销售部总经理的岗位职责 50句菁华

1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度；

2、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务；

3、审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。

4、能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进。

5、产品上线后的产品运营相关工作

6、包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。

7、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

8、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

9、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系

10、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

11、关注并参加下级部门的培训或会议，鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力；

12、负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

13、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作；

14、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

15、协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户；

16、就重大问题与其他部门进行工作协调；

17、负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

18、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

19、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

20、完成领导交办的其他工作。

21、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络*台开发客户；

22、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析，制定年度、月度工作计划；

23、负责拓展产品应用市场；

24、领导安排的其他临时事务。

25、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

26、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

27、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

28、销售人员的招募、选择、培训、调配。

29、销售目标与定额的设订和管理。

30、客户的销售统计和销售分析。

31、陪同销售及协助营销。

32、每日、周、月销售总结、汇报。

33、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

34、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

35、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

36、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

37、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

38、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

39、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

40、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

41、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

42、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

43、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

44、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

45、培训市场调查与新市场机会的发现；

46、协助下属，培养和管理新人，为公司的快速发展储备人才；

47、熟悉互联网，熟悉网络聊天软件操作，有较强的沟通能力、自我营销能力、强烈的销售意识

48、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

49、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

50、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

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销售部总经理的岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售部岗位职责 50句菁华

1、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

2、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

3、负责确保年度销售回款任务的完成；

4、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

6、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

7、分析资源投放的必要性；

8、分析自我的欠缺点；

9、监督方案的执行过程，及时修补不足之处，争取公司利益的最大化；

10、基础工作

11、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

12、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

13、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

14、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排

15、根据销售人员需求，上网查询竞争对手和相关产品注册证、宣传广告、产品特点等各种信息资料。 5、每周不少于三次上网查询所负责区域招投标信息，并及时上报通知相关销售人员。

16、负责对销售部门工作上传下达，内外沟通。

17、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新

18、严格遵守酒店的各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的事情。

19、负责宣传广告的统筹，设计及制作，努力实现公司良好的广告宣传效应，贯彻执行各项管理制度，参与部门内考核工作，负责每月工作安排，协助经理搞好部门管理，经理离岗时代理行使经理职责

20、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

21、建立和管理销售队伍。

22、部门年度费用预算工作的组织及编制,部门费用使用控制管理;

23、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。为了我司的顺利发展,有关公司的一切运作,价格、信息以及和公司合作的客户，禁止与同行之间泄密，提供资料如严重损害公司利益者，追究其劳动合同责任。

24、完善产品营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

25、负责本部门团队建设及对下属进行全面管理:培训、业务指导、考勤纪律等;

26、本科及以上学历,营销、工商管理、企业管理等相关专业。40周岁以下,身体健康。

27、建立销售信息库，形成销售信息系统。包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等。

28、严守公司经营策略，产品折价、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；

29、负责整理各车型的销售资料及客户档案；

30、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；

31、潜在客户的开发，并对客户进行有效管理；

32、主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作；

33、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

34、组织每周销售例会，总结销售情况。

35、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

36、参与工程设计。审查户型设计图、规划方案图、环境方案设计图，及早发现和解决产品设计中影响销售的问题，确保房屋功能和环境最优化；

37、监控售房价格，适时提出房价升降意见，提前制定成本超标时确保项目利润的预备方案；

38、做好与代理（销售）公司、工程管理部、开发部等相关部门的沟通协调工作，确保及时准确地把客户的信息传达给相关部门；

39、负责跟进与广告设计、公关活动、新闻媒体等营销供应商的联系、沟通与整合；

40、主持召开售楼部每日工作例会，总结当天销售工作，解答售楼处发生的各类问题；

41、每周一提交上周成交客户明细给财务部，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；

42、上级领导安排的临时性的工作。

43、负责办公用品、销售物料的管理，及时上报所需物资；

44、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

45、负责填写《认购书》等销售文件，并确保其中条款准确无误后签名，送销售现场经理或主管审核签署；

46、负责对办理完毕合同进行归档，并通知客户领取；

47、负责办理客户转卖、客户产权变更登记手续（这属于二手房范畴，公司收取相关费用）；

48、做好每批按揭客户办理情况登记，并按月上报出按揭贷款人员名单和下贷金额报表报分管部门经理及财务部；

49、收集整理客户办理房产证资料并及时报送相关部门；

50、负责配合权证岗进行房产证办理的资料准备；

销售部总经理的岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售部经理的岗位职责 50句菁华

1、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;

2、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

3、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

4、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

5、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;

6、对接公司所有需要在电销中心试行的项目部，评估该项目在电销端的可实施性;

7、本科以上学历，3年以上电销团队运营管理经验，有大型企业、知名金融电销团队管理经验者优先;

8、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

9、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

10、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

11、负责管理公司营销体系的运行，全面推进实施市场战略和销售战略。掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

12、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况;

13、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力，具有强烈的责任心和事业心，能承受一定的工作压力，能够适应经常出差;

14、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

15、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

16、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

17、喜欢挑战，有强烈的赚钱欲望;有想法有上进心，抗压能力强。

18、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

19、上级经理下达的其他工作任务

20、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；

21、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。

22、收集、分析产品市场信息，竞争对手动态及行业信息，拟定公司产品出口策略，制定国际销售部相关管理流程、销售计划及销售目标;

23、根据行业特性积极拓展国外目标市场，通过有效的客户开展带动公司国外市场的发展;

24、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

25、配合上级领导完成项目公关及项目开发。

26、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

27、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

28、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

29、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

30、根据本院的发展规划制定整体营销方案，扩大品牌的认知度;

31、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作，按预算控制成本;

32、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

33、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

34、根据市场营销计划，协助业务人员谈单，完成部门的业绩考核;

35、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

36、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

37、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

38、有责任心，能承受较大的工作压力;

39、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

40、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

41、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

42、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

43、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

44、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

45、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

46、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

47、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

48、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

49、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

50、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

销售部总经理的岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售部经理岗位职责 50句菁华

1、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

2、负责协调与其他部门的关系。

3、负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。

4、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

5、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;

6、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

7、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

8、负责制定和实施部门销售计划、目标；

9、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。

10、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

11、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。

12、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

13、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

14、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

15、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

16、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

17、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

18、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

19、对营销利润和销售成本负责

20、对销售目标的及时完成和账务安全负责

21、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

22、对销售目标的.及时完成和账务安全负责

23、接受客户订单,制作销售订单,并与商务部对接,完成后期发票及催款等事宜;

24、具备优秀的领导能力、团队管理能力,良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具备优秀的语言表达和演讲能力;具有强烈的责任心、事业心,具备独立解决问题的能力;具有很强的抗压能力,敢于接受新挑战;

25、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

26、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

27、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

28、与销售人员配合，提高现场成交的比例。

29、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。

30、销售道具的制作及购买。

31、负责制定集团市场销售全年任务、工作目标并组织实施；

32、有母婴企业的客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。

33、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

34、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

35、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

36、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

37、强化组织功能，树立专业团队意识。

38、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

39、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;

40、勤奋好学，正能量爆棚，亦可接受应届生;

41、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

42、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

43、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

44、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

45、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

46、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;

47、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

48、负责客户加盟合同的签定工作,协助客户进行店铺的选址和商圈评估;

49、严格控制成本费用预算。

50、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

销售部总经理的岗位职责 50句菁华（扩展4）

——工程部经理岗位职责 150句菁华

1、负责工程部各工程师(主管)、领班的绩效评估;和人力资源部一起为工程部选择、面试新员工。

2、负责建立工程部各部门岗位职责。

3、贯彻执行物业总经理的指令，负责工程部的日常管理，对物业总经理负责;

4、具有较好的协调能力，负责协调同物业公司其他部门关系及对外关系;

5、在项目经理领导下，主持项目日常施工管理工作，贯彻执行公司质量、环境、职业健康安全方针，组织实施项目目标及管理方案，对各分部、分项工程的施工质量、工期、安全负直接领导责任。

6、负责项目的整体运作和管理，项目全过程的技术指导、跟踪、监督和管理。

7、负责协调施工单位、监理单位、设计单位及有关单位之间的关系。

8、组织制订项目工程进度计划、材料设备和工程承包商进场计划、报批报建计划等专项计划，并负责计划执行的监督。

9、参与项目定位评审、概念方案、规划与建筑方案、景观及装修方案的评审，提出合理化建议。

10、组织签订劳务承包合同，报请公司同意并在公司备案。

11、负责楼宇各种设备运行，维护保养及设备的资产管理；

12、坚持每天深入现场检查、现场指导工作；

13、负责收集、研究与房地产产品设计相关的法规、政策、行业动态等；

14、负责编制项目全过程的质量、进度控制计划。

15、参加工程总监组织的每周生产例会，经常检查计划落实情况并及时处理出现的各类问题。

16、完成上级领导交办的其他各项工作任务。

17、负责监督子公司按照设计方案、设计图纸进行实施；

18、组织协调施工过程中各方面、各部门之间的关系，解决矛盾冲突；

19、负责工程各部门人员及主管的培训及管理考核。

20、负责组织项目开工前的各项手续办理和施工准备工作，组织并参与项目可行性研究，项目前期规划方案论证，项目初步设计，施工图设计等工作，主持施工图会审工作，组织工程的报建工作，合理配置部门内部资源。

21、起草有关工程方面的协议，合同、报告、请示等。杜绝出现差错，失误或造成公司经济损失。

22、日常事务处理：依据公司的工程管理规定，负责在工程建造过程中：

23、主持项目部周工作例会；

24、工程验收：根据工程进度，负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收。

25、有高度的责任心和事业心，认真钻研技术，讲求质量，做到精益求精。

26、及时、高效地诊断并解决设备故障，保证生产的顺利进行并做到预防为主。

27、考核运行经理及维修经理对其工作做出指导和评估。

28、全面负责项目现场工程事务并向工程总监汇报；

29、负责开发项目工程质量、进度和安全文明标化管理工作；

30、负责审核施工组织设计、施工技术方案和施工进度计划；

31、负责对本部门内部职员的培养及职业发展指导；

32、负责对工程部人员进行公司相关项目管理制度的培训工作；

33、负责审查监理公司的监理规划和监理细则，审批施工单位的施工组织设计和施工方案，并对以上两个单位定期检查其执行情况；

34、负责组织勘测地质报告，施工图的内部审核，参加各项目设计方案会议；

35、负责本部门年度、季度、月度工作计划的制订及组织实施；

36、负责组织工程各阶段的分部工程的验收及隐蔽工程的验收；

37、负责组织讨论项目实施进度情况的会议，其中包括对质量事故等问题进行分析并监督相关人员进行查改，对于质量问题引起的投诉及时安排人员进行处理；

38、完成公司领导交办的各项临时工作；

39、严格按照国家的施工法律法规、标准的规定，对工程实行质量监督和技术管理。

40、管理工程开工审批手续，办理临时设施、施工用水电、占道、线路迁移等。

41、协调业主、监理、劳务有关部门对工程现场的各类检查，协调周边关系。

42、完成领导交办的其他与工程管理相关的工作。

43、参与各项目施工现场管理、施工组织与协调、施工技术、质量管理、工程成本控制、施工安全管理等工作；参与检查各个工程项目的进度，督促项目确保工程如期完成；

44、组织项目技术问题研讨会，负责解决施工中的重大技术问题；

45、参与规划设计方案论证，参与工程材料设备招投标及合同的评审与签定；

46、负责对员工维修质量，设备运行情况进行巡查和考评；

47、下班前应对主管的设备的安全、消防进行巡查，并做好工作记录；

48、负责组织对唐山公司各项目的质量、进度、安全管理情况进行定期和不定期检查，写出检查报告，并按照要求组织对质量、进度、安全文明施工进行评价，提交给有关部门，提出整改意见并监督落实。

49、完成领导交办的其它工作

50、贯彻执行董事会对有关工程建设方面下达的规章制度，组织制定分管部门的各类管理制度。

51、负责编写完善各种设施设备操作、运行以及维护保养作业规程，经审批后督导、组织下属按作业规范操作；

52、负责审批装修方案，对装修过程进行监督管理；

53、负责物业项目工程前期介入工作，提出合理化建议；

54、负责与开发单位、施工单位、监理单位及相关职能部门的沟通协调；

55、负责跟进项目施工进度，协调处理工程遗留问题；

56、负责质量管理体系在部门的正常运行和持续改进；

57、负责拟定公司部门的设置、定编、定员、定岗、报公司董事长和总公司同意后实施。

58、了解和掌握国家对建筑业有关的新政策、新举措和行业动态，注重科学管理，抓好质量、安全工作，控制工程成本，不断提高公司的经济效益和社会效益，扩大公司的知名度。

59、在总经理指导下，对项目的工程技术和施工情况进行质量控制、成本控制、进度控制及目标管理；负责对公司所有项目工期、工程质量、施工安全、各方协调、工程成本等进行全面的控制、管理、监督。

60、组织公司行政部门执行公司职工考核、工作调配、晋级、调资、奖惩等有关规定。

61、全面执行房地产开发建设规章制度，并检查、督促部门员工执行；

62、督促、检查部门员工熟悉掌握合同、图纸、规范，组织相关单位、部门进行图纸会审；

63、督促、检查各项目部的材料验收工作，并亲自参加对影响结构安全及永久使用功能的主要材料（如：钢筋、电线、电缆、防水材料、水泵房设备、发电机组、配电房设备等）的验收；

64、协调各施工单位的关系，及时解决影响工程的较大问题；

65、接受总经理的领导，管理整个工程部的员工。

66、总结和归纳运行和维修实践、制定和审定设备、设施及建筑装潢的预防性维修计划、更新改造计划且督促执行，保证酒店设施不断完善，始终处于正常、完好状态。

67、督促、检查各项目部的台帐管理情况、资料管理情况等基础工作;

68、督促、检查各项目部的质量检查、验收工作，对影响结构安全、使用功能、外观观感的，须进行现场抽查;

69、督促、检查项目部进度控制工作，对于进度延误较严重情况协调施工单位予以解决;

70、验收施工样板;

71、协助和督促项目交付前的分户检验工作，包括分户检验计划、流程的编制及实施阶段的工作检查和协调，并提供技术支持。

72、负责组织项目技术文件和设备档案的收集、接管、建立和管理工作。

73、择优选择施工单位，参与工程的招投标工作，向招标工作领导小组准确提供施工单位资质、资信审查报告。

74、协助落实开工前现场的各方面条件，组织工程测量，场地*整，验线、勘探等工作。

75、对施工质量进行管理：

76、洽商管理：

77、负责工程管理制度和技术标准的编制、修订、培训。对工程项目管控模式的体系建设。

78、审核施工项目的各类施工方案及工程施工、监理相关合同。对招采、成本相关部门提供技术支持。

79、负责组织编制《项目工程进度计划》；

80、安排和督促各主管工程师及时收集、整理工程档案资料，做好工程部月报编制工作。

81、组织各专业技术人员施工图设计文件内部审查；

82、工程项目的中间验收及竣工验收工作；

83、全面负责本部门的各项日常工作;

84、负责本部门年度、季度、月度工作计划的制订及组织实施;

85、完成公司领导交办的各项临时工作;

86、配合安消部搞好消防、安全工作;

87、施工配合：审核项目提报的重大技术方案的评审、论证和确认。主持工程重要技术问题和重大设计变更的研究，组织专家咨询会议。参与重大项目施工图会审、设计交底，形成审图意见，参与重大变更签证的论证。定期组织巡检工程实施设计效果。

88、制定应急预案，及时、有效处理突发事件，有重大事故处理能力；

89、能够独立进行工程前期的项目预算，会CAD绘图；

90、协调与当地各*机关的关系确保项目的顺利进行；

91、安排每周样板房的选择、带客户参观讲解工作；

92、完成上级领导交办的其他各项工作任务。

93、加强工程质量控制，负责工程施工管理到竣工验收的全过程;

94、负责公司所有工程质量、工期、增减项、安全管理，负责公司所有施工队管理。

95、筹划各系统设备的管理制度，制订和实施员工的岗位责任制度，制定各项规章制度并予以实施，努力保证酒店工程设备的正常运行；

96、拟定各类设备的运行、记录和表格；

97、控制维修费用，降低维修成本，抽好能源管理，抓好节约和水、用电、用油、用汽及其他各项工作；

98、严格遵守酒店规章，及时完成上司指派的各项工作；

99、关心员工的生活，注意工作方法，搞好培训指导，不断提高员工的技术水*和业务能力。

100、建立完整的设备设施、技术档案和维修档案。

101、消防安全管理：遵守消防规定，设备房等处放置灭火器，维修时动用明火向保安部申报，在维修工厂禁止吸烟等，加强日常消防安全检查管理。

102、负责所辖工程的质量、工期管理以及文明旆工和安全生产的管理，协调客户、施工队、设计师之间的工作关系。对设计图纸不全的工程有权不予开工。在施工过程中，如果施工工艺符合公司标准要求但客户未交中期款，有权予以停工。对工程质量有问题的工程有权责令施工队整改直至更换新的施工队，有权行使合理的处罚手段；

103、按时将施工队处罚通报交财务部，并将其执行情况向总经理汇报；

104、监督工程队按公司的施工流程及工艺进行运作。

105、协助客服部做好客户投诉的处理工作。

106、严禁利用工作之便对工长及现场负责人吃、拿、卡、要。

107、负责监督日常巡查维修工作，确保商户所需水、电、气、排污、排烟畅通，电梯、消防、空调(如有)等各项设施设备正常运转，并保证设施设备完好率;

108、负责与*机关等相关单位的协调工作，贯彻执行*机关的保卫工作任务和要求;

109、在总经理的直接领导下，带领工程部全体员工执行有关工程能源管理方面的规定和制度，努力完成年度目标任务。

110、严格按照设计要求及规范要求进行施工程序控制，达到设计规范及合同要求。

111、组织工程部有关人员进行文明施工、安全生产的现场管理工作，做到符合文明施工，安全生产的目标。

112、组织有关专业工程师对涉及工程关键项目及重大款项的建筑设备及材料进行市场调研和认证，达到质量可靠，经济合理的目标。

113、对物业管理中的安全、消防、合同管理、环境卫生、客户服务管理等内容都有较深了解，能独立开展各个部门的管理工作。

114、在公司总经理的领导下，制定、贯彻、执行各物业服务中心设备管理方面的规章、制度。

115、对各物业服务中心的备品备料进行同意管理，制定相应的管理规定;

116、统一调配公司工程部人员，组织人力、物力及时完成住户提出的报修要求，为住户提供良好的工作、生活条件。

117、执行总物业经理的各项指示，安排好工程部所有人员的工作，确保人尽其才，合理使用，负责与管理处工程方面的对外联系。

118、制定安全工作制度及突发事件应急处理程序，指挥下属员工解决物业中的各种突发事件，妥善处理善后事宜。

119、每周一次日检，每月一次夜检，巡视本部门操作情况及监督员工的行为、考勤、衣着、纪律等，确保属下员工的行为规范符合公司要求，每月做好员工的考核工作。

120、有计划的组织部门员工的培训，不断提高对整个物业的管理水*。

121、协调好与*有关职能部门的关系，确保物业水、电、消防、技防、卫星接收及环保等设施的正常使用。

122、跟进维修单的及时处理和解决，坚持深入现场，抽查工程各项工作的执行情况，发现问题及时处理，按时完成领导布置的其他任务。

123、做好技术档案管理工作，对技术资料、文件进行分类归档，方便查阅。

124、参与重大改造工程的监督施工和施工质量验收，跟进施工遗留的缺陷整改。

125、制定本部门的组织机构和治理运行模式，使其操作快捷合理，并能有效地保障酒店设备、设施安全经济地运行和修建、装潢的完好。

126、全面负责工程部的节支运行、跟踪、操纵所有水、电、气等的消耗并严格操纵维修费用，保证酒店最大限度的节能、节支。

127、分析工程项目报价单，重大项目应组织人员讨论并现场检查施工质量和进度，对完工的项目组织人员进行评估和验收。

128、负责指导、督促、检查各种设备设施管理和维修技术人员的业务工作，及时做好各工种人员之间技术业务协调工作。

129、协助各部门组织设备的大修、技改、更新、改造项目的计划编制、实施、验收、移交工作。

130、负责与城管、质监、安监等*相关部门的协调工作。

131、项目可研：参与项目可行性研究编制，负责提供成本、进度、可租售面积等测算信息；

132、设计管理：统筹前期设计，参与编制可研阶段概念草案，提出产品规划建议；审核概念设计、方案设计阶段设计任务书，统筹管理第三方设计单位；审核项目的主要材料设备选型定板；

133、工程管理：统筹工程进度、质量、安全管理；组织编制项目工程类关键节点计划；审核项目重大质量、安全事故处理方案，组织项目质量、安全巡检，督导各项目落实执行；

134、施工监控：审核项目施工组织设计和监理规划，对工程进度进行动态管理，审核工程月报；

135、负责组织并督促各专业技术人员对工程资料的收集和整理，组织建立公司工程资料库。

136、筹划各系统设备的管理制度，制订和实施员工的岗位责任制度，制定各项规章制度并予以实施，努力保证酒店工程设备的正常运行。

137、负责物业工程前期介入管理;

138、负责日常巡查，监督工程人员日常巡查，协调商户投诉与疑难问题的解决，每月编制巡查及问题处理的相关报告提报领导。

139、负责公司物业前期各项准备工作;

140、坚持依法管理。认真执行国家、市*及有关上级部门颁布的基本建设的方针政策、法令、法规、制度，坚持按基本建设和施工程序办事。

141、负责对工程的项目进行全面的管理，包括对下达的工作目标进行分解下达，全面监督目标的完成情况，核查监督施工前的准备、质量管理、现场管理、工程成本的全面控制;

142、对外工程竣工的结算进行编制、审核、报审以及收回客户的工程款;对内分包工程竣工的结算进行编制审核、协调、报审、工程款的支付申请流程;

143、负责制定公司施工队伍的选定标准和考核办法，组织实施施工队伍的招募工作；指导及检查与施工队签订的劳务合同；审核各现场项目部对施工队或分包工程量的核算工作；

144、审核审批相关工程管理表单，落实公司工程管理制度;

145、组织编制施工组织设计、专项施工方案、设计变更、及施工优化等工作

146、组织项目前期技术可行性研究

147、指导、协助施工现场问题协调解决和重大质量事故调查处理，对重大质量问题提出处理措施

148、加强业务培训，利用业余的时间自我学习，提高工程人员的业务素质。

149、负责指导、监督各项目制定与实施节能降耗计划;

150、配合前介组，完成新项目的查验和交付;

销售部总经理的岗位职责 50句菁华（扩展5）

——售楼部销售经理岗位职责 60句菁华

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

3、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。

4、制定员工的招聘、教育与培训计划。

5、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

6、行使公司和上级授予的其他权利。

7、根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为三年）规划和年度、季度、月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保证各项计划和利润目标的实现。

8、组织安排与*部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。

9、负责项目勘察、设计委托及管理工作。

10、各参建单位工作任务、计划审定、审批工程款、材料款。

11、负责策划部梯队建设，建立完善的人才梯队储备。

12、行政管理类、工商管理类、法律类等相关专业本科以上学历；

13、具备独立思考能力和解决问题能力，执行意识、学习意识、服从意识和团队意识强

14、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化。

15、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控。

16、安排日常工作执日表、轮排表

17、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

18、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等

19、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

21、负责与开发商之间的协调

22、具有较强的统筹计划能力、组织协调能力、施工管理能力;

23、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

24、向直属下级授权，布置工作；

25、协调工商、银行、税务及相关部门的关系，按时申报和缴纳各项税款。

26、负责资金、资产的管理工作；

27、审核各类原始单据，无误后根据各种单据编制记帐凭证。

28、主持项目销售签约、收款、交房等财务工作，审核销售报表，追踪销售回笼；

29、与税务局建立良好的关系，遇税务检查等重大税务信息及时反馈并提出解决方案；

30、完成上级安排的其他工作。

31、根据公司的实际情况带领指导团队完成公司组织架构的搭建并完善人力资源体系及各类行政人事管理规章制度、发展规划，办公管理体系与流程;组织监督人力资源规划配置、招聘、培训、薪酬福利、员工关系、绩效管理等工作的开展;

32、组织招聘工作，迅速有效地满足公司各部门人力资源需求(特别是因公司快速发展对人员的需求);根据公司对培训的需求制定相应的培训需求并组织开展;公司员工薪酬绩效考核体系的实施、指导、评估;

33、具备良好的表达能力及沟通能力，协调能力、亲和力和明锐的洞察能力和分析判断力。

34、能够敏锐地捕捉市场和行业的变化，能够根据宏观政策、市场环境、客户诉求等要素，对所在项目提出明晰的建议，并与公司各部门默契合作实现;

35、8年以上房地产行业相关经验，熟悉房地产相关行业政策、法规，具有较强的沟通能力;

36、协助总经理开展公司日常管理工作，协调组织分管部门业务工作有序开展，建立健全规章制度与管理机制;

37、协助总经理对公司所有投资开发项目进行全面管理，对项目全过程进行统筹管理;

38、能够组织资源独立完成项目相关业务报告

39、年龄30—40之间，本科以上学历。5年以上地产投资拓展工作经验，并有成功落地项目经验。

40、2年以上相关工作经验；

41、熟悉*相关部门办事程序和相关的法律；

42、具备较强的数据处理、逻辑分析和判断能力。

43、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;

44、负责销售计划的分解落实工作;

45、大学本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业；

46、开展集团各公司财务制度、流程、规范的执行情况的监督和检查，针对公司经营行为建立和完善相关管理制度、流程；

47、开展集团各公司公司资产、债权债务的清理清查，确保资产保值、增值，规避各种资产损失风险和隐患。

48、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;

49、负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，并检查督促会议决议的贯彻实施；

50、完成公司领导交办的其他工作任务。

51、负责公司税务纳税申报、税务检查等工作。

52、负责督促各部门已核定下发的各项预算，并做好相关统计分析工作。

53、负责指导监督编制公司年度、月度的资金计划，根据实际资金使用情况，统筹安排资金支付。

54、确保所辖项目的良性运作；

55、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

56、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

57、负责销售人员的日常培训工作；

58、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议，并组织实施及落实；

59、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据；

60、对项目进行全盘销售管理;

销售部总经理的岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售管理部经理岗位职责 60句菁华

1、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

2、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

3、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

4、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

5、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

6、营销范围的把握与市场现状调查。

7、客户的经营分析指导。

8、每日、周、月销售总结、汇报。

9、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

10、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

11、负责市场调研和需求分析;

12、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

13、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

14、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

15、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

16、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

17、配合区域执行联合销售工作。

18、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

19、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

20、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

21、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

22、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

23、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。

24、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。

25、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

26、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

27、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

28、晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准

29、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向

30、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS

31、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意

32、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训

33、与各部门保持良好的'沟通及合作，确保各项流程执行顺畅

34、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

35、处理客户投诉。

36、应对市场发展及时制定销售策略。

37、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

38、负责团队建设、培训、绩效考核。

39、负责完成分公司利润指标，达成预算。

40、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

41、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

42、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

43、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

44、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

45、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

46、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

47、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

48、监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。

49、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

50、对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

51、保持酒店热情待客的服务水准。

52、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

53、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

54、熟悉基本电脑操作。

55、向客户提供完善的售后服务，定期完成对老客户的回访工作。

56、检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

57、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

58、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;

59、促使客户关系系统在部门内部得到充分利用，确保客户满意度的提高;

60、完成上级交代的其他工作。

销售部总经理的岗位职责 50句菁华（扩展7）

——销售经理的岗位职责 60句菁华

1、确定销售政策。

2、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

3、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水*。

4、负责销售部人员业务培训。

5、营销范围的把握与市场现状调查。

6、搜集竞争者情报。

7、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

8、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

9、配合区域执行联合销售工作。

10、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

11、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

12、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；

13、对客户提供专业的咨询。

14、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

15、确定销售部门目标体系和销售配额;

16、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

17、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的*均房价的控制。

18、及时做好协议客户和同到期的续签工作。

19、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；

20、定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

21、完成上级交代的其他工作。

22、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。

23、负责客户管理。

24、组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

25、参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

26、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

27、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

28、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;

29、负责销售部门的日常工作和下属员工的管理、培训、激励、考核，并协助下属员工完成下达的销售任务;

30、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;

31、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;

32、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;

33、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

34、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

35、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

36、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

37、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

38、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

39、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

40、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

41、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

42、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

43、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

44、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

45、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

46、上级领导交待的其他工作。

47、晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准。

48、12小时内处理客户抱怨和投诉。

49、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

50、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

51、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

52、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。

53、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

54、处理客户投诉。

55、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。

56、负责团队建设、培训、绩效考核。

57、负责完成分公司利润指标，达成预算。

58、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。

59、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

60、负责本区域的公共关系，搞好与当地*、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

销售部总经理的岗位职责 50句菁华（扩展8）

——省区销售经理岗位职责 50句菁华

1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划；

2、执行公司的促销政策与计划；

3、其他与职责相关的工作

4、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

5、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；

6、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

7、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

8、大专以上学历；

9、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

10、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

11、负责策划和执行辖区内的销售活动，完成销售目标。

12、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;

13、负责省内市场及经销商的协调工作；设定市场发展计划并有效执行 ；

14、负责所属省区内物价、医保、招标等公关事物的处理；

15、熟悉当地省份医院、OTC等医药市场，3年以上药品销售工作经验

16、大专以上学历，医疗器械等相关专业。

17、形象好，气质佳，性格外向、反应敏捷。

18、系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责常规医疗和远程医疗系统的推广与销售。

19、项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。

20、稳固老客户，发掘新客户。

21、非常强的独立开发市场能力，快速布建代理商体系；

22、具有良好的思维能力、表达能力、信息收集及分析能力，良好的成就导向、组织策划、协调推动能力同时抗压

23、五年以上针剂、口服药、有抗凝类或心脑血管类化症产品的招商经验；

24、根据公司，办事处所下达的任务指标，在规定的时间内完成目标医院的开发进药，使目标医院数量不断增加，销量稳步增长

25、常规拜访药剂科采购，库管，确保公司产品不断货

26、负责分管市场营销方案的组织、编制、实施。

27、负责各区域销售回款的管理，确保销售回款及时；

28、熟悉所辖区域的行业渠道及社会关系者优先；

29、能够适应出差。

30、对所辖市场制定并执行工作目标、计划方案；

31、组建、培养具有诚信、高效、有杰出业绩的销售队伍；

32、完成公司安排的其他工作。

33、管理和维护公司几大业务板块齐头并进，相互良性联动和互动，共同促进品牌的提升和销量的增加；

34、大专及以上学历，年龄38周岁以下，市场营销或相关专业；

35、具有正确的职业价值观，诚实可靠，求真务实，脚踏实地，愿意与企业同甘共苦、共同成长；

36、具有药品和医用耗材推广招商经验者；有较强的团队意识和沟通能力；

37、意志坚强、有耐心、主动积极、乐于助人、忠诚守信、工作严谨、敬业、 有团队合作精神。

38、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

39、对所管辖的零售市场进行产品产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等；

40、对快消行业终端活动策划及操作熟悉，有良好的市场敏锐度；

41、具备丰富的市场规划经验及敏锐的市场洞察力；

42、较强的谈判能力；

43、具有较强的时间管理能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力。

44、辖区销售团队的建设，做好销售队伍管理、考核、指导、培训和评估；

45、具良好的渠道开拓、客情维护、数据分析、组织执行及沟通协调能力；具较好的团队组建、管理能力。

46、负责大客户销售战略制定及执行，大客户销售团队的管理工作；

47、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量；

48、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；

49、领导下属团队维持与开发大客户合作关系，保持团队稳定及业绩增长要求；

50、拥有广阔人脉，及社会资源；并且能转化为销售业绩；

销售部总经理的岗位职责 50句菁华（扩展9）

——总经理的岗位职责 40句菁华

1、对本公司的人员招聘和人事安排，经总裁授权后有决定权；对本公司各部门主管级（含）以上管理人员有任免权，并进行绩效考核，有权对考核结果进行处理；对下属公司级领导有任免建议权。

2、负责审核公司资金使用、费用开支、财务预算方案。

3、负责对公司各种生产、生活物资采购计划审核。

4、定期组织召开公司部门负责人工作例会，总结、研究公司现阶段生产、经营及管理情况，积极向集团公司总裁汇报工作、反馈信息；对重大问题或重要事项提出行之有效的方案或意见，供领导决策。

5、负责协调公司与集团公司各部门、公司与各子公司的关系，加强工作联系和思想交流。

6、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。

7、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。

8、根据生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问，并决定报酬。

9、审査批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。

10、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。

11、加强廉政建设，搞好精神文明建设,支持各种社团工作。

12、负责召集工程业务和销售例会，解决工作中所存在的问题，并以文字形式记录在案，形成计划、安排、实施、检查、整理、总结一条龙的工作作风；

13、负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。

14、管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。

15、负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。

16、完成总经理临时交办的工作。

17、根据总经理、执行总经理授权对酒店的业务经营活动日常管理进行检查、协调，发现问题及时报告总经理、执行总经理，并采取必要的措施予以解决。

18、根据总经理、执行总经理的授权，负责具体业务部门的组织协调工作，发现问题及时处理，发生重大问题及时向总经理汇报，并提供解决问题的方案，以便参考。

19、负责酒店年度预算与决算的编制严格控制酒店的经营成本和各种费用开支抓好开源节流工作确保酒店资产保值增值

20、抓好酒店员工队伍建设和人才培养、开发工作全面提高酒店员工的素质

21、主持制订和完善酒店的各项规章制度全面负责推行酒店管理模式督导下属履行职责坚持服务宗旨和质量管理确保酒店的高服务水准

22、完成上级主管部门以及*有关部门交办的其他工作

23、每月、季度末编制上月、季度生产资金使用分析表、融资分析表和下月、季度资金预测滚动情况表；按照公司管理规定，制定、修改资金使用、审批管理制度；审核各项付款计划，监督计划执行；保证资金合理使用。

24、正派、勤奋、廉洁、敢于管理和严格管理。

25、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。

26、审定公司的基本管理制度。

27、负责对公司运营的监督管理

28、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。

29、收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整项目公司的经营方向，项目公司不断得到发展塑造本项目公司形象。

30、负责餐厅美化工作和餐厅的清洁卫生工作，抓好餐具、用具的清洁消毒工作。

31、主动与客人沟通，采取正确方法处理客人投诉，必要时报告餐饮部经理。

32、定期或不定期地听取员工的意见和建议，不断完善企业的经营管理。

33、以身作则，关心员工，设法提高公司的凝聚力，使员工以高度的热情和责任感去完成各自的本职工作。

34、负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作；

35、人员升迁的资格评审规划、人员出勤状况；

36、配合策划部组织好各种促销活动；

37、制定企业文化传播方案，塑造企业良好形象，品牌落地；

38、熟悉并深入理解组织发展与变革、员工关系、人才招聘、薪酬设计、绩效考核等人力资源管理模块；

39、对企业转型发展有较深的认识和理解，能够快速应对转型期企业的各项挑战，有较高的情商和战略眼光；

40、熟知高端人才圈子文化，具备一定的高端人脉资源；

岗位职责