建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华

1、销售代表的`基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

3、大学或学院毕业，６０００元。

4、专科毕业，５６００元以下。

5、工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。

6、商科、农科职高毕业，专长与工作相同者，４０００元。

7、高中及职高毕业、专长与工作不同者，３６００元

8、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给２００元。

9、非为从事本办法规定的“工作项目”的人员，但其外勤时间符合本办法的规定者，可专门报请总管理处由总经理核准。

10、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。

11、第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度为单位，在考核结束后予以核发；

12、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。

13、、过节费

14、员工活动：公司不定期举行各种员工活动。

15、加给：主管加给、职务加给、技术加给、特别加给。

16、奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。

17、本薪：本薪乃基本月薪，其金额根据“职薪等级表”的规定核发。

18、机车津贴：凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。

19、4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

20、3各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。

21、4个人相关扣款：

22、5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。

23、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。

24、1执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月*均上班天数计算。

25、技能薪点（详见附件1—3）

26、奖励薪点

27、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数加发月数由各分配单位根据实际应分配奖金总额自行决定。

28、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

29、本办法中所指的薪酬主要是指经济性的报酬,包括固定工资、绩效工资、津贴、年终奖金、福利等。

30、员工工资采用岗位绩效工资制,即以员工的教育程度,所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*,其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

31、本办法适用于酒店所有聘用人员；

32、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。

33、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；

34、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；

35、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；

36、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

37、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；

38、薪酬核定

39、计时工资模式

40、计件工资模式

41、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

42、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。

43、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

44、考勤补贴

45、特殊人才津贴

46、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：专科（本科无学位）1级；本科学历（高级职称、研究生无学位）2级；双学士（正高级职称）3级。

47、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的`变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由总经理办公会根据经营状况决定。

48、各类假别薪酬支付标准

49、假期（详见后章《考勤与假期》）

50、社会保险

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建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展1）

——公司薪酬管理制度 50句菁华

1、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。

2、1公司所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。

3、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、工龄、出差补贴等。

4、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。

5、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

6、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。

7、试用期员工工作不满5日离职的，不发给薪资。

8、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。

9、公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时；公司经营状况有重大改善或业绩有显著提高时。

10、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分；

11、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利；

12、业绩考核：

13、其他业务收入

14、所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦1天，春节3天，劳动节3天，国庆节3天）。妇女节妇女放假半天。

15、部门员工作满一年，该员工在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。员工在离职之日仍可获得的提成，若在15天内能收到的货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

16、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；

17、严格遵守公司各项规章制度。

18、年功津贴

19、试用期员工工资按该员工实际出勤天数计算

20、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立即结算工资。

21、根据职等职级进行调薪时每个岗位最多可调整2级。一年之内最多调薪不得超过4次。

22、分工负责实行月轮换制，共同负责范围在轮换时依然共同负责。

23、坚决服从执行销售总经理工作安排。

24、下班前清扫时，检查各类办公设施电源是否关闭，最后将门、窗关闭、锁好。

25、走廊内的窗台、楼道开关、消防栓、灭火器、配电箱门，每日至少擦拭1次，做到无灰尘、无污渍、无水迹。

26、根据网络发展规划合理进行人员配备;

27、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

28、指导、巡视、监督、检查所属市场各项工作;

29、适用范围

30、1.3绩效工资是根据公司月度对各部门工作任务、经营目标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。

31、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

32、对所属区域销售给公司造成影响负责;

33、有向营销总监报告权力;

34、对重大促销活动有现场指挥权;

35、对所属下级工作争议有裁决权;

36、代缴应由员工个人承担的各项社会保险费用；

37、有退货处理权;

38、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。

39、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

40、辞职或辞退者；

41、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；

42、3.1为月度保障型收入，不与绩效挂钩，按自然年度分12次按月发放。

43、4各岗位员工薪酬调整由项目负责人提出申请，行政人事部调查、分析、审核后报总经理综合评估审批，审批通过的调整方案由行政人事部执行

44、2.3操作层员工连续9个月绩效考核结果为优秀者，各项目负责人可向公司申请晋升一级薪档，经公司审批后执行（此晋薪人数控制在部门总人数的10%以内）；

45、部门副经理级以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。

46、月份费用率

47、副总经理；

48、区域津贴体现公司对驻外员工的生活补贴；区域津贴为每月300元(其中北京、广州地区为每月500元)；在本地招聘的员工不享受区域津贴。

49、绩效工资：绩效工资体现员工的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。

50、2薪等**

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展2）

——市场营销部岗位职责 50句菁华

1、负责国际/内市场客户关系的密切跟踪维护；

2、负责产品价格体系的具体实施和改善；

3、负责*市场开拓补贴经费的申请；

4、制订项目产品定位方案；

5、完成领导交代的其他任务。

6、了解锂电行业市场策划执行所有流程,对品牌塑造和项目营销有经验和见解；

7、较强的沟通能力，能准确表达、传达工作意图；

8、具备高度的责任心和团队协作精神，能够承受较大的工作压力。

9、监测活动执行情况及实际效果，及时反馈，协助公司调整市场推广策略；

10、及时完成市场信息和竞争对手市场动态收集，并向上级提出应对意见；

11、1年以上市场推广、活动策划及执行经验，具备一定的公关能力，女士优先；

12、善于思考，思路敏捷、性格活泼，有良好沟通能力，面对客户能深入了解客户需求；

13、负责进行锂电材料市场信息动态的跟踪、分析工作以及与锂电行业有关的政策信息；

14、收集竞争对手的市场情报和业界团体、学会发布的行业政策和信息；

15、具备良好的市场敏感性、逻辑思维能力和语言组织能力；

16、负责信息渠道开拓及信息发布媒体接洽；

17、完成公司下发的各项市场调研工作并撰写调研报告；

18、大专及以上学历，市场营销、工商管理、统计学、相关专业；

19、责任心强，认真仔细负责，对工作有热诚，有上进心，职业规划明确；

20、制定公司市场推广费用预算及全年整体财务预算；

21、负责管理、激励本部门员工，协助公司完成绩效考核指标。

22、制定销售目标、销售模式、销售战略、和奖励计划。

23、收集销售信息，并反馈给。

24、组织完成企业年度销售目标。

25、对销售人员进行销售培训和指导。

26、负责督促检查公司贯彻执行国家电信资费政策和标准的情况。

27、负责资费报备和资费档案的管理。

28、与渠道、运营、公关等团队一起,共同推进整合营销传播项目参与组织并落实公司制订的广告投放计划及费用与预算;

29、根据总行制定的营销策略规划及分行制定的营销部署，带领或协助部门主管带领团队完成年度业绩指标；

30、与分行风险控制部、总行风险管理部、风险评估部做好沟通协调工作。

31、年龄在40岁以下；

32、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

33、在所负责区域内独立开展售前的各项工作：

34、负责开拓公司业务市场，维护与发展客户资源。

35、学习能力强，专业基础理论知识扎实，具有较好的分析判断、语言表达、文字写作和组织协调能力

36、掌握银行的各项业务及相关法律法规 ；

37、负责新产品的'报价与跟进；

38、定期向客户汇报项目进展，与客户的采购/研发/质量人员保持密切沟通；

39、负责提交合格样品给客户，同时提交客户要求的相关文件资料 （如尺寸报告、测试报告等）；

40、跟进客户的样品反馈信息，并主导内部的后续工作；

41、主导处理项目中遇到的所有客诉问题；

42、语言：英语6级或专业4级，听说读写流利；

43、良好的沟通技能与清晰的逻辑表达能力，高效率的执行力，善于分析总结问题， 良好的团队协调能力，能承担高强度工作压力。

44、从事市场营销工作5年以上

45、诚实守信以及良好的团队合作精神，热爱营销工作并有中高端客户市场开拓能力、沟通能力、销售能力；

46、负责公司it项目市场拓展；

47、根据市场需求变化，对公司的产品和服务做出相应调整；

48、具备良好的沟通交流能力，能够妥善处理内部员工关系

49、工作认真、负责，善于学习。

50、负责公司业务的开展及推广；

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展3）

——市场营销部职责 40句菁华

1、制定公司市场推广费用预算及全年整体财务预算；

2、【流量运营】：基于搜索引擎渠道涉及SEO优化、SEM投放的持续运营及产出评估细化用户画像精准投放的Feed流渠道优质资源引入及产出评估基于广告联盟的DSP投放的合作达成及产出评估。

3、【品牌推广】通过与*面媒体专版或者网络媒体的合作宣导公司品牌不限于业务、活动或纯品牌类通过软文曝光宣导公司品牌。

4、【商务洽谈】 通过整合公司对外洽谈资源以期达到对公司最有利的合作条款。

5、【媒体运营】包括但不限于公众号、官方号、头条号的文案内容运营以期圈粉，包括但不限于抖音、快手、火山的短视频内容运营以期圈粉包括但不限于喜玛拉雅FM、荔枝的音频内容运营以期圈粉包括但不限于百度贴吧、兴趣部落、知乎社群流量输出。

6、【内容采编】以原创为主的方式结合公司各类业务向各推广资源输出内容。

7、良好沟通能力，部门管理和跨部门协调能力。

8、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

9、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

10、组织完成企业年度销售目标。

11、特殊销售情况处理。

12、产成品库存量控制，提高存货周转率。

13、充分利用*台内外数据等工具,调研、洞察用户特征、需求与偏好,并由此进行整体媒介策略部属;

14、根据*台定位及业务需求,制定阶段性的媒介策略与规划,并进行资源统筹、方向把控与落地执行;

15、拓展及对接新的投放渠道;

16、有乙方国内大型或国际化公关公司和甲方背景优先。

17、市场营销部经理职责

18、美工职责

19、负责公司各业务的开业审批、市场规范制定和管理。

20、负责公司电信业务的申报和许可证的年检。

21、负责产品价格体系的具体实施和改善；

22、团队管理。

23、本科及以上学历,受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识方面的培训;

24、有丰富的存款业务资源者可优先。

25、负责项目的全面管控 （包括进度、成本、质量、资源、风险、等）；

26、英语专业或塑料&模具相关技术专业优先；

27、语言：英语6级或专业4级，听说读写流利；

28、从事市场营销工作5年以上

29、制定线上、线下的市场营销方案和品牌推广方案；

30、监督销售过程，根据市场营销计划引导和控制销售工作方向和进度；

31、本科以上学历，市场营销相关专业，3年以上市场营销工作经验；

32、熟悉教育培训行业，对青少年教育培训行业有深刻理解；有相关体育教育培训营销渠道及相关工作经历者优先。

33、具有良好的策划组织能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验；

34、具有敏感的商业和市场意识，较强的分析问题和解决问题能力，具有优秀的资源整合能力；

35、具有良好的沟通协调能力、较强的工作执行能力和抗压能力。

36、负责部门日常流转安排、各部门间协作及业务流程衔接；

37、有经销商渠道开发经验者优先。

38、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

39、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；

40、工作经验一年以上，有相关销售工作经验者优先。

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展4）

——公司员工薪酬管理制度 60句菁华

1、标准工资由董事会确定；此标准工资按月足额发放；

2、23以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

3、24构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

4、正式员工工资制

5、22基础工资以隐秘形式发放。

6、42 工龄工资由转正当月开始计算，满一年月工资增长50元。

7、11 公司基础工资标准经董事会批准确定；

8、企业高层领导

9、2以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标结合考核员工报酬。

10、2.4一线工人：固定底薪+生产绩效工资=月薪

11、2.3.1根据各部门工作任务，经营指标，员工职责履行状况，工作绩效考核结果确立。

12、任职于特殊职务的员工，经人力资源部评定后认为有加薪必要时。

13、公司根据员工的工龄区别，制定“工龄工资参照表”，并于每年的12月31日实施调薪。若物价上涨时，工龄工资亦随其比例变动而调整。

14、员工晋级增资时，以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准，

15、住宅津贴。

16、抚养津贴。

17、规定工作时间外工作津贴。

18、抚养津贴是公司对于需负担家庭生计，并提供抚养家属最低生活保障的员工所补助的津贴，抚养津贴的标准如下:

19、欲接受抚养津贴或抚养家庭人数增加时，则需提出申请变更抚养津贴。津贴享受资格丧失或抚养人数减少时，也应于事实发生日的当月内

20、其他。

21、丧假。

22、提成薪水，在企业财务年度经营报表经审计后核算。

23、津贴。

24、职工岗位工资核定。

25、职工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;

26、按劳分配为主的原则

27、受理员工薪酬投诉。

28、由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个职等的岗位工资分为A.B.C等级，根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定各岗位最低和最高基本工资限额，并推算出各等级工资数额。

29、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水*及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。

30、岗位工资其它规定

31、误餐补贴：因加班或在外工作，既不能回家用餐、也不能在公司食堂就餐的，按每餐10元发给误餐补助。

32、公司员工可享受一年一度的健康体检。

33、福利礼品由行政人事部发布通知后直接去领取。

34、制度工作时间的计算（根据劳动法规定）

35、考勤扣款

36、员工离职不按公司《离职管理制度》办理离职手续的，不予发放离职月的应发未发薪酬，待离职手续办理完毕后方可发放。

37、竞争性原则：根据市场薪酬水*的调查，对于与市场水*差距较大的岗位薪酬水*应有一定幅度调整，使公司薪酬水*有一定的市场竞争性。

38、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

39、年度奖金

40、正常离职：根据公司离职规定办理过离职申请，工作交接完毕，行政人事给与确认后方可办理离职工资结算。

41、2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

42、3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

43、5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

44、1 公司所有岗位分为四个层级分别为：一层级（A）：公司总经理、副总；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：专员级。

45、3 各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。 * 个人相关扣款：

46、提成薪酬，在劳务派遣公司财务年度经营报表经审计后核算提成薪酬。

47、新雇用的员工,公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的表现情况随时调整(高、低)员工的薪级。

48、新进员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下公式计算：(实际出勤天数/月规定出勤天数)×月工资总额

49、本规定的解释权及修改权在人事部。

50、一线员工工资

51、样品工资

52、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。

53、试用期员工工资按该员工实际出勤天数计算

54、激励性原则

55、1 公司人力资源科负责项目劳务派遣员工薪酬标准的制订、监督、检查工作。

56、2.2 岗位薪酬：按照项目正式员工薪酬管理办法执行。

57、3.1.1 岗位薪酬：1600-2000元/月。

58、3.1.3 过节费：不超过公司正式员工过节费的20%。

59、3.1.4 路费：在公司工作满一年，路费按火车硬卧票价计算（不通火车的按汽车票价计算）包干使用，每年年底发放来回两趟路费（以从项目部到家庭住址之间的最短距离计算）。

60、3.2.1 岗位薪酬：1300-2000元/月。

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展5）

——生产企业薪酬管理制度 50句菁华

1、年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。

2、当日事当日清，不得借故推诿。

3、员工应不断进取，努力学习，提高自己的工作技能和业务水*，以期提高工作效率。

4、员工及股东务必注意涵养、形象及领导方法。传播公司企业文化，增强俱乐部凝聚力及团队意识，使下属有归属感和安全感，从而保持愉快的心情，充分发挥自己的聪明才智和潜力，提高工作效益。

5、拓客：每月凡有员工独立成功介绍的顾客，成交额的5%提成，从第六位顾客开始，10%提成。拓客人数每月清零。拓客年总成交额超过20W，可再有2%提成。

6、建立顾客飞信群，定期回访，联络。

7、常规财务支出尽量要求收据、需要三人以上签字，方可入账。每月公布收支情况。开展新的项目需要开股东会商量。

8、拓客过程中若发现弄虚作假等违规操作现象，经查实，轻者扣除当月提成及分红;重者开除出股东队伍。

9、公司每年拿出利润总额的2%作为奖金，除董事长之外的股东享受。

10、新进员工于报到之日起计薪，25号后到职者，当月薪资并于次月薪资发放。

11、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。

12、公司员工的薪酬水*高于当地同行业*均水*

13、受理员工薪酬投诉。

14、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》；

15、公司提供员工宿舍，凡是登记入住宿舍的员工每月从工资中扣缴100元作为水、电、燃气等费用。

16、其他扣款

17、子公司月薪制员工。

18、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的。调薪是指调级，包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资，按本制度规定上调薪级的，调标又调级的，但不包括调标不调级的。

19、法定节假日的加班工资=日基础工资×加班天数×3.

20、实发金额=应发款项（合计应发）-应扣合计。

21、离职月工作日的基础工资，按日计算；在职期间的绩效年薪，公司负责人按其在职期间的经集团公司审计部公布的公司绩效分的月*均数或离职月（按累计绩效方法）计算的公司绩效分或经审计部实施的离职审计绩效分计算，其他年薪制人员，按其在职期间的个人月度工作绩效分的*均数计算。基础工资和绩效工资在离职日一次性付清。

22、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

23、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。

24、年终效益奖

25、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。 薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。

26、薪酬支付时间计算

27、薪资标准：公司实行岗薪制，贯彻“饮食设岗，因岗定薪”的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交由行政人事部汇总后，报总经理确定。

28、岗位津贴

29、2结合本地区、行业实际情况，在公司支付能力范围内设计各岗位工资、短期激励和中长期激励合理结构，使其对外具有竞争性，对内具有公*性、激励性。

30、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人薪酬薪点，管理制度《公司薪酬管理制度》。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。

31、5新入职应届中专生、大学生见习期为一年，期间薪资级别分别为：中专生为2.*级;大专生为2.6.5级;本科生为2.5.3级;硕士生为2.5.6级;博士为2.4.7级;见习期满后根据个人工作能力及岗位性质等因素重新核定薪资级别。

32、为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证企业与员工的共同发展，特制定本制度;

33、本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。

34、员工工资是每一位员工在其所在岗位承担(或可能承担)的责任的应得报酬，同时也体现了员工对企业的贡献。因此，员工工资依据因岗定薪的原则。它体现了在不同岗位的员工承担着不同的责任、义务和风险;

35、岗位绩效工资

36、不同岗位系列的差别，体现了岗位之间的工作性质差别。同一岗位系列中各岗级之间的级差反映了员工综合能力之间的差别，遵循岗级越高、级差越大的原则;

37、员工在公司内的发展空间是多元化的，当员工的工作性质发生变更时，工资将根据新的岗位系列进行调整;

38、月标准工作日为22天，日工资按月标准工资的1/22计算;

39、病假

40、工资

41、公司为员工提供年度体检、员工互助基金等其他的补充福利，具体参看公司福利管理制度。

42、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；

43、3优化企业薪酬管理结构

44、公司董事长、总经理;

45、奖金的核定程序。

46、被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级;

47、公司职能部门的设置、分公司分级管理和不同区域薪酬水*。

48、以绩效考核作为定薪、调薪主要依据的原则。

49、薪资、奖励计算的审核；

50、高层员工：公司副总经理职位起。

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展6）

——薪酬管理制度 50句菁华

1、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；

2、其他经认定不应包括的事项。

3、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300美元。

4、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。

5、派遣津贴。

6、特殊工作津贴。

7、外勤津贴。

8、抚养津贴是公司对于需负担家庭生计，并提供抚养家属最低生活保障的员工所补助的津贴，抚养津贴的标准如下：

9、丧假。

10、薪酬理念公司的薪酬管理目标设定如下：

11、4差别原则：以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列，按职位、年功、学历、职称确定基本工资，按绩效考核确定绩效工资

12、绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性，鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立公司对员工以月度为单位进行周期性考核，绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”，如下表所示，具体请参见公司《绩效管理制度》

13、1.3.离职员工在离职当月不享受年功津贴

14、28..食宿津贴：为让员工能安心工作，便于日常管理，公司为所有提供宿舍和公共饭堂服务，以使员工基本生活有所保障。

15、以每个月10号发放，按时核发；

16、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员xx元/月；二级柜员xx元/月；三级柜员xx元/月。其中40岁以上不参与等级考核的，参照二级柜员标准计发。

17、内控（案防）管理（10分）。该项由稽核*负责，其他职能部门对口考核。

18、1企业薪酬管理的作用

19、特别调整

20、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；

21、特殊人才津贴

22、岗位工资标准的确立、变更。

23、员工岗位工资核定。

24、员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；

25、年功工资。年功工资是根据职工参加工作的年限，按照一定标准支付给职工的工资。它是用来体现企业职工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式，助于鼓励职工长期在本企业工作并多做贡献，同时，又可以适当调节新老职工的工资关系。年功工资采取绝对额或按系数两类形式发放的办法。绝对额又可分为按同一绝对额或分年限按不同绝对额的办法发放。按系数又可分为按同一系数或不同系数增长的办法发放。增加年功工资，主要决定于职工工龄的增长，同时还应决定于职工的实际劳动贡献大小和企业经济效益好差。

26、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。

27、基本工资：根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。

28、其他津贴根据经营需要另文规定。

29、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。

30、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。

31、公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定；

32、新进工作人员第一个月薪酬按工作实际天数发给，实际薪酬为：日*均薪酬×实际工作天数。

33、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）

34、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；

35、3休产假、病假人员按实际出勤月数计发。

36、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。

37、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

38、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；

39、由学校组织活动现场报名的学生奖金参加工作的老师*均分配。

40、业务人员由业务主管确定年度、季度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。

41、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。

42、超过董事会批准核定的薪酬收入；

43、标准工资按员工职级不同而不同。此标准工资按月足额发放；

44、固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。

45、公司内部签订“年度目标考核责任书”的部门，考评小组根据考核标准结算年终奖金，未完成年度任务者不计奖金。

46、假，产假，陪产假期间的工资照发。

47、符合第23条规定中第1，2，4项规定的员工工资=工资×该月实际出勤工作日数÷该月应出勤工作日数。

48、综合部将从员工工资中按照国家规定比例直接扣除员工应缴纳的部分。

49、结构工资制：年度收入=∑月度收入（基本工资+绩效奖金+补贴津贴）+年度总经理嘉奖奖金

50、内容解释：

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展7）

——公司薪酬发放与绩效管理制度 40句菁华

1、特殊职位薪酬的必要调整；

2、岗位工资分成固定工资和绩效工资两部分

3、除高管人员外，不同职级的员工岗位工资中固定工资和绩效工资的比例不同：

4、法定福利：依据国家和地方劳动法规、必须向企业员工提供的福利项目。包括——社会保险：生育、工伤、失业、养老、医疗保险；住房公积金。

5、具有所任岗位要求的对口专业工作经验已超过三年以上。

6、薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释和执行。

7、对新入职员工、年度调薪、特别调薪、易岗易薪、异地异薪的员工，办公室必须开具并发出《调薪通知单》，作出薪资核定、变动的依据，报总经理批准。

8、各级各岗员工薪酬必须严格按照“薪酬核算体系表”进行核算，除总经理外，任何人无权调动“薪酬核发表”。总经理不在公司时，由董事长可以代为核批。

9、月度考核，每月评分一次。

10、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12

11、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。(10分)

12、用户投诉(10分):特约服务中心服务态度不好或服务不及时，造成用户投诉升级的一次扣2—5分，引发媒体曝光造成恶劣影响的扣5—10分，严重者直至下岗，由现场管理组、函电组负责考核。

13、特约服务中心工作质量(20分):区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分，有空项但不影响核查的扣1—2分，工作质量较差影响索赔进度的扣5—10分，由索赔组负责考核;区域特约服务中心按时提报配件采购计划的得10分，没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣1—4分，没按时提报计划造成急调件频次多的扣3—5分。没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5—10分，由配件组、函电组负责考核。

14、附加薪酬部分：包括加班工资和各类津贴；

15、工资率的调整与公司的经济效益挂钩，随动性调整，公司根据与绩效挂钩及工资总额增长低于经济效益增长、职工*均工资增长低于劳动生产率增长的原则（两低于的原则）进行调整。

16、产假：按国家相关规定执行。

17、丧假：按正常出勤结算工资

18、公假：按正常出勤结算工资。

19、事假：员工事假期间不发放工资。

20、本制度解释权在公司综合办公室。

21、月度绩效工资

22、年度综合考核等级为“优秀”级的员工优先考虑职务晋升和安排培训机会；

23、人力资源部将最终结果反馈给相关当事人，并登记员工申诉记录并备案。

24、本制度是广东腾讯集团有限公司依据自身实际情况订立的管理制度之一。

25、在绩效与公司战略、目标和价值观之间建立清晰的联系，公*合理地评价员工绩效，为浮动薪酬发放、年度综合评定、薪酬分配、晋升与调配等积累数据，为人事管理与开发提供准确的员工绩效信息。

26、绩效管理体系包括关键绩效指标体系KPIs、公司绩效管理、员工绩效管理、年度综合评估等。

27、绩效的有效性侧重于绩效管理各环节流程制度的建设以及各级管理者绩效管理能力的提升。

28、客观性原则：主管在评价下属时以绩效为主，以日常管理中的观察、记录为基础，各部门要逐步规范对员工日常工作计划与总结的管理，以此作为考核的主要依据。

29、季度考核：适用于集团总部所有员工，于每年1、4、7、10月的15日前完成上季考核工作。

30、年度考核：适用于集团总部所有员工，具体方案另行公布。

31、区别于关键绩效考核指标的一般行工作内容

32、领导交办的相关工作内容。

33、被考核者如对考核结果存有异议，有权在接到通知的10日之内，向集团人事部提出申诉（不接受口头申诉）；

34、季度目标评价：每季度末，上级和下级根据目标计划完成情况进行综合评价，对结果进行沟通、指导、评价。填写《绩效考核表》并将考评结果汇总至人事部门，交管理层进行评估*衡以及反馈。

35、绩效沟通

36、外派至各子公司的人员的绩效考核

37、一般情况取值方法为

38、考核结果包括综合评语和考核等级（A、B、C、D、E）。考核与评价相结合。

39、年度绩效考核结果为D级的员工予以降薪，由考核委员会根据业绩将员工技能工资下调1级至数级。

40、月度及季度奖金基数调整参照集团薪酬福利体系

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展8）

——市场营销专员 40句菁华

1、反馈客户需求，开拓市场，完成销售指标;

2、性格开朗，热爱销售，具有一定的团队协作精神，应届生退伍军人优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、根据校长下达的销售指标，制定年、季、月销售计划报上级审核并监督实施，全面负责学校招生工作，优化配置部门员工，督导检查市场开*况，保证实现年、季、月销售目标。

5、根据不同的季节、节日、主题、策划不同的促销活动，拟定年、季、月促销计划形成报告并报上级审核，根据促销活动计划，负责活动的统筹安排与实施，以保证良好的活动效果。

6、各类活动结束以后，对活动进行的情况进行优缺点分析，提出改进意见和建议形成活动分析报告，并分享给团队成员。

7、校宝数据准确无误，报班准确，适合学生的水*，无授课教师要求调班。

8、参加晨夕会，汇报当日工作完成情况并制定后期工作计划上交主管，由主管修改后发给本人方可执行。

9、学校其他事务的处理以及主管安排的其他工作。

10、根据主管的安排与学生家长联系，进行电话销售，完成主管下达的指标任务。

11、根据主管的要求进行微信*台的推广与分享，学校空间网站信息的收集、整理、发布。

12、定期与家长沟通反应学生在校情况，开展续班工作完成主管所下达的续班指标。

13、归类管理学校各类文件、物品，对各项物资进行建账管理，定期进行清查，做到账实相符。

14、学校各类宣传物料的管理

15、各楼层摆放及粘贴的宣传资料的更换与维护。

16、根据主管安排，发出会议的通知并做好会议考勤及会议纪要，确保会议精神的准确传达。

17、服务态度良好，热情接待来访家长及外校到访人员，为家长介绍我们学校的课程并推荐孩子学习的课程，不与同事、学生及家长发生争执，配合同事工作，不被客户投诉。

18、学生学费收缴、按时将收到的学费上交主管，财务记录无误。

19、参与多渠道招生宣传活动，收集有效电话号码，完成指标任务。

20、组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。

21、根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施；

22、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源；

23、、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。

24、、参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。

25、、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

26、销售部主管岗位职责

27、、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。

28、、组织本组组员对新市场进行开发。

29、、管理开发好自己的客户。

30、、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

31、、指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，达成预先设定的销售业绩。

32、、服从团队的整体运作和人力资源安排，包括调岗、调任、和市场区域作业安排。

33、评估推广效果，配合相关部门积极开拓市场，并负责制订区域的客户维护工作

34、负责外部媒体的关系维护工作

35、负责和开发公司销售部做销控核对；

36、根据市场营销计划，执行并完成公司产品的销售计划标;

37、有一定的数据分析能力，营销活动能进行跟踪优化，输出活动记录分析结果，对产品销售起到指导作用

38、本科及以上学历，市场营销/计算机相关专业

39、5年左右市场营销经验，熟悉to B类型产品的营销模式，有网络安全行业经验的更佳

40、定期与家长沟通反应学生在校情况，开展续班工作完成主管所下达的'续班指标。

公司,薪酬管理,制度