销售计划 100句菁华

1、市场网络建设方面：

2、重庆

3、河北

4、浙江

5、江西

6、新疆

7、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

8、招商的利弊管理-------会议培训

9、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

10、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

11、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情。结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

12、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

13、《零售管理》

14、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

15、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

16、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

17、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

18、采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

19、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

20、营销基本规则：

21、没有违反授权行销协议中规定内容。

22、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

23、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

24、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

25、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

26、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

27、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

28、工作单制度

29、信用等级评定办法

30、授权维修中心协议文件

31、发展计划一览表

32、行业经理周工作报告

33、找到一个好的方法来提高工作效率。

34、前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

35、提供周到而丰富的系列服务。

36、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

37、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

38、经销商网点50个；

39、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

40、渠道策略：

41、人员策略：

42、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

43、团队建设、团队管理、团队培训

44、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

45、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

46、到小区展开行动(9：30—17：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

47、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

48、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

49、近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

50、竞争个案项目调查与分析。

51、消费者分析

52、环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。

53、公共配套设施(菜房地产市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

54、地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)。

55、土地建筑功能选择(见下图表)。

56、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

57、成本敏感性分析

58、发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

59、理论价格(达到销售目标)。

60、媒介选择。

61、媒介组合。

62、小区的规划布局和空间组织。

63、小区户型比例的搭配关系。

64、小区环艺小品主题风格确定及示意。

65、租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。

66、阶段性广告促销费用。

67、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

68、及时传达公司和商场相关文件和通知。

69、主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员服务态度，促销情况检。

70、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

71、长株潭的融城；

72、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的.成功品牌；

73、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管；

74、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

75、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。

76、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

77、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

78、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

79、糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析

80、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

81、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

82、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

83、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

84、完善自上而下到网点的产品销售垂直作业模式，加大通报考核力度，营造良好的竞争氛围。

85、进一步做大做强个人黄金业务，扩大品牌影响力，加强实物金业务成本控制，提升实物金经营管理水*；加强对账户金的销售力度，与电子银行渠道联动，提高账户金产品覆盖度；加强账户金交易规范管理。

86、提高对代理保险产品的销售管理能力，建立完善代理寿险产品网点资源配置考核方案；建立保险企业销售支持人员规范管理制度；加强与保险企业合作，加大对网点一线销售人员保险专业知识培训力度，做好保险从业资格考试工作，提高我行自身保险销售能力；做好客户风险评估，提高客服务水*。

87、通过多种手段持续巩固二代转型成果，全力做好20xx年网点二代转型工作。

88、持续做好客户经理三大工具的运用推广，优化客户经理营销作业考评系统，与产品推广紧密结合，提高系统工具的使用效能。设计“理财规划与客户资产配置分析工具”，为客户经理进行产品销售和客户维护提供强有力的支持。

89、进一步强化自助业务基础管理，继续加大自助设备“剁尾巴”考核力度；加大宣传，提高设备分流率；积极拓展自助渠道的交易功能；进一步精细对设备服务厂商的管理和考核，切实提高设备运行和服务质量。

90、继续加大自助设备的经营管理考评力度。要突出对重点行、重点地区的政策倾斜。打造****的第一梯队，提高上述行的经营管理水*，使其在设备规模、运营指标、设备收入贡献、柜面替代率水*上切实起到引领全区的作用。在此基础上，带动以唿伦贝尔、赤峰、通辽、锡盟、乌海为代表的第二梯队加快发展，有效提高设备交易量和收入贡献度。帐务性替代率要达到60%以上，同时要重点提高附行式设备的替代业务能力。

91、打造理财中心服务标准，提高理财中心服务质量，打造建设银行理财中心服务品牌。

92、完善网点服务考核机制，强化网点的服务考核，在规范统一服务流程的基础上，提高零售网点的营销服务质量和水*。

93、贯穿全年开展“破难点、整顽疾”风险管理提升攻坚活动，以进一步加强对私柜面操作风险管理，强化屡查屡犯问题的整改。

94、提高发卡质量，对不动卡进行定期激活和清理，规范理财卡等产品收费，建立完善的客户升降级机制，实现按标准发卡，提高银行卡年费收缴率及商户回佣，优化准贷记卡功能，对打卡等事务性业务逐步进行全行性集中处理。

95、制定并下发《零售网点岗位绩效考核管理试行办法》，规范统一全行零售网点各岗位的绩效评价内容、过程和结果。

96、加强全行网点资源配置的集中统一管理，全面清退外部保险机构驻点，做好代销保险产品销售组织

97、继续抓好基础管理系列措施工作，将其作为常态化、制度化管理手段，实行动态考核，着力提高网点人员基本业务技能和风险防范意识，建立个人金融部位风险和案件防控的长效机制。

98、抓好柜面操作风险管理，协调各级检查团队落实个人金融业务检查计划，对检查结果充分整改和利用，提高对柜面业务操作的垂直指导力度。

99、推广网点业绩评价系统、网点销售门户系统、网点资源调度系统、网点排队和客户识别系统及新功能。

100、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

销售计划 100句菁华扩展阅读

销售计划 100句菁华（扩展1）

——销售培训计划 60句菁华

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

3、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。

4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

5、多问，少解释;

6、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;

7、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;

8、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;

9、公司优势：本地化服务，专业性公司;产品：适用性强，效率极高;效果良好;操作简便;但绝对会满足公司和企业的需求;

10、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。

11、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

12、声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。

13、有关销售市场的知识。

14、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

15、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

16、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

17、销售技巧因素、如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

18、部门岗位培训(部门经理负责)

19、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新职工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。

20、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

21、目标市场定位.市场类型的甄别

22、成交及试探性成交

23、该如何操作市场的方案落实了.

24、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

25、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

26、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识.管理能力.都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.

27、仪容仪表及言行举止的培训

28、销售者的素质、品德与态度要求的培训

29、销售者的团队共识的培训

30、人力资源经理

31、使新员工明白自己的工作职责，加强同事之间的关系。

32、新入职营销人员除参加人事部组织的上岗前培训以外，还需接受7天的强化销售知识培训； 2、培训员由部门领导担当，并对培训效果、考核结果负督导责任；

33、企业一般情况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。

34、销售产品的有关知识(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。

35、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

36、严守公司业务机密，爱护公司一切工具及设施；

37、员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；

38、注意电话礼貌，拿起话筒先自报公司名或案名，并问候”您好”2、若属找人的电话，回答：“请稍候”或“请等候”再行转接，若找人不在则应客气地请对方留言或留下电话，以便回电；

39、倘接洽咨询购房者，则掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈而通话时间以不超过2分钟为佳（比如在广告日电话时间应更加缩短）。

40、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；

41、两位，你好，随便拿本售楼书看看！接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。

42、我叫阿敏，先生贵姓呀？………哦！陈先生您好，这是我的名片，请多多指教！

43、同区居住

44、同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

45、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

46、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；

47、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；

48、客车额度投标拍卖IC卡

49、整车发票(原件及复印件)

50、整车发票

51、营业执照(复印件)

52、沟通技能

53、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力；

54、年底的聚会和大餐

55、什么是成功？成功的主要因素为何？

56、两种态度与两种思维方式；

57、公司制度；

58、置业顾问的定位。

59、宏观经济情况；

60、房地产宏观情况；

销售计划 100句菁华（扩展2）

——销售计划 50句菁华

1、湖北

2、贵州

3、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

4、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

5、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

6、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

7、《销售风险管理》

8、在实际操作中熟悉市场动态;

9、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

10、品牌及产品推广

11、前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

12、没有违反授权行销协议中规定内容。

13、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资*台，一个财务*台，一个物流*台的作用。

14、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.

15、产品定单和销售合同

16、授权培训中心协议文件

17、发展计划一览表

18、业务人员销售业绩统计表

19、通过一切渠道获取有关*机关、各企事业单位的商务会议信息。

20、年度销售目标600万元；

21、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

22、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

23、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

24、到小区展开行动(9：30—17：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

25、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

26、地块本身的优劣势。

27、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

28、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

29、1形象墙。

30、工地办公室。

31、4火警119。

32、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

33、优秀销售案例分享与总结

34、调动销售人员积极性，活跃气氛。

35、前景预测，全员认可销售目标

36、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

37、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

38、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

39、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务，

40、试点推出移动保管箱业务，建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管理办法和操作规程，稳步推进保管箱业务的发展。

41、通过多种手段持续巩固二代转型成果，全力做好20xx年网点二代转型工作。

42、持续常态推进临界区间客户拓展上移活动和客户四个必备金融工具的营销推广，提升产品覆盖度和联动营销能力，强化客户联系和产品推荐。

43、进一步完善自助业务运营管理体制，深入推进自助设备集中专业化管理步伐，力争年底实现全行自助设备的集中管理工作，打造一支专业化和高效化的自助设备管理队伍。

44、利用行内外资源，采取多种渠道和方式来加强自助业务知识培训。

45、整体提升全行网点服务质量，重点体现网点服务的稳定性和服务的固化。

46、完善网点服务考核机制，强化网点的服务考核，在规范统一服务流程的基础上，提高零售网点的营销服务质量和水*。

47、理顺理财产品销售规范，解决理财业务多头管理问题，加强对条线、分行特色理财业务的监督和指导，定期对分行销售合规性开展检查，规范操作。

48、继续抓好基础管理系列措施工作，将其作为常态化、制度化管理手段，实行动态考核，着力提高网点人员基本业务技能和风险防范意识，建立个人金融部位风险和案件防控的长效机制。

49、做好区分行个人金融业务综合管理*台等自行开发系统的优化需求的提交及功能的日常使用管理。

50、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

销售计划 100句菁华（扩展3）

——年度销售计划 40句菁华

1、对公司和产品一定要很熟悉。

2、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。

3、策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行

4、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。

5、本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。

6、外部机构

7、提高零售店店员的责任意识

8、顾客调查卡的管理体制

9、事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。

10、本部与适应所之间的关系

11、销售应对基准的制作

12、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx0万元。

13、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

14、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

15、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

16、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

17、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

18、做标干工程，高品质、高工艺；

19、任务及重点突破方向酒店式公寓

20、3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？

21、4跟进近期目标客户。

22、相关人员的培训工作；

23、客户考察等相关任务；

24、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

25、面带微笑 2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

26、顾客的购买动机

27、顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

28、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

29、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

30、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

31、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

32、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

33、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

34、销售部工作策略：

35、销售部工作重点

36、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

37、完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

38、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

39、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯

40、建立新的销售模式与渠道。

销售计划 100句菁华（扩展4）

——培训计划 100句菁华

1、学校对骨干教师所需要的参考资料，学习经费等提供必要的保障。骨干教师优先派出外出学习

2、一旦发现火警，无论程序大小，都必须按规定的程序上报，并立即采用有效措施。

3、不得做任何有损酒店名誉的事情。

4、举报本部员工违章乱纪者。

5、向本部提出良好建议，该建议被采纳者。

6、不服从工作分配，不服从上级指挥者。

7、经常迟到早退又不打卡备案者。

8、当值时滥用权力。

9、无特殊情况(公务需要)私入客房、仓库、服务员工作间、办公室、厨房者。

10、不遵守宿舍管理制度者。

11、无论何种原因与客人、酒店员工打架者。

12、保安员二十四小时定岗于打卡处，临时离开要获得领班批准，并派人替岗。

13、检查打卡机运行情况，发现问题立即报告。

14、日常使用的对讲机、警械、钥匙、雨衣、大衣在交接班时双方领班共同检查清点并记录签收。

15、保安部备用品专柜钥匙*时监控员处，夜班时放保安当值领班处。

16、保安部备用品专柜每月清点一次，由监控员和主管检查记录使用情况。

17、加强师德师风建设

18、发挥科研研究作用

19、提高教师执教能力

20、改进教师工作作风

21、“聚焦核心素养 推进高效课堂建设”学科备课展示交流活动

22、青年教师竞赛汇报课、邀请课活动

23、继续开展教师“重师德，塑品行，作表率”活动。

24、为确保教师本年度内完成培训，做好未完成市区级共享课程教师的排查统计工作，在此基础上完成市级共享课程（“”知识与技能“师德与素养”两类）的团购工作，安排教师参加区级共享课程，以完成“十二五”市区级课程学习。

25、教学反思

26、激发学生写作兴趣。

27、掌握常用拟题、开头、结尾技巧，通过中考专项训练，教给学生整体构思、巧妙作文的方法。归纳适合学生的技巧。

28、展示优秀范文与本班学生优秀作文，增强作文教学的趣味性、直观性。

29、以材料为主线，归类专题训练。

30、在每两周的大作文写作中，学习历年的优秀范文。

31、教育是终生事业，是一个不断发展的过程，因此，一名优秀的教师要有丰厚的学识。优秀教师应在繁重的教学工作之余，挤时间去学习充电，“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，深深感悟到：读书学习，永无止境，方能使自己知识渊博、观察敏锐、充满自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。

32、以提高学生的学习兴趣为出发点

33、重视集体备课，提高备课质量。

34、培养自信的教师。自信是教师充分发挥潜能的前提。一个教师具有良好的自信心，才能更好地在工作中积极创造，才能在工作中不断自我实现，体验到工作和成长的乐趣。因此，通过培训使每个教师都能自信地面对教学。

35、培养会学习的教师。引导教师树立终身学习的理念，通过培训提高教师发现和利用信息的能力；分析和整理的能力；调查与研究的能力；展示和发表的能力。

36、专业理论学习

37、成长展示

38、学校主题教育培训（6学时）：每学年参加学校组织的两次以上的职业道德和师德师风专题讲座等教育培训，出满勤、做好培训记录、并完成学校培训所布置的相关任务。

39、撰写发表教育教学论文（6学时）：每学年在所在学校主编的教育研训刊物上发表两篇教育教学论文、课题成果报告、工作经验总结等文章。

40、计算机正常使用保障王媛负责。

41、明确分工目标到人

42、以规范开展“说、听、评”三位一体教研活动为载体，为教师的专业成长搭建有效*台。

43、与信息科合作，每半年或一年时间组织一次电脑技能培训和测试，不断提高收费人员的操作效率，不断学习医院新的信息系统更新知识。

44、参加培训人员，非特殊原因，未经部门负责人以上领导批准者，不得拒绝参加。

45、交叉学习：机、炉、电三个专业交叉学习，培养一岗多能综合型人才。

46、汽轮机、管道容器及相关设备的运行与维护。

47、锅炉、管道容器及相关设备的运行与维护。

48、系统学习专业岗位《运行规程》汽机专业要求：

49、培训过程管理：加强管理确保培训质量，部门分工明确通力协作。

50、安全工作规程的考核：

51、设备系统和运行规程的考核：

52、熟悉病区环境，病房设置，了解病区一般工作状况

53、了解心内科疾病的临床特点、护理要点

54、熟悉本专科常用抢救药如阿拉明，多巴胺，西地兰，异丙肾上腺素，利多卡因，肾上腺素的作用、副作用及抢救仪器（如除颤仪、负压吸引器、简易呼吸气囊）的应用。

55、掌握CCU病房消毒隔离制度；

56、掌握血管活性药物剂量计算方法；

57、掌握循环系统解剖生理特点；

58、熟悉心血管科常见病种的病情观察要点；

59、按照层级进行查房；

60、上级主管意见征求；

61、顾客意见；

62、工作记录；

63、商品陈列培训，比如：食品干货、百货（知识、技能、思维培训）

64、知识培训知的问题（商品知识、服务知识、顾客消费知识）；

65、以为新员工自然而然会胜任工作；

66、高层管理人员不需要培训；

67、以日常自学和集中学习相结合的方式进行。集中学习的时间为每周一下午，时间为半小时。

68、把每日一句话、每周一课，作为一项双语学习制度，继续坚持下去，并引导教师将所学语言用到实际生活、工作之中去，为提高语言表达能力，巩固所学语言知识创造有利条件。

69、及时总结经验，发挥优点，纠正错误。组织广大师生相互进行沟通，交流经验，使他们学会取他人之长，补自己只短，提高双语表达能力。

70、企业概况；（公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观）

71、组织结构图；

72、公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守16、工作外的活动（如运动队、特殊项目等）。

73、业务发展

74、讲台桌面的长度要能够放下投影仪、教员使用的投影片夹和其他教具；

75、坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。

76、20xx年8月31日之前己担任班主任工作，但未参加过班主任专题培训的教师，需在近年内采取多种方式进行补修。

77、各民办中小学校要制定本校班主任培训计划，积极组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织班主任开展校本研修，做好校本研修资料的收集与整理，并进行班主任培训学时登记等。

78、组织教师读书活动，采用集中和自学相结合的形式。暑期读完学校统一购买的一本书。

79、组织全体教师参加现代技术培训时间：8月21日－8月25日，主讲：

80、参加县局考学活动：8月28日－8月29日

81、做好培训前的各项准备

82、给予反馈

83、操作示范法

84、举办集中培训班。统一组织的综合培训和业务培训为5—7天。

85、统一思想，提高认识。各相关部门、各社区要高度重视此项工作，认真落实培训工作任务，社区干部及社保工作人员要积极参加各项培训，结合自身工作，组织开展集体讨论和经验交流活动。

86、将《名师讲述最能感动学生的心灵教育》编成八讲，由学校领导分工以讲座形式对教职工进行培训，；

87、负责讲座的领导，在精心研读原著的基础上，认真编写讲稿，按培训内容和学校实际，认真组织培训，努力提高培训质量。培训做到“三个结合”，即：个人自学与集中学习相结合、个人思考与座谈交流相结合、讲课辅导与集体讨论相结合，让每一位教师都参与到培训全过程中，并定期检查考核，保证培训质量。

88、加强校本培训的管理。把师资培训工作放在学校工作的重要地位，以此项工作为突破口，切实提高教师的整体素质和培训水*。

89、脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形式。 2、在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较

90、内部人员的熟悉（本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事）

91、设备系统学习：

92、掌握心内科安全标识

93、及时准确的完成心血管科班种职责

94、军事技能训练以队列、擒拿格斗及交通指挥手势为主要内容，在发生突发事件时能够运用擒敌技术同不法分子做坚决斗争，保护国家财产以及自身安全。交通手势的学习主要是针对出入及停放在执勤区域内的车辆能够运用正确的手势进行指挥、疏导，防止交通堵塞及事故的发生。

95、军事技能训练

96、军事训练： 20课时

97、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

98、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

99、学历学位培训、执业资格培训。参加各院校以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

100、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

销售计划 100句菁华（扩展5）

——商业计划 100句菁华

1、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

2、可供投资人选择的退出方式是那些？

3、8 公司使命

4、0 公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

5、0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

6、1 金融项目开发目标

7、2 金融项目开发思路

8、4.1 项目所在省会

9、3 营销策略

10、1 项目管理

11、4 贷款方式及还款保证

12、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的特色农业生产方式：包括特定时期特定环境中的采集、渔猎、游牧、农具、农民、畜牧、牛马、服装、场地、现场劳作、垂钓、弓箭、庄稼（稷、黍、菽、麦、稻、豆、粟、桑、麻）、相关植物及浇灌工具等；

13、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的科技发明创造与聪明才智展示。

14、经营模式：

15、销售收入明细表

16、利润及分配明细表

17、董事会名单及简历

18、简报及报道

19、场地租用证明

20、各种财务报表及财务预估表 >>精彩推荐：商业计划书大全

21、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

22、该行业最近有什麽新产品？

23、你的企业如何经营才能超过该竞争者？

24、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

25、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

26、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

27、你参与这个企业的原因？

28、储存控制系统如何运营？

29、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

30、企业经济性、盈利性和收获能力

31、以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

32、公司企业管理

33、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

34、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；

35、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

36、现代物流观念薄弱

37、建立物流与供应链管理的电子化商务管理*台；

38、同城商务快递，限时精品服务；

39、生产型企业

40、贸易型企业

41、物流提供商

42、运营网络化

43、股份分配：投资方与经营者享有不同的比例分配，同时对公司每一名正式员工都应有按不同的职务分配相应的股份。

44、竞争对手介绍

45、项目总成本费用估算

46、销售收入及销售税金估算

47、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

48、行业发展阶段：这个行业现已达到成熟阶段，但也仍在继续的发展着，人们的生活水*组建提高，对于精神生活的要求也越来越搞。大多数年轻人都喜欢咖啡屋优雅个性的环境和口味各异的咖啡，所以咖啡屋会是一个很好的发展趋势。

49、看你的方向是不是非常清晰

50、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。

51、财务部

52、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

53、宾馆品牌知名度欠缺

54、党政系统：四套班子及各级*接待办公室或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。

55、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。

56、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉

57、官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。

58、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

59、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

60、竞争对手：

61、每日流动资金为多少万元

62、各方出资及出资比例：甲方以现金出资，出资万元，占项目公司%股份；甲方以现金出资，出资万元，占项目公司%股份。

63、合作期限：年

64、控制办法：

65、批发商处进货

66、支付方式：支付宝或网上银行支付。

67、财务预计

68、外部支持

69、研发计划及时间表

70、资源及原材料供应

71、现有生产条件和生产能力

72、你认为公司发展的'瓶颈在哪里﹖

73、1 行业状况：

74、3 目标市场：

75、首次备货费用

76、开业费用

77、人员计划

78、销售促进计划

79、产品知识产权保护 .......................................................... 7

80、宏观环境分析 .................................................................. 8

81、营销和成本计划 ............................................................ 14

82、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。

83、甲方承诺创业计划书只用于甲乙双方同意的用途，甲方不得以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供、泄露乙方创业计划书之全部或部分内容，但此项承诺不包括甲方为评估计划书内容可行性，有必要向甲方的投资伙伴会员提供乙方创业计划书之部分或全部内容。

84、甲方需在乙方网站（）注册，并提供真实的个人资料，包括照片、身份证号、工作经历等；甲方同意因自己泄密，乙方有权将其列为黑牌会员，并相应地将甲方的照片及身份证号公布于乙方网站，以供会员查询。

85、“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;

86、创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。

87、报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》，提交至院系统计汇总。

88、报名要求：参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛，须为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不多于5人。鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老师，每位老师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。

89、合作形式

90、每个人的生存所需，市场之大

91、棋子每个位置都很准确，不会混棋。

92、棋子固定在棋盘上，不会丢失棋子。

93、产品质量轻、体积小，携带方便。（棋盘面积1600*方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。）

94、薪资预算

95、领导方式

96、服装款式设计方面

97、三、环境分析 ..................................................................................................... 2

98、2.目标市场 ...................................................................................................

99、策划主题

100、财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

销售计划 100句菁华（扩展6）

——销售励志语录 100句菁华

1、有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

2、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

3、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。

5、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

6、不一种不通过鄙弃、忍耐和就能够驯服的。

7、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

8、第一千次摔倒了，就第一千零一次爬起来。

9、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

10、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

11、不要担心前面的阴影，那是因为背后有阳光。

12、失败就是迈向成功应付的成本。

13、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

14、服务胜于销售。

15、一定要坚持做运动！

16、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

17、我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。

18、服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。

19、团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。

20、人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。

21、与其羡慕别人，不如肯定自己。领略四季起伏的风景，走出属于自己的人生。

22、你不用那么优秀，拿得出手就行。有干劲满满的事业，有光明正大的爱情，有一二精致的喜好，过着并不窘迫的日子。我愿心底有光，目所及处都是善良。如果能够这样，不太成功也可以。

23、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

24、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

25、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

26、不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。

27、团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。

28、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。

29、要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教育了你。哪一天你若和集体脱离，那便是末路的开始。

30、做别人，做得再好也不过是“某人第二”；做自己，却永远是自己的第一。

31、微笑不用花一分钱，却永远价值连城。

32、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

33、卖产品不如卖自己。

34、没有伞的孩子，必须努力奔跑！

35、我们从别人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务;而这种事我们应该自愿的和慷慨地去作。

36、一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的；但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的。

37、团结之队，精英之冠，超越自我，勇往直前!

38、狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间;狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量;狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。

39、不是看到希望才努力，是努力才会看到希望。

40、言传身教交朋友，以心换心健心理。

41、注意你的思想，它会变成你的言语。

42、如果你没有勇气搏击长空，那么将永远在地上俯伏爬行。

43、唯有行动，才能解除所有的不安。

44、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦;给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定;给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。

45、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。

46、一个人如果做事没有恒心，他是任何事也就很难成功的。

47、越是到最后，越要坚持，就像长跑运动员最后的冲刺。

48、人家说，一个哦字，太伤人，可我又怎么舍得让你难过，我们是最好的朋友呢。

49、天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。

50、成功的人，将成为一尊塑像，而我没有成为塑像的原因，是因为我还是块石头。

51、还有梦就不怕痛、要跟你站在最顶峰。

52、在*湖面前，表现能力是一件可笑的事情，你只需要就事论事就行了。

53、学会总结是一种智慧。也许，我们天生就没有太高的智商，但我们知道去总结，知道总结自己，同时还知道去总结别人，去劣从优，吸取一切，积累一切有益的经验，融会我们的智商，丰富我们的智慧，成为一个易于生存的人。

54、当失败再一次对我拳打脚踢，当我再一次被打击得遍体鳞伤，当曾以为可以天长地久的友谊突然又夹杂了背叛，当一切的一切向我席卷而来时，我擦干了溢出眼角的泪，拍拍身上的尘土，告诉自己我不能认输。

55、打破沉默，到达世界的尽头，坚强的，有尊严的`活着，为了自己的理想和追求，敢于解开捆住手脚的软弱和无知，赶走懦弱，活出你的精彩，活出你坚强的人生，绝对不是奢求，坚强的活着已经成为一种习惯，而且要持之以恒。

56、您必须保持诚实人的立场，这时常是冒险的人需要的勇气。

57、我们必须先学会承受，再学会参与。承受是需要阅历和沉实的，参与也有需要勇气和激情。生活就是在热情与*淡中慢慢的磨合的。

58、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。

59、乐观的人能重整旗鼓东山再起，悲观的人因缺乏自信，往往一败涂地。

60、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。

61、我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

62、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。

63、生活中的许多事，并不是我们不能做到，而是我们不相信能够做到。

64、喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。

65、不要为还没发生过的事情烦恼，也不要对已经发生的事情而恐惧。因为还没发生，就不一定会来，不是你想到就会发生的。而已经来了的麻烦，哪怕再害怕也没用，还不如去好好面对呢。所以做人就是这样，那么就安之若素，要么就奋勇前进。永远都不要患得患失。——陆琪

66、掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

67、人生的低谷，寒冷、黑暗、无奈、彷徨，这些不算什么，只是你在它们的磨砺下应该还剩下最初的那份坚强，那不被动摇和充满斗志的心，记住那些寒冷，记住那些黑暗，记住那些无奈与彷徨，记住那些给予你帮助的人，因为那是你成功时的资本，也许在你“黑云压城城欲摧”之际，迎接的是“甲光向日金鳞开”那片光明。

68、痛苦并非必然的结果，幸福亦非遥不可及，全看你用什么态度去涂画自己生活和工作。

69、假如你知道自己这样做并没有错的话，那么，你就继续做下去。

70、她就像没有氧气的空气，让我窒息。

71、每一次的跌倒后重新站起来，都会让人变得愈发坚强。生活，一半是回忆，一半是继续。

72、没有一种不通过蔑视，忍受和奋斗就可以征服的命运。

73、人生要学会储蓄，你若耕耘，就储存了一次丰收。

74、失去了太阳，我们得到了闪烁的星星；失去了白天，我们得到了黑夜的静谧；失去了冬日的雪景，我们得到了春天的生机；失去了夏天，我们迎来了秋日的丰收；失去了青春，我们走进了成熟的人生……

75、世界会向那些有目标和远见的人让路。

76、世界上95%人都在**的生活，只有4%的人站到了更高一层，而另外1%的人步入王者的群体。

77、真爱无需语言，行动总能体现；深情无需表白，时间总会彰显。心与心的距离并不远，只要沟通；情与情的守候并不难，只要包容。情谊要用心，才能拥有；感情要真心，才能长久。有爱暖心，冬天也不冷；真情若在，天涯亦咫尺!

78、励志我听过，道理我都懂，鸡汤我也喝，但我还是傻。

79、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

80、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

81、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

82、幸福没有明天，也没有昨天，它怀念过去，也不向往未来，它只有现在。---屠格涅夫

83、一次性就将事情做对。

84、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

85、造物之前，必先造人。

86、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

87、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。

88、择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。

89、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

90、爱心、微笑，用最真诚的'心，做孩子们永远的朋友。

91、贫穷是不需要计划的'，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

92、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

93、大家做出努力之后有公道的回报，在利益分配方面比较公*。这是我们的'决窍。

94、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

95、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

96、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好做得好好会有人笑，那么我们索性就做的更好，来给人笑吧。

97、人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。

98、抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。

99、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

100、任何的限制，都是从自我的内心开始的。

销售计划 100句菁华（扩展7）

——销售人员培训计划 50句菁华

1、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

2、有关产品销售的基础知识。

3、有关顾客类型的知识。

4、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

5、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

6、，挑战极限和创造极限

7、：热情、自信、勇敢、执着

8、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

9、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。

10、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准顾客，要持续跟进；

11、尽快尽早搞清顾客的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；

12、怎样同顾客接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；

13、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

14、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

15、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

16、销售技巧

17、要学会感情投资，寻找一个*衡点；

18、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。

19、应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。

20、操作上目的性要强。讲软件要慢一点，讲解卖点。讲解时要注意用词准确，精心组织。要讲到，要讲透。

21、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)

22、终身学习的理念：(学习方法和心态)

23、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

24、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!

25、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

26、制订访问计划→约会面谈;

27、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;

28、尊重顾客，要圆滑地应付;

29、备齐所需的文字材料和演示盘;

30、短时间的大面积覆盖;

31、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。

32、老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训、（2）每星期2小时的培训、（3）每两年1周至1个月的在职培训、（4）每5年1个月的集中培训。

33、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。

34、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

35、了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则

36、了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识

37、了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等

38、客户产量的管理

39、熟知各种不同类型会议的摆台方式

40、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存

41、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象

42、学习如果管理原有的客户和开发新的客户

43、个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。

44、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。

45、出差返回次日上交出差报告；

46、试用期内出差，交通费据实报销；出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。

47、要有正确的金钱观

48、全面收集竞争对手的和客户的.信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;

49、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境，通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

50、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

销售计划 100句菁华（扩展8）

——销售培训计划 50句菁华

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

2、实际操作培训

3、帮带制度

4、评估人员：销售部门主管及帮带老师

5、产品的功能主要分为(讲解)

6、注重个人形象和公司形象

7、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

8、敬业精神，挑战极限和创造极限

9、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

11、介绍产品，

12、注重仪表

13、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;

14、尽快尽早搞清客户的决策模式;分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是;加强沟通，找出解决问题的有效方法;

15、谈判：掌握技巧和要害;避免疲劳战术;坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。

16、应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。

17、操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。

18、有关产品销售的基础知识。

19、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

20、部门岗位培训(部门经理负责)

21、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

22、.选定客户后，如何与客户进行洽谈

23、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.

24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

25、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

26、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的

27、产品知识和行业知识的培训

28、销售者的心理素质训练培训

29、会议培训

30、第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。

31、进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

32、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反馈意见表进行初级考核。《员工培训记录卡》在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。

33、根据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，二次考核不过者予以解雇处理。

34、本培训计划由人力资源部负责实施；2、本培训计划从20xx年1月1日执行。

35、男员工头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。女员工不得留披肩发，头发长度以不超过肩部为适度，头发要常洗，上班前要修理整齐，保证无头屑；

36、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；

37、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；

38、要不断总结经验教训；

39、谨慎报价：做好报价前的准备工作；(尽量)搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少x针对大企业x)；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；

40、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；

41、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；

42、要学会感情投资，寻找一个*衡点；

43、消费行为：

44、接近客户技巧

45、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。

46、00第七讲现代销售新模式

47、00退场

48、部门架构及职责；

49、项目整体概况；

50、项目规划条件；

销售计划 100句菁华（扩展9）

——药品销售计划 40句菁华

1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。

2、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容。如发现未按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处；责令限期改正，给予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。

3、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进行逐批验收、记录，未经验收不得上柜陈列与销售。购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正，给予警告；情节严重的，吊销《药品经营许可证》。

4、检查总结阶段（10月27日—10月31日）：对辖区内专项检查工作进行总结，将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。

5、加强组织领导，落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措，直接关系到公众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效，分局成立以局长谢勇为组长，徐海虹副局长为副组长，汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组，区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作。

6、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和gsp管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理办法》规定的，严格按照《药品流通监督管理办法》予以查处。要通过加大执法力度，严肃查处严重违反《药品流通监督管理办法》规定和gsp规定的药品零售企业，教育并督促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理办法》和gsp规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。

7、市场网络建设方面：

8、黑龙江

9、辽宁

10、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

11、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

12、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

13、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

14、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。

15、xxxx

16、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。

17、对所有客户的都要有一个非常好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

18、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。

19、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

20、湖北

21、江苏

22、山东

23、云南

24、目前营销状况

25、与主管讨论

26、拜访目标医院和目标医生

27、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

28、认真学习理解公司提供的资料，及时与目标医生沟通。

29、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。

30、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。

31、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。

32、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。

33、海

34、每周要拜访 6 个以上的客户，科主任每周两次。

35、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结， 一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下 次再犯。

36、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看 书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们 学习更好的方式方法。

37、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。

38、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。

39、药品零售企业经营非药品时，必须设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。

40、药品零售企业要严格执行《药品广告审查办法》、《医疗器械广告审查办法》等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。

销售,计划