销售岗位职责 50句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、制订销售计划。

3、销售业绩的考察评估。

4、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知客户购买；

5、组建销售队伍，培训销售人员；

6、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

7、销售总监安排的其他任务；

8、较好的团队服务意识和沟通能力；

9、较强的抗压能力；

10、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务(特别是送货后的回访)。

11、目标顾客的跟踪。

12、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。

13、月末完了汇总并装订会计凭证

14、做好业务内会计资料的保管，配合会计主管做好整理与定期归档工作。20、完成会计主管及总经理交办的其他任务。

15、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

16、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

17、制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）；

18、每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；

19、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

20、负责按揭专员工作的调度及指导工作；

21、熟悉房产、国土部门及银行、担保公司运作流程；熟悉房地产买卖流程；

22、具有有较强的风险意识，责任心强，工作严谨；

23、负责办理预售许可证资料的录入、审核工作。

24、负责销售合同的备案录入、审核工作。

25、对办理按揭业务的及时性负责；

26、承担办理土地证前期资料的整理及向相关部门报送审核工作。

27、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

28、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

29、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

30、组织建立、健全客户档案；

31、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

32、向直接下级授权，并布置工作；

33、及时对下级工作中的争议作出裁决；

34、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

35、对确保货款及时回笼负责；

36、对所属下级的工作有监督、检查权；

37、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

38、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

39、爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;

40、每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;

41、负责收集、整理市场上与本公司产品同类的产品的行情、价格等相关信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。经常通过上网、电话咨询等途径对市场上同类产品的价格，性能，性价比等相关信息进行收集整理，并提出分析意见，为部门决策做参考。

42、负责客服工作。

43、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以赴做好项目的销售宣传工作。

44、协助开发商与客户的房屋交接：客户入住之前，做好钥匙的交接登记并陪同客户验收水电、配套及房屋主体质量，若有损坏，及时找物业管理进行维修处理。

45、案场繁忙且置业顾问人手不足的情况下，代替置业顾问接待客户并在随后交接给置业顾问。

46、客户试乘试驾必须事先登记(登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等)，无驾照的客户坚决不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对于不按规定试驾的客户销售顾问应停止其试驾;

47、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品。

48、开业系列工作;

49、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘；

50、协助建立客户档案；

销售岗位职责 50句菁华扩展阅读

销售岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售人员岗位职责 50句菁华

1、审核上交种类报告并提出处理意见。

2、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

3、销售顾问每天及时回访客户，跟进时间最好为上午9：30—11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。

4、听众管理，服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，严禁拉帮结派，勾心斗角，给公司造成不良的工作氛围，如发现严肃处理。严重予以辞退。

5、销售部员工应爱护公司的财务和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负责全部。

6、认真完成领导交给的其他工作;

7、销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

8、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

11、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

12、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

13、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假日给客户送上一份祝福(贺卡，礼物)。

14、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

15、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的'销售计划。

16、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务；

17、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式；

18、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；

19、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价；

20、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。

21、认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水*。

22、负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。

23、严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场（委托）检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。

24、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;

25、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;

26、大专以上学历;

27、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展，并汇报第二天的工作计划；

28、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告；

29、负责与客户沟通联系，为客户解决困难;

30、做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作;

31、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

32、严格按权限范围内执行,如有特殊情况,需经售楼处负责人上报,经公司总经理签字同意后方可实施。

33、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

34、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

35、作好商务员、电话销售员的轮休安排。

36、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

37、负责广东省区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

38、收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进,对新产品开发提出参考意见。

39、所有人员必须同心协力做好整体工作，努力塑造公司形象，上班时不得干私活，吃零食，大声吵闹、仪表端庄，言行举止，文明礼貌。

40、做好店面促销工作，及时更新价格标牌。

41、具备一定数据建模（机器学习，数据挖掘，信息检索背景）和分析理论知识和经验，熟悉常规数据结构和算法；

42、有电子商务或互联网数据仓库或商业智能架构设计、开发实施经验者优先。

43、良好的数据分析能力、逻辑思维能力和一定的管理协调能力；

44、协助公司组织品鉴会、推广会；

45、热爱茶叶，喜欢与人沟通，气质形象佳；

46、在茶圈有一定的人脉和影响力。

47、、负责大客户客情关系维护，应收账款回款工作；

48、具有良好的沟通表达能力，执行能力强。

49、关注于维护和提高公司市场竞争力。

50、能够适应经常外出访客。

销售岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售内勤岗位职责 50句菁华

1、完成领导交给的其他任务。

2、对业务人员考勤有监督权；

3、定期把对口责任部门的销售数据进行统计，为营销管理提供依据和参考。

4、接受客户咨询，及时对客户反馈意见进行传递和处理;

5、熟练使用Excel、Word等办公软件，具备良好的团队协作精神，适应能力强；

6、协助区域销售经理做好销售其他工作

7、根据公司的营销政策建立发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查；

8、协助业务人员妥善处理客户抱怨，对客户反馈的意见进行及时传递、处理；

9、负责公司文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；

10、负责各分公司购买物资的招标工作；

11、做好与各分公司各行政工作的对接工作；

12、传达销售总监发布的公告及落实情况

13、提供销售促销活动、市场活动和其他销售项目的支持数据;

14、监督部门销售员的市场开*景、新客户开*景，以及汇总销售人员的每个星期、每个月、以及年度的工作总结整理成报表上报上级，以便整改完成更适宜的销售管理制度；

15、与财务部门配合做好汇款情景、对账请款、发货情景的对接；

16、准确、快速、有效率的完成领导安排的其他工作任务。

17、根据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作；

18、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；

19、协助销售人员制作日常材料(包括办公用品、名片、彩页、礼品等销售物料的准备);

20、负责销售及内勤团队的日常工作；

21、助销售部经理进行业务谈判；

22、完成业务单据的填写，归类，存档工作。

23、内勤负责与客户经理的日常工作联系及沟通。

24、做好客户档案的登记及管理工作，每月根据合同登记相关合同信息；

25、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

26、以前从事过销售或能够适应销售团队较快的工作节奏；

27、协助销售经理进行销售谈判、起草销售合同、做好定期结算和结款工作；

28、参加会议并负责做好会议记录、整理工作;

29、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理。

30、三方合同的签订、审核(审核合同内容、品规、合同量);

31、统计*台销售流向数据、采购金额数据等;

32、完成领导随时交办的其他事项。

33、掌握产品销售动态，定期对销售指标等情况进行统计分析，随时为领导提供正确的信息

34、监督省区销售计划、目标的实施，协助考核省区经理工作绩效

35、根据销售人员反馈的销售信息，制作销售合同；

36、接、收、发、保管一切商务来电来函及文件。定期为客户寄送产品宣传资料和邮件广告等。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。做好客户资料的管理工作，建立客户档案，维护客户信息，分析和整理客户长单信息以及库存情况和备货情况。

37、按要求进行市场信息及同行动态收集并每天提供信息简报，每天整理销售经理和销售专员前一天送货单据的复核（货品、单价等）。并上报销售经理。

38、制定订电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务；电话拜访客户，发送产品资料。

39、标书借款签字流程。

40、销售内勤负责确认代理商及区域经理授权书内容，对每次授权书内容进行记录，避免重复授权。

41、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站(以招标网为主)的查看，收集业务信息和招标信息。

42、敬业，有责任心，耐心仔细；

43、营销人员与公司的信息交流

44、具有独立思考及钻研创新本事；

45、负责商品房合同网上签约及注销、合同录入、备案等业务办理;

46、网签政策咨询,根据销售进度确定合同签约、合同备案;

47、强烈的市场概念和客户导向意识,优秀的沟通协调能力。

48、建立客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。

49、每天搜索招标网信息，及时发现与我们业务相关的信息。

50、购买招标文件，协调招标公司与公司间的`联系。

销售岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售总监岗位职责 50句菁华

1、大客户的开发以及维护

2、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

3、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

4、销售计划的制定；

5、上下级的沟通、

6、销售队伍的建设与培养等。

7、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

8、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

9、组织建立、健全客户档案；

10、对销售部工作流程的正确执行负责；

11、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

12、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

13、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；

14、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

15、与公司各部门的沟通、协调工作

16、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

17、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

18、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

19、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

20、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

21、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；

22、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

23、能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；

24、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。

25、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

26、审核酒店重大促销计划和方案。

27、协调、解决商务协议纠纷。

28、在必要的情况下向所属下级授权。

29、负责完成公司下达的相关经营指标;

30、销售策略的运用;

31、潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

32、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

33、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

34、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

35、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

36、要制定新项目的推广方案。

37、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

38、熟悉江浙及安徽客源市场优先。

39、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

40、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

41、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

42、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；

43、具有丰富的销售技能，沟通技巧；

44、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

45、监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

46、参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；

47、熟悉包括电影、电视剧（台、网皆可）、综艺（台、网皆可）在内的一种或多种内容的运作机制。

48、拥有品牌市场部或娱乐营销服务商的实际工作经验者优先。

49、独立性强、思维开放、富有创造力、有良好的审美品位，有独立文案策划能力；

50、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

销售岗位职责 50句菁华（扩展4）

——售楼部销售经理岗位职责 50句菁华

1、协助和参与项目销售策划。

2、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

3、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

4、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

5、审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。

6、负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招标工作。

7、组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作。

8、定期组织项目进行营销复盘，推动营销目标完成。

9、负责项目各阶段营销策略制定，并组织全面开展策划工作；

10、组织项目前期调研，根据公司要求完成项目投资测算、产品策划定位报告，为公司投资与发展提供决策依据;

11、本科学历及以上，建筑、房地产、市场研究、市场营销等相关专业;

12、具备建筑及地产行业基础知识，熟悉房地产市场规律，熟悉营销推广过程及房地产供求特征和发展趋势;

13、有地产行业行政管理工作经验者优先。

14、配合其他部门做好与开发项目相关的工作。

15、薪酬管理：协助总经理组织薪酬福利管理；参与制定薪酬体系；协助总经理开展薪资评定。

16、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

17、按时完成每周的周计划、月计划

18、全面负责建筑项目的管理和运作，确保制度和流程有效执行，项目计划进度、质量、安全和成本控制，保证经营目标的实现;

19、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化;

20、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作;

21、8年以上地产项目管理经验，2年以上大型地产集团同等职位工作经历;

22、熟悉项目计划、进度控制、成本控制和质量控制;具有50万*米以上房地产项目运作操盘经验，熟悉所在区域房地产项目全流程管理经验;

23、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；

24、指导、巡视、监督、检查下属；

25、参加公司例会和有关销售业务会议；

26、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行；

27、在公司经营计划的指导下，编制资金、收入、成本、费用计划，经批准执行。检查和监督执行的情况，及时向公司领导反馈财务资金、成本、费用信息；定期进行经济活动分析。

28、对上报的各类报表的准确及时性负责；

29、严格执行集团财务管理等相关制度，确保集团的利益以及资金的安全；

30、独立处理项目稽核、审计等财务事务、税务规划、成本和利润消化；

31、从业3年以上招聘经验、对该领域及相关领域工作经验者优先;

32、根据公司的发展战略，组织、制定、实施新项目年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，负责项目成本、工程质量、工程进度的全面管理;

33、负责项目团队的管理;

34、有起草各类行政文件、调研报告、立项报告、市场分析报告的能力;

35、总经理临时授权的其他工作。

36、负责公司全面业务拓展、业务跟进、客户协调，及客户日常关系维护；

37、具备较强的市场敏锐观察力和判断能力，具备较高的沟通协调组织、分析能力和良好的团队合作意识及工作责任心；

38、熟悉*相关部门办事程序和相关的法律；

39、具备较强的数据处理、逻辑分析和判断能力。

40、年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;

41、制订项目整体营销战略和方案；

42、5年以上市场推广经验，对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验；

43、敏锐的市场触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；

44、根据公司经营发展需要，建立和完善集团会计核算、内控管理、税收业务运行体系，并建立相关风险防范体系。

45、协助总经理收集各部门重要报表，并校对各项重要数据，根据核对结果对各部门进行绩效考核，并根据绩效评价结果实施对员工的奖惩工作；

46、协助总经理与施工方建立良好的合作关系，并负责做好公司重要来宾的接待安排及重要会议的组织与会务工作；

47、负责组织公司的成本管理工作。进行成本预测、控制、核算、分析和考核，降低消耗、节约费用，提高监理水*，确保公司利润指标的完成；

48、监督指导公司年度、季度、月度财务报表编制，保证报表的及时、准确性。

49、对所辖营销队伍适时培训；

50、负责项目各项制度的制定和执行;

销售岗位职责 50句菁华（扩展5）

——销售部经理的岗位职责 50句菁华

1、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;

2、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

3、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

4、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

5、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;

6、对接公司所有需要在电销中心试行的项目部，评估该项目在电销端的可实施性;

7、本科以上学历，3年以上电销团队运营管理经验，有大型企业、知名金融电销团队管理经验者优先;

8、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

9、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

10、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

11、负责管理公司营销体系的运行，全面推进实施市场战略和销售战略。掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

12、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况;

13、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力，具有强烈的责任心和事业心，能承受一定的工作压力，能够适应经常出差;

14、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

15、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

16、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

17、喜欢挑战，有强烈的赚钱欲望;有想法有上进心，抗压能力强。

18、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

19、上级经理下达的其他工作任务

20、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；

21、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。

22、收集、分析产品市场信息，竞争对手动态及行业信息，拟定公司产品出口策略，制定国际销售部相关管理流程、销售计划及销售目标;

23、根据行业特性积极拓展国外目标市场，通过有效的客户开展带动公司国外市场的发展;

24、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

25、配合上级领导完成项目公关及项目开发。

26、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

27、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

28、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

29、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

30、根据本院的发展规划制定整体营销方案，扩大品牌的认知度;

31、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作，按预算控制成本;

32、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

33、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

34、根据市场营销计划，协助业务人员谈单，完成部门的业绩考核;

35、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

36、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

37、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

38、有责任心，能承受较大的工作压力;

39、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

40、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

41、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

42、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

43、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

44、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

45、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

46、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

47、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

48、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

49、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

50、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

销售岗位职责 50句菁华（扩展6）

——地产销售岗位职责 40句菁华

1、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

3、执行及遵守公司及案场的规章制度

4、负责案场考勤监督及起表率作用

5、案场环境卫生的管理

6、过期大定及未签客户情况分析

7、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

8、安排置业顾问进行市调

9、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;

10、如有特殊情况需请假,按照公司要求写请假申请,经公司领导批准后方可休息;

11、使用电话语言简练、礼貌,不能长时间占用电话,或利用电话谈工作以外的事,影响客户来电的接听;

12、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

13、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误。

14、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;

15、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;

16、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；

17、主动持续开拓房源及客源资讯，积累建立客户关系网；

18、根据公司整体销售目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度

19、负责项目及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告

20、完成销售经理交办的临时性任务

21、建立客户档案目录，妥善保管好每位客户合同及其档案资料并负责移交客户服务中心；

22、负责销售小组内拓展人员的具体拓展计划编写及执行；

23、保证组内组员的进取性，完成既定的拓展任务和目标。

24、对置业顾问进行销售业务指导及协助，负责销售人员的日常培训。

25、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

26、制定销售计划和销售预算；

27、组建销售队伍，培训销售人员；

28、具有较强谈判本事，出色的营销技巧、销售技能与说服本事；

29、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;

30、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;

31、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作;

32、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

33、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

34、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

35、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

36、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;

37、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

38、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

39、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

40、形象气质佳，有亲和力；

销售,岗位职责