教研活动制度 40句菁华

1、教学工作计划内容应包括：学生情况简单分析、学期教学目标、提高教学质量的具体措施、教研教改、教学进度、课时安排及组织竞赛辅导等。

2、隔周以教研组为单位开展一次教研活动，每次活动前要有计划，活动后要有记录。

3、各教研组要求在一学期中每人开好一堂公开课，积极组织和推荐组内教师参加各级课堂教学评比活动。

4、学期初，根据学科实际和该组教师结构拟定操作性较强的教研计划和部署教育教学研讨工作。

5、及时拟写、审定各科教学计划，不拖延、不滞后，确保教学工作有条不紊地开展。

6、遵守各项管理制度，认真履行各自的职责，大胆工作、多加交流、共同协作、努力开拓创新、建立良好的教研氛围。

7、严把说课、听课、评课质量关，努力探究教学规律，探究新教法，及时部结经验并推广。

8、任何教师应具大局意识，维护集体利益，服从安排，不得推卸责任、故意刁难。

9、加强团结，互帮互学，共同提高。

10、听课后必须认真进行点评，分析一堂课的得失，为今后上课总结经验。评课中应注意遵循以下原则：

11、组织教师参加学科培训。

12、请专家来校讲课。

13、每学期语文、数学、综合三个教研组各开展的教研活动不少于4次，并做好活动记录，记录中要有活动计划和总结。

14、研究课程改革中授课计划、教学内容、教学手段、方法、形式、媒体等问题。

15、教育教学质量提高与开展课题相协调问题；

16、可以互阅备课记录，交流备课经验，集体备课活动内容、时间、地点不准轻易改动，组内成员必须准时参加集体备课；

17、可以召开学生座谈会，师生共同讨论如何提高某些课程的教学质量；

18、可以分析学生作业或试卷，研究如何提高课堂教学质量和考试命题质量；

19、教研活动要做好记录，不断总结，提高教研活动质量；

20、教研活动参加人员要做好考勤，缺席的要做好补课工作；

21、代表培训制度。对换届新选出的教职工代表，进行教代会及民主管理基本知识培训；每次教代会开会前，结合主要议题，进行专题培训。

22、每学期安排教师外出学习；有针对性的个别外出培训学习；

23、每月每阶段开展一次课题会议，讨论课题研究进程中出现的问题，总结商讨各种应对措施。

24、每学期开展一次全园性的教学观摩活动，由业务园长和领域组组长牵头，运用观摩、评析、反思等形式，针对某一领域或学科开展教研。

25、听课时思想集中，遵守纪律，尊重别人的发言，不交头接耳，不看与学习内容无关的报刊杂志。

26、凡在岗任课教师均需参加学科教研活动（含兼课的教学校长及教务主任），其中教学校长及教务主任因学校行政会及其他公务除外。

27、实行教研组长（备课组长）负责制，备课组长或主讲人要刻苦学习业务知识，在思想觉悟、师德修养、业务素质等方面起表率作用。每次教研之前必须认真准备好详细的讲案，教研过程中，要认真组织，不走过场，确保教研活动扎实有效。备课组长要做好教研记录（或明确委托组员做好记录），每次对参加人员备课、评课、作业及发言情况进行考核记录，并适时做出评价。

28、监督考核机构：教导处、教研组长、本年级本学科全体教师。分值权重比：5：3：2。

29、监督考核机构：教导处、教研组长、备课组长、本年级本学科全体教师。分值权重比：3：3：2：2。

30、教研组长根据自己的备课，安排好相关教师的准备工作。

31、教研组长概括说明一下本次教研活动内容安排，让每个组员都有个大致了解。

32、教师互查教学业务常规。包括听课、备课、批改、业务笔记等。教研组长要留下检查记录，以备将来考评之需。

33、集体备课。

34、确定下周听课教师、听课时间、班级等。要求每位教师每周至少听课2节，其中教研组集体听课1节，另一节课教师个人自行安排，都需做好听课过程的详细记录，以备检查。

35、教研活动的重点应放在帮助教师掌握教材、驾驭教材上，同时，教研员要有计划、有意识地把德育、科学的学习方法等因素渗透在每次教研活动中。

36、要有目的地开展教育科研活动，做到有计划、有专题、有实验、有总结、有记录。把教学研究与教学实践有效地结合起来，以研促教，以教带研，对研究的课题要持之以恒，不断总结，不断提高。

37、学期结束时，教师要把本学期在活动中产生的各种资料交教研室，教研员还应提倡和支持教师及时总结自己在教学实践中的点滴经验。

38、各学区按年级、学科成立教研组，由业务能力强的骨干教师任组长，每两周开展一次教研活动。

39、抓好校本培训，教师要养成及时反思的习惯，每周写一篇教学反思或教育随笔等。

40、加大对教研经费的投入，积极为外出学习、培训提供条件，添置购买教学图书、音像光盘、仪器等教学资料及设备。

教研活动制度 40句菁华扩展阅读

教研活动制度 40句菁华（扩展1）

——教研活动培训计划 40句菁华

1、继续推行奖优罚懒政策，培养优秀中青年教师，不断展现中职教师的风采。

2、搞好学生活动，提高学生用心性、主动性，全面提高学生素质。

3、开好教研组活动及学生活动，提高教师说课、课堂组织及活动组织的潜力。

4、采取定期与不定期抽查结合，考查教师的备、教、批、辅、考工作，并作好评细记载。

5、上学年工作总结和制定本学年工作计划。

6、为配合省市技能竞赛的开展，明确教研组教师做好专业特长学生的兴趣辅导工作，配合教科室制定好计划并及时开展。

7、开展本组教师校内第一次群众备课。

8、开展本组教师校内第二次群众备课。

9、用心开展教师培训工作。

10、本组教学工作阶段小结。

11、继续用心开展本组教师校内第四次群众备课。

12、期末复习研讨会

13、期末考试试卷分析。

14、按上级要求，每位教师每学期互相听课不得低于15节，做到互相学习，取长补短，到达共同提高的目的。

15、第4周组织语文组教师观看教学录像。

16、完善各项管理制度，规范教研活动；

17、着眼教师专业成长，培养教研骨干；

18、教育教学理论培训。

19、教研活动要对外开放，加强教学交流，借助外力拓宽教研渠道，提升教研质量，用心采取走出去，请进来的方式，与县、市教研部门和他校教研力量结合起来，加强校际间的互动交流，使教师在互动中达成共识，相互促进，共同提高。

20、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。

21、认真用心参加各培训学习、讲座等活动，构成进行教学反思的习惯。

22、加强理论学习，深入领会新课程的精神实质，树立与新课程相适应的课程观、教学观、质量观。

23、以学校为基地开展各种校本教研活动，如理论学习、教学研讨、课题研究、教学观摩、教学竞赛、成果展示、校际交流等一系列活动。

24、完善教研组织和教研机制。严格要求各教研组按照学校教研计划认真实施，保证教研效果，使教师在活动中研究，在研究中学习，在学习*享，在共享中发展。

25、增强教师网络研修意识，要求有潜力教师建立博客，把有关教学的方方面面，点点滴滴写进博客，增强教师间交流与研讨，提高自身素质；要求教师学习网上先进经验和方法，本学期教师网上听课致少五节以上。

26、三至五年级数学网络资源备课跟踪调查及研讨。

27、组织学生素质教育相关比赛活动。

28、教学研究：

29、在数学学科教研教改中注重素质教育，让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的数学教师队伍，充分发挥现代教学设备，采用先进教学技术，促进教学质量的提高。

30、以数学组为单位，开展业务学习活动，争取多到外学习听课，在全组构成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水*。

31、开学初组织本组教师学习教研、教改理论，树立正确的教师观、学生观。

32、各位完成教学计划和扶优辅后计划的撰写。

33、各年级学生数学竞赛。

34、组织论文撰写。

35、教学进度调查。

36、期终检测，质量讲评。

37、网络技术指导小组：

38、对学校中层领导干部、教研组长分批进行校园网*台运用、后台管理和资源建设等技术培训。

39、教研活动应全员参与，积极围绕活动主题内容发表个人见解、展示自我。

40、以后每学期初，教研组长根据教导处统一部署和本组实际情况，订好该学期教研活动计划。到了时间组织成员统一发起活动。

教研活动制度 40句菁华（扩展2）

——教育教研活动宣传标语 40句菁华

1、教育最大的成功是让学生学会学习

2、人的差异在于业余时间，科学研究表明：每个人发展决定于他在业余时间专心于何事

3、学问愈深，未知愈重

4、建立文明、健康、科学的生活方式，全面提高人的素质

5、用真诚为半径，以尊敬为圆心。

6、信心是一切事情成功的保证。

7、找方法才能成功，找借口只有失败。

8、学会生活，学会学习，学会合作。

9、问候一声家长您辛苦了，祝福一句子弟学业有成。

10、新学期，你我一起努力!

11、实践新课程，创造新教育。

12、抓礼仪教育，创文明校风。

13、新学年新风貌，工作学习更高效。

14、用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同事。

15、重德重才，潜心造就新一代;重教重学，全面培育栋梁材。

16、科研引领，开拓创新

17、问题即课题，反思即研究

18、研究课堂，关注学生，提高课效

19、树立素质教育新理念，培养“四有”新人才

20、求真务实，树立教育新思想；与时俱进，开创科研新纪元

21、优化教学生态，促进教师发展

22、依法治校，以人为本，和谐发展

23、管理强校，质量立校，科研兴校

24、以德立校，以智育才，以体健身，以艺养性

25、创特色学校，出品牌名师，产科研精品

26、促进教师专业发展，关注学生全面发展

27、今天我为母校骄傲，明天母校为我自豪

28、张扬你的个性，描绘不凡人生

29、静下心来教书，潜下心来育人。

30、以生为本，以学定教，以教导学，以学评教。

31、学生学得好才是好课堂的唯一标准。

32、热爱学生，尊敬家长，团结同事。

33、面向全体学生、全面提高学生素质、促进学生全面发展。

34、爱，无须刻意表达；教育的爱，蕴涵于默默奉献中。

35、提高教师水*，无愧于神圣的教师职业。

36、教育人，就是教育他自信地走在不断向前的路上。

37、树廉洁清风，建和谐校园。

38、教书者必先行为人师，育人者必先行为世范。

39、积极创建素质教育示范学校，全力推进我市素质教育。

40、为人要厚道，为师要儒雅，为教要虔诚。

教研活动制度 40句菁华（扩展3）

——教研活动记录小结 40句菁华

1、围绕主题，研评结合，增强了教学研讨的实效性。

2、为下一步的课堂教学研讨提供了有利的素材。

3、研讨氛围不浓。

4、学生学习习惯和方法的培养有待加强。

5、板书设计不够重视，板书内容空洞无物、主题不鲜明、知识点不明显。

6、激发学生学习美术的兴趣

7、使学生形成基本的美术素养

8、教师自身素质的培养

9、做好课前的各项准备活动。

10、改变评价方法，采用自己评价、小组评价、集体评价、教师评价或家长评价，充分肯定学生的进步和发展，尊重个性差异，重视学生的自我评价，激发学习兴趣。

11、每次教研活动的准备工作要充分，只有听课、上课、评课都有充分的准备，才能使参与活动的教师都有所收获，不会为活动而活动。

12、要求教师深入学习《国家课程标准》，组织教师学习讨论教学中的热点和冷点教学问题，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，并组织教师利用新方法组织好课堂教学，在实践中不断提高自身的素质，让教师从经验型向专业型、科研型转变。

13、进一步加强教育科研力度，促进教学质量的提高：

14、参加教师读书活动。补充新知识，改变理念，开拓眼界，并做好读书笔记。

15、要掌握每一单元的教学重点和难点，及知识的生长点，达到掌握传授知识的深浅程度。

16、本学期高质量地完成三节公开课。

17、以学校发展和教师发展为主旨的讲座、研讨。

18、体育教学中还存在着不规范和班级常规教差的现象(极个别)，特别要认真抓好学生出操、集体活动队列队行的严格管理。

19、还应该不断加强组内教研的力度，有针对性的进行学习。

20、加强体育教师教育教学能力、水*的提高，树立优良的教学风格，刻苦钻研业务，不断学习新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。

21、认真抓好课间操和课外活动的管理工作，认真制定相应的措施和管理制度。

22、结合学区的学科教学大赛，组织公开课教研活动和课堂教学展示课。在红旗片的教研活动中，参赛的柯春燕老师结合自己*时的教学，找出自己的“亮点”，并在实践课中得以充分体现。部分老师虽然不参加评比，但也认真听课，评课。通过活动的开展，老师们受益匪浅，启迪深刻。虽然有成功的一面，但也存在不少问题，有待我们进一步研讨、提高，使我们的课堂教学更加求真务实。

23、期初制定了数学组教研计划，各组员制定了数学学科教学计划。

24、组织、指导期末复习，进行期末考试。

25、实践探索。

26、关于引导。

27、认真贯彻“三课两操两活动”，充分利用场地进行教学，在广播操的基础上穿插集体舞和行为规范操的练习，以保证学生每天充足的广播操锻炼。雨天坚持进行室内操。每天坚持做广播操和眼保健操

28、组织我校教师参加本地方的篮球比赛。

29、常规教研活动：各组的教研活动主要以问题研究和低、中、高轮听课为主，围绕轮听课的进行，各组开展了热烈的研讨活动，其中数学组经常在组内听课过后，成员之间展开了积极探讨，大家各抒己见，在研讨中形成了二次备课，分享了教师之间的丰富经验，拓宽了教师的思路。

30、和谐，高效的校际共同体活动。

31、加强备课制度，上一堂有关的新课程标准实践课。

32、认真抓好体育第二课堂活动，及开展多种形式的体育项目活动；

33、调整课间操的队伍，进退场的纪律，秩序，错误动作，努力提高操的质量。

34、抓好学校田径、篮球、排球运动队的训练工作，强化训练我校排球运动队的运动水*，迎接省的排球比赛。

35、上课要求重在培养兴趣，重在全面提高

36、青年教师显特长

37、教学才艺展示

38、新课程理念研修。课程改革成败的关键在于教师，教师对新课程理念的认识程度直接影响课改实验的成效。为此，本年度继续把学习、实践、验证新课程理念，作为师资研修的重点任务来抓。重点学习《各学科课程标准》、《走进新课程》一书，加强通识研修，相互学习，共同提高。

39、教学策略的选择与活动设计

40、学习情境的设计

教研活动制度 40句菁华（扩展4）

——小学教学教研计划 60句菁华

1、本学期，每位教师要在泛读的基础上精读一本教育教学理论书籍，并结合自己的教学体会撰写读书札记（体裁不限），在深入学习、勇于实践和不断反思的过程中总结出自己的思维硕果，要积极撰写教科研论文。

2、上交资料等均以限定时间为准，否则记缺交资料。

3、开放图书室，为培养“小作家”做准备，拓展学生视野、思维能力。

4、业务学习不搞形式，采取集体学习与自学相结合。有效运用学校的所有资源，特别是远程教育资源，观看名师授课录像；加大公开课教学的力度。以此学习他人的教学方法和手段，达到学以致用，不走过场，达到借鉴和应用的目的。每学期的集体教研活动不得少于8次。教师间要经常性的进行互评互学，达到共同提高。每位教师还要经常总结自己的教学得失，并及时进行反思。在学期过半时将自己的教学经验或教学反思、案例等上交给学校。

5、教研组要组织、开展各类活动，如“书法比赛、优秀作业展评、作文竞赛、演讲比赛、口算竞赛”等。

6、扎实开展教研活动，保证教研实效

7、创新开展读书节活动。在以往的读书节常规活动基础上，继续抓好“校园朗读者”活动，丰富活动的形式和内容，并做好宣传工作。同时，继续以自制图书为我校特色，充实自制图书的内容。本学期继续将“书香校园建设”作为教学工作的重点。

8、规范社团活动管理。强化*时训练，提高训练水*；为各级竞赛活动的选拔训练工作做好积极准备，争取再创佳绩；一是规范社团活动的时间安排；二是规范社团活动的统计量化，严格执行加班训练的学校审批制度，凭学校审批条计入工作量统计；三是完善常规考核，尽量保证考核的公*公正和客观。

9、继续完善艺体考评办法

10、加强学习，更新理念提高理论学习的实践性。

11、完善改革教研机制，搭建好教学研究的有效*台。

12、紧扣教学一线重点难点，丰富教学教研内容。

13、开展丰富多彩的第二课堂活动，促进学生的均衡发展。

14、制定教学、教研工作计划。

15、组织教师学习新课标、新教材，做好新课程研究和教材分

16、加强小学生作文训练。

17、单元集体备课。

18、检查教案、作业一次。

19、做好期中考试及评比、总结工作。

20、加强教学常规学习。

21、单元集体备课一次。

22、召开1-6年级学生家长会。

23、举办六一游园活动。

24、检查教案作业一次。

25、注重培养学生灵活的计算能力，发展学生的数感。

26、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。

27、有步骤地渗透数学思想方法，培养学生数学思维能力。

28、全面实施素质教育。学生的综合能力在其未来的发展中起着决定性作用。学校要继续严格按宜昌市课程设置方案要求开设活动课程，组织好学校阳光大课间活动。做到：一要保证时间，准时开始，不提前结束；二是精心准备活动内容和形式，使活动真正成为学生强生健体展示个性特长的舞台；三要加强组织管理，防止课间“放羊”现象。继续结合各种法定假日、传统节日、重要历史人物和重大历史事件纪念日，积极开展丰富多彩的实践活动，为有特长的学生搭建展示锻炼的舞台。

29、迎接区“开学工作检查”。

30、各学科完善教师梯队建设，参与建立区教学教研核心组。

31、新教师汇报课。

32、组织参与宜昌市第十三届青少年科技节。

33、师生书法作品竞赛

34、参加区组织的体育、科学、思品学科课题研讨活动。

35、加强教学常规教研与管理，努力在管的科学上求突破。

36、教师新课程培训与集体备课

37、各校落实各种竞赛人选。

38、片区分年段教学研讨

39、狠抓常规管理，改革课堂教学，向管理要质量，向教研要质量。

40、组织教师学习《课程观》，坚持理论联系实际的原则，从理论的、高度的分析典型的案例，充分发挥理论的引导作用，使教师尽早进入课改的新角色，增强课改意识，树立正确的课程观、学生观、教师观、教学观，把握新课程改革的方向，大胆进行新课程改革的实践与研究，不断推进课程改革。

41、围绕教研课题开展本校教学进行活动，采用依据学校总体研究课题，“学习理论和方法——进行课堂教学时间——讨论交流找出问题和不足——再进行实践检验的方法。”—设计(就是解决问题的方案，记录于相关的本子上)—行动(在教学中不断实践完善)—反思(再进行反思，找出得失，没解决或解决不了的又做新的问题来反复研究，每月有一次记录于相关的本子上)”是校本教学行动研究的四个要素;“问题解决—合作交流(可以是两人以上的日常对教学问题的探讨：也可以是团体的交流，如教研组，学校集体的)—叙事研究”是校本教学研究的三个基本途径，各教研组每位教师要根据学科总课程，结合自己的教学实际，大胆提出需要解决的问题，拟定行动研究计划，并不断进行课堂教学实践，反思，真正把教学与研究统一起来，获得行动与研究的亲身体验与经验，并进行整理，提炼，写成教育随笔、论文，课堂教学案例(每学期一次，学期末交学校)与反思，促进教师专业成长。

42、加强教研。

43、认真贯彻执行《第一小学教师课堂教学常规八做到》和《第一小学学生课堂学习八做到》。教研组长每月做好一次申报和常规检查，并将书面反馈表及时上交教科处。为了更好地开展系列达标活动，学校、教科处、教研组将加大常规检查力度，使每一位教师都重视常规，增强自已的责任感和使命感，对教学负责，对学生负责。

44、重新组建学科教研组和年级备课组，结合各年级各学科教师调整后的实际情况以及课程改革的新进展组建教研组。具体分为语文、数学、综合（含英语、体育、美术、音乐）三个教研组。语文教研组组长是杨丽，数学教研组组长是陈洪碧，综合教研组组长是唐立松。

45、强化领导的科学管理意识，领导要加油充电，学习新课程的思想理

46、加强学籍管理，严格执行学籍管理的有关规定，完善学籍管理系统，及时完善学生信息变更工作。

47、抓好教学常规管理。认真做好备、讲、批、辅等工作。

48、严格执行课程计划，采用“*时检查与随堂听课相结合”的办法，做到“开齐、上足、教好”，以促进学生全面发展。

49、参加全镇1——6年级语文、数学精品课竞赛。

50、派出选手参赛和观摩人员名单；

51、全员参与原则。师生全员参加，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全体健身的目的。

52、因地制宜原则。根据我校班级多，学生多的特点，采取以班级为单位的组织形式。坚持快乐体育活动为主，群体竞赛为辅的原则。

53、科学性原则。遵循学生身心发展的规律，我校从实际出发，以全面落实教学计划，又不增加学业负担为前提，合理地安排活动内容，将体育和艺术融为一体。

54、每一位学生积极行动起来，参加到活动中去。学生因病不能参加活动需向班主任请假。

55、积极开展教学研讨，营造研讨氛围，提升数学教师教研水*。

56、要抓好后20%学生的辅导工作，补缺补差重在*时的点点滴滴，提高合格率，有针对性的全面提高教学质量。

57、组内要创造更多的机会让新教师展现，给教学带来新的思想。教师之间多交流教学的经验，共同提高数学教学质量。

58、落实教学精细管理，规范教师教学常规工作。逐步提高教师的课堂教学能力和课堂教学效率，全面提升教学质量。

59、深化小班化教育教学改革。加强小班化教育理念研究，推进教育教学观念转变。进一步发挥小班优势，以课堂教学为核心，改革课堂教学组织形式和教学方式，以“减负提质增效”为目标，优化作业设计，创新作业内容与批改方式，深化学生作业改革，突出学校办学特色。加强小班化教育教学评价研究，探索建立科学的课堂观察与教学评价体系。

60、组织学生参加各种读书写作活动，鼓励学生积极向报刊杂志投稿。

教研活动制度 40句菁华（扩展5）

——劳动教育教研计划 40句菁华

1、体现综合。一是注意劳动与技术教育各个实施途径的沟通与结合。劳动与技术的课堂学习要与课外活动、常规指导、社会实践、家庭教育等途径相沟通相结合，以实现其教育目标。如学校生活中的值日活动、环境整理，可与劳动教育结合起来。二是注意综合实践活动课程内各领域学习活动的统筹规划和有机协调。三是注意劳动与技术教育各个具体项目之间的联系与衔接。

2、认真钻研学习《新课程标准》和《劳动教学大纲》，熟悉教材内容，备好每一节课。

3、本学期要从三个方面评价学生的劳动。

4、结合学校的实际情况，教师采用灵活的教学方法，充分调动学生热爱劳动的兴趣。

5、经常带领学生参加适当的社会实践活动，培养他们大胆创新、勇于竞争的实践能力。

6、促进学生德、智、体、美、劳协调发展。

7、有效地增强学生的动手能力。

8、改变传统的教学模式，更新教学观念，贯彻双向主体的教学思想。

9、知识目标：

10、能力目标：

11、动物乐园

12、安装门铃

13、制作南湖红船模型

14、尊师卡

15、要精心备课，尤其要备学生，突出重点，难点。

16、通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。

17、使学生具有基本的社会考察能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。

18、获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。

19、—5家乡店名学问多小课题研究观察、实地调查、访谈、翻阅报刊杂志、上网查找、问卷调查、采访等

20、整合校内课程与校外课程

21、交流总结活动：通过汇报交流，比赛等活动，进行活动总结与反思，使活动富有实效性。

22、奇妙的针法组合。

23、上课作好充分准备，按时进课堂，不断改进教学方法，提高35分钟教学质量。

24、组织“爱学校的集体劳动”，每个学生在班级内寻找适合自己的小岗位，在为集体、为他人服务的过程中让学生体验劳动的快乐，培养责任感。

25、组织“爱自家的家务活动和爱自己的自理劳动”，坚持劳动教育与家庭教育相结合，开展“我做爸妈的小帮手”活动。要求学生每天坚持帮助家长干一些力所能及的家务劳动，如扫地、洗衣、叠被;同时要求学生自己能干的事自己干，如自己烧饭、自己做好个人卫生、自己上学等。

26、主要参与对象：三至六年级学生

27、筹备：

28、捉虫。

29、坚持实际体验。让学生直接参与劳动过程，增强劳动感受，体会劳动艰辛，分享劳动喜悦，掌握劳动技能，养成劳动习惯，提高动手能力和发现问题、解决问题的能力。

30、课程的有机渗透。依据上级要求，开好国家规定的综合实践活动课程，在其他学科教育中有效渗透劳动观念、劳动态度、劳动美德、劳动技术的教育。要结合综合实践课有机的融入劳动教育内容，在语文、数学、品德与生活(社会)等学科教学中加大劳动观念和态度的培养。

31、社会实践活动。结合实际情况利用“学雷锋活动日”、“志愿者日”、“劳动节”、“元旦”、“春节”等节日，组织学生参加各种有益的社会实践活动，志愿者服务。结合农村实际，在农忙时节组织学生帮助家长进行适当的农业生产劳动，使学生通过实践获得一定的生活劳动技能和劳动知识，培养学生尊重劳动、热爱劳动，以劳动为荣的观念和态度，养成良好的生活、劳动习惯。

32、制定措施，提高认识。制定切合本校实际的劳动教育实施细则，组织教师学习细则，使全体教师明确人人为劳动教育的参与者、组织者、引领者。

33、负责学校临时教学*房区、操场、游泳池、篮球场、绿化带的打扫及保洁；

34、负责学校干道扫除及保洁；

35、及时清除责任区内果屑箱，有效维持区内秩序，有力纠正违章行为并填写“违章记录单”。

36、无石块、纸屑、烟头等垃圾废弃物；

37、无积水、痰迹；

38、个人卫生

39、为父母分担部分家务，一周之内至少做到：

40、肉饼蒸蛋。

教研活动制度 40句菁华（扩展6）

——大课间体育活动制度 40句菁华

1、所有班级和学生按规定参加体育课外活动，并按规定的项目活动，不得擅自进行其他项目的活动。

2、学生在体育活动前要做好准备活动，并按体育活动项目所规定的安全要求进行。学生之间要互相帮助，做好安全保护工作。

3、铅球等投掷项目在无体育教师在场时，学生不能自行活动。

4、全体学生必须遵守体育比赛或运动会规则，服从体育教师或班主任安排，不进入危险区域，在指定的地区观看比赛。

5、体育委员负责整队，带领全班学生做好准备活动。

6、活动课期间，班主任要始终坚守在活动场地，负责活动安全，维护活动秩序。

7、活动课期间，体育教师负责运动场整体活动秩序，辅导学生活动。

8、学校要适当安排课外体育锻炼活动时间。课外体育锻炼活动形式可以采取组织晨练，或在下午安排课外体育活动课，或建立和开展学生体育俱乐部等，同时须确保每周五个学习日内，广播操或大课间操、体育课、课外体育锻炼总时间达到要求。

9、班级活动时班主任和分工教师必须加强对学生的安全保护，如发生事故须追究有关责任人的责任。

10、周一、周三由班主任负责，周二、周四由副班主任负责。

11、负责检查学生携带体育活动器材情况，学校能提供的要按时发出与收回。

12、负责活动场地以及全体*时的安全。

13、在体育活动中老师有组织，指导的责任，因组织指导过错造成学生身体伤害事故老师要负责任。

14、上体育课任课教师必须穿运动服，球鞋。

15、班主任是文体活动的组织实施者之一。班主任积极配好学校文体活动整体工作的开展，将文体活动作为班级一项重要工作，帮助学生选择适合自己的项目，加强学生文体活动档案资料的整理，为评价学生提供真实、完整的数据。支持专业教师的教学工作和活动的开展，班主任也应提高体育、艺术的修养，提高文体活动的管理水*。

16、在正面教育的前提下，多给学生以表扬和鼓励。

17、嘴勤--勤说勤问勤提醒；眼勤--勤看看勤观察；腿勤--勤走动勤转转。

18、加强巡视和检查，让学生有更多的机会看到老师，消除不安全因素和不安全隐患。

19、对学生评价

20、上（下）午第二节上课教师按点下课，不得拖堂。课后，各班级迅速到指定地点集合，准时参加体育活动，要做到快、静、齐，做操、跑步动作准确、优美，姿态正确规范，态度认真严肃。

21、八年级学生进场和退场必须要站队。

22、不能参加上操的同学，班主任要严格管理，在教室等候，不能乱跑。

23、体育组每周检查学校的体育设施、器材二次，若发现不安全因素，要及时以书面形式报告学校，学校要及时对体育设备、器材进行维修或更新。

24、体育教师上体育课要做到：

25、以学生发展为本，学校课程的研究与开发活动必须认真考虑学生的需要、兴趣与经验，一切从学生的健康发展出发。

26、“面向课程”，就要认真做好涉及学校课程开发的环境分析、课程目标设置、课程组织、课程实验和课程评价五个部分工作，加强三个环节的研究，即确定开设的科目；形成学校课程的指向；制定学校课程开发、实施、评价的计划。

27、教师应认真做好备课、上课工作。

28、教师开设学校课程情况应记录在教师业务档案中，并作为教学工作内容之一。

29、体育活动，实行谁组织谁负责的原则。体育组长要具体负责体育场地器材、设施的管护，定期或不定期进行检查。老师组织学生体育活动，要认真检查体育设备，对已损坏，不符合要求的设备，严禁学生使用，并及时报修并出示警示标志。

30、领导负责制

31、班主任负责制

32、坚持每天一次广播操，两次眼保健操制度。

33、组织学生积极开展大课间体育活动，做到时间、场地、器材、经费、教师五保证，确保学生每天1小时的体育活动时间。

34、学校对班主任及其他教师落实此项制度情况进行考核，学期末与教师奖惩挂钩，与教师学年度考评挂钩，与教师评优选先挂钩。

35、做操动作规范、整齐、到位、协调，体现班级精神面貌。

36、学校将成立由校长任组长的督查小组，每天对各班大课间活动表现进行检查评比，一周公布一次成绩，并记入班级绩效考核。

37、正确指导学生的队列队形和做操动作，对不规范动作及时提醒和纠正。

38、激发学生参与兴趣，保证大课间活动质量。

39、负责本班学生的活动安全。

40、和学生一起完成大课间活动内容，在活动中积极起模范带头作用，做学生的表率，影响和促进学生积极完成动作。

教研活动制度 40句菁华（扩展7）

——学校集体活动安全管理制度 40句菁华

1、每次活动应有具体的责任人，注意人员年龄、身体状况搭配。

2、活动来往的交通工具应向专业运输部门租用，遵守乘车、乘船安全要求，行前要求营运部门对车（船）进行检修。

3、凡外出参加各种活动，学校领导及安全小组成员必须对活动全过程进行监控。

4、在抢救和组织疏散过程中，必须本着学生优先的原则进行，尤其在危急情况下，组织抢救者必须首先保证学生的安全，即使有领导在内，也应如此。

5、体育、艺术是学校实施素质教育的重要内容之一。为了增强学生体质，锻炼学生的毅力，提高学生艺术审美水*，组织学生开展、参加文体比赛、表演等活动，如大型运动会、文艺汇演、文体教学活动和表演活动等。这些活动人员高度集中，涉及器械种类多，活动场所相对集中。

6、在制定安全工作预案时，要重点对可能发生的交通事故、运动员身体损伤、骚乱、火灾、拥挤踩踏、中暑、舞台坍塌等事故做出预测，要求各环节负责安全工作的人员制定出应对措施。

7、活动中安全防范措施要落实。

8、选择天气气候较好的季节，春、夏季出游应注意防雨、防雷电。

9、学生优先。

10、立即报警、紧急求援。

11、龙卷风来临时，最好的办法是就地卧倒，站立或奔跑是最危险的。

12、集体活动前，必须进行一次针对性的安全教育。

13、活动中如需使用交通工具时，必须租乘国有（A类）运输单位的车子，所乘车辆必须符合安全要求，并与有关单位签订安全承运合同。不得超载，不得乘坐无三证（健康证、驾驶证、上岗证）的人员驾驶的车、船。

14、活动中和活动结束前，学生要在教师视线范围内有序活动，防止学生碰撞、拥挤、踩踏。

15、师生远足外出活动要考虑天气，学生承受能力。

16、参加社会实践活动，要保证安全，最重要的是遵守活动纪律，听从老师或有关管理人员的指挥，统一行动，不各行其是。

17、经批准举行的各种校外活动需乘坐的交通工具应具有法定营运资质，必须同法定营运单位签订运输合同和安全责任书。

18、校外大型集体活动在外就餐需同供餐单位签订食品卫生安全责任书。

19、在活动中，学校领导班子严格下沉年级组制度，班主任及跟班教师相互配合杜绝学生严重事故的发生。

20、每学期开学和结束由学校行政、总务主任等对校舍、校产、校具等作全面检查，对存在隐患要及时排除，对不能解决的问题要立即报请学校研究，并要有检查情况记载。

21、总务处要确保教室、办公室、实验室及会议室玻璃、桌凳齐全、安全，对各班公物实行月检，确保教育教学工作一切正常。

22、护导教师每天要准时到岗，负责检查课间和中午学生的活动安全。

23、教室配电箱闸刀、插座、开关等电器均由老师负责开关。如有损坏、老化，班主任要及时上报维修。

24、体育教师对体育课从集中整队到活动过程结束负全部安全责任，加强课中保护措施，周末比赛体育组要周密组织。年级组长、班主任负责本班学生安全。

25、学校卫生老师负责学生的卫生保健，做好防疫，防食物中毒，根据季节给学生作卫生讲座，学生在校期间，不得离岗。

26、学生课间应在学校指定的场地上，开展有益的活动，不准在走廊上，楼梯间跳皮筋，扔沙包，或开展其它有危险的活动，更不准到其它楼层去玩。任何学生不得进入施工现场。

27、不准攀爬、跨越、停坐教学楼、操场等栏杆，到单双杠和组合架活动时，必须有老师在场。

28、所有学生不得爬门窗、桌凳。打扫卫生要爬门窗、桌凳，班主任要在场，各班每天要指定专人关锁门窗。

29、发现电器有故障时，应及时关闭电源，不得随意拆卸，要经过学校主管领导请专业人员进行修理。

30、班主任教师要经常通过安全课、放学前一分钟安全教育等形式教育学生安全用电，不得任意损坏电源设施、设备。

31、电器在使用过程中，发生打火、异味、高热、怪声等异常情况时，必须立即停止操作，关闭电源，并及时找电工检查、修理，确认能安全运行时，才能继续使用。

32、教室、寝室、办公室、饭厅及其他公共场所的照明及生活设施的电闸或开关不得出现有裸露电源现象，专业电工每天巡查，发现隐患，立即排除。

33、食堂、浴室及有潮气的公共场所用电，必须安装漏电保护器，安装防雾照明灯，并由专业电工定期检查器材设备和灯具的安全性能完好情况，使用排风机必须有完整牢固的安全护罩。

34、校内教工宿舍每幢楼由校长室委派一名责任心强的教工为用电安全监督员，防止用电超荷及公共厨房长明灯而引发火灾。

35、成方业余消防队，定期培训，演练消防救护技能。

36、校长是学校安全工作的第一责任人，学校安全工作由校长领导下的安全工作领导小组负责。校长与各处室主任、年级组长、班主任等层层签订责任状，落实责任。

37、学校每月要对学生进行有关安全方面的知识教育，教育形式应多样化；每班每周应有针对性的对学生进行安全教育。要对学生进行紧急突发问题处理方法，自救互救常识的教育。紧急电话(如110、119、122、120等)使用常识的教育。

38、建立健全领导带班、教师值班制度;加强学校教育、教学活动的管理，保证学校的教学秩序正常；负责学校安全保卫的人员要经常和辖区的*派出所保持密切联系，争取*派出所对学校安全工作的支持和帮助。

39、学校还要教育学生遵守学校规章制度，按时到校，按时回家，防止意外事故发生。

40、学校应当每学期至少开展一次针对洪水、地震、火灾等灾害事故的紧急疏散演练，使学生掌握避险、逃生、自救的方法。

教研活动制度 40句菁华（扩展8）

——小学语文组阅读教研计划 40句菁华

1、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。

2、课堂上坚持“精讲、互动、高效”的原则，继续落实课堂教学评价机制，确立以活动促发展的意识。通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来，重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。

3、加强教学质量监控。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。要控制期末复习时间，提倡期中调研分析，特别重视提优补差工作。教研组将配合教导处多次、小范围地进行随机质量调测，及时分析反馈调控。同时加强各类素质竞赛, 如“读课外书、写规范字、诵经典诗文”比赛等，以促进学生素质全面发展。

4、学习新理念，与时俱进。

5、学习雷锋月，“寻找身边的雷锋”征文比赛。（2-6年级）

6、三四年级语文主题教研。

7、期中质量检测。

8、石龙风班主任工作论坛。

9、石龙风教师教学技能主题竞赛（文本解读）。

10、结合学科特点，加强新教育观念的学习，促使教师转变教学思想，树立正确的学生观、教学观、质量观。以发展为主题，质量为主线，创新为动力，学生为根本，逐步建立学习性教研组。

11、创设各种途径，加强和提高语文教师的自身素质。本学期将继续开展各种分析、交流活动，鼓励教师开展教后反思，尤其是要善于总结和分析，提出自己的观点与思考，促进自己的知识积累和业务素养，做一名学习型、思考型的教师。

12、结合学校活动安排，适应教育新形式的发展，在条件成熟时，组织组内教师开展电子备课尝试和多媒体课件制作与应用的学习，提高语文组教师的综合素质。

13、教研组活动：定时、定点、定主题内容，定中心发言。活动应以“课改”的精神为指导，正确把握教学目标，同时确立一个专题研究目标，以提高研究的实效性。此外，老师要根据通知准时高质量参与活动。

14、上课：努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，培养学生良好的学习习惯，不断提高课堂教学效益。师生对话应讲普通话，老师板书写规范字，课后写好教学反思。

15、听课：组内公开课必听，边听边思，及时评注，提倡老师相互之间多学习，多交流。新教师和青年教师要多听课。

16、做好学科整合。如：语文与信息科技的整合，高年级学生可利用信息课查找资料及写话练笔。语文与德育整合，结合活动写小练笔等等。

17、制定并通过语文教研组工作计划

18、经典诵读

19、中段阅读教学研讨活动

20、“小学生经典美文诵读训练”课题研究继续进行，各备课组确定好诵读内容，坚持利用语文课/早读/思品和阅读课进行训练。

21、集体备课;

22、每月教学检查。

23、认真学习教育理论，树立现代教育的观念。

24、继续进行课题研究，提高课题研究的质量。

25、学习方式

26、改变教研课研讨方式，主张教研课一课多上，一课多评。创设自由、和谐、宽松的讨论氛围，提高研究实效。本期计划采用如下方式进行教研课活动：备课、磨课、听课与评课;再备课、再磨课、再听课与再评课。充分发挥教研组和特级教师引领作用。

27、本学期年级组拟进行诸如写字比赛，作文比赛，阅读检测，诵诗赛等一系列有意义的活动，激发学生学习语文的兴趣。

28、建立4人小组，制定小组加减分细则。考核团队，鼓励后进，来实现年级组学生的整体发展。

29、全体老师争优秀示范教师，推出2名优秀示范教师，1名师专家老师，打造芦外小学语文品牌。

30、创建“优秀教研组”，切实加强学科组教学研究，提高学科组教学研究能力，积极参加各种活动，争取好成绩，争当优秀教研组。

31、加强教研组常规管理，构建“学习型教研组”。

32、掀起我校“乐于读课外书，乐于写作，乐于写规范字”新的高潮。

33、四五六年级检查：

34、每周一篇周记或者学生日记。（有老师检查记录）

35、生字抄写。（全批全改）

36、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。

37、加强科研指导，大力推进语文学科中的研究性学习，倡导自主探究、实践体验和合作交流的学习方式。

38、校园读书节

39、教研组常规性教研活动

40、区先进教研组评选准备

教研活动制度 40句菁华（扩展9）

——教研组长岗位职责 40句菁华

1、根据学校的教学工作计划，结合本教研组的实际，制订学期工作计划，并认真检查落实情况，每学期末写出本教研组教学工作总结。协助教导主任安排好教师的教学教研活动，遇到教师不能上课时，要及时协助教导主任组织教师代课，努力做到不因教师请假而使学生停课或缺课。

2、加强自身业务素质的培训，自觉学习与接受当前教学改革精神，勇于实践探索,做本组教师的表率。

3、重视学科教师队伍建设，了解每位教师教学情况，抓好青年教师培养工作，发动中老年教师从各个方面关心、支持和指导青年教师，以集体的力量帮助青年教师迅速成长，并为每一位青年教师配备好导师，努力培养学科带头人。

4、期初制定工作计划，期末做好工作总结，*时做好资料积累工作。

5、根据学校工作目标和本组实际情况，确立本教研组建设的近期和远期目标，建立和完善本教研组或备课组工作常规。向学校领导提出教师任课安排的建议,协助教务处审定备课组长名单。制订教研组学期工作计划，审定备课组的学期工作计划、授课计划、实验计划、活动计划、兴趣小组、竞赛辅导等并组织实施、检查、落实。做好每学期的教研组总结以及每学年的自评，协助学校完成教师的学年考评和聘用工作。协助教务处检查本组教师备课笔记、作业批改情况统计听课情况。

6、组织和审定各年级期中、期末及校学科竞赛试卷命题工作，考后进行专门的质量分析，并提出具体的改进意见和措施。协助教导处进行成绩分析，逐步建立和完善本学科的资料库。协助教导处把好教学资料的征订关,提高日常练习的质量，做好教学资料的积累工作。

7、认真抓好期中、期末考试的命题，评卷、质量分析及成绩统计工作。做好上级教研部门、兄弟单位的教学来访、听课接待工作。做好组内的内务管理，协助教务主任管理有关室（馆），负责本组所归属室馆的检查督促工作。

8、参与教导处的工作检查和教学业务研讨。

9、团结本组教师，调动全员工作积极性，共同搞好教研工作。

10、要关心备课组的活动，配合年级组长开展好教学活动。

11、完成学校临时交办的其它任务。

12、结合教研工作计划，教研组长要组织教师实施（某些计划内容在实践中不能进行要写出修改意见），同时学期末要写出教研组总结，填写本教研组试卷质量分析报告。

13、按时组织好校本教研活动确定一个研究主题，做好专题研究，（每学期开展4次以上教研活动），保证教研的时间和质量，填写好教研活动记录，期末汇总资料上交教导处。

14、抓好本学科的常规教学

15、经常检查本组教师作业批改情况，及时发现问题，及时纠正。教研组统一作业内容、格式、要求、完成标准作业量。

16、教导处要求上交的各项材料，督促教师及时完成并收齐，统一上交教导处。

17、按照《学生体质健康标准》组织所任班级的体育分项教学和体育测试，期末将成绩上交教务处。

18、按教研组安排准时到位组织好广播操。

19、对体育课、体锻课和课间操要加强管理、督促和指导，每周将教师出勤情况反馈教务处。

20、负责组织安排各项体育运动队的训练，带队参加市级的各项比赛。对各教练员的*时训练进行检查，每月向教务处准确上报运动队训练教师工作量。

21、组织本组教师按照《学生体质健康标准》进行各项的体育测量，期末将成绩汇总交教务处。

22、每学期组长对组内每位教师必须听课一次，作好听课记录，及时交换意见，帮助各年级教师分析教学情况和学生学习质量，做好资料汇总一民分析工作，帮助改进教学方法。

23、做好青年教师的培养工作。帮助教学上有困难的教师尽快提高业务水*。提高他们的教学能力，根据《教师教学常规》做好本组教师的业务考核工作，为职评、评优活动提供材料。

24、加强自身理论学习，作为教研组长，要发挥自己的带头作用，多学习理论知识和有关教育方针、政策。多利用网络资源丰富自己的知识结构。

25、促教师完成《教学周记》的撰写，并完成每学期一次的交流活动。要求每人均参与交流。作好交流记载，没有交流扣3分。

26、组织好每次的业务学习，营造良好的研训氛围。多向教师传达先进教学理念和本学科的各种知识，保证知识的更新。做好业务学习的记载。积极参加得基本分7分。学习中主动发言或担任主讲可在7分基础上奖1---3分。对主动发言、担任主讲的教师做好资料收集、存挡工作。各种业务学习每缺席一次扣2分（公出除外）。

27、鼓励本学科新老结对教师积极研讨，为新老教师互相学习促进营造良好气氛。互相学习认真者记3分,不认真者扣1—3分。

28、记载好本学科教师承担的公开课、示范课、研究课。并按照区级2分、县级3分、市级5分的标准加分。

29、配合学校完成学期末校本研训考核工作。做到资料清晰，考核公*。

30、教研组长在各方面都应成为教师的楷模，对学校安排的工作保证做到不蓬架、不梗阻、不变味、变调。

31、做好本组教师的思想工作，加强团结、调动大家的积极性，使本组形成团结、求实、开拓、奋进的良好局面。

32、贯彻落实教学常规，抓好教学全过程的各个环节。抓好年级备课组工作和年级之间教学工作的验收、过渡和衔接。

33、全面关心本组青年教师的成长，抓好青年教师的培养工作。

34、协助教导主任做好教学常规检查、教学质量监控与考核工作。及时了解、掌握本学科教师的教学计划落实情况和教学常规执行情况，利用抽样检测、听课诊断等形式，了解教与学存在的问题，及时总结并采取有效措施不断改进、完善教学工作。

35、组织本组教师指导本学科课外活动和学科竞赛活动。

36、有主题地认真开展教研组活动，注重活动过程中教师教学业务能力的培养，每学期集中教研活动不少于4次。

37、关注本组内青年教师的成长，能够进行进行谈心，了解青年教师的思想状况，并在教学业务（钻研教材、备课、上课、批改、导优扶差等）方面加以指导。

38、组织教师学习教育方针、教学研究和教学改革的新经验，树立以学生发展为本、培养学生的创新精神和实践能力的教育观和质量观。学习本学科新课程标准，努力把素质教育落实到课堂教学中去。

39、了解本市或国内同类学校本学科的教改和科研动态，收集有关资料和考试信息，促进本学科教研工作，熟悉本学科各种形式的备课资源。

40、有计划地开展教师业务进修，以适应教书育人和深化教学改革的需要，创造良好条件，让中老年教师充分发挥其教学专长，注重对青年教师的培养和帮助，落实“以老带新、以新促老，共同提高”的“结对子”活动。

教研活动制度 40句菁华（扩展10）

——公司活动管理制度 30句菁华

1、因公因私不能上班时实行书面请假制度。

2、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。

3、认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导同意后实施。

4、公司业务员接到客户订单后应把订单详情表及时传回公司或当地办事处，把相关资料交由当地办事处若在未设立办事处的地区则应及时联系公司把相关客户资料传回技术部。

5、业务员不可私自承诺客户规定时间内交货应与公司取得联系后方可做出承诺。

6、凡出差之前业务员必须向公司申请，批准后方可。

7、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

8、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。

9、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；

10、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；

11、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

12、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

13、业务员当月出差、缺勤2天以上、无出勤或者不再履行业务和销售行为的，当月不亨受油费补贴。

14、公司对于享受补贴的业务员可报销范围包括：油费、维修、检修、保养、租车等费用，最高不得超过1200元。

15、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户，建立、维护潜在客户档案。

16、通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户的需求，客户前期的需求分析、方、演示与商务沟通。

17、拓展市场开发渠道，负责向潜在客户推介，阐述公司的以往业绩以及服务；处理客户询价；努力拓展新客户。

18、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户潜在机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户订单扩大市场份额，确保公司利润。

19、业务人员未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，依公司奖惩制度予以处罚。

20、必须保障手机处于24小时开机状态，保证通讯畅通。每发现关机一次或联系不上扣罚20元，当月累计关机、无人接听、不在服务区两次以上扣除当月通讯补贴。

21、工作时间：8：30—17：00。

22、迟到、早退：

23、请假：业务人员请假需填写假条并经部门领导同意后方可请假，假条由部门领导上交主管领导，当月请假日期超过两天的扣除超出期间的工资及误餐补助。

24、全勤：当月全勤者奖励50元。

25、拜访工作中严格按所定目标客户进行拜访，不得漏店、跳跃式拜访，如发现一次扣罚5元。

26、每个工作日中午12：00———14：00为午休时间，午休时不得离开自己的拜访区域，如发现离开拜访区域者一次扣罚10元。

27、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格和活动向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价的等级、价格等）。

28、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区负责的业务人员。

29、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，资信状况、销售渠道和采购渠道等内容，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

30、注意仪容仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。

制度