩目标,在上级的`指导下进行任务分解;
18、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验;
19、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历;
20、完成公司规定的各类销售报表,日常报告;
21、负责华北大区新渠道的开发工作。
22、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;
23、有准确的市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;
24、熟悉通路管理。
25、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;
26、根据公司整体销售目标,制定华东大区的总销售目标,将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施;
27、依据企业总体经营计划,协助销售总监编制营销战略规划,提出建设性意见;
28、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户,具有良好的市场拓展能力;
29、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验,具备良好的沟通能力与表达能力;
30、良好的沟通表达能力和执行力;
31、能够适应省内出差;
32、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
33、报公司审批后,有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
34、遵照公司规章制度,行使于所在职责范围内的其它权利。
35、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;
36、组建团队,对团队实施有效的业务培训,带领团队达成目标;
37、原则上要求本科及以上学历,计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
38、精通医疗软件行业日常运营管理,熟悉品牌运作和市场拓展。
39、快消行业经验3年以上,有自驾车尤佳。
40、依据公司政策,制定大区年度销售规划、年度营销计划,及大区年度费用预算;
41、区域客户开发策略制定;
42、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作,并且承担责任;
43、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求,及时向上级汇报;
44、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验,有纸尿裤操作经验优先;
45、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理;
46、大学专科以上学历,公关、沟通能力强;
47、对终端运营、终端管理具有丰富的经验。
48、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。
49、组织、培养和管理大区销售团队;
50、在公司原则的基础上,制定公*合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
区域销售经理的岗位职责 50句菁华(扩展7)
——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华
1、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
2、对所辖营销队伍适时培训;
3、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
4、参与项目销售方针政策的制定。
5、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报;
6、安排日常工作执日表、轮排表 ;案场环境卫生的管理 ;
7、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;
8、完成上级领导安排的其它工作。
9、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
10、协助和参与项目销售策划。
11、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
12、对销售现场的整体监督、管理与控制。
13、对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;
14、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
15、建立和维护与开发商的良好关系,保持和开发客源;
16、完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作;
17、组建销售队伍,管理和培训销售人员;
18、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;
19、指定年度,季度,月度销售计划,并带领团队完成销售任务;
20、以身作则:只有自己首先做的最好,才有资格去领导别人,所以在各项规章制度的遵守执行上,首先以身作则,更难能可贵的是先照顾下属的利益,再考虑自己的得失。
21、现场设施管理:在设施设备的管理中,最重要也最容易疏忽的是灯的管理,售楼处的每一个灯是否明亮,都代表一种人气,切记。
22、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”,对下属不抱偏心,尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理,有错误处理在前,这样才能保证管理的公*性。
23、置业顾问心态及积极性的调节:每个人都有弱点,人无完人,置业顾问更是如此,因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想,问长问短,问寒问暖,解决心理上的症结,调整好心态,让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
24、发现瓶颈,解决困难:一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场,有的来自于产品,有的来自于自身,也可能兼而有之。因此,销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心,找出解决困难的方法,或调整广告方向,或调整价格策略,或解决业务说词,或提高置业顾问的积极性等,至于方式、方法就看各位的创造性了。
25、负责案场考勤监督及起表率作用
26、熟悉和精通销售流程及操作
27、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)
28、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
29、安排置业顾问进行市调
30、每天来人、来电情况录入工作。
31、销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。
32、维护售楼部的团结合作。
33、按照企业的规划设计理念提出开发项目的设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;
34、负责建设、优化部门组织和营销队伍;
35、营销相关专业大专以上学历;
36、以身作则:
37、置业顾问心态及积极性的调节:
38、业务培训:
39、陪同客户看房,了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;
40、做好外部的公关,确保集团在当地知名度和品牌的提升;
41、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;
42、销售部人员管理、培训、考核等工作
43、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;
44、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
45、大专及以上学历,市场营销相关专业优先;
46、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。
47、根据公司营销战略对销售代理公司制定的项目策略进行调整修改,并监督实施;
48、负责组织、配合及监督按揭管理工作,并制作相关台帐,包括但不限于:按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记;
49、协助营销总监维护内部及外部业务关系,确保销售工作的正常开展;
50、参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广,协助完成营销方案的制定;
区域销售经理的岗位职责 50句菁华(扩展8)
——采购经理岗位职责 50句菁华
1、负责建立采购合同台帐,进行采购合同、补充协议、验收清单、到货清单等采购档案的收集、整理和归档工作。
2、负责采购部日常工作,根据企业或者组织的具体需要提出采购计划;
3、负责大批采购商品的谈判,负责采购合同的签订;
4、定期向领导汇报采购进程,及时解决采购过程中遇到的问题;
5、具有全局观,能把握供应链全局,找到更好的供应链;
6、承担所负责区域产品项目的标书制作、现场答议、评委协调等与投标有关一切事宜,对于临时应急在客户部不能给予支持的前提下,必须与用户进行深层感情沟通后再进行投标。
7、协助经理搞好供货渠道建设。
8、每月分析一次销售情况,审核各部组滞销商品的淘汰以及畅销商品的调整和新商品的导入。
9、每周根据销售报表,分析部组的销售及*均加价率是否合理,以便及进行供应商的筛癣单品调整。
10、完成好副总经理交办的其它工作
11、对本部门经营指标的完成负责。
12、执行采购战略,制定并完善采购部门的,经采购总监审批后执行;
13、根据企业经营状况,制订采购计划与并做好采购预算,以满足经营需要,降低库存成本;
14、按照公司的采购流程,负责生鲜、冻品、蔬菜等食材的采购工作及供应商管理工作;
15、及时协调解决食材采购、厂区使用、客户服务过程中所产生的供货及质量问题;
16、完善采购制度,制定并优化采购流程,控制采购质量与成本;
17、负责商品订货的采购进程及价格控制、商品验收、质量监管等工作;
18、对产品进行询价、比价、议价及时更新公司的采购价格、产品信息等,不断寻找开发优质供应商资源,管理并协调好于供应商的合作关系,保证产品质量与售后服务;
19、负责统筹化妆品相关采购工作;
20、全面负责公司产品外加工生产及包材等采购工作,制定公司采购计划;
21、统筹协调市场/电商/线下销售/财务等部门,解决生产出货异常,依据订单要求完成生产入库。
22、负责与供应商往来的对帐工作、票据跟进等;
23、负责统筹供应商开发和管理工作,协助开展新旧供应商议价、比价,开展价格谈判,降低采购成本,建立长期稳定的、符合公司发展需求的供应商队伍。
24、负责相关品类的国内&海外供应商寻源、供应商管理、招采过程管理、合同签订、订单跟踪等工作
25、根据采购项目具体情况,编制招标方案及商务洽谈方案;协助采购总监进行采购合同的商务洽谈和选商,对项目选商结果进行管理。
26、根据采购制度要求,对采购合同的执行情况进行跟踪、验收、付款,控制采购时间,对采购质量负责;
27、参与采购需求评审。
28、研究公司物资需求及消耗情况,熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况,指导并监督下属开展业务,不断提高业务技能,确保公司物资的正常采购。
29、负责产品的采购洽谈和订单跟踪
30、确保采购物品交货期和质量的检查,验收
31、新产品开发以及新产品上市项目管理
32、采购付款结算管理:根据合同与供应商发票,执行采购对账根据合同以及收货单据,申请采购结算,执行采购结算;
33、合规性检查:对合作供应商和目标供应商进行合规性检查,规避供应商风险。
34、在部经理领导下,采购经理负责采购行政及矿规定的采购业务范围内管理和领导工作,负责管理国际采购和国内采购具体业务。
35、在授权范围内,用汉英两种语言文字指导并监督物资、设备采购合同、零部件加工改制合同,维修服务合同以及其它相关合同的谈判、起草和审定工作,并负责上述工作协助合同起草。
36、组织本单位安全自检,并负责解决查出的问题。
37、调查供应商的供货水*、产品质量状况、价格水*、生产技术水*、财务状况、信用状况和管理水*等;
38、负责按要求实施降本计划;
39、根据满意度调查结果,分析供应商及内部各部门投诉问题并制定改善对策,提高组织工作满意度。
40、完善公司酒水饮料类采购制度,优化供应链,控制损耗率。
41、负责拟订、完善相关合同管理办法、招投标管理办法及招投标流程;
42、例行巡查商场商品陈列及库存情况。
43、每天与财务核对应收及应收情况。
44、协助部门主管组织开会,做会议记录;
45、完成销售数据统计、提成核算、部门应收帐款的跟进。
46、主要负责特色食品供应商开发及管理;
47、负责与OEM工厂沟通、产品跟进,维护长期、稳定的供求关系。同时,进行材料质量识别、控制工作、价格谈判以及采购合同制定;
48、负责OEM产品质量标准、打样的洽谈组织安排,以及OEM合同签订;
49、建立、完善OEM采购管理系统、流程。
50、负责家装材料的选材与采购,同时跟进材料的配送及服务;
区域销售经理的岗位职责 50句菁华(扩展9)
——餐饮销售经理岗位职责 40句菁华
1、在酒店总经理领导下,负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划,包括开展市场宣传,提供预订服务,推销酒店产品,联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜,经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2、执行酒店销售政策和策略,组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。
3、收集国外旅游市场信息,掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势;了解国外酒店业行情,及时向总经理和销售部提供重要信息,为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。
4、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
5、协助财务部做好经销商的信用管理工作,负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
6、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。
7、制订销售计划。
8、销售业绩的考察评估。
9、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制,传达、执行上级下达的经营管理指令。
10、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。
11、定期对销售人员进行业务培训和评估,不断改进工作方法,努力提高销售水*。
12、主持本部门工作例会,听取工作汇报,解决工作中遇到的问题,检查工作落实情况,布置工作重点。
13、负责销售部人员业务培训。
14、客户资金运转指导及信用调查。
15、客户销售方针的设定援助。
16、搜集与寻找客户资料,建立客户档案;
17、对客户提供专业的咨询。
18、全面掌握酒店销售政策和制度,按要求执行。
19、随时掌握酒店每日的房态状况,合理进行流量控制,做到收益最大化。
20、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
21、完成上级指派的其他工作。
22、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
23、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。
24、上级领导交待的其他工作。
25、负责团队管理,以达成公司制定各项指标。
26、负责团队建设、培训、绩效考核。
27、负责开发维护公司渠道以及客户,向客户介绍公司产品及合作流程。
28、保持与客户的良好沟通与联系,做好客户关系维护与管理工作,全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
29、带领管理销售团队共同进步。
30、负责辖区内公司产品的推广活动,新客户开发,完成销售任务。
31、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
32、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。
33、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展
34、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标
35、领导安排的其他工作
36、销售管理职位,负责其部门主要目标和计划;
37、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检查;
38、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。
39、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。
40、建立销售业务文档,定期回访客户并保持联系建立持续关系;
销售经理岗位职责 100句菁华区域经理岗位职责 60句菁华售楼部销售经理岗位职责 60句菁华市场销售经理岗位职责 60句菁华房地产销售经理岗位职责 60句菁华销售管理部经理岗位职责 60句菁华销售部门经理岗位职责简述 60句菁华销售经理的岗位职责 60句菁华4S店销售经理岗位职责 50句菁华区域经理岗位职责 50句菁华售楼部销售经理岗位职责 50句菁华市场销售经理岗位职责 50句菁华房地产销售经理的岗位职责 50句菁华房地产销售经理岗位职责 50句菁华房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华省区销售经理岗位职责 50句菁华销售部门经理岗位职责简述 50句菁华销售管理部经理岗位职责 50句菁华销售部经理的岗位职责 50句菁华销售经理的岗位职责 50句菁华销售经理岗位职责 50句菁华销售部经理岗位职责 50句菁华销售部门经理岗位职责 50句菁华销售部总经理的岗位职责 50句菁华区域经理的岗位职责 40句菁华有关销售经理岗位职责 40句菁华酒店销售经理的岗位职责 40句菁华销售经理岗位职责怎么写 40句菁华餐饮销售经理岗位职责 40句菁华
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