市场营销营销书 40句菁华

1、我店虽然属于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外再也没有做过大型广告，这导致我酒店的知名度很低。

2、烟台海鲜坊重新装修，市场本身很稳固，新泰唯一一家主营海鲜酒店，市场定位中高档。

3、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的企业，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客物美价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

4、进行大力宣传，突出本酒店的特色，让消费者从感性上对阳和生态园有一个新的认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

5、为普通百姓和司机提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如2人就餐、4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。把酒店富余的停车场增加洗车设备，为客人免费洗车。

6、自主创新产品，适用于锂电池3。6V—4。2V的移动数码产品。

7、零售终端

8、网络推广与销售

9、与大品牌的捆绑

10、相近行业的关联捆绑

11、环境、阐述和分析目标市场的环境状况；

12、结论、对分析进行总结性提纲。

13、市场策略；

14、年度销售目标600万元；

15、经销商网点50个；

16、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

17、价格策略：

18、渠道策略：

19、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

20、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

21、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

22、九天水品牌形象整合

23、企业理念识别（MI）

24、企业行为识别（BI）

25、九天水大米品牌价值梳理

26、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场

27、品牌标语：

28、进行市场调查分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家政策法规，形成相关文件。

29、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进计划。

30、寻求内部资源支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。

31、发展伙伴。提供顾客的资源。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。

32、市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“xxxB的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，xxxB的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

33、制定本计划的目的。应该看到“xxxxB”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

34、产品状况

35、问题分析

36、销售渠道

37、为了使营业总额的份额不断扩大，全面撒网、重点捕鱼，不放过任何一家有潜在的客户进行广泛的上门营销宣传，计划上门营销的单位有：（a）*各职能部门（b）本地旅行社（c）各民营企业（d）教育系统（e）*部门（f）保险公司，按月分解（附件）。

38、年内与国内排名前20名的旅游网站建立代销关系；

39、制定价格政策。

40、促销活动的重点与原则。

市场营销营销书 40句菁华扩展阅读

市场营销营销书 40句菁华（扩展1）

——市场营销营销计划 50句菁华

1、掌握信息管理技术的基本理论和基本知识。

2、熟悉我国有关市场营销的方针、政策及法规，以及了解国际市场营销的惯例和规则。

3、了解本学科的理论前沿及发展动态。

4、熟练掌握一门外语，能流利地阅读外文资料和专业文献，具有良好的听、说、写、译能力。

5、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。

6、美的变频空调进行的促销活动。

7、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查。

8、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠。

9、6%，农村居民人均纯收入实际增长10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。随着社会经济的发展，人们的收入水*有了显著提高，人们对生活的需求已经不仅仅是“解决温饱问题”，在注重身心健康发展的同时，也开始追求物质上的满足，消费市场日益活跃。作为物质需求的一部分，饮料占有举足轻重的地位。在市场经济不断完善的条件下，各种不同品牌间的商品竞争也愈加激烈。而作为追求时尚，具有青春活力的大学生无疑成了消费饮料等主流。

10、发展至目前，康师傅统一占主导地位，其他品牌(可口可乐，宏宝莱等)进入市场，诸侯纷争。

11、继续省编教材的落实工作

12、定制餐饮用具,客房物品,康乐设施

13、财务由董事会派

14、制订宴请名单与计划

15、制订店内店外装饰采购方案

16、用具印上酒店标志。

17、厨房设备设施安装与调试

18、了解客房的数量、类别与床的规格等，确认各类客房方位等。

19、了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、客用品、清洁用品等)。7.了解所有已经落实的订单，补充尚未落实的订单。

20、制定制服管理制度。

21、制定所有前后台的清洁保养计划，明确各相关部门的清洁保养责任。

22、核定所有客房的交付、接收日期。

23、着手准备客房的第一次清洁工作。

24、对所有布件进行使用前的洗涤。全面洗涤前必须进行抽样洗涤试验，以确定各种

25、开始地毯的除迹工作。地毯一铺上就强调保养，不仅可使地毯保持清洁，而且还有助于从一开始，就培养员工保护饭店成品的意识，对日后的客房工作将会产生非常积极的影响。

26、第一个学月，总结初二下学期班级新课堂改革的成功与不足，充分认识到课堂改革的必要性，调动学生参与课堂的激情，让班级成员真正学会学习，乐于学习。

27、充分发挥班委会的自主管理的作用，团委与班长（副）共同搞好每次班会的策划、主持人选拔（最好不重复）培训、班会主题征集。班委会各部认真做好一日常规监督指导，每部每天要有一次监督指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部继续做好一日班歌、一周一歌、一月一party活动，军训期间的拉歌与歌咏比赛和音乐考试等。团委做好班级思想教育工作，及时处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培养与监督，确定班级形象不受到任何沾污。

28、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。

29、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。*时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

30、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

31、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

32、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

33、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

34、体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20xx-20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;

35、致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

36、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;

37、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

38、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

39、进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。

40、加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。

41、加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。

42、进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

43、定时考勤，记录每个同学出勤情况，与经常缺课的同学进行交流。

44、每周五查寝，了解学生回寝状况；

45、配合学生会做好寝室文化建设；

46、为提倡大家和睦相处，在生活和学习上互帮互助，实现成绩的共同提升以及课外知识的共享，我们根据上一学年的成绩把整个班级体分为6个小组，最后成为一个集兴趣、学习和实践为一体的小组。

47、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

48、要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手段配以

49、在以模块教的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上推广和实施

50、专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互交流讲课经验保证授课质量，形成良好有序的教*行机制；

市场营销营销书 40句菁华（扩展2）

——市场营销口号 50句菁华

1、遨游智海，绽放人生。

2、二十二载唯志唯勤生命之光闪耀中华

3、德才兼备，智勇双全。

4、学海无涯，智海有方。

5、智慧人生，智海启航。

6、天高海阔，智纳百川。

7、聚智天下，学海无涯。

8、启迪智慧，翱游海洋。

9、启智有方，学海领航。

10、启迪智慧，扬帆蓝海。

11、汇智成海，卓越未来。

12、智会学习，海纳学识。

13、汇智成海，塑造英才。

14、智慧扬帆，海阔日朗。

15、挑战极限超越自我；自强不息厚德载物

16、精英十四威武之师刻苦训练奋勇争先

17、团结进取奋力拼搏齐心协力共铸辉煌

18、猛龙十一新闻骄子青春无悔强身立志

19、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

20、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

21、以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

22、重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺

23、顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求

24、客户想到的我们要做到,客户没有想到的`我们也要做到

25、服务管理标准化质量创优靠大家

26、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

27、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

28、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

29、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

30、*理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

31、风云十八军中骄子校园精英谁与争风

32、服务只有起点，满意没有终点。

33、客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到

34、我们的策略是：以质量取胜

35、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

36、把握真人性洞悉真人心成就真人生

37、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

38、每天多卖一百块

39、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

40、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

42、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

43、失败铺垫出来成功之路

44、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

45、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

46、我们的'策略是:以质量取胜

47、服务从心开始

48、服务创造价值. 服务赢得尊重. 服务打造品牌

49、革去不良习惯，提升服务质量

50、与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大

市场营销营销书 40句菁华（扩展3）

——市场营销专员 40句菁华

1、反馈客户需求，开拓市场，完成销售指标;

2、性格开朗，热爱销售，具有一定的团队协作精神，应届生退伍军人优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、根据校长下达的销售指标，制定年、季、月销售计划报上级审核并监督实施，全面负责学校招生工作，优化配置部门员工，督导检查市场开*况，保证实现年、季、月销售目标。

5、根据不同的季节、节日、主题、策划不同的促销活动，拟定年、季、月促销计划形成报告并报上级审核，根据促销活动计划，负责活动的统筹安排与实施，以保证良好的活动效果。

6、各类活动结束以后，对活动进行的情况进行优缺点分析，提出改进意见和建议形成活动分析报告，并分享给团队成员。

7、校宝数据准确无误，报班准确，适合学生的水*，无授课教师要求调班。

8、参加晨夕会，汇报当日工作完成情况并制定后期工作计划上交主管，由主管修改后发给本人方可执行。

9、学校其他事务的处理以及主管安排的其他工作。

10、根据主管的安排与学生家长联系，进行电话销售，完成主管下达的指标任务。

11、根据主管的要求进行微信*台的推广与分享，学校空间网站信息的收集、整理、发布。

12、定期与家长沟通反应学生在校情况，开展续班工作完成主管所下达的续班指标。

13、归类管理学校各类文件、物品，对各项物资进行建账管理，定期进行清查，做到账实相符。

14、学校各类宣传物料的管理

15、各楼层摆放及粘贴的宣传资料的更换与维护。

16、根据主管安排，发出会议的通知并做好会议考勤及会议纪要，确保会议精神的准确传达。

17、服务态度良好，热情接待来访家长及外校到访人员，为家长介绍我们学校的课程并推荐孩子学习的课程，不与同事、学生及家长发生争执，配合同事工作，不被客户投诉。

18、学生学费收缴、按时将收到的学费上交主管，财务记录无误。

19、参与多渠道招生宣传活动，收集有效电话号码，完成指标任务。

20、组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。

21、根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施；

22、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源；

23、、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。

24、、参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。

25、、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

26、销售部主管岗位职责

27、、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。

28、、组织本组组员对新市场进行开发。

29、、管理开发好自己的客户。

30、、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

31、、指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，达成预先设定的销售业绩。

32、、服从团队的整体运作和人力资源安排，包括调岗、调任、和市场区域作业安排。

33、评估推广效果，配合相关部门积极开拓市场，并负责制订区域的客户维护工作

34、负责外部媒体的关系维护工作

35、负责和开发公司销售部做销控核对；

36、根据市场营销计划，执行并完成公司产品的销售计划标;

37、有一定的数据分析能力，营销活动能进行跟踪优化，输出活动记录分析结果，对产品销售起到指导作用

38、本科及以上学历，市场营销/计算机相关专业

39、5年左右市场营销经验，熟悉to B类型产品的营销模式，有网络安全行业经验的更佳

40、定期与家长沟通反应学生在校情况，开展续班工作完成主管所下达的'续班指标。

市场营销营销书 40句菁华（扩展4）

——市场营销口号 60句菁华

1、智慧海洋，伴你成长。

2、寓智于德，纳海于胸。

3、富有为学，智海方元。

4、遨游智海，绽放人生。

5、游弋智海，引领未来。

6、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

7、团结一致奋力拼搏；争创一流展我雄风

8、激情飞扬超越梦想；挑战极限铸就辉煌

9、修德强能开拓创新爱我机电再创辉煌

10、微分天下人生几何科学之本唯我数学

11、智慧如海，领航未来。

12、智学做人，海纳百家。

13、智海教育，缔造奇迹。

14、智慧人生，智海启航。

15、智在千里，海阔天空。

16、智通天下，百川归海。

17、政治合格军事过硬；作风优良纪律严明

18、追求客户的满意是你我应有责任市场是企业的方向，质量是企业的生命

19、革去不良习惯提升服务质量

20、顾客是企业发展的源泉

21、以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

22、产品的品牌就是品质的象征

23、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

24、一致性原则。你的外部世界是你内部世界的反映。

25、永不言退，我们是最好的团队！

26、有一分耕耘，就有一分收获。

27、团结一致，再创佳绩！

28、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

29、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

30、永不言退，我们是最好的团队。

31、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

32、3.控制法则。你对自己感觉良好的程度取决亍你控制生活的程度。

33、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

34、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

35、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

36、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

37、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

38、看我连文武双全经邦济世一往无前

39、青春无悔强身立志；尖刀七连勇往直前

40、天骄十六不懈追求勇往直前争创一流

41、猛龙十一，新闻骄子，青春无悔，强身立志

42、军鹰十连翱翔九天搏风抗雨共创辉煌

43、有助于企业制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强企业市场竞争力，激烈的市场竞争，要求企业运用营销原理和方法，正确分析市场环境，识别和把握市场机会，了解消费需求，制定和实施有效的营销组合策略，运用各种战略，策略参与市场竞争。这些都将极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水*和工作成效，增强应变与竞争能力。

44、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

45、大家好，才是真的好。

46、追求客户的满意是你我应有责任市场是企业的`方向，质量是企业的生命

47、成功决不容易，还要加倍努力

48、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

49、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

50、团结一致，再创佳绩

51、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

52、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

53、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

54、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

55、失败铺垫出来成功之路

56、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

57、市场是企业的方向,质量是企业的'生命

58、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

59、客户的要求就是我们的工作标准

60、服务管理标准化，质量创优靠大家

市场营销营销书 40句菁华（扩展5）

——营销团队的口号 60句菁华

1、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新。

2、用我们行动连接你我他!

3、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

4、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

5、电话是让我建立人际关系的重要工具

6、每一个电话都是有成本的 每一个电话都是学习的机会

7、每一个电话都可能对客户带来极大的价值

8、打的电话越多，就越有机会成为出色的电话销售人员

9、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

10、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

11、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

12、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

13、任何的限制，都是从自己的`内心开始的。

14、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

15、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

16、两粒种子，一片森林。

17、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

18、休养生息长期经营。

19、积累客户充分准备。

20、给你支点，撬啥都管。

21、点子团队，无所不点，点点成金。

22、成功不是一点点，点子也是资金链。

23、星空点点，点点燎原。

24、您的成功，是我们最大的幸福——点子团队。

25、点子团队，人才设计精锐。

26、有时，就差那么一点。

27、我们出点子，客户必满意。

28、一个点子，一个创意，让你享尽成功滋味。

29、点子团队，创意秀慧。

30、点子团队，洛阳纸贵。

31、强化竞争意识，营造团队精神

32、推销始于拜访 活动要有方向

33、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

34、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

35、高绩效团队的三性特征：主动性、思考性、配合性

36、管理就是共享一份团队融洽的感情

37、岁月划过流年，客户萦绕指尖。

38、指尖转一转，获客轻松点。

39、指尖金融家，获客你我他。

40、用好指尖，财富无边，掌握指尖……

41、普惠金融，赢在指尖。

42、科技成就产业，创新永不止歇。

43、不断研发占领高地，持续创新共创佳绩。

44、有坚实基础，只为能走得更远。

45、精英团体协作，尖端科技在握。

46、科技推动人类进步，研发引领实业发展。

47、团队的力量铸就产品的研发。

48、研发是科技的智慧。

49、尖端雄才*台，造就科技王国。

50、依托先进的*台，雄厚的团队，让技术一路。

51、科技导引现代研发，研发最终精进科技。

52、要想科技发，建议靠大家。

53、集研发团队，助科技创新。

54、团结拼搏，打造人才，进军新业。

55、研发——科技发展之源泉。

56、飞跃梦想，热情奔放

57、飞跃梦想，超越刘翔

58、奋发拼搏，勇于开拓

59、团结一致，再创佳绩

60、拼搏奋进，永远进步

市场营销营销书 40句菁华（扩展6）

——建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华

1、销售代表的`基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

3、大学或学院毕业，６０００元。

4、专科毕业，５６００元以下。

5、工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。

6、商科、农科职高毕业，专长与工作相同者，４０００元。

7、高中及职高毕业、专长与工作不同者，３６００元

8、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给２００元。

9、非为从事本办法规定的“工作项目”的人员，但其外勤时间符合本办法的规定者，可专门报请总管理处由总经理核准。

10、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。

11、第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度为单位，在考核结束后予以核发；

12、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。

13、、过节费

14、员工活动：公司不定期举行各种员工活动。

15、加给：主管加给、职务加给、技术加给、特别加给。

16、奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。

17、本薪：本薪乃基本月薪，其金额根据“职薪等级表”的规定核发。

18、机车津贴：凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。

19、4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

20、3各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。

21、4个人相关扣款：

22、5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。

23、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。

24、1执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月*均上班天数计算。

25、技能薪点（详见附件1—3）

26、奖励薪点

27、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数加发月数由各分配单位根据实际应分配奖金总额自行决定。

28、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

29、本办法中所指的薪酬主要是指经济性的报酬,包括固定工资、绩效工资、津贴、年终奖金、福利等。

30、员工工资采用岗位绩效工资制,即以员工的教育程度,所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*,其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

31、本办法适用于酒店所有聘用人员；

32、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。

33、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；

34、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；

35、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；

36、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

37、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；

38、薪酬核定

39、计时工资模式

40、计件工资模式

41、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

42、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。

43、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

44、考勤补贴

45、特殊人才津贴

46、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：专科（本科无学位）1级；本科学历（高级职称、研究生无学位）2级；双学士（正高级职称）3级。

47、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的`变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由总经理办公会根据经营状况决定。

48、各类假别薪酬支付标准

49、假期（详见后章《考勤与假期》）

50、社会保险

市场营销营销书 40句菁华（扩展7）

——营销合作协议 50句菁华

1、乙方向甲方提供企业短信息代发业务，甲方委托乙方发送短信息计435282条，从____年_______月_______日开始，至____年_______月_______日完成发送。具体发送数据、时间、内容、次数、发送对象由甲方确定后通知乙方。

2、发送方式：1860端口

3、1甲方有权审核乙方的经营资格，以确认其是否具备业务能力及技术要求。

4、2甲方有权对乙方的合作流程进行监控，随时了解进展情况。

5、3为保障合作顺利进行，甲方须按双方约定如期向乙方支付合同款。

6、3乙方必须提供有效的营业执照复印件，供甲方审核、存档。

7、整体行销、传播策划的咨询

8、提供项目的各类广告代理、宣传品的创意、设计及制作服务

9、乙方尊重甲方意愿和要求，各阶段广告计划经甲方认可后方可执行；

10、策划费用采用分期支付和月费支付相结合的办法：

11、乙方承销甲方酒店产品。乙方收到客户订单后，以电话、传真方式通知甲方，甲方应即时做出回复是否成交，甲方同意成交，应做好接待安排酒店服务工作；乙方应做到客户信息的准确性，客户行程如有变动应及时通知甲方取消接待。

12、每月结算一次，由双方财务人员按相关结算凭证对上月的业务进行结算。

13、因不可抗力而造成双方损失的，双方各自承担责任。

14、实力郡城项目景观环境提升策略；

15、实力郡城项目分阶段推广策略；

16、实力郡城项目销售价格体系及价格实施策略；

17、实力郡城项目销售员销售专业技能及礼仪培训；

18、实力郡城项目认购及销售期销控计划；

19、甲方有权对乙方提交的策划方案和所有乙方所提交的书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，最后由甲方签字认可定稿；甲方应尊重乙方的专业经验和知识，考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后应及时、完整地以书面形式提出意见，以便乙方有足够的时间保质保量完成各项任务。甲方指定全权代表李勇先生与乙方沟通，所发表的意见代表甲方。

20、乙方应成立项目专案小组，由项目总监、项目经理、策划、销售经理以及客户及市场等专业人员配合，以严谨专业的态度向甲方负责；并乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流专案小组人员名单详见《附件一》。乙方成立的专项小组成员必须保持稳定性，除项目专案组成员自动离职外，原则上不得随意更换专案小组成员。项目专案组成员的任何变动必须以书面的形式知会甲方且得到甲方同意。

21、如甲方对乙方的项目专案人员有任何不满意并提出撤换要求的，乙方在7个工作日内予以重新安排到位。

22、收费标准：

23、本项目整体策划费用为肆拾万圆整。

24、项目正式开盘后（开盘时间以报纸公布的时间为准）乙方按照如下标准收

25、经双方同意可签定变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力；

26、除非得到甲方同意或经由甲方安排，乙方于本合同有效期内不得向第三方透露任何有关项目的资料；

27、除非得到乙方同意或经由乙方安排，甲方于本合同有效期间内不得向第三方透露或公开任何有关双方合作的内容和情况。

28、业务经理最高折扣酒水类88折，预订房提成包括最低消费以内部分，如不打折的提成15%，在规定范围内打折的提成10%，散客在无打折的超出最低消费以上部分提成15%.，在规定范围内打折的，按超出最底消费部分10%提成

29、第二个月开始总业绩（预订房）____万以内的按____%提成，每月总业绩____万以上提成____%，每月总业绩____万以上提成____%。每月总业绩低于3.5万以下的，按缺额部分20%扣除。

30、甲方给予乙方专项支持，乙方不得随意将产品卖出指定区域，如有违反甲方有权不支付乙方所有费用，并且甲方有权对乙方停止供货，并可追究乙方责任。

31、乙方须在吧台显著位置陈列甲方产品，高低与正常水*视线*齐，每个排面不得少于两瓶。位置一经指定乙方不得随意改变，如需改变须经甲方认可方可调换。同时，乙方必须保证甲方产品录入乙方酒水单并告知酒店服务员。否则，乙方退还相应销售折扣。

32、及时沟通乙方开展市场工作。

33、及时针对乙方市场情况做出营销策略给乙方。 （二）乙方的责任和义务

34、乙方必须按甲方的报价销售，不经甲方同意不得擅自提降价销售，乙方保证严格执行甲方的价格标准。

35、本协议期限为自然年度，即日起至 20xx 年 12 月 31 日终止。 2、任一方有意终止本协议，须提前30天书面通知。 十一、其他

36、本协议一式二份，自双方签字盖章之日起生效，双方各执一份。

37、2.按本合同附件载明的付款金额及方式支付提成费用。

38、5.甲方需开放网站FTP供乙方维护网站使用，乙方必须对甲方FTP保密承担责任。若FTP更改需及时通知乙方。若因FTP关闭导致流量丢失的，由甲方自行承担责任。

39、9.如市场价格发生变动，甲方不能任意降低乙方的销售提成比例，需和乙方协商。

40、2.乙方保证提供合同附件所载明的服务内容，按公司规定的出货价格做网络网络营销，兼职无底薪不坐班。

41、2.本合同生效后，甲方不按约定及时付款的，乙方有权随时终止营销推广操作。

42、3.合同执行过程中，甲方未按成交成功后不支付提成款的，乙方除有权终止本协议外，甲方还应按余款的50%对乙方进行违约赔偿。

43、乙方向甲方提供企业短信息代发业务，甲方委托乙方发送短信息计435282条，从XX年5月15日开始，至XX年5月16日完成发送。具体发送数据、时间、内容、次数、发送对象由甲方确定后通知乙方。

44、甲方为乙方发布、更新即时的旅游线路（产品）信息；同时通过网上宣传、营销扩大乙方旅游线路（产品）的知名度，促进旅客招徕。

45、甲方把握的旅游市场动态和旅客反馈的信息随时提供给乙方，双方共同制订适应旅游市场、有竞争力的旅游新产品；同时甲方以庞大的旅游联盟体，通过旅游资源整合、互补、共享等联盟合作使乙方获得利润最大化。

46、甲方负责在景区现场做好对乙方客户的服务工作，并负责与乙方保持良好的信息沟通，收集乙方返回的意见并及时做出反馈等；

47、散客票价格

48、餐饮价格

49、住宿价格

50、．甲乙双方严格执行协议内容不得违约，未尽事宜通过友好协商解决。

市场营销营销书 40句菁华（扩展8）

——营销口号 50句菁华

1、因为自信，所以成功

2、相信自己，相信伙伴

3、永不言退，我们是最好的团队

4、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

5、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一

6、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

7、创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

8、服务要体现出用户至上，只要是用户的报修都要重视。

9、世纪 一质量领先者的世纪。

10、完善体系，深化管理，提高质量。

11、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

13、只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。

14、一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。

15、若要让自己强大，最有效的方法就是去风雨中历练，有了真枪实弹，也就无畏荆棘密布。强装的，终感觉是草木皆兵。吓了自己，也苦了自己。最后只能像离开土地的草和离开大海的鱼一样逐渐衰竭。

16、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

17、永不言退，我们是最好的团队!

18、抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。

19、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

20、有利于进一步开拓国际市场，推进企业进行国际化经营。市场经济是开放性的经济，坚持对外开放，扩大国际贸易与国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前国际市场情况复杂，需求多变，竞争激烈，只有研究市场营销学，掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的国际营销策略，更有效地开拓国际市场。

21、弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪

22、发光并非太阳的专利，我也可以发光;

23、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

24、一个人对待时间的态度就是对待生命的态度

25、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

26、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

27、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

28、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

29、市场是企业的方向，质量是企业的生命

30、管理就是共享一份团队的融洽的感情

31、有一分耕耘,就有一分收获

32、重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

33、追求客户满意，是你我的责任

34、追求品质卓越,尽显企业精华

35、有条理：轻重缓急，有条不紊。

36、守信用：说到做到、信守承诺。

37、务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

38、. 团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。

39、. 英明神武，勇冠江山，史上最强。

40、情直意切，深耕市场

41、全力以赴，掌声响起

42、仔细倾听，体认心情

43、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

44、团结一心，其利断金!团结一致，再创佳绩!

45、因为自信，所以成功。

46、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

47、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

48、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

49、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

50、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

市场营销营销书 40句菁华（扩展9）

——新年营销文案 40句菁华

1、内心越强大，外表越*和。成熟的人，经得起世事沉浮，岁月蹉跎。2022年，你好！

2、随心所欲，随遇而安，新的一年，新的开始。

3、一年很慢又很快，若是美好叫做精彩，若是糟糕叫做经历，2022努力去追求自己想要的诗和远方。

4、时间如水流，一路向前，转眼间2021年已经走进尾声，再见2021，你好2022。从此刻起，莫负时光，人生就是要去疯狂，去执着，去孤注一掷，去卓尔不群。

5、人生往往这样，你以为的希望，其实是让你陷得更深的绝望；而你认为无尽的绝望，在一拐角却满眼希望。再见2021，你好2022。

6、这一路你可以哭，但一定不能怂。

7、你好，新的2022年！脑袋口袋，心态决定成败。

8、我的征途是星辰大海，拜拜2021我不会回来了。

9、当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。

10、深情从来都只有被辜负，只有薄情才会被记住。

11、生活掌握在自己手中，而非让生活来掌握你！再见2021，你好2022！

12、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。2021，再见；2022，你好！

13、生命就是一个逐渐支出和利用时间的过程。一旦丧失了时间，生命也就走到了尽头。

14、往后的日子是崭新的，谁也不许回头看了。

15、走过一程又一程，终点变起点。人生一站又一站，日子苦也甜。元旦将至，祝你幸福*安!

16、在等落叶，等寒风，等新年的烟花和最好的我们。

17、我这一年乱糟糟的，好像什么都没有做好，但我并没有讨厌今年，因为朋友值得，你也值得。

18、回顾2021，最幸福的事情就是在家待了半年，家人、朋友都在身边;特别痛苦的事倒是没有。感谢。

19、愿山河无恙，人间皆安。

20、愿以后的你：穿自己喜欢的衣服，和不累的人相处，和所有喜欢的一切在一起，过想象里的一百种生活。2021再见，2022你好。

21、相信在每一个早晨里，我们举目，霞光总是迎我们一绚丽的长风万里，我们迈步，太阳就会指给我们坦荡的大路条条。

22、青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。

23、睁开明亮的双眼，除去睡意的干扰，舒展美丽的笑脸，拥抱快乐的一天。早上好，朋友，祝福你今天好心情，生活工作都舒心!

24、每天早晨，敲醒自己的不是钟声，而是梦想!不是每个人都注定成功，信念就是即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信自己错不了，自己选的人生错不了。有梦想，就能看到未来，亲们

25、让关怀化作冬日里的阳光温暖你，让问候化作一条真挚的短信，送去我诚挚的祝愿：愿你身体好，健康*安心情好，愿你精神好，开心顺心更舒心，愿你生活好，幸福快乐没烦恼，愿你工作好，事事顺利又如意!

26、请记住：别让不合适的人带走了的你。

27、握一束清晨光，轻轻放在你的脸庞，带给你一天的清凉，愿你从睡梦中醒来，看到满眼的希望，心中充满宁静与安详，那是我送你的美好愿望，早安朋友!

28、早上好，一束阳光照在身，祝你天天都开心，财神家中去，梦想变成真，今天中大奖，明天去上任，我对你的祝福全都是真心。

29、你把事情做成了，放个屁人家都觉得很有道理，你失败了，说得再有道理人家也觉得是个屁。

30、碧碧的水，蓝蓝的天，思念的电波越千山。穿过快乐村庄，飞过好运河流，经过希望田野，走过成功森林，将天地灵气、山川福气送到你身边。早安!

31、亲爱的：该起床了，别睡了，快变小猪了，哈哈哈哈哈——，我想你了，你想我吗?但愿你的眼睛，只看得见笑容;但愿你以后每一个梦，不会一场空!

32、莫为一时之得所迷惑，谁笑得最晚，谁笑得最开心。

33、扰，舒展美丽的笑脸，拥抱快乐的一天。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心!

34、人都是这样，明知道关灯玩手机伤害眼还是习惯了在被窝里玩，明知道抽烟很伤身还是戒不掉，明知道饮料喝多了会胖还是忍不了，明知道熬夜伤身还是爱晚睡，明知道你不爱我但我还是爱你。

35、清新的空气，快乐的气息，透过空气射入你的灵魂里，将阳光呼吸，将幸福抱起，泡一杯甜蜜的咖啡，品尝幸福的意义，接受祝福的信息，祝你早安温馨无比!

36、在我心灵的百花园里，采集金色的鲜花，我把最鲜艳的一朵给你，作为我对你的问候。

37、每天早上醒来，阳光和你都在，这就是我要的未来;每次发送祝福，真心和爱意都在，这就是我想要表达的情感。但这一次，我是真的发错人了!

38、月亮收工了，星星下班了，美梦的天使也要休息了。眼珠转一转，脑筋醒一醒，美好的一天又要开始了。祝你天天都有好心情，幸福健康永相随。朋友，早安!

39、不是每天都有阳光，不是每天都会凉爽，只要我们心中有阳光，人生总会是晴朗，只要我们心中有凉爽，每天都会充满希望。早安!

40、人生有三件事不能等：孝老，行善，健身;三件事不能怕：年龄，孤独，未来;三件事不能悔：工作，机遇，出身;三件事不能撑：花钱，喝酒，婚姻。早安!

市场营销营销书 40句菁华（扩展10）

——母亲节活动营销文案 40句菁华

1、成家后，才知道“不当家不知柴米贵”；做了母亲，才懂得“养儿方知父母恩”。今天是母亲节，妈妈，谢谢您把我抚养*！节日快乐！

2、妈妈你最好，愿你年轻永不老；母亲节日今来到，祝福绵绵把您找；愿你身体更加好，舒畅快乐紧紧靠，甜甜蜜蜜来欢笑，永永远远无烦恼！

3、岁月在母亲的额头耕耘，母爱以无私的胸襟，为子撑起一方清新，老去的是容颜，老不去美丽的情感。母亲节为你奉上一束康乃馨，亲爱的妈妈，节日快乐！

4、花儿欣欣向荣，忘不了春风的爱抚；小树菁菁成长，忘不了大地的哺乳；禾苗冉冉出土，忘不了甘美的雨露。老妈，我的成长，忘不了您的幸苦。母亲节快乐！

5、妈妈，这是全世界都听得懂的呼唤；妈妈，这是全世界最动听的字眼；妈妈，这是全世界最慈爱的人。妈妈，今天是你的节日，你是我最爱的人！

6、岁月在额头上刻画，微风吹起动人的白发。点滴细节见证着她的伟大，儿时最温柔的怀抱，心灵最温暖的海港，母亲节你是否会第一个想到她？愿天下母亲节日快乐。

7、母爱是一缕阳光，让你的心灵即便在寒冷的冬天也感到温暖如春；母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净。祝母亲身体健康青春永驻！

8、您的视线，跨越时空的阻碍，一直系着我的身影；您的关爱，穿过时空的距离，一直装在我的心底；母亲节到了，祝亲爱的妈妈节日快乐，健康*安。

9、用我的真心抚*您额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。妈妈，谢谢您给我生命，在今天属于您的节日里，做儿女的祝您健康长寿！祝您母亲节快乐！

10、老妈，您脸上的皱纹不过是表示原来有过笑容的地方，在我心目中，您永远是最美的。祝您母亲节快乐！

11、妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方。

12、您的爱是崇高的爱，只是给予，不求索取，不溯既往，不讨恩情，母亲节快乐!

13、母爱是无私的奉献，母爱是无限的牵挂，母爱是和煦的春风，母爱是温暖的阳光。有母爱的日子是最幸福最快乐的时光。又值母亲节，祝我们的母亲健康快乐!

14、可怜天下父母心!虽然已为人之母，也体会到做父母的辛苦，但是因为生活的压力，工作的琐事而忽略了父母的感受，想想真的挺惭愧的。对不起，爸爸妈妈!今天天气这么好，我们一起去公园逛逛吧!

15、愿您的生日充满无穷的快乐，愿您今天的回忆温馨，愿您所有的梦想甜美，愿您这一年称心如意!妈妈，生日快乐!

16、我可上九天揽月，可下五洋捉鳖，我天天吃大米，想的都是你，我从来不吃面，只想和你见一面，我一顿不喝汤，想你想的心发慌，我喝酒不吃菜，一生把你爱。母亲节，祝老婆大人心情愉快，幸福安康!

17、昨天遇到天使在淋雨，我便把雨伞借给了她，今天她问我是要荣华还是宝贵，我说什么都不要，只要现在看短信人的妈妈这周日母亲节快乐!永远健康!

18、你的泪，流在她眼里;你的笑，漾在她唇边;你的话，刻在她心上。母亲总是用生命呵护着儿女，母亲节到了，别忘了对她说：谢谢，我爱您，妈妈!

19、母亲节到了，我亲手为您熬了一碗孝心汤：一颗感恩心，两枚开心果，三片健康丹，四副长寿剂，五株*安草，六味幸运散。祝母亲节愉快。

20、您教我咿呀学语，您教我蹒跚学步;您叫我勇往直前，您为我指点错误。养育之恩难以言报，惟趁母亲节之际，祝愿妈妈节日快乐，永远*安幸福!

21、母亲节到了，再羞涩也要勇敢表达，再简单也要送束鲜花，再忙碌也要抽空回家，再遥远也要通个电话，再熟悉也要发个提醒。母亲节，别忘了。

22、Sometimesitmaynotseemlikeit，butIreallydoloveyou、有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

23、一朵花为一滴雨露鲜艳盛开，一株草为一缕春风摇曳多姿，一湖水为一片落叶荡漾清波，一个人为一分母爱温馨感动，母亲节到了，祝愿天下母亲健康长寿，节日快乐!

24、母亲呵！你是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了你，谁是我天空下的荫蔽？祝您母亲节快乐！

25、妈妈，无论在哪里，我永远爱您。

26、母亲节来临，愿欢乐住您心房，笑颜挂您脸庞，身体永远健康。

27、母亲给了我们生命，给了我们生活的经验，给了我们她所能给予的一切。我们是母亲一生的牵挂，母亲是我们一世的依靠。在这母亲节到来之际，祝愿母亲永远快乐！

28、妈妈，相信我，女儿自有女儿的报答。

29、母亲节，祝愿您健康快乐每一天！

30、真心诚心儿的心，山亲水亲娘最亲；游子在外娘挂心，娘为孩儿不畏辛；没有黄金和白银，只有孩儿一片心。祝妈妈节日快乐。

31、母亲节，愿妈妈欢乐不停歇！

32、玫瑰送爱人，幸福甜蜜；百合送朋友，天长地久；微笑送客户，合作双赢；真情送妈妈，祈愿祝福；一枝康乃馨，无限感恩情，母亲节，请代我祝你的母亲节日快乐！

33、妈妈，祝您身体健康，节日快乐，工作顺利。

34、母爱*亲情似海，无怨无悔终生奉献，不计回报爱深似海，幸福快乐儿女同享，母亲节到祝福送去，福如东海寿比南山，*安健康幸福快乐，终生快乐儿女心愿。

35、妈妈，感谢您多年的艰辛哺育，使我长大，使我成才！

36、“我爱你，一如最初。”一直呵护我成长的妈妈，辛苦了。

37、母亲节到了，感恩五月诉心声，祝您快乐又康健！

38、虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。谢谢您，妈妈！

39、母亲节，我的祝福送妈妈：祝福您**安安一辈子，祝福您幸幸福福一辈子，祝福您快快乐乐一辈子、、我会爱您一辈子！祝妈妈节日快乐！

40、时光荏苒，我们在妈妈温馨的抚爱中长大*，妈妈总是把一缕缕温暖及时输送给我们，让我们在纷杂的尘世中永存那份做人的品性，不失那份人之初的纯真。

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