渠道销售岗位职责 60句菁华

1、学习能力强，能够快速的接受并适应新生事物。

2、根据全国现代渠道促销计划指引，制定并申请所负责系统及门店的促销方案，并在相关门店落实执行；

3、重点客户业务数据的收集、分析、整理，为上级决策提供依据；

4、通过电话和网络及面销发展各省市区县的经销商和代理商；

5、邀约客户来公司或展台洽谈，刷选出重点客户让领导拜访；

6、认真执行公司的各项规章制度。

7、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的'产品知识。

9、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。

10、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。

11、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

12、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

13、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。

14、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；

15、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标，

16、负责拓展公司销售渠道，做好渠道的公关维护，

17、向上门的客户介绍公司情况及讲解月子套餐项目内容、带领客户参观房间、试吃月子餐，通过专业和熟练的解答咨询从而完成月子项目销售，

18、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神：

19、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护；

20、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力；

21、完成负责门店当月销售目标;

22、负责所服务系统在EC*台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

23、填写并按时上交公司规定的其他报表;

24、中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训;

25、与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

26、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

27、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

28、组织本区域渠道开发人员的培训工作，提高员工的综合素质和业务能力。

29、3年以上渠道工作经验，2年以上渠道管理工作经验;

30、具有良好的职业道德素质。

31、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标;

32、负责管理开发好自己的客户，跟进客户需求并全面掌握市场的变化和竞争对手情况并适时做出应对;

33、具有较强的管理领导能力、责任心及抗压能力，沟通能力强、懂得商业谈判，有亲和力和团队协作精神。

34、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力;

35、良好的计划能力，执行能力和团队建设能力;

36、通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;

37、根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;

38、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力;

39、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;

40、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的审核。

41、完成领导交代的其他任务；

42、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；

43、带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;

44、负责人力资源渠道商的开发、销售策略的执行；

45、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标；

46、能适应出差;

47、本科以上学历，人力资源、市场营销、管理类专业；

48、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

49、较强的沟通协调能力和语言表达能力;

50、根据公司总体工作目标和阶段工作目标，协助公司更新网站信息的推广方案；

51、建立泛家居业务销售体系（开拓橱柜渠道、家居家具渠道、家居家电渠道、家居岩板、台面板渠道、泛家居产品制作服务商等）；

52、负责公司网站的链接、网站的合作推广工作；

53、本科及以上学历，建筑、营销等相关专业；

54、邀约目标客户到访，协助业务经理进行沟通，达成签单；

55、将意向客户信息存档记录，建立本人资源库，定期追踪、回访；

56、所辖区域销售任务的保质保量完成；

57、有较强的商务谈判与项目攻关能力；

58、具备较强的学习能力及团队合作精神。

59、管理和维护渠道关系。

60、专业做有抵押房屋贷款接受江苏全省房屋。

渠道销售岗位职责 60句菁华扩展阅读

渠道销售岗位职责 60句菁华（扩展1）

——销售人员岗位职责 60句菁华

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划，销售人员的岗位职责。

2、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

3、严禁做私活（保险，上牌，装饰）严禁私自收取客户订金，或客户给予的好处，如发现予以辞退。

4、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

5、销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

6、如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

7、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。

8、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

9、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务；

10、敬业爱岗、爱护公司财产。

11、企业产品网站或服务网站管理维护，优化。网站推广，搜索引擎优化。

12、安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

13、负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。

14、作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

15、营业时间要坚守岗位，不准私自会客办私事，看书报杂志，闲坐聊天，吃东西等；

16、下班时间要将贵重物品收藏锁好，锁好货柜、货架，断电锁门，待大堂副理检查合格后方可下班；

17、负责保持商场区域内的清洁卫生；

18、负责合同签订过程中的谈判工作；

19、组织各项市场推广展会工作；

20、积极配合开展市场调查和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。

21、对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。

22、保证临床用药，对临时需要或抢救急用的药品要及时解决;

23、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作。

24、负责组织销售计划的`审定及落实，并进行督查。

25、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理（珠海经理）做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

26、协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”;

27、处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策;

28、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;

29、协助经理处理投诉问题的落实，解决;

30、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;

31、使用电话语言简练、礼貌,不能长时间占用电话,或利用电话谈工作以外的事,影响客户来电的接听;

32、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;

33、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;

34、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

35、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

36、负责与会员保持良好的沟通，协助公司前台及教练为顾客提供优质的服务。

37、协助销售经理落实各项公关活动的相关工作。

38、妥善处理各种突发事件。

39、负责广东省区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

40、具有良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。

41、收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进,对新产品开发提出参考意见。

42、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点;

43、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划;

44、负责合同签订过程中的谈判工作;

45、组织各项市场推广展会工作;

46、所有商品出入都要立即做账，建立进、销、存一本帐，确保随时经得住公司领导或仓管主管的核查。对照易构软件核查如有商品短缺由责任人赔偿，各人对店面商品所分的区域负责。

47、协助店长做好盘底工作，若店长指定具体店员开单，需认真，真实规范。

48、服从店长安排，认真做好其他相关事宜。

49、熟悉互联网并且对于互联网常见的业务形态与商业模式有一定的理解，对业务变化有敏锐的洞察力；

50、负责审核生产预算费用，控制生产成本；生产完成率的统计、管控，及时反馈各部门

51、负责组织制定公司经营计划、项目开发节点计划、项目总体控制计划，并对计划执行情况进行分析总结，及时提出预警或调整建议；

52、推广凤凰茶业公司茶叶产品：乌龙茶、红茶、花茶；

53、、完成领导交办的其他临时事项。

54、一年以上相关工作经验，男女不限。

55、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

56、根据销售人员的能力表现，对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配；协助部门销售人员不断开发新老客户潜力并保持良好的客情关系，协助员工解决重点客户和问题客户。

57、收集和分析市场情况，参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施。

58、具有食品或市场营销相关专业，大专或本科以上学历；

59、5年以上食品添加剂、香精相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；

60、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验；

渠道销售岗位职责 60句菁华（扩展2）

——销售岗位职责 60句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；

3、兽药销售应定时定期将资金回笼，门市销售的应现卖现付。

4、负责市场调研和需求分析；

5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

6、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

7、负责销售团队各种数据的统计及分析；

8、销售团队业务管理的上传及下达；

9、销售总监安排的其他任务；

10、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。

11、每日接到出纳员到款通知后及时更新并上传财务到款通知。（如遇网络不畅，可用电话通知相关人员及时发货）

12、认真编制记帐凭证，正确运用会计科目，要做到原始凭证齐全有效，记帐凭证与原始凭证事项一致准确无误。

13、及时主动督促相关单位、个人清还应收账款、其他应收款，并向会计主管及时汇报工作情况。

14、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

15、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

16、销售回款完成率

17、市场开拓完成率

18、有高度责任心、吃苦耐劳

19、具有有较强的风险意识，责任心强，工作严谨；

20、具有良好的团队合作精神，能承担工作压力。

21、负责办理预售许可证资料的录入、审核工作。

22、督促销售人员和客户提供银行所需的前期资料。

23、培训市场调查与新市场机会的发现；

24、新项目市场推广方案的制定；

25、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

26、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

27、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

28、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

30、对销售部工作目标的完成负责；

31、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

32、对所属下级的工作有监督、检查权；

33、对直接下级有奖惩的建议权；

34、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

35、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

36、检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服;

37、爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;

38、做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟悉掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程;

39、协助业务人员做好上门顾客的接待和电话来访工作；在业务人员缺席时，及时转告其顾客信息，妥善处理。

40、2 对寄出的货物等经行登记，进行货物跟踪，确保安全快捷送达顾客手中，并跟顾客进行核实。

41、参加公司领导与外商的业务洽谈，作好记录，并负责有关合作协议和销售合同的起草工作。通过多种渠道积极开展与外贸公司及外商的联系，主动推销产品。

42、负责与外经外贸有关的日常传真、函件的翻译、处理，以及有关样品的邮寄工作。

43、认真做好债权债务的清理工作，主动配合财务等相关部门，想方设法，力争盘活陈帐、死帐、呆帐，全面推动清欠工作。

44、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以赴做好项目的销售宣传工作。

45、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。

46、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。

47、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题。

48、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。

49、具备装修的基本知识;

50、具备一定培训能力;

51、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营;

52、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈;

53、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。

54、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

55、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等;

56、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。

57、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议;

58、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

59、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸 大及不切实际的承诺；

60、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的情况。

渠道销售岗位职责 60句菁华（扩展3）

——渠道销售岗位职责 50句菁华

1、完成部门领导交代的其他工作内容。

2、对口腔医疗行业有浓厚的兴趣，具备很强的沟通能力。

3、有较强的市场渠道开拓能力，能维护现有客户及挖掘潜在客户，有客户资源者优先。

4、制定年度贸易条款计划，进行年度合同谈判；

5、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。

6、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。

7、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

8、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。

9、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。

10、向上门的客户介绍公司情况及讲解月子套餐项目内容、带领客户参观房间、试吃月子餐，通过专业和熟练的解答咨询从而完成月子项目销售，

11、完成上级交办的其他业务。

12、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神：

13、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取；

14、填写并按时上交公司规定的其他报表;

15、心理素质好，具备良好的自我调节能力;

16、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

17、与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

18、熟悉本行业的市场动态，熟悉产品市场的营销渠道开发和建设业务;

19、具有良好的职业道德素质。

20、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标;

21、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。

22、有强大的业务运营和市场拓展能力，有较强的公关能力;

23、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品

24、负责产品上线后的培训，收集改进意见，推动产品持续迭代和优化；

25、能够对产品运营的相关数据进行监控和分析，对自身产品、整体行业、竞争对手等进行数据分析和评估。

26、定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;

27、根据公司销售政策及分解的销售任务，深刻了解和分析区域市场状况，提交分析报告；

28、对审批通过的合作伙伴协助领导做好系统的培训工作。

29、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;

30、不断提升销售团队的专业度和销售水*，使之适应公司业务发展的需要。

31、具有商务数据收集汇总的能力;

32、配合市场部完成年度市场活动计划;

33、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标；

34、负责商务文件的制作，渠道商及客户资料的管理工作；

35、能适应出差;

36、具备良好的计划和执行能力、人际沟通能力，谈判技巧，熟悉营销等业务；

37、敢于承担责任，积极进取，勇于接受挑战。

38、有较强的承压能力，勇于接受挑战;

39、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

40、泛家居市场管理及推广；

41、根据公司和部门销售任务开展工作计划

42、有礼品、房开渠道资源

43、通过电话、渠道营销的方式寻找有贷款需求的目标客户并详细记录；

44、将意向客户信息存档记录，建立本人资源库，定期追踪、回访；

45、对新老客户积极宣传公司的相关产品及银行的最新政策。

46、负责自付款的回收等工作；

47、负责公司销售政策的执行和品牌推广宣传。

48、开拓自己的中高端客户群。

49、有一定的人脉积攒能力，善于将手头已有的渠道资源扩大。

50、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

渠道销售岗位职责 60句菁华（扩展4）

——销售内勤岗位职责 100句菁华

1、对客户合同履行情况有询问权。

2、接受客户咨询，及时对客户反馈意见进行传递和处理;

3、负责收集、整理、归纳市场行情。

4、负责各类表格、文档的管理、存储工作。

5、协助区域销售经理做好下单，备货（在公司仓库督促），物流发货电话跟踪工作

6、协助区域销售经理做好销售其他工作

7、设定年度销售目标并完成指定的季度月度销售预算;

8、熟悉库存，根据客户需求，及时申请订货补货，并及时跟踪到货时间;

9、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核；

10、、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；

11、根据公司的营销政策建立发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查；

12、完成临时交办的其他工作。

13、协助业务人员妥善处理客户抱怨，对客户反馈的意见进行及时传递、处理；

14、核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用；

15、建立客户档案管理体系：包括联系人、产品使用情况、合同明细等；

16、负责收集、整理、归纳市场信息；

17、做好内务、内部会议记录等工作；

18、负责公司食堂、车队的管理工作；

19、负责组织售前评审和合同签订后评审，落实合同中的相关问题；

20、内部销售数据(完成情况)

21、完成上级领导临时交办的工作

22、根据公司销售管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务。

23、根据客户包装要求，编制包装唛头、条码、送货单，并打印。

24、报表：每月月报及临时性统计报表。

25、集团内部应收款回收。

26、外出业务员业务经费的代借。

27、与生产部门密切沟通，按合同要求做好业务、生产衔接工作；合同的定制、执行、完成、发货，并进行记录，做到整个过程有据可查；

28、负责汇总各类销售费用数据的整理统计

29、监督部门销售员的市场开*景、新客户开*景，以及汇总销售人员的每个星期、每个月、以及年度的工作总结整理成报表上报上级，以便整改完成更适宜的销售管理制度；

30、根据签订的合同证明的应收账款明细协助销售人员供给相关信息，帮忙销售人员收回款帐；

31、准确、快速、有效率的完成领导安排的其他工作任务。

32、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开*景并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划，督促业务人员的应收账款；核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。

33、根据公司的营销政策建立核算总账及明细账目，按时登记明细账目；未开发票的合同，建立发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查；

34、根据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作；

35、每月应收对账函100%完成；

36、数据整理分析，为部门经理提供决策依据。

37、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情景；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用

38、负责定期组织客户分析会，建立客户信息档案，做好销售进度跟踪；

39、负责客户关怀提高客户满意度等工作；

40、协助销售代表开展用户异议处理工作，并提供有关系统上的信息处理支持。

41、好客户发货、窜货、换货、退货的管理与监管工作；建立发货、退货、窜货台帐；

42、协助办事处经理处理日常行政事务，包括各项指令的传达，执行和情景的跟踪，反馈

43、负责协调相关业务部门，确保客户代表的销售开发工作的正常开展；

44、下午6：00将销售表等财务所需报表送至公司财务，如有疑问，由财务人员找内勤核对。

45、客户管理：及时响应客户咨询和服务要求，建立客户(商业、医院、员工)档案数据库并有效管理。

46、负责办事处日常业务工作信息(工作计划、报告)的管理。

47、根据合同价格系统价格录入或价格调整，向工厂采购订货，客户订购单的审核把关；

48、性格外向，活泼开朗，有团队意识。

49、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

50、负责辖区内药品销售档案的建立和管理；

51、负责各项表格编撰、设计，按时收取、汇总各项报表；

52、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情景进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情景的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，根据需要，合同执行情景可反馈给顾客;

53、与财务人员做好发货、回款情景的对接;

54、与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作;

55、参加会议并负责做好会议记录、整理工作;

56、发货(双人或多人复核)

57、对日常材料的复印、盖章等的工作

58、负责营销系部会议筹备，会议纪要，整理

59、负责车辆的采购作业，掌握汽车销售管理系统的使用。

60、完成上级领导交办的其他任务。

61、作息时间为早8：30—午5：30，不得迟到、早退，不得擅自离岗，如因工作需要，调整作息时间的，另行通知。如顾客有特殊要求需要加班的，必须满足其需要。

62、公司GPO*台业务处理，订单、合同数据整理、汇总、分析;

63、大专以上学历，医药相关专业;

64、销售部进销存数据的更新和维护工作。

65、展会资料与礼品的申报、核对；

66、部门内部考勤等。

67、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开*况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划，督促业务人员的应收账款；核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。

68、按要求进行市场信息及同行动态收集并每天提供信息简报，每天整理销售经理和销售专员前一天送货单据的复核（货品、单价等）。并上报销售经理。

69、与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查。

70、全国投标工作招标信息的采集：

71、销售内勤负责标书全部费用的借款、*帐工作。

72、销售内勤负责中标合同的制作，根据招标机构要求范本合同，制作中标合同，确认中标信息后，完成合同。

73、销售内勤负责将双方签章有效合同原件交商务部归档。

74、授权书签章流程。

75、负责公司营销系统，销售人员日常管理，报表管理及绩效考核。

76、负责投标文件拟定，参与技术方案及营销策划方案编制。

77、对业务部门所签订销售合同时行初审；

78、熟练使用办公软件；

79、根据公司交车情况，及时、准确更改销售看板。

80、负责信息上报、订单工作。

81、1 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。

82、销售合同的存档、登记(对合同执行情况进行跟踪、督促)

83、每日公司邮箱、公司QQ、招商、招聘网站的管理和维护

84、建立并及时更新销售台账数据库，随时为营销部提供准确的房源信息，并及时准确地将销售情况反映在数据表内；

85、文笔好，语言表达能力强，善于沟通交流。

86、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作；

87、熟悉网签办理流程。

88、熟悉房地产相关法律规定;

89、协助销售经理完成销售相关工作;

90、更新每日销售成交台账,并及时与财务核对当日销售数据;

91、制作客户资料表并及时录入、分析汇总;

92、月末汇总销售团队的业绩及考勤,并根据工资标准、业绩评定制度和提成标准制作工资表及佣金提成表交予财务;

93、合理安排后勤人员工作，做好后勤人员与外部销售人员的协调工作;

94、项目报价，销售部门与报价部门的衔接工作，报价情况及时汇报领导。

95、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报公司销售人员、销售经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。

96、建立客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。

97、对业务人员发货及时情况进行考核；

98、购买招标文件，协调招标公司与公司间的`联系。

99、编写商务文档，接受审核、修改投标文件。

100、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用

渠道销售岗位职责 60句菁华（扩展5）

——销售经理岗位职责 100句菁华

1、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

2、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

4、负责销售部人员业务培训。

5、对客户提供专业的咨询。

6、客户销售方针的设定援助。

7、技术研讨会的举办。

8、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD;

9、销售事务与公司内部联络。

10、帐款回收。

11、每日、周、月销售总结、汇报。

12、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

13、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

14、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

15、所负责区域销售工作的日常管理

16、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

17、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

18、协助客户办理车辆销售的相关手续;

19、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。

20、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。

21、认真完成上级下达的其它任务。

22、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

23、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果

24、12小时内处理客户抱怨和投诉

25、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

26、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

27、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。

28、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

29、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

30、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。

31、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

32、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

33、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

34、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

35、负责公司营销经费的预算和控制;

36、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

37、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

38、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

39、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

40、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

41、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。

42、熟悉基本电脑操作。

43、透彻了解信用和支票兑现方面的`知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

44、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

45、保持酒店热情待客的服务水准。

46、认真聆听客户提出的相关问题，并根据情况给予及时的解答出结果;

47、协助总经理，制定和完善展厅销售战略/计划，部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等;

48、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

49、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

50、检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

51、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;

52、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；

53、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

54、有较强的谈判能力，能执行公司GT渠道的经营与开发；有良好的市场判断能力和开拓能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；

55、熟练使用办公软件。

56、本科及以上学历(985/211本科优先)，市场营销、计算机、理科相关专业优先;

57、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

58、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

59、销售部人员管理、培训、考核等工作

60、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划

61、给下属各团队培训

62、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交

63、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况

64、做好下属团队各项考核工作

65、配合行政部门监督执行公司各项管理规定

66、执行及遵守公司及案场的规章制度

67、过期大订及未签客户情况分析

68、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

69、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

70、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

71、*台经销商运营管理、服务等;

72、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;

73、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

74、负责协调区域内拓展活动的策划及执行，完成销售目标;

75、管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。

76、开拓国内新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

77、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

78、销售道具的制作及购买。

79、拆解区域内各战队任务;

80、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

81、对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;

82、做好销售环节的风险管控，做好核对帐务、开具发票、挂账等相关事宜管理；

83、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题，以降低质量损失，提升顾客满意度；

84、曾经从事传感器行业的销售、市场开发工作；

85、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

86、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

87、根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;

88、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;

89、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。

90、汇总上报项目阶段性销售总结报告；

91、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

92、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

93、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

94、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

95、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

96、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

97、了解、收集、反馈市场情况，特别是竞争对手的活动和产品情况，及时制定切实有效的应对方案；

98、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系，充分把握各项政策与考核，争取外部资源对公司的最大利益支持；

99、科研院校客户挖掘及客户关系维护；

100、跟进项目进展，促进项目顺利进行；

渠道销售岗位职责 60句菁华（扩展6）

——销售部门经理岗位职责简述 60句菁华

1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

3、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

4、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

5、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

6、制订销售计划。

7、销售人员的招募、选择、培训、调配。

8、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

9、搜集竞争者情报。

10、客户的经营分析指导。

11、客户销售方针的设定援助。

12、从客户处做市场观察。

13、接受订单的业务

14、销售事务与公司内部联络。

15、负责销售、项目的跟进和问题处理;

16、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

17、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

18、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

19、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

20、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

21、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

22、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

23、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

24、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

25、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

26、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求

27、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

28、建立和管理客户档案和信息数据库。

29、带领管理销售团队共同进步。

30、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

31、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

32、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

33、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

34、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

35、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

36、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。

37、熟悉基本电脑操作。

38、透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

39、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

40、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

41、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

42、完成客户售前售后的服务，达成每月指标任务。

43、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;

44、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

45、通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口，并提供建议方案。

46、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;

47、根据集团预算，制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划，并监督各项计划的执行过程;

48、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

49、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

50、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

51、参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

52、检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

53、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

54、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

55、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;

56、负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;

57、根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;

58、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

59、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；

60、有较强的谈判能力，能执行公司GT渠道的经营与开发；有良好的市场判断能力和开拓能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；

渠道销售岗位职责 60句菁华（扩展7）

——销售岗位职责和要求 60句菁华

1、通过电话营销和网络微信及抖音快手等营销工具开发成交客户，有资源者优先。

2、专科以上学历，性别不限，年龄22-30岁，从事线上营销2年以上工作经验;

3、根据市场营销计划，完成部门销售计划。

4、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰，良好统筹能力与沟通协调能力，谈判能力、超强的学习与抗压能力。

5、搜集竞争者情报。

6、销售目标与定额的设订和管理。

7、对茶行业有一定的了解，热爱茶叶销售。

8、从仪器项目角度横向协调所在区域的销售、市场、技术支持及运营等内部资源，以适应市场环境，确保销售的顺利完成。

9、完成公司领导安排的其它工作。

10、能适应一定频率的出差。

11、熟练使用office办公软件。

12、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

13、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

14、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

15、有初创型企业成功案例优先考虑。

16、搜集市场信息，了解内销和出口市场的动向;

17、每周以报告(英文)的形式汇报本周的客户拜访情况，搜集相关产品的信息，在公司内部发表并分享;

18、其他相关销售的工作。

19、有销售工作经验优先考虑。

20、跟进及开发工商注册客户，以顾问形式完成工商注册服务销售。

21、不定期策划增加推广活动，公司全力支持营销部门的工作。

22、负责商务谈判，参与销售合同具体条款的制定，负责合同的签订与执行；

23、学历不限，男女不限，年龄18 – 30岁；

24、参与制定公司的销售战略与计划，协助产品经理管理销售团队；

25、通过有效渠道了解市场竞争格局及业务资讯，对所收集信息进行分类整理并及时跟进；

26、从事过同类型品牌如克鲁勃、老鹰、倍可、杜邦等特油的销售工作；

27、具有较强的学习能力；

28、能够对客户需求进行深入研究和分析，通过各种销售方式负责开拓新客户、维护、巩固客户关系，并根据公司提供的潜在客户成功转化成签约客户。

29、能够为客户提供专业的工商、财务、法务、资金验证、资本运作等咨询服务。

30、配合财务做好客户应收账款的管理。

31、大专以上学历优先，性格开朗，良好的职业形象和职业素养，为人正直，稳重大方，亲和力强。

32、男女不限，年龄22岁-30岁，形象气质佳，性格外向；

33、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

34、负责领导销售小组完成部门下达的各项内勤作业，并按公司规定要求进行销售活动的开展，确保月底前能够规范的完成各项销售系统工作。

35、大专及以上学历，性别不限，两年以上行业工作经验，对碳钢加工行业有一定了解，热爱钢材销售工作，立志于在本行业长期发展、渴望在钢材销售方面有进一步提升，有工作激情，良好的自我管理能力；

36、具有主持或参与过品种钢专项开发及运用案例者优先考虑；

37、按照资源分配任务，负责沟通寻找意向学员。

38、帮助学员制定科学的学习方案。

39、与教务同事配合做好新学员跟踪服务。

40、专科以上学历，市场营销专业优先考虑。

41、分析和开发市场并做好售后服务；

42、能适应外地出差，并负责展会相关工作；

43、有良好的商务谈判能力，应对快捷敏锐，具有一定的亲和力；

44、工作积极主动，耐心细致，责任心强，富于团队协作精神，具备综合、系统分析驾驭能力，善于沟通；

45、维护并开发LNG需求市场及关键客户；

46、大专或以上学历，有能源、天然气相关行业工作经验者优先；

47、具有良好的行业人脉关系，熟悉相关需求客户；

48、制定市场销售指标和计划，领导、培训整形医院相关营销人员完成销售任务；

49、身体状况良好，能适应出差工作。

50、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

51、对老客户及未成交客户进行追踪维护

52、根据客户需求为客户提供专业家具解决方案;

53、提供优质服务;维护顾客关系，提升品牌形象。

54、大专以上学历，市场营销相关专业;

55、年龄28-35岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑；

56、开发及常规拜访医院客户，建立完善的客户档案并维持良好关系;

57、行动力强，具良好的沟通能力;

58、形象端正，性格开朗，富团队合作精神;有责任心，积极向上。

59、负责销售制料的编制，内部商务配合工作；

60、良好的沟通表达能力，有很好的人际资源和开发人际资源能力。

渠道销售岗位职责 60句菁华（扩展8）

——销售员岗位职责 50句菁华

1、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

2、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析;

4、根据产品的特点和目标找到需求点和销售方向;

5、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

6、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

7、为顾客提供优质服务，介绍并引导体验产品;

8、掌握门店各种设备的基本维护保养知识，保证店面商品陈列的有效、适宜和美观;

9、负责房源和客户的开发和维护、接待与咨询，提供全方位、专业的房地产置业服务；

10、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询。

11、挖掘潜在的客户。

12、80%的客户资源由公司提供/根据市场营销计划，完成部门销售指标;

13、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，全方面提升个人业务能力及相关专业知识水*;挑战高薪;

14、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

15、随时了解客户订单生产情况的变化，配合销售经理的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求。

16、展厅销售业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

17、收集竞争车型的资料。

18、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户进行手机产品推介，完成销售工作及销售指标;

19、协助维持专柜的运作，包含开店、闭店、清洁等工作;

20、关注市场行情，及时了解竞争对手动态，了解竞品车型知识，了解其他企业的促销活动，及时向上级反馈有价值的情报;

21、定期更新AI智能电话机器人的话术,持续增加话术库;

22、计算机相关专业毕业,或者有电话销售工作经验者优先;

23、做好交接班记录，完成上级领导临时交办的其他工作。

24、大专及以上学历;

25、了解国家三包规定知识,掌握产品基础知识技能;

26、负责服务咨询、导购、药品销售等工作；

27、通过网络进行渠道开发和业务拓展；同时负责客户咨询工作。

28、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反馈。按照企业计划和程序开展产品推广活动。

29、接待客人主动、热情、礼貌、耐心、周到，为客人提供最佳服务,使客人有宾至如归之感；

30、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

31、审核上交种类报告并提出处理意见。

32、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

33、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。

34、时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。

35、收集一线商品供货信息，对公司采购策略产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

36、遵守公司的规章制度和业务流程;

37、通过介绍项目特色、展示项目优势等方式促成与客户的交易；

38、遵守与执行公司和店铺的各项规章制度及服务规范，自觉维护公司的利益；

39、通过介绍项目特色、展示项目优势等方式促成与客户的交易;

40、匹配合适的买家以及卖家，进行约谈或看房。

41、提供顾客宾至如归的服务 为顾客提供良好的服务;

42、负责专卖店客户的接待，产品介绍，并完成签单等工作;

43、洽谈签约：与客户事前沟通签约准备的资料与付款金额，按公司流程签订合同。在客户签约过程中，作好合同条款的解释工作，对问题客户应及时作好安抚工作并通知上级领导。

44、要求工作认真细致，责任心强，扛得住压力；

45、负责产品销售售前、售中、售后整个过程的处理与维护；

46、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护。

47、制定并实施辖区内医院的推广计划,组织医院内各种推广活动。

48、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

49、针对通过互联网主动申请办理私家车险客户进行回访及登记客户信息，确保成交；

50、开发陌生私家车车险；

渠道销售岗位职责 60句菁华（扩展9）

——销售部助理岗位职责 50句菁华

1、负责销售人员周报汇总统计，并就相关信息整理归档。

2、完成销售总监临时交办其他任务。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析；关注销售人员心态变化，及时沟通处理；

4、完成部门经理交办的其他工作。

5、各区销售业绩的统计与分析；

6、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

7、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

8、了解销售人员的工作状态。

9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议。

10、了解对手产品的市场信息。

11、实地走访调查，取证；

12、参考其它部门建议。

13、分析策略实施的合理性；

14、做好区域内的保洁卫生和后勤服务工作；

15、负责销售人员工作情况跟踪：每天与所负责区域销售人员进行电话沟通，落实销售人员销售进度和工作完成情况。

16、根据销售人员需求，上网查询竞争对手和相关产品注册证、宣传广告、产品特点等各种信息资料。 5、每周不少于三次上网查询所负责区域招投标信息，并及时上报通知相关销售人员。

17、协助销售人员对*招标采购公司与竞争对手提出质疑及时予以答复。

18、提供销售所需相关资料：产品彩页资料、公司资质、宣传广告等。

19、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；

20、总结不足；

21、负责公司销售及其他销售相关文件资料归类、管理工作。

22、做好单一问题的解决策划案；

23、明确策划案的目的性；

24、细化解决问题的方案；

25、做好策划案的执行指引流程；

26、考核方案的执行结果；

27、分析方案的'最终效果；

28、严格执行公司管理的工作流程，积极协调配合好与各部门的工作关系，遇到矛盾和难点时，不得拖延、推诿，要开动脑筋、千方百计的去解决。为公司创造一个良好、和谐的工作气氛

29、应定期向总经理提供客户资信分析资料以及销售风险的预警报告

30、负责组织公司参展工作的筹备工作，包括展位设计、布置，展品、展牌、资料的确认，并配合综合管理部做好其他工作

31、协助销售人员对*招标采购公司与竞争对手提出质疑及时予以答复。

32、销售信息传达、跟踪工作各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

33、各类文件、销售报告的传递、送达工作

34、各类费用报销审核、归集、上报工作所负责区域人员的考勤管理工作

35、公司销售业务的协助，如报价、跟单或合同起草、发货协助、应收账款催要等等；

36、营销方案的提报，协助销售总监负责销售部内部的订单管理及建设；

37、部门内各小组会议的记录、跟进、总结并发现问题；

38、对部门分配的特定行业进行客户管理,建立良好的客户关系;

39、各类费用报销审核、归集、上报工作

40、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;

41、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发;

42、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;

43、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

44、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

45、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

46、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告;

47、负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

48、定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

49、负责每月组织茶话会、每Q组织部门TB、部门旅游、部门年会的策划和执行。包含内部财务等部门的费用申领、合同签订等。

50、辅助部门负责人进行一些临时性工作。

渠道销售岗位职责 60句菁华（扩展10）

——销售策划总监岗位职责 40句菁华

1、负责阶段性传播及促销策划；结合凯翼产品上市、阶段性促销推广、阶段性传播主题，制定凯翼终端传播规划、促销活动包装及终端推广安排，并对终端执行有效性进行评估，实时优化传播策略及执行；

2、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。

3、每周组织员工进行消防安全彻查、杜绝隐患。

4、定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

5、负责审核每月(周)的促销计划等审核。

6、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

7、通过对各类订单决策链分析，指导本区域内的市场、产品的策划和推广活动，组织各办事处制定详细的营销计划并组织实施，同时对本区域投标的各项工作进行全面监督与指导。

8、定期出差拜访客户及市场调研。

9、负责重大销售合同谈判和签订工作；

10、负责客户管理体系的建立与完善；

11、牵头进行重点客户关系及渠道建设；

12、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务；

13、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作；

14、负责团队业绩，能对销售任务进行合理分解，完善各项指标考核；

15、帮助、指导团队成员提升工作绩效、达成销售目标；

16、负责收集市场动态、产品需求，分析并提出解决方案；

17、指导帮助销售团队工作,促进团队成员不断提升工作能力和销售业绩。

18、负责多个代理项目的营销策划和销售管理，有多个全程操盘的成熟经验和成功案例，操盘过多种物业类型；

19、负责开放商各部门和*房地产管理部门的关系维护，提升客户满意度；

20、根据年度销售目标，制订所属部门工作计划和预算，并组织执行；

21、负责对所属部门经理的辅导、培养、选拔及考核；

22、符合公司战略及文化要求，组织部门团队建设；

23、根据公司的统一安排，针对指定金融单位销售、推广以及运营ATM；

24、负责北京各商业银行，总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验，能独自跟陌生客户打好交道，直至与客户建立良好的工作关系；并有优秀的渠道开发能力；

25、根据业务需求，不定期出差外省（不长驻）。

26、负责管理公司全国的业务拓展、销售运作；

27、统筹规划市场活动、市场推广、市场促销、市场管理和市场监督工作；

28、负责制定销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

29、与客户、同行业间建立良好的合作关系。

30、负责规范和完善营销管理体系，包括业务流程、操作标准和规范等；

31、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

32、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

33、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

34、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

35、协助销售总监设置销售目标，销售模式，销售战略，销售预算和奖励计划。

36、与销售人员，客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求与行业动态信息掌握。

37、引导和控制市场销售工作的方向和进度，负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息；

38、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

39、为推动销售，与合作伙伴共同组织联合活动或促销活动

40、负责带领团队成员向客户推介私募投资基金、家族财富管理、网贷理财及创新业务等理财产品，完成分公司下达的销售目标。

销售,岗位职责