销售业务员的岗位职责 50句菁华

1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。

2、积极配合市场部开展推广促销活动、组织讲座活动;

3、与客户建立良好关系、创建企业口碑形象;

4、有科研领域销售工作经验优先考虑;

5、利用国内展会渠道开展业务工作，独立开发客户;

6、收集市场情报及竞争对手状况，及时反馈领导，协助调整销售方案;

7、及时跟进客户款期及对接好每月账款，把控好账期风险;

8、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。

9、掌握所辖区域内客户提货计划和物流发货状况;

10、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。

11、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。

12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

13、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

14、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

15、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

16、完成公司领导临时交办的其他任务。

17、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

18、负责现场操作控制，管理人员分配及培训现场销售人员;

19、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

20、及时向领导汇报客户运营过程中反馈的问题并及时记录存档；

21、完成领导临时交办的其他任务。

22、做好售后服务工作，及时反馈楼盘质量信息，对客户负责。

23、认真贯彻执行公司销售管理规定实施细则，努力提高自身推销业务水*。

24、负责做好销售的表格，方便月份和年份的总结，发现错漏的要几时修改好，还要根据每月或者每个季度的表格作出分析。

25、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

26、负责完成公司规定的销售目标，每个人要落实好自己的个人目标，从而达到成个销售部门的目标完成。

27、为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要。

28、向客户详细解释保险合同的条款，提醒各种应注意的事项，帮助了解投保单等保险合同的内容等。

29、投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等。

30、负责新客户开发和售后服务工作，老客户的维护以及网站其他业务的推广；

31、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

32、负责市场的销售，跟踪，开发。

33、能够根据公司制定的销售战略，制定客户开发计划并按步骤实施;

34、参与制定团队销售指标，制订团队销售计划，培训、监督下属完成销售任务；

35、管理和组建销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效；

36、工作态度积极，热爱销售工作，有较强的事业心;

37、协助经理完成公司产品的市场推广与销售工作;

38、实时把握客户需求,与客户保持良好沟通,为客户提供五星级服务;

39、协助经理完成合同条款协商以及合同签订等事宜,并与相关部门保持沟通以确保产品准时出库;

40、收集客户对产品的使用意见,及时反馈给经理和技术部门;

41、整理客户开票及付款情况,以便于与客户进行沟通协商;

42、完成各项销售报表及入账。

43、沟通能力强,抗压能力好,有优秀的职业精神和团队合作精神。

44、根根据市场部营销计划，开拓市场，发展新客户，完成部门销售任务;

45、完成上级领导交办的其他工作。

46、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

47、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理

48、搜集所辖区域市场信息，总结项目经验，根据数据分析，为公司提供改善建议或方案;

49、负责开发所辖区域内的销售渠道及资源(代理商与经销商)及终端客户资源，达成团队销售目标;

50、协调各类客户资源，配合市场部的产品推广活动;

销售业务员的岗位职责 50句菁华扩展阅读

销售业务员的岗位职责 50句菁华（扩展1）

——业务员岗位职责 50句菁华

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户；

2、出货后，邮件通知客人，并随附海运单据副本，催讨余款。如果是信用证交易，则由单证部将全套单据寄指定银行。业务员应通知客人尽早议付并清关。业务员还应跟踪银行汇款情况。

3、在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

4、完成部门经理和领导下达的相关任务。

5、根据营销计划，完成辖区各项销售指标；

6、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

7、拜访目标客户，为客户提供优质专业的销售服务。

8、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

9、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；

10、协助销售主管进行业务跟进，服从上级主管的工作安排;

11、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。

12、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

13、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

14、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

15、理工类专业背景,

16、具有一定的业务谈判能力。

17、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

18、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。

19、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

20、热爱销售工作，有责任心，善于沟通与协作，有一定的人脉关系和客户基础者优先；

21、详细了解所辖区域市场。

22、负责当地家装公司、中高档楼盘、别墅业主拜访，并与相关物业建立良好关系，达成销售推广；

23、熟悉掌握各种推广渠道，制订自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

24、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；

25、有驾驶照，开车熟练，最好自带小车；

26、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的'酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

27、收集辖区市场信息，并及时反馈；

28、记录经销商信息，建立信息档案；

29、愿意从事销售，有企业客户销售或服务经验者优先；

30、大专及以上学历，市场营销、电子电气类相关专业；

31、良好的沟通协调、公关能力及谈判能力；

32、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；

33、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。

34、负责公司净水产品的销售及推广，开拓新市场，开发下线客户，完成销售任务。

35、负责辖区内市场营销活动的策划和执行

36、完成上级领导交予的其他事务。

37、持续开发新客户，扩大销售；

38、做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据、样卡等整理归档、保存；

39、积极开拓市场，拓宽销售渠道；

40、负责产品的销售和推广工作；

41、提供现场故障排除的技术指导；

42、责任心强，具备良好的沟通能力、执行能力和团队协作能力。

43、负责新业务渠道客户的开发，负责新业务渠道的策划和执行，完成销售任务；维护好客户资源，分析客户需求，为客户提供解决方案，并跟进新业务渠道的实施。

44、执行公司销售计划，挖掘客户信息，对有意向客户进行跟踪，完成部门销售业绩及指标，并跟踪销售完成后的回款。

45、积极主动与客户保持联系，促使客户尽早下订单。样品寄给客户后，应在快递网页上跟踪快递的进度，确认样品已经寄到后，应立即发邮件给客户，礼貌的询问客户对样品的评价及下单的可能性，一定要得到一个结果。

46、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。

47、每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。*时有问题要多交流。

48、及时整理客户资料及其订货情况。

49、有效管理意向客户，维护客户关系，促使后续的持续购买

50、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力，应变能力和解决问题的能力。

销售业务员的岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售业务员的管理制度 50句菁华

1、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。

2、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。

3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。

4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。

5、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

6、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

7、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

8、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。

9、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。

10、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

11、在制度细则方面，写清楚对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。鼓励营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。

12、积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。

13、负责本部门员工的业务知识培训。每月组织对上月发生的关键业务和技术问题进行讨论和研究；

14、负责制定年度工作计划和月度工作计划，并监督计划的实施和完成。在具体实施过程中，如遇特殊情况需要变更计划时，应及时向销售总监提出建议；

15、严格负责本部门工作，及时处理工作中出现的问题，协调各部门之间的工作关系，及时向销售总监汇报重大问题。对部门内员工的所有问题负责。

16、销售经理对销售人员的工作进行指导和安排。

17、报价投标流程

18、采购部（生产部）对报价产品的原材料采购价格和交货期进行调查确认；

19、加强对客户维护管理，尽量满足客户的需求。

20、公司代理、优势品种的区域要做好市场防范工作。

21、给客户开具发票时，须提前上报业务副经理。

22、本公司的供货价含税，开税票和不开税票都是一个价。当年的发票总额必须当年开完，过期无效。

23、销售部门要将正常应收款项控制在公司规定的限额内，及时跟进和催收应收帐款。坚持按时（一般按每月）与经销单位核对帐目，以确保帐、款、货相符，发现问题及时处理。

24、业务中遇有被骗、被抢、被盗等特殊情况时，要在事发24小时内上报，公司根据事发原因进行处理。对隐瞒不报的，视情节轻重对当事人从行政及经济两方面进行处罚。

25、每位业务人员均应随时关注、了解和掌握自己所分管业务的往来账目情况，并须始终保持往来账目清楚、数额相符。

26、在离职人员离岗同时须将业务部书面通知送达至相关客户，以防止出现离岗后私提货款及货物等现象。

27、及时反映销售过程中出现的问题,并在销售经理的指导下及时解决;

28、对恶意抢单,相互拆台的销售人员,一经发现立即开除;

29、用户用量及市场需求量;

30、对其他品牌的反映和销量;

31、经常调查、听取营业情况的发展以决定营业方针。

32、举行业务上的磋商会议。

33、会议管理会议管理种类一般包括：每天晨会、每周例会、每月总结会。不同的营销团队会有不同的会议周期。例如很多药品保健品营销团队就推行了“日清日高、周报周训、月月推进”的会议管理制度，会议内容主要包括：团队成员总结上阶段的工作执行情况，计划下阶段的工作目标及内容，提出工作中存在的问题；团队领导对上阶段营销工作作出整体分析与点评，并对下阶段的营销工作作出安排；公布团队成员上阶段业绩，奖励工作先进者，并向落后者提出整改建议；开展营销专题讨论或培训，帮助团队成员提升技能、调整心态，激励整个团队的士气。

34、客户档案管理客户档案表：团队成员通过详细、适时、真实的调查后，针对自己的工作对象分类型地建立起的表格，其内容除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的其习惯、爱好、以及阶段性效果，购买意向与续购等详细的内容。

35、信任团队中成员和领导间的相互信任是沟通的基础。如果团队成员和领导间能相互信任，他们的沟通氛围将更加和谐――团队成员只有信任领导的决策，才会紧随其后，对其言听计从；领导只有信任成员的工作能力，才会放心地把一个市场交给他去开发和管理，才会放权让他独立地去打拼一片天地；领导只有信任成员的品行人格，才会大胆地把大批的货款交给他去经办。

36、定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客户。

37、及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人员。

38、次月5日前上交单月工地各统计报表。

39、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

40、签订合同前，了解客户资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

41、客户对价格的反映；

42、用户用量及市场需求量；

43、上班时间：9:00-18:00

44、员工如需出差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。

45、出差人员出差回来后，必须在一周内，拿着有关报销票据到财务处办理报销手续。

46、上班时严守自己的岗位不得擅自离岗。

47、严守公司的各项销售计划、行销策略等商业机密，不得泄露与他人。

48、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。

49、认真为新老客户服务，提高终端对公司的美誉度和信誉度。

50、完成公司领导交办的临时工作。

销售业务员的岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售业务员岗位职责 40句菁华

1、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

2、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

3、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

4、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

5、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。

6、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

7、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。

8、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。

9、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

10、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。

11、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

12、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。

13、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

14、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

15、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

16、负责设定每月公司的销售目标，按照目标有质有量的`去完成。目标要根据市场和公司的实际情况去定，不能乱设目标。

17、负责与客户签订相关销售合同，对待客户要真诚、服务到家，要热情招待，从而达到一个满意的接待。

18、负责做好销售的表格，方便月份和年份的总结，发现错漏的要几时修改好，还要根据每月或者每个季度的表格作出分析。

19、为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要。

20、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；；

21、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

22、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

23、开发、维护所辖区域市场渠道销售资源（经销商与代理商）和终端客户资源；

24、协调各类客户资源，配合市场部开展展会、学术会议与产品上市推广活动；参与*部门组织项目的投标活动；

25、以电话销售的营销模式为主，利用各种网上，网下渠道寻找网络招聘需求客户，完成工作业绩指标；

26、负责市场信息的搜集和反馈。

27、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

28、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水*。

29、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪

30、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道

31、实时把握客户需求,与客户保持良好沟通,为客户提供五星级服务;

32、收集客户对产品的使用意见,及时反馈给经理和技术部门;

33、熟悉所销售的产品,了解产品的基本信息,以便于和生产人员及客户沟通;

34、推广及销售公司产品，开拓新市场。

35、完成上级领导交办的其他工作。

36、负责开发所辖区域内的销售渠道及资源(代理商与经销商)及终端客户资源，达成团队销售目标;

37、管理和组建销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效;

38、收集和分析本省内生命科学仪器的市场信息和代理商资源;

39、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。

40、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的'产品知识。

销售业务员的岗位职责 50句菁华（扩展4）

——业务员沟通技巧 50句菁华

1、经常保持与顾客联系沟通、了解顾客的处境与需求，通过满足顾客需求来引导顾客行为，必要时还要影响公司改变政策。不要随便说"公司的规定是这样的我也没有办法"，这样会引起顾客的反感。

2、要把顾客当成自己的亲人去关心对待，但在关心顾客的同时也要学会拒绝，不要什么事都依着顾客，这样会把顾客给宠坏，使顾客失去对问题的解决能力。

3、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

4、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

5、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

6、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

7、你要去认同别人，不管他说什么，你都要点头，然后微笑，你都给他来个是，是不是这样？因为你的观点得到认同你就觉得，总有道理，但是他刚刚得到你认同的时候，你有没有发觉，他出于尊重也会认同你的观点，相信吗？这样就可以建立良好的人脉，产生良好的共鸣和沟通。

8、给他以笑脸

9、允许他给你的公*的批评

10、围绕你要做的这件事，陈述你的观点

11、表明你愿意不惜一切代价使它成功

12、说明实现这个计划可能出现的阻碍

13、“理想”的东西对他有很大的诱惑

14、只要你能扮演成“不幸的人”就能获得他们的同情

15、如果有充分的理由，你可以对他说一回善良的谎言

16、要搞定他先交往他身边的人

17、与他交朋友，但别奉承他

18、让他相信你是一个好朋友

19、在他面前把自己塑造成“奋斗者”形象

20、提出具体的要求

21、把他们的名字传得越响亮

22、不要担心名不符实

23、用热情、偏执狂的精神打动他

24、用实际行动，履行自己许下的诺言

25、耐心温和地对待他

26、避免简单地催促

27、即以一个最冠冕堂皇的名义去找他们

28、要利用“舆论”监督他的行为

29、他们最容易被利益所左右

30、以*的名义同他们打交道

31、要让他们自愿上勾

32、重新考虑你自己的观点，自以为是的人观察问题的方法跟你不同，而且固执己见。那个观点有道理吗?

33、注意他是否在竭力把你不能接受的标准强加子人?

34、然后再回到你自己的立场上

35、考虑正反两面意见

36、其结果对他个人名誉’前途是否有潜在的危害

37、告诉他你是一个有信念的人，这样可以抑制他的想象力，以免他的“手脚”太长

38、语调要轻松

39、告诉大家你组织活动的原则

40、借会议揭穿某些人的真面目

41、别担心把名人吓走，只要活动开始或已曝光，他们不敢轻易退出。这必然要引起人们对他们的不利猜测：

42、利用就要利用到底

43、宣传你的理想

44、向他提出一大堆问题

45、表现出不亢不卑地学习姿态

46、在细节上下功夫。如把见面前的资料准备工作做好。或需要提问的问题预备在大脑

47、展示你严密的逻辑思维

48、不表明你能把事情做成

49、结交他周围的人非常容易；都是贪小利者

50、以*的名义同他们打交道

销售业务员的岗位职责 50句菁华（扩展5）

——业务岗位职责 50句菁华

1、负责公司全面的成本核算、会计核算和分析工作；

2、熟悉会计操作、会计核算及审计的全套流程与管理，熟悉国家财经法律法规和税收政策及相关的账务处理方法；

3、有两年销售管理经验;

4、有相关的基础知识;

5、管辖店铺日常工作的监督与管理;

6、确保专卖店内递交的各项报表的准确性

7、做好发货、费用统计

8、整理货票，换取增值税发票，相关发票扫描、复印存档，做好铁路大票统计、运费结算清单

9、负责公司开关电源、充电机、充放电机、充电桩、矿用电焊机产品的销售及推广。

10、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

11、带客，根据客人的需要，带到房间或大厅，询问有无熟悉的保健师，需要某种药水浸脚，交由服务员，然后开单分好，并记录在消费卡上。

12、如接到外线留牌和留房电话，就要及时通知保健师，如不在要如实告诉客人，也必须留牌和留房，最多只能留半小时，以免客人造成误会。

13、具备良好的风控管理意识和风险识别能力，熟悉汽车按揭贷款业务运作流程。

14、大学英语六级以上，良好的英文读、写、听、说能力；

15、有工作激情，思维活跃，具备较强的数据分析能力；

16、具备沟通和谈判能力和良好的应变能力。

17、跟进和照顾客户进行推广活动

18、熟悉电脑和各种软件使用。

19、良好的沟通技巧和团队。

20、在个人住所就近区域内带领团队，为公司固定客户提供保险、投资及理财等服务；

21、建立和管理区域团队；

22、完成领导交办的其他工作。

23、负责设定各科室业务量、医疗质量的相关指标,并进行考核和改善等有效管理;

24、负责单证审核、报关、结算等工作;

25、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。

26、贯彻实行公司大政方略，订立各岗们业务操作制度，并督导实施，随时分析存在的问题，整改弊端，不断提高服务质量。

27、对部门副经理级以下员工有直接提议任免权。

28、分析同行业的经营状态及市场发展趋势，组织各分部完成营业指标业务，抓好财产管理及核算，控制各开支，提高经济效益。

29、搞好与其他部门的协调配合工作。

30、负责培训本部门技师的公关技巧，让技师学会推销自己和让客人享受最好的服务。

31、负责培训本部门技师对公司运作的了解，规章制度、出品、消费情况、设备的使用。

32、严于律已，奖罚分明，对技师一视同仁，搞好团结和睦、公*竞争的工作气氛。

33、协助钟房部长落实各项规章制度的实施，监督每位技师的行为规范及服务。

34、培训员工开源节流意识，抓好部门内部成本控制。

35、及时收集和征求客人的总见和建议，处理客人投诉，分析服务质量及管理中存在的问题，并提出整改措施和及时上报给经理。

36、直接对上司负责，负责每天当班分管区域的各项工作，保证区域工作运作正常。

37、收市时检查水电是否关好方可下班。

38、绝对维护公司利益，对同事之间团结友好，做到团结发展的精神。

39、对水吧员、服务员、PA员有直接提议任免权。

40、带头做好带客工作，强化自身的服务意识，并妥善安排监督好各部门订房情况。

41、每天做好工作笔记和交班记录，将有关事情清楚明确登记，当天工作当天完成。

42、做好催钟、报钟工作，接听好内部钟房电话，准确无误的做好技师上钟记录表，协助楼面，业务管理人员及时准确为客人安排技师。

43、注意休息好，有充足的睡眠，保持良好的精神状态，不要上班时间带有倦容。

44、在营业区内需要整理仪容、仪表时要到卫生间或工作间，到客人看不到的地方，做到时刻保持着装整洁。

45、交接班要清楚，并在交班本上清楚记录所需要交班事项，因交班不清而造成漏洞或客人投诉的，由经手人负责，晚班下班前，每天统计每个时段的人数，并做好报表呈交部长。

46、任何咨客无特殊情况，应正常站在岗位上做好迎客工作。

47、客房地面、台面随时保持干净、整洁。

48、岗位上保持站姿迎接宾客。

49、5年以上会计工作经验；

50、能熟练使用财务软件，熟悉新会计准则，熟悉税收法律、政策，熟练掌握会计工作实务操作，熟悉财务管理工作；

销售业务员的岗位职责 50句菁华（扩展6）

——外贸业务员的岗位职责 50句菁华

1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

2、负责对供应商信息的收集，整理，维护。

3、熟悉基本商务礼仪，具备强烈的客户服务意识。

4、负责阿里巴巴国际*台的账号管理，确保账号安全运营，给客户提供售前、售中、售后服务;

5、销售市场调查/分析、制定销售策略，达成销售业绩;

6、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强;

7、国际贸易，外贸英语类相关专业大专或以上学历毕业，熟悉国际贸易流程。熟练掌 握进出口操作流程;独立进行国际市场的开发和维护 ;

8、有1年以上外贸工作经验，有通过阿里巴巴或他外贸网站推广产品经验者为佳。熟悉常用办公软件的操作。

9、组织和参加各类展会，开拓客户。

10、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;

11、工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神;

12、维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的积极性科学、合理地去完成本职工作，接受经理工作分配。

13、确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。

14、收集市场信息，提交市场分析报告;

15、订单处理，跟进订单进度，按照客户要求交付;

16、1年以上外贸业务相关领域工作经验;

17、熟悉网上贸易*台B2B，阿里巴巴，*制造，环球资源的操作，有参加香港，海外展会经验;

18、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。

19、货款、货运等事宜的跟踪；

20、客户档案的管理及关系维护。

21、负责B2B电子商务*台操作,处理,发布和更新产品图片;

22、负责开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

23、利用网络*台及国内外展会开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理回复询盘并做好后期跟进工作；

24、负责开发、维护海外客户，联系海外客户、参与商务谈判，签订合同；

25、负责生产跟踪、发货、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题；

26、持续对手表的生产，流行趋势和发展模式进行学习和实践。

27、新客户的开发,有阿里巴巴等成功电子商务开发经验者优先。

28、操作各类B2B*台，熟练电子商务;

29、分析市场走向，反馈给公司;

30、负责海外客户的开发与维护；

31、负责公司品牌在海外的落地与发展；

32、市场调查，策划出差，与客户洽谈合作；

33、外贸订单的跟踪和管理。

34、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等；

35、部门内部档案的制作、整理、统计和归档；

36、2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

37、租船订舱：

38、1、在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运代理公司询价，确定本次出运的货代公司。

39、2、在货物全部生产、包装完毕后，生产部制作装箱单，业务人员根据报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单。通常在开船一周前可拿到订舱纸。

40、申领核销单：

41、1单证部门拿到核销单后，将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单据。

42、2：适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。

43、4：及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

44、通过网络*台及展会推广公司产品、开发新客户。主要贸易*台及参加展会包括：阿里巴巴，公司网站，广交会，汽配展；

45、协助上级完成业务工作安排，完成公司分配的团队工作任务。

46、专科及以上学历，国际贸易、外贸英语、医药类相关专业；英语四级以上，听、说、读、写流利；熟练运用各种办公软件；

47、具有独立谈判和业务开拓能力，熟悉化工原料、医药中间体、食品添加剂等相关产品知识，有敏锐的环境和市场洞察力；准确把握市场动态，有一定客户资源和销售渠道者优先考虑。

48、负责项目订单的洽谈、跟进并促成合作；

49、有强烈的企图心，欲望，把职业当事业；

50、有展会参展经验的优先考虑。

销售业务员的岗位职责 50句菁华（扩展7）

——技术员的岗位职责 50句菁华

1、帮助日常研发工作。

2、检查项目部施工组织设计与技术交底的执行情况，对不符合要求的提出整改措施。

3、起草、修订工艺技术资料等，保证5S、EHS管理体系、质量管理体系在生产部门的落实；

4、根据安监部生产调度计划，在生产前下发生产指令及物料限额领用单。

5、负责车间生产技术工作；

6、负责管理车间日常事务

7、协助门店店长完成工作

8、深入职工、深入现场，搞好调查研究，及时总结本工区安全生产和技术方面的方法和经验，不断学习新知识，推广新技术和新经验。

9、负责本车间设备运行指标制定、收集、汇总、分析、考核工作；

10、起草和执行设备管理、操作规程、工作标准、考核细则等规章制度；

11、对设备操作人员进行设备运行安全、操作技能方面的培训；

12、协助主任立项本单位设备技术革新、技术改造，组织、指导工作；

13、督导生产线设备日常点检保养实施 ;

14、负责编制仪表自动化安全操作规程、仪表设施维护保养规程;

15、熟悉常规装配工艺和测试工艺，懂气缸，导轨，传感器等元器件的装配调试

16、解决生产中出现的一般性技术和操作难题。

17、负责本岗位TPM推广;

18、跟踪光学端生产过程中出现的问题，积极推动问题及时合理的解决;

19、组织协调各部门定期开展EHS专项检查；

20、负责消防系统的夜间值班工作，做好消防台帐和交接班记录；

21、火灾探测器定期清洗和测试；

22、协助区域主管完成改善项目。

23、组织项目部的质量检查工作，督促检查生产班组开展自检、互检和交接检，开展创优质工程活动。

24、参加建设单位组织的各种施工生产、协调会，编制年、季、月施工进度计划。

25、负责项目各阶段的工程计价、计量资料的收集、整理和申报签认手续。

26、协助项目经理完成现场施工进度、质量、安全、劳务队管理及专业间协调工作；

27、负责工程施工日志、其它工程档案资料的收集编写；

28、负责对图纸变更、设备增补进行现场签证和记录；

29、负责项目前期的各项技术工作。

30、服从部门领导安排的各项工作。

31、配合工程师完成所承担工程招标文件的部分工作及参与踏勘答疑工作。

32、参与土建材料设备的采购管理。

33、严格遵循新产品开发流程，保质保量完成试样。

34、指导样品的制作，并对性能指标进行验证。

35、负责协助做好安全标准化达标工作的审核验收及日常运行的监督管理工作；

36、负责各种安全环保会议材料的编写工作，并组织好各种会议；

37、负责组织对重大质量事故的鉴定和处理、不定期对施工现场进行检查，随时监控工程质量，发现问题及时召集相关人员进行处理；

38、组织农科员、示范户、专业技术协会等进行粮油生产技术推广交流和技术考察。

39、监督动力(水、气、电力、空调)正常供给，有异常情况及时通知运行人员处理。

40、负责生产现场的工艺管理，督导工艺纪律在生产现场的贯彻执行。

41、指导、监督本车间职工进行技术、安全业务学习。

42、负责管理车间机械设备的技术资料，并对设备的使用进行指导。

43、接收并存档已安装验收单元的设备资料、附件、备品备件、专用工具以及施工单位交付的无损探伤检测资料；

44、配合各车间实施设备和管道的吹扫、清洗工作；

45、做好设备、管道防腐、保温施工的用料、施工环节的检查工作。配合各车间实施单机试车。

46、指导各专业班组按图纸要求或设计要求，严格按照施工规范进行施工。

47、负责达标资料的安排、检查、指导，定期回收整理工作，为迎接检查做好资料准备。

48、在编制施工组织设计中，要有针对行地编制栋号卫生、环保安全等方面地技术保障措施。

49、工程竣工前将所有内业资料图纸整理完毕，按标准和要求报送上级有关部门。

50、在专业监理工程师的指导下开展监理工作；

销售业务员的岗位职责 50句菁华（扩展8）

——业务员岗位的职责 40句菁华

1、负责公司产品在超市的日常维护工作；

2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；

3、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

4、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；

8、负责团购产品市场调研和需求分析；

9、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划；

10、完成公司要求的业绩指标。

11、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作；

12、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。

13、热情主动、礼貌待客、公*合理的接洽业务。

14、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

15、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

16、不断学习行业知识，不断提高业务素质。

17、遵守职业道德，保守商业机密。

18、协助业务经理完成本组销售任务和预算，执行部门销售规章制度和流程。

19、负责开具药品销售出库单，月底与仓库核对帐、货的相符情况，保证库存药品的数量；

20、部门主管安排的其他事宜。

21、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

22、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。

23、努力完成营销部经理下达的月销售额（量）指标任务。

24、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。

25、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

26、努力完成领导交办的其它工作。

27、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务；

28、品貌端正，有良好的交流沟通能力；

29、有较强的.抗压能力和自我管理意识。

30、客户管理：建立良好的客户关系，对重点客户进行长期跟踪维护和服务，做好终端客户的家庭和社会信息收集并建立重点客户管理档案。

31、产品陈列：保持公司产品在饭店酒柜的正确陈列，每次都要进行情节整理，保持陈列数量和陈列面长度以及一致性。

32、负责收集市场和行业信息，制定相应推广策略，扩大产品市场份额。

33、良好的团队协作和沟通谈判能力；

34、负责客户档案。

35、根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。

36、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

37、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。

38、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，促使公司正确决策。

39、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通，虚心听取客户意见，与客户保持良好的客情关系。

40、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款，所做货款须当日上交公司财务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处一倍罚款。

销售业务员的岗位职责 50句菁华（扩展9）

——结算员岗位职责 40句菁华

1、负责全镇预算内外的银行收入和支出，外币的收付及外币日记帐，银行的提现及解现;

2、登记银行日记帐，每日结出余额与电脑对帐相符，月末余额与银行对帐无误。做好银行余额调节表，对未达帐款要查清原因，正确及时进行调整处理;

3、负责镇内转制部门的收入、支出明细核算;

4、协助上级进行风控管理、结算管理、实物交割等体系化建设。

5、及时整理、装订银行凭单等原始凭证，制作收、付、转记账凭证并录入电脑。

6、审核确认会计凭证，审查会计资料;复审柜台业务员的一切业务或单据。

7、根据启票业务订单，与厂家进行账务对账并进行相应车款的交纳、抵扣等。

8、负责与长安厂家相关费用支持的明细账务对账，对相关费用进行核对并及时通报总经理。

9、每日下班前与总经理进行售车账务核对，并进行每日账务清缴，确保资金及账务安全。

10、根据不同类型的结帐方式，严格执行相应的操作流程。

11、在检查完包装物回空所有凭证正确无误以后，在每一张卡上签上全名予以确认，再进行路线结帐的正常操作，并将签字后的各类卡回收传递给装运员，每月抽查部分客户“瓶箱卡结余数与系统结余数是否一致”。

12、在收到银行对帐单后应及时逐笔核对，发现问题立即通知出纳员。

13、档案管理：每隔一段时间对结帐报表按日期整理、归档整理并进行归档。

14、负责所属业务组的财务结算工作

15、对接内部相关同事进行古铜

16、熟悉施工图,精通预算定额和清单计价,参与图纸会审和技术交底、参与施工组织设计、专项方案、技术措施、处理一般技术性问题,对劳务班组提出的问题进行审核并汇报上级领导沟通解决、参与设计院、工程部、监理的技术交涉,管理工作,起草上述单位的技术核定。

17、了解施工标准合同应用,结合工程实际编制合同;参与各类合同的洽谈,掌握资料做出单价分析;

18、图形算量工程量、市政工程量算量等,合理套用定额,编制总预算、对数;

19、配合总工完成竣工图,完成年底结算和竣工结算;

20、负责工程材料分析,复核材料价差,收集技术变更、材料代换记录,做好造价测算;

21、建筑、机电安装、土建等相关专业大专及以上学历;

22、熟悉建筑工程的管理办公软件操作——广联达、钢筋抽样;

23、两年以上工作经验,具有建筑识图、机电安装工程的基本知识;

24、编制施工图预算,提出各分项工程工程量清单;

25、适时对预结算定额及项目进行优化调查,定期对预结算系统进行调整,并帮助承建商对预结算工作进行指导;

26、精通cad、办公软件,精通算量;

27、工作细心踏实,具有较强的责任心、沟通协调能力及团队合作精神。

28、协助项目经理概、预结算工作;

29、根据各项目预算、成本预算、综合单价分析;

30、参与项目策划,组织项目成本目标的编制;

31、成本目标过程控制、月度/季度项目成本分析;

32、负责组织计算施工图和变更工程量,编制施工图预算;

33、三年以上建筑工程外墙装饰项目预结算工作经验;

34、工作踏实细致,责任感强;

35、负责编制施工图预算(标后预算)及工材料分析,编制对建设单位的结算和编审工程分包、劳务的结算。

36、负责提供施工组织设计和施工阶段所需的工料、机械的需用量数据信息。

37、负责项目工程预算成本、目标确切及计划统计月、季、年报的具体工作。负责项目月成本的汇总和核算工作。

38、包合同的评审,并提出意见。

39、建好单位工程预结算及计划统计台帐,填报有关报表。

40、持中级工程师以上职称,有装修设计师证优先。

销售业务员的岗位职责 50句菁华（扩展10）

——配送员岗位职责 40句菁华

1、要具有高度的责任心、态度端正，对客户热情；

2、送货驾驶员职责（附：货车司机管理制度）

3、在出库提货前，送货员要检查货物数量正确性，开具票据，并在票据上注明签 字。散货不得拉回，散货必须入筐；如散货拉回，当事人自已装卸。

4、按票据填写送货日期、时间、地址，提货当日必须办理入库手续。

5、送货部负责公司所有的送货工作，在库房装货时必须按送货单所列商品的名称、规格、数量、颜色逐一与库房人员当面点清；

6、完成上级领导交办的其它工作。

7、负责有人员业务单证权限审批及配置、日常监控；

8、负责根据配送需求合理制定配送方案；

9、负责配送流程规划及流程改善；

10、配送产品销售支持，发现问题，收集并提出可行整改方案；

11、学历大专以上，1年以上即时配送相关工作经验；

12、主观能动性强，有组织规划能力，勇于突破自己，创新能力强；

13、负责审核客户销售单、公司到货单，仓库每日进出仓明细表是否一致，包括单价、金额、数量等明细项目。

14、负责及时与销售部门、供应商的沟通，保证往来账目清晰、准确。

15、熟悉运输、配送、仓储等相关软、硬件设备应用;;

16、负责库存商品调拨送货和对帐的管理工作；

17、对商品进出过程中存在的问题及时处理，重大事件及时通报有关部门；

18、下属员工的管理、监督、考核、培训；

19、建立和修改本分部的管理制度及实施细则，使其具备可行性和合理性；

20、合理分配员工工作，并进行考核；

21、积极配合各部门的工作，并协调处理各部门与本部门之间的关系。

22、负责全区中邮快货及同城物流配送业务的量统和分析工作。

23、监督和评估内部各方面的'绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

24、建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。

25、严格遵守公司的考勤制度及其他相关规章制度。

26、上班时间不私自无故外出。

27、服从配送主管的领导。对工作安排有异议，要在工作完成后向上级汇报。

28、检查车辆所载商品是否完好，并保证商品在途的安全、完好是否完整

29、途中安全行驶 ，不违反交通规则

30、按时到岗，及时送货，不松懈出车

31、出入库要严格按顺序和行车路线行驶，损坏货物，按价赔偿

32、途中耽误不能及时送货，要和公司取得联系，方便公司另行派车安排。

33、对顾客的抱怨要有耐心倾听，做好解释工作

34、要保证终端定单的及时准确送达，端正服务态度，提高服务质量。

35、与终端店往来中严禁发生乱赊欠行为，如因乱赊欠行为、情节严重并造成影响或后果的，承担相应责任及损失。

36、负责做好货品销售记录、摆放工作（配合），

37、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作（配合）；

38、核对出库货物明细与货运单是否一致，做好出库复核工作;

39、做好送货票据的签收和货物的领取，交接工作。

40、负责货款签收、确认、现金足额缴存，做到日清日结，确保货物和货款和货款安全及包装物的回收。

岗位职责