销售培训计划 60句菁华

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

3、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。

4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

5、多问，少解释;

6、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;

7、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;

8、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;

9、公司优势：本地化服务，专业性公司;产品：适用性强，效率极高;效果良好;操作简便;但绝对会满足公司和企业的需求;

10、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。

11、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

12、声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。

13、有关销售市场的知识。

14、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

15、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

16、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

17、销售技巧因素、如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

18、部门岗位培训(部门经理负责)

19、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新职工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。

20、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

21、目标市场定位.市场类型的甄别

22、成交及试探性成交

23、该如何操作市场的方案落实了.

24、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

25、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

26、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识.管理能力.都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.

27、仪容仪表及言行举止的培训

28、销售者的素质、品德与态度要求的培训

29、销售者的团队共识的培训

30、人力资源经理

31、使新员工明白自己的工作职责，加强同事之间的关系。

32、新入职营销人员除参加人事部组织的上岗前培训以外，还需接受7天的强化销售知识培训； 2、培训员由部门领导担当，并对培训效果、考核结果负督导责任；

33、企业一般情况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。

34、销售产品的有关知识(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。

35、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

36、严守公司业务机密，爱护公司一切工具及设施；

37、员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；

38、注意电话礼貌，拿起话筒先自报公司名或案名，并问候”您好”2、若属找人的电话，回答：“请稍候”或“请等候”再行转接，若找人不在则应客气地请对方留言或留下电话，以便回电；

39、倘接洽咨询购房者，则掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈而通话时间以不超过2分钟为佳（比如在广告日电话时间应更加缩短）。

40、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；

41、两位，你好，随便拿本售楼书看看！接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。

42、我叫阿敏，先生贵姓呀？………哦！陈先生您好，这是我的名片，请多多指教！

43、同区居住

44、同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

45、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

46、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；

47、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；

48、客车额度投标拍卖IC卡

49、整车发票(原件及复印件)

50、整车发票

51、营业执照(复印件)

52、沟通技能

53、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力；

54、年底的聚会和大餐

55、什么是成功？成功的主要因素为何？

56、两种态度与两种思维方式；

57、公司制度；

58、置业顾问的定位。

59、宏观经济情况；

60、房地产宏观情况；

销售培训计划 60句菁华扩展阅读

销售培训计划 60句菁华（扩展1）

——培训计划 100句菁华

1、学校对骨干教师所需要的参考资料，学习经费等提供必要的保障。骨干教师优先派出外出学习

2、一旦发现火警，无论程序大小，都必须按规定的程序上报，并立即采用有效措施。

3、不得做任何有损酒店名誉的事情。

4、举报本部员工违章乱纪者。

5、向本部提出良好建议，该建议被采纳者。

6、不服从工作分配，不服从上级指挥者。

7、经常迟到早退又不打卡备案者。

8、当值时滥用权力。

9、无特殊情况(公务需要)私入客房、仓库、服务员工作间、办公室、厨房者。

10、不遵守宿舍管理制度者。

11、无论何种原因与客人、酒店员工打架者。

12、保安员二十四小时定岗于打卡处，临时离开要获得领班批准，并派人替岗。

13、检查打卡机运行情况，发现问题立即报告。

14、日常使用的对讲机、警械、钥匙、雨衣、大衣在交接班时双方领班共同检查清点并记录签收。

15、保安部备用品专柜钥匙*时监控员处，夜班时放保安当值领班处。

16、保安部备用品专柜每月清点一次，由监控员和主管检查记录使用情况。

17、加强师德师风建设

18、发挥科研研究作用

19、提高教师执教能力

20、改进教师工作作风

21、“聚焦核心素养 推进高效课堂建设”学科备课展示交流活动

22、青年教师竞赛汇报课、邀请课活动

23、继续开展教师“重师德，塑品行，作表率”活动。

24、为确保教师本年度内完成培训，做好未完成市区级共享课程教师的排查统计工作，在此基础上完成市级共享课程（“”知识与技能“师德与素养”两类）的团购工作，安排教师参加区级共享课程，以完成“十二五”市区级课程学习。

25、教学反思

26、激发学生写作兴趣。

27、掌握常用拟题、开头、结尾技巧，通过中考专项训练，教给学生整体构思、巧妙作文的方法。归纳适合学生的技巧。

28、展示优秀范文与本班学生优秀作文，增强作文教学的趣味性、直观性。

29、以材料为主线，归类专题训练。

30、在每两周的大作文写作中，学习历年的优秀范文。

31、教育是终生事业，是一个不断发展的过程，因此，一名优秀的教师要有丰厚的学识。优秀教师应在繁重的教学工作之余，挤时间去学习充电，“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，深深感悟到：读书学习，永无止境，方能使自己知识渊博、观察敏锐、充满自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。

32、以提高学生的学习兴趣为出发点

33、重视集体备课，提高备课质量。

34、培养自信的教师。自信是教师充分发挥潜能的前提。一个教师具有良好的自信心，才能更好地在工作中积极创造，才能在工作中不断自我实现，体验到工作和成长的乐趣。因此，通过培训使每个教师都能自信地面对教学。

35、培养会学习的教师。引导教师树立终身学习的理念，通过培训提高教师发现和利用信息的能力；分析和整理的能力；调查与研究的能力；展示和发表的能力。

36、专业理论学习

37、成长展示

38、学校主题教育培训（6学时）：每学年参加学校组织的两次以上的职业道德和师德师风专题讲座等教育培训，出满勤、做好培训记录、并完成学校培训所布置的相关任务。

39、撰写发表教育教学论文（6学时）：每学年在所在学校主编的教育研训刊物上发表两篇教育教学论文、课题成果报告、工作经验总结等文章。

40、计算机正常使用保障王媛负责。

41、明确分工目标到人

42、以规范开展“说、听、评”三位一体教研活动为载体，为教师的专业成长搭建有效*台。

43、与信息科合作，每半年或一年时间组织一次电脑技能培训和测试，不断提高收费人员的操作效率，不断学习医院新的信息系统更新知识。

44、参加培训人员，非特殊原因，未经部门负责人以上领导批准者，不得拒绝参加。

45、交叉学习：机、炉、电三个专业交叉学习，培养一岗多能综合型人才。

46、汽轮机、管道容器及相关设备的运行与维护。

47、锅炉、管道容器及相关设备的运行与维护。

48、系统学习专业岗位《运行规程》汽机专业要求：

49、培训过程管理：加强管理确保培训质量，部门分工明确通力协作。

50、安全工作规程的考核：

51、设备系统和运行规程的考核：

52、熟悉病区环境，病房设置，了解病区一般工作状况

53、了解心内科疾病的临床特点、护理要点

54、熟悉本专科常用抢救药如阿拉明，多巴胺，西地兰，异丙肾上腺素，利多卡因，肾上腺素的作用、副作用及抢救仪器（如除颤仪、负压吸引器、简易呼吸气囊）的应用。

55、掌握CCU病房消毒隔离制度；

56、掌握血管活性药物剂量计算方法；

57、掌握循环系统解剖生理特点；

58、熟悉心血管科常见病种的病情观察要点；

59、按照层级进行查房；

60、上级主管意见征求；

61、顾客意见；

62、工作记录；

63、商品陈列培训，比如：食品干货、百货（知识、技能、思维培训）

64、知识培训知的问题（商品知识、服务知识、顾客消费知识）；

65、以为新员工自然而然会胜任工作；

66、高层管理人员不需要培训；

67、以日常自学和集中学习相结合的方式进行。集中学习的时间为每周一下午，时间为半小时。

68、把每日一句话、每周一课，作为一项双语学习制度，继续坚持下去，并引导教师将所学语言用到实际生活、工作之中去，为提高语言表达能力，巩固所学语言知识创造有利条件。

69、及时总结经验，发挥优点，纠正错误。组织广大师生相互进行沟通，交流经验，使他们学会取他人之长，补自己只短，提高双语表达能力。

70、企业概况；（公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观）

71、组织结构图；

72、公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守16、工作外的活动（如运动队、特殊项目等）。

73、业务发展

74、讲台桌面的长度要能够放下投影仪、教员使用的投影片夹和其他教具；

75、坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。

76、20xx年8月31日之前己担任班主任工作，但未参加过班主任专题培训的教师，需在近年内采取多种方式进行补修。

77、各民办中小学校要制定本校班主任培训计划，积极组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织班主任开展校本研修，做好校本研修资料的收集与整理，并进行班主任培训学时登记等。

78、组织教师读书活动，采用集中和自学相结合的形式。暑期读完学校统一购买的一本书。

79、组织全体教师参加现代技术培训时间：8月21日－8月25日，主讲：

80、参加县局考学活动：8月28日－8月29日

81、做好培训前的各项准备

82、给予反馈

83、操作示范法

84、举办集中培训班。统一组织的综合培训和业务培训为5—7天。

85、统一思想，提高认识。各相关部门、各社区要高度重视此项工作，认真落实培训工作任务，社区干部及社保工作人员要积极参加各项培训，结合自身工作，组织开展集体讨论和经验交流活动。

86、将《名师讲述最能感动学生的心灵教育》编成八讲，由学校领导分工以讲座形式对教职工进行培训，；

87、负责讲座的领导，在精心研读原著的基础上，认真编写讲稿，按培训内容和学校实际，认真组织培训，努力提高培训质量。培训做到“三个结合”，即：个人自学与集中学习相结合、个人思考与座谈交流相结合、讲课辅导与集体讨论相结合，让每一位教师都参与到培训全过程中，并定期检查考核，保证培训质量。

88、加强校本培训的管理。把师资培训工作放在学校工作的重要地位，以此项工作为突破口，切实提高教师的整体素质和培训水*。

89、脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形式。 2、在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较

90、内部人员的熟悉（本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事）

91、设备系统学习：

92、掌握心内科安全标识

93、及时准确的完成心血管科班种职责

94、军事技能训练以队列、擒拿格斗及交通指挥手势为主要内容，在发生突发事件时能够运用擒敌技术同不法分子做坚决斗争，保护国家财产以及自身安全。交通手势的学习主要是针对出入及停放在执勤区域内的车辆能够运用正确的手势进行指挥、疏导，防止交通堵塞及事故的发生。

95、军事技能训练

96、军事训练： 20课时

97、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

98、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

99、学历学位培训、执业资格培训。参加各院校以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

100、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

销售培训计划 60句菁华（扩展2）

——销售人员培训计划 50句菁华

1、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

2、有关产品销售的基础知识。

3、有关顾客类型的知识。

4、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

5、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

6、，挑战极限和创造极限

7、：热情、自信、勇敢、执着

8、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

9、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。

10、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准顾客，要持续跟进；

11、尽快尽早搞清顾客的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；

12、怎样同顾客接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；

13、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

14、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

15、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

16、销售技巧

17、要学会感情投资，寻找一个*衡点；

18、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。

19、应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。

20、操作上目的性要强。讲软件要慢一点，讲解卖点。讲解时要注意用词准确，精心组织。要讲到，要讲透。

21、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)

22、终身学习的理念：(学习方法和心态)

23、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

24、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!

25、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

26、制订访问计划→约会面谈;

27、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;

28、尊重顾客，要圆滑地应付;

29、备齐所需的文字材料和演示盘;

30、短时间的大面积覆盖;

31、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。

32、老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训、（2）每星期2小时的培训、（3）每两年1周至1个月的在职培训、（4）每5年1个月的集中培训。

33、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。

34、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

35、了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则

36、了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识

37、了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等

38、客户产量的管理

39、熟知各种不同类型会议的摆台方式

40、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存

41、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象

42、学习如果管理原有的客户和开发新的客户

43、个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。

44、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。

45、出差返回次日上交出差报告；

46、试用期内出差，交通费据实报销；出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。

47、要有正确的金钱观

48、全面收集竞争对手的和客户的.信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;

49、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境，通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

50、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

销售培训计划 60句菁华（扩展3）

——销售培训计划 50句菁华

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

2、实际操作培训

3、帮带制度

4、评估人员：销售部门主管及帮带老师

5、产品的功能主要分为(讲解)

6、注重个人形象和公司形象

7、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

8、敬业精神，挑战极限和创造极限

9、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

11、介绍产品，

12、注重仪表

13、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;

14、尽快尽早搞清客户的决策模式;分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是;加强沟通，找出解决问题的有效方法;

15、谈判：掌握技巧和要害;避免疲劳战术;坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。

16、应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。

17、操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。

18、有关产品销售的基础知识。

19、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

20、部门岗位培训(部门经理负责)

21、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

22、.选定客户后，如何与客户进行洽谈

23、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.

24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

25、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

26、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的

27、产品知识和行业知识的培训

28、销售者的心理素质训练培训

29、会议培训

30、第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。

31、进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

32、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反馈意见表进行初级考核。《员工培训记录卡》在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。

33、根据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，二次考核不过者予以解雇处理。

34、本培训计划由人力资源部负责实施；2、本培训计划从20xx年1月1日执行。

35、男员工头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。女员工不得留披肩发，头发长度以不超过肩部为适度，头发要常洗，上班前要修理整齐，保证无头屑；

36、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；

37、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；

38、要不断总结经验教训；

39、谨慎报价：做好报价前的准备工作；(尽量)搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少x针对大企业x)；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；

40、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；

41、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；

42、要学会感情投资，寻找一个*衡点；

43、消费行为：

44、接近客户技巧

45、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。

46、00第七讲现代销售新模式

47、00退场

48、部门架构及职责；

49、项目整体概况；

50、项目规划条件；

销售培训计划 60句菁华（扩展4）

——招生计划 60句菁华

1、二月份（寒假）

2、六月份

3、xx级新生及xx徐州学生编班，解决招生遗留问题，与校内、外各部门做好衔接工作。

4、建立完善的学生顶岗实习规章制度，加强对企业等各用人单位的考察制度，努力减少失误，不做无准备无把握的学生输出。

5、办理二年级个别学生转学工作

6、统计徐州学生及外地学生数，购买火车票优惠卡

7、xx级毕业生就业情况统计上报

8、收集xx级实习就业资料

9、联系勤工俭学单位

10、做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设，与*、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、*、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

11、应，往届高中毕业生

12、抓好教学环节的常规管理

13、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

14、编制、报送我校20xx年分省分专业招生计划。

15、加强与主流媒体、站的联系合作，做好招生宣传工作。

16、加强与重点中学的合作与联系，设立优秀生源基地。

17、完善顶岗实习制度，签订协议，明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务，真正把顶岗实习落到实处。

18、二年级电子检测计算机主板维修C341C342班去威胜集团定岗实习

19、优秀毕业生跟踪调查。

20、专访企业。

21、了解企业用人招聘信息，考察用人单位，寻求合作伙伴，为明年上学期学生顶岗实习及优质安置学生做准备。

22、专访企业提高校企合作办学力度。

23、成立领导小组。

24、请武功山职业中专领导或教师来校宣传。

25、对于报考我校本科一批各专业的考生，除录取第一志愿的考生外，为第二(*行)志愿的考生留有10%左右的招生计划。

26、对于报考我校本科二批各专业的考生，我校采取略高于招生计划数提档，只在第一志愿考生数量不足的情况下，考虑录取第二(*行)志愿的考生。

27、工商管理类、公共管理类、管理科学与工程类：大类招生、大类培养。

28、金融学、国际经济与贸易、统计学、人力资源管理、传播学按专业招生，进校后照特色培养。

29、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

30、看到系统提示“志愿保存成功”后，方可确认填报成功。确认填报是否成功，考生可选择“总览志愿”功能进行确认。

31、“征集志愿”必须由考生本人确认、填报，凡因他人代填、代报等产生的一切后果均由考生本人承担。

32、网上填报志愿过程中遇到问题时，请考生及时与县(市、区)招考办联系。

33、由部门人员负责海报，横幅，展板，喷绘的绘制。

34、利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍部门的职责。

35、利用广播室安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18到19点进行一定数量的必要宣传。

36、由部门人员去新生宿舍，关心新生入学是否适应情况，进行慰问，并介绍学生会工作情况，详细介绍外联部的主要工作和内容。

37、学校广播站每天的新闻播报之余，详细介绍学生会的流程工作。

38、由负责人统一安排各部门人员从大学生活动中心搬运一定数量的桌椅到教学楼门口，搬运之前统计好桌椅的数量。

39、报名面试

40、谈谈你自己的性格，优点和缺点？考察他是否对自己有真实而客观的认识，是否敢于剖析自己。

41、如果你进入社团部,你会做什么来帮助社团部更好的发展?

42、如果学习很忙,而我们部正好也缺乏人手,这个时候,会选择学习还是部门活动?

43、你想在外联得到什么样的锻炼？

44、如果对于某一个商家，第一次赞助未拉成功，你是否愿意再去拉第二次？

45、现在只有部长和副部长的职位 你要竞争哪个？为什么？

46、充分利用好省内外报刊、专刊的文字功能，开展各种形式的招生宣传工作。

47、符合《广东省流动人口服务管理条例》第二十七条“居住证持证人在同一居住地连续居住并依法缴纳社会保险费满五年、有稳定职业、符合计划生育政策的，其子女接受学前教育、义务教育应当与常住户口学生同等对待。具体办法由居住地地级以上市人民*制定。居住证持证人在同一居住地连续居住并依法缴纳社会保险费满七年、有固定住所、稳定职业、符合计划生育政策、依法纳税并无犯罪记录的，可以申请常住户口。常住户口的入户实行年度总量控制、按照条件受理、人才优先、依次轮候办理，具体办法由居住地地级以上市人民*制定”规定，可通过积分入学，并予以优先安排。

48、普通发单

49、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

50、招生计划数：2个班级，每班55名，约110名学生。

51、做好不符合借读条件而来报名的学生家长的解释、服务、指导工作，做到不能进来读书，也能满意服务质量。收齐外省市流动人口适龄儿童的出生证、暂住证、家长务工证、计生证及学生的健康证明（学校留复印件备查）

52、普通初中：各科总分为800分。其中语文、数学、英语三科满分均为150分(A卷100分，B卷50分)，物理满分为100分，化学满分为100分，政史(合卷，历史50分，思品50分);物理和化学实验操作成绩均以10分计入升学总成绩，体育考试成绩按百分制折合以30分计入升学总成绩。

53、英语不考听力。

54、考生考试时一律用黑色签字笔进行答题。

55、在招生过程中，对于因各种因素带来的招生困难，学校将依照客观情况，妥善解决。

56、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口适龄儿童；

57、根据本部门的工作特点，特别要对《劳动法》、《未成年人保护法》及相关经济法律法规的'学习，树立法制意识，增强法制观念，不断提高对各项政策、法律、法规的执行水*和执行能力，做到一切按照法律办事。

58、鼓励成员积极提高学识水*，参加研究生考试及各类培训学习。（我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人）

59、组织单独招生宣传、报名、考试工作。

60、走访并开拓就业基地。

销售培训计划 60句菁华（扩展5）

——明年工作展望与计划 60句菁华

1、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、团队建设和人才储备

4、工作环境和安全管理

5、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；

6、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；

7、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额；

8、动植物摄影展

9、及时收发书面和教育网上文件、通知，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给分管校长及相关处室办理或通知相关教师。并作好档案的归档和整理工作。各部门所属的档案，按长、中、短期分类，永久性档案、长期性档案于期末交办公室分类归档。

10、树立服务意识，公正公*地做好各项人事工作，配合校长做好教职工绩效考核、、继续教育、日常考核、职评等工作。

11、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

12、加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。

13、在旅行社成立休闲旅游业务组。

14、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

15、销售收入：较上年1.849亿元增收22%，实现2.25亿元，争取突破2.3亿元。

16、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。

17、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。

18、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。

19、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。

20、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

21、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。

22、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为企业创造更多利润。

23、确定本年度的广告宣传策略。

24、结合市场部情况制定出活动计划。

25、两节促销的落实开展。

26、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成情况。

27、负责每次活动学生会内部人员的考勤以及工作态度、工作情况等的考察

28、精神文化周组织我院学生收集文明和不文明的现象，包括照相，绘画形式展出，以提醒学生提高的综合素质

29、在十一月底在学生会内部举行一次体育活动（包括篮球、羽毛球、乒乓球等）这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。

30、注重乐观教育，营造良好的心情。

31、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

32、生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

33、生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食，安全等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门。

34、协助各部门实施招聘。

35、建立招聘档案。

36、各类公关事务用品设计、制作、采购并按规定程序发放和领用。

37、领导交办重要事项协调和督办。

38、及时报告督办事项检查和执行情况，提出整改建议

39、按实际情况尽快完善公司内部远程视频监控系统。

40、根据公司实际发展状况逐步将文档管理方式向国际标准化方向迈进。

41、xx大学研究生会全委会第一次扩大会议(已完成)

42、参与对象：全体研究生

43、报名方式：

44、宣传活动不追求刻意和呆板，争取采用黑板报、讨论会、座谈会、参观学习等多种方式，对支部团员进行宣传教育，提高大家的思想素质和道德修养。

45、七、八月联合其它支部组织趣味运动比赛，例乒乓球比赛、游泳比赛等等。

46、严格要求队员按服务指导理念执行，如：行为服务，开口服务，微笑服务，把这三个服务方式全面落实到每一个工作岗位上，不断提高队员的服务意识，提高服务质量，增强业主的认同认可感。

47、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，与下级签订“责任状”，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有任务，个个有压力、有动力。

48、做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

49、1 生产所需原材料、辅料由生产部门根据《产品订单》、《生产计划》、物料库存状况确定采购产品的数量及采购进度制定《物料申购单》申购原材料、辅料。经领导审批后进行采购；

50、2《原材料采购计划》《原材料采购合同》制定和审批 《原材料采购计划》由供应部根据生产部或仓库的《物料申购单》制定。

51、无菌物品的发放符合质量标准，物品发放正确率达100％。

52、下周一开始全体教职工照相。

53、对高二年级爱国主义征文活动进行评选、总结和表彰。

54、对7#、8#学生公寓楼图纸进行造价预算。

55、组织高一8班团支部开展“共青团示范区”自行车文明摆放志愿者活动。

56、筹备兼职教研员专题会议，颁发证书，传达学校要求及规定。

57、最后敲定我校学科研讨会相关事宜，明确各项人员分工。

58、宿舍、食堂进行一次消防演练。

59、宿舍长月培训例会。

60、高一高二学生体质健康测试成绩上报。

销售培训计划 60句菁华（扩展6）

——酒店新员工培训计划 50句菁华

1、在岗培训：针对不同对象，又针对地开展系列化、正规化的培训。

2、培训期间要求工装整齐，人员整齐。

3、培训期间不允许说笑、聊天、乱动、有问题喊报告。

4、贵宾您好，为您安排中包可以吗？

5、房间价位348元，这后不开发票278元，您看可以吗？

6、当你与酒店同事或领导发生矛盾时你会怎么处理或表达？

7、你认为一个发财制富或有出息主要靠什么？

8、熟记大堂服务管理守则、员工考勤细则。（问答或笔试）

9、学习推荐本酒店的方式。

10、学讲普通话和掌握语言艺术。

11、怎样为客人点菜、配菜和填写菜单并及时下单（下单的程序）？

12、怎样为客人倒酒？

13、怎样为客人撤菜、换菜？

14、怎样处理饭菜质量和服务质量上出现的问题？

15、怎样撤台？

16、怎样欢送客人？

17、客人消费完毕后要求酒店赠送礼品，而酒店有没有怎么办？

18、客人消费时间过长，已经超过了下班时间或影响到了下一餐时间怎么办？

19、客人不小心将个人物品遗忘你捡到怎么办？

20、客人不小心摔倒、划伤或汤伤怎么办？

21、客人核对消费账单发现收银台有多收错误时怎么办？

22、总体目标

23、服务的含义、服务的理念、服务的模式

24、餐厅服务员仪容仪表仪态的基本要求

25、课程和课时分配表

26、参观酒店。

27、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个营销人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥

28、对广大的农村市场宣传，进一步加大销售力度，发展更加广泛的农村市场

29、了解本部门经营业务，包括：了解客房结构、房型、并参观各分部营业场所，各类房间。

30、由部门管理人员带领参观、介绍酒店各营业点。

31、培训前台日常操作流程，礼貌服务规范，交接班程序。

32、各类卡结算方法的培训。

33、对受训员进行培训内容考核，分为书面、上机、实际操作。

34、检查并整理台面卫生，补充入住登记单和房卡等必用品。

35、第1、2点与早班相同。

36、按规定时间打印和制作营业报表，并整理分派装订好。

37、楼层服务员的仪容仪表及礼仪礼貌。

38、新员工对工作岗位的了解。

39、工作区域；

40、楼层服务项目；

41、房间客用品的配备及摆放标准；

42、棉织品的配备及摆放标准；

43、客房保险箱的使用

44、控制板的使用

45、电视的使用与调台；

46、空调的使用；

47、卫生间设备的使用；

48、房间的报修范围及报修程序。

49、做房后合格的客房标准；

50、卫生、漏项如何检查。

销售培训计划 60句菁华（扩展7）

——年度培训计划 40句菁华

1、通过自我学习教育热爱教育事业，熟悉《课标》、教材，掌握教学常规提高其教育教学能力，尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。力求达到：

2、工作要求：乡村医生是我镇一支重要的卫生队伍，是捍卫我镇3万农民身心健康的第一道屏障，在农村医疗、预防、保健和突发公共卫生事件处理中发挥着重要的作用。加强乡镇卫生院医生培训是提高医生业务技术水*的必然要求，是解决农民“看病难、看病贵”的重要手段，更是提高农村初级卫生保健的具体措施。我院会切实维护广大人民群众根本利益，按照舒兰市卫生局的统一安排部署，把我院医生培训工作做好、做实、做出特色。

3、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员的*均奖金去计算；厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩外，与二车间的产量、消耗挂钩，并按二车间定岗人员的*均值去计算。

4、锅炉车间设安全奖，人均（除软化工）20元。

5、写1份个人简历及家庭状况的简介（存档）

6、你认为一家好的酒店应具备哪几个最基本的条件？

7、当客人对服务和饭菜不满意时，该怎么办？

8、熟记大堂服务管理制度；

9、熟习解川菜的基本常识；

10、熟习掌握顾客的消费心理。

11、学习自我介绍的方式；

12、学习介绍和推荐本酒店的方式；

13、学习向顾客、领导提建议和作自我批评的方式；

14、学讲普通话和掌握语言艺术；

15、学习面部表情和表情方式；

16、怎样迎接客人？

17、怎样在顾客就餐过程中调理菜点、餐具、台面？

18、怎样为客人分菜？

19、怎样为客人撤菜、换菜？

20、怎样通过同周围其他酒店的比较，向顾客介绍本酒店的好处？

21、怎样为顾客订餐并确定消费标准？

22、学会安全用电知识及故障处理方法；

23、学会安全用火、防火知识及处理办法；

24、写错菜单或送错菜怎么办？

25、客人因服务不及时、上菜不及时而发牢骚怎么办？

26、客人因对饭菜，酒水，服务不满意而拒绝付钱该怎么办？

27、客人因醉酒而行为不检点、甚至出现破坏酒店餐饮娱乐设备该怎么办？

28、客人消费金额本来很少而又要求优惠折扣该怎么办？

29、员工不得在任何场所接待亲友，未经部门负责人同意，员工不得使用客服电话。

30、在工作中做好各项准备，严格要求自己，努力提高自身素质，做好防范于未然。

31、对学习成果用试卷和写观后感的形式进行测试。

32、每月召开中层以上管理人员会议，在开会前播放半小时视频。

33、观后感传入OA网。

34、视频培训从xxx年1月开始实施。

35、此次培训主要目的是提升全体员工对企业的忠诚度，要求大家认真听讲，做好笔记。对考试不合格者或不按要求写观后感的，扣除当月奖励金。

36、凡参加培训学习的学员，在学习期间听课中，不明白不懂不会的内容及时向讲课老师提出请教。

37、丧假：直系亲属3天假，（包括配偶、父母、子女）；非直系亲属1天假（祖父母、孙子女、姑姑、大爷、叔叔、外祖父母、姨、舅、兄弟姐妹、岳父母、公婆）。在规定的实际内请假视为出勤。

38、综合分析能力提升

39、待编制培训项目

40、、通用品质管理知识、工具、技巧分析能力严重缺乏。

销售培训计划 60句菁华（扩展8）

——药品销售计划 40句菁华

1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。

2、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容。如发现未按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处；责令限期改正，给予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。

3、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进行逐批验收、记录，未经验收不得上柜陈列与销售。购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正，给予警告；情节严重的，吊销《药品经营许可证》。

4、检查总结阶段（10月27日—10月31日）：对辖区内专项检查工作进行总结，将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。

5、加强组织领导，落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措，直接关系到公众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效，分局成立以局长谢勇为组长，徐海虹副局长为副组长，汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组，区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作。

6、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和gsp管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理办法》规定的，严格按照《药品流通监督管理办法》予以查处。要通过加大执法力度，严肃查处严重违反《药品流通监督管理办法》规定和gsp规定的药品零售企业，教育并督促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理办法》和gsp规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。

7、市场网络建设方面：

8、黑龙江

9、辽宁

10、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

11、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

12、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

13、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

14、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。

15、xxxx

16、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。

17、对所有客户的都要有一个非常好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

18、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。

19、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

20、湖北

21、江苏

22、山东

23、云南

24、目前营销状况

25、与主管讨论

26、拜访目标医院和目标医生

27、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

28、认真学习理解公司提供的资料，及时与目标医生沟通。

29、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。

30、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。

31、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。

32、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。

33、海

34、每周要拜访 6 个以上的客户，科主任每周两次。

35、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结， 一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下 次再犯。

36、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看 书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们 学习更好的方式方法。

37、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。

38、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。

39、药品零售企业经营非药品时，必须设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。

40、药品零售企业要严格执行《药品广告审查办法》、《医疗器械广告审查办法》等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。

销售,培训计划