销售员岗位职责 50句菁华

1、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

2、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析;

4、根据产品的特点和目标找到需求点和销售方向;

5、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

6、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

7、为顾客提供优质服务，介绍并引导体验产品;

8、掌握门店各种设备的基本维护保养知识，保证店面商品陈列的有效、适宜和美观;

9、负责房源和客户的开发和维护、接待与咨询，提供全方位、专业的房地产置业服务；

10、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询。

11、挖掘潜在的客户。

12、80%的客户资源由公司提供/根据市场营销计划，完成部门销售指标;

13、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，全方面提升个人业务能力及相关专业知识水*;挑战高薪;

14、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

15、随时了解客户订单生产情况的变化，配合销售经理的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求。

16、展厅销售业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

17、收集竞争车型的资料。

18、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户进行手机产品推介，完成销售工作及销售指标;

19、协助维持专柜的运作，包含开店、闭店、清洁等工作;

20、关注市场行情，及时了解竞争对手动态，了解竞品车型知识，了解其他企业的促销活动，及时向上级反馈有价值的情报;

21、定期更新AI智能电话机器人的话术,持续增加话术库;

22、计算机相关专业毕业,或者有电话销售工作经验者优先;

23、做好交接班记录，完成上级领导临时交办的其他工作。

24、大专及以上学历;

25、了解国家三包规定知识,掌握产品基础知识技能;

26、负责服务咨询、导购、药品销售等工作；

27、通过网络进行渠道开发和业务拓展；同时负责客户咨询工作。

28、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反馈。按照企业计划和程序开展产品推广活动。

29、接待客人主动、热情、礼貌、耐心、周到，为客人提供最佳服务,使客人有宾至如归之感；

30、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

31、审核上交种类报告并提出处理意见。

32、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

33、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。

34、时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。

35、收集一线商品供货信息，对公司采购策略产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

36、遵守公司的规章制度和业务流程;

37、通过介绍项目特色、展示项目优势等方式促成与客户的交易；

38、遵守与执行公司和店铺的各项规章制度及服务规范，自觉维护公司的利益；

39、通过介绍项目特色、展示项目优势等方式促成与客户的交易;

40、匹配合适的买家以及卖家，进行约谈或看房。

41、提供顾客宾至如归的服务 为顾客提供良好的服务;

42、负责专卖店客户的接待，产品介绍，并完成签单等工作;

43、洽谈签约：与客户事前沟通签约准备的资料与付款金额，按公司流程签订合同。在客户签约过程中，作好合同条款的解释工作，对问题客户应及时作好安抚工作并通知上级领导。

44、要求工作认真细致，责任心强，扛得住压力；

45、负责产品销售售前、售中、售后整个过程的处理与维护；

46、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护。

47、制定并实施辖区内医院的推广计划,组织医院内各种推广活动。

48、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

49、针对通过互联网主动申请办理私家车险客户进行回访及登记客户信息，确保成交；

50、开发陌生私家车车险；

销售员岗位职责 50句菁华扩展阅读

销售员岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售员岗位职责 100句菁华

1、销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

2、销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

3、销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

4、销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

5、协助本部门组员同事的业务开展工作。包括同事出差后的合同制作、跟单、客户招待等。如不能协助处理，需及时联络出差人员由出差同事顺利解决处理。

6、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。积极搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等，并提出自己的建议和意见到部门经理处（可以口头汇报），有针对性地采取措施，确保同行信息数量准确性，内容全面性。

7、业务部每组或几组成员每周例会进行一次销售员相互之间交流，将各自的成功的经验、失败的教训和大家分享，形成团队的共同进步、引以为戒，时间不少于1小时。

8、无条件的接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回复。

9、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单；接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。

10、严格按生产计划单要求领取生产所需的工艺卡片、模具及原辅材料。

11、负责按生产计划单及上级主管的要求和公司有关规定保质、保量、按时完成好各项生产任务。

12、努力学习技术知识，苦练基本功，不断提高业务水*和操作技能。 10、负责本职范围内的产品、人员、设备和消防等方面的安全。 11、有权拒绝不合格的原辅材料、外购件或半成品等投入生产。 12、对本职范围内所出现的品质问题、废品问题，按照公司规定承担相应责任。

13、每天记录电话咨询及客户接待情况。

14、协助解决客户售后服务工作。

15、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

16、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水*。

17、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

18、处理网店日常事务，包括网络留言回复、订单管理，到货跟踪、评价管理、售后服务等工作；

19、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。

20、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

21、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

22、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

23、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

24、完成商品的来货验收、上架陈列、补货退货、防损等。

25、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。

26、根据公司销售计划，制定个人销售计划，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并及时反馈客户意见与建议。

27、负责拓展销售渠道，开发新客户，网络销售公司发行或代销的金融理财产品；

28、协助店长监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收工作。理解并配合总部的各项项目和策略的实施;

29、详细了解客户的需求，做信息的合理匹配；

30、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。

31、挖掘潜在的客户。

32、进行市场调查，并对收集的情报进行研究。

33、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。

34、按公司规定的业务流程进行销售接待;

35、严格遵守公司的各项管理规定及业务流程，配合公司严格执行客户资质以及推广网站内容审核工作；

36、对照工程图纸，对商品房的结构、户型、面积、室内各种设施了解清楚、背熟记牢;

37、辅助客户的购房贷款和预售登记手续，或辅按揭专员帮助客户购房贷款和预售登记手续;

38、通过行业网站或其他途径寻找客户资源。

39、对潜在客户的追踪，配合采购及时处理客户询单询价;

40、负责销售回款的催收，完成月度的回款计划。

41、主动寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户;

42、展厅销售业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

43、协助解决用户咨询与抱怨;

44、关注市场行情，及时了解竞争对手动态，了解竞品车型知识，了解其他企业的促销活动，及时向上级反馈有价值的情报;

45、定期更新AI智能电话机器人的话术,持续增加话术库;

46、了解计算机运行的基本原理,了解编程的基本方式;

47、对经检验的原材料必须进行状态标识，并做好原材料跟踪试验记录。

48、根据进货、过程、最终检验标准，对检验员委托的实验项目进行试验，作好记录，并填写试验结果，反馈给委托试验方。

49、以上所有试验必须对数据的真实性负责，对因数据差错造成批量不合格或重大顾客投诉负责。

50、实施产品质量检验工作“检查、预防、把关、报告”的职能，对因“误检、漏检、错检”而造成的产品质量事故负主要责任。

51、负责区域硅酮胶及有机硅胶产品销售；

52、对有意向的购车客户立设客户档案卡(即A卡)，对已购车的客户设售后服务卡(即C卡)，并按公司规定对A卡客户进行回访、追踪，对C卡客户进行车辆使用情况进行回访，按时呈交A卡、C卡及相关客户信息至部门主管、经理;

53、及时呈交公司规定的各类报表至部门经理;

54、按时参加部门每周、每月的公司例会;

55、负责服务咨询、导购、药品销售等工作；

56、持有（中/西）药师或执业（中/西）药师证者优先考虑，持证上岗额外发放补贴；

57、负责本岗位内商品的清点、统计工作，并做好交接班；

58、积极参加培训，不断提高服务技能。

59、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

60、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

61、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

62、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

63、完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报。

64、做好每天卖场的清洁工作，整理陈列货品。

65、营业前 ① 检查自我仪容仪表是否符合专卖店要求。

66、营业后 ① 晚上下班时间到，若还是有顾客在挑选，要拖延下班时间。

67、试用制度 初任导购员者，先参加考核期，期间必须

68、负责办理物料验收运输入库清点交接等手续。

69、填写销售员负责的各种报表。

70、熟悉广本系列车型（参数、性能特点）。

71、高中或中专以上学历;

72、热爱销售工作,勇于挑战高薪和晋升机会;

73、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的地产咨询服务；

74、为客户解说项目情况以及解答客户所提出的疑问；

75、通过介绍项目特色、展示项目优势等方式促成与客户的交易；

76、进行销售统计分析；

77、严格执行《营销业务流程》和事业部各项制度，提高业务素质，对所负责的项目及渠道进行管理，并收集渠道信息；

78、根据公司的产品和业务需求，开拓国内各分销渠道沟通与管理，制定合作方案；

79、负责公司的产品推广，做好售后服务，建立良好的客户关系；

80、晚总结会4：45—5：00按时召开，认真分析当日客户情况并做好回访计划。

81、进行销售统计分析;

82、每天按时上下班。

83、试用期内无业绩要求（试用期三个月），三个月无业绩自动离职，三个月无业绩但表现优秀者可经领导协商增加试用期一个月，试用期后每月根据公司要求制定工作目标，下达工作任务。

84、负责专卖店客户的接待，产品介绍，并完成签单等工作;

85、定期维护顾客;并主动与客户交流当季最新流行元素及款式;

86、营销活动落实：根据项目营销节点做好房交会、产品说明会、客户活动等执行落实工作;

87、与工程部、物业公司做好交房各项工作。

88、负责处理海外客户的、询价、报价、订单及回款等业务工作；

89、熟悉且能够灵活运用BtoB外贸*台；

90、要求工作认真细致，责任心强，扛得住压力；

91、不定期培训组员，带领团队提高成交率、服务品质、降低退款率及投诉率；

92、完成领导交代的其他工作

93、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;

94、认真倾听客户的意见，要善于倾听客户的要求，做好解释工作，及时反馈信息；

95、20-26岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；

96、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

97、具备良好的沟通、协调能力、勤苦耐劳,团队精神强;

98、负责客户购买前的电话咨询和购买过程中所有的到访接待;

99、负责客户电话咨询和到访资料在CRM系统中的维护;

100、针对通过互联网主动申请办理私家车险客户进行回访及登记客户信息，确保成交；

销售员岗位职责 50句菁华（扩展2）

——房地产销售员岗位职责 40句菁华

1、负责网络市场信息的收集以及开发；

2、负责引导客户完成认购工作，并及时告知客户认购须知；

3、负责各自客户催办按揭工作，做好跟踪记录，并按照公司规定办理相关手续；

4、根据公司销售计划，制定个人销售计划，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并及时反馈客户意见与建议。

5、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料；

6、严格执行公司制定的销售价格，如有变动，必须向专案经理或营销经理请示，经同意并做批示后方可变动；

7、按要求做好案场值班工作；

8、主动收集市场信息，为公司发展提供合理化建议；

9、协助解决客户售后服务工作。

10、日常签约资料准备，销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定；

11、销售后台对内、对外的工作衔接；

12、负责销售部日常文书及物资管理；

13、执行及遵守公司及案场的规章制度；

14、负责案场考勤监督及起表率作用；

15、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；

16、安排日常工作执日表、轮排表；案场环境卫生的管理；

17、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析

18、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

19、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

20、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；

21、负责接听客户电话，并做好登记；

22、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

23、随时了解客户的变化，配合销售人员的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求；

24、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；

25、建立客户档案目录，妥善保管好每位客户合同及其档案资料并负责移交客户服务中心；

26、主动配合按揭人员为客户办理相关手续，及时向客户反还合同和相关票据；

27、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；

28、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程，包括带看、收意向、签约及过户等，促成业务成交；

29、根据公司提供贷款品种寻找终端客户和中介。

30、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

31、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

32、处理紧急突发事件；

33、负责项目价格策略、优惠政策、销控策略的制定及监控，确保项目目标均价的实现

34、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售机密；

35、完成营销部领导临时交办的其他任务。

36、处理项目突发事件及重大纠纷。

37、重要客户的业务洽谈工作。

38、在销售总监的领导下，进行市场开拓，完成阶段性销售目标；

39、完成个人销售任务和回款任务；

40、维护好客户关系，并定期学习、了解公司新产品及业务；

销售员岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售业务员岗位职责 40句菁华

1、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

2、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

3、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

4、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

5、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。

6、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

7、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。

8、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。

9、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

10、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。

11、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

12、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。

13、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

14、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

15、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

16、负责设定每月公司的销售目标，按照目标有质有量的`去完成。目标要根据市场和公司的实际情况去定，不能乱设目标。

17、负责与客户签订相关销售合同，对待客户要真诚、服务到家，要热情招待，从而达到一个满意的接待。

18、负责做好销售的表格，方便月份和年份的总结，发现错漏的要几时修改好，还要根据每月或者每个季度的表格作出分析。

19、为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要。

20、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；；

21、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

22、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

23、开发、维护所辖区域市场渠道销售资源（经销商与代理商）和终端客户资源；

24、协调各类客户资源，配合市场部开展展会、学术会议与产品上市推广活动；参与*部门组织项目的投标活动；

25、以电话销售的营销模式为主，利用各种网上，网下渠道寻找网络招聘需求客户，完成工作业绩指标；

26、负责市场信息的搜集和反馈。

27、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

28、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水*。

29、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪

30、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道

31、实时把握客户需求,与客户保持良好沟通,为客户提供五星级服务;

32、收集客户对产品的使用意见,及时反馈给经理和技术部门;

33、熟悉所销售的产品,了解产品的基本信息,以便于和生产人员及客户沟通;

34、推广及销售公司产品，开拓新市场。

35、完成上级领导交办的其他工作。

36、负责开发所辖区域内的销售渠道及资源(代理商与经销商)及终端客户资源，达成团队销售目标;

37、管理和组建销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效;

38、收集和分析本省内生命科学仪器的市场信息和代理商资源;

39、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。

40、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的'产品知识。

销售员岗位职责 50句菁华（扩展4）

——业务员岗位职责 50句菁华

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户；

2、出货后，邮件通知客人，并随附海运单据副本，催讨余款。如果是信用证交易，则由单证部将全套单据寄指定银行。业务员应通知客人尽早议付并清关。业务员还应跟踪银行汇款情况。

3、在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

4、完成部门经理和领导下达的相关任务。

5、根据营销计划，完成辖区各项销售指标；

6、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

7、拜访目标客户，为客户提供优质专业的销售服务。

8、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

9、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；

10、协助销售主管进行业务跟进，服从上级主管的工作安排;

11、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。

12、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

13、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

14、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

15、理工类专业背景,

16、具有一定的业务谈判能力。

17、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

18、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。

19、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

20、热爱销售工作，有责任心，善于沟通与协作，有一定的人脉关系和客户基础者优先；

21、详细了解所辖区域市场。

22、负责当地家装公司、中高档楼盘、别墅业主拜访，并与相关物业建立良好关系，达成销售推广；

23、熟悉掌握各种推广渠道，制订自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

24、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；

25、有驾驶照，开车熟练，最好自带小车；

26、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的'酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

27、收集辖区市场信息，并及时反馈；

28、记录经销商信息，建立信息档案；

29、愿意从事销售，有企业客户销售或服务经验者优先；

30、大专及以上学历，市场营销、电子电气类相关专业；

31、良好的沟通协调、公关能力及谈判能力；

32、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；

33、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。

34、负责公司净水产品的销售及推广，开拓新市场，开发下线客户，完成销售任务。

35、负责辖区内市场营销活动的策划和执行

36、完成上级领导交予的其他事务。

37、持续开发新客户，扩大销售；

38、做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据、样卡等整理归档、保存；

39、积极开拓市场，拓宽销售渠道；

40、负责产品的销售和推广工作；

41、提供现场故障排除的技术指导；

42、责任心强，具备良好的沟通能力、执行能力和团队协作能力。

43、负责新业务渠道客户的开发，负责新业务渠道的策划和执行，完成销售任务；维护好客户资源，分析客户需求，为客户提供解决方案，并跟进新业务渠道的实施。

44、执行公司销售计划，挖掘客户信息，对有意向客户进行跟踪，完成部门销售业绩及指标，并跟踪销售完成后的回款。

45、积极主动与客户保持联系，促使客户尽早下订单。样品寄给客户后，应在快递网页上跟踪快递的进度，确认样品已经寄到后，应立即发邮件给客户，礼貌的询问客户对样品的评价及下单的可能性，一定要得到一个结果。

46、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。

47、每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。*时有问题要多交流。

48、及时整理客户资料及其订货情况。

49、有效管理意向客户，维护客户关系，促使后续的持续购买

50、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力，应变能力和解决问题的能力。

销售员岗位职责 50句菁华（扩展5）

——销售助理岗位职责 50句菁华

1、熟练使用办公软件，熟练制作PPT和word

2、协助沟通和维护客户关系，对原有客户和潜在客户进行定期回访；

3、利用各种渠道开拓国内市场，负责产品的宣传推广；

4、销售中心项目性工作跟进和协调;

5、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标;

6、保持与经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会;

7、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

8、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

10、负责收集整理公司年度销售计划，为销售经理提供销售计划作依据。

11、负责客户的投诉记录，协助有关部门妥善处理

12、协助各类市场销售会议的组织和安排工作；

13、做好业务电话的登记工作；

14、制定定期不定期的业务培训；

15、做好销售业绩的日（周、月）报工作，协助总监及时组织收取销售应达帐款，确保帐款的安全、到位；

16、负责市场开拓和管理工作；

17、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

18、负责公司业务及产品的销售；

19、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

20、负责外部客户合同与报价等资料的建档、归档及维护；负责部门各种报告的建档、归档和整理工作；负责市场营销部文件的编号、发放、传阅、回收、归档、保管、销毁等工作。

21、负责部门所有物品和办公工具的申购、领用、发放和登记等工作；负责新人职同事的资料录入并分发相关办公文具等；负责督导部门“6S”工作的开展和销售人员各种报告的及时递交。

22、了解经销商库存的合理与否。

23、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性。

24、分析资源投放的落实情况；

25、协助销售制作销售明细报表，进行销售分析；

26、制定执行策划案的制度；

27、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析;关注销售人员心态变化，及时沟通处理;

28、协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施;

29、监督销售流程的全过程，并对执行过程中出现的一切不良现象及时与销售总监沟通并提出自己的合理化建议。

30、接受委托，帮助区域经理安排、联系、接待来京重要客户。

31、协助电梯工程部执行合同，安装、收款及售后服务；

32、应届毕业生优先；

33、从事过建筑业产品销售，比如空调，电梯，弱电，消防等优先；

34、负责对销售部门工作上传下达，内外沟通。

35、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；

36、负责设备质量问题收集：收集到的产品质量问题及时反馈，以便其安排或协调维修设备事宜。

37、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应带给目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并带给合理化推荐。

38、渠道总监安排的其它工作。

39、调研市场信息，改进客户合作，促销产品。

40、协助销售经理完成车辆的订购、付款、调配，对车辆状态跟踪、物流、入库。

41、全面贯彻落实品牌主机厂销售的核心流程工作。

42、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

43、协助经理完成部门销售指标

44、协助销售代表做好市内临时送货等工作。

45、对需修改的公司网站内容的商定、寄件和发货等的管理。

46、1对需要修改的文件、材料、样品、彩页等，要征求多方面的意见及建议，并经领导审批。

47、3对不计入库存的样品机妥善保存，并做好领用、归还等的记录。

48、对与客户直接接触的岗位进行与用户满意度相关的业务培训和考核；

49、客户区域内的设施管理，保持场地设施完好，布置和维护环境等；

50、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应提供目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议

销售员岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售岗位职责和要求 50句菁华

1、表达能力强，反应敏捷，热爱学习。

2、根据市场营销计划，完成部门销售计划。

3、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

4、设计销售模式。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、与客户人际关系的确立。

7、对茶行业有一定的了解，热爱茶叶销售。

8、从仪器项目角度横向协调所在区域的销售、市场、技术支持及运营等内部资源，以适应市场环境，确保销售的顺利完成。

9、完成公司领导安排的其它工作。

10、本科以上学历，生物专业优先考虑。

11、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

12、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

13、有初创型企业成功案例优先考虑。

14、负责公司线上推广、完成公司下达的销售任务；

15、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。

16、跟进及开发工商注册客户，以顾问形式完成工商注册服务销售。

17、勤奋善学。

18、应往届毕业生均可，有1年以上销售或市场开拓相关经验，有代办公司资质、内资注册、商标注册、工商注册者优先。

19、解答推广*台处有工商注册客户需求，在线与电话业务咨询。

20、形象气质俱佳，口齿伶俐，行事态度积极向上有执行力和学习力，敢于挑战高薪。

21、参与制定公司的销售战略与计划，协助产品经理管理销售团队；

22、解决现场问题、协调公司资源、处理突发事件等。

23、车辆工程/机械/汽车/工业设计/材料类本科及以上学历；

24、从事过同类型品牌如克鲁勃、老鹰、倍可、杜邦等特油的销售工作；

25、心理素质佳，能适应高压状态下的工作。

26、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

27、正直，诚信、积极、有责任心，良好的心理素质。

28、负责碳钢终端重点客户的日常管理及需求分析（冷轧、高强、耐磨、容器、花纹、薄规格板材）工作，提出和落实跟踪好客户服务方案，并给客户提供优质的服务；组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通，确保能够及时有效的完成各项销售任务；

29、了解部门目标并带领小组完成营销目标，负责指导并培训下属达成工作目标，全面落实部门营销方案的实施，负责具体营销活动的开展，管理及维护客户关系；

30、记录每日咨询学员情况。

31、本校区内其他临时事项。

32、普通话标准，具有良好的沟通能力。

33、有良好的商务谈判能力，应对快捷敏锐，具有一定的亲和力；

34、负责市场的信息收集和业务调研，建立和完善公司销售信息管理系统；

35、具有良好的行业人脉关系，熟悉相关需求客户；

36、会基本的电脑操作，可接受应届毕业生；

37、有在线销售等工作经验者优先，中医学、护理学、营养学等专业优先考虑

38、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

39、认真，负责，专业的提供客户需求的家具配置方案

40、协助客户现场安装，及时与客户沟通协调，解决问题。

41、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识及诚信意识；

42、具备较强的心理素质，愿意挑战高薪，能承受一定的工作压力；

43、公司提供良好的*台，岗前专业、系统的培训（从理论到实践），期待各位有志之士的加入！

44、开发LNG客户，推动LNG业务在各区域推广；

45、年龄28-35岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑；

46、开发及常规拜访医院客户，建立完善的客户档案并维持良好关系;

47、调查公司产品及竞争对手的市场状况，并及时反馈予公司。

48、性格外向、阳光，对工作有激情；

49、负责大客户的跟单追踪，订单管理，项目过程中项目协调，以提高客户满意度；

50、协助公司及时处理大客户投诉及售后服务工作；

销售员岗位职责 50句菁华（扩展7）

——采购员岗位职责 40句菁华

1、采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。

2、同供货商相处,要*等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.

3、所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》

4、供货商在报价时,有三种方式:

5、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润空间。

6、负责办理交验报账手续；

7、负责卖场本大类商品结构的制定与调整；

8、负责对所采购材料质量数量核对工作；

9、负责对本大类商品的分类编码；

10、负责新品试销分配与各门店商品销售统一调拨管理。

11、协助做好有关物资采购工作的事项；

12、负责促销商品的选取和与厂家的谈判，并协助卖场和企划部门开展相关促销活动；

13、谈判应变潜力；

14、诚实守信拒绝回扣。

15、社交潜力；

16、负责公司物资的采购工作。

17、办理物资入库手续，在保证数量相符的状况下，持产品的合格证资质证发票合同等四证交保管员验收。

18、完成领导交办的其他工作。

19、按公司下达的物资计划，核对仓库库存，拟订采购方案，及时采购所需物资。

20、熟悉掌握各类物资的名称规格型号用途和生产厂家，以及有关材料性能质量标准。

21、严格按照《食品卫生法》要求采购食品原材料，严禁采购腐败变质食品和过期食品。

22、严格遵守各项方针政策和某场管理规定，自觉遵纪守法，做到大公无私廉洁奉公。

23、坚持以采促俏，以销定采，勤采勤销的原则，发扬"四勤"(眼勤口勤手勤腿勤)精神，坚决完成领导交给的各项工作任务。

24、采购原材料人库，务必经保管员过秤验收，发票签字，并经主任和公司领导审核发票签字，凭人库单方能报帐。

25、熟悉掌握国家在食品方面的政策、法规，及时掌握市场供应行情和就餐人员的变化情况。严格遵守各项方针政策和市场管理规定，自觉遵纪守法，做到大公无私、廉洁奉公。

26、采购的食品必须质量可靠，价格合理，数量准确，达不到上述要求，验收人员有权拒绝验收，其损失由采购员负责。

27、办理部分需要现金采购物资的个人借款和采购货款的结算手续。

28、具备勤奋好学，诚实正直的职业操守和敬业精神，能承受工作压力。

29、负责按照商品促销计划与供应商谈判、落实签订促销协议工作。按照收费标准与供货厂商洽谈交纳进店费、促销费、宣传费、超销返利等赞助及奖励的费用条件，并按费用约定催缴各项费用。

30、根据各公司各透析中心经营状况，制定合理采购计划；

31、了解药品信息及市场价格、保证药品采购质量优质，价格合理。

32、通过精确数据进行ABC分析，商品各项指标情况，找出本期存在问题、查询原因，提出解决办法及下期工作建议计划。

33、严格采购质量关，物品选择部门审核定样，对不合格的商品绝不购入。

34、供货产品质量，供货能力，信誉等方面在现有供应商基础上不断要求新的供应商，以确保供应货源的丰富选择范围。

35、与供应商加强沟通与联系，确保货源充足、稳定，交货时间准确，并处理采购异常、还损货与补偿事宜，确保公*利益。

36、遵守公司规章制度、廉洁自律，大公无私的职业道德，做到诚实虚心，尽职尽责，不断学习业务知识提高业务工作能力。

37、有效控制本人专责范围内的药品采购价、存货周转天数、退货和不合格品处理等事项，尽量降低采购成本；

38、收集、整理、分析药品及客户市场信息并作出有效分析，并及时提交相关领导。

39、收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

40、定期给予销售人员相应的培训；负责新进采购人员的业务培训和管理；负责采购部门的全面工作，保证日常工作的正常运作。

岗位职责