渠道销售岗位职责 50句菁华

1、完成部门领导交代的其他工作内容。

2、对口腔医疗行业有浓厚的兴趣，具备很强的沟通能力。

3、有较强的市场渠道开拓能力，能维护现有客户及挖掘潜在客户，有客户资源者优先。

4、制定年度贸易条款计划，进行年度合同谈判；

5、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。

6、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。

7、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

8、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。

9、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。

10、向上门的客户介绍公司情况及讲解月子套餐项目内容、带领客户参观房间、试吃月子餐，通过专业和熟练的解答咨询从而完成月子项目销售，

11、完成上级交办的其他业务。

12、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神：

13、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取；

14、填写并按时上交公司规定的其他报表;

15、心理素质好，具备良好的自我调节能力;

16、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

17、与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

18、熟悉本行业的市场动态，熟悉产品市场的营销渠道开发和建设业务;

19、具有良好的职业道德素质。

20、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标;

21、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。

22、有强大的业务运营和市场拓展能力，有较强的公关能力;

23、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品

24、负责产品上线后的培训，收集改进意见，推动产品持续迭代和优化；

25、能够对产品运营的相关数据进行监控和分析，对自身产品、整体行业、竞争对手等进行数据分析和评估。

26、定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;

27、根据公司销售政策及分解的销售任务，深刻了解和分析区域市场状况，提交分析报告；

28、对审批通过的合作伙伴协助领导做好系统的培训工作。

29、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;

30、不断提升销售团队的专业度和销售水*，使之适应公司业务发展的需要。

31、具有商务数据收集汇总的能力;

32、配合市场部完成年度市场活动计划;

33、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标；

34、负责商务文件的制作，渠道商及客户资料的管理工作；

35、能适应出差;

36、具备良好的计划和执行能力、人际沟通能力，谈判技巧，熟悉营销等业务；

37、敢于承担责任，积极进取，勇于接受挑战。

38、有较强的承压能力，勇于接受挑战;

39、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

40、泛家居市场管理及推广；

41、根据公司和部门销售任务开展工作计划

42、有礼品、房开渠道资源

43、通过电话、渠道营销的方式寻找有贷款需求的目标客户并详细记录；

44、将意向客户信息存档记录，建立本人资源库，定期追踪、回访；

45、对新老客户积极宣传公司的相关产品及银行的最新政策。

46、负责自付款的回收等工作；

47、负责公司销售政策的执行和品牌推广宣传。

48、开拓自己的中高端客户群。

49、有一定的人脉积攒能力，善于将手头已有的渠道资源扩大。

50、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

渠道销售岗位职责 50句菁华扩展阅读

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展1）

——渠道销售岗位职责 60句菁华

1、学习能力强，能够快速的接受并适应新生事物。

2、根据全国现代渠道促销计划指引，制定并申请所负责系统及门店的促销方案，并在相关门店落实执行；

3、重点客户业务数据的收集、分析、整理，为上级决策提供依据；

4、通过电话和网络及面销发展各省市区县的经销商和代理商；

5、邀约客户来公司或展台洽谈，刷选出重点客户让领导拜访；

6、认真执行公司的各项规章制度。

7、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的'产品知识。

9、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。

10、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。

11、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

12、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

13、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。

14、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；

15、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标，

16、负责拓展公司销售渠道，做好渠道的公关维护，

17、向上门的客户介绍公司情况及讲解月子套餐项目内容、带领客户参观房间、试吃月子餐，通过专业和熟练的解答咨询从而完成月子项目销售，

18、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神：

19、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护；

20、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力；

21、完成负责门店当月销售目标;

22、负责所服务系统在EC*台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

23、填写并按时上交公司规定的其他报表;

24、中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训;

25、与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

26、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

27、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

28、组织本区域渠道开发人员的培训工作，提高员工的综合素质和业务能力。

29、3年以上渠道工作经验，2年以上渠道管理工作经验;

30、具有良好的职业道德素质。

31、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标;

32、负责管理开发好自己的客户，跟进客户需求并全面掌握市场的变化和竞争对手情况并适时做出应对;

33、具有较强的管理领导能力、责任心及抗压能力，沟通能力强、懂得商业谈判，有亲和力和团队协作精神。

34、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力;

35、良好的计划能力，执行能力和团队建设能力;

36、通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;

37、根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;

38、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力;

39、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;

40、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的审核。

41、完成领导交代的其他任务；

42、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；

43、带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;

44、负责人力资源渠道商的开发、销售策略的执行；

45、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标；

46、能适应出差;

47、本科以上学历，人力资源、市场营销、管理类专业；

48、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

49、较强的沟通协调能力和语言表达能力;

50、根据公司总体工作目标和阶段工作目标，协助公司更新网站信息的推广方案；

51、建立泛家居业务销售体系（开拓橱柜渠道、家居家具渠道、家居家电渠道、家居岩板、台面板渠道、泛家居产品制作服务商等）；

52、负责公司网站的链接、网站的合作推广工作；

53、本科及以上学历，建筑、营销等相关专业；

54、邀约目标客户到访，协助业务经理进行沟通，达成签单；

55、将意向客户信息存档记录，建立本人资源库，定期追踪、回访；

56、所辖区域销售任务的保质保量完成；

57、有较强的商务谈判与项目攻关能力；

58、具备较强的学习能力及团队合作精神。

59、管理和维护渠道关系。

60、专业做有抵押房屋贷款接受江苏全省房屋。

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售总监岗位职责 50句菁华

1、大客户的开发以及维护

2、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

3、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

4、销售计划的制定；

5、上下级的沟通、

6、销售队伍的建设与培养等。

7、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

8、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

9、组织建立、健全客户档案；

10、对销售部工作流程的正确执行负责；

11、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

12、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

13、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；

14、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

15、与公司各部门的沟通、协调工作

16、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

17、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

18、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

19、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

20、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

21、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；

22、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

23、能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；

24、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。

25、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

26、审核酒店重大促销计划和方案。

27、协调、解决商务协议纠纷。

28、在必要的情况下向所属下级授权。

29、负责完成公司下达的相关经营指标;

30、销售策略的运用;

31、潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

32、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

33、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

34、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

35、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

36、要制定新项目的推广方案。

37、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

38、熟悉江浙及安徽客源市场优先。

39、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

40、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

41、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

42、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；

43、具有丰富的销售技能，沟通技巧；

44、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

45、监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

46、参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；

47、熟悉包括电影、电视剧（台、网皆可）、综艺（台、网皆可）在内的一种或多种内容的运作机制。

48、拥有品牌市场部或娱乐营销服务商的实际工作经验者优先。

49、独立性强、思维开放、富有创造力、有良好的审美品位，有独立文案策划能力；

50、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售岗位职责 50句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、制订销售计划。

3、销售业绩的考察评估。

4、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知客户购买；

5、组建销售队伍，培训销售人员；

6、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

7、销售总监安排的其他任务；

8、较好的团队服务意识和沟通能力；

9、较强的抗压能力；

10、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务(特别是送货后的回访)。

11、目标顾客的跟踪。

12、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。

13、月末完了汇总并装订会计凭证

14、做好业务内会计资料的保管，配合会计主管做好整理与定期归档工作。20、完成会计主管及总经理交办的其他任务。

15、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

16、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

17、制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）；

18、每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；

19、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

20、负责按揭专员工作的调度及指导工作；

21、熟悉房产、国土部门及银行、担保公司运作流程；熟悉房地产买卖流程；

22、具有有较强的风险意识，责任心强，工作严谨；

23、负责办理预售许可证资料的录入、审核工作。

24、负责销售合同的备案录入、审核工作。

25、对办理按揭业务的及时性负责；

26、承担办理土地证前期资料的整理及向相关部门报送审核工作。

27、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

28、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

29、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

30、组织建立、健全客户档案；

31、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

32、向直接下级授权，并布置工作；

33、及时对下级工作中的争议作出裁决；

34、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

35、对确保货款及时回笼负责；

36、对所属下级的工作有监督、检查权；

37、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

38、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

39、爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;

40、每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;

41、负责收集、整理市场上与本公司产品同类的产品的行情、价格等相关信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。经常通过上网、电话咨询等途径对市场上同类产品的价格，性能，性价比等相关信息进行收集整理，并提出分析意见，为部门决策做参考。

42、负责客服工作。

43、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以赴做好项目的销售宣传工作。

44、协助开发商与客户的房屋交接：客户入住之前，做好钥匙的交接登记并陪同客户验收水电、配套及房屋主体质量，若有损坏，及时找物业管理进行维修处理。

45、案场繁忙且置业顾问人手不足的情况下，代替置业顾问接待客户并在随后交接给置业顾问。

46、客户试乘试驾必须事先登记(登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等)，无驾照的客户坚决不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对于不按规定试驾的客户销售顾问应停止其试驾;

47、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品。

48、开业系列工作;

49、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘；

50、协助建立客户档案；

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展4）

——销售内勤岗位职责 100句菁华

1、对客户合同履行情况有询问权。

2、接受客户咨询，及时对客户反馈意见进行传递和处理;

3、负责收集、整理、归纳市场行情。

4、负责各类表格、文档的管理、存储工作。

5、协助区域销售经理做好下单，备货（在公司仓库督促），物流发货电话跟踪工作

6、协助区域销售经理做好销售其他工作

7、设定年度销售目标并完成指定的季度月度销售预算;

8、熟悉库存，根据客户需求，及时申请订货补货，并及时跟踪到货时间;

9、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核；

10、、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；

11、根据公司的营销政策建立发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查；

12、完成临时交办的其他工作。

13、协助业务人员妥善处理客户抱怨，对客户反馈的意见进行及时传递、处理；

14、核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用；

15、建立客户档案管理体系：包括联系人、产品使用情况、合同明细等；

16、负责收集、整理、归纳市场信息；

17、做好内务、内部会议记录等工作；

18、负责公司食堂、车队的管理工作；

19、负责组织售前评审和合同签订后评审，落实合同中的相关问题；

20、内部销售数据(完成情况)

21、完成上级领导临时交办的工作

22、根据公司销售管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务。

23、根据客户包装要求，编制包装唛头、条码、送货单，并打印。

24、报表：每月月报及临时性统计报表。

25、集团内部应收款回收。

26、外出业务员业务经费的代借。

27、与生产部门密切沟通，按合同要求做好业务、生产衔接工作；合同的定制、执行、完成、发货，并进行记录，做到整个过程有据可查；

28、负责汇总各类销售费用数据的整理统计

29、监督部门销售员的市场开*景、新客户开*景，以及汇总销售人员的每个星期、每个月、以及年度的工作总结整理成报表上报上级，以便整改完成更适宜的销售管理制度；

30、根据签订的合同证明的应收账款明细协助销售人员供给相关信息，帮忙销售人员收回款帐；

31、准确、快速、有效率的完成领导安排的其他工作任务。

32、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开*景并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划，督促业务人员的应收账款；核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。

33、根据公司的营销政策建立核算总账及明细账目，按时登记明细账目；未开发票的合同，建立发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查；

34、根据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作；

35、每月应收对账函100%完成；

36、数据整理分析，为部门经理提供决策依据。

37、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情景；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用

38、负责定期组织客户分析会，建立客户信息档案，做好销售进度跟踪；

39、负责客户关怀提高客户满意度等工作；

40、协助销售代表开展用户异议处理工作，并提供有关系统上的信息处理支持。

41、好客户发货、窜货、换货、退货的管理与监管工作；建立发货、退货、窜货台帐；

42、协助办事处经理处理日常行政事务，包括各项指令的传达，执行和情景的跟踪，反馈

43、负责协调相关业务部门，确保客户代表的销售开发工作的正常开展；

44、下午6：00将销售表等财务所需报表送至公司财务，如有疑问，由财务人员找内勤核对。

45、客户管理：及时响应客户咨询和服务要求，建立客户(商业、医院、员工)档案数据库并有效管理。

46、负责办事处日常业务工作信息(工作计划、报告)的管理。

47、根据合同价格系统价格录入或价格调整，向工厂采购订货，客户订购单的审核把关；

48、性格外向，活泼开朗，有团队意识。

49、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

50、负责辖区内药品销售档案的建立和管理；

51、负责各项表格编撰、设计，按时收取、汇总各项报表；

52、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情景进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情景的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，根据需要，合同执行情景可反馈给顾客;

53、与财务人员做好发货、回款情景的对接;

54、与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作;

55、参加会议并负责做好会议记录、整理工作;

56、发货(双人或多人复核)

57、对日常材料的复印、盖章等的工作

58、负责营销系部会议筹备，会议纪要，整理

59、负责车辆的采购作业，掌握汽车销售管理系统的使用。

60、完成上级领导交办的其他任务。

61、作息时间为早8：30—午5：30，不得迟到、早退，不得擅自离岗，如因工作需要，调整作息时间的，另行通知。如顾客有特殊要求需要加班的，必须满足其需要。

62、公司GPO*台业务处理，订单、合同数据整理、汇总、分析;

63、大专以上学历，医药相关专业;

64、销售部进销存数据的更新和维护工作。

65、展会资料与礼品的申报、核对；

66、部门内部考勤等。

67、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开*况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划，督促业务人员的应收账款；核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。

68、按要求进行市场信息及同行动态收集并每天提供信息简报，每天整理销售经理和销售专员前一天送货单据的复核（货品、单价等）。并上报销售经理。

69、与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查。

70、全国投标工作招标信息的采集：

71、销售内勤负责标书全部费用的借款、*帐工作。

72、销售内勤负责中标合同的制作，根据招标机构要求范本合同，制作中标合同，确认中标信息后，完成合同。

73、销售内勤负责将双方签章有效合同原件交商务部归档。

74、授权书签章流程。

75、负责公司营销系统，销售人员日常管理，报表管理及绩效考核。

76、负责投标文件拟定，参与技术方案及营销策划方案编制。

77、对业务部门所签订销售合同时行初审；

78、熟练使用办公软件；

79、根据公司交车情况，及时、准确更改销售看板。

80、负责信息上报、订单工作。

81、1 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。

82、销售合同的存档、登记(对合同执行情况进行跟踪、督促)

83、每日公司邮箱、公司QQ、招商、招聘网站的管理和维护

84、建立并及时更新销售台账数据库，随时为营销部提供准确的房源信息，并及时准确地将销售情况反映在数据表内；

85、文笔好，语言表达能力强，善于沟通交流。

86、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作；

87、熟悉网签办理流程。

88、熟悉房地产相关法律规定;

89、协助销售经理完成销售相关工作;

90、更新每日销售成交台账,并及时与财务核对当日销售数据;

91、制作客户资料表并及时录入、分析汇总;

92、月末汇总销售团队的业绩及考勤,并根据工资标准、业绩评定制度和提成标准制作工资表及佣金提成表交予财务;

93、合理安排后勤人员工作，做好后勤人员与外部销售人员的协调工作;

94、项目报价，销售部门与报价部门的衔接工作，报价情况及时汇报领导。

95、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报公司销售人员、销售经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。

96、建立客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。

97、对业务人员发货及时情况进行考核；

98、购买招标文件，协调招标公司与公司间的`联系。

99、编写商务文档，接受审核、修改投标文件。

100、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展5）

——销售助理岗位职责 100句菁华

1、协助销售经理制定销售计划，制作报价、标书等

2、配合销售经理，对客户进行对账催款等

3、维护阿里巴巴电子*台、发布产品信息和处理询价等；

4、完成主管布置的其他工作。

5、客户信息的监测

6、销售总监年季度总结的初步撰写

7、经营计划的撰写整理等

8、协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展;

9、一些小型方案的制定

10、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

11、负责收集，整理，归纳市场行情，价格，以及新产品，替代品，客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员，领导决策提供参考;

12、负责销售部与公司内部各部门日常事务的联系;

13、在销售总监（番禺销售总监）的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度和促销手段的制定，并报营销总监批准监督执行；

14、在营销总监指导下制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施，解决市场开拓中存在的问题；

15、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

16、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

17、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展。

18、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

19、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

20、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态。

21、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件；

22、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设。

23、全力执行总监交办的其他事项及未尽事宜。

24、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。

25、经常与各业务经理沟通，了解思想动态，及时协助总监做好安抚、帮助、支持、激励等员工的思想工作。

26、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

27、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

28、服务客户过程中与其他业务部门的有效配合协作；

29、负责客户资料库的建立与维护，提供客户资料的查询、录入和维护等工作。

30、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

31、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

32、经销商的销售状态调查，评估。

33、负责与其他店里沟通，掌握资源。

34、调查了解市场存在的潜力空间。

35、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向。

36、英文读说写能力良好;

37、沟通能力：能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，善于制造机会、积极地去了解他人；

38、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求。

39、建立销售客户资料及销售档案的保管工作。

40、DMS系统数据的管理。

41、协助进行产品上架、优化；收集竞争对手相关信息，及时调整销售策略，提升销售排名，完成销售指标；

42、分析月度目标的完成度；

43、协助销售制作销售明细报表，进行销售分析；

44、分析自我的欠缺点；

45、确立策划案的目标；

46、计算机软件、市场营销、广告、中文、汉语言、法律、心理学、新闻、传播、政治、社会学科、国际贸易、英语、网页设计、*面设计等相关专业或擅长其中之一，并能快速学习掌握所需技能，认为自己具备必备能力并能胜任。

47、细化解决问题的方案；

48、做好策划案的执行指引流程；

49、负责同行业竞争对手市场情况的调研与搜集，并有一定的自我主见，能提出一些合理的建议；

50、建立开拓合作渠道，协助渠道部完成渠道目标；

51、有一定的人脉积攒能力，善于将手头已有的渠道资源扩大。

52、诚实守信，性格开朗，相貌端正，无不良历史记录；

53、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计，考核营业担当业绩，并根据统计整理的数据资料，进行分析发现问题，及时向总经理提交参考建议及方案

54、负责各类营销数据的整理，并随时答复领导对销售动态情况的质询;协助销售总监对相关市场数据做汇总、整理工作。

55、协助销售总监对销售人员的销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。

56、接受委托，帮助区域经理安排、联系、接待来京重要客户。

57、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的`统计、查询、管理;

58、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态的质询；

59、接待来访客户及综合协调日常行政事务并完成销售主管临时交办的其他任务。

60、负责客户前期土建的技术服务、图纸确认和监理的配合；

61、协助电梯工程部执行合同，安装、收款及售后服务；

62、协助销售人员对*招标采购公司与竞争对手提出的质疑及时予以答复。

63、应届毕业生优先；

64、带给销售所需相关资料：产品彩页资料、公司资质、宣传广告等。

65、根据合同和业务员需求确认发货资料、开票状况、收货单位、收货地址、收货人、联系电话，并与财务协调开据发票。在没有合同的状况下详细询问收款状况。负责与销售及时沟通，并安排发货时光及方式。

66、负责安排到货确认与安装培训事宜：

67、支持和维系渠道关系；

68、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的审核。

69、具有良好的文字撰写能力；

70、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出推荐。完成公司领导交待的其他工作。

71、渠道总监安排的其它工作。

72、调研市场信息，改进客户合作，促销产品。

73、向销售团队传递市场讯息，并做好广告宣传的管理工作以及理亏促销的数据统计工作。

74、及时将整体销售情况和客户信息情况反馈给部门经理，便于上级了解销售进度和销售团队的工作状态。

75、协调销售部与各部门的关系，同其它部门保持密切的协作联系，为销售顾问及时、准确地提供销售信息。

76、全面贯彻落实品牌主机厂销售的核心流程工作。

77、为销售支持工作提供协助。

78、用心听取销售队伍的意见，迅速反应并及时反馈给主管

79、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

80、有团队协作精神,善于挑战。

81、能适应高效的工作环境.对自己的职业规划,有奋斗精神。

82、执行力强,服从上级的工作安排。

83、完成领导交办的其他工作任务。

84、1常规纸质文档的管理。对部门销售订单、销售退单、合同，文件，资料做收集，备份以及整理工作，并放于特定区域方便部门人员查阅，使用。

85、3重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。

86、负责收集、整理市场上与本公司产品同类的产品的行情、价格等相关信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。经常通过上网、电话咨询等途径对市场上同类产品的价格，性能，性价比等相关信息进行收集整理，并提出分析意见，为部门决策做参考。

87、2如办公用品的申领。业务人员的办公用品等由销售助理统一申领，统一管理，并对此做相关记录，到时统一进行费用统计。

88、对需修改的公司网站内容的商定、寄件和发货等的管理。

89、1商业公司的材料的登记、归档(证照、开票信息)以及各类信息的整理。

90、2协助业务人员对来访的客户进行接待。

91、管理部门各种财产,负责部门财产的报修等工作，并合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。如打印纸张的使用，如果只用了一面并且已经作废的纸张另外存放，方便下次使用。

92、完成领导交代的任务。

93、公司与客户之间售后事宜的协调；

94、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应提供目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议

95、负责建立公司技术档案，按产品分类、收集、归纳，整理来自厂家、市场、展会等各方面的技术资料。并报综合管理部备案

96、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出建议。完成公司领导交待的其他工作。

97、参加相关展会,对外宣传;

98、负责寻求合作伙伴,并对其情况进行分析,选择合适项目进行评估,组织商务谈判、签约并跟踪落实;

99、完成领导交代的其他相关工作事务。

100、普通话标准,口齿清楚、表达和沟通能力强,言谈举止积极自信;

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售部的岗位职责 50句菁华

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

2、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

3、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施，管理制度《销售工作职责》。

4、负责客户账款管理,按公司回款制度,催收或结算货款;

5、有5年及以上销售经验,3年及以上团队管理经验。

6、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件

7、为车主介绍质量担保和维修保养条款

8、根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。

9、根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。

10、负责余款的回收工作。

11、负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。

12、完成领导交办的其他临时工作任务。

13、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；

14、负责销售部的排班及考勤管理、记录。

15、负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

16、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

17、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

18、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；

19、及时掌握市场动态，搞好市场预测，不断开发新客户，提高售房率

20、建立客户档案，经常走访客户尤其是新客户和潜在客户，反馈客户对楼盘的意见。

21、做好区域内的保洁卫生和后勤服务工作；

22、销售过程中将信息及时反馈给策划人员，以便及时让策划人员对策划方案进行修正。

23、负责销售人员周报汇总统计，并就相关信息整理归档。

24、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

25、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。。

26、协助销售人员对*招标采购公司与竞争对手提出质疑及时予以答复。

27、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

28、商务谈判。

29、定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。

30、负责销售现场管理工作，负责销售合同审核，帮助销售员完成销售任务；

31、负责统计本部门员工的考勤领取发放工资、奖金及各种劳保用品。

32、协助销售员办理疑难客户的按揭贷款工作；

33、负责收集客户意见，即时向上级或有关部门反馈，全面负责物业交换的组织与落实工作

34、负责策划经营计划和营销推广活动的方案，并组织实施

35、完成上级安排的其他任务。

36、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

37、负责运营team外部合作媒体、项目执行公司(例如h5制作、线下活动执行等)的合作信息核对审查,合作合同签订、付款等流程。

38、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

39、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

40、负责周例会及各类会议的会议室安排、会议记录和会后内容整理工作。

41、学习能力强，语言沟通能力较好。

42、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

43、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

44、熟练运用PowerPoint、Word、Excel等办公软件、可经常出差。

45、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感，思维清晰而有条理;

46、组织展开市场运作，与推广紧密配合，执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈;建立供应体系包括但不限于:采购合同、采购价格、供应商管理及考核、商业联合发展、采购计划编制等等各类流程等;制定合作条款，管理供应商履约行为，与供应商建立长期稳定的合作关系;

47、编制审核部门流程文件，并进行优化完善，负责体系审核;

48、检查科室内部、销售人员业务流程符合性、业务数据的真实、准确性，工作计划检查;

49、部门年度费用预算工作的组织及编制，部门费用使用控制管理;

50、为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展7）

——销售岗位职责和要求 50句菁华

1、表达能力强，反应敏捷，热爱学习。

2、根据市场营销计划，完成部门销售计划。

3、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

4、设计销售模式。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、与客户人际关系的确立。

7、对茶行业有一定的了解，热爱茶叶销售。

8、从仪器项目角度横向协调所在区域的销售、市场、技术支持及运营等内部资源，以适应市场环境，确保销售的顺利完成。

9、完成公司领导安排的其它工作。

10、本科以上学历，生物专业优先考虑。

11、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

12、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

13、有初创型企业成功案例优先考虑。

14、负责公司线上推广、完成公司下达的销售任务；

15、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。

16、跟进及开发工商注册客户，以顾问形式完成工商注册服务销售。

17、勤奋善学。

18、应往届毕业生均可，有1年以上销售或市场开拓相关经验，有代办公司资质、内资注册、商标注册、工商注册者优先。

19、解答推广*台处有工商注册客户需求，在线与电话业务咨询。

20、形象气质俱佳，口齿伶俐，行事态度积极向上有执行力和学习力，敢于挑战高薪。

21、参与制定公司的销售战略与计划，协助产品经理管理销售团队；

22、解决现场问题、协调公司资源、处理突发事件等。

23、车辆工程/机械/汽车/工业设计/材料类本科及以上学历；

24、从事过同类型品牌如克鲁勃、老鹰、倍可、杜邦等特油的销售工作；

25、心理素质佳，能适应高压状态下的工作。

26、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

27、正直，诚信、积极、有责任心，良好的心理素质。

28、负责碳钢终端重点客户的日常管理及需求分析（冷轧、高强、耐磨、容器、花纹、薄规格板材）工作，提出和落实跟踪好客户服务方案，并给客户提供优质的服务；组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通，确保能够及时有效的完成各项销售任务；

29、了解部门目标并带领小组完成营销目标，负责指导并培训下属达成工作目标，全面落实部门营销方案的实施，负责具体营销活动的开展，管理及维护客户关系；

30、记录每日咨询学员情况。

31、本校区内其他临时事项。

32、普通话标准，具有良好的沟通能力。

33、有良好的商务谈判能力，应对快捷敏锐，具有一定的亲和力；

34、负责市场的信息收集和业务调研，建立和完善公司销售信息管理系统；

35、具有良好的行业人脉关系，熟悉相关需求客户；

36、会基本的电脑操作，可接受应届毕业生；

37、有在线销售等工作经验者优先，中医学、护理学、营养学等专业优先考虑

38、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

39、认真，负责，专业的提供客户需求的家具配置方案

40、协助客户现场安装，及时与客户沟通协调，解决问题。

41、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识及诚信意识；

42、具备较强的心理素质，愿意挑战高薪，能承受一定的工作压力；

43、公司提供良好的*台，岗前专业、系统的培训（从理论到实践），期待各位有志之士的加入！

44、开发LNG客户，推动LNG业务在各区域推广；

45、年龄28-35岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑；

46、开发及常规拜访医院客户，建立完善的客户档案并维持良好关系;

47、调查公司产品及竞争对手的市场状况，并及时反馈予公司。

48、性格外向、阳光，对工作有激情；

49、负责大客户的跟单追踪，订单管理，项目过程中项目协调，以提高客户满意度；

50、协助公司及时处理大客户投诉及售后服务工作；

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展8）

——汽车销售岗位职责 40句菁华

1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;

2、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;

3、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;

4、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

5、负责公司销售合同及其他销售文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作

6、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写、并随时答复领导对销售动态情况的咨询

7、定期、不定期对部门所辖客户进行回访，并上报完整、详尽的客户信息及维护记录

8、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理

9、负责客户的投诉记录，协助有关部门妥善处理

10、协助部门经理做好部门内部的内务、各种部内会议的会议记录

11、做好每日销售情况统计，内容包括销售数量，车辆的基本情况(型号、发动机号，颜色、配置、客户名称等)。

12、每个月底对合同履行，本公司销售情况，二级网点的提车数量进行汇总，将汇总结果上报给公司总经理和销售主管经理;

13、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的开展。

14、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；

15、协助销售人员办理相关的销售工作。

16、定期向XX上报相关业务报表。

17、管理客户资料及销售合同

18、内部销售报表制作，负责信息上报，订单工作。

19、负责资源车辆信息的更新。

20、负责与其他店里沟通，掌握资源。

21、上级领导下达的其他工作。

22、按照集团、厂家的相关销售管理要求，准确地汇总销售绩效核算及相关制度表。

23、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态。

24、协助销售人员做好上门客户的各项接待和电话来访等服务工作。

25、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

26、良好的团队协作精神和客户服务意识;

27、根据公司战略目标制定销售目标及策略并分解实施;

28、处理公司重大突发事件和重大对外关系问题;

29、本科及以上学历,有市场营销、企业运营管理等相关知识,懂国际汽车营销模式并且有实操经验优先;

30、有独立开发或带领团队开发国内外市场(渠道)的经验;

31、具有三年以上市场营销或管理工作经验;

32、表达能力强;

33、具备优秀的沟通能力和团队管理合作能力,既往销售业绩良好;

34、三年以上汽车销售相关经验,熟悉4s店的销售及运营管理;

35、掌握商务礼仪及心理管理学等;

36、有良好的团队合作精神和敬业精神;

37、有良好的沟通能力及说服能力

38、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；

39、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；

40、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估；

渠道销售岗位职责 50句菁华（扩展9）

——销售顾问岗位职责 40句菁华

1、销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

2、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

3、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

4、建立销售业务档案，及时上报用户信息；

5、负责汽车品牌的销售业务;

6、建立客户和潜在客户档案,并及时进行更新和维护;

7、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力;

8、较强的客户导向理念及换位思考能力;

9、熟悉汽车驾驶,有驾驶执照。

10、通过网络形式了解客户需求，为客户提供专业彩妆和护肤咨询服务，

11、定期回访客户，帮助客户解决问题，维护好与客户的关系。

12、良好的团队精神且有上进心，敢于挑战高薪；

13、较强的学习能力和良好的沟通能力，能承受一定的工作压力。

14、在展厅经理、销售主管的指导下，制定当月个人销售目标分解表并提交展厅经理，月度总结计划的落实情况；

15、提*品及各项服务的报价，有技巧的进行议价谈判并严格遵守公司规定的销售政策；

16、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

17、收集潜在客户资料，完善客户信息，做好售后跟踪服务；

18、1年以上工作经验，有汽车销售经验者优先；

19、热爱汽车，乐于学习，敢于创新，有良好的团队协作能力；

20、有责任心，能承受较大的工作压力。

21、负责开拓目标市场，根据客户的需求提供全方位的理财服务；

22、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业；

23、熟练掌握个人及家庭理财相关知识和技能；

24、具有有一定的客户服务经验；

25、具有良好的公关策划与实施能力；

26、具有良好的书面表达能力。

27、负责拓展和维护客户资源。

28、收集市场营销活动信息,提出有效的市场运作及营销建议;能通过各种资源人脉及洞察力开拓新客户资源。

29、大学本科以上学历,具备2年以上行业营销经验,具备资源整合能力。

30、能够根据公司业务发展及市场战略,积极开拓新市场和新客户,并针对目标客户制定和实施有效的销售计划和方案。

31、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标;

32、负责挖掘客户需求,实现产品销售;

33、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况；

34、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。

35、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

36、对销售有较高的热情，有无经验均可；

37、品貌端正、亲和力强、身体健康、口齿清楚。

38、维护体验空间产品陈列，跟进体验馆整场与货品清洁，保证产品达到展示效果；

39、市场营销、销售、汽车等相关专业优先；

40、具备色彩搭配能力，有较好的审美能力与高端客户服务意识；

销售,岗位职责