业务员岗位的职责 40句菁华

1、负责公司产品在超市的日常维护工作；

2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；

3、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

4、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；

8、负责团购产品市场调研和需求分析；

9、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划；

10、完成公司要求的业绩指标。

11、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作；

12、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。

13、热情主动、礼貌待客、公*合理的接洽业务。

14、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

15、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

16、不断学习行业知识，不断提高业务素质。

17、遵守职业道德，保守商业机密。

18、协助业务经理完成本组销售任务和预算，执行部门销售规章制度和流程。

19、负责开具药品销售出库单，月底与仓库核对帐、货的相符情况，保证库存药品的数量；

20、部门主管安排的其他事宜。

21、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

22、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。

23、努力完成营销部经理下达的月销售额（量）指标任务。

24、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。

25、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

26、努力完成领导交办的其它工作。

27、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务；

28、品貌端正，有良好的交流沟通能力；

29、有较强的.抗压能力和自我管理意识。

30、客户管理：建立良好的客户关系，对重点客户进行长期跟踪维护和服务，做好终端客户的家庭和社会信息收集并建立重点客户管理档案。

31、产品陈列：保持公司产品在饭店酒柜的正确陈列，每次都要进行情节整理，保持陈列数量和陈列面长度以及一致性。

32、负责收集市场和行业信息，制定相应推广策略，扩大产品市场份额。

33、良好的团队协作和沟通谈判能力；

34、负责客户档案。

35、根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。

36、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

37、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。

38、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，促使公司正确决策。

39、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通，虚心听取客户意见，与客户保持良好的客情关系。

40、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款，所做货款须当日上交公司财务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处一倍罚款。

业务员岗位的职责 40句菁华扩展阅读

业务员岗位的职责 40句菁华（扩展1）

——业务员岗位职责 60句菁华

1、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作；

2、每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。*时有问题要多交流。

3、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。

4、对销售市场进行调研并开发新客户；

5、发货计划管理、发货单据处理；

6、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动；

7、品貌端正，有良好的交流沟通能力；

8、熟悉产品，对产品有所掌握，并能给予准确的报价

9、了解公司宗旨、公司产品及报价基本情况、解答客户常见问题。

10、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

11、经理临时安排的其他工作

12、收集市场动态与竞品信息，及时上报。

13、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。

14、确保促销活动落实执行，管理理货员与促销员;

15、积极进取，高度的工作热情，能适应出差。

16、按公司要求完成销售目标。

17、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求;

18、与客户保持良好沟通，维护客情关系，并开拓新客源，为客户提供周到的服务;

19、对各门店客情管理,维护门店客情关系。

20、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

21、负责与本职工作有关的其他工作。

22、热爱销售工作，有责任心，善于沟通与协作，有一定的人脉关系和客户基础者优先；

23、高中及以上学历，市场营销等相关专业；

24、3—5年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

25、协助销售总监做好市场活动的组织、召开工作，执行具体会务性事务。

26、工资是底薪+提成。

27、接待来访客户，及综合协调日常销售实务。

28、负责订单生产过程的跟踪、验货，做到质量保证、货物安全、准时到达交货。

29、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

30、负责策划并执行店铺日常活动及跟踪维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。

31、组织公司淘宝店铺整体运营策划，包含推广方案、促销方案、客户关系管理等，提升店铺流量与转化率等。

32、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

33、开发客户，完成业绩

34、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户；

35、善于与客户沟通，有良好的亲和力和表达能力；

36、男女不限，对销售工作有较高的热情。

37、负责公司欧、美、亚目标市场客户的拓展。

38、负责组织项目的实施完成、检查及管控；

39、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；

40、本科，英语、国际贸易相关专业，英语口语流利。

41、有自主品牌市场客户开拓经验的优先。

42、为人热情，外向，善于沟通，积极主动。

43、负责对辖区内市场净水产品、品牌、价格等情况调研分析，根据公司要求制定相应方案，开拓市场，扩大市场份额。

44、对下线渠道进行净水销售培训、售后培训等维护工作

45、较强的组织协调能力，较强的团队协作意识和良好的客户服务意识。

46、审核客户的各类合同、协议等，必要时进行翻译，及时按规范送审、签批，确保客户合作依据有效；

47、负责所属区域客户货款的回笼工作。

48、对客户提供专业的咨询；

49、与客户进行沟通，完成诸如新客户开发，样品准备，订单执行等各方面的工作。

50、负责收集市场信息，提交市场分析报告，开展外贸业务，拓展海外市场，；

51、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;

52、负责外贸业务流程管理和风险控制，负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理；

53、负责产品的销售和推广工作；

54、高中或者以上学历，吃苦耐劳，有挑战精神，能适应出差；

55、代理商索赔审批、急件发运、故障处理和跟踪；

56、大专以上学历，1年以上业务跟单工作经验；

57、搜集拓展相关资料，制定拓展计划，开发新的销售渠道，拓展新客户资源及合作模式，增加销售业绩。

58、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

59、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。

60、学历不限，有相关电话销售工作经验者优先；

业务员岗位的职责 40句菁华（扩展2）

——业务员岗位职责 50句菁华

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户；

2、出货后，邮件通知客人，并随附海运单据副本，催讨余款。如果是信用证交易，则由单证部将全套单据寄指定银行。业务员应通知客人尽早议付并清关。业务员还应跟踪银行汇款情况。

3、在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

4、完成部门经理和领导下达的相关任务。

5、根据营销计划，完成辖区各项销售指标；

6、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

7、拜访目标客户，为客户提供优质专业的销售服务。

8、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

9、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；

10、协助销售主管进行业务跟进，服从上级主管的工作安排;

11、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。

12、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

13、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

14、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

15、理工类专业背景,

16、具有一定的业务谈判能力。

17、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

18、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。

19、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

20、热爱销售工作，有责任心，善于沟通与协作，有一定的人脉关系和客户基础者优先；

21、详细了解所辖区域市场。

22、负责当地家装公司、中高档楼盘、别墅业主拜访，并与相关物业建立良好关系，达成销售推广；

23、熟悉掌握各种推广渠道，制订自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

24、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；

25、有驾驶照，开车熟练，最好自带小车；

26、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的'酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

27、收集辖区市场信息，并及时反馈；

28、记录经销商信息，建立信息档案；

29、愿意从事销售，有企业客户销售或服务经验者优先；

30、大专及以上学历，市场营销、电子电气类相关专业；

31、良好的沟通协调、公关能力及谈判能力；

32、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；

33、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。

34、负责公司净水产品的销售及推广，开拓新市场，开发下线客户，完成销售任务。

35、负责辖区内市场营销活动的策划和执行

36、完成上级领导交予的其他事务。

37、持续开发新客户，扩大销售；

38、做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据、样卡等整理归档、保存；

39、积极开拓市场，拓宽销售渠道；

40、负责产品的销售和推广工作；

41、提供现场故障排除的技术指导；

42、责任心强，具备良好的沟通能力、执行能力和团队协作能力。

43、负责新业务渠道客户的开发，负责新业务渠道的策划和执行，完成销售任务；维护好客户资源，分析客户需求，为客户提供解决方案，并跟进新业务渠道的实施。

44、执行公司销售计划，挖掘客户信息，对有意向客户进行跟踪，完成部门销售业绩及指标，并跟踪销售完成后的回款。

45、积极主动与客户保持联系，促使客户尽早下订单。样品寄给客户后，应在快递网页上跟踪快递的进度，确认样品已经寄到后，应立即发邮件给客户，礼貌的询问客户对样品的评价及下单的可能性，一定要得到一个结果。

46、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。

47、每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。*时有问题要多交流。

48、及时整理客户资料及其订货情况。

49、有效管理意向客户，维护客户关系，促使后续的持续购买

50、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力，应变能力和解决问题的能力。

业务员岗位的职责 40句菁华（扩展3）

——业务员的岗位职责 40句菁华

1、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

2、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

3、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水*。

4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

6、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。

7、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。

8、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

9、管理客户关系，完成销售任务；

10、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

11、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持；

12、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

13、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

14、有效维系与不断优化公司庞大的经销渠道，并开发新的经销客户、开拓新的'销售渠道与网络。

15、善能吃苦耐劳，表达能力及协调沟通能力较强，有上进心、团队合作精神和创新精神。

16、适应能力强，可以常驻区域办事处、能短期或长期出差，本科以上学历有驾驶执照有业务经验者优先！

17、如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。

18、业务员专业素质：业务员要经常学习和提高自己的白酒行业知识与专业销售技巧，掌握了解本品从配料、酿造工艺、勾调等生产全部过程，能明白无误的介绍田家烧锅品牌历史文化传承脉络和品牌运作的中心思想。本人在开发维护终端客户过程中，要求衣着整洁得体，不妆奇装异发，讲究文明礼貌，不允许和客户发生任何争执、辩论；说话富于技巧性、逻辑性、合理性；在和客户长期交往中建立起朋友一样的社会关系。

19、结合本品的价格、促销、收壶政策为终端客户算好收入账。

20、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

21、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

22、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

23、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关工作经验者优先。

24、负责收汇和货款回笼

25、组织纪律

26、通过各种渠道，随时进行市场信息收集，掌握行业市场动态，及时了解同行业竞争对手和竞争产品的情况，并以书面形式反馈给销售主管经理。

27、完成团队主管安排的其他工作。

28、熟悉阿里巴巴及其他外贸相关操作者优先，熟悉*台以及相关政策;

29、工作认真负责，有激情，有较好的团队合作。

30、根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础上方便业务员推销；结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》，登记当天所获取的市场信息如：客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。

31、经常与业务员沟通，多*活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感；结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写《员工沟通表》。

32、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。

33、加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业集体形象；如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。

34、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

35、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。

36、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。

37、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。

38、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

39、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。

40、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。

业务员岗位的职责 40句菁华（扩展4）

——土建施工员的岗位职责 40句菁华

1、在施工工程师指导下，严格按照施工组织设计和施工进度进行施工;

2、按设计要求、操作规程和验评标准向生产班组进行技术、安全交底;

3、熟练掌握建筑规范和施工工序及技术要求，能读懂施工图并了解材料及准确计算工程量，了解施工及验收规范，熟悉相关施工程序和施工工艺;

4、负责工程实施，包括施工准备、工程施工、工程验收以及有关方面的协调;

5、协调施工队伍的施工进度、质量、安全。执行总的施工方案;

6、提出保证施工、安全、质量的措施并组织实施;

7、参加工程竣工交验，负责工程完好保护;

8、从事建筑、土木、工民建类相关工作，初级及以上技术职称;

9、3年以上施工现场工作经验;

10、责任心强，吃苦耐劳，良好的团队意识和沟通能力，服从公司的各项安排。

11、有能力编制分公司的年度安全管理方案及救援相应预案,负责安全内业资料的收集整理、检查;

12、熟悉安全消防及治安保卫法律法规、熟悉劳动法、建筑法等;

13、遵纪守法，服从公司工作安排。不违反国家法律法规和公司制度;

14、在项目经理的直接指导下展开工作，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规则搞好安全防备措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必需讲安全，抓消费首先必需抓安全。

15、参与工程完工交验，担任工程完好维护。

16、组织荫蔽工程验收，参与分局部项工程的`质量评定。

17、根据合同的约定、设计图纸及相关规范规程的要求，严格监督土建工程项目施工质量，参加土建工程检查验收，参加土建工程材料设备进场检查验收，对土建工程质量负完全责任;

18、负责现场土建工程的日常管理工作，协调其他专业工程师的现场配合工作，完成现场土建工程施工日志的准确记录;

19、本单位主要是负责乙方。

20、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场*面图，安排、实施、创建文明工地;

21、合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。

22、具备2年以上现场施工管理经验，熟悉园林景观工程项目施工工艺及管理规范优先;

23、参加图纸会审和工程进度计划的编制，负责编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。

24、协助项目经理编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场*面图，安排、实施、创建文明工地。

25、搞好分项总承包的成本核算(按单项和分部分项)单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。

26、参加工程竣工交验，负责工程完好保护;组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。

27、深入施工现场。做好每日施工日记。

28、负责管段内的技术、测量，上报施工进度，处理现场问题，组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。

29、负责施工现场建筑和结构方面的技术工作；办理相关土建方面的配套手续；与施工单位、设计单位、监理单位的沟通协调；配合专业分包、甲方采购等方面的工作。

30、尽快完成商铺整改工作、并移交物业。

31、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场*面图，安排、实施、创建文明工地；

32、参加工程施工项目标施工现场勘探、测量、施工组织和现场交通*安防护设置等详细任务，组织班组完成设备修筑等工程义务，对施工中有关问题实时处理，向上申报并保证施工进度；

33、参加班组技术交底、工程质量、安全生产交底、操作规程交底。严守施工操作规程，严抓质量，确保安全，对新工人上岗前进行安全生产培训，教育监督工人不违章操作；

34、协助搞好施工监理，复核工程量;

35、负责项目施工期间的安全防范;

36、各类资料齐全、移交及时、填写正确。

37、负责编制土建项目各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划;

38、根据土建项目施工图纸、图集、施工规范指导施工人员施工，并检查施工质量;

39、协调现场施工与建设单位、监理或设计单位的关系;

40、审查现场施工进度及相应的报表;

业务员岗位的职责 40句菁华（扩展5）

——客房服务员的岗位职责 40句菁华

1、全心全意服务好每一位客人，赞同，让客人高兴而来满意而归。

2、下班做好区域卫生，写好交接日记。

3、掌握所负责楼层的住客状况，提供对客服务。

4、严格按职业标准，热情地为客人提供服务;

5、保管楼层各种物品，回答客人提出的有关问题;

6、介绍服务项目和客房设施的使用方法。

7、及时记录住房、查房、退房时间、送水、维修等情况，并与前厅校对报表、房状。

8、随时做好楼面(走廊、扶梯、外窗玻璃、窗槽等)的公共卫生，保持楼层整洁;

9、每天对辖区范围内的设备运转、电源开关、照明工具、地毯使用、墙壁清洁等情况进行了解，发现异常及时申报维护和修理。

10、做好交接班工作。交清钥匙，交清房态，交清交班记录。

11、保持办公室的清洁卫生，礼貌接待来访的客人和酒店领导。

12、负责对讲机的发放和保管（充电）工作。

13、刻苦钻研业务，提高操作水*。

14、严禁工作时间串岗，擅自离开工作岗位。

15、制作有关报表，为其它部门供给准确的接待信息。

16、按照日程安排参加每日的餐前会以及其他会议。

17、服务前应做到：

18、有效供给酒水服务应保证一下几点：

19、负责区域内空调排风和各类电器设备的开启及灯光的调节，保证营业场所，所需要的标准及营业气氛。

20、负责布草及其他客用品的盘点，取送，报损，赔偿并做好消毒工作，保证客人的安全。

21、为客人提供食品，饮品，点钟，叫醒等各类服务工作，熟记客人特征，并负责客人的物品保管寄存等事宜。

22、认真听取宾客的意见，并将客人的信息及见议及时反馈给上级。

23、热情接待客人，随时回答客人的提问，尽可能满足客人的要求。

24、发现经过的区域存在卫生问题，立即做好清理工作。

25、配合其他部门的工作，完成上级交办的其它事宜。

26、按标准操作流程和规定使用的清洁工具整理清扫客房，及时补充客人所需的各类物品，及时记录住房、查房、退房时间、客用消耗品、维修情况，每天对清扫车、清洁工具设备的清洁与保养。

27、了解客情，当班期间不定期楼面巡查，注意门、锁、会客情况，做好巡查记录。

28、根据当天的工作分配情况，领取相应的房卡并记

29、及时检查房间的房态，为住客房间客人及时打扫卫生，更换洗漱用品及床单、被罩；

30、按照工作流程正确填写工作表，如进出时间、补充的物品及相关事项；

31、按顺序清理、打扫房间。

32、整理工作间、布草间、准备工作车，并对当日布草进行盘点与登记。

33、负责酒店客房设施的清洁和保养。

34、负责营业区域的清洁。

35、严格执行安全操作流程。

36、与中班人员做好交接工作。

37、负责整理、清洁客房，配送各种客房用品；

38、有相关工作经验者优先录用；

39、入职即签订正规劳动合同，按标准为员工购买社会保险；

40、负责清查退房并补充房间商品。

业务员岗位的职责 40句菁华（扩展6）

——计划员岗位职责 40句菁华

1、根据客户需求或者内部需求制定生产计划;

2、积极参与监理工程的技术交底，对工程；

3、两年以上电子厂pmc计划/物控/采购工作经验優先;

4、思维严谨周密,擅长沟通协调,熟練excel。

5、5掌握各生产车间在制品进度及零件库存情况。

6、2在完成任务方面成绩突出者，给予加奖，未完成任务或因工作失误造成损失，给予处罚。

7、从营业部门获取销售数据；

8、依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况，合理调整生产计划达成出货要求；

9、具有2年以上生产计划相关工作经验;

10、负责进行零件订货;

11、2-3年汽车行业备件相关工作经验;

12、负责企业生产计划、物料计划的编制与汇总；

13、负责生产所需物料的跟催工作，确保生产顺利进行；

14、负责各车间生产计划执行情况的检查及落实工作；

15、发货跟踪；

16、记录表单收集、整理、归档；

17、具体执行公司制定的物资管理标准和相关物资管理制度，按照物资管理工作程序，努力完成各项工作任务。

18、根据物资备料需求，认真编制并执行物资采购计划，控制采购物资的质量、价格，协助库房做好物资的收发管理工作。

19、具体协调项目之间的物资调度调剂工作。

20、立足需求、服务一线，真正做到供货质量好、产品价格低、服务质量优。

21、负责供应商交付账目核对、反馈及交付业绩考评;

22、工作认真细致,积极进取,数字观念强,成本意识佳;

23、销售车辆档案文件的管理;

24、生产物料领取安排;

25、负责生产现场人员合理安排管理;

26、熟悉机加工、钣金、氩弧焊、表面处理、装配的优先。

27、土木工程、水利水电、给排水、水文与水资源工程、水务工程、环境工程、环境科学、工程管理等工程类相关专业;

28、依据生产计划的完成情况、采购回料情况、合理调整计划达成出货要求;

29、依据生产计划制定物料申购计划,负责物料进度、损耗、库存量的监控与跟踪;

30、商品需求规划(下单节奏(提前单、追翻单节奏)、订单生产进度跟进);

31、根据商品销售计划,制定生产计划,确保销售和生产及时出货;

32、负责指导编制面辅料、物料采购计划,并监督计划执行,以确保生产顺利进行;

33、通晓企业管理知识;具备采购供应、生产管理、统计分析、数据处理方面的知识;

34、掌握word,excel等办公软件使用方法;

35、工程检测管理；

36、编写监理技术总结；

37、审核工程项目监理技术措施；

38、工程试验和计量监理管理；

39、负责控制车间的生产成本，努力提高产品合格率;

40、协助车间主任做好和相关部门的协调、沟通工作，及时解决各种生产中的突发问题;

业务员岗位的职责 40句菁华（扩展7）

——质检员的岗位职责 40句菁华

1、负责工程项目施工前的现场勘察及进度跟踪，及时准确地了解项目进展情况并将信息及时反馈给项目经理;

2、负责工程现场机务、电气安装，做好本项目下属人员的工作安排和考勤、考评工作;

3、对完工受检车辆，按任务单所列项目内容，对照相关技术标准及修理后检查 单逐一检查，不怕麻烦，不能马虎。要有“对顾客负责，对公司负责”的职业 道德，一丝不苟地把好质量关，查出未施工项目或不达标作业，坚决不许出厂。

4、查出维修任务以外的问题时，做好记录及时向前台业务反映。

5、有权对车间各业务流程提出建设性建议。

6、严格执行《员工手册》及《五分钟响应制度》 。

7、对设备大修质量控制流程及控制标准，提出合理化建议，以不断 完善控制标准内容。

8、在质量检测中心负责人领导下，保证本企业产品是在符合GMP要求下生产;

9、负责对原料、辅料的理化检验和微生物限度检验，理化标准溶液配制和发放，标准品、对照品、标准溶液的管理;

10、负责西林瓶、胶塞、铝盖、纸箱等包装材料的取样及检验;

11、负责各品种检验方法验证，如液相检验和紫外检查方法的验证、红外检查法验证等;

12、负责异常情况报告，配合OOS调查;

13、完成上级领导交办的其他工作任务。

14、与检验相关的ISO、GMP质量管理体系运行与维护；证件的整理与提交工作；

15、上级交办的其他工作。

16、全面负责项目工程质量的管理、检查工作;保证项目部质量管理体系有效运行，保证工程质量满足验收规范、设计，公司质量方针和目标及顾客(用户)的要求。

17、随时检查工程质量，督促施工人员按规范、标准和上级有关文件及施工图纸、施工组织设计、质量计划等要求组织施工，发现不合格品，及时签发“质量问题整改通知单”，交施工员限期整改，并及时验证，做好有关质量记录。

18、对原材料、半成品、构配件的质量进行监督检查，制止使用不合格物资。协助资料员(试件工)搞好材料和成品、板成品的验收或试件制作与送检工作。

19、加强工序产品的控制，认真执行隐蔽工程验收制度，严把工序交接关，防止上道不合格工序产品流入下道工序。

20、各工序的质量检查工作。

21、汇总、存档各项质检记录及相关资料。

22、对成品出货进行检验控制,确保成品全部合格。

23、负责车辆修理过程中的自检、互检和专职检验的三级检验制度的落实。

24、负责执行国家有关产品质量的方针政策，认真填写质量检验原始记录，收集整理好有关数据。

25、负责现场人员质量管理培训、宣传教育，提高项目人员的质量意识;

26、质量管控文件(检验规范或相关文件)的编制、修订、更新;与原材料相关流程文件的编制、修订、更新。

27、药品异常以及客诉的信息反馈、整改。

28、协助生产进行相关工艺流程的验证和确认方面的检验工作。

29、每月统计分析质量目标的达成情况，逐步提高品质并实现做好质量保证计划

30、协助本部门其他工作人员完成文字录入性工作;

31、负责做好每日工作记录，并协助部门经理跟踪本部门工作进行情况;

32、配合仓储部在规定时间内完成质检保证产品顺利入库‘

33、熟悉GB/T2828。1等抽样标准，依据检验指导书及抽样表进行抽样检验并做出判定依据；

34、每月提交相关供应商的交付质量数据，并形成月报交付上级部门评估；

35、IQC岗位≥3年以上的经验；

36、高中（中专）以上学历。

37、制药工程、药学、中药学、食品相关专业大专以上学历；

38、负责公司生产产品的样件、批量进料检验，严格执行验收标准，对进料是否合格做出明确判断

39、负责对公司产品合格数的统计工作;

40、具有中专以上文化程度和专业知识或有丰富的实际工作经验;

业务员岗位的职责 40句菁华（扩展8）

——调度员的岗位职责 40句菁华

1、负责对车辆调度、营运调度的统筹建设及管理；

2、与仓储进出库对接；

3、对营运部人员的考核制定及落地执行；

4、推动美鲜送价值观的传承和团队的文化建设，增强员工的归属感和团队的凝聚力；

5、随时掌握生产、安全动态，对现场生产进度情况做重点了解；

6、负责完成各项生产报表，建立相关台帐；

7、分析车辆到位情况，加强承运商管理等。

8、通过GPS监控、电话沟通了解车辆运行状况，实时跟踪掌握车辆位置、车辆状态、装卸货状况，管控好车辆的运营效率；

9、负责辖区内的操作，审核操作票及发出运行操作命令，并对其负责。

10、在与市网解调期间，监视与调整系统调度，使其符合规定的整定值。

11、根据运行情况负责对管辖设备范围内的继电保护及自动装置、运动装置，按调度负荷装置，低压解到装置的退出或投入。

12、随时掌握生产、安全动态，对主要设备、系统的运行情况进行重点了解，发现问题应及时如实逐级上报。

13、严格执行手递手交接班制，严守工作岗位，实现均衡运输、安全运输。

14、从一线自行车调度员做起，发展方向为自行车调度管理员，负责一线自行车调度员的管理，对调度员进行业务指导和工作考核；

15、使用电动三轮车根据用户用车需要或公司指定调度路线将智能单车进行调度转运；

16、现场维保工作，对单车出现的简单故障进行快修快保；

17、接受用户的咨询、提问，解答时要认真、耐心、文明礼貌；

18、熟练驾驶电动三轮车，熟悉交通规则制度，遵守交通法规，持汽车驾驶证者优先；

19、有车辆管理工作经验；

20、妥善安排员工休息与作业时间

21、与外部部门生产联络

22、不良品处理

23、生产问题的对外联络

24、下达生产订单，对生产订单及生产计划实施情况进行确认，对计划执行异常情况进行协调处理；

25、对生产、销售、仓储等关联性工作有一定的认识；

26、具备较强的数据处理与统计分析能力；

27、对供电/环控的调度有督导责任，不断改进和完善供电/环控的调度工作，协助负责委外项目的管理和监督，合理有效的控制财务支出；

28、本科及以上学历，供电、机电自动化类专业；

29、具有轨道交通相关工种两年以上工作经验者优先；

30、能够看懂基本图纸，熟练操作计算机软件；

31、订单管理，包括订单接收与整理、在途跟踪、异常问题内外部协调与处理，并准确记录以及对突发事件或者特殊案件及时上报，确保订单执行达到客户要求；

32、配合项目管理部门做好客户关系的维护；

33、协助上级领导执行其他相关的工作和任务。

34、协调、指挥车辆运输情况，根据轻重缓急和运输时间合理调配；

35、组织车辆的日常管理、维修、保养，保证车辆的整洁和安全；

36、做好车辆安全管理工作，组织驾驶员的安全学习，培训，安全会议的召开。

37、负责车辆油料费用的申请及分配工作，统计好油料消耗量情况，防止油料费用流失。

38、经常征求用户、驾驶员的意见，不断改进工作，提高服务质量。

39、负责监督、指导3PL的安全工作

40、调度员必须按规定做好各种记录，汇报表要求准确及时，不能有误。

业务员岗位的职责 40句菁华（扩展9）

——资料员岗位职责 40句菁华

1、负责工程项目资料的收集整理、建档、归档工作,便于有关部门查阅和调用;

2、编制各种技术资料文件的目录或台帐，协助项目部起草各类文件及打印复印文件资料;

3、负责工程项目的资料管理、材料管理;

4、根据工程施工进度对工程资料进行编制、报验、收集、归档和管理工作;

5、熟悉工程预结算;

6、负责所有工程合同、资料图纸、洽商记录、来往函件的及时接收、整理、发放、借出、保存以及工程图纸变更等各项工作。

7、参与本公司工程竣工图的整理和移交。

8、负责工程部的工程资料编制，竣工结算资料的编制和装订出版，资料交付的流程手续办理;

9、负责工程资料、图纸的编制和汇总收集管理;

10、负责会议纪要、周工作计划、月度总结等文件的整理;

11、负责施工各阶段验收资料的整理。

12、工程竣工资料的整理归档。

13、能看懂一般工业与民用建筑（建筑、市政）施工图，能编制修改工程竣工图（包括重新绘制基础竣工图）；

14、了解各种建筑结构施工技术和方向。能正确填写各种施工记录、隐蔽工程记录及竣工技术资料表格；

15、了解文秘基础知识，熟悉城市建设活动中报告、通知、纪要等应用公文的编写方法；

16、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。(技术变更、洽商记录、会议纪要都是施工过程中的多方经过协商同意或不同意施工的依据，一定要保存好，否则施工后各方不承认那后果不堪设想，可能会要求反工、重做，如果没有这些依据所产生的费用却只有施工单位承担)

17、施工中各种试块、试件的取样、送检、结果回索、上报、分类保管等。

18、按照《建设工程文件归档整理规范》对所有资料进行归档、立卷。

19、施工工序报验，因专业不同要求有所不同。土建包含检验批、分项、分部(子分部)、单位工程(子单位工程)。园林包含定点放线、挖种植穴、园路修筑、场地*整等(土建部分有统一规范的报验，有章可循;园林目前规范不是很统一，不过也有行业约定俗成的规矩)。

20、材料报告，所有进场的材料都一定要报验，土建材料要附有出厂合格证、批量等，园林苗木要记录好品种、规格、数量等，如是外省进来的苗木还要有苗木检疫证书。(需经施工方及监理方双方签字盖章)

21、负责本部门办公设备的维护及环境的维持。

22、负责测量仪器出工前后的登记和清点工作，出工前带出的仪器清单必须与交回的仪器清单一致，并检查仪器的完好性能。

23、负责公司每季度测量仪器台帐的更新。

24、负责办理公司新购测量仪器的组资手续和到期报废手续。

25、统计当月测量生产产值和下月产值计划，并于每

26、编写本部门的工作计划和工作总结。

27、贯彻执行上级有关材料工作的规定和制度并组织实施。

28、负责对分公司各部门的技术材料的收集和立卷工作。

29、负责分公司档案材料的提供利用和统计工作。

30、协助做好IS09002系列质量体系里的有关工作。

31、参与施工生产管理，做好各类文件资料的及时收集、核查、登记、传阅、借阅、整理、保管等工作。

32、工程资料的收集、整理、立卷、归档、保管工作;

33、施工过程中各种质量保证资料的收集、检查、汇总等;

34、施工中各种会议的记录、整理、会签、复印、分发等;

35、领导交办的一些其它工作。具体需要办的事情

36、负责审查各种资料对缺少的资料责成有关人员及时补上对不符合要求的资料责成有关人员及时补做、完善、修正不符合要求主要指甲方给予确认的资料签署人非合同或书面授权人、我司送甲方的各种文件没有办理签收手续的签收手续有二种一是直接在复印件上签收二是在“收发文件记录”上签收建议使用方法一、涉及需加盖甲方或监理单位公章而没盖的等具体见6、7两项

37、需加盖甲方公章的文件有招标文件、招标图纸、招标期间答疑及会议纪要、投标文件、合同、施工许可证、开工报告、图纸会审记录文件、设计变更单、联系单、签证单、施工期间往来信函、竣工验收报告、移交单、分部工程质量验收记录等

38、需加盖监理公司公章的文件有开工报告、图纸会审记录文件、施工组织设计报审、隐蔽验收资料、竣工验收报告、材料报审资料、工程检验批质量验收记录、分部分项工程质量验收记录、会议纪要等

39、负责竣工资料按甲方、监理公司及档案馆的要求进行整理、分册、汇总和装订工作

40、工程竣工后负责将工地资料移交到公司资料室移交表格附后。

业务员岗位的职责 40句菁华（扩展10）

——业务员座右铭 30句菁华

1、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

2、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

3、全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

4、妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说、你将不可能成功的推销自己。

5、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

6、工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

7、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

8、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

9、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来、言简意骇，抓住重点。

10、只要花一点时间、慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

11、倾听，即是仔细的聆听。

12、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

13、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

14、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

15、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

16、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

17、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

18、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

19、推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

20、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

21、一个推销员的个性，是他最大的资本。

22、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

23、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

24、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

25、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

26、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

27、无论推销什么东西，先推销自己。

28、彼此沉默时，不妨向对方借个电话。

29、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

30、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

业务员