销售总监工作职责 40句菁华

1、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

2、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。

3、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

5、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

6、2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

7、2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

8、2.2面试

9、2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;

10、2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

11、5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。

12、6、激励

13、6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;

14、7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率;

15、7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

16、协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。

17、根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。

18、以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率。

19、制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

20、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

21、绩效参与及考核。

22、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

23、优秀的.团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

24、负责公司产品销售;跟进和维护客户。

25、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行，跟踪与反馈;

26、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

27、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;

28、完成领导安排的其他工作。

29、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

30、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

31、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

32、负责对*及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;

33、负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。

34、负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;

35、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;

36、对行业渠道的建设、管理和关系维护

37、能准确的讲解公司的产品

38、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

39、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

40、人力财力资源的合理分配

销售总监工作职责 40句菁华扩展阅读

销售总监工作职责 40句菁华（扩展1）

——销售总监岗位职责 50句菁华

1、大客户的开发以及维护

2、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

3、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

4、销售计划的制定；

5、上下级的沟通、

6、销售队伍的建设与培养等。

7、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

8、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

9、组织建立、健全客户档案；

10、对销售部工作流程的正确执行负责；

11、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

12、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

13、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；

14、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

15、与公司各部门的沟通、协调工作

16、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

17、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

18、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

19、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

20、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

21、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；

22、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

23、能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；

24、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。

25、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

26、审核酒店重大促销计划和方案。

27、协调、解决商务协议纠纷。

28、在必要的情况下向所属下级授权。

29、负责完成公司下达的相关经营指标;

30、销售策略的运用;

31、潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

32、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

33、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

34、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

35、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

36、要制定新项目的推广方案。

37、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

38、熟悉江浙及安徽客源市场优先。

39、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

40、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

41、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

42、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；

43、具有丰富的销售技能，沟通技巧；

44、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

45、监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

46、参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；

47、熟悉包括电影、电视剧（台、网皆可）、综艺（台、网皆可）在内的一种或多种内容的运作机制。

48、拥有品牌市场部或娱乐营销服务商的实际工作经验者优先。

49、独立性强、思维开放、富有创造力、有良好的审美品位，有独立文案策划能力；

50、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

销售总监工作职责 40句菁华（扩展2）

——家具销售总监岗位职责 40句菁华

1、参与合同的谈判与签订；

2、应届生优先考虑。

3、负责市场开发及老客户维护,并完成销售目标;

4、根据客户需求为客户提供专业家具解决方案;

5、完成审单、下单工作,配合售后的处理及补单,工艺和产品更新及淘汰的掌握。

6、懂家具结构或家具行业工作经验者优先录用,熟练掌握并运用word、excel等办公软件;

7、根据组织年度成本目标,组织小组成员对所负责产品进行成本分析,完成组织年度采购目标;

8、根据各流程规范,制定相关操作手册、规范管理相关采购行为,提高采购定价等工作效率,降低采购风险;

9、本科及以上学历,家具类企业采购和供应商开发经验;

10、梳理家具行业的运营状况,制定电商及线下业务规划,能强有力的将计划转变成结果;

11、熟悉家居家具行业大供应链体系,了解采购/制造/渠道/推广/销售/物流/服务/售后等。

12、大专及以上毕业,33-43岁;

13、有*十大品牌软体办公家具企业工作经历者优先。 一票否决条件:必须熟悉办公椅、沙发等软体家具的生产加工工艺及流程。没有千人以上规模软体家具厂厂长、副厂长或生产经理任职经历者,不予考虑!

14、根据客户需求进行现场量尺,绘制量尺图,获取客户设计需求;

15、负责客户进店接待,为客户进行标准的设计方案讲解;

16、具备良好的沟通表达能力强,服务意识强;

17、做好各个生产单位中的非正常生产问题的协调处理工作;

18、负责组织各部门按照成本目标要求执行,提升成本控制能力

19、拥有丰富的现场管理、成本控制、质量管理、精益生产、物流管理方面的经验;

20、具备优秀的组织能力和沟通能力,工作责任心强,具有团队合作精神。

21、有较好的人脉关系;适应长期出差各地。

22、负责家具漆终端销售及催款,懂技术优先。

23、一年以上家具销售工作经验,沟通表达能力强,热爱销售工作;

24、形象气质佳,工作认真负责,具有团队意识和坚持不懈的精神。

25、负责全国渠道市场开发、经销商管理,维系良好的客情关系;

26、负责销售团队人员培养及管理,促进下属员工业务能力提升;

27、负责销售部门的管理及培训;

28、具有主动服务意识;具有协调能力及组织能力。

29、制定并分解销售门店阶段性销售计划,带领团队完成销售任务;

30、中专以上学历,有建筑装饰家居产品销售经验者优先

31、有良好的与人沟通能力和团队合作精神,尊重制度,服从管理

32、有较強的语言沟通能力和学习能力

33、工作态度端正、认真刻苦,有较强的事业心

34、详细了解各种顾客的类型、个性及要求,并针对其特点为期提供家居类定制服务;

35、通过自身专业素养,确保顾客满意度;

36、在对现有客户的服务时,通过顾客推荐其他潜在客户从而扩大客户群体;

37、对家居生活有品味,喜爱设计类销售工作,有强烈的时尚敏感度;

38、按照公司统一要求执行业务操作标准和流程;

39、跟踪顾客订单的产品提交情况,需与商品管理人员进行商品的调配工作,确保交期;

40、25-35岁,专科及以上学历,有两年以上相关工作经验;

销售总监工作职责 40句菁华（扩展3）

——行政总监工作职责 40句菁华

1、协助总裁制定集团公司发展战略规划、工作计划、经营计划和业务发展计划；并负责各子公司、集团各部门年度“工作计划”和“工作目标”的编制、分解、督办和检查考核；

2、负责组织公司授权、流程及制度体系的建立、优化以及实施监督检查，维护内部管理系统正常运行，推进公司内部管理制度化、规范化、标准化；

3、负责汇总公司年度综合性资料，编写公司年度总结、工作计划等综合性文稿；

4、领导交办的其他事务。

5、负责建立顺畅的公司行政管理体系，组织编制、优化部门内部制度与流程，并负责监督贯彻执行；

6、负责控制行政办公经费的支出，固定资产采购及管理，公司内办公环境、办公设施维护；

7、负责会议管理、督办、档案管理、对外接待、计划管理等日常行政工作；

8、完成直接主管交代的临时性任务。

9、协助参与公司经营战略策划制定，完成公司行政管理规划，协调各部门关系，积极配合做好内部管理工作;

10、拟定公司行政方面的各项规章制度，督促所属人员严格执行公司行政方面的有关规定，做到依章办事，有章可循，规划公司的.各项行政运营管理;

11、筹备股东会、董事会、总经理办公会议的召开，组织编写会议纪要和决议，并检查各业务部门贯彻执行情况;

12、协调和指导本部门和各用人部门人才招聘、员工培训、绩效考评、薪酬等工作的进行，确保公司人力资源的合理使用；

13、完成总经理临时交办的各项工作任务。

14、全权负责行政、人力资源部门的管理工作；

15、对公司组织架构的调整提供合理建议，规避人才管理风险，构建人才梯队，健全并完善公司的培训机制；

16、负责公司各类公文和制度运作机制的构建和推行，严格把控公文、制度的质量和运行效果；

17、全面负责人力资源部门的工作。

18、内部组织管理。

19、负责组织编制公司的规章制度、员工手册，协助总裁进行部门职责和岗位职责的设置与调整。

20、根据国家有关财政、财经法规，监督财务工作。

21、负责建立员工综合考评体系，对员工的转正、培训和晋升进行审核。

22、领导公司工商、税务、统计、企业代码的年审。

23、负责组织编写公司品牌推广宣传计划和组织执行。

24、负责奖励与惩罚：提出奖惩方案，核准各部门奖惩方案的实施，执行各项奖惩决定。

25、负责定期组织例会。

26、完成上级交办的其它工作。

27、全面负责公司总部行政管理工作，贯彻执行各项政策及制度流程；

28、负责行政费用预算的编制和管理，合理控制公司行政经费；

29、负责公文、档案、印章、资产等管理工作，确保办公秩序正常进行；

30、组织开展公司安全保卫工作、综合治理等工作，确保办公区域的安全、整洁。

31、负责车辆管理、档案文件管理、固定资产管理、办公设备维护管理及会务服务等后勤支持工作，提供后勤服务保障。

32、制定行政工作发展规划，计划与预算，管控行政费用；

33、负责公司日常行政的管理和信息化的建设；

34、行政管理或相关专业大专以上学历；

35、五年以上行政管理岗位工作经验，三年以上同等职位工作经验；

36、熟悉公司行政管理体系与制度建设，对行政规范管理等方面有丰富的实践经验；

37、组织制定行政部工作发展规划、计划与预算方案;

38、领导公司的防火安全、保卫工作并定期组织检查，保证公司安全。

39、掌握行政系统工作情况和公司行政管理工作的运作情况，适时向总经理汇报。

40、搜集、整理公司内部信息，及时组织编写公司大事记;

销售总监工作职责 40句菁华（扩展4）

——市场总监岗位职责 50句菁华

1、充分了解市场状态，及时掌握竞争对手的情况及市场动态；

2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

3、根据公司安排针对不同园区需求提供培训支持、运营支持;

4、建立健全院线法律事务管理体系和制度流程,统筹、组织和领导产业集团法律事务工作;

5、2年以上团队管理经验,熟悉网络推广的主要模式和方式方法;

6、有一定的市场分析和数据统计知识;

7、工作努力，积极进取，责任心强。

8、关注各大汽车网站信息，转载丰富本公司网站信息；

9、关注一汽大众FTP，及时下载最新新闻稿、报版、视频等宣传物料；

10、撰写网络日车传播稿件，丰富网络新闻量。

11、整理当月市场验收材料，打包提报一汽大众市场部；

12、关注上月当地上牌量，及时调整本月市场计划。

13、根据市场具体情况，做出市场预测，确定目标市场，全面负责产品的销售工作；

14、按年度计划要求，定期检工作计划的执行情况；

15、寻找、把握、利用市场机会，确定市场战略和贯彻战略决策执行的计划，组织分析、选择和比较市场营销方案，完成企业的市场工作，如市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业及产品形象、渠道管理等。

16、协调各职能管理部门，对部属的招聘、培训、激励，合理使用人才。

17、负责部门费用预算的制定，上报总经理审批;

18、定期计划并安排部门人员完成推广传播方案、大型活动策划方案等;负责化妆品品牌在各个城市营销活动的有效推广与运作，建立有效的行业资源;

19、能承受较强工作压力，责任心强，善于带领团队共同达成目标;

20、负责产品宣传、推广和销售,完成销售的既定指标。

21、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。

22、薪资绝对是行业最高的，就看你有无能力。

23、电子商务市场营销活动策划，包括市场推广、网络品牌、促销活动策划、公共关系等方面的具体方向和实施方案。

24、对销售数据进行合理有效分析。

25、进行竞争对手和竞品分析，为运营活动提供有效支持。

26、具备优秀的市场分析、客户分析、市场推广与策划能力；

27、引导和控制销售工作的方向和进度、制定所在地区团队业务发展规划；

28、解决公司在发展中遇到的业务和专业技能方向的所有的问题、对销售管理办法进行研究和改进；

29、具备销售经验3年以上；

30、具备3年以上知识产权行业经验、3年以上团队管理经验；

31、有组建团队和培训团队经验优先。

32、设计营销组织构架，培训、管理好营销团队，建立完善团队绩效管理制度。

33、需具备一定的活动执行能力，有良好的文案撰写能力;具有独到审美、具备优秀的文字功底、思路清晰;

34、具备出色的组织领导能力和良好的营销团队领导经验;

35、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

36、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

37、市场总监主要是依据市场的变化，适时制定和实施公司的年度推广计划以及新产品的开发计划，并提出合理性的建议。

38、市场总监要制定公司的品牌管理和发展策略，要维护公司的品牌形象。

39、管理：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调。

40、策划：产品推广规划（创意、活动、传播）。

41、分析：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；常态分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置。

42、企业品牌宣传推广及品牌运作等工作；

43、负责品牌对外推广和宣传，制定各种整合营销的活动，对危机事件做出有效反应；

44、事业部团队管理。

45、拥有丰富的*台和媒体资源，能保持良好的合作关系；

46、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、流量获取、品牌塑造、公共关系等方面的具体方向和实施方案；

47、负责公司品牌建设规划、推广与品牌效应的推进；

48、负责公司项目的市场研究、新项目开拓；

49、策划、整合、建立公司的市场管理体系：项目核心竞争力、盈利模式的确立，目标客群与市场定位，市场推广策略拟订与实施，市场营销渠道（线上、线下）的规划、建设、拓展；

50、具有团队意识、具有沟通协调能力：能够合理利用经营要素、协调各方关系，建立团队的团队精神，使团队的潜力得以发挥。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展5）

——*面设计总监岗位职责 40句菁华

1、与相关部门沟通开发事宜并协调处理工艺、技术等问题。

2、修正大货准确样并了解成本与量产可行性。

3、对部门成员进行专业培训和指导，提升设计部工作水*与效率，协调下属之间工作上的问题,充分调动下属专业方面的最大创意能力及创意效率。

4、精通各类设计软件,具有扎实的美术功底和艺术修养，思维活跃;

5、其他与美术设计相关的工作。

6、负责项目设计方案的制定、审查与修订，领导设计师及制作人员对设计任务的有效完成;

7、负责和设计人员进行设计思想的交流与沟通;

8、负责设计方案的制定和过程的追踪以及方案的最终出品。把握设计时尚、潮流，对重要工程设计进行指导、把关;

9、负责部门项目重要作品的创意执行工作;

10、负责参与项目对内、对外会议，共同商讨项目传播方向;

11、负责指导及培训组员专业能力，给予明确方向，激发创作热情，引导和推动组员思考;

12、美术/艺术设计类、广告学及相关专业，专科及以上学历;

13、领导并组织*面设计、包装设计等项目的落实

14、负责产品展示拍摄，视频拍摄，后期处理，排版设计;

15、熟悉包装物料，印刷工艺和制作过程;有家居用品及厨具包装经验优先;

16、优化设计规范和设计流程，提高设计品质和效能;

17、色感好，色感好，色感好，能根据不同的产品系列，不同的产品质地，做好产品配色及后续的打样跟进;

18、能根据不同项目进度合理安排和分配工作;

19、负责协调设计团队之间工作上的问题,充分调动团队的最大创意能力及效率;

20、艺术设计类相关专业，本科及以上学历，有五年以上相关工作经验;

21、对文案及策略有较强理解力，色彩把握及整体构成有良好运用能力;

22、熟练应用pscdrai等设计软件,有手绘功底优先考虑。

23、精通各类*面设计软件(Photoshop、Dreamweaver、CorelDraw等)，具有很强的创意能力；对包材，印刷等非常熟悉；

24、优秀的审美品位、丰富的想象力和对市场信息的敏锐感受能力，良好的网络广告创作能力，很强的用户观念，在设计中能够充分考虑用户体验；

25、有品牌设计经验、成熟案例；要求有一定*面设计能力；

26、负责公司内部如网站、微信、微博、画册等相关设计；

27、管理、培训*面设计团队；

28、对印刷工艺及广告材料有深刻认识；

29、负责部门的工作分配，并监督工作进程，审核工作质量，指导部门员工完成相关设计工作，确认能按时按质完成，具备高效的执行力。

30、负责部门人员的培训工作和日常设计工作指导，调动员工的积极性和工作能力。

31、负责提升团队设计水*，协调设计师与各部门的协作；

32、具有较强的沟通及协调能力，责任心与抗压力强；

33、负责公司定制礼品、*面设计、包装设计，能准确把握客户需求，有一定的手绘能力为佳，能短时间内运用各种方法做出效果图；

34、有较高的审美能力，基本功扎实，熟练掌握Photoshop、Illustrator等主流设计软件，掌握三维软件者优先考虑；

35、有良好的色彩感和商业设计感，懂得每一个像素的改变都会影响设计结果；

36、作为团队创作主力，负责视觉效果的创意提出、专业指导、实际执行及品质把控。

37、负责设计团队人员的日常管理及绩效考核，对设计人员作专业的培训，提升整个设计团队的专业水*。

38、统筹产品图片精修、店铺装修、视频、拍照摄影等完成量、完成率、时效、满意度等，负责视觉输出的整体水*提升。

39、完成部门工作流程的搭建，对部门发展提出可行性建议及解决方案。

40、负责促销广告的策划方案及图片设计；了解色彩搭配，有一定的商业艺术审美观。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展6）

——店长的工作职责 40句菁华

1、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

2、负责店面内货品补齐，商品陈列。

3、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

4、能解决内部纠纷，改善人际关系。

5、核对前日营业报表，传送公司。

6、检查导购仪容仪表，整理工服，佩带工牌。

7、收集市场信息，做好销售分析。

8、整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

9、核对帐务，填写好当日营业报表。

10、有权利参与营业人员的招聘、录用的初选。

11、有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。

12、能够遵守公司、本品牌、专柜的各项规章制度，执行上级指标，完成公司下达任务;

13、能合理安排组织本店的各项组织(评比、学习等)活动，围绕公司整体企业文化能构成本店良好的文化;

14、每月在公司各项人员、货品、卫生、安全等检查中均能排到前前三名;

15、能够协调所在本品牌、专柜与商厦进行良好沟通;

16、具有强烈的自我约束意识，评选当月无违纪现象，能在员工中起到榜样带头作用;

17、言谈举止彬彬有理，有教养;

18、每个门市后期人员必须有一个预约登记本。

19、申请采购物品每月26日申请，28日批复， 10前日发放。

20、全面主持店内的日常管理工作，做好门店各个部门的分工管理工作。

21、了解并能基本掌握店内各种设备的`维护与保养。

22、听取和收集昨天工作进展、具体安排各成员今天工作事项。

23、制订门店销售、毛利计划，并指导落实。

24、审核店内预算和店内支出。

25、传达并执行营运部的工作计划。

26、负责与地区总部及其他业务部门的联系沟通。

27、指导各部门的业务工作，努力提高销售、服务业绩。

28、负责全店人员的培训。

29、早上8点没特殊情况必须在岗。监督交接班进程，检查员工仪容仪表、精神状态、调动接班员工工作积极性、检查网管领班交接班记录，了解有无特殊情况发生，机器运行是否正常。中午11点到下午2点可以适当休息，2点到11点半或者12点通宵的时候没特殊情况必须在岗。

30、制定针对网吧突发事件的处理方案。做到详细化，分工到人，包括处理事件时候的语言表达与处理方式等等。把突发事件当作一个重要的评分标准，进行考核。

31、每周有计划进行员工培训与指导，提高员工的工作水准与工作积极。

32、每月月底进行各种表格审查，统计，财务清点，机器运行记录，耗材统计等工作。要求明细透彻，对于出现问题的数据做出详细的调查与汇报。

33、商品管理：分析商圈目标顾客需求，及时调整商品策略及价格，商品包括：网络、水吧、西点、预包装食品、礼品等。

34、促销管理：根据市场变化，及时调整促销方案。

35、店面管理：保证门店卫生品质;处理店铺突发事件。

36、商圈管理：了解竞争对手状态，适时调整商品结构，拉动用户增长。

37、负责总公司下达的各项经济效益指标的完成，经济效益指标包括：年度销售收入（分解为月份）；分店直接费用；利润、周转天数、商品损耗率等；

38、负责对总公司全部资本金的投入承担保护责任；总公司资本金包括：分店使用（占用）的各种设施设备、投入分店的装饰、分店合理占用的商品流动资金、备用金以及其它收入；

39、负责分店商品损耗管理；

40、负责顾客投诉与意见的处理。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展7）

——督导的工作职责 40句菁华

1、对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单。

2、对外协商，沟通工作：店铺督导应做好店铺与公司的桥梁工作，及时的汇报店铺情况并安排好公司下达的指令，店铺督导应独立处理店铺投诉工作或店铺的现场突发事件，当职权范围不能解决时应及时通报部门领导或公司高层。

3、举行各门店店长例会、营业员意见调查和沟通座谈会，监督市场性的行销活动以及日常性的促销活动，确认各门店内递交的各项报表的准确性，协助行管科作好专卖店固定设施配备工作。

4、周一查看所有店面一周销售、货源库存、上周活动、陈列、卫生、店面和人员的监督指导，及现在公司仓库配送中心存货等事宜，根据上周情况制定本周工作计划（本周二至下周一的工作计划事宜）。

5、周三查看店面并与各店的店长开小例会，总结上周的货品、人员、活动情况。与店长探讨本周计划实施的进展情况，以及协调店长间进行交流和互动。并检查各店活动完成的效果情况。

6、周末到店协助销售，随时关注店面销售情况，并做好协调工作。

7、负责加盟店按照部门要求落实各项日常工作

8、定期对加盟商满意度进行调查，对服务状况及加盟商要求做调整

9、指导辖区内所辖门店的营运管理;

10、了解辖区各门店的运营要求，提供人员培训和其它解决方案;

11、从事餐饮2年以上工作经历，快餐行业店经理1年以上经历;

12、对所负责片区门店的人员、销售业绩、货品进行管理;

13、根据具体市场活动方案，完成、推广公司或单店的市场活动细则，并对具体活动进行跟踪;

14、定期巡店，做好日常监督工作;

15、具备3年以上门店连锁管理和营销工作经验;

16、具备较强的沟通、处理问题能力;

17、负责所辖区域的日常店务及形象管理及片内促销活动的执行落实;

18、负责完成所辖片区新零售(会员、全渠道)目标，对本区域目标分解落实跟踪;

19、熟悉市场行情、店铺管理及销售数据分析;

20、负责专卖店员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司汇总报告。

21、完善运营体制和考核制度，以加强人员的服务意识，提高工作热忱。

22、融入市场，了解市场，巩固市场忠诚度，建立畅通的信息反馈渠道。

23、对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责；

24、对市场调研内容准确性负责；

25、对加盟店选址可行性负责；

26、举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。

27、根据市场状况，提供科学有效的促销方案；

28、协助加盟商调查市场编写调查报告；

29、协助招商人员调查加盟商背景资料；

30、协助加盟店的综合培训；

31、编制加盟店开业手册；

32、选货：选样，款式，品牌，数量

33、装修费5000

34、第一次衣服货款20000元

35、负责每日所辖商场销售数据的上传，保证数据的准确性、及时性。

36、货品到货信息，根据各店销售状况合理配置货源，配合财务保证商场库存的合理性，有效的跟踪货品的补充，维修商品的跟进。

37、根据商场的实际情况，与部门主管经理共同制定每月、每周和的任务，以及考核每月、每周任务完成的达成率情况。

38、合理做好所管辖商场人员管理，深入发掘具有潜制的员工，着重培养各商场的资深店员，不断培养新人。合理公正的处理日常所属商场事务，汇报商场实际情况。

39、信息反馈及促销活动总结

40、完成领导分派的其他任务。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展8）

——人事行政总监岗位职责 30句菁华

1、人力资源管理与发

2、负责总务管理

3、强调企业精神，创建公司的企业文化

4、助手和参谋作用：人事行政主管作为公司的中层干部，首先要从意识上进行转变，要明白自己不再是公司的管家，不但是和其他部门是伙伴合作关系，更重要和老板是战略合作关系，既然老板在设置这个部门，那么我们从事人员就要发挥应有的作用，在公司人事政策，人事关系等问题上，为了公司的整体利益，要为老板提供建议，成为老板的好助手和好帮手，只有这样，才能发挥该部门和人员的作用。

5、领导公司工商、税务、统计、企业代码的年审。

6、定期组织检查各部门岗位规范化开展工作。

7、负责定期组织例会。

8、对行政人事部经理负责。

9、负责公司对外联系事务。

10、与*相关职能主管部门保持联系，及时了解当地物业管理行业动态及相关政策，并将所获取的信息及时向行政人事部经理报告。

11、负责对社区服务活动方案的审定。

12、向高层决策者提供有关人力资源战略、组织机构建设等方面的建议，并致力于提高公司整体的综合管理水*；

13、制定、管理部门费用预算，负责部门员工的培训、考核、激励，和团队建设等；

14、按照公司的有关规定，负责公司各类印章、重要档案的管理工作；

15、精通人力资源各模块，对现代企业人力资源管理模式有系统的了解；

16、熟悉人事行政工作流程，对人力资源管理事务性的工作有娴熟的处理技巧；

17、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

18、5年以上人力资源和行政工作经验，三年以上部门经理经验。

19、有很强的计划性和执行能力，有团队领导能力，有责任心和事业心。

20、具备良好的人际交往能力，组织协调能力及解决复杂的问题的能力。具备良好的语言表达能力及文字写作能力。

21、具有呼叫中心，快消品，化妆品，电子商务*台的工作经验者优先考虑。

22、根据公司发展战略及规划，制定企业中、长期人力资源规划，负责公司人员招聘、选拔和管理；

23、根据公司发展及规划，结合市场水*，制定符合公司的薪酬福利体系；制定公司行政管理规章制度，完善和细化办公管理体系和业务流程；

24、负责公司绩效管理政策与制度的建立并完善绩效管理机制、组织绩效考核及评价；

25、根据公司战略规划与业务发展，制定人力资源战略与规划，带领团队推动落地；

26、推进企业文化建设，并结合业务做具体的落地。

27、熟悉现代企业人力资源管理模式和实践经验积累，对人力战略规划有较深入的认识，可以开展组织变革与人才建设。主要职责

28、建立公司行政管理体系，制定行政管理制度流程，规范公司行政管理；

29、制定行政费用预算和实施，按月、季、年把控行政预算执行及费用支出情况；

30、搭建公司企业文化宣传体系，组织宣传文案稿件的编写发布，策划员工活动，加强团队建设，增强团队归属感和凝聚力。

销售,工作职责