大课间体育活动制度 40句菁华

1、所有班级和学生按规定参加体育课外活动，并按规定的项目活动，不得擅自进行其他项目的活动。

2、学生在体育活动前要做好准备活动，并按体育活动项目所规定的安全要求进行。学生之间要互相帮助，做好安全保护工作。

3、铅球等投掷项目在无体育教师在场时，学生不能自行活动。

4、全体学生必须遵守体育比赛或运动会规则，服从体育教师或班主任安排，不进入危险区域，在指定的地区观看比赛。

5、体育委员负责整队，带领全班学生做好准备活动。

6、活动课期间，班主任要始终坚守在活动场地，负责活动安全，维护活动秩序。

7、活动课期间，体育教师负责运动场整体活动秩序，辅导学生活动。

8、学校要适当安排课外体育锻炼活动时间。课外体育锻炼活动形式可以采取组织晨练，或在下午安排课外体育活动课，或建立和开展学生体育俱乐部等，同时须确保每周五个学习日内，广播操或大课间操、体育课、课外体育锻炼总时间达到要求。

9、班级活动时班主任和分工教师必须加强对学生的安全保护，如发生事故须追究有关责任人的责任。

10、周一、周三由班主任负责，周二、周四由副班主任负责。

11、负责检查学生携带体育活动器材情况，学校能提供的要按时发出与收回。

12、负责活动场地以及全体*时的安全。

13、在体育活动中老师有组织，指导的责任，因组织指导过错造成学生身体伤害事故老师要负责任。

14、上体育课任课教师必须穿运动服，球鞋。

15、班主任是文体活动的组织实施者之一。班主任积极配好学校文体活动整体工作的开展，将文体活动作为班级一项重要工作，帮助学生选择适合自己的项目，加强学生文体活动档案资料的整理，为评价学生提供真实、完整的数据。支持专业教师的教学工作和活动的开展，班主任也应提高体育、艺术的修养，提高文体活动的管理水*。

16、在正面教育的前提下，多给学生以表扬和鼓励。

17、嘴勤--勤说勤问勤提醒；眼勤--勤看看勤观察；腿勤--勤走动勤转转。

18、加强巡视和检查，让学生有更多的机会看到老师，消除不安全因素和不安全隐患。

19、对学生评价

20、上（下）午第二节上课教师按点下课，不得拖堂。课后，各班级迅速到指定地点集合，准时参加体育活动，要做到快、静、齐，做操、跑步动作准确、优美，姿态正确规范，态度认真严肃。

21、八年级学生进场和退场必须要站队。

22、不能参加上操的同学，班主任要严格管理，在教室等候，不能乱跑。

23、体育组每周检查学校的体育设施、器材二次，若发现不安全因素，要及时以书面形式报告学校，学校要及时对体育设备、器材进行维修或更新。

24、体育教师上体育课要做到：

25、以学生发展为本，学校课程的研究与开发活动必须认真考虑学生的需要、兴趣与经验，一切从学生的健康发展出发。

26、“面向课程”，就要认真做好涉及学校课程开发的环境分析、课程目标设置、课程组织、课程实验和课程评价五个部分工作，加强三个环节的研究，即确定开设的科目；形成学校课程的指向；制定学校课程开发、实施、评价的计划。

27、教师应认真做好备课、上课工作。

28、教师开设学校课程情况应记录在教师业务档案中，并作为教学工作内容之一。

29、体育活动，实行谁组织谁负责的原则。体育组长要具体负责体育场地器材、设施的管护，定期或不定期进行检查。老师组织学生体育活动，要认真检查体育设备，对已损坏，不符合要求的设备，严禁学生使用，并及时报修并出示警示标志。

30、领导负责制

31、班主任负责制

32、坚持每天一次广播操，两次眼保健操制度。

33、组织学生积极开展大课间体育活动，做到时间、场地、器材、经费、教师五保证，确保学生每天1小时的体育活动时间。

34、学校对班主任及其他教师落实此项制度情况进行考核，学期末与教师奖惩挂钩，与教师学年度考评挂钩，与教师评优选先挂钩。

35、做操动作规范、整齐、到位、协调，体现班级精神面貌。

36、学校将成立由校长任组长的督查小组，每天对各班大课间活动表现进行检查评比，一周公布一次成绩，并记入班级绩效考核。

37、正确指导学生的队列队形和做操动作，对不规范动作及时提醒和纠正。

38、激发学生参与兴趣，保证大课间活动质量。

39、负责本班学生的活动安全。

40、和学生一起完成大课间活动内容，在活动中积极起模范带头作用，做学生的表率，影响和促进学生积极完成动作。

大课间体育活动制度 40句菁华扩展阅读

大课间体育活动制度 40句菁华（扩展1）

——大课间班级励志口号 40句菁华

1、一句两句三四句，文明用语开奇花；春风又绿校园内，明月今日照我还。

2、把意念沉潜得下，何理不可得；把志气奋发得起，何事不可做。

3、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。

4、生命最可贵，安全第一位。

5、营造学习氛围，建设学习型校园。

6、知识像烛光，能照亮一个人，也能照亮无数人。

7、上楼下楼靠右走，遇到混乱手牵手。

8、道德的分量有多重，人生留下的脚印就有多深。

9、不比阔气比志气，不比聪明比勤奋，不比基础比进步。

10、尽微薄力，创美环境。

11、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

12、路虽近，不行不到；事虽小，不为不成。

13、友谊之花有了宽容的滋润，就会越发娇艳。

14、教育是习惯的培养。

15、鸟美在羽毛，人美在品德。嘘，我喜欢安静。

16、顽强的毅力可以征服世界上任何一座山峰。

17、九班九班，披荆斩棘，奋发图强，共创佳绩。

18、青春无限，活力无限；积极追求，力争第一。

19、刻苦求真，努力奋斗，没有付出，何来回报。

20、好好学习，天天向上；友谊第一，比赛第二。

21、山不厌高，海不厌深；养怡之福，可得永年。

22、不骄不馁，迈向成功；脚踏实地，早日圆梦。

23、不耻下问，学以致用；锲而不舍，孜孜不倦。

24、兴趣学习，简单生活；各有所长，取长补短。

25、团结友爱，拼搏进取。

26、天道酬勤，宁静致远。

27、志在千里，壮心不已。

28、志强智达，言行行果。

29、班荣我荣，班耻我耻。

30、绳锯木断，水滴石穿。

31、拼搏铸辉煌，状态定命运。

32、耕耘于分秒，收获于细微。

33、心志决定命运，态度决定高度。

34、态度决定一切，习惯成就未来。

35、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

36、十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。

37、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。

38、看到别人有好的表现，要替他高兴。

39、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。

40、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

大课间体育活动制度 40句菁华（扩展2）

——阳光体育活动宣传的标语 40句菁华

1、遵规守纪、团结互敬。

2、健康第一，锻炼为国。

3、我运动，我健康；我参与，我快乐。

4、加强运动，增强体质。

5、体育如花绽放快乐校园，青春似火燃烧亮丽人生！

6、跑步使生命充满活力，人生因体育勃发生机！

7、强身健体、立志成材。

8、发展体育运动，健身报效祖国！

9、赛出风格、赛出水*。

10、飞跃梦想、超越刘翔。

11、挑战运动极限，演绎健美人生！

12、热爱运动，热爱生命。

13、奋发拼搏、勇于开拓。

14、年轻健儿显身手，时代学子竞风流！

15、阳光运动，增强体质。

16、强身健体，终身幸福。

17、我健康，我快乐。

18、友谊第一，比赛第二，赛出风格，赛出水*。

19、体坛青春际会，校园运动乐章!

20、走向操场、走进大自然、走到阳光下。

21、体育健身心、越动越快乐。

22、健康第一，从我做起。

23、让健康谱写生命的乐章。

24、缔造阳光校园，促进和谐发展。

25、运动让生活更美好。

26、运动是健康的源泉。

27、生命在于运动，运动需要毅力，毅力来源于拼搏。

28、谱写生命之歌，弘杨运动精神。

29、身体是人生最大的财富。

30、让运动挥散汗水，让青春闪耀光芒。

31、运动奏响生命，运动点燃我们的活力。

32、体育健身心越动越欢乐

33、发展体育运动，增强人民体质

34、运动是我们充满活力，活力让生命变得美丽。

35、年轻健儿显身手，时代骄子竞风流!

36、健体魄·亮青春·展风采

37、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰！

38、人人参与体育节 人人争当运动员

39、遵规守纪、团结互敬

40、强身健体、立志成材

大课间体育活动制度 40句菁华（扩展3）

——体育活动口号 30句菁华

1、追梦扬威，奋勇争先。

2、健康第一，终身受益。

3、健康第一，从我做起。

4、不为掌声的诠释，不为刻意的征服。

5、梦五彩传奇，迎缤纷征途。

6、青春无悔，xx无限。

7、青春演绎，勇者xx，机汽健儿，永不言弃。

8、振兴中华，赛出水*。

9、努力奋斗，勇敢争先。

10、运动起来，勇敢第一。

11、振兴中华，扬我班威。

12、文明守纪，拥抱胜利。

13、团结一心，展现风采。

14、参加体育运动，做阳光少年。

15、迎着朝阳，阳光健身。踏着晚霞，阳光健美。

16、强身健体，立志成才。

17、体育无处不在，运动无限精彩。

18、生命不息，运动不止。

19、青春追逐梦想，拼搏创造奇迹。

20、生命在于运动，运动要讲科学。

21、赛出成绩，安全第一。

22、团结拼搏，顽强奋进。

23、团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。

24、阳光下锻炼身体，自然里快乐成长。

25、人人参与人人受益，天天健身天天快乐。

26、发扬奥运精神，创造校运佳绩。

27、留下你的汗水，展现你的风采，演绎你的精彩。

28、我运动，我阳光。我运动，我快乐。我运动，我健康。

29、顽强拼搏，超越极限。

30、关爱生命，增强体质。

大课间体育活动制度 40句菁华（扩展4）

——课间操口号 50句菁华

1、谋事在天，成事在人，因势利导，融会贯通。

2、信心无畏，良心无愧，青春无悔

3、一班团结，破茧成蝶，气贯长虹，笑傲苍穹。

4、鸟贵有翼，人贵有志，人若立志，万夫莫敌。

5、二五二五，永不服输！李宁峻。

6、赛出风格、赛出水*、努力进取、精神最佳。

7、吃自己的饭，流自己的汗，做自己的事，自己才是真好汉！

8、明天的成功是今天迈出的每一步。

9、新学期，齐律动――让我们一起追求成功；

10、命运由我作主，青春任我遨游。

11、览先哲思己任铁杵磨针只求前程似锦，念亲情感师恩悬梁刺股希望无愧我心。

12、愿望不是行动的彩虹，行动才是浇灌果实的雨水。

13、纳百川之流成大海，通千古之典显文才。

14、奋力拼搏，超越自己。

15、自强不息，争做第一！团结友爱，永不言败！

16、追求成效，切勿焦躁；探索深奥，勇攀最高。

17、天道酬勤，志存高远；十七团结，共创辉煌。

18、花束队花海如潮，健儿拼搏，挥动激情，为你赞歌。

19、今天，我们要扬帆摆舵，奋勇拼搏。明天，我们定将气势磅礴！

20、态度改变学习，学习改变命运，团结创造无限，天道酬勤厚积薄发。

21、不卑不亢，奋发向上，生命辉煌，我们开创。

22、群策群力，放马金鞍，勇冠江山，鹏霄万里。

23、高一十班，团结一致，自强自律，学有潜力。

24、好好学习，天天向上，互帮互助，共同进步。

25、团结一心，奋勇向前，积极进取，努力拼搏。

26、努力拼搏，睿智进取，携手奋进，共创佳绩。

27、书山有路，学海无涯，以勤为径，以苦作舟。

28、十四奋起，所向披靡，十四腾飞，无坚不摧。

29、亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。

30、树立目标，坚定信念，脚踏实地，超越自我。

31、鹰隼试翼，风尘翕张，面对理想，直面阳光。

32、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

33、播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败！

34、没有最好，只有更好。

35、跑向健康，跑向未来。

36、发展体育运动，健身报效祖国。

37、多彩阳光运动，幸福校园生活。

38、智者不惑，仁者不忧，勇者不惧。

39、沐浴阳光，享受运动，收获健康。

40、扬体育健儿风范，展时代青春光彩。

41、参加阳光体育锻炼，为健康人生奠基。

42、参加阳光体育活动，提高师生身体素质。

43、参加阳光体育运动，共建和谐人文校园。

44、开拓学校体育文化，共建师生精神面貌。

45、开拓学校体育文化，打造特色教育品牌。

46、锻炼更积极，学习更勤奋，工作更给力。

47、协力同心，超越极限，高歌猛进，勇往直前。

48、跑操跑操，跑进鸟巢，跑操跑操，全民迎奥。

49、迎接朝阳，跑操健康，跑出风采，竞放光芒。

50、开展好大课间阳光体育运动，培养师生积极向上精神风貌。

大课间体育活动制度 40句菁华（扩展5）

——教研活动制度 40句菁华

1、教学工作计划内容应包括：学生情况简单分析、学期教学目标、提高教学质量的具体措施、教研教改、教学进度、课时安排及组织竞赛辅导等。

2、隔周以教研组为单位开展一次教研活动，每次活动前要有计划，活动后要有记录。

3、各教研组要求在一学期中每人开好一堂公开课，积极组织和推荐组内教师参加各级课堂教学评比活动。

4、学期初，根据学科实际和该组教师结构拟定操作性较强的教研计划和部署教育教学研讨工作。

5、及时拟写、审定各科教学计划，不拖延、不滞后，确保教学工作有条不紊地开展。

6、遵守各项管理制度，认真履行各自的职责，大胆工作、多加交流、共同协作、努力开拓创新、建立良好的教研氛围。

7、严把说课、听课、评课质量关，努力探究教学规律，探究新教法，及时部结经验并推广。

8、任何教师应具大局意识，维护集体利益，服从安排，不得推卸责任、故意刁难。

9、加强团结，互帮互学，共同提高。

10、听课后必须认真进行点评，分析一堂课的得失，为今后上课总结经验。评课中应注意遵循以下原则：

11、组织教师参加学科培训。

12、请专家来校讲课。

13、每学期语文、数学、综合三个教研组各开展的教研活动不少于4次，并做好活动记录，记录中要有活动计划和总结。

14、研究课程改革中授课计划、教学内容、教学手段、方法、形式、媒体等问题。

15、教育教学质量提高与开展课题相协调问题；

16、可以互阅备课记录，交流备课经验，集体备课活动内容、时间、地点不准轻易改动，组内成员必须准时参加集体备课；

17、可以召开学生座谈会，师生共同讨论如何提高某些课程的教学质量；

18、可以分析学生作业或试卷，研究如何提高课堂教学质量和考试命题质量；

19、教研活动要做好记录，不断总结，提高教研活动质量；

20、教研活动参加人员要做好考勤，缺席的要做好补课工作；

21、代表培训制度。对换届新选出的教职工代表，进行教代会及民主管理基本知识培训；每次教代会开会前，结合主要议题，进行专题培训。

22、每学期安排教师外出学习；有针对性的个别外出培训学习；

23、每月每阶段开展一次课题会议，讨论课题研究进程中出现的问题，总结商讨各种应对措施。

24、每学期开展一次全园性的教学观摩活动，由业务园长和领域组组长牵头，运用观摩、评析、反思等形式，针对某一领域或学科开展教研。

25、听课时思想集中，遵守纪律，尊重别人的发言，不交头接耳，不看与学习内容无关的报刊杂志。

26、凡在岗任课教师均需参加学科教研活动（含兼课的教学校长及教务主任），其中教学校长及教务主任因学校行政会及其他公务除外。

27、实行教研组长（备课组长）负责制，备课组长或主讲人要刻苦学习业务知识，在思想觉悟、师德修养、业务素质等方面起表率作用。每次教研之前必须认真准备好详细的讲案，教研过程中，要认真组织，不走过场，确保教研活动扎实有效。备课组长要做好教研记录（或明确委托组员做好记录），每次对参加人员备课、评课、作业及发言情况进行考核记录，并适时做出评价。

28、监督考核机构：教导处、教研组长、本年级本学科全体教师。分值权重比：5：3：2。

29、监督考核机构：教导处、教研组长、备课组长、本年级本学科全体教师。分值权重比：3：3：2：2。

30、教研组长根据自己的备课，安排好相关教师的准备工作。

31、教研组长概括说明一下本次教研活动内容安排，让每个组员都有个大致了解。

32、教师互查教学业务常规。包括听课、备课、批改、业务笔记等。教研组长要留下检查记录，以备将来考评之需。

33、集体备课。

34、确定下周听课教师、听课时间、班级等。要求每位教师每周至少听课2节，其中教研组集体听课1节，另一节课教师个人自行安排，都需做好听课过程的详细记录，以备检查。

35、教研活动的重点应放在帮助教师掌握教材、驾驭教材上，同时，教研员要有计划、有意识地把德育、科学的学习方法等因素渗透在每次教研活动中。

36、要有目的地开展教育科研活动，做到有计划、有专题、有实验、有总结、有记录。把教学研究与教学实践有效地结合起来，以研促教，以教带研，对研究的课题要持之以恒，不断总结，不断提高。

37、学期结束时，教师要把本学期在活动中产生的各种资料交教研室，教研员还应提倡和支持教师及时总结自己在教学实践中的点滴经验。

38、各学区按年级、学科成立教研组，由业务能力强的骨干教师任组长，每两周开展一次教研活动。

39、抓好校本培训，教师要养成及时反思的习惯，每周写一篇教学反思或教育随笔等。

40、加大对教研经费的投入，积极为外出学习、培训提供条件，添置购买教学图书、音像光盘、仪器等教学资料及设备。

大课间体育活动制度 40句菁华（扩展6）

——疫情幼儿园活动场所消毒制度 40句菁华

1、定期消毒，不得漏掉死角。灭蝇灭鼠时使用国家规定药品，不得从市场乱购违禁药品。

2、园所外50米环境任何人不得存放垃圾。幼儿园定期对周边环境消毒。

3、定期对幼儿进行身体检查。如发现体外寄生虫，必须使用国家规定药品，不得乱用灭虫药。

4、建立健全室内外环境清扫制度。每一天一小扫，每周一大扫。分片包干，定人定点、定期检查。要消灭蚊、蝇、蟑螂等害虫。

5、小儿桌高度应贴合要求。

6、儿童及工作人员患传染病立即隔离治疗，所在班彻底消毒。患者待隔离期满痊愈后，经医生证明方可回园或班。

7、对患儿要专人护理，仔细观察，按时服药和喂饭。

8、开展爱国卫生运动，建立经常持续室内外清洁和定期清扫的制度。每一天1小扫，每周1大扫。分片包干、定人、定点、定期检查。要消灭苍蝇、蚊子、老鼠、臭虫、蟑螂等害虫。室外无杂草、碎砖、污物和污水，下水道要通畅，无蚊、蝇孳生地。

9、要经常持续室内空气流通，阳光充足，冬天也要定时开窗通风换气。冬季室温3岁以上15－18℃。（3岁以下20－22℃）

10、固定地点设垃圾箱，定期消毒清扫。

11、有计划搞好室内、外环境，做到“五化”（美化、绿化、净化、安全化、儿童化）。

12、手绢要专人专用，每日换洗。婴儿尿布要勤换，洗净后用开水烫或日光曝晒。

13、每星期一剪指甲，隔周剪趾甲。

14、非厨房工作人员、幼儿禁止进入厨房。厨房饮食卫生详见由卫生监督机构颁发的:饮食卫生管理常规”。

15、床围、小桌椅每日清洁擦拭一次，门把手、水龙头保持清洁，每天消毒一次。

16、各班清洁用具(如扫帚、拖布、抹布等)要专用，用后及时清洁，干燥保存。

17、厕所地面无积水，每日消毒一次。

18、床围栏、门窗等儿童接触密切的物品，每日消毒液擦洗消毒。

19、地面干净、清洁，每天用消毒液拖洗。

20、每周用紫外线照射30分钟;被褥、床单、枕套每两周阳光曝晒一次，每次2-4小时，每月换洗一次。

21、采购食品时应按照有关规定索证验证，严格查验食品质量和定型包装食品标签，并建立台帐制度。

22、采购肉类食品时必须核查检验检疫证明。

23、学校消毒人员负责进行每日下午对校园内进行定期消毒工作。

24、如发现校内发生类似传染病病例，按学校安排做好专项消毒工作。

25、各教室安排具体责任人负责通风消毒工作，确保室内空气新鲜。

26、各教室每天消毒，在消毒之后关闭门窗20分钟，以保证消毒效果。

27、教育学生做到饭前便后要洗手。

28、要经常保持室内外空气流通，阳光充足，冬天也要定期开窗通风换气。室内有防蚊、防蝇、防暑设备。

29、厕所清洁通风，定期打扫消毒。

30、要求幼儿每周剪指甲一次，每天带干净的小手帕，服装整齐。

31、每周晒一次垫褥、每二周晒一次幼儿被子，一月一次清洗垫褥套子。

32、保护视力，室内要注意采光，损坏灯具及时处理，幼儿桌椅高度要求符合要求，并要培养幼儿保持良好的坐姿及执笔姿势。

33、有专用保健室、观察床，保健室用品专用。

34、幼儿及工作人员患传染病立即隔离治疗，所在班要彻底消毒，患者得隔离期痊愈后，经医生证明方可回园或班。

35、对患儿要专门护理、仔细观察，按时服药和护理进餐。

36、幼儿每人二巾一杯，日常生活用品专人专用，做好消毒工作。

37、幼儿饭前便后要洗手，按照六步洗手法用流动水洗手，每次就餐后洗脸，经常保持清洁。

38、要求儿童服装整洁，幼儿冬季内衣隔天换1次，夏季背心、短裤天天换，勤晒被褥，家长与保育员签字拿回被褥每月洗两次。

39、工作人员要仪表整洁，勤洗头，洗澡，剪指甲，做到四洗手(进园后洗手，饭前便后洗手，给孩子开饭前及削水果前洗手，倒尿桶，纸筐后洗手)。

40、环境和物品的预防性消毒方法要符合*门的要求，使用符合国家标准或规定的消毒剂。

大课间体育活动制度 40句菁华（扩展7）

——2021年全民体育活动口号 30句菁华

1、加强运动，增强体质。

2、团结拼搏、争创佳绩。

3、团结拼搏，永创辉煌。

4、奥运精神、永驻我心。

5、崇尚体育，阳光健身。

6、挑战自我、突破极限。

7、挥动**、放飞梦想。

8、文明守纪，拥抱胜利。

9、比出风采、超越自我。

10、热爱运动，热爱生命。

11、超越极限，超越自我。

12、运动健康，快乐成长。

13、阳光体育，健康第一。

14、体育健身心、越动越快乐。

15、生命无止境，运动无极限。

16、发展体育运动，增强人民体质。

17、生命在于运动，成功在于拼搏。

18、生命在于运动，时间不再空虚。

19、谱写生命之歌，弘杨运动精神。

20、命因运动精彩，体育让梦想成真。

21、年轻健儿显身手，时代学子竞风流。

22、打造学校文化力，提升学校竞争力。

23、运动与生命同在，健康与快乐永存。

24、走向操场、走进大自然、走到阳光下。

25、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀**。

26、奋力拼搏，赛出水*，比出风采，超越自我。

27、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

28、生命需要运动，学习需要勤奋，人生贵在坚持。

29、生命在于运动，运动需要毅力，毅力来源于拼搏。

30、每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。

大课间体育活动制度 40句菁华（扩展8）

——公司活动管理制度 30句菁华

1、因公因私不能上班时实行书面请假制度。

2、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。

3、认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导同意后实施。

4、公司业务员接到客户订单后应把订单详情表及时传回公司或当地办事处，把相关资料交由当地办事处若在未设立办事处的地区则应及时联系公司把相关客户资料传回技术部。

5、业务员不可私自承诺客户规定时间内交货应与公司取得联系后方可做出承诺。

6、凡出差之前业务员必须向公司申请，批准后方可。

7、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

8、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。

9、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；

10、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；

11、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

12、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

13、业务员当月出差、缺勤2天以上、无出勤或者不再履行业务和销售行为的，当月不亨受油费补贴。

14、公司对于享受补贴的业务员可报销范围包括：油费、维修、检修、保养、租车等费用，最高不得超过1200元。

15、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户，建立、维护潜在客户档案。

16、通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户的需求，客户前期的需求分析、方、演示与商务沟通。

17、拓展市场开发渠道，负责向潜在客户推介，阐述公司的以往业绩以及服务；处理客户询价；努力拓展新客户。

18、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户潜在机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户订单扩大市场份额，确保公司利润。

19、业务人员未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，依公司奖惩制度予以处罚。

20、必须保障手机处于24小时开机状态，保证通讯畅通。每发现关机一次或联系不上扣罚20元，当月累计关机、无人接听、不在服务区两次以上扣除当月通讯补贴。

21、工作时间：8：30—17：00。

22、迟到、早退：

23、请假：业务人员请假需填写假条并经部门领导同意后方可请假，假条由部门领导上交主管领导，当月请假日期超过两天的扣除超出期间的工资及误餐补助。

24、全勤：当月全勤者奖励50元。

25、拜访工作中严格按所定目标客户进行拜访，不得漏店、跳跃式拜访，如发现一次扣罚5元。

26、每个工作日中午12：00———14：00为午休时间，午休时不得离开自己的拜访区域，如发现离开拜访区域者一次扣罚10元。

27、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格和活动向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价的等级、价格等）。

28、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区负责的业务人员。

29、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，资信状况、销售渠道和采购渠道等内容，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

30、注意仪容仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。

大课间体育活动制度 40句菁华（扩展9）

——关于体育活动的口号大全 30句菁华

1、人人运动，终身健康。

2、强身健体，立志成才。

3、快乐健身，精彩人生。

4、怀学生心，做最强人。

5、意气奋发，斗志昂扬。

6、拼搏奋进，永远进步。

7、振兴中华，赛出水*。

8、热爱生命，珍视运动。

9、铁心拼搏，争创一流。

10、阳光锻炼，勇往直前。

11、顽强拼搏，超越极限。

12、体育陪我行，快乐伴一生。

13、对学生负责，让家长放心。

14、创造阳光校园，促进和谐发展。

15、鸣奏青春旋律，抒写运动乐意。

16、打造学校文化力，提升学校竞争力。

17、赛团结，赛意志，赛风格，赛水*。

18、运动奏响生命，运动点燃我们的**。

19、快乐是你心灵鸡汤，运动令你身体健康。

20、亦德亦才，自强不息，天下无敌，共创佳绩。

21、同心同德，努力拼搏，为梦飞翔，再创辉煌。

22、天天笑笑，烦恼丢掉；跑跑跳跳，健康达标。

23、放飞理想，勇于高攀。走进华中，走向成功。

24、早睡早起，锻炼身体；讲究卫生，从我做起。

25、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

26、运动接力，拼搏进取；青春激扬，快乐传递。

27、留下你的汗水，展现你的风采，演绎你的精彩。

28、每餐七分饱，营养不能少；天天多运动，健康活到老。

29、生命因运动精彩，体育让梦想成真，青春因坚持美丽。

30、起得早，睡得好，吃得巧，动得妙，身心健康才是宝。

制度