美业销售总监岗位职责 50句菁华

1、作为核心主创人员参与公司各类旅游项目的分析策划、投资估算等工作，完成项目成果；

2、负责重大营销合同的谈判与签订。

3、主持制定、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场，建立、拓展、调整市场营销网络。

5、管理营销团队，建立完善市场部工作流程、制度规范以及科学的绩效考核方案；强化人才培养，打造高效营销团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。

6、创新市场营销模式和医疗服务模式，持续开发和满足患者需求。积极开发第三方资源，争取项目合作，优化整合营销；

7、把握国家政策，分析市场；

8、制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过

9、考核下属部门的工作效率

10、巡查下属部门的工作状态

11、基于公司整体战略背景，主持研究目标市场及客户，制定项目团队销售及运营策略，对项目整体流水及收益率负责。

12、以销售目标为导向，不断优化广告创意与素材，持续进行效果跟踪。

13、有很强的沟通能力、宣导能力及影响力，具有一定个人魅力。

14、根据公司的整体经营规划，制定招商、运营目标管理计划和组织落实，确保完成公司下达的各项经营任务；

15、8年以上大型商业招商、营运管理、租赁、商户管理、生活业态管理经验；

16、制定年度开发战略，带领团队不断为公司沉淀优质客户，建立优势业务*台。

17、具有优秀的市场战略眼光、沟通能力、执行能力和团队管理能力；

18、2年以上期货行业经验，熟悉金融市场运作、有丰富的项目运作经验；

19、领导、管理供销部的日常工作；协助总经理组织领导公司产品销售，有效地开展市场调査，开发市场，不断扩大产品市场占有率。

20、组织产品原材料、配套件、工装、设备的采购，确保采购产品的质量并供应及时。

21、负责组织对合格供方的评定，建立合格供方名录和档案，对合格供方实施动态管理，建立互利的供方关系。

22、审批采购资料和有关的管理制度及程序，负责产品生产所需外购产品、工装、设备的采购供应，确保采购产品的质量符合要求。

23、全日制本科（含）以上学历，金融及相关专业人员优先；

24、负责整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划组织并实施。

25、具有5年以上项目全程营销管理经验，3年以上大型房地产营销总监岗位工作经验。

26、带领团队为虚偶项目提供创意支持，制定与产出虚偶内容营销方案；

27、基于营销策略，策划与产出虚偶相关的创意内容；

28、了解营销的多种内容衍生形态，熟悉二次元受众喜好与用户习惯；

29、根据项目需要，制定3D动画视效方面的制作标准和实施方案。

30、具备较强的学习能力、资源整合能力、沟通能力及团队合作能力；具有丰富的业务拓展经验,一年以上市场营销工作经验或期货从业经验,具有期货、券商、银行、信托、三方理财机构销售经验者优先；

31、新客户拓展、客户关系维护及二次销售，挖掘以银行、保险、证券、*、医疗、教育等行业为主的潜在行业客户资源。

32、45周岁以下。

33、负责项目的运作管理，包括成果的提交确认、营销回款、应收账款等事宜。

34、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

35、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的.能力。

36、本科以上学历，较强的沟通能力及谈判技巧；

37、有大健康礼品（卡）、高端礼品销售的3年以上工作经验；

38、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程，有礼品渠道资源者。

39、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责；

40、销售策略的运用；

41、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

42、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作；

43、全面负责国际事业部运营管理工作，带领业务人员积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；

44、及时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调工作；

45、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，激励团队，带领团队高效完成年度业绩。

46、精通国际贸易知识和整个外贸操作流程，熟练掌握单证知识，熟悉国际贸易的相关法律法规和国际惯例；

47、大专以上学历,拥有5年金融行业工作经验,其中3年以上团队管理经验；

48、成熟、稳重、真诚积极主动,有很强的组织能力和团队合作精神；

49、强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情；

50、具有优秀的品牌素养及敏锐的市场洞察力；

美业销售总监岗位职责 50句菁华扩展阅读

美业销售总监岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售总监岗位职责 100句菁华

1、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

2、分区域进行

3、销售活动的制定

4、问题处理意见等。

5、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；

6、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

7、有很好的热力行业人际资源。

8、代表公司与*对口部门和有关社会团体、机构联络。

9、上下级的沟通、

10、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

11、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

13、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

14、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

15、对销售指标制定和分解的合理性负责；

16、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

17、对所属下级的管理水*、业务水*和业绩有考核权；

18、组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

19、商务谈判。

20、定期给业务员做培训工作。

21、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

22、执行销售经理安排其他工作。

23、负责外勤客户的公关及业务联络。

24、保持和其他支持部门良好的沟通协调工作，整合、充分利用公司的媒体资源，带领销售人员完成个人及团队的拓展任务；

25、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；

26、营销队伍的组织、培训与考核。

27、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

28、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。

29、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

30、根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

31、负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。

32、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

33、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

34、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

35、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册；

36、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量；

37、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；

38、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；

39、公司产品的销售及推广；

40、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；

41、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

42、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

43、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

44、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；

45、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

46、根据公司国际市场发展和公司的战略规划,协助制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标;

47、制定和贯彻企业的产品策略及政策

48、具有一定的销售技能

49、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

50、喜欢挑战的工作,责任心与事业心强,团队管理与协调能力良好。

51、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。

52、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；

53、具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;

54、熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源;

55、能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；

56、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；

57、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

58、组织进行商务谈判和客户拜访。

59、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。

60、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ；

61、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展；

62、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

63、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

64、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定;

65、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

66、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

67、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

68、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

69、良好的书面和口头表达能力；

70、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；

71、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。

72、外语、国际贸易、电子商务类专业优先，非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验；

73、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

74、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

75、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

76、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。

77、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。

78、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;

79、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

80、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

81、负责确保售后服务标准及服务核心流程的有效执行;

82、有独立的.销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

83、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展；

84、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作;

85、针对目标客户的实际需求，开拓大客户及相关行业客户;

86、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流。

87、销售计划的制定;

88、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。

89、销售总监助理要参与公司战略的研究;

90、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;

91、有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。

92、优秀的职业操守。

93、熟练运用各类办公软件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

94、负责汇总热点信息，准确把握营销活动内容，明确项目整体营销方案；

95、负责组建、管理、培训、考核销售团队；

96、策划并制定公司全年整体商业化营销项目，并对项目的营销方案实施效果负责；

97、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划；

98、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务；

99、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

100、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

美业销售总监岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售总监岗位职责 50句菁华

1、大客户的开发以及维护

2、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

3、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

4、销售计划的制定；

5、上下级的沟通、

6、销售队伍的建设与培养等。

7、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

8、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

9、组织建立、健全客户档案；

10、对销售部工作流程的正确执行负责；

11、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

12、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

13、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；

14、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

15、与公司各部门的沟通、协调工作

16、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

17、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

18、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

19、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

20、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

21、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；

22、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

23、能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；

24、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。

25、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

26、审核酒店重大促销计划和方案。

27、协调、解决商务协议纠纷。

28、在必要的情况下向所属下级授权。

29、负责完成公司下达的相关经营指标;

30、销售策略的运用;

31、潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

32、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

33、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

34、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

35、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

36、要制定新项目的推广方案。

37、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

38、熟悉江浙及安徽客源市场优先。

39、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

40、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

41、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

42、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；

43、具有丰富的销售技能，沟通技巧；

44、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

45、监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

46、参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；

47、熟悉包括电影、电视剧（台、网皆可）、综艺（台、网皆可）在内的一种或多种内容的运作机制。

48、拥有品牌市场部或娱乐营销服务商的实际工作经验者优先。

49、独立性强、思维开放、富有创造力、有良好的审美品位，有独立文案策划能力；

50、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

美业销售总监岗位职责 50句菁华（扩展3）

——家具销售总监岗位职责 40句菁华

1、参与合同的谈判与签订；

2、应届生优先考虑。

3、负责市场开发及老客户维护,并完成销售目标;

4、根据客户需求为客户提供专业家具解决方案;

5、完成审单、下单工作,配合售后的处理及补单,工艺和产品更新及淘汰的掌握。

6、懂家具结构或家具行业工作经验者优先录用,熟练掌握并运用word、excel等办公软件;

7、根据组织年度成本目标,组织小组成员对所负责产品进行成本分析,完成组织年度采购目标;

8、根据各流程规范,制定相关操作手册、规范管理相关采购行为,提高采购定价等工作效率,降低采购风险;

9、本科及以上学历,家具类企业采购和供应商开发经验;

10、梳理家具行业的运营状况,制定电商及线下业务规划,能强有力的将计划转变成结果;

11、熟悉家居家具行业大供应链体系,了解采购/制造/渠道/推广/销售/物流/服务/售后等。

12、大专及以上毕业,33-43岁;

13、有*十大品牌软体办公家具企业工作经历者优先。 一票否决条件:必须熟悉办公椅、沙发等软体家具的生产加工工艺及流程。没有千人以上规模软体家具厂厂长、副厂长或生产经理任职经历者,不予考虑!

14、根据客户需求进行现场量尺,绘制量尺图,获取客户设计需求;

15、负责客户进店接待,为客户进行标准的设计方案讲解;

16、具备良好的沟通表达能力强,服务意识强;

17、做好各个生产单位中的非正常生产问题的协调处理工作;

18、负责组织各部门按照成本目标要求执行,提升成本控制能力

19、拥有丰富的现场管理、成本控制、质量管理、精益生产、物流管理方面的经验;

20、具备优秀的组织能力和沟通能力,工作责任心强,具有团队合作精神。

21、有较好的人脉关系;适应长期出差各地。

22、负责家具漆终端销售及催款,懂技术优先。

23、一年以上家具销售工作经验,沟通表达能力强,热爱销售工作;

24、形象气质佳,工作认真负责,具有团队意识和坚持不懈的精神。

25、负责全国渠道市场开发、经销商管理,维系良好的客情关系;

26、负责销售团队人员培养及管理,促进下属员工业务能力提升;

27、负责销售部门的管理及培训;

28、具有主动服务意识;具有协调能力及组织能力。

29、制定并分解销售门店阶段性销售计划,带领团队完成销售任务;

30、中专以上学历,有建筑装饰家居产品销售经验者优先

31、有良好的与人沟通能力和团队合作精神,尊重制度,服从管理

32、有较強的语言沟通能力和学习能力

33、工作态度端正、认真刻苦,有较强的事业心

34、详细了解各种顾客的类型、个性及要求,并针对其特点为期提供家居类定制服务;

35、通过自身专业素养,确保顾客满意度;

36、在对现有客户的服务时,通过顾客推荐其他潜在客户从而扩大客户群体;

37、对家居生活有品味,喜爱设计类销售工作,有强烈的时尚敏感度;

38、按照公司统一要求执行业务操作标准和流程;

39、跟踪顾客订单的产品提交情况,需与商品管理人员进行商品的调配工作,确保交期;

40、25-35岁,专科及以上学历,有两年以上相关工作经验;

美业销售总监岗位职责 50句菁华（扩展4）

——销售经理岗位职责 100句菁华

1、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

2、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

4、负责销售部人员业务培训。

5、对客户提供专业的咨询。

6、客户销售方针的设定援助。

7、技术研讨会的举办。

8、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD;

9、销售事务与公司内部联络。

10、帐款回收。

11、每日、周、月销售总结、汇报。

12、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

13、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

14、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

15、所负责区域销售工作的日常管理

16、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

17、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

18、协助客户办理车辆销售的相关手续;

19、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。

20、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。

21、认真完成上级下达的其它任务。

22、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

23、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果

24、12小时内处理客户抱怨和投诉

25、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

26、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

27、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。

28、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

29、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

30、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。

31、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

32、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

33、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

34、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

35、负责公司营销经费的预算和控制;

36、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

37、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

38、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

39、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

40、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

41、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。

42、熟悉基本电脑操作。

43、透彻了解信用和支票兑现方面的`知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

44、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

45、保持酒店热情待客的服务水准。

46、认真聆听客户提出的相关问题，并根据情况给予及时的解答出结果;

47、协助总经理，制定和完善展厅销售战略/计划，部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等;

48、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

49、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

50、检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

51、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;

52、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；

53、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

54、有较强的谈判能力，能执行公司GT渠道的经营与开发；有良好的市场判断能力和开拓能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；

55、熟练使用办公软件。

56、本科及以上学历(985/211本科优先)，市场营销、计算机、理科相关专业优先;

57、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

58、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

59、销售部人员管理、培训、考核等工作

60、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划

61、给下属各团队培训

62、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交

63、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况

64、做好下属团队各项考核工作

65、配合行政部门监督执行公司各项管理规定

66、执行及遵守公司及案场的规章制度

67、过期大订及未签客户情况分析

68、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

69、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

70、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

71、*台经销商运营管理、服务等;

72、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;

73、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

74、负责协调区域内拓展活动的策划及执行，完成销售目标;

75、管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。

76、开拓国内新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

77、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

78、销售道具的制作及购买。

79、拆解区域内各战队任务;

80、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

81、对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;

82、做好销售环节的风险管控，做好核对帐务、开具发票、挂账等相关事宜管理；

83、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题，以降低质量损失，提升顾客满意度；

84、曾经从事传感器行业的销售、市场开发工作；

85、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

86、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

87、根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;

88、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;

89、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。

90、汇总上报项目阶段性销售总结报告；

91、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

92、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

93、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

94、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

95、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

96、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

97、了解、收集、反馈市场情况，特别是竞争对手的活动和产品情况，及时制定切实有效的应对方案；

98、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系，充分把握各项政策与考核，争取外部资源对公司的最大利益支持；

99、科研院校客户挖掘及客户关系维护；

100、跟进项目进展，促进项目顺利进行；

美业销售总监岗位职责 50句菁华（扩展5）

——销售岗位职责 60句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；

3、兽药销售应定时定期将资金回笼，门市销售的应现卖现付。

4、负责市场调研和需求分析；

5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

6、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

7、负责销售团队各种数据的统计及分析；

8、销售团队业务管理的上传及下达；

9、销售总监安排的其他任务；

10、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。

11、每日接到出纳员到款通知后及时更新并上传财务到款通知。（如遇网络不畅，可用电话通知相关人员及时发货）

12、认真编制记帐凭证，正确运用会计科目，要做到原始凭证齐全有效，记帐凭证与原始凭证事项一致准确无误。

13、及时主动督促相关单位、个人清还应收账款、其他应收款，并向会计主管及时汇报工作情况。

14、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

15、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

16、销售回款完成率

17、市场开拓完成率

18、有高度责任心、吃苦耐劳

19、具有有较强的风险意识，责任心强，工作严谨；

20、具有良好的团队合作精神，能承担工作压力。

21、负责办理预售许可证资料的录入、审核工作。

22、督促销售人员和客户提供银行所需的前期资料。

23、培训市场调查与新市场机会的发现；

24、新项目市场推广方案的制定；

25、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

26、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

27、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

28、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

30、对销售部工作目标的完成负责；

31、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

32、对所属下级的工作有监督、检查权；

33、对直接下级有奖惩的建议权；

34、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

35、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

36、检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服;

37、爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;

38、做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟悉掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程;

39、协助业务人员做好上门顾客的接待和电话来访工作；在业务人员缺席时，及时转告其顾客信息，妥善处理。

40、2 对寄出的货物等经行登记，进行货物跟踪，确保安全快捷送达顾客手中，并跟顾客进行核实。

41、参加公司领导与外商的业务洽谈，作好记录，并负责有关合作协议和销售合同的起草工作。通过多种渠道积极开展与外贸公司及外商的联系，主动推销产品。

42、负责与外经外贸有关的日常传真、函件的翻译、处理，以及有关样品的邮寄工作。

43、认真做好债权债务的清理工作，主动配合财务等相关部门，想方设法，力争盘活陈帐、死帐、呆帐，全面推动清欠工作。

44、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以赴做好项目的销售宣传工作。

45、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。

46、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。

47、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题。

48、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。

49、具备装修的基本知识;

50、具备一定培训能力;

51、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营;

52、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈;

53、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。

54、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

55、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等;

56、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。

57、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议;

58、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

59、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸 大及不切实际的承诺；

60、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的情况。

美业销售总监岗位职责 50句菁华（扩展6）

——上市公司财务总监岗位职责 50句菁华

1、全面负责财务部的日常管理工作，对出纳、会计和财务主管的工作规范与质量标准进行管理和指导;

2、精通公司财务会计、审计、税务、外汇等业务;熟悉会计操作、会计核算及审计的全套流程与管理;

3、熟悉生产制造型企业财务管理、企业融资及资本运作，有一定的融资能力;

4、审核公司资金账户和资金运作健康度。

5、制定公司资金运营计划，监督资金管理和预、决算，审批公司重大资金流向；

6、组织执行国家相关财政税收法律、法规，合理调节企业税负，保障公司合法经营。

7、按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确。

8、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定年度、季度财务计划。

9、全面负责财务部的日常管理工作。

10、参与公司各类合同、文件的审核，从财务角度给出专业意见;

11、制定财务战略：对公司财务活动进行全局性、长期性和创新性的筹划，包括融资战略、投资战略及经营战略等;

12、负责公司与银行、税务、会计事务所等外部相关单位联系，确保相关业务的顺利开展和相关优惠政策的及时争取;

13、建立、维护融资渠道，筹集公司运营所需资金，保证公司正常资金供给。

14、良好的组织、协调本事，良好的表达本事和团队合作精神。

15、对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作；

16、团队管理：负责对公司内财务团队人员的管理，提高团队人员技能及工作效率。

17、本科学历及以上，会计相关专业，有中级以上职称和CPA优先；

18、5年以上财务工作经验，其中2年以上管理经验；

19、负责信用飞的财务管理，为业务运营供给相应财务支持；

20、督促每月纳税申报，并向公司管理层供给各项财务报告和必要的财务分析；

21、组织公司财务档案管理工作，确保资料完整；

22、能够按照公司领导的要求合理合法的完善公司财务报表，完成公司领导交办的其他任务。

23、五年以上财务管理或五年以上同等管理岗位工作经验；

24、良好的组织、协调、沟通本事，和团队协作精神，能承受工作压力。

25、负责编制年度、月度财务报表及分析工作；

26、5年以上相关工作经验，2年以上财务经理等职位经历，熟悉中介机构（如保荐机构、会计师事务所、律师事务所）工作流程；

27、以下经历均为面试加分项：会计师事务所工作经验、熟悉内地或香港资本市场、熟悉高新技术企业及双软企业的操作及相关优惠政策、熟悉文创或大张江项目等上海各项文化传媒领域补助申请、熟悉ERP等。

28、根据国家相关法律法规和集团财务管理要求，组织预算、核算、分析和考核，为公司和区域领导层提供决策支持;

29、协调公司同银行、工商、税务等*部门的关系，维护公司利益;

30、完成上级交办的其它工作。

31、组织年度财务计划及其他重大财务方案的编制工作，并监督计划(或方案)的执行;

32、负责任职公司的财务报表、内部管理报表等各项财务资料的准确、及时的报送，根据公司经营情况进行财务分析，提供经营改善建议;

33、主持建立和完善公司财务管理制度和相关工作程序，制定和管理信贷、成本、税收等政策方案及程序

34、协调公司同银行、工商、税务等部门的关系;

35、研究并调研国家、行业和地区的税务政策，结合产业商业模式、项目管理、新业务等，设计项目合作路径;

36、对其他人员、其他部门提供符合规定的数据、信息、报表、资料及其他工作支持服务;

37、负责办理学部教学、科研、行政业务以及各类专项经费的报销工作。

38、协助学部财务主管编制学部年度经费的预算，参与各类科研项目的预算编制、费用支出初审、费用支出报销、审计配合、决算等工作。

39、核对、录入学部财务账款，核对各类财务数据，定期账目核对及汇报总结。

40、具有较好的财务会计、出纳业务素质。

41、负责会计电算化建设，对财务改革及流程优化提出建议;

42、有10年及以上生产企业财务管理的工作背景;

43、贯彻执行公司财务管理制度，健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制。

44、基于公司运营状况的全面财务分析和资金运作管理，定期向总裁提供各项财务报告和财务分析数据；

45、精通国家各项相关财务、税务、审计法规和政策；

46、熟悉国家财务制度和财经法规，结合公司实际情况，制定适应的财务管理办法，并负责落实集团的各项财务制度的执行；

47、参与建立并优化部门组织结构，带领团队，落实部门职责分工，实现组织简练高效；

48、国家正规全日制本科及以上学历，会计、财务、金融等相关专业，取得高级会计职称或注册会计师资格者优先；

49、建立和完善科学、系统并符合企业实际情况的财务核算体系、预结算体系和财务监控审计体系

50、组织执行相关财经法规，保障公司规范经营，维护股东权益

美业销售总监岗位职责 50句菁华（扩展7）

——区域销售经理的岗位职责 50句菁华

1、辖区内经销商、分销商的开发与维护;

2、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

4、分析和开发市场并搞好售后服务;

5、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;

6、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;

7、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT，Excel等应用

8、完成上级领导交办的其他任务。

9、参与制定各类市场推广方案并实施;

10、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;

11、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

12、负责直接下级的管理及绩效考核；

13、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

14、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

15、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

16、通过业绩数据发现问题，并输出解决方案;

17、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;

18、对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;

19、团队内部活动的组织和PK，营造学习型组织氛围。

20、完成公司指定的销售任务和指标。

21、、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

22、客户数据统计分析;

23、区域开发客户及维护;

24、负责收集市场和行业信息，加深了解;

25、大专及以上学历;

26、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;

27、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

28、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

29、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

30、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

31、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

32、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；

33、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；

34、负责区域市场研究，负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研，监测区域市场变化趋势;

35、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审，提出专业意见;

36、负责组织实施，负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

37、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

38、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

39、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关产品的市场信息。

40、上级领导交待的其他工作。

41、开拓和发展酒店餐饮客户，主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户，对目标客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系

42、熟悉酒店餐饮行业的经营模式，能针对不同客户特点建议合适的市场推广计划

43、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。

44、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验

45、具有很强的沟通协调及解决突*况的能力

46、根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;

47、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

48、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;

49、有一定销售团队管理能力;

50、能够适应经常出差。

美业销售总监岗位职责 50句菁华（扩展8）

——销售人员岗位职责 50句菁华

1、审核上交种类报告并提出处理意见。

2、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

3、销售顾问每天及时回访客户，跟进时间最好为上午9：30—11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。

4、听众管理，服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，严禁拉帮结派，勾心斗角，给公司造成不良的工作氛围，如发现严肃处理。严重予以辞退。

5、销售部员工应爱护公司的财务和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负责全部。

6、认真完成领导交给的其他工作;

7、销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

8、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

11、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

12、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

13、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假日给客户送上一份祝福(贺卡，礼物)。

14、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

15、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的'销售计划。

16、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务；

17、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式；

18、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；

19、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价；

20、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。

21、认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水*。

22、负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。

23、严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场（委托）检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。

24、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;

25、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;

26、大专以上学历;

27、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展，并汇报第二天的工作计划；

28、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告；

29、负责与客户沟通联系，为客户解决困难;

30、做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作;

31、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

32、严格按权限范围内执行,如有特殊情况,需经售楼处负责人上报,经公司总经理签字同意后方可实施。

33、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

34、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

35、作好商务员、电话销售员的轮休安排。

36、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

37、负责广东省区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

38、收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进,对新产品开发提出参考意见。

39、所有人员必须同心协力做好整体工作，努力塑造公司形象，上班时不得干私活，吃零食，大声吵闹、仪表端庄，言行举止，文明礼貌。

40、做好店面促销工作，及时更新价格标牌。

41、具备一定数据建模（机器学习，数据挖掘，信息检索背景）和分析理论知识和经验，熟悉常规数据结构和算法；

42、有电子商务或互联网数据仓库或商业智能架构设计、开发实施经验者优先。

43、良好的数据分析能力、逻辑思维能力和一定的管理协调能力；

44、协助公司组织品鉴会、推广会；

45、热爱茶叶，喜欢与人沟通，气质形象佳；

46、在茶圈有一定的人脉和影响力。

47、、负责大客户客情关系维护，应收账款回款工作；

48、具有良好的沟通表达能力，执行能力强。

49、关注于维护和提高公司市场竞争力。

50、能够适应经常外出访客。

美业销售总监岗位职责 50句菁华（扩展9）

——汽车销售岗位职责 40句菁华

1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;

2、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;

3、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;

4、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

5、负责公司销售合同及其他销售文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作

6、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写、并随时答复领导对销售动态情况的咨询

7、定期、不定期对部门所辖客户进行回访，并上报完整、详尽的客户信息及维护记录

8、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理

9、负责客户的投诉记录，协助有关部门妥善处理

10、协助部门经理做好部门内部的内务、各种部内会议的会议记录

11、做好每日销售情况统计，内容包括销售数量，车辆的基本情况(型号、发动机号，颜色、配置、客户名称等)。

12、每个月底对合同履行，本公司销售情况，二级网点的提车数量进行汇总，将汇总结果上报给公司总经理和销售主管经理;

13、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的开展。

14、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；

15、协助销售人员办理相关的销售工作。

16、定期向XX上报相关业务报表。

17、管理客户资料及销售合同

18、内部销售报表制作，负责信息上报，订单工作。

19、负责资源车辆信息的更新。

20、负责与其他店里沟通，掌握资源。

21、上级领导下达的其他工作。

22、按照集团、厂家的相关销售管理要求，准确地汇总销售绩效核算及相关制度表。

23、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态。

24、协助销售人员做好上门客户的各项接待和电话来访等服务工作。

25、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

26、良好的团队协作精神和客户服务意识;

27、根据公司战略目标制定销售目标及策略并分解实施;

28、处理公司重大突发事件和重大对外关系问题;

29、本科及以上学历,有市场营销、企业运营管理等相关知识,懂国际汽车营销模式并且有实操经验优先;

30、有独立开发或带领团队开发国内外市场(渠道)的经验;

31、具有三年以上市场营销或管理工作经验;

32、表达能力强;

33、具备优秀的沟通能力和团队管理合作能力,既往销售业绩良好;

34、三年以上汽车销售相关经验,熟悉4s店的销售及运营管理;

35、掌握商务礼仪及心理管理学等;

36、有良好的团队合作精神和敬业精神;

37、有良好的沟通能力及说服能力

38、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；

39、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；

40、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估；

销售,岗位职责