运动训练计划模板 50句菁华

1、保证训练时间、保证训练内容、保证训练器材和场地。

2、训练要有持久性和合理性。

3、召开动员会、找运动员。

4、发球包括上旋、下旋、侧旋、以及奔球。

5、加强学生身体锻炼，增强体质

6、各项专项训练（铅球、羽毛球）。

7、俯卧撑练习

8、跳跃练习（收腹跳、单脚跳、双脚跳）。

9、垫上做腹机练习。

10、专项练习（铅球）。

11、手指俯卧，边疆抓不同重铅球。

12、连续蛙跳，阻力负重连续滑步。

13、各种练习中，培养学生合理的用力顺序，爆发用力等。

14、柔韧性练习（正压腿侧压腿摆腿栏杆上活动关节练习）

15、专门性练习

16、专项训练（各运动员均以径赛项目为主）：

17、弹跳力和力量练习：

18、与班主任协调做好新队员的选材工作，吸收新队员，做好传、帮、带的衔接工作。

19、对学生项目的训练,我们体育组的老师也有很明确的分配。

20、学生训练课的内容、形式、节奏等安排,要求形式多样,各种练习手段尽量与游戏活动相结合,以激发学生对田径运动的爱好与兴趣。

21、体育锻炼对促进健康的价值

22、快速跑技能：各种跑的练习，不一样距离的快速跑，接力、追逐跑游戏等，建立正确跑姿；

23、球类

24、发展速度素质：结合快速跑技能，运用各种跑的形式进行；

25、力量素质：持重物的健身练习；

26、激发学生对体育活动的学习兴趣，

27、学会正确障碍跑的方法，

28、模仿、尝试、体验、参与在教学中由学生自由尝试练习。

29、科组内采用参与式、互动式、进行教学设计、案例的研讨。

30、重视教例、案例的积累。加强教师自身的业务学习，认真学习新课程标准，制定好单元计划及做好教例、案例的资料积累。

31、、认真抓好体育课外活动，及开展多种形式的体育项目活动；

32、发扬艰苦朴素、勤俭节约精神、管理好现有的体育器材和使用。并作好器材登记入册。

33、认真完成中考准备工作。

34、认真落实体质健康标准测试工作。

35、安全教育：

36、提高师生的思想认识；

37、狠抓课堂常规，提高课堂质量

38、规范实施《学生体质健康标准》

39、做好器材管理

40、积极搞好体育教学工作与运动队训练。

41、各训练队认真进行冬训。

42、参加市、镇迎新长跑比赛。

43、采用主题教学、情景教学等方法，充分发挥游戏活动的作用，激发学生参与体育活动的兴趣。

44、进一步增强体质，特别是耐力素质和力量素质。

45、身体健康领域目标：培养学生在日常生活和学习中保持正确的身体姿势，发展灵敏、跳跃、柔韧能力、增强体能并关注学生青春期的健康。

46、及时了解、分析学生的学习信息。

47、根据学生实际，不断变化练习方*。如增缩练习的距离，对器材的摆放，分组的形式等进行变化，以不断激发学生的练习兴趣。

48、训练课的内容选择上要注重变化,突出比赛时有可能会出现的问题,尽可能的让学生经历这些情况。

49、训练要一般训练和专项训练相结合,突出专项训练。

50、以基本技术为主,辅以柔韧性、灵敏性和耐力训练。

运动训练计划模板 50句菁华扩展阅读

运动训练计划模板 50句菁华（扩展1）

——篮球队训练计划 60句菁华

1、狠抓基本技术训练，使学生熟练掌握基本技术，为今后继续提高打下扎实的技术基础。

2、有目的、有针对性地提高运动员的技、战术潜力。(身体、战术、思想、心理和智力等方面潜力)

3、每周二下午第三节课及每一天的大课间。

4、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，以及全队的默契配合。

5、第15——18周：

6、身体素质

7、根据上学期开展的年级篮球赛等物色到的队员吸入队伍中来。

8、在新初一通过同学间的了解选出原来小学球队队员。

9、加大身体素质的体能训练，包括上下肢、腰腹的力量，移动速度，移动耐力，弹跳能力等的素质。目的是提高各单个素质水*和在场上综合素质的整体发挥，为技术战术的正常运用奠定坚实的基础。

10、4投篮训练

11、5.1分清强侧(有球一侧)与弱侧(无球一侧)。强侧一方的队员应积极迎前防守，而弱侧一方队员应运用眼睛的余光，既要看到球又要兼顾到人。

12、战术训练要从难、从严，从实战出发，特别强调整体配合。

13、第二阶段：

14、个人防守、集体防守

15、三步上篮、变向

16、滑步防守

17、行进间运球时的投篮

18、挤过、绕过配合

19、慢跑热身

20、着重培养球员的团结力、领导力、沟通力、观察力、思考力、自信心、拼搏竞争意识及对父母、社会感恩之心。

21、个人的身体素质训练

22、传接球投篮训练

23、身体素质训练

24、左右手行进间上篮

25、身体素质：弹跳、速度、力量

26、负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接近你极限水*的70％－－80％的水*，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

27、全场蛙跳，四到六组。

28、上面提到的估计自己体能恢复的情况（70％），如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练习结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70％左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

29、竞赛期训练安排（9月-11月）

30、在运动实践中学会篮球基本技术。

31、基本部分：学习各种技战术主要运用教师讲解，示范，指导，学生整体练习，分组练习，采用层次教学。

32、10~4：20 投篮；中锋换位，传球后空手切入接回传球在禁区腰位(middle post)侧边攻击(分成四组)

33、40~5：45 短程冲刺；底线冲刺到中线，然后顺势跑到对边底线，同样步骤折返回来，持续5分钟

34、25~4：40 复习各项系统进攻战术；练习在不设防守的情形下，得分后立刻采取压迫防守

35、50~5：00 全队快攻战术练习

36、35~3：45 弱边中锋进攻，保持进进出出的快速导球，但是暂时不投篮练习，教练鸣笛后可投篮，注意快速控球的能力与锐利的空手切

37、第一阶段辅助训练：（时间可安排于早晨）

38、第二阶段体能：

39、后退防守步

40、后转身步伐

41、中锋接应传球

42、全场753上篮。

43、左右手晃球。

44、定点投篮。

45、一线、二线、三线协助防守训练。

46、全场盯人防守。

47、全尝半场不运球攻守。

48、中锋补位防守。

49、半场5VS5盯人、X1训练（教练持球）。

50、行进间直线运球；

51、行进间曲线运球（“之”字型练习），包括（半转身，全转身，跨下，身后）等动作；

52、急停（A、一步急停；B、二步急停；C、多步急停）；

53、圆周运球（二字接力）。

54、原地运球：

55、移动运球：

56、在学习中充分展现自我，体验成功的乐趣。

57、抢断球：提高抢断球的意识（合理抢断）和能力。

58、弹跳练习：①专门性弹跳练习；②结合技术进行的弹跳练习。

59、促进学生的身心健康，提高学生的体质，健康水*和体育能力。

60、篮球的竞赛规则。

运动训练计划模板 50句菁华（扩展2）

——篮球队训练计划 50句菁华

1、训练工作中突出狠抓思想作风，注意调整学生的心理状态。

2、狠抓基本技术训练，使学生熟练掌握基本技术，为今后继续提高打下扎实的技术基础。

3、第9——10周：

4、篮球基本功

5、加大身体素质的体能训练，包括上下肢、腰腹的力量，移动速度，移动耐力，弹跳能力等的素质。目的是提高各单个素质水*和在场上综合素质的整体发挥，为技术战术的正常运用奠定坚实的基础。

6、3运球训练

7、4投篮训练

8、阵地进攻。

9、第二阶段：

10、第五阶段：

11、投篮、跳投

12、抢蓝板球、夹击

13、篮球队员的力量训练方法

14、集体技战术训练

15、调整训练（针对比赛计划）

16、上篮练习。以半个球场为场地，分别在中线附近左右两侧排队依次上篮，右面上完上左面。球不够可以找一人站在篮下负责传球，待上篮者跑至三分线内将球传给其完成上篮。

17、球性

18、左右手行进间上篮

19、在练习过程中，一定要根据自己的实际能力，循序渐进由低强度到高强度，逐渐加，不要一下子做高强度的，会造成过度训练，达不到效果又伤身体，其中的组数和每组中的次数一定要根据这个原则自己调整，我说的是一个强度标准，有能力就执行，能力不足可以先减少点再慢慢加，时间长了觉得这个标准不能满足自己了可以再增加。

20、这个计划偏重身体素质和体能的训练，篮球技术则次之，可根据需要进行练习。

21、练习过程中要是感觉身体不适，千万要注意及时停止，不要强行坚持，这是锻炼身体，有损健康的事我们不做！

22、过渡期训练安排（12月）。

23、35~3：45 运球急停、转身攻击篮框(分成四组)

24、00~ 罚球；一队用一个篮，罚二次轮换。当一队连续罚进10球，可提前结束

25、30~3：35 分成三组每组5人，全场8字快攻外线投篮，需保持抢篮板球时的位置之*衡

26、滑轮步：以左脚或是右脚带动另一脚作滑行地板之移动，是防守步伐基础训练。

27、面对面传接球

28、对墙传球

29、全场753上篮。

30、直线运球上篮。

31、全场障碍物运球。

32、骑马射箭。

33、全场1VS1背手防守。

34、一线、二线、三线协助防守训练。

35、半场盯人防守训练。

36、半场1VS1低位摆脱攻守。

37、全场五打四、四打三、三打二、二打一。

38、中锋禁区转身投篮（一人防守）。

39、半场5VS5盯人、X1训练（教练持球）。

40、状况训练。

41、大部分队员为今年新吸纳的中年级学生，身体素质教差，基本功不扎实。所以在加强基本功训练的同时，要加大身体各方面素质的训练，包括上下肢、腰腹的力量、移动速度、移动耐力、弹跳能力等的素质。

42、行进间曲线运球（“之”字型练习），包括（半转身，全转身，跨下，身后）等动作；

43、移动、起动、侧身跑、变向变速跑、滑步；

44、进攻技战术、训练（快攻等）

45、对篮球运动产生兴趣，发展跑、运、传、接、投等基本动作技能。

46、移动基本功：各种攻防移动基本功的练习。

47、传接球：各种一般性的传接球和攻击性、隐蔽性的传接球。传接球练习要注意解决传球能力，重点解决传球时机和传球方式的选择，尽量减少传球中的失误。同时注意提高接困难球并衔接动作完成攻击任务的能力。

48、学习篮球的基本技术。

49、加入要求：

50、活动要求：

运动训练计划模板 50句菁华（扩展3）

——运动会开幕式入场词模板 50句菁华

1、（升*）奏*

2、捐赠仪式

3、运动会中场休息（午饭时间）

4、是雄鹰，就该博击长空，让啸声响彻云霄；是蛟龙，就能畅游四海，惊涛骇浪任我逍遥。勇敢者，就应奔跑在那运动场上，让年轻的心奋发激昂。真正的健儿，在那力竭之际，在那坎坷之时，在那荆棘丛中，决不会停止迈动的双脚，挥一把汗水，洒一腔热血，昂首迈出坚毅的步伐。我们奋斗，我们拼搏，即使在绿茵场上拼得头破血流。团结一致，奋力拼搏，自强不息，永争第一的精神在这里奔腾流淌。

5、往常经过*台的是第x方队，他们由xx班的运动健儿组成。他们胸怀着“强身健体，树立祖国，争创示范，再现绚烂”的远大志向要为本届运动会的完美画上一个庞大的惊讶号。让我们一同衷心祝愿他们一路格斗，一路凯歌！纠，气昂昂地向我们走来的是学校鼓号队，长安二小第四届体育节运动员入场式解说词（1）祺：全体同学听口令立正，运动员入场式现在开始祺：首先入场的是*方队看，鲜艳的*在前面引他们英姿飒爽，充满了奋发向上的精神女：看那坚定的步伐激昂、嘹亮的鼓号声，不正体现我们学校“自尊自信团结合作、勇于探究”的精神风貌吗？

6、各位老师、同学们，现在朝*台走来的，是由xx班健儿们组成的方阵。这是一只顽强拼搏的队伍，一个团结向上的集体。在去年的院首届运动会上，虽有几名运动健儿因故未参加，但在所有人的奋力拼搏下，依然取得了团体第八名的好成绩。今年，他们凝聚实力，决心向更好的成绩发起冲击、发动挑战。他们的口号依然是：＂团结进取、奋力拼搏、齐心协力、共铸辉煌。＂请拭目以待吧！

7、现在向我们走来的是高二（x）班。吾辈少年，风华正茂，骏驰风飙，不应再不闻窗外事，不应再空为一书生。即使少年，便应强身健体，英姿勃发；即使少年，便应齐心向前，无所畏惧。纵然天灾凶忍，征战冤愁，就算鬼哭埃暮，天愁日昏，不变的是日出东方，历天入海，红旗飘飞，直视内心的恐惧，不变的是大鹏飞兮。风激万世，黄旗舞动，你我伸出双手扶持天地，我们踢碎的是恐惧，展现的是力量！

8、这是一个优秀的班集体，高二（x）班每个成员的心已融为一体，力量已汇成一支，拔河赛场上勇夺桂冠，文艺演出中鹤立群雄。

9、迎着绚烂的万丈阳光，带着高昂的青春斗志，初x（x）班雄赳赳，气昂昂地向着*台走来。看那！他们是多么的意气风发，多么的活力四射！他们矫健的身姿，自信的步伐，写照出了三（x）班的光辉与荣耀。他们遵守纪律，诚信待人，刻苦学习，勇攀高峰。我们期待着他们在本次运动会上取得优异的成绩！

10、恰同学少年，风华正茂；逞飒爽英姿，一代天骄。看，现在迈着整齐的步伐，正昂首阔步向*台走来的，是我们xx同学们。这是一个热情如火，团结向上的集体。他们不但学习优秀，工作积极，参加各类文体活动也从不甘落后。今天，他们本着友谊第一，比赛第二的宗旨，个个精神抖擞，想在百米赛场上与各路英雄一争高下。xx班，祝你们好运！

11、别样的风采，高昂的斗志，迎面走来的是五二代表队。他们用整齐、坚定的步伐，健康阳光的笑容告诉我们：他们坚信，万众一心，奋勇拼搏，勇创佳绩！

12、团结奋进的四一班代表队向我们走来了。他们精神抖擞，意气风发。我们相信，阳光、运动，能使四一班的运动员们活力四射。神采风扬，取得令人满意的成绩。

13、高一（4）班：高一（4）是一个积极向上，集体观念强的班集体。看，他们走过来了。班里的同学以班主任顾老师为核心，形成了一个大家庭。在开学初军训期间，4班以优异的成绩夺得了年级军训第二等奖；开学初以来的三次常规评比中，4班都取得了第一名；而且在开学初以来的各科考试中表现良好。在这一个多月的时间里面，我们撒过汗水、闹过矛盾，但是就像顾老师说的，我们属于高一4班，我们爱这个班集体，我们都在为之奋斗努力！过去的成绩只能代表过去，未来的4班会更辉煌！高一4班，永冠江山！

14、高一（9）班：瞧，迎面走来的是高一（9）班的同学们。20xx年9月1日，59颗心在xx汇成了高一（9）班这个大集体，一张张笑脸，一颗颗真诚的心，每个人都尽自己的努力，去拼搏，去奋斗，虽然相处不长，但我们却在心中，把九班当成我们自己的家。每一位属于九班的运动员，都摩拳擦掌，蓄势待发。我们在xx的大地上播洒汗水，用的状态去挑战极限！让大家看到最棒的九班！用汗水和努力。来换取最美的胜利！九班冲在最前，能量无限！

15、高二（2）班：人与人之间，能有一次擦肩而过，那是生生世世的缘。因为命中注定的缘分，我们邂逅在这个丹桂飘香的时节。高二2班，是独特而团结的代名词。高二2班的老师是灵魂的工程师。他们用自己的心血充实着每一位学生。高二2班的学生都是努力拼搏的莘莘学子；我们释意挥洒着任性和执着的种子，在拼搏的舞台上纵横跋扈，将xx点缀得更美更新更辉煌。翻开青春的词典，所有的词汇都是我们的专利。走在青春的路上，所有的脚印都是我们的梦想。我们将依仗青春的资本。一同在xx这片*奔跑。也许我们会留恋沿途的风景，会害怕前方的未知，但我们坚信，只要我们心中带着美丽的回忆，美好的希冀，以友谊为阶梯。高二2班将登上理想的顶峰。让梦飞翔二班！

16、高二（7）班：迎面走来的是高二（7）班。赛道上奋力奔驰的是飞扬的青春，跨过栏杆便得到了新的高度。投掷出去的是我们的梦想，收获的将会是运动的汗水和回忆。高二（7）班这个处处创造奇迹的班级，在体育节上第一次出现就让我们惊喜。我们被他们在赛场上的团结和拼搏，被他们所表现出现的激情和坚持深深吸引。一声声呐喊助威都给我们难以言语的感动。高二（7）班秉承团结拼搏的体育精神，今天我们将在这里呈现最精彩的比赛。

17、高二（8）班：“八方英才，齐聚xx。xx荣光，闪耀八班。”高二八，一个焕发着活力与激情，团结向上，互助互爱的集体，集天地之灵气，取万物之精华。44位青年才俊，22位巾帼佳人，在短短的时间内，让这个新组建的班集体迸发出巨大的能量。现恰逢校运会，八班将用狼的毅力在赛场上展现狼的野心，用狼的意志向全校展现出狼的团结。而“友谊第一，比赛第二”是团结友好的高二八一贯以来的宗旨。想战场暗藏杀机，十面埋伏，只等枪声一起，便是风雨诧变，群雄争魁。此情势一现，八班亦俯首称笑，曰：“量此等小器，何能与我争拼？”是时豪杰群起，八班亦不退让，一并争雄！

18、迎面走来的是xx班。铿锵有力的步伐诠释了他们钢铁般的意志，铮铮铁骨证明了他们是一群非同一般的热血男儿。与众不同是他们的个性，永不放弃是他们的精神，没有无情只有热情，没有自私只有无私。他们会用行动证明他们的实力。加油！好男儿们！

19、听，这支方队的步伐，铿锵有力，撼天动地；看，这支方队的成员，气宇轩昂，容光焕发。这便是xx班的队伍。他们的服装，整齐划一；他们的口号，响彻云霄。超越极限，是他们努力的目标；永不言败，是他们恪守的准则。xx班是真正的强者。

20、xx班，迎面走来的是xx班的同学们，他们步伐矫健、精神抖擞，朝气与活力在每一个人身上洋溢，友爱与鼓励在每一个人心中传递。稳中求进，挑战自我是他们的起点；不懈努力，不倦追求是他们的历程；突破自我，争创第一是他们的目标。昨日的汗水必能成就今朝的辉煌，加油，xx班，你们将成为成功的代名词。

21、迎面向我们走来的是xx班，他们踏着矫健的步伐，喊着响亮的口号，整齐的服装，绚丽的彩带，显得他们格外英姿飒爽，朝气蓬勃，相信他们会在运动场上充满信心，用饱满的热情，努力参加每一项比赛，迎接每一次挑战，不断突破自我，勇攀高峰！

22、现在向*台走来的是xx班的方队。他们坚定不移，奋勇向前。在这高中生涯最后一届运动会上，他们定当披荆斩棘，拼尽所有，不留遗憾。为自己高三的征途赢下第一场战役。“青春相伴，为梦而战。xx，扬风起帆”。他们将用自己响彻天空的呐喊，来证明青春与梦想的力量。

23、八（2）班运动会解说词：迈着整齐的步伐，喊着嘹亮的口号，露着灿烂的微笑，现在向我们走来的是八（2）班代表队。这是一个团结进取，富有青春活力的班级，这是一支敢于梦想，敢于拼搏，不断进取的团队。“更高、更快、更远”是他们的目标，“友谊第一、比赛第二”是他们的主题，“勇往直前”是他们的本色。在这里，让我们为他们送上最衷心的祝福，希望他们能在这次校运动会上努力进取，争取获得更骄人的成绩

24、八（6）班运动会解说词：看！八（6）班的同学们正精神昂扬地向我们走来。昂首挺胸，是满满的自信；脚步飒飒，是昂扬的斗志。他们活泼开朗、发奋积极，在上次运动会上便有不俗的表现，相信他们在此次运动会上也会尽力发挥自己的水*，冲击冠军。正如同他们八（6）班的口号，同们们也会像光一样，闪耀这绿茵茵的操场。请大家期待他们精彩的表现吧！加油，八（6）！

25、下面我们迎来的是高一（六）班的代表队。他们个个面带微笑，英姿飒爽，他们青春、乐观，斗志昂扬，他们相信：“只要努力过，就一定会成功”。

26、迎面走来的是高一（10）班的代表队，看他们个个神采奕奕、精神饱满，对比赛充满了期待和信心。他们相信，只有“爱拼才会赢”。

27、现在迎面走来的是高一（16）班的代表队。他们脸上洋溢着运动的激情，心中充满对胜利的渴望。

28、现在迎面走来的是高一（17）班的运动健儿们：他们是逆流向上的游鱼，是展翅翱翔的雄鹰，他们将用实力赢得肯定，用拼搏赢得掌声。

29、别样的风采，高昂的斗志，迎面走来的是高一（19）班的运动员们。他们以整齐的步伐、以豪迈的气度展示高一（19）班的必胜信心。他们相信付出总有回报，没有，只有更好。

30、踏着轻快的脚步，六3中队向我们健步走来，像一片飘动的红云，似一道耀眼的光彩。41名队员热爱集体，友爱互助，积极向上，像奔流不息的小溪，活泼自信，快乐前行。六3中队好样的，祝福你们！

31、瞧，现在迎面走来的是东区六（1）中队。看！他们迈着矫健的步伐，带着灿烂的微笑，精神抖擞，英姿飒爽，他们自信！他们勇敢！他们青春飞扬，他们坚信：有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。

32、迎着太阳的光辉，迈着整齐的步伐，现在向*台走来的是意气奋发的东区五（2）中队。看！他们昂首挺胸，斗志昂扬，英姿勃发，显示出他们团结协作、奋发向上的决心。他们坚信，坚持就是胜利，拼搏就是冠军。

33、身披霞光，怀揣梦想，东区四（3）中队正微笑着向我们走来。他们昂首阔步，斗志昂扬。“做最美绿叶，让世界因我而美丽！”这是他们自强的心声！愿他们在运动场上赛出佳绩，赛出风采！

34、看！三5中队彩虹队正在走来！他们精神饱满，英姿飒爽，准备在运动会上大显身手。七彩之虹，绚烂如梦，七彩之虹，谁与争锋！愿他们发挥更高、更快、更强的体育精神！

35、沐浴温暖的阳光，正向着我们走来的是东区三3中队。瞧，他们的脸儿笑的多灿烂，他们的步伐走的多整齐。他们像小树一样生机勃勃，他们像花儿一样娇艳迷人，这是一个充满阳光和雨露的集体，胜利属于他们！

36、现在向我们走来的是二2中队。这是一个纪律严明、学风优良、积极进取的集体。他们的步伐多么稳健整齐！他们的口号多么铿锵有力！祝愿他们在本次运动会中赛出风格，赛出水*，赛出成绩！

37、现在向*台走来的是一（4）中队。他们像初升的太阳，朝气蓬勃；是祖国的花朵，正茁壮成长。瞧，他们精神抖擞，斗志昂扬。44名队员，44颗闪亮的星星。他们定会以高昂的斗志向我们一展风采！

38、在可爱的米奇与米妮的带领下，东区一（1）中队走来了，个个脸上洋溢着灿烂的笑容。阳光、雨露沐浴着他们茁壮成长，老师的谆谆教导指引着他们前进的方向。他们的口号多么嘹亮；他们的步伐多么坚定，fighting！

39、别样的风采，高昂的斗志，迎面走来的是×年×班代表队。他们正以整齐的步伐，以青春的风采展示出他们的必胜信心。他们坚信，是雄鹰，就该搏击长空；是蛟龙，必能畅游四海。他们勇往直前！他们激情飞扬！他们将把拼搏的汗水挥洒在赛场！他们将用灿烂的笑容拥抱胜利的辉煌！

40、恰同学少年，风华正茂；逞飒爽英姿，一代天骄。迈着整齐的步伐，喊着嘹亮的口号向我们走来的，是×年×班的方阵。他们团结友爱，勤奋好学。稳中求进，挑战自我是他们的起点。不懈努力，不倦追求是他们的历程，突破自我，争创第一是他们的目标。

41、五（3）班是由21名漂亮女生，22名帅气男生组成，所有队员爱好体育运动，身体素质好，有身材魁梧的“大力士”，有疾走如飞的“小燕子”，有动作敏捷，跑跳自如的“小猴子”。大家对本届运动会充满信心，一致表示：挑战自我，争创佳绩。

42、看！迎面走来的是高xxx班的同学们。朝气与活力在每个人身上洋溢，友爱与鼓励在每个人心中传递。整齐的步伐踏出了他们的坚定，灿烂的微笑展示着他们的热情；响亮的口号彰显着他们的自信。今天，他们要以青春的名义，扬起追求卓越的彩旗！让我们用掌声预祝他们能够在本次运动会中创造辉煌！

43、迈着铿锵的脚步，高x（x）班的豪杰们来也！论其才艺，他们奏管弦，通八音；论起学识，他们纵观天下，瞻瞩古今；论其学冈，他们并有囊萤映雪之坚毅，凿壁偷光之勤勉；古人云，纵横四海，唯有楚才；看今朝，八班英豪，直上云霄。

44、书生意气，健儿豪情，高x十七，卓尔不群。我们，是高x（xx）班。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。我们在书本的天空中翱翔，我们在运动的海洋中畅游。太阳永远发光，星星永远闪亮，天空永远宽广！高x（xx）班的运动员们，将依托xx颗激情的心，在这田径场上，恣意挥洒他们的豪情壮志，沐浴着四月的春风，他们将谱写x首流光溢彩的绚烂诗篇！

45、造化钟神秀，大地青来了！会当凌绝顶，一览众山小！看！高x（xx）班正踏着朝阳，激情豪迈地走过来，这是x个充满爱心和魅力的集体，同心协力是他们彼此的默契，顽强拼搏是他们永恒的信念，永争第x是他们不变的追求。高x（xx）班全体健儿，在比赛中奋勇争先，赛出成绩，赛出风格，赛出个性！

46、这是x个优秀的班集体，高x（x）班每个成员的心已融为x体，力量已汇成x支，拔河赛场上勇夺桂冠，文艺演出中鹤立群雄。今天，他们将在这里奉献青春的汗水与活力。他们运动，充满活力；他们拼搏，积极向上；他们坚持，永不言弃；他们团结，共同奋进！

47、迎面走来的是×年×班的代表队。他们将会借助奥运成功之东风，神七出鞘之豪气，把最精彩的表现奉献给大家，为本次运动会增添一道靓丽的风景。

48、瞧，那飒爽的英姿，那矫健的步伐，那自信的微笑，一看就知道是五（1）的运动健儿们入场了，老师相信凭着他们顽强的拼搏精神，凭着他们*时刻苦的训练，凭着他们的机智和勇敢、凭着五（1）班这股团结奋进的力量，他们一定会挑战成功！加油！胜利在向你们招手！口号词是：五一、五一，勇争第一；努力拼搏，共创佳绩！

49、现在走在*台前的方对是四年一班，这是一个团结奋进的方对，是一个勇往直前的方对。他们自信人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠，在集体的驿站上要留下一段不悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈、勇于追梦的人。加油吧，自信的四年一班！胜利永远属于你们！

50、正向咱们走来的是三班代表队，看！整齐潇洒是他们的形象，坚定勇敢是他们的性格，永不放下是他们的品质，他们用矫健的步伐踏出青春的活力，用自信的微笑迎接明天的胜利。三班的英雄健儿，你们是好样的！

运动训练计划模板 50句菁华（扩展4）

——户外拓展训练游戏大全 50句菁华

1、全体(包括手握呼拉圈者)都要通过呼拉圈到另一边.

2、过程中不可松手，也不可以碰到呼拉圈，否则重新来过

3、(延续3.)同样的问题如果换成在自己身上发生，能不能接受自己的表现?你对待别人和自己有没有不同的标准?

4、多指一起拍打：(毛毛雨)

5、过程中声音是此起彼落，还是整齐画一?你又是如何掌握到团队的节奏的?在这个活动中，团队默契是如何形成的?

6、对自己或其它伙伴有没有进一步的认识或发现?

7、整组人员站上叶子后由训练员开始宣布规则

8、整个过程都站在叶子上，包含讨论

9、决策是如何形成?活动中的关键人物是?扮演什幺角色?*时生活中团队是否有这样的角色存在?有什幺异同?

10、如活动中，当人我彼此失去了适当的距离，对人际关系有帮助或影响吗?

11、团队是如何决定出中毒者?依什幺判断?被选中者的心情?如何配合团队运作?

12、*坦且空旷的场地为宜

13、过程当中不可用手指钩柱子，也不能够让手离开棍子；

14、每回合有三(人)次机会，如果没有人猜或猜错三次，该名杀手可继续进行下一回合暗杀行动

15、你是运用何种方式观察出杀手是谁?逻辑、表情(视觉)、第六感..?*时在做分析判断时，是否习惯倚重某种方式，而忽略了其它观察重点?

16、所有学员必须使用发给的法宝(垫子)渡过硫酸河到达对岸

17、每位学员必须说出：好的团队组合所必备的要素，才可获得一块垫子(即法宝)，不得重复

18、法宝不可离开成员，否则就会流失

19、个人与团队的需求如何协调与照顾

20、训练员手持3~4个呼拉圈站在起点，将第一个呼拉圈递给第一位队员(呼拉圈需穿越头部落下)，当呼拉圈传到第三位队员时，第二个呼拉圈才依次递下

21、第一个呼拉圈传至最后一位时，必须带着呼拉圈跑至队伍最前头成为排头，并依照原方式与队员握手，继续进行活动。

22、可采用小组竞赛方式进行此活动，进行2～3回合

23、参与竞赛的小队，是敌人还是对手?http://www.010tuozhan.com不同的角色定位对策略有哪些影响?生活中的类似经验分享

24、号码不可以跳号、重复或同时有一个以上的数字被碰触

25、个人行为对团队动力的影响与同理心

26、如何使团队有更好的发展

27、视觉感官与实际体验的落差

28、由拓展培训师分别说出三句话--树木(数目)、钱、高潮。

29、全部写完后所有组员比对，算一算有多少相同的。

30、只可以听，不能讨论或是发问。

31、被淘汰者可在圆圈外围做声音的干扰

32、完成指示后睁开眼,摊开纸看看是否相同

33、人﹑我之间认知的差异

34、桶子一个(水桶或置物篮)一个

35、人际关系中的同理心

36、所有人围成一圈盘腿坐下，左、右手掌*贴在自己的大腿

37、进行过程中若有任何人掉落栈板，则整组必须重来。

38、进行过程中多给予学员鼓励。

39、将所有垫子置放为一排，人员从头尾两侧依序往中间站上垫子(最后中间会剩下一个空位)，就定位后依序将两方人员位置对调。

40、请成员说明、指挥并归纳整理一简单明了之方法，并确认所有成员都了解

41、现实生活中，人际互动情况是否曾遇过瓶颈

42、当团队运作出现障碍或效率不佳时，对伙伴的包容与互助，可让团队维持动能

43、进行第一次比赛，比赛中如有报错情况，直接判输。队长回到队伍面前，向对手这一队弯腰说：“愿赌服输，恭喜你们。”，赢的一组大笑。

44、小组分享，学员上台分享。

45、摇篮是八至十个学员分为两组面对面把队长放*躺在手中，其它人可围在旁边，轻轻的摇晃着。配的音乐是“明天会更好”“祈祷”。

46、下一位再选择一张卡片，进行同样的过程。

47、做完之后，每组把塔摆在大家面前，进行评比。胜出小组会得到一些小礼品。讨论：

48、你的塔的创意是怎样得来的?

49、选择一些生活的细节或者容易被忽略的规律来替代问题。

50、这九个点组成的图形最初在我们头脑中留下的印象是什么?

运动训练计划模板 50句菁华（扩展5）

——拓展训练游戏汇编 50句菁华

1、第二轮时间≤1分钟(给出7分钟的讨论时间，然后回来PK)

2、第四轮时间≤20秒(给出5分钟的讨论时间，然后回来PK)

3、比赛时每班派3男3女参赛，每边各一排；

4、每班选出8位选手参赛，男女各4人；

5、两名队员背靠背把球夹住，将球运送到篮球场边线一侧运到另一侧，换人后再运回起点，即往返一次；

6、参赛人在指定投篮点投球，每人投2次，总用时不得超过30秒；

7、超时每次扣0.5分，裁判注意提醒不要超时。

8、计时远记下每个部门完成游戏的总时间。计分标准：比赛结束按总时间排名次，从第一至最后一名按部门分别加8至1分。（若时间相同，就得相同的分数，按高分计）。

9、比赛分组及规则：各班一队，四男四女一组，投球人在投篮前原 地低头转五圈（男生）或转三圈（女生）

10、投球及罚球规则：男生在罚球线女生在任意地点投球，把球投入篮筐才能换下一人，投五球不进亦换人。

11、让所有学员组成一个小队，要求后面的学员用双手搭在前面学员的双肩上。

12、将活动场地安排成两组成员可以坐在比较近的地方。

13、团队相对于游戏任务来说担任了什么角色?

14、口号激励对于士气的调动，往往可以很明显地表现出来，这也是为什么在口号激励之下短期效应会比较明显的原因之一。我们关注这种效应，可以在现实中根据实际情况进行运用。

15、对于本游戏的挑战学员来说，不仅要表现团队的高昂士气，还要表达出团队对其的信任，这是可能充分发挥其潜能的关键，因此在口号的设计上，可以进行仔细斟酌以适应情况。培训师可以在游戏中鼓励小组自行设计这段口号来激发其创新思维。

16、对凶手绳之以法（大家投票决定谁是凶手，该“凶手”出示他抽到的纸团，有可能错杀）。

17、右手背

18、出手锤子剪刀布；

19、手掌不张开，抓住无效。

20、参加者围成一圈，向右转，双手搭住前面一人的双肩，要求所有人注意听一个口令（比如叫停就停，叫跳就跳，叫坐就坐，叫坐时前一人要坐在后一人腿上，叫走就走），听到后必须按口令做，否则受罚。

21、认识合理分工和服从组织安排的重要性。

22、发扬团队精神，互相帮助。

23、参加人数

24、《抽“乌龟”》玩法：先将扑克牌随意抽取一张盖住当“乌龟”，并把牌逐一分给参与者；然后各人整理好自己手上的牌，两张大小相同的对子，抽出放在一边；再朝顺时针方向轮流将邻座中的牌抽取一张，若这张牌能与自己手中的牌结合对子，就放在一边，不能成对则插入自己的牌中；直至剩下最后一张牌，将“乌龟”亮出，与“乌龟”成对的，即是输者。

25、幼儿观看教师与幼儿合作游戏：《大吃小》。

26、本组所写单词不得重复，否则为失败。

27、该游戏可变化为每个单词的第一个字母相同。

28、将学员分成若干小组，每组不少于3人不多于8人。

29、取水的工具可从以上提供的物品中自行选择或任意制造。

30、全体列队，选出一领队为明眼人，其它人全部带上眼罩。

31、站在圈外借助唯一的工具（拔河绳），将坑内的矿泉水一一取出。

32、看哪个小组在最短的时间内完成指定任务。

33、完成请举手示意，原地不动，等摘掉眼罩后，验收队形。

34、明眼人看到的如何表述，如何让团队其它人和领导相信？如何提高工作效率？

35、在游戏过程中，自己的精神状态是否发生变化?身体和声音是否也相继出现变化?

36、后面队员需迅速跑到队列前面保障“水渠”的通畅，确保高尔夫球能顺利进入终点塑料桶中。

37、选择较宽敞空地，在活动进行中，注意不要慌张奔跑，避免相互牵绊碰

38、当信息传到最前面伙伴手中时，这位伙伴要要迅速举手示意，并把信息交到白板附近的培训师手中，计时会以举手那一刻为截止时间。

39、不能传递纸条和仍纸条 。

40、第一轮时间≤2分钟。 （给出8分钟的讨论时间，然后回来PK）

41、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；

42、告知他们每人有15 分钟的时间在教室周围找一个能够代表自己个性特征或表达自己身份的物件（包括教室内、教室外、只要可以获得的），并把它带到课堂来。

43、让每一个参加者展示他/她所选的物件并解释其所表达的含义。（例如：我选了一块石头，因为它坚硬、光滑、色彩丰富、古老等。）

44、什么为你在各式各样的物品中选择此类物品；解释其特征。

45、你对其他参加者了解达到何种程度？

46、成员蹲在幕布前，避免踩在幕布上，以免操作幕布时跌到。

47、组员叫出名字时间差距短，训练员须注意公*性。

48、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。

49、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。

50、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。

运动训练计划模板 50句菁华（扩展6）

——训练口才的经典句子 50句菁华

1、口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。

2、你太矮了!借你望远镜吧，再看清楚点，我不帅吗?

3、我不是天使，但我拥有天堂;我没有翅膀，但我俯视阳光;我没有三叶草，但我手捧希望。因为我有你，我的朋友。

4、世界上最富有的人，是跌倒最多的人。世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能爬起来的人。

5、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。

6、疯狂代表着人类超越自我的精神，代表着对理想的执着追求，代表着对事业忘我的全情投入，代表着不达目的绝不罢休的激情。人一旦有了这种疯狂，做任何事都可以成功.

7、当一个女子在看天空的时候，她并不想寻找什么，她只是寂寞。

8、长的很无辜，长的对不起人民对不起党。

9、你1回头吓到一排教学楼，你2回头山崩地裂水倒流，你3回头哈雷彗星撞地球，你4回头姚明改打乒乓球。

10、感谢你的关怀，感谢你的帮助，感谢你对我做的一切！

11、同一个人，是没法给你相同的痛苦的。当他重复地伤害你，那个伤口已经习惯了，感觉已经麻木了，无论在给他伤害多少次，也远远不如第一次受的伤那么痛了。

12、岁月就象一条河，左岸是无法忘记的回想，右岸是值得控制的青春年华，两头飞速流淌的，是年轻隐隐的伤感。人间有很多美好的东西，但真正属于本人的却并未几。

13、一生相识，来自天意；一段友情，来自诚意；一份美丽，来自惦记；一句祝福，来自心窝。祝你每天开开心心。

14、我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！

15、别人的生活如同t台秀，看得见的是曼妙绰约，看不见的是满身勒痕,风光，永远只在别人眼中。

16、与其去排斥已成的事实，不如主动接受它。失败是常有的，成功是偶然的；付出是应该的，得到是暂时的；幸福是相对的，痛苦是经常的；生命是倒计时的，日子是往前看的；未来是说不清的，生活是道不尽的；命是要信的，运是要开的；人生是需要悟的，生命是需要爱的。

17、通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。

18、书山有路先干为净,学海无涯八宝作粥

19、我不是天使，但我拥有天堂；我没有翅膀，但我俯视阳光；我没有三叶草，但我手捧希望。因为我有你，我的朋友。

20、人就像在爬高，你要看得远，你必须格局高；你要看到更美的风景，你就需要占上有利的位置。其实，最重要的是有谁陪伴，和每时每刻看风景的心情。

21、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。

22、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。

23、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。

24、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

25、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。

26、人生三大遗憾：不会选择；不坚持选择；不断地选择。

27、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。

28、只要我遇到生命中的那个公主，我将有永不停止的动力，我的生活天天积极向上，充满阳光，我会为她改变，为她付出，充满上进心，为她拼搏事业，从此人生焕然一新。

29、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。

30、如果想照耀万人，请加点信心。如果想抱住情人，请吸取教训。如果想快乐做人，请敲敲你心。如果可磊落做人，你会更吸引。

31、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少?

32、单身并不意味着脆弱，它意味着你足够坚强，去等待那个你值得拥有的人。

33、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。

34、当你只渴望一种舒适的感情，这就是恋爱不幸的源头。真正的爱情里，或许辛苦更多于舒适。磨合体谅包容，每一样都是累活。磨难是为了让爱情长得更结实，也最容易让人半途而废。很多人在感情中疲累不已，因此开始怀疑爱错了人。不，恰恰这才是爱情的真面目。

35、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事、听天命。

36、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。

37、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。

38、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。

39、沉默是毁谤最好的答覆。

40、你接受比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了接受以外，没有更好的办法了。

41、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。

42、这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。

43、当你只渴望一种舒适的`感情，这就是恋爱不幸的源头。真正的爱情里，或许辛苦更多于舒适。磨合体谅包容，每一样都是累活。磨难是为了让爱情长得更结实，也最容易让人半途而废。很多人在感情中疲累不已，因此开始怀疑爱错了人。不，恰恰这才是爱情的真面目。

44、再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。

45、爱一个人，不需要为她做什么生命攸关的大事。爱一个人，只需要为她做些微不足道的小事。爱一个人，请一辈子都为她做这些微不足道的小事。爱就是，把小小的关心，延长到一生一世。

46、世界上最富有的人，是跌倒最多的.人。世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能爬起来的人。

47、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？

48、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！

49、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？

50、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少？

运动训练计划模板 50句菁华（扩展7）

——训练激励口号 50句菁华

1、我精彩，我运动。

2、团结、拼搏奋斗。

3、青春无畏，逐梦扬威。

4、我运动、我快乐我锻炼、我提高

5、释放，放飞梦想，今天明天，由我创造。

6、挑战自我，团结一致，开拓团队精神，尽展勇者风范。

7、在青山绿水间“打造激情四射的和谐团队”。

8、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

9、相互欣赏，相互支持。

10、全员齐东，风起云涌。

11、爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

12、真正的勇士在面对困境时永远可以果断的抉择，在面对挫折时永远有着永不言败的信心，在面对失败时永远有着锲而不舍的精神。既然是勇士，穿上你的铠甲，亮出你的宝剑，披荆斩棘，一往无前!

13、为集体的荣誉而奋斗!

14、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队！

15、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人

16、不断进步，力求最好!

17、**的欢乐，无边无际，**的风采，**的信念，无坚不摧，**的精彩!

18、荆棘莫不越，光乎华中，耀其中华!

19、和自己比赛。为了明天，超越今天，我们最愉快!

20、只要不气馁，奇迹就会发生

21、精诚所至，金石为开!

22、每一年，每一天，我们都在进步

23、读万卷书，行万里路

24、心有多大，舞台就有多大。

25、共创美的前程，共度美的人生。

26、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！

27、发展体育运动，增强人民体质！

28、笑翻天拓展基地，“打造赢的团队”。

29、运动起来，勇敢第一。

30、在青山绿水间打，造活力四射的和谐团队。

31、齐心协力，牛气冲天

32、和自己比赛。为了明天，超越今天，我们最愉快

33、只要拼，只要博，成功就在不远处

34、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

35、顽强拼搏勇夺第一。

36、人类需要体育，世界向往和和*!

37、熔炼团队 超越自我 团结奋进 追求卓越

38、踏响春天旋律 放飞美丽心情 点燃激情梦想 展现魅力

39、共同成长 传帮带 不断超越

40、*凡创造奇迹 传帮带 团结铸就辉煌

41、诚信、创新、责任、结果

42、沟通协作 团结拼搏

43、一起努力，啥都有

44、追求卓越 再创辉煌

45、奔跑吧！团队

46、挥洒激情 放飞梦想

47、坚定信念 跨步向前 一起来 更精彩

48、龙腾四海 聚首五洲

49、团结，拼搏奋斗。

50、顽强拼搏，超越自我，努力奋斗，勇敢争先。

运动训练计划模板 50句菁华（扩展8）

——销售计划 50句菁华

1、湖北

2、贵州

3、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

4、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

5、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

6、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

7、《销售风险管理》

8、在实际操作中熟悉市场动态;

9、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

10、品牌及产品推广

11、前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

12、没有违反授权行销协议中规定内容。

13、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资*台，一个财务*台，一个物流*台的作用。

14、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.

15、产品定单和销售合同

16、授权培训中心协议文件

17、发展计划一览表

18、业务人员销售业绩统计表

19、通过一切渠道获取有关*机关、各企事业单位的商务会议信息。

20、年度销售目标600万元；

21、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

22、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

23、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

24、到小区展开行动(9：30—17：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

25、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

26、地块本身的优劣势。

27、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

28、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

29、1形象墙。

30、工地办公室。

31、4火警119。

32、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

33、优秀销售案例分享与总结

34、调动销售人员积极性，活跃气氛。

35、前景预测，全员认可销售目标

36、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

37、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

38、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

39、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务，

40、试点推出移动保管箱业务，建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管理办法和操作规程，稳步推进保管箱业务的发展。

41、通过多种手段持续巩固二代转型成果，全力做好20xx年网点二代转型工作。

42、持续常态推进临界区间客户拓展上移活动和客户四个必备金融工具的营销推广，提升产品覆盖度和联动营销能力，强化客户联系和产品推荐。

43、进一步完善自助业务运营管理体制，深入推进自助设备集中专业化管理步伐，力争年底实现全行自助设备的集中管理工作，打造一支专业化和高效化的自助设备管理队伍。

44、利用行内外资源，采取多种渠道和方式来加强自助业务知识培训。

45、整体提升全行网点服务质量，重点体现网点服务的稳定性和服务的固化。

46、完善网点服务考核机制，强化网点的服务考核，在规范统一服务流程的基础上，提高零售网点的营销服务质量和水*。

47、理顺理财产品销售规范，解决理财业务多头管理问题，加强对条线、分行特色理财业务的监督和指导，定期对分行销售合规性开展检查，规范操作。

48、继续抓好基础管理系列措施工作，将其作为常态化、制度化管理手段，实行动态考核，着力提高网点人员基本业务技能和风险防范意识，建立个人金融部位风险和案件防控的长效机制。

49、做好区分行个人金融业务综合管理*台等自行开发系统的优化需求的提交及功能的日常使用管理。

50、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

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