招生计划 60句菁华

1、二月份（寒假）

2、六月份

3、xx级新生及xx徐州学生编班，解决招生遗留问题，与校内、外各部门做好衔接工作。

4、建立完善的学生顶岗实习规章制度，加强对企业等各用人单位的考察制度，努力减少失误，不做无准备无把握的学生输出。

5、办理二年级个别学生转学工作

6、统计徐州学生及外地学生数，购买火车票优惠卡

7、xx级毕业生就业情况统计上报

8、收集xx级实习就业资料

9、联系勤工俭学单位

10、做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设，与*、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、*、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

11、应，往届高中毕业生

12、抓好教学环节的常规管理

13、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

14、编制、报送我校20xx年分省分专业招生计划。

15、加强与主流媒体、站的联系合作，做好招生宣传工作。

16、加强与重点中学的合作与联系，设立优秀生源基地。

17、完善顶岗实习制度，签订协议，明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务，真正把顶岗实习落到实处。

18、二年级电子检测计算机主板维修C341C342班去威胜集团定岗实习

19、优秀毕业生跟踪调查。

20、专访企业。

21、了解企业用人招聘信息，考察用人单位，寻求合作伙伴，为明年上学期学生顶岗实习及优质安置学生做准备。

22、专访企业提高校企合作办学力度。

23、成立领导小组。

24、请武功山职业中专领导或教师来校宣传。

25、对于报考我校本科一批各专业的考生，除录取第一志愿的考生外，为第二(*行)志愿的考生留有10%左右的招生计划。

26、对于报考我校本科二批各专业的考生，我校采取略高于招生计划数提档，只在第一志愿考生数量不足的情况下，考虑录取第二(*行)志愿的考生。

27、工商管理类、公共管理类、管理科学与工程类：大类招生、大类培养。

28、金融学、国际经济与贸易、统计学、人力资源管理、传播学按专业招生，进校后照特色培养。

29、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

30、看到系统提示“志愿保存成功”后，方可确认填报成功。确认填报是否成功，考生可选择“总览志愿”功能进行确认。

31、“征集志愿”必须由考生本人确认、填报，凡因他人代填、代报等产生的一切后果均由考生本人承担。

32、网上填报志愿过程中遇到问题时，请考生及时与县(市、区)招考办联系。

33、由部门人员负责海报，横幅，展板，喷绘的绘制。

34、利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍部门的职责。

35、利用广播室安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18到19点进行一定数量的必要宣传。

36、由部门人员去新生宿舍，关心新生入学是否适应情况，进行慰问，并介绍学生会工作情况，详细介绍外联部的主要工作和内容。

37、学校广播站每天的新闻播报之余，详细介绍学生会的流程工作。

38、由负责人统一安排各部门人员从大学生活动中心搬运一定数量的桌椅到教学楼门口，搬运之前统计好桌椅的数量。

39、报名面试

40、谈谈你自己的性格，优点和缺点？考察他是否对自己有真实而客观的认识，是否敢于剖析自己。

41、如果你进入社团部,你会做什么来帮助社团部更好的发展?

42、如果学习很忙,而我们部正好也缺乏人手,这个时候,会选择学习还是部门活动?

43、你想在外联得到什么样的锻炼？

44、如果对于某一个商家，第一次赞助未拉成功，你是否愿意再去拉第二次？

45、现在只有部长和副部长的职位 你要竞争哪个？为什么？

46、充分利用好省内外报刊、专刊的文字功能，开展各种形式的招生宣传工作。

47、符合《广东省流动人口服务管理条例》第二十七条“居住证持证人在同一居住地连续居住并依法缴纳社会保险费满五年、有稳定职业、符合计划生育政策的，其子女接受学前教育、义务教育应当与常住户口学生同等对待。具体办法由居住地地级以上市人民*制定。居住证持证人在同一居住地连续居住并依法缴纳社会保险费满七年、有固定住所、稳定职业、符合计划生育政策、依法纳税并无犯罪记录的，可以申请常住户口。常住户口的入户实行年度总量控制、按照条件受理、人才优先、依次轮候办理，具体办法由居住地地级以上市人民*制定”规定，可通过积分入学，并予以优先安排。

48、普通发单

49、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

50、招生计划数：2个班级，每班55名，约110名学生。

51、做好不符合借读条件而来报名的学生家长的解释、服务、指导工作，做到不能进来读书，也能满意服务质量。收齐外省市流动人口适龄儿童的出生证、暂住证、家长务工证、计生证及学生的健康证明（学校留复印件备查）

52、普通初中：各科总分为800分。其中语文、数学、英语三科满分均为150分(A卷100分，B卷50分)，物理满分为100分，化学满分为100分，政史(合卷，历史50分，思品50分);物理和化学实验操作成绩均以10分计入升学总成绩，体育考试成绩按百分制折合以30分计入升学总成绩。

53、英语不考听力。

54、考生考试时一律用黑色签字笔进行答题。

55、在招生过程中，对于因各种因素带来的招生困难，学校将依照客观情况，妥善解决。

56、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口适龄儿童；

57、根据本部门的工作特点，特别要对《劳动法》、《未成年人保护法》及相关经济法律法规的'学习，树立法制意识，增强法制观念，不断提高对各项政策、法律、法规的执行水*和执行能力，做到一切按照法律办事。

58、鼓励成员积极提高学识水*，参加研究生考试及各类培训学习。（我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人）

59、组织单独招生宣传、报名、考试工作。

60、走访并开拓就业基地。

招生计划 60句菁华扩展阅读

招生计划 60句菁华（扩展1）

——学校招生广告语 60句菁华

1、走进xx大学，就找到成功的钥匙；走出校门，迎接你的是——辉煌的人生。

2、xx校区：想做黑暗指明方向的一束光。

3、望子成龙，指日可待。

4、一流的教育资源养育杰出的xx学生。

5、把最好的记忆留给最好的年华，把最好的舞姿现给最好的朋友。

6、给您孩子一个环境，成就你您孩子的一生！

7、星星在这里闪耀，人生从这里起步。

8、学校是文化的源泉，一流的教学，街道闹市中的书香门第。

9、秉明烛师心，治为人之学。

10、少年脱口秀英语，家长不花冤枉钱！

11、假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。

12、老师如同父母亲，同学都有手足情。

13、您的孩子我来教，孩子的未来我来保。

14、孩子的一切，选择了给孩子一切的学校！

15、英语汉语两只手，握紧双拳天下走！

16、让您的孩子早点启航！

17、英语从小学，运用更熟练！

18、让我们用爱温暖每一个孩子！

19、装载着同学们一个个美丽的梦。

20、壮苗健康育才，只为欢乐成才。

21、茁壮成长，分享阳光。

22、把最好的记忆留给最好的年华，把最好的舞姿现给最好的朋友

23、路在脚下，梦在身上，让你看到你的路，你的梦，你的期望。

24、艺薄云天，助你特长。

25、融艺术之灵气，铸精英之风采。

26、加强职业技术培训，提高就业竞争能力。

27、中大不缺独立之精神与自由之思想，缺的是你！

28、腰缠万贯，不如薄技在身。

29、国家资助学技术，轻松就业有门路。

30、不做高山，她是海洋——热爱千万个不同的你和你千万个不同的思想。

31、国立中山，华南之魂，博学慎思，由你传承。

32、深化招生制度改革，推进义务教育均衡发展

33、处永芳之中，品博雅之大。

34、启迪艺术的智慧，引领睿智的才华。

35、世界之大，唯有中大。

36、舞台尽显个性色彩，文艺谱写精彩未来。

37、多彩的生活需要文学；意气风发时你需要文学；悲观低落时你也需要文学；孤寂无助时你更需要文学。

38、满园蓓蕾，个个芬芳。

39、自信、健康、快乐、感恩。

40、假如我是孩子，假如是我的孩子。

41、XX（学校、校区：想做黑暗指明方向的一束光。

42、XX（学校、，用心呵护你的未来。

43、未来，我们携手播种期望;成功，我们伴你一路而行。

44、技能提升，职教先行。

45、盲目去打工，不如读职中。

46、办好职业教育，服务地方经济。

47、发展职业高中，培养实用人才。

48、知识决定命运，技能决定人生。

49、报读职业学校，就业创业更轻松。

50、到中职，学技能，就业踏入致富门。

51、职业教育办得好，小康社会来得早。

52、读职校，受资助，升学就业两不误。

53、家富国盛光明一片，中职资助举市展颜。

54、致富一人，带动一方，职业学校帮你忙。

55、呕心沥血育英才桃李芬芳，与时俱进谋发展春华秋实。

56、千苦万苦，没有技能打工最苦，七算八算，读职业学校最划算。

57、择你所选，选你所爱，爱你所需，尽在秦皇岛市中等专业学校。

58、中专学校——梦想腾飞的摇篮，技能成才的沃土。

59、中山大学，不止于中，岂止于大。

60、入百年辉煌学府，享广博文化精华。

招生计划 60句菁华（扩展2）

——驾校招生宣传标语 60句菁华

1、技术技巧是成功之本。

2、处罚违章不留情，看似无情最深情。

3、国法如山 逃逸必捉

4、酒后驾车，生命打折。

5、居安思危危自小 有备无患患可除

6、人病不上车 车病不上路

7、心头常亮红绿灯 安全行驶伴人生

8、筑牢社会消防安全“防火墙”工程，确保全省火灾形势持续稳定。

9、人人防灾防火，家家*安快乐。

10、当道路面向天空时，请向右转

11、如果国家法律逃脱了，就必须被抓住

12、防止灾难瞬间发生

13、注意安全，你，我和他

14、我的驾照，我的XXX（驾校名称）。

15、礼遇三仙道，使人*安

16、福同享，安四方。

17、XXX（驾校名称）――懂驾驶，更懂安全。

18、与其走一步，不如走一百步

19、人们生病时不会上车。

20、XXX（驾校名称）驾校，学驾精彩。

21、安全驾考来XXX（驾校名称）！

22、来XXX（驾校名称），驾考更简单！

23、引领安全之行——xx驾校。

24、家庭要幸福，家人要*安。

25、学车考驾照，到XXX（驾校名称）驾校。

26、xx教得快稳准，开车开得稳准好。

27、驾驶技术真的好，幸福*安少不了。

28、您的地盘，您做主！——陈科举

29、xx，只为万家幸福*安。

30、驾驭幸“福”，“安”行天下！

31、突破传统，创新进取。——红鲤鱼与绿鲤鱼与驴

32、安驾相随，随您心愿！——李振东

33、安亭学车，说学就学。——高晨华

34、学车考驾照，到xx驾校。

35、爱岗敬业精神永恒。——一笑阿过

36、因为专业，所以我们做得更好。——冰

37、公交驾校，驾校中的航母，走你。

38、向老师说声好，不困难；困难的是，要坚持向老师真心地说声好。

39、用服务打开安亭之路，用服务打开未来之路。别怕学，去享受学。

40、安全出行要不要，就选公交驾校。

41、服务好，学车快，练就真本领，到公交驾校值得你的信赖。

42、只有想不到没有做不到，学车就来公交驾校。

43、好的学校，好的教练，才能成就一名好的司机。

44、选公交，学驾驶，女士驾（嫁）的好，男士校（笑）的真。

45、把你“驾”给我，无需等到长发“即要”。

46、把你“驾”给我，用心来“证”明。

47、把你“驾”给我，让你“校（笑）”一生。

48、把你“驾”给我，学好车媳妇心不担。

49、把你“驾”给我，保准能领证。

50、把你“驾”给我，交警也放心。

51、把你“驾”给我，得驾照，似领证。

52、把你“驾”给我，陪你一起校。

53、把你“驾”给我，顺心*安福。

54、把你“驾”给我，把幸福带回家。

55、把你“驾”给我，开车安全一辈子。

56、想驾安，来福安！

57、想安全驾驶，就来福安驾校学习吧！

58、福安驾校，学驾精彩。

59、福安驾校，让您轻松拿驾照！

60、来福安，驾考更简单！

招生计划 60句菁华（扩展3）

——招生计划 50句菁华

1、四月份

2、七月份

3、加强本部门人员的岗位学习进修，不断进行知识更新，提高适应新形势、新需要的能力。

4、xx级新生、xx级徐州学生名单核对工作

5、整理xx级实习就业资料

6、联系勤工俭学单位

7、协调*博士生到意大利

8、协调*实习生到意大利

9、协同体育部完成我校20xx年高水*运动员招生报名、考试、录取工作。

10、20xx年秋季录取新生档案转交。

11、接待、处理有关招生咨询方面的来电、来信、来访等工作。

12、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。

13、完善顶岗实习制度，签订协议，明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务，真正把顶岗实习落到实处。

14、二年级电子检测计算机主板维修C341C342班去威胜集团定岗实习

15、与北京唐宫集团联系酒店管理联合办班事宜。

16、整理处室资料。

17、专访企业提高校企合作办学力度。

18、带领学生赴武功山职业中专实地参观。

19、金融学、国际经济与贸易、统计学、人力资源管理、传播学按专业招生，进校后照特色培养。

20、考生应尽早确定志愿和完成网上填报志愿操作，避免因偶遇当地突发停电、网络故障等不可预知情况，影响顺利提交志愿，给自己造成无法按时提交网上填报志愿的严重后果。

21、批次服从志愿为必选项，考生必须选择“服从”或者“不服从”中的一项。批次服从志愿如选择“服从”，视为考生愿意被录取到该批次的所有高校以及高校的任何专业，其中包括偏远高校、高收费专业等等。批次服从志愿如选择“不服从”，视为不愿意被录取到该批次本人所填志愿以外的高校。提醒考生全面考虑、慎重填报批次服从志愿。

22、时间确定(待定)

23、教师宣导学生去校外兑换礼物(8折优惠)，鼓励老生带新生参加。3、现场活动（可现场给新生发放小礼物或抽奖）。

24、兼职宣传与前台现场咨询

25、由负责人统一安排各部门人员从大学生活动中心搬运一定数量的桌椅到教学楼门口，搬运之前统计好桌椅的数量。

26、报名面试

27、你对社团部的认识?

28、为什么想进学生会?选择社团部的原因?

29、你以后想做部长或者更高的职位吗?

30、如果你进入社团部,你会做什么来帮助社团部更好的发展?

31、你为什么来报社团部?而不去其他部呢?

32、你认为加入外联相对其他人的优势是什么？ （你认为我们为什么要选择你？）你认为自己可以胜任哪方面工作？

33、如果商家要你和他们共进晚餐，你会怎么做（拒绝还是接受）？接受的话，用餐后你会自己买单还是要商家买单？拒绝的话你会怎样拒绝？

34、你觉得拉外联有什么技巧，除了你有很好的口才.还要有什么？

35、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作。

36、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

37、搭建咨询台：

38、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

39、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

40、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

41、严格遵守招生纪律，绝不乱收费。依法治校、按章办事。圆满完成招生入学任务。

42、7月1日，召开工作会议，落实招生宣传、张贴招生布告等事宜。

43、英语不考听力。

44、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。

45、在招生过程中，对于因各种因素带来的招生困难，学校将依照客观情况，妥善解决。

46、根据本部门的工作特点，特别要对《劳动法》、《未成年人保护法》及相关经济法律法规的'学习，树立法制意识，增强法制观念，不断提高对各项政策、法律、法规的执行水*和执行能力，做到一切按照法律办事。

47、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。（今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分）以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。

48、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课（将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课）成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。

49、积极开展就业市场调研，和各系部一同将毕业生跟踪调查工作做好做实，建设更多的工学结合的社会基地，为学生实践、调查建立一个广泛的信息*台。

50、出台单独招生及“3+2”升段考试工作实施方案，并组织实施。

招生计划 60句菁华（扩展4）

——明年工作展望与计划 60句菁华

1、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、团队建设和人才储备

4、工作环境和安全管理

5、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；

6、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；

7、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额；

8、动植物摄影展

9、及时收发书面和教育网上文件、通知，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给分管校长及相关处室办理或通知相关教师。并作好档案的归档和整理工作。各部门所属的档案，按长、中、短期分类，永久性档案、长期性档案于期末交办公室分类归档。

10、树立服务意识，公正公*地做好各项人事工作，配合校长做好教职工绩效考核、、继续教育、日常考核、职评等工作。

11、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

12、加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。

13、在旅行社成立休闲旅游业务组。

14、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

15、销售收入：较上年1.849亿元增收22%，实现2.25亿元，争取突破2.3亿元。

16、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。

17、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。

18、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。

19、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。

20、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

21、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。

22、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为企业创造更多利润。

23、确定本年度的广告宣传策略。

24、结合市场部情况制定出活动计划。

25、两节促销的落实开展。

26、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成情况。

27、负责每次活动学生会内部人员的考勤以及工作态度、工作情况等的考察

28、精神文化周组织我院学生收集文明和不文明的现象，包括照相，绘画形式展出，以提醒学生提高的综合素质

29、在十一月底在学生会内部举行一次体育活动（包括篮球、羽毛球、乒乓球等）这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。

30、注重乐观教育，营造良好的心情。

31、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

32、生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

33、生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食，安全等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门。

34、协助各部门实施招聘。

35、建立招聘档案。

36、各类公关事务用品设计、制作、采购并按规定程序发放和领用。

37、领导交办重要事项协调和督办。

38、及时报告督办事项检查和执行情况，提出整改建议

39、按实际情况尽快完善公司内部远程视频监控系统。

40、根据公司实际发展状况逐步将文档管理方式向国际标准化方向迈进。

41、xx大学研究生会全委会第一次扩大会议(已完成)

42、参与对象：全体研究生

43、报名方式：

44、宣传活动不追求刻意和呆板，争取采用黑板报、讨论会、座谈会、参观学习等多种方式，对支部团员进行宣传教育，提高大家的思想素质和道德修养。

45、七、八月联合其它支部组织趣味运动比赛，例乒乓球比赛、游泳比赛等等。

46、严格要求队员按服务指导理念执行，如：行为服务，开口服务，微笑服务，把这三个服务方式全面落实到每一个工作岗位上，不断提高队员的服务意识，提高服务质量，增强业主的认同认可感。

47、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，与下级签订“责任状”，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有任务，个个有压力、有动力。

48、做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

49、1 生产所需原材料、辅料由生产部门根据《产品订单》、《生产计划》、物料库存状况确定采购产品的数量及采购进度制定《物料申购单》申购原材料、辅料。经领导审批后进行采购；

50、2《原材料采购计划》《原材料采购合同》制定和审批 《原材料采购计划》由供应部根据生产部或仓库的《物料申购单》制定。

51、无菌物品的发放符合质量标准，物品发放正确率达100％。

52、下周一开始全体教职工照相。

53、对高二年级爱国主义征文活动进行评选、总结和表彰。

54、对7#、8#学生公寓楼图纸进行造价预算。

55、组织高一8班团支部开展“共青团示范区”自行车文明摆放志愿者活动。

56、筹备兼职教研员专题会议，颁发证书，传达学校要求及规定。

57、最后敲定我校学科研讨会相关事宜，明确各项人员分工。

58、宿舍、食堂进行一次消防演练。

59、宿舍长月培训例会。

60、高一高二学生体质健康测试成绩上报。

招生计划 60句菁华（扩展5）

——篮球队训练计划 60句菁华

1、狠抓基本技术训练，使学生熟练掌握基本技术，为今后继续提高打下扎实的技术基础。

2、有目的、有针对性地提高运动员的技、战术潜力。(身体、战术、思想、心理和智力等方面潜力)

3、每周二下午第三节课及每一天的大课间。

4、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，以及全队的默契配合。

5、第15——18周：

6、身体素质

7、根据上学期开展的年级篮球赛等物色到的队员吸入队伍中来。

8、在新初一通过同学间的了解选出原来小学球队队员。

9、加大身体素质的体能训练，包括上下肢、腰腹的力量，移动速度，移动耐力，弹跳能力等的素质。目的是提高各单个素质水*和在场上综合素质的整体发挥，为技术战术的正常运用奠定坚实的基础。

10、4投篮训练

11、5.1分清强侧(有球一侧)与弱侧(无球一侧)。强侧一方的队员应积极迎前防守，而弱侧一方队员应运用眼睛的余光，既要看到球又要兼顾到人。

12、战术训练要从难、从严，从实战出发，特别强调整体配合。

13、第二阶段：

14、个人防守、集体防守

15、三步上篮、变向

16、滑步防守

17、行进间运球时的投篮

18、挤过、绕过配合

19、慢跑热身

20、着重培养球员的团结力、领导力、沟通力、观察力、思考力、自信心、拼搏竞争意识及对父母、社会感恩之心。

21、个人的身体素质训练

22、传接球投篮训练

23、身体素质训练

24、左右手行进间上篮

25、身体素质：弹跳、速度、力量

26、负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接近你极限水*的70％－－80％的水*，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

27、全场蛙跳，四到六组。

28、上面提到的估计自己体能恢复的情况（70％），如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练习结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70％左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

29、竞赛期训练安排（9月-11月）

30、在运动实践中学会篮球基本技术。

31、基本部分：学习各种技战术主要运用教师讲解，示范，指导，学生整体练习，分组练习，采用层次教学。

32、10~4：20 投篮；中锋换位，传球后空手切入接回传球在禁区腰位(middle post)侧边攻击(分成四组)

33、40~5：45 短程冲刺；底线冲刺到中线，然后顺势跑到对边底线，同样步骤折返回来，持续5分钟

34、25~4：40 复习各项系统进攻战术；练习在不设防守的情形下，得分后立刻采取压迫防守

35、50~5：00 全队快攻战术练习

36、35~3：45 弱边中锋进攻，保持进进出出的快速导球，但是暂时不投篮练习，教练鸣笛后可投篮，注意快速控球的能力与锐利的空手切

37、第一阶段辅助训练：（时间可安排于早晨）

38、第二阶段体能：

39、后退防守步

40、后转身步伐

41、中锋接应传球

42、全场753上篮。

43、左右手晃球。

44、定点投篮。

45、一线、二线、三线协助防守训练。

46、全场盯人防守。

47、全尝半场不运球攻守。

48、中锋补位防守。

49、半场5VS5盯人、X1训练（教练持球）。

50、行进间直线运球；

51、行进间曲线运球（“之”字型练习），包括（半转身，全转身，跨下，身后）等动作；

52、急停（A、一步急停；B、二步急停；C、多步急停）；

53、圆周运球（二字接力）。

54、原地运球：

55、移动运球：

56、在学习中充分展现自我，体验成功的乐趣。

57、抢断球：提高抢断球的意识（合理抢断）和能力。

58、弹跳练习：①专门性弹跳练习；②结合技术进行的弹跳练习。

59、促进学生的身心健康，提高学生的体质，健康水*和体育能力。

60、篮球的竞赛规则。

招生计划 60句菁华（扩展6）

——销售培训计划 60句菁华

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

3、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。

4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

5、多问，少解释;

6、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;

7、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;

8、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;

9、公司优势：本地化服务，专业性公司;产品：适用性强，效率极高;效果良好;操作简便;但绝对会满足公司和企业的需求;

10、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。

11、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

12、声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。

13、有关销售市场的知识。

14、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

15、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

16、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

17、销售技巧因素、如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

18、部门岗位培训(部门经理负责)

19、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新职工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。

20、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

21、目标市场定位.市场类型的甄别

22、成交及试探性成交

23、该如何操作市场的方案落实了.

24、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

25、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

26、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识.管理能力.都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.

27、仪容仪表及言行举止的培训

28、销售者的素质、品德与态度要求的培训

29、销售者的团队共识的培训

30、人力资源经理

31、使新员工明白自己的工作职责，加强同事之间的关系。

32、新入职营销人员除参加人事部组织的上岗前培训以外，还需接受7天的强化销售知识培训； 2、培训员由部门领导担当，并对培训效果、考核结果负督导责任；

33、企业一般情况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。

34、销售产品的有关知识(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。

35、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

36、严守公司业务机密，爱护公司一切工具及设施；

37、员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；

38、注意电话礼貌，拿起话筒先自报公司名或案名，并问候”您好”2、若属找人的电话，回答：“请稍候”或“请等候”再行转接，若找人不在则应客气地请对方留言或留下电话，以便回电；

39、倘接洽咨询购房者，则掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈而通话时间以不超过2分钟为佳（比如在广告日电话时间应更加缩短）。

40、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；

41、两位，你好，随便拿本售楼书看看！接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。

42、我叫阿敏，先生贵姓呀？………哦！陈先生您好，这是我的名片，请多多指教！

43、同区居住

44、同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

45、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

46、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；

47、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；

48、客车额度投标拍卖IC卡

49、整车发票(原件及复印件)

50、整车发票

51、营业执照(复印件)

52、沟通技能

53、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力；

54、年底的聚会和大餐

55、什么是成功？成功的主要因素为何？

56、两种态度与两种思维方式；

57、公司制度；

58、置业顾问的定位。

59、宏观经济情况；

60、房地产宏观情况；

招生计划 60句菁华（扩展7）

——招生宣传标语摘抄 40句菁华

1、办学为“工业立市”服务，育才为“*制造”添砖

2、学会自律 学会宽容 学会协调 学会生存 学会适应 学会发展 4、“理性服从”品质，“程序思维”习惯，“安全生产”意识，“敢于竞争”精神

3、追赶城市步伐 造就理想人生

4、以“工”为品牌，以“工”为优势，以“工”为枢纽

5、突出工科特色 注重人才培养

6、学技有门，就业有道，创业有路，升学有望。

7、知识决定命运，技能决定人生。

8、集名师，会集百家精华；共奋斗，铸就职业人才。

9、惟真惟实求卓识，刚健有为报国家。

10、求学石大，不负芳华。

11、志在成材，梦在石大。

12、知识引领成功，石大助你圆梦。

13、石破天惊，油始有容。

14、创造太阳，万道霞光；当下不负，来日共期。

15、百舸争流千帆竞，石油大学育精英。

16、智汇石油大学，创享美好未来。

17、石大有我，我有石大。

18、汗水浇灌希望，奋斗决定命运。

19、今天我以我的母校为荣，明天我的母校也将以我为荣。

20、插上理想的翅膀，扬起青春的风帆。

21、提高教育质量，构建和谐校园。

22、扬起理想的帆，成功的彼岸。

23、育艺术苗子，绘精彩艺术。

24、艺术成就梦想，梦想成就未来。

25、若想财运亨通，职教助你成功。

26、发展职业教育，培养实用人才。

27、这里是孩子的乐园。

28、爱与自由，规则与宽容。

29、孩子，老师和你一起成长

30、授一技之长，养百年之身。

31、使其乐在其中，学以致用。

32、我们一同去探索和发现这世界的秘密。

33、教育为本，为每个孩子创造属于他们的知识海洋。

34、开启古韵的大门，通往艺术的殿堂。

35、放飞梦想翅膀，追求艺术高峰。

36、飞越梦想，启航艺术人生。

37、梦想从这里起飞，明天在这里造就。

38、点燃生命的激情，谱写人生的艺术。

39、完美艺术，予你完美人生。

40、艺薄云天，助你特长。

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