业务员的岗位职责 40句菁华

1、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

2、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

3、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水*。

4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

6、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。

7、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。

8、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

9、管理客户关系，完成销售任务；

10、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

11、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持；

12、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

13、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

14、有效维系与不断优化公司庞大的经销渠道，并开发新的经销客户、开拓新的'销售渠道与网络。

15、善能吃苦耐劳，表达能力及协调沟通能力较强，有上进心、团队合作精神和创新精神。

16、适应能力强，可以常驻区域办事处、能短期或长期出差，本科以上学历有驾驶执照有业务经验者优先！

17、如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。

18、业务员专业素质：业务员要经常学习和提高自己的白酒行业知识与专业销售技巧，掌握了解本品从配料、酿造工艺、勾调等生产全部过程，能明白无误的介绍田家烧锅品牌历史文化传承脉络和品牌运作的中心思想。本人在开发维护终端客户过程中，要求衣着整洁得体，不妆奇装异发，讲究文明礼貌，不允许和客户发生任何争执、辩论；说话富于技巧性、逻辑性、合理性；在和客户长期交往中建立起朋友一样的社会关系。

19、结合本品的价格、促销、收壶政策为终端客户算好收入账。

20、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

21、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

22、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

23、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关工作经验者优先。

24、负责收汇和货款回笼

25、组织纪律

26、通过各种渠道，随时进行市场信息收集，掌握行业市场动态，及时了解同行业竞争对手和竞争产品的情况，并以书面形式反馈给销售主管经理。

27、完成团队主管安排的其他工作。

28、熟悉阿里巴巴及其他外贸相关操作者优先，熟悉*台以及相关政策;

29、工作认真负责，有激情，有较好的团队合作。

30、根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础上方便业务员推销；结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》，登记当天所获取的市场信息如：客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。

31、经常与业务员沟通，多*活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感；结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写《员工沟通表》。

32、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。

33、加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业集体形象；如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。

34、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

35、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。

36、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。

37、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。

38、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

39、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。

40、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。

业务员的岗位职责 40句菁华扩展阅读

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展1）

——业务员岗位职责 60句菁华

1、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作；

2、每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。*时有问题要多交流。

3、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。

4、对销售市场进行调研并开发新客户；

5、发货计划管理、发货单据处理；

6、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动；

7、品貌端正，有良好的交流沟通能力；

8、熟悉产品，对产品有所掌握，并能给予准确的报价

9、了解公司宗旨、公司产品及报价基本情况、解答客户常见问题。

10、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

11、经理临时安排的其他工作

12、收集市场动态与竞品信息，及时上报。

13、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。

14、确保促销活动落实执行，管理理货员与促销员;

15、积极进取，高度的工作热情，能适应出差。

16、按公司要求完成销售目标。

17、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求;

18、与客户保持良好沟通，维护客情关系，并开拓新客源，为客户提供周到的服务;

19、对各门店客情管理,维护门店客情关系。

20、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

21、负责与本职工作有关的其他工作。

22、热爱销售工作，有责任心，善于沟通与协作，有一定的人脉关系和客户基础者优先；

23、高中及以上学历，市场营销等相关专业；

24、3—5年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

25、协助销售总监做好市场活动的组织、召开工作，执行具体会务性事务。

26、工资是底薪+提成。

27、接待来访客户，及综合协调日常销售实务。

28、负责订单生产过程的跟踪、验货，做到质量保证、货物安全、准时到达交货。

29、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

30、负责策划并执行店铺日常活动及跟踪维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。

31、组织公司淘宝店铺整体运营策划，包含推广方案、促销方案、客户关系管理等，提升店铺流量与转化率等。

32、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

33、开发客户，完成业绩

34、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户；

35、善于与客户沟通，有良好的亲和力和表达能力；

36、男女不限，对销售工作有较高的热情。

37、负责公司欧、美、亚目标市场客户的拓展。

38、负责组织项目的实施完成、检查及管控；

39、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；

40、本科，英语、国际贸易相关专业，英语口语流利。

41、有自主品牌市场客户开拓经验的优先。

42、为人热情，外向，善于沟通，积极主动。

43、负责对辖区内市场净水产品、品牌、价格等情况调研分析，根据公司要求制定相应方案，开拓市场，扩大市场份额。

44、对下线渠道进行净水销售培训、售后培训等维护工作

45、较强的组织协调能力，较强的团队协作意识和良好的客户服务意识。

46、审核客户的各类合同、协议等，必要时进行翻译，及时按规范送审、签批，确保客户合作依据有效；

47、负责所属区域客户货款的回笼工作。

48、对客户提供专业的咨询；

49、与客户进行沟通，完成诸如新客户开发，样品准备，订单执行等各方面的工作。

50、负责收集市场信息，提交市场分析报告，开展外贸业务，拓展海外市场，；

51、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;

52、负责外贸业务流程管理和风险控制，负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理；

53、负责产品的销售和推广工作；

54、高中或者以上学历，吃苦耐劳，有挑战精神，能适应出差；

55、代理商索赔审批、急件发运、故障处理和跟踪；

56、大专以上学历，1年以上业务跟单工作经验；

57、搜集拓展相关资料，制定拓展计划，开发新的销售渠道，拓展新客户资源及合作模式，增加销售业绩。

58、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

59、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。

60、学历不限，有相关电话销售工作经验者优先；

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展2）

——业务员岗位职责 50句菁华

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户；

2、出货后，邮件通知客人，并随附海运单据副本，催讨余款。如果是信用证交易，则由单证部将全套单据寄指定银行。业务员应通知客人尽早议付并清关。业务员还应跟踪银行汇款情况。

3、在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

4、完成部门经理和领导下达的相关任务。

5、根据营销计划，完成辖区各项销售指标；

6、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

7、拜访目标客户，为客户提供优质专业的销售服务。

8、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

9、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；

10、协助销售主管进行业务跟进，服从上级主管的工作安排;

11、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。

12、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

13、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

14、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

15、理工类专业背景,

16、具有一定的业务谈判能力。

17、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

18、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。

19、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

20、热爱销售工作，有责任心，善于沟通与协作，有一定的人脉关系和客户基础者优先；

21、详细了解所辖区域市场。

22、负责当地家装公司、中高档楼盘、别墅业主拜访，并与相关物业建立良好关系，达成销售推广；

23、熟悉掌握各种推广渠道，制订自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

24、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；

25、有驾驶照，开车熟练，最好自带小车；

26、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的'酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

27、收集辖区市场信息，并及时反馈；

28、记录经销商信息，建立信息档案；

29、愿意从事销售，有企业客户销售或服务经验者优先；

30、大专及以上学历，市场营销、电子电气类相关专业；

31、良好的沟通协调、公关能力及谈判能力；

32、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；

33、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。

34、负责公司净水产品的销售及推广，开拓新市场，开发下线客户，完成销售任务。

35、负责辖区内市场营销活动的策划和执行

36、完成上级领导交予的其他事务。

37、持续开发新客户，扩大销售；

38、做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据、样卡等整理归档、保存；

39、积极开拓市场，拓宽销售渠道；

40、负责产品的销售和推广工作；

41、提供现场故障排除的技术指导；

42、责任心强，具备良好的沟通能力、执行能力和团队协作能力。

43、负责新业务渠道客户的开发，负责新业务渠道的策划和执行，完成销售任务；维护好客户资源，分析客户需求，为客户提供解决方案，并跟进新业务渠道的实施。

44、执行公司销售计划，挖掘客户信息，对有意向客户进行跟踪，完成部门销售业绩及指标，并跟踪销售完成后的回款。

45、积极主动与客户保持联系，促使客户尽早下订单。样品寄给客户后，应在快递网页上跟踪快递的进度，确认样品已经寄到后，应立即发邮件给客户，礼貌的询问客户对样品的评价及下单的可能性，一定要得到一个结果。

46、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。

47、每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。*时有问题要多交流。

48、及时整理客户资料及其订货情况。

49、有效管理意向客户，维护客户关系，促使后续的持续购买

50、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力，应变能力和解决问题的能力。

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展3）

——外贸业务员的岗位职责 50句菁华

1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

2、负责对供应商信息的收集，整理，维护。

3、熟悉基本商务礼仪，具备强烈的客户服务意识。

4、负责阿里巴巴国际*台的账号管理，确保账号安全运营，给客户提供售前、售中、售后服务;

5、销售市场调查/分析、制定销售策略，达成销售业绩;

6、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强;

7、国际贸易，外贸英语类相关专业大专或以上学历毕业，熟悉国际贸易流程。熟练掌 握进出口操作流程;独立进行国际市场的开发和维护 ;

8、有1年以上外贸工作经验，有通过阿里巴巴或他外贸网站推广产品经验者为佳。熟悉常用办公软件的操作。

9、组织和参加各类展会，开拓客户。

10、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;

11、工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神;

12、维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的积极性科学、合理地去完成本职工作，接受经理工作分配。

13、确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。

14、收集市场信息，提交市场分析报告;

15、订单处理，跟进订单进度，按照客户要求交付;

16、1年以上外贸业务相关领域工作经验;

17、熟悉网上贸易*台B2B，阿里巴巴，*制造，环球资源的操作，有参加香港，海外展会经验;

18、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。

19、货款、货运等事宜的跟踪；

20、客户档案的管理及关系维护。

21、负责B2B电子商务*台操作,处理,发布和更新产品图片;

22、负责开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

23、利用网络*台及国内外展会开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理回复询盘并做好后期跟进工作；

24、负责开发、维护海外客户，联系海外客户、参与商务谈判，签订合同；

25、负责生产跟踪、发货、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题；

26、持续对手表的生产，流行趋势和发展模式进行学习和实践。

27、新客户的开发,有阿里巴巴等成功电子商务开发经验者优先。

28、操作各类B2B*台，熟练电子商务;

29、分析市场走向，反馈给公司;

30、负责海外客户的开发与维护；

31、负责公司品牌在海外的落地与发展；

32、市场调查，策划出差，与客户洽谈合作；

33、外贸订单的跟踪和管理。

34、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等；

35、部门内部档案的制作、整理、统计和归档；

36、2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

37、租船订舱：

38、1、在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运代理公司询价，确定本次出运的货代公司。

39、2、在货物全部生产、包装完毕后，生产部制作装箱单，业务人员根据报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单。通常在开船一周前可拿到订舱纸。

40、申领核销单：

41、1单证部门拿到核销单后，将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单据。

42、2：适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。

43、4：及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

44、通过网络*台及展会推广公司产品、开发新客户。主要贸易*台及参加展会包括：阿里巴巴，公司网站，广交会，汽配展；

45、协助上级完成业务工作安排，完成公司分配的团队工作任务。

46、专科及以上学历，国际贸易、外贸英语、医药类相关专业；英语四级以上，听、说、读、写流利；熟练运用各种办公软件；

47、具有独立谈判和业务开拓能力，熟悉化工原料、医药中间体、食品添加剂等相关产品知识，有敏锐的环境和市场洞察力；准确把握市场动态，有一定客户资源和销售渠道者优先考虑。

48、负责项目订单的洽谈、跟进并促成合作；

49、有强烈的企图心，欲望，把职业当事业；

50、有展会参展经验的优先考虑。

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展4）

——业务员沟通技巧 50句菁华

1、经常保持与顾客联系沟通、了解顾客的处境与需求，通过满足顾客需求来引导顾客行为，必要时还要影响公司改变政策。不要随便说"公司的规定是这样的我也没有办法"，这样会引起顾客的反感。

2、要把顾客当成自己的亲人去关心对待，但在关心顾客的同时也要学会拒绝，不要什么事都依着顾客，这样会把顾客给宠坏，使顾客失去对问题的解决能力。

3、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

4、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

5、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

6、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

7、你要去认同别人，不管他说什么，你都要点头，然后微笑，你都给他来个是，是不是这样？因为你的观点得到认同你就觉得，总有道理，但是他刚刚得到你认同的时候，你有没有发觉，他出于尊重也会认同你的观点，相信吗？这样就可以建立良好的人脉，产生良好的共鸣和沟通。

8、给他以笑脸

9、允许他给你的公*的批评

10、围绕你要做的这件事，陈述你的观点

11、表明你愿意不惜一切代价使它成功

12、说明实现这个计划可能出现的阻碍

13、“理想”的东西对他有很大的诱惑

14、只要你能扮演成“不幸的人”就能获得他们的同情

15、如果有充分的理由，你可以对他说一回善良的谎言

16、要搞定他先交往他身边的人

17、与他交朋友，但别奉承他

18、让他相信你是一个好朋友

19、在他面前把自己塑造成“奋斗者”形象

20、提出具体的要求

21、把他们的名字传得越响亮

22、不要担心名不符实

23、用热情、偏执狂的精神打动他

24、用实际行动，履行自己许下的诺言

25、耐心温和地对待他

26、避免简单地催促

27、即以一个最冠冕堂皇的名义去找他们

28、要利用“舆论”监督他的行为

29、他们最容易被利益所左右

30、以*的名义同他们打交道

31、要让他们自愿上勾

32、重新考虑你自己的观点，自以为是的人观察问题的方法跟你不同，而且固执己见。那个观点有道理吗?

33、注意他是否在竭力把你不能接受的标准强加子人?

34、然后再回到你自己的立场上

35、考虑正反两面意见

36、其结果对他个人名誉’前途是否有潜在的危害

37、告诉他你是一个有信念的人，这样可以抑制他的想象力，以免他的“手脚”太长

38、语调要轻松

39、告诉大家你组织活动的原则

40、借会议揭穿某些人的真面目

41、别担心把名人吓走，只要活动开始或已曝光，他们不敢轻易退出。这必然要引起人们对他们的不利猜测：

42、利用就要利用到底

43、宣传你的理想

44、向他提出一大堆问题

45、表现出不亢不卑地学习姿态

46、在细节上下功夫。如把见面前的资料准备工作做好。或需要提问的问题预备在大脑

47、展示你严密的逻辑思维

48、不表明你能把事情做成

49、结交他周围的人非常容易；都是贪小利者

50、以*的名义同他们打交道

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展5）

——宿舍管理员岗位职责 40句菁华

1、宿舍水电抄表核算;

2、宿舍物资管理(钥匙、低值易耗品等);

3、25-45,有宿舍管理工作经验,有电工工作经验者优先;

4、固定资产管理：宿舍区固定资产要建档案，转移、进出要办手续作记录，每学期核查一次，做到损坏丢失有人负责。

5、学生档案资料管理：建立学生住宿档案，签订住宿协议，学生住宿档案资料，每学期更新；提供住宿生表现情况，收集学生意见，并及时向分管领导汇报。

6、大件物品未经登记不准离开宿舍区。

7、迅速处理宿舍区突发事件。

8、排查宿舍区房屋设施的安全隐患，一旦发现，及时上报和处理。

9、每晚接受学校值班人员对宿舍查寝情况进行抽查、督促，发现问题及时处理。

10、做好学生思想工作，帮助学生解决困难，发现学生生病及非正常情况要及时处理，及时向相关班主任、学校和相关人员报告，不得视而不见，听之任之。

11、搞好宿舍的安全、防火工作，做到安全用电，发现宿舍中的安全隐患要及时处理，消除安全隐患。及时制止、纠正学生违章用电、酗酒、赌博、斗殴等行为，并及时报告，及时反馈有关安全信息，处理不了及时报告学校生活部和总务处。

12、教育学生爱护宿舍公共财物，及时填写《维修单》并催促维修人员按时做好损坏物品维修工作。

13、及时制止异性学生、无关人员进入学生宿舍，学生亲友来访原则上在宿管员办公室会面，特殊情况须经登记后方可进入学生宿舍，但不得长时间逗留和留宿。

14、全面了解所负责的宿舍楼住宿分配情况及宿舍管理情况。(宿舍管理制度和宿舍分布图上墙，标明宿舍长、楼层长、党员干部的电话)

15、全面掌握辖区内房屋及配套设施的基本情况，建立正确完善的基础资料档案，并及时做好变更记录；

16、检查各楼层电房、管井房、风机房、电讯房房门有否锁闭；

17、做好毕业生离校后，新生入学前家具清点、核实、修复登记工作，新生用品的准备及发放工作。学生毕业时，要认真清点宿舍公物；对损坏、丢失公物的宿舍要办理学生赔偿手续。

18、检查和督促学生佩戴校牌出入学生公寓楼，制止学生在学习、休息时间进行阻碍他人学习和休息的活动，制止学生的不文明行为，制止学生酗酒、打架斗殴、搓麻将、打麻将牌、赌博等，敢于同坏人坏事作斗争，若遇突发事件，及时报告学校领导。

19、除学生家长外，校外人员不得进入宿舍楼（男家长不得上女生楼），违者一次扣5分；晚间严禁容留校外人员或非住宿生，违者一次扣10分；严禁男女生互串宿舍，发现一次扣5分。

20、注意节约用水、用电，按规定时间控制水电开关，确保学生按时用水用电。男生宿舍管理人员还需做好公共浴室的管理工作。

21、关心学生生活，解决学生困难，热心为学生的学习和生活提供方便。

22、按时开、锁大门，关电、送电的。

23、治安防范工作到位，做到“六无”，即：无火灾、无打架斗殴、无男女生窜楼、无赌博、无敲诈勒索、无携带管制刀具6种现象发生；

24、负责对宿舍的乱接、乱钉、乱贴、乱摆、乱放、乱倒、偷电、等违纪行为应及时制止。

25、关门时间学生因病因事回宿舍的，凭班主任的批请假条在值班室登记后方可进宿舍；

26、宿舍内学生破坏公物要及时制止，落实责任上报，要求学生照价赔偿;

27、熟悉本幢宿舍楼的基本情况。

28、当班时间禁止躺卧、打牌、看电视、下棋、织毛线衣。

29、加强宿舍区管理，严禁拾荒、小商小贩、推销员、收购员进入宿舍区，一经发现及时劝阻。

30、协助辅导员做好所在宿舍楼的日常管理工作。（重点毕业生宿舍的检查及管理工作）

31、临时交办的任务。

32、每天督促学生起床上课，上课、晚修时间学生不能停留在宿舍里面。

33、严禁学生乱串宿舍，严禁学生进入异性宿舍（因公事已得到老师、领导允许除外），绝不允许男女同住一个宿舍。

34、严禁学生在宿舍抽烟、喝酒、赌博和变相赌博、打架闹事、起哄、观看*或淫秽书籍及音响制品等。如出现突发事件，应及时制止或处理或上报。

35、宿舍管理员须参加学校通知的各项会议。完成上级交给的临时性、突击性任务。

36、积极组织住宿生开展寝室文化建设等有益的活动，积极创建文明寝室。

37、学生宿舍出现需要维修的现象，应及时向学校汇报。

38、完成好学校交办的各种其它工作。

39、加强钥匙管理，负责管理所属区域宿舍楼的总钥匙。使用时必须两人以上，不得随便转让或丢失。学生损坏或丢失钥匙及时报办公室修配，不允许私自到校外修配钥匙和锁，违者除没收外，给予罚款处理。

40、督促学生必须按分配的房号居住。制止私自调换和占用住房或床位，要经常检查，对违规者坚决批评教育并及时报告领导，积极处理。

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展6）

——库管员岗位职责 40句菁华

1、负责仓库物资和钢瓶的日常管理维护事务。

2、必须做好库房的消防、安全、卫生工作，发现问题及时上报。

3、负责气瓶按规定摆放，制止混放、乱放和堵塞通道。

4、库房保管员必须具备忠诚老实、办事认真、责任心强的品德，并有基本的书写和计算能力。

5、材料物资的贮存保管要做到布局合理，牢固安全，能上架的上架，无条件上架的要分类、分规格码放整齐，并有标识

6、库房保管员有义务要做好日常通风、降温、晾晒、防尘、防锈、涂油工作，保持库房清洁、整齐、通风、干燥良好环境。

7、验收的各种材料做到心中有数，把好质量、数量关，严格按照计量法进行验收，对材料实测实量，不准估车估量。对进出工地材料、车辆，门卫要同时登记。

8、现场仓管员必须建立物资动态台帐，有材料入库、出库手续，做好材料及中、小型机具的保管发放、回收工作。对工地和出库材料跟班跟踪，登记清楚。监督班组在施工过程中合理利用和节约施工材料。每月必须进行盘点，按时结帐，当月的`帐必须当月结清，决不后推，并协同材料员做好上报公司的材料月报。

9、要熟练掌握各种型材、五金件、玻璃、工具、器具等的用途及使用方法。

10、入库时，对进仓原材料必须严格根据材料计划单数量验收，并根据票据名称、型号、规格、单位、数量、价格等填写验收单或收据并登记造册，要严格把好质量关。不符合的货物应退回，发现问题要及时上报。

11、严格执行各项规章制度和工作纪律，按时上下班，工作时不擅离职守，并做好仓库清洁卫生工作。

12、完成上级领导交付的其它工作。

13、熟悉各类材料品种、规格和数量及进场验收标准和应附的质量证明文件（出厂合格证、检验报告、生产许可证等），收集并将有关质量证明文件及时给资料员保存；

14、负责组织货物装卸、搬运、调拨等工作；

15、与施工员、质量员共同负责对原材料的检验、不良品处置方式的确定和废弃物的处置工作；

16、负责生产库房标准件、生产原料、产成品、半成品乙炔、氧气及生产耗材的出入库登记。

17、负责仓库物资账目。

18、做好防火、防盗、防爆工作并保持库内清洁、整齐、空气流通。

19、内勤作为仓库的窗口，负责将班组内在工作中涉及的产品异常、送货异常等信息与部门人员进行反馈和沟通协调。

20、完成上级交办的其他临时工作。

21、库区安全

22、关于办理成品入库

23、关于呈报库存台账电子报表

24、关于调整出库帐及核查库存结余

25、产成品的货源备存，按照业务内勤传来的生产计划单，核实库存的级别和数量，没有库存的产成品，要及时汇报到孟经理、车间按照孟经理下达的任务单进行生产，避免积压产品和造成货源短缺。

26、成品库每天出入库的数字一定要清楚，每个月的25日汇总上报当月的出入库情况。每月的汇总结存按照财务制度结算，如果没及时上报，延误财务结算，罚款50元。

27、自制半成品入库

28、、仓管员核对《领料申请单》上的订单号、名称、规格、数量（重量）、颜色无误后予以开具《领料单》发料。

29、对于订单数量庞大，生产周期过长的物料予以分批备料发放。

30、、采购部应按照《委托加工指示单》的要求和委外半成品的包装情况通知仓库发委外半成品给供方，并与仓库协调车辆到位的时间。

31、、发货装车前，仓管员应对所装的货物进行核对，确认该批产品与生产订单、采购通知发货的要求是否相符，该要求包括订单编号、规格、型号、数量（重量）、加工要求等，以及品质部的检验人员的确认并盖章，确认无误后方可进入下一步工作。

32、负责半成品库所有出入库单据和各种报表的妥善保管，每天的出、入库单据及《半成品入库日报表》、《半成品外加工出库日报表》、《半成品委外加工入库日报表》等相关票据报表须于次日上午11点前传递相关部门。

33、保管员对所保管的物品，应做到每月必须进行一次自行盘点，每月底前必须与材料会计进行一次对帐，保证做到帐、卡、物三相符。并接受材料会计每月随机抽检。如有盘盈、盘亏，保管员应提出书面材料，说明原因。属于正常耗损，经总经理批准转财务核销出帐。属于非正常盘盈、盘亏，根据仓管员违规处罚条例处罚。

34、保管人员要坚守岗位，按时上下班，在规定的工作时间内不得擅离职守，下班前打扫好仓库卫生，关锁好门窗。并催问各车间领导人是否有应领而未领的物资。班外时间如有要事、急事必须做到随叫随到，保证供应及时。

35、劣质材料不入库；

36、数量不清，质量不足不入库；

37、各种材料的发放，必须要有项目负责人批签后的领料单，方可发放，按规定需要交旧领新的工具、物料，须在收回原旧物后，方可发放。

38、各班组及个人、施工组团领用的一切财物，若损坏或丢失，按其材料价值列表造册，上报项目负责人或财务。

39、会正确使用消防器材，会报警、会扑救初起火灾。

40、认真学习应急救援预案，积极参加应急救援预案的演练。

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展7）

——物业保洁员岗位职责 40句菁华

1、熟悉各自分工及所负责范围内的清洁卫生情况，对其负全部责任，发现问题及时解决。

2、积极参加业务培训，提高业务水*，自觉学习有关清洁卫生知识，提高个人素质。

3、定期对项目进行抽查

4、住宅小区的主要出入口和小区内商业娱乐设施的主要出入口的例行清扫每天不应少于1次。

5、收集垃圾每天应不少于1次，收集垃圾和清洗垃圾筒应安排在住户丢垃圾较集中的时段后，以避免垃圾过多外溢，产生异味，聚集蚊蝇，影响环境卫生。

6、住户户外活动较集中的时段及商业娱乐配套设施开放的时段，保洁员的工作应持续到活动结束后，以保证活动后不遗留垃圾、杂物过夜。

7、保洁箱每天清理一次；

8、休息日为周六(每月休二天)。

9、负责楼道、天面、地下车库内杂物的清理。

10、负责屋面、转换层、排水沟渠、采光井、消防通道等进行清洁。

11、完成公司领导交办的其它工作与突击性的工作。

12、严格执行清洁工作制度，坚守岗位，掌握保洁用品、用具的使用方法，出现突发事件及时汇报。

13、安排保洁时间先于工作时间，保洁工作在上班前完成，不能影响公司正常工作。

14、签署物业公司的战略协议

15、保洁员出入公司各个场所，严禁发生偷窃行为。

16、保洁员的卫生负责范围有：

17、诚实、守信做事认真不计较。商场内的任何东西，都不得私自带走或者偷拿。不贪小便宜。做好自己份内的事，不生是非，不谈闲话。

18、每日巡查所辖项目清洁卫生，绿化工作，确保内外、公共区域的环境卫生。

19、保洁员的岗位职责严格按照公司要求统一着装，保持衣冠整洁。讲文明懂礼貌，自觉养成良好的文明卫生习惯。对商场客人应用礼貌用语，服务态度周到。

20、每日检查报单完成情况，及时跟进并督促解决重大报单。

21、每月制订日常消耗品申购计划，负责保洁物料统计、管理。

22、垃圾桶内垃圾应及时倾倒。垃圾桶内的垃圾应不超过垃圾桶的三分之二，垃圾车每次装运垃圾后，及时用水将垃圾箱冲洗干净。

23、每日清扫各大门前公共卫生，保证门前无杂物、大块垃圾。

24、遵守公司各项管理制度，树立良好形象。

25、遵守工作纪律，坚守工作岗位，工作时间不准干私活或做与工作无关的事情。

26、根据领导的指派，及时处理所负责区域的保洁问题;

27、确保按编排时间当值;

28、妥善保管清洁工具和用品，不得丢失及人为损坏，控制易耗品的使用量，不得将清洁工具和用品私借他人使用和非工作使用。

29、完成领导交办的其它任务。

30、清洁公共区域设备间、走廊卫生。

31、在公共场所拾获物品要及时上交主管处理。

32、负责发放工作服及劳保用品，督促下属工作人员正确使用各种清洁用具，要摆放整齐、注意保养、维修，尽可能延长使用寿命，并作好资产登记工作。

33、协助制定推行、运营项目的相关制度、协助支持新项目的运营筹备；

34、项目一线人员面试、报酬结算、以及其他日常事务；

35、领导交办的其他事务。

36、服从领班的领导，接受领班对工作程序及质量的检查、指导；

37、严格按职业标准，热情地为客人提供服务；

38、介绍服务项目和客房设施的使用方法。

39、负责拟订年度保洁绿化工作计划、保洁绿化物品消耗计划，制订清洁保养标准及检查标准，保证高质量完成物业保洁工作和绿化养护工作;

40、完成上级领导交办的其他任务。

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展8）

——统计员的岗位职责 40句菁华

1、全公司物流管理工作计划与费用预算的制定、审批与实施工作。

2、分析发货与库存的动态变化，协助销售部做好发货计划，合理安排发货。

3、保证物流部所属部门正常运作的准确无误与高效率。

4、调查研究、了解部门工作情况并提出处理意见，做出最终决策。

5、评价及选择货运方案、最佳货运路线、方式和最低成本，并提出运输工具及方法的建议。

6、积极配合部门内其他岗位工作，并与销售部积极合作，提高部门运作水*和管理水*。

7、完成上级领导安排的其他临时性的任务。

8、将发货单或快递单以及出货单证同货物一并交给承运人。

9、制定和调整安全库存，每日分析需求走势。

10、根据年度、季度以及月度销售计划，编制仓储和发货计划。

11、按时收集有关统计资料，及时、准确呈报各种统计报表。

12、负责物流部物流指出的统计和分析。

13、根据计划部门制定的工作计划；制定部门每月工作计划、分析、总结部门工作状况与下一步工作思路，带领督促员工完成目标任务。

14、及时地反映仓库的库存状况，确保库房帐、卡、物数量一致；确保库存数据的正确性。数据统计分析能力；完成业务数据的整理和分析。

15、督促各分仓对各类报表的准时上呈及监督。负责加强报表填写准确性和分析管理，参考分析结果提出改进建议并组织落实；物料数据管理和统计。

16、负责督促及时评估和处理不良成品。

17、仓库人员工作指导、业务知识培训和考核，不断改善工作效率和工作质量。

18、负责统计和上报库存管理易耗品的需求,及时与财务部门沟通,及时补充相关管理、作业工具。

19、负责产品和原材料的入库接收和出库管理。

20、负责出、入库物资数据的核对，整理及录入。

21、物品到货后要及时入帐，准确登记。帐目要做到日清月结，分类清楚，帐、卡、物相符。

22、. 负责车间员工日生产数量统计，与货仓部核对，填写并输入电子档；

23、. 并输入电子档；如发现批量大的不良，就废品分析报表。

24、. 服从上级临时工作分派。

25、负责所对接门店系统数据的核查；

26、负责所对接门店顾客档案整理与更新，能够做简单数据分析；

27、完成其他由上级主管指派及自行发展的工作。

28、负责受理和解决客户咨询、投诉；

29、与其他各部门配合推进项目进展。

30、协助盘点库存；

31、完成领导交办的其他临时性工作。

32、按业主（监理）的要求，及时编制各类计划及统计表；

33、按月向财务部门提供成本核算资料。

34、负责公司应收应付账款的统计和跟进；

35、组织公司的统计报告，检查统计数据的完整性、正确性，并按上级主管部门要求报送规定的报表;

36、依时报送各项统计报表，做到不迟报、不拒报、不瞒报、不虚报。符合条件的企业实行网上直报制度。上交报表时间：月报为月后13日前；季报为当季最后一个月的13日前与月报一起上报，每次上报必须办理签收登记，若屡次迟报，将依法处理。

37、领导和监督，及时纠正工作中存在的问题。

38、严格控制成本，促进增产节约，增收节支，提高企业的经济效益；

39、保管好各种凭证、账簿、报表及有关成本计算资料，防止丢失或损坏，按月装订并定期归档；

40、完成领导安排的其他工作。

业务员的岗位职责 40句菁华（扩展9）

——资料员岗位职责 40句菁华

1、负责工程项目资料的收集整理、建档、归档工作,便于有关部门查阅和调用;

2、编制各种技术资料文件的目录或台帐，协助项目部起草各类文件及打印复印文件资料;

3、负责工程项目的资料管理、材料管理;

4、根据工程施工进度对工程资料进行编制、报验、收集、归档和管理工作;

5、熟悉工程预结算;

6、负责所有工程合同、资料图纸、洽商记录、来往函件的及时接收、整理、发放、借出、保存以及工程图纸变更等各项工作。

7、参与本公司工程竣工图的整理和移交。

8、负责工程部的工程资料编制，竣工结算资料的编制和装订出版，资料交付的流程手续办理;

9、负责工程资料、图纸的编制和汇总收集管理;

10、负责会议纪要、周工作计划、月度总结等文件的整理;

11、负责施工各阶段验收资料的整理。

12、工程竣工资料的整理归档。

13、能看懂一般工业与民用建筑（建筑、市政）施工图，能编制修改工程竣工图（包括重新绘制基础竣工图）；

14、了解各种建筑结构施工技术和方向。能正确填写各种施工记录、隐蔽工程记录及竣工技术资料表格；

15、了解文秘基础知识，熟悉城市建设活动中报告、通知、纪要等应用公文的编写方法；

16、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。(技术变更、洽商记录、会议纪要都是施工过程中的多方经过协商同意或不同意施工的依据，一定要保存好，否则施工后各方不承认那后果不堪设想，可能会要求反工、重做，如果没有这些依据所产生的费用却只有施工单位承担)

17、施工中各种试块、试件的取样、送检、结果回索、上报、分类保管等。

18、按照《建设工程文件归档整理规范》对所有资料进行归档、立卷。

19、施工工序报验，因专业不同要求有所不同。土建包含检验批、分项、分部(子分部)、单位工程(子单位工程)。园林包含定点放线、挖种植穴、园路修筑、场地*整等(土建部分有统一规范的报验，有章可循;园林目前规范不是很统一，不过也有行业约定俗成的规矩)。

20、材料报告，所有进场的材料都一定要报验，土建材料要附有出厂合格证、批量等，园林苗木要记录好品种、规格、数量等，如是外省进来的苗木还要有苗木检疫证书。(需经施工方及监理方双方签字盖章)

21、负责本部门办公设备的维护及环境的维持。

22、负责测量仪器出工前后的登记和清点工作，出工前带出的仪器清单必须与交回的仪器清单一致，并检查仪器的完好性能。

23、负责公司每季度测量仪器台帐的更新。

24、负责办理公司新购测量仪器的组资手续和到期报废手续。

25、统计当月测量生产产值和下月产值计划，并于每

26、编写本部门的工作计划和工作总结。

27、贯彻执行上级有关材料工作的规定和制度并组织实施。

28、负责对分公司各部门的技术材料的收集和立卷工作。

29、负责分公司档案材料的提供利用和统计工作。

30、协助做好IS09002系列质量体系里的有关工作。

31、参与施工生产管理，做好各类文件资料的及时收集、核查、登记、传阅、借阅、整理、保管等工作。

32、工程资料的收集、整理、立卷、归档、保管工作;

33、施工过程中各种质量保证资料的收集、检查、汇总等;

34、施工中各种会议的记录、整理、会签、复印、分发等;

35、领导交办的一些其它工作。具体需要办的事情

36、负责审查各种资料对缺少的资料责成有关人员及时补上对不符合要求的资料责成有关人员及时补做、完善、修正不符合要求主要指甲方给予确认的资料签署人非合同或书面授权人、我司送甲方的各种文件没有办理签收手续的签收手续有二种一是直接在复印件上签收二是在“收发文件记录”上签收建议使用方法一、涉及需加盖甲方或监理单位公章而没盖的等具体见6、7两项

37、需加盖甲方公章的文件有招标文件、招标图纸、招标期间答疑及会议纪要、投标文件、合同、施工许可证、开工报告、图纸会审记录文件、设计变更单、联系单、签证单、施工期间往来信函、竣工验收报告、移交单、分部工程质量验收记录等

38、需加盖监理公司公章的文件有开工报告、图纸会审记录文件、施工组织设计报审、隐蔽验收资料、竣工验收报告、材料报审资料、工程检验批质量验收记录、分部分项工程质量验收记录、会议纪要等

39、负责竣工资料按甲方、监理公司及档案馆的要求进行整理、分册、汇总和装订工作

40、工程竣工后负责将工地资料移交到公司资料室移交表格附后。

业务员,岗位职责