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销售薪酬管理制度 40句菁华

日期:2022-12-03 00:00:00

1、明确公司薪酬战略定位:将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水*,保证公司现有人员队伍的稳定,充分调动员工的工作热情,并且形成一定的外部吸引力。

2、调整薪酬挂钩原则,建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系,使员工收入水*向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。

3、建立职位等级制度,开辟员工横向发展跑道,满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。

4、引入多元化的激励模式,充分利用薪酬杠杆调节,充分调动员工潜能与工作热情。

5、完善公司福利制度,调整福利制度的灵活性,建立在适度集中的基础上自助式福利体系,满足员工多元化的需要,将福利制度引导到增强员工归属感和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。

6、固定工资包括:

7、员工薪酬扣除项目包括:

8、公司根据不同的职务性质,分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

9、公司新招聘员工试用期一般为三个月,特殊情况下最长可以延伸至六个月。

10、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等,为标准薪酬的百分之八十;绩效工资标准按照大学以下标准确定:

11、整体调整:

12、3销售奖金

13、3.2转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:

14、季度目标:年目标除以4;

15、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万,没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万,如果完成了55万,没有达到62.5万,照样按照50万的方式

16、4 每名客服对接三名业务人员,业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3,客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算,业务人员独立计算个人销售业绩。

17、0 本薪酬标准签批下发后执行,如有变更将另行通知。

18、薪酬结构

19、年度奖金兑现:全年任务指标分解后,上半年度总任务业绩完成的前提下,可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%,其他75%于年终统一*衡发放;

20、计时工资模式

21、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩,随之浮动和调整。

22、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时,要以劳动力市场形成的市场工资为参照,并根据同行业薪酬适时进行调整,以增强企业的竞争力。

23、个别调整

24、调入人员:有相同工作经历,调入本店后,经试用期满合格,可参照原工作时间和工作能力,纳入相应岗位等级;

25、职业高中毕业生、定向培训生:定向培训期间发生活补贴,经实习期满后,享受公司一切待遇,并依其所在岗位要求逐步晋升;

26、兼职薪点

27、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况,更不得以此要挟公司为其加薪。违者,按严重违章违纪处罚。

28、在员工正常到岗并完成本职工作提前下,月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

29、如发生非员工个人原因一个月以上停工,公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。

30、有效激励的原则。强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一,体现内部的公*。

31、坚持严考核、硬兑现的原则。薪酬分配以绩效考核为依据。

32、员工工资采用岗位绩效工资制,即以员工的教育程度,所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*,其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

33、薪酬内容与结构释义:

34、员工依法应缴纳的个人所得税。

35、支付日:每月15日前发放上月(从上月1日起至上月月底止)基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

36、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪,新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。

37、合法性:符合《劳动法》和其他相关法律法规。

38、竞争力:与同地区同行业同等要求同等职位相比,薪酬具有竞争力。

39、经济性:薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。

40、人力资源部职责


销售薪酬管理制度 40句菁华扩展阅读


销售薪酬管理制度 40句菁华(扩展1)

——薪酬管理制度 100句菁华

1、奖金;

2、新聘职员试用期间的见习工资。

3、按工作任务包干方法支付给职员的工资;

4、节约奖:

5、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;

6、物价补贴包括为保证职员工资水*不受物价变动的影响而支付的各种补贴。

7、高级职员:总经理、副总经理;

8、一般职员为五级。

9、享受效益工资的职员,从效益工资实行之日起,月发效益工资标准的50%。年终核定指标后,达标者一次补清。

10、工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止,并于每月28日支付。

11、工作支付日遇休假日或星期假日时,则提早于前一日发放,但若遇连续两日以上的休假时,则在销假上班后第一日发放。

12、任职于特殊职务的员工,经人力资源部评定后认为有加薪必要时。

13、其他有优异表现的员工,受到表彰而使公司认为有加薪必要时。

14、各等级的级职工资,以该等级的初级工资作为调升级职工资的标准依据。

15、特殊工作津贴。

16、员工亲属具备下列资格者可申请抚养津贴:

17、经公司承认的房屋租金或旅馆费用,可依实际费用的使用采取实报实销的方式处理。

18、本办法中所指的薪酬主要是指经济性的报酬,包括固定工资、绩效工资、津贴、年终奖金、福利等。

19、个别调整:指因员工试用转正、职务变动、绩效评估、奖惩等原因对员工工资级别进行的调整,分为不定期调整与定期调整。

20、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬,吸引和留住公司所需的优秀人才;另一方面通过在公司内部制定公*合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性,并尽可能地体现公司价值观和企业文化

21、1薪酬水*与劳动力市场接轨,并具有一定竞争力;

22、3竞争原则:公司薪酬体系为员工提供有竞争力的薪酬水*,以薪酬调查为依据,设定略高于市场*均水*的薪酬标准

23、绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性,鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立公司对员工以月度为单位进行周期性考核,绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”,如下表所示,具体请参见公司《绩效管理制度》

24、绩效考核成绩等级的评定,依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况,确定相应的绩效考核等级强制分布比例,具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0

25、奖金的来源:

26、1.公司作为决策机构与资源支持机构根据公司所有成员完成的经营指标情况按完成利润的相关比例提取部分利润具体参见公司当年的经营管理方案

27、年终奖具体分配计算公式:该员工的年度绩效考核*均分数该员工的行政级别系数该员工当年度实际在册工作月数某员工的年终奖收入x年终奖分配总额∑所在分配单位:每位员工的年度绩效考核*均分数员工的行政级别系数员工当年度实际在册工作月数说明:

28、2员工的行政级别系数是指《职位行政等级分类表》中的等级数字;

29、2.1.学历津贴:设立学历津贴的目的是尊重知识、吸引人才,增强公司人才储备和发展的后劲,学历津贴只适用于国家承认的毕业证书为准限全日制教育以及自考本科以上具体标准如下,以后根据实际情况进行调整:

30、2.3.职称津贴:根据员工的技术职称确定,职称应以国家认证的为准,具体标准如下,以后根据实际情况进行调整:

31、2.5.离职员工在离职当月不享受职称津贴

32、奖励月薪;

33、培训、考核优秀者奖励

34、违反口腔中心政策、规定严重者;

35、口腔中心医生任职满一年者,考核结果良好者,可以到公司指定的学习地进行学习费用中心负责

36、中心员工绩效考核优秀者,运营总监可以汇报公司给予到总部参观学习、旅游费用由中心负责

37、职工福利费。指按相关政策规定支付的职工福利性支出。

38、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。

39、增量贷款利息计价标准。

40、企业薪酬管理的功能及目标

41、3企业薪酬结构不合理

42、优化企业薪酬管理的对策

43、1加强现代化的薪酬管理制度的认识

44、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配,以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

45、固定工资包括:

46、浮动工资包括:

47、员工薪酬发放时,均应当认真核算;对公司计发的劳动报酬有异议的,须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议;收到报酬两周内未提出异议的,视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。

48、公司根据不同的职务性质,分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

49、特殊人才津贴

50、公司新招聘员工试用期一般为三个月,特殊情况下最长可以延伸至六个月。

51、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等,为标准薪酬的百分之八十;绩效工资标准按照大学以下标准确定:

52、各类假别薪酬支付标准

53、高底薪+低提成制

54、中底薪+中提成制

55、能力薪酬制度

56、岗位工资。

57、奖金(效益工资)。

58、奖金的核定程序。

59、员工1年内实际出勤不满半年的,不计当年工龄,不计发当年工龄工资;

60、试用期不计工龄工资,工龄计算从试用期起算。

61、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点,成立合理的分配方式与制度,以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员,以实现关键目标。

62、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任,而且更强调对绩效的倾斜。

63、基本工资:根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。

64、绩效工资:绩效工资体现工作人员的工作绩效;绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。

65、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应,详见附件一。

66、公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定;

67、专项奖金为不定期不定额奖金,是根据经营管理需要,为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定,报董事会批准后执行。

68、每年6月30日前,依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。

69、职务提升:凡被提升为领班以上的各级管理工作人员,自提升之日起,在其所在职务基础上试用三个月,享受该职务等级试用期工资待遇。经考核合格,方可纳入相应职位的转正级别。

70、超标水电费用等;

71、2结合本地区、行业实际情况,在公司支付能力范围内设计各岗位工资、短期激励和中长期激励合理结构,使其对外具有竞争性,对内具有公*性、激励性。

72、3以员工岗位责任、工作绩效、劳动技能、劳动态度等指标综合考核员工报酬。

73、1、4福利包括住房公积金、中夜班补贴、资历补贴、防暑降温补贴、加班补贴等;各类补贴标准详见《公司福利管理制度》。

74、6薪资级别及对应薪点值

75、1年度绩效奖金与公司整体经营效益、部门业绩及个人绩效三项考核指标挂钩。年终奖励计发次数和具体发放标准由公司领导班子讨论决定,时间为下一年年初。

76、效益工资确定的标准

77、岗位工资:依据岗位职责,技能高低,经过考核确定;

78、各专业学校毕业生直接来本店工作:所在岗位试用三个月后,根据其条件和本岗位要求,确定岗位等级;

79、自动上门未经试听即缴费的归接待老师。

80、管理考核:

81、业绩指标确定标准:

82、考核结束后,被考核人有权了解自己的考核结果,考核人有向被考核人反馈和解释的职责。

83、按工作任务包干方法支付给职员的工资3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。

84、已享受效益工资的职员,经定期考核发现其完成的指标低于当月指标的50%以下时,按效益工资标准的20%发放。

85、部门负责人完成上述l、2、3项,且本人为公司做出卓越贡献,或本人创收超过lO万元的,部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入5倍的奖金数额。

86、年薪制,适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。包括基本工资、其他津贴、年终绩效考核奖。

87、享受年薪制的公司员工不另记加班工资。

88、公司内部签订“年度目标考核责任书”的部门,考评小组根据考核标准结算年终奖金,未完成年度任务者不计奖金。

89、如有特殊嘉奖事项,由考评管理委员会根据实际情况另行商定。

90、国家规定的双休日。

91、员工患病,非因工负伤,医疗上需要停止工作的,可凭医院有关证明申请病假。

92、正式员工病假15天以内(含15天)基本工资照发,绩效工资按每天5%扣除,直至扣完;超过15天以上发50%的基本工资,绩效工资全扣;试用期员工病假期间扣除全额工资。

93、正式员工病假超过一个月以上的,员工所属部门主管向综合部申请办理该员工的停薪留职手续,并代其申请劳保医疗或意外伤害险的给付。

94、符合第23条规定中第1,2,4项规定的员工工资=工资×该月实际出勤工作日数÷该月应出勤工作日数。

95、符合第23条规定中第3项规定的员工工资=工资×(该月应出勤日数—停职日数)÷该月应出勤工作日数。第25条试用期的工资试用期的员工工资,原则上按工资核定总额的80%发放。重要岗位可考虑试用期即全额发放,但试用期间不享受部分公司补充福利项目。

96、基础工资:是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;

97、补贴:作为公司给与员工的福利,基本上公司正式员工均享受。我司的补贴具体是:午餐补贴、通讯补贴。

98、津贴:是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。我司的津贴具体是:交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。

99、协议工资制:是指先确定薪酬额,再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特殊薪酬情况,一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用,需要适用时由人力资源/行政部申请,公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。

100、1 月度底薪:即为每月固定的基本工资。


销售薪酬管理制度 40句菁华(扩展2)

——薪酬管理制度 50句菁华

1、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入;

2、其他经认定不应包括的事项。

3、一般顾问(具有特殊专长的):标准月薪300美元。

4、工作支付日遇休假日或星期假日时,则提早于前一日发放,但若遇连续两日以上的休假时,则在销假上班后第一日发放。

5、派遣津贴。

6、特殊工作津贴。

7、外勤津贴。

8、抚养津贴是公司对于需负担家庭生计,并提供抚养家属最低生活保障的员工所补助的津贴,抚养津贴的标准如下:

9、丧假。

10、薪酬理念公司的薪酬管理目标设定如下:

11、4差别原则:以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列,按职位、年功、学历、职称确定基本工资,按绩效考核确定绩效工资

12、绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性,鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立公司对员工以月度为单位进行周期性考核,绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”,如下表所示,具体请参见公司《绩效管理制度》

13、1.3.离职员工在离职当月不享受年功津贴

14、28..食宿津贴:为让员工能安心工作,便于日常管理,公司为所有提供宿舍和公共饭堂服务,以使员工基本生活有所保障。

15、以每个月10号发放,按时核发;

16、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员xx元/月;二级柜员xx元/月;三级柜员xx元/月。其中40岁以上不参与等级考核的,参照二级柜员标准计发。

17、内控(案防)管理(10分)。该项由稽核*负责,其他职能部门对口考核。

18、1企业薪酬管理的作用

19、特别调整

20、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费;

21、特殊人才津贴

22、岗位工资标准的确立、变更。

23、员工岗位工资核定。

24、员工加班、值班费用,按月统计,计入工资总额;

25、年功工资。年功工资是根据职工参加工作的年限,按照一定标准支付给职工的工资。它是用来体现企业职工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式,助于鼓励职工长期在本企业工作并多做贡献,同时,又可以适当调节新老职工的工资关系。年功工资采取绝对额或按系数两类形式发放的办法。绝对额又可分为按同一绝对额或分年限按不同绝对额的办法发放。按系数又可分为按同一系数或不同系数增长的办法发放。增加年功工资,主要决定于职工工龄的增长,同时还应决定于职工的实际劳动贡献大小和企业经济效益好差。

26、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力,承担更大责任,从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制,做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上,表彰绩效突出的优秀工作人员。

27、基本工资:根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。

28、其他津贴根据经营需要另文规定。

29、根据公司不同发展时期的管理需要,绩效考评周期与办法将做适当调整,具体以当时发文通知为准。

30、公司福利:包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。

31、公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定;

32、新进工作人员第一个月薪酬按工作实际天数发给,实际薪酬为:日*均薪酬×实际工作天数。

33、职务岗位等级工资含:基本工资+岗位津贴+生活津贴(包括员工中、夜班津贴,独生子女费等)+技术津贴(仅限特殊工种)

34、职务岗位等级工资,依据担任的职务、岗位职责、技能高低,经考核后确定;

35、3休产假、病假人员按实际出勤月数计发。

36、4整年度之内请事假累计两个月以上(含两个月),累计请病假四个月(含四个月)以上,不计发年终奖励。

37、管理人员以现任职务确定工资等级,职工以现岗位纳入相应工资等级;

38、岗位变动:凡在内部调动,自调动之日起均须经过一个月试用期,试用期满后,经考试合格者,若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级;若原岗位等级与现岗位等级相同者,其级别不变;若原岗位等级高于现岗位等级,按现岗位等级执行;

39、由学校组织活动现场报名的学生奖金参加工作的老师*均分配。

40、业务人员由业务主管确定年度、季度业务任务,根据业务量提成奖励,没有实现业务收入的,领取基本工资。

41、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内,对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。

42、超过董事会批准核定的薪酬收入;

43、标准工资按员工职级不同而不同。此标准工资按月足额发放;

44、固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。

45、公司内部签订“年度目标考核责任书”的部门,考评小组根据考核标准结算年终奖金,未完成年度任务者不计奖金。

46、假,产假,陪产假期间的工资照发。

47、符合第23条规定中第1,2,4项规定的员工工资=工资×该月实际出勤工作日数÷该月应出勤工作日数。

48、综合部将从员工工资中按照国家规定比例直接扣除员工应缴纳的部分。

49、结构工资制:年度收入=∑月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金

50、内容解释:


销售薪酬管理制度 40句菁华(扩展3)

——公司销售薪酬管理制度 40句菁华

1、员工薪酬发放时,均应当认真核算;对公司计发的劳动报酬有异议的,须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议;收到报酬两周内未提出异议的,视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。

2、公司根据不同的职务性质,分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

3、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

4、员工薪酬系列适用范围详见下表。

5、薪酬标准的确定:

6、考勤补贴

7、薪酬计算期间中途聘用人员,当月薪酬的计算公式如下:

8、1基本工资

9、3.2转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:

10、季度目标:年目标除以4;

11、薪酬结构

12、薪酬基数

13、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配,以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

14、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度,遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。

15、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。

16、基本工资:依据担任职务经过考核确定;

17、调入人员:有相同工作经历,调入本店后,经试用期满合格,可参照原工作时间和工作能力,纳入相应岗位等级;

18、各专业学校毕业生直接来本店工作:所在岗位试用三个月后,根据其条件和本岗位要求,确定岗位等级;

19、兼职薪点

20、技能薪点(详见附件1—3)

21、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩;

22、其他员工的发放标准:个人本期月实得*均薪资额×加发月数加发月数由各分配单位根据实际应分配奖金总额自行决定。

23、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。

24、如发生非员工个人原因一个月以上停工,公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。

25、员工依法应缴纳的个人所得税。

26、其他适用法律法规或公司规章制度规定的项目。

27、支付日:每月15日前发放上月(从上月1日起至上月月底止)基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

28、个别调整:指因员工试用转正、职务变动、绩效评估、奖惩等原因对员工工资级别进行的调整,分为不定期调整与定期调整。

29、公*性:外部与内部具有相对公*性。

30、激励性:职位结构设计和薪酬策略能够调动职员的积极性。

31、总经理职责

32、司龄工资:按照职员在本公司服务年限长短来确定,鼓励职员长期、稳定地为企业工作。

33、专项福利:指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括职员生日祝福、节日礼金、职员培训、住房补贴及其他等。

34、核算周期

35、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的。调薪是指调级,包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资,按本制度规定上调薪级的,调标又调级的,但不包括调标不调级的。

36、子公司员工职等薪级晋升与下降的申报审批流程:

37、个人所得税计税额=应发款项-未足月扣款-考勤扣款-社保费;

38、个人所得税,按计税额和相关税率计算。

39、年度绩效奖和超额利润提成奖:在年终后离职的,按公司当年计奖办法计发;年中离职的不计发。

40、离职月工作日的基础工资,按日计算;在职期间的绩效年薪,公司负责人按其在职期间的经集团公司审计部公布的公司绩效分的月*均数或离职月(按累计绩效方法)计算的公司绩效分或经审计部实施的离职审计绩效分计算,其他年薪制人员,按其在职期间的个人月度工作绩效分的*均数计算。基础工资和绩效工资在离职日一次性付清。


销售薪酬管理制度 40句菁华(扩展4)

——研发中心薪酬管理制度 60句菁华

1、生日礼物为公司盖章的生日贺卡和生日蛋糕券。

2、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户来访。销售总监岗位职能

3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务。

4、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。

5、根据网络发展规划合理进行人员配备;

6、及时对下级工作中争议作出裁决;

7、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。

8、对所属下级纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

9、对重大促销活动有现场指挥权;

10、对所属下级工作有监督、检查权;

11、负责产品市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

12、收集一线营销信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

13、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

14、公司晨会如无特殊情况,销售部员工必须全体参加,必须着装整齐,仪容仪表于会前整理好,不规范者不得参加晨会。

15、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

16、业务费用管理

17、技术工工资

18、班组长工资

19、新员工入职满一年后,至第一个月开始计发工龄,正式员工每人每年加薪200元。

20、原则上薪酬每年只调整1次,根据员工个人能力和工作业绩进行确定。

21、本薪酬调整管理规定解释权属行政部。

22、2依据

23、1.1 行政人事部在做出客观、正确的岗位评价、薪酬市场调查的基础之上,建立适合于本公司的薪酬体系。

24、1.5 行政人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额,以及下一年度的经营计划,对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计,做出下一年度的薪酬预算,包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。

25、3.2 各部门负责人及时反馈员工对薪酬意见和建议。

26、1薪酬基本结构:

27、1.2岗位(级别)工资

28、2.4全勤奖金

29、3. 转正定级、岗位调整、薪酬调整

30、4.2绩效工资根据绩效考核结果确定。绩效工资=岗位工资基数×绩效工资系数×考核分数÷100。

31、2各部门于每月2日前将本部员工考勤汇总报于行政人事部;行政人事部于4日前核算完毕全公司员工薪资,并制作报表,即时交财务部审核后,报公司领导审批。

32、3公司每月8日至12日发放上月薪资,如遇节假日或特殊情况,按日期顺延发放。

33、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时,事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工,以达成劳资互谅。

34、2部分调整

35、3个别调整

36、2.1部门年度调薪人数不得占部门总人数的30%;

37、3薪级调整

38、3.2员工职位降低,自批准之日次月起年薪标准参照新岗位水*,采取“就近靠档,就高不就低”原则执行,调整为相应薪级中间薪档;

39、本制度由人力资源部负责起草、颁布,修订,解释并监督施行,集团各部门、事业部共同执行。

40、底薪。各岗位根据社会*均水准制定的工资标准。

41、其它必要扣款。

42、因公出差者。

43、管理类人员加薪和降薪级差明细表(略)

44、工作流程:每季度人事考评结束后7个工作日,由人力资源依规定要求将符合标准的人员提报考评组确认,并负责同财务部共同执行。

45、符合以下条件可适当予以晋升

46、考核方式:销售回款比率超过计划70%以上,员工享受300元的奖金基数。

47、有其它不利于公司发展之行为。

48、当月度内离职的。

49、人力资源部,财务部将过程中的文件存档。

50、年度内11月30日前离职的。

51、主办核薪及发薪人员,非经核准外,不得私自外泄任何人薪资,如有泄漏事件,另调他职或辞退。

52、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

53、固定工资包括:

54、员工薪酬扣除项目包括:

55、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。

56、员工薪酬系列适用范围详见下表。

57、年终效益奖

58、公司新招聘员工试用期一般为三个月,特殊情况下最长可以延伸至六个月。

59、试用期员工试用期间参加绩效工资考核,不享受公司提供的其它福利。

60、薪酬计算期间中途聘用人员,当月薪酬的计算公式如下:


销售薪酬管理制度 40句菁华(扩展5)

——薪酬发放管理制度 60句菁华

1、董事、副总经理是否适用,由董事会决定。

2、奖金的核定程序。

3、各类培训教育依据公司培训教育管理办法,决定工资的扣除;

4、固定工资包括:

5、特殊人才津贴

6、下列各款项须直接从薪酬中扣除:

7、职务加给:凡担任特殊职务人员根据其职务轻重,按月支付加给。

8、定期晋升:每年 1月 1日起为上年度考绩办理期,每年 3月 1日为晋级生效日,晋级依考绩等次分别加级。

9、月薪制对象:试用期员工、驾驶员、保安(门卫)、文员、非正式员工等。

10、职能部室:包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。

11、业务部门:包括市场营销部的员工。

12、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;

13、2薪酬委员会职责:

14、2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议,并行使审定权。

15、4新入职试用期内员工,其薪酬按所在岗位工资和绩效工资80%发放。

16、3休产假、病假人员按实际出勤月数计发。

17、5员工绩效奖金计算按《公司绩效考核管理制度》执行。

18、1转正定级后员工薪酬调整,分为正常年度调薪、异动调薪和特别调薪三种。薪酬调整时,只考虑绩效结果和能力表现,不考虑学历,工龄,性别等因素。薪酬调整结果应在调整确认后第二个月体现。

19、3激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心。

20、5合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

21、2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段(如年终奖、专项奖等)。

22、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的,不享受受试用期间的绩效奖金。

23、3试用期合格并转正的员工,正常享受试用期间的绩效奖金。

24、岗位工作津贴,包括①岗位职务津贴;②公务车津贴;③住房津贴;

25、学历薪点

26、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况,更不得以此要挟公司为其加薪。违者,按严重违章违纪处罚。

27、如发生非员工个人原因一个月以上停工,公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。

28、谋求稳定、合作的劳资关系原则:对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑,以建立稳定、长期合作的劳资关系。

29、薪资标准确定:公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。

30、年薪制:由总经理确定年薪标准(一般一年确定一次)。

31、奖金:

32、新进员工于报到之日起计薪,25号后到职者,当月薪资并于次月薪资发放。

33、试用期员工工作不满5日离职的,不发给薪资。

34、补贴:作为公司给与员工的福利,基本上公司正式员工均享受。我司的补贴具体是:午餐补贴、通讯补贴。

35、年薪制:年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金

36、3岗位绩效奖金:

37、固定工资包括:基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。

38、薪酬计算方式:

39、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等,为标准薪酬的百分之八十;绩效工资标准按照大学以下标准确定:专科(本科无学位)1级;本科学历(高级职称、研究生无学位)2级;双学士(正高级职称)3级。

40、整体调整:指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水*调整和薪酬结构调整,调整幅度由总经理办公会根据经营状况决定。

41、公司高级管理人员:指新疆金风股份有限公司ceo、总裁、副总裁、首席财务官、总工程师、董事会秘书。

42、员工:本制度中涉及到的员工如无特别说明,均指全体员工。

43、保密原则:公司遵循薪酬保密原则。

44、月度工资标准的确定是根据员工所在岗位承担的职责、岗位要求的技能、工作的复杂性和重要性、经营规模和市场水*等综合因素确定。

45、津贴是固定收入的一部分,按月进行发放。现有的津贴有通信津贴、住房津贴、交通津贴。

46、各分、子公司均应围绕经营目标的实现,制定针对性的绩效考核和奖金激励的方案,激发员工工作热情,调动员工工作积极性。

47、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。

48、公司按照国家有关规定足额缴纳各项社会统筹保险,社会统筹保险的基数和比例按照当地政策和法规执行。

49、长期激励

50、公司薪酬与考核委员会每年根据公司的发展需要,确定公司高级管理人员年度绩效考核方案,并在次年年初完成业绩评估和绩效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力资源部实施。

51、基本年薪与绩效年薪标准

52、高级管理人员的年总收入是指税前收入,包括需要个人承担的各项社会保险、住房公积金、个人所得税及其他应由个人承担的费用。

53、员工的绩效优秀或薪酬水*不能体现岗位价值时。

54、根据不同地区差异,由子公司人力资源部、海外业务负责人公或办事处首席代表与集团人力资源部共同制定该地区的薪酬管理实施细则,报集团ceo审批后执行。

55、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度,遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。

56、请事假缺勤的;

57、员工因本人原因给单位造成经济损失,公司依法要其赔偿,如需从员工本人工资中扣除赔偿费,按不超过员工当月工资收入的30%扣除,扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。

58、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费;

59、4转正薪资评定

60、6按人事管理制度规定,员工提拔执行“先聘用,后任命”的原则。所有任职人员均需经过半年见习考察期。考核合格才能转为正式任职人员,见习期内享受原职务与见习职务薪资的一半。


销售薪酬管理制度 40句菁华(扩展6)

——职工薪酬管理制度 50句菁华

1、经济:在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享。

2、5负责组织本制度的制定、修订和实施过程中的介绍,负责本制度的执行和监督。

3、9负责对人力资源部提交的员工考勤、绩效等资金进行工资的核算、复审、报批及发放。

4、日薪制:日工资制的人员不属于公司的规定员工,标准是根据工作性质不同由相关使用部门拟定方案,报总经理、董事长批准后执行。

5、5、社会保障及住房公积金:深户、非深户员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险及住房公积金。

6、整体调整:指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水*调整和薪酬结构调整,调整幅度由董事会根据经营状况决定。

7、下列各款项须直接从薪酬中扣除:

8、董事、副总经理是否适用,由董事会决定。

9、基础工资。

10、试用期不计工龄工资,工龄计算从试用期起算。

11、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法,计入工资总额;

12、1职务津贴标准:

13、以往工作中未发现问题,但对当前中心业绩带来不利影响者;

14、正副股级。正股级系数1.5;副股级系数1.2。正副股级系数认定以《农村商业银行正、副股级干部工资系数认定方案》为依据,扁*化支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.2,重点乡镇支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.1。

15、员工薪酬扣除项目包括:

16、工龄补贴

17、绩效工资是根据“职务价值”确定给付标准,再依个人工作绩效核给变动工资。

18、薪资之给付原则是在每月的15日支付,工资支付日遇休假日或星期例假日时,则提早于前一日发放,但若遇连续两日以上的休假时,则在销假上班后第一日发放。

19、正在提退职(含辞退、辞职、开除、自动离职)申请者;

20、吐露本身薪资或评论他人薪资者,扣发当月2/3绩效工资,如因而招惹是非者视情节严重性扣发当月奖金或予以停职处分。

21、代缴应由员工个人承担的各项社会保险费用;

22、3休产假、病假人员按实际出勤月数计发。

23、每年6月30日前,依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。

24、新招工作人员:有相同工作经历,招入本店后,经试用期满考核合格,按其工作能力,纳入相应岗位等级。

25、社会招聘录用无工作经验的服务工作人员,按实习生待遇执行。

26、已达到本岗位最高薪级,调薪当月正办理离职手续者;

27、月份营业收入指标数2、月份成本率

28、职务提升:凡被提升为领班以上各级管理人员,自提升之日,在其所在职位下一级基础上试用一个月,试用期满后,经考试合格,方可纳入相应的职位等级;

29、各专业学校毕业生直接来本店工作:所在岗位试用三个月后,根据其条件和本岗位要求,确定岗位等级;

30、1规范和完善薪资管理,最大限度地调动员工的工作积极性,体现“注重绩效、奖勤罚懒;鼓励创造,增创效益”的激励分配原则,建立与市场经济、现代企业制度和公司发展战略相适应的薪酬体系。

31、3.2中层以下员工的异动调整由该员工的直接主管填写《异动单》提出薪酬调整申请,经所属部门经理初审,主管领导审批,公司总经理批准后报人力资源部备案执行(若为新任岗位,则在新任岗位上试用三个月合格后调整工资)。

32、5.6生产部门全年绩效考核结果名列前三名者(指:生产一部/生产二部/生产三部的员工)。

33、战略一致性原则:与公司发展战略相一致,通过弹性设计,充分发挥薪酬的激励和导向作用,以保证公司的可持续性发展;

34、员工试用期工资标准为相关等级正式员工标准工资的70%;试用期结束,履行考核手续并转为正式员工后,按正式员工待遇执行。

35、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.

36、年损失率控制在0.8%以内。

37、若员工的申诉成立,应改正申诉者的绩效考核结果。

38、此基金随时可以投放,投放时签署自愿投放确认书由公司存档,若有需求随时可以提取,每年提取次数不可超过2次以上。

39、薪资标准确定:公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。2、年薪制:由总经理确定年薪标准(一般一年确定一次)。

40、公司固定员工分类:

41、计件工资;

42、任务(定额)奖;

43、节约奖:

44、在有关部门或公司取得的创造发明奖、自然科学奖、科学技术进步奖、合理化建议奖、技术改进奖厦为公司引进资金、人才、信息、技术、产品奖和卓越贡献奖;

45、中级职员:主管经理、总经理助理、总经理秘书、总会计师、省区经理、各部室负责人:

46、公司或部门管理指标低于核定方案的50%以下的。

47、发生重大决策失误、重大违纪事件、重大安全责任事故给公司造成不良影响或公司资产流失。

48、出差人员每人每天150元标准以下凭据报销;

49、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩;

50、职工1年内实际出勤不满半年的,不计当年工龄,不计发当年工龄工资;


销售薪酬管理制度 40句菁华(扩展7)

——薪酬及福利管理制度 50句菁华

1、1试用期间的工资为(基本工资+岗位津贴)的80%。

2、基本薪资(岗位薪点资等);

3、奖励薪点

4、由于公司施行薪资制,所以加班薪资也按薪点计算,统一到月薪资中计发。

5、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。

6、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的,可以在本人月薪总额2%范围内扣缴。

7、养老保险、失业保险、医疗保险等社会保险中依规定应由个人交纳的部分。

8、员工依法应缴纳的个人所得税。

9、综合部具体负责全公司员工的薪酬发放以及对本办法执行情况的监督与指导工作,并向员工出具薪酬发放单据;

10、整体调整:指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化,行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。

11、本办法适用于酒店所有聘用人员;

12、总监级总经理助理·总监1800元1200元3000元

13、绩效工资以个人岗位工资为基数,占岗位工资与绩效工资之和的40%。

14、经济性:薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。

15、专项福利:指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括职员生日祝福、节日礼金、职员培训、住房补贴及其他等。

16、岗位变动:凡在内部调动,自调动之日起均须经过一个月试用期,试用期满后,经考试合格者,若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级;若原岗位等级与现岗位等级相同者,其级别不变;若原岗位等级高于现岗位等级,按现岗位等级执行;

17、各专业学校毕业生直接来本店工作:所在岗位试用三个月后,根据其条件和本岗位要求,确定岗位等级;

18、适用范围

19、薪酬结构

20、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。

21、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

22、薪酬计算方式:

23、工龄补贴

24、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。调整后的薪酬生效日以办公室部的人事调令为准。

25、收入构成

26、学历工资。中专及以下学历或员级、技工级职称每人XX元/月,大专学历或初级师、技师职称每人XX元/月,本科或中级师、高级技工职称每人XX元/月,研究生或高级师职称每人XX元/月。

27、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1.6,重点乡镇支行副行长系数为1.5,其他支行副行长系数为1.4。

28、个别调整

29、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围,在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。

30、薪资之给付原则是在每月的15日支付,工资支付日遇休假日或星期例假日时,则提早于前一日发放,但若遇连续两日以上的休假时,则在销假上班后第一日发放。

31、非应届毕业生,则需综合考虑其所担任的职务,来企业以前的工作经历、能力、工龄(相关岗位工龄)等因素后确定。

32、专科毕业,5600元以下。

33、小学毕业及小学文化程度以下者,各公司自订。

34、资材类:

35、津贴生效日期:凡符合发放外勤津贴资格者,若为上半月调任该职,则以当月16日开始计算,下半个月调任者从翌月l日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者,自其工作变更日起停止发放。

36、任教师岗位工资200元/月。如日常考核无迟到早退,缺旷课等情形,可拿全额岗位工资,如出现违反教师管理制度,根据相关制度扣罚岗位工资。

37、续班奖励:下期每续班一人按实收金额3%奖励。续班人数超过80%的按实收金额5%奖励。附件一:小桔灯招生奖金发放及分配标准为激励老师招生热情,本着多劳多得,公*有序的原则,学校决定对招生老师实行奖金制度。因工作中存在交叉点较多,为了避免因奖金分配问题产生纠纷,特别制定此标准。奖金严格按标准公开发放。分配标准:

38、经小桔灯招生电话或其他方式联系的学生经试听后缴费的学生奖金归任课老师。

39、经老师个人沟通上门试听其他老师课的学生奖金归两人共同*均享有。

40、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力,承担更大责任,从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制,做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上,表彰绩效突出的优秀工作人员。

41、基本工资:根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。

42、薪酬的支付,通常以现金或汇入存折的形式发放。

43、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目,在发放前直接从薪酬中扣除。

44、奖金:全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。

45、伙食津贴:凡公司未供应伙食者,均发给伙食津贴。

46、全勤奖金:每月除公司规定的休假日外,均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员,应给予全勤奖金。

47、年终奖金:凡本公司员工,年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给,其办法另行规定。

48、主管级 行政主管·部门主管·行政秘书·大堂副理·财务主管·主办会计、采购主管、电脑主管 1080元 720元 1800元 1020元 680元 1700元 960元 640元 1600元

49、培训生 培训生 实习生 300元

50、按照酒店激励机制对于*时为酒店做出突出贡献的人员,除以上年终奖之外,还可从总经理基金中提取一定比例金额作为特殊奖励。


销售薪酬管理制度 40句菁华(扩展8)

——销售人员管理制度 50句菁华

1、客户对产品质量的反映;

2、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作,落实工作进度。

3、店面营业时间为每周一至周五早上8点到17点,周六周日早上8点到17点半,大型活动期间除外

4、若对方很忙,要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙,应尽力趋前

5、若对方提出由其他厂家进货时,首先要问清原因。然后以数字进行比较。说明从本企业进货的优越性。

6、若对方默不作声,有问无答时,应直接明了地提出自己的看法:这样不利于双方交流,如对本人有什么看法,请明示。然后可采取以下对策:

7、表明以后双方加强合作的意向。

8、贸然打扰之歉意。

9、请对方介绍其经营情况。

10、有高超的语言技巧、公关能力和灵敏的反应能力。

11、言语举止符合规范;

12、问题较严重的,应先安抚好顾客情绪,并马上向业务主管或其他上级汇报;

13、整个处理过程应注意隔离事件,严防事件被进行不利的报道。

14、销售文员应服从部门主管的管理和指导。

15、销售人员所登记的客户,如果在成交时使用的是其直系亲属(夫妻,父母和子女)的名字,均视为同一客户对待。

16、对销售冠军实行团奖10%额外奖励。

17、区域经理请假须经销售计划部部长审核,分管副总审批,报人力资源部备审;

18、发放月薪=底薪+提成+绩效

19、老客户提成计算办法:

20、正确贯彻执行《会计法》、《会计基础工作规范》、《医院财务制度》、《医院会计制度》和《医院药品收支两条线管理暂行办法》等各项财经政策,加强会计核算和财务监督,严格财经纪律。财会人员要以身作则,奉公守法,同一切盗窃,违法乱纪行为作斗争。

21、严格执行国家对药品作价的规定和《云南省非营利性医疗服务基准价格》等物价政策,合理组织收入,严格控制支出。凡是该收的应抓紧收回。凡是预算外的,无计划的开支应坚决杜绝。对于临时必须的开支,应按审批手续办理。

22、在院长统一领导下,各项支出由财务处统一安排,掌握使用,根据批准的预算,由有关职能部门负责,按制度规定及定额标准,实行指标控制。

23、卫生材料和其它材料按照“计划采购、定量定额供应”的管理办法,科室或个人不得以任何理由擅自购买。

24、本规定未尽事宜,按有关制度规定执行

25、负责组织制定营销政策,并监督实施;

26、1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。

27、3.工作报表

28、请假时光半天以内,向部门经理口头申请

29、培训伙伴制度

30、项目负责制

31、“派车单”用于使用公司车辆。

32、“付款申请单”用于申请费用。

33、出差费报销首先按照财务部门的报销要求粘贴报销凭证,交销售部经理确认签字,经过副总经理或总经理审批后,到财务部门审核后报销。

34、在以后的工作规章制度中或将增加制度内容。

35、早、夕会经营应达成的目的:

36、一个月内无故连续缺勤3天或累计缺勤5天以上将做离职处理;一年内请事假累计三个月以上者,做离职处理;

37、置业顾问采用轮休制度,如遇特殊情况或临时调休须提前向总监请假,经批准后方可休息。

38、女士着裙装时,应注意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。

39、接听客户电话必须做好电话记录,由接听人员统一记录再备案追踪。

40、客户指定置业顾问不占序列。

41、在接待中坚持统一项目介绍,统一优惠比例,统一工作态度的原则,严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。

42、2.1权责单位:

43、1考核时机每月五日前提出。

44、工作态度 20

45、2 执行能力 6

46、3 开发能力 6

47、等级

48、3.追求发展者:

49、2.拜访对象:

50、4.拜访后续作业:


销售薪酬管理制度 40句菁华(扩展9)

——科技集团公司薪酬绩效管理制度 40句菁华

1、3根据员工所在岗位确定薪酬系列,依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素,确定员工个人薪酬薪点,管理制度《科技集团公司薪酬绩效管理制度》。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。

2、2在总公司范围内调动员工,依调动前后工作月数,按实际出勤时间和工作业绩考核结果计发;非总公司范围内调动人员不计发年终奖励。

3、2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段(如年终奖、专项奖等)。

4、2A、B、C岗位层级分别为八个级差(A1、A2、……A8),D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见:附件《职级薪级表》。

5、1基本工资:是薪酬的基本组成部分,依据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受,无出勤不享受。

6、1试用期间的工资为(基本工资+岗位津贴)的80%。

7、3试用期合格并转正的员工,正常享受试用期间的绩效奖金。

8、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。

9、3各类假别薪酬支付标准

10、技能薪点

11、其他员工的发放标准:个人本期月实得*均薪资额×加发月数

12、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况,更不得以此要挟公司为其加薪。违者,按严重违章违纪处罚。

13、日工资制:临时雇用的施工工人。日工资制工人不属于公司固定员工,其工资标准由工程部拟定,经主管副总经理批准后执行。

14、加班工资:因公司业务需要,目前公司未实行五天工作制,发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资,加班工资发放标准:

15、员工薪资采用月给制,薪资计算时间:每月1日至月末。

16、评优:被评为年度优秀员工、优秀管理人员的,于获奖励次月起基本工资晋升一级。

17、年薪制:年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金

18、内容解释:

19、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

20、薪酬计算方式:

21、考勤补贴

22、下列各款项须直接从薪酬中扣除:

23、分(子)公司高级管理人员:公司下属的全资子公司、控股子公司、分公司的董事长、总经理、副总经理、总工程师等人员。

24、员工的岗位发生变动,月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。

25、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。

26、各子公司根据公司的实际情况和所在地的居民消费水*,在薪酬实施细则中制定适用的津贴类别和标准。

27、各分、子公司均应围绕经营目标的实现,制定针对性的绩效考核和奖金激励的方案,激发员工工作热情,调动员工工作积极性。

28、特殊奖金

29、公司按照国家有关规定足额缴纳各项社会统筹保险,社会统筹保险的基数和比例按照当地政策和法规执行。

30、公司提供设施齐全的健身场馆,鼓励成立各种俱乐部,并组织各项业余活动,包括集体婚礼、文艺晚会、现场慰问等。

31、公司提供班车、宿舍、图书室、法律援助、公司活动日等福利。

32、公司高级管理人员的薪酬组成

33、高级管理人员薪酬实行年薪制,由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。

34、基本年薪与绩效年薪标准

35、各业务单元、分(子)公司负责组织本公司各个部门的人员编制、人员需求,完成各部门的薪酬预算,由人力资源部汇总,经业务单元、分(子)公司总经理审核后,集团人力资源部批准后实施。

36、如因外部环境、公司经营状况及其他重大事件的影响,需要调整公司年度薪酬总额的,经董事长批准后调整。

37、外部薪酬水*发生较大变化,现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时;

38、国内派驻海外人员的国内薪酬标准不变,但取消国内的交通、住房、通讯等。

39、基层员工:公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。

40、初级员工:操作工、见习工等。


销售薪酬管理制度 40句菁华(扩展10)

——酒水销售公司管理制度 40句菁华

1、设立完备的酒水领发、保管、核帐岗,工作时间内始终保持有岗、有人、有服务、用规范、程序完善。 酒水领料单一式三联,第一第二联给仓库和财务,第三联酒水员留存,按编写号将领料单交酒水主管进行成本核算。领料时必须将品名、数量填写清楚,交酒水主管签字后生效,如有涂改,按废单处理。酒水员领用酒水途中损坏,按实物价格赔偿。

2、酒水员每日必须对酒水的品种和数量进行盘点,若仓库无货要及时请购。领取或发生每笔酒水,均需填单登记,确保数量、品种的准确,并做到经常盘点核对,保证帐物相符。

3、各类酒水、饮料堆放整齐。对周转快、领量大的应放在出入方便,易拿易存的位置;对名贵的,用量较少的酒,应妥善存放在柜子内或板垛上,确保安全无流失。

4、各种存放必须符合保质要求,在保质期以内使用,无破损酒瓶及严重瘪头的酒水流入营业场所。

5、、消防设施齐全有效,工作人员具有一定的消防常识并熟悉来火装置的位置及使用方法。

6、员工辞职需提前30天打辞职报告,经申请同意后交回制服方可离职,若制服丢失,需照价赔偿。

7、员工每月允许休息4天,超过4天后需向相关负责人请假。

8、每位员工请假需提前一天填写请假单,经批准后方可休息,否则视旷工处理。休息时间超过4天后,每休息一天50元/天,旷工者100元/天。每星期一大扫除,各员工必须到场,不参加大扫除者50天/次。

9、不可在吧台嬉戏、打闹、跳舞及做其它一些有损公司形象的行为。

10、始络遵循客人就是上帝的原则,如在过道遇见客人应避让,让其先行通过。注意使用礼貌用语。

11、最佳果盘、果汁、鸡尾酒创意或拾金(物)不昧,为公司拿得荣誉者。

12、发现事故苗头,及时采取措施防止重大事故的发生者。

13、见义勇为保护公司客人生命财产安全者。

14、勇于揭发或损害公司荣誉者或利益者。

15、由各主管提出经理核实呈报给总经理批示。

16、早退、脱岗、串岗30分。(20分钟以上按旷工计)。

17、休假、下班无故在公司逗留与上班的服务员、迎宾聊天,除来俱乐部消费外也不能聊天,在场子里抽烟,抽烟须到指定的位置20分。

18、在岗位任何时间段,带食品、饮料入场去吧台偷拿、偷吃30分。

19、值班电器没关,抽屉没锁30分。

20、9:50准时到吧台,违者罚10分,值班人不能去休息。

21、应格守吧台的职责禁做一些无关于工作的事情10分。

22、发现同事为反规章制度不制止,搬弄他人事非、诽谤他人、影响团结、影响声誉。

23、对客人不礼貌与客人顶撞、严重破坏公司形象者。

24、泄露公司机密,提供人事经营财务、设备、培训资料等。

25、上下班不卡、不签到、签退、签到签退时间不准确和上下班不走规定的员工通道者扣罚10——30元不等。

26、点到时间未到,迟到10分钟以内扣罚10元,30分钟以内扣罚20元,1个小时以内扣除当天工资,1个小时以外算旷工处理。

27、班前例会迟到,工号牌、手表未带、工具不齐〈台卡、笔、打火机、名片等〉者每项扣罚10元。

28、未交工作报告,工作报告内容不详者扣罚10元。

29、私自拿老总名义赠送东西者扣罚200元,严重者将立即开除

30、请病假需要持有区级医院以上的病历卡、单,请假条及医疗费用单方可生效;事假需提前一天申请以书面形式抵交到部门主管,二天以上需交总办人事部批准;旷工一天扣三天,两天扣六天,连续旷工三天以上算自动离职。

31、在公司内吵架三次和斗殴一次者,或在公司内恐吓、威胁同事、无论谁对谁错将立即开除。

32、有意破坏公物或客人物品者看事情的严重性处罚,同时承担一切过失,严重者承担一切损失将立即开除。

33、以上未尽事宜请参考员工手册。

34、具有良好的职业道德和正确的服务思想,树立把困难留给自己,把方便让给客户的服务宗旨,维护本企业形象,全心全意为客户服务。

35、普通话标准、流利,能听懂本地方言。

36、客服代表在受理客户咨询、投诉时,必须严格执行规范的服务用语,态度和蔼、亲切,热情处理客户的咨询或投诉;

37、值班人员值班在岗,坚守岗位、坐姿端正、精神饱满、集中精力。

38、办公区内微机、桌椅、文具等物品摆放整齐无尘土;

39、着装整洁,不皱巴、不缺残、不挽袖,画淡装上岗;

40、个人物品妥善保管,严防丢失。禁止乱拿乱用,及时锁柜,否则后果自负。

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