营销管理制度 60句菁华

1、管理终端业务工作的推广专员；

2、销售总监助理；

3、“制度”的定义

4、检讨对方的销售政策与营业预算是否与本商品合适。

5、产品的种类、人员、设备、能力。

6、管理制度细则:

7、9以部门的利益为重，进取为公司开发和拓展新的业务项目。

8、区域经理岗位职责:

9、2、1贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场营销管理工作。]

10、2、5合理安排销售助理的工作，并指导销售助理按照计划出色完成本职工作。

11、对已经市物价部门批准的各项收费标准，不得擅自变动。如需调整或新添售票项目时，必须按程序报批。

12、票券上加印广告的，广告图案要设计美观，不能喧宾夺主，影响票券的正常使用。广告资料应与风景区氛围相协调，不得有宣传封建迷信、烟、酒、黄色以及其他国家法律法规禁止的资料。

13、产品的差别化策略---在竞争对手面前，让自我的产品有独特性。

14、缝隙经营策略---避开竞争对后对自我的压力，培养自我的缝隙空间。

15、卫星经营策略---经过给大企业加工等做配套工程，和大企业建立稳定的合作关系，推动自我的发展。

16、合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

17、服从上司:切实服从上司的工作安排和调配，按时完成任务，得拖延、拒绝或终止工作。

18、站姿:当客户上门询问时，值班业务员应主动起立相迎，微笑接待；当客户站立观看售楼展板及相关资料时，值班业务员应笔直站立在客户的一侧，头部微微侧向客户，面露微笑，双臂自然下垂，适时向客户介绍项目。

19、当班时聊天、高声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、随地吐痰、乱扔纸屑杂物等不礼貌行为；在营业厅内吸烟；工作时间吃早餐、零食、睡觉等与业务无关的行为。

20、有事或因病需请假，必须事先按公司制度征得主管签字认可后，方能放假。病假必须出示医院证明。

21、销售月报表

22、申报程序:由销售部经理制定，一份自留存档，一份报公司经理备案。

23、虚拟经营策略———保留关键的核心功能，而让边缘功能分化别人加工，借助外部资源发展。

24、3销售部经理岗位职责：

25、10、销售部所有人员应尽量满足客户所提一切合理要求，不合理的应婉言拒绝。

26、5任何人员不得擅自对客户予以报价所有销售价格均按公司制订价格并由销售部人员报出，如遇擅自报价或开单员开价与规定不符，所造损矢及后果由部门主管及相关责任人直接负责，公司将根据情节予以处罚。

27、6销售部应于每月25日前对所有各点经销商进行盘仓，并做好盘仓记录进行备档并报至办公室。

28、1所有与公司建立合同关系及大宗客户均应建立其独立档案。

29、5遇库存产品不详时应由销售部开<装货通知单>，待装车完毕后，以装车实际数字由成品仓管理员签字并确认后，在开单员处开<出货单>交财务部审核确认收现金或转帐，加盖收讫章及财务专用章。

30、8所有大宗经销商销售部应接到对方现金或转帐支票、电汇单据之传真件后，由财务确认，销售部方可予以开单发货。

31、1销售部在接受合同前应对每一份销售合同进行审核，旨在保证本企业产品能满足合同要求。

32、2所有销售合同的签定均由销售部经理及分公司总经理签字。

33、9、4<销售合同>复印件;

34、按时上下班，有事请假。必须出具书面请假条。

35、营销人员外出，应先填写出差申请单及出差点和返回时间，由营销部经理批准后方可外出。

36、营销人员应根据营销部的通知，准时参加例会不得缺席，如有特殊情况，须经营销部经理同意，否则按有关规定予以处罚。

37、例会要准时召开、内勤要做好会议记录并检查落实。

38、票券上加印广告的，广告图案要设计美观，不能喧宾夺主，影响票券的正常使用。广告内容应与风____区氛围相协调，不得有宣传封建迷信、烟、酒、黄色以及其他国家法律法规禁止的内容。

39、负责日常考勤、业绩考核、监督各办公室的工作环境;

40、签约客户资料的确认;

41、收集来访、成交客户信息,及时上报;

42、根据工作需要调配下级,报直接上级批准后执行;

43、外线人员的管理调配,经上级批准后执行;

44、对销售现场的卫生、物品保管、使用负责;

45、有销售人员及外线人员作息时间和出勤考核权;

46、严格执行售楼程序,规范销售;

47、严格执行行迹规范,热情服务;

48、对个人洽谈的顾客,做好售后服务;

49、业务专题会

50、不得经营与本公司类似或职务上有关的业务，不得兼任其它公司的职务。

51、全体职员必须不断提高自己的工作技能，强化品质意识，圆满完成各级领导交付的工作任务。

52、职员不得假借职权贪污舞弊，收受贿赂，或以公司名义在外招摇撞骗。

53、按规定时间上下班，不得无故迟到早退。

54、职员如有迟到、早退、或旷工等情形，依下列规定处理：

55、一般职员连续工龄满二年时间后，每年可获得探亲假一次，假期为6天，工龄每增加一年假期延长2天，最长15天。职员探亲假期间，原待遇不变。

56、对于培训中成绩优秀者，除通报表彰外，可根据情况给予适当物质奖励，未能达到者，可适当延长其培训期。

57、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。

58、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

59、未经调度室核准，项目经理私自开发之客户业绩不纳入销售提成标的，所造成之一切后果由项目经理本人承担。

60、每月30日晚上23：00前上交当月工作总结及下月工作计划。

营销管理制度 60句菁华扩展阅读

营销管理制度 60句菁华（扩展1）

——管理制度 60句菁华

1、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工负责商场招商工作。

2、商场进货管理委员会负责审批被招商公司的进场资格，市场经营部负现定期或不定期组织有关部室对被招商公司商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。

3、行政部负责来商场信息员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用财产管理等工作。

4、被招商公司选派的信息员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。男身高、女身高、裸视都符合招商要求的本厂（公司）正式职工。信息员受双重公司管理，享受其所在公司（工厂、公司）待遇。

5、劳动人事部定期对信息员进行岗位考核，对不符合规范，不执行规章制度的给予经济处罚，并追究所在商场商店主管经理的责任。

6、教师必须遵守“全员聘用制”的相关规定，接受职称评聘分开制度等教育人事制度改革新举措。

7、不准在教室内吸烟、饮酒；

8、对不按“十个必须”之第1款工作的，其处理办法由教导处另行规定。

9、认真听课、不大声喧哗、不交头接耳、不出怪声、上课不逗同学笑。

10、每天值日班长，要将自习课情况上报管理老师。

11、损害公物照价赔偿。

12、开除学籍处分由家长到校领回学生并结清学校水电费用和罚金，清算押金多退少补。其他学费、住宿费一律不退。

13、教室保持良好的通风和整洁。

14、开门见山，文字精练，用语准确，篇幅简短，用词规范，文风端正，文种格式正确，层次序数准确。

15、代拟起草公文时，应严格代拟稿质量，严格控制文件篇幅，严格报送程序和完善报送材料。

16、由其它单位主办与我局联合发文，由有关科室审改后，按我局文件审核、签批程序办理。

17、完成销售任务，就按百分比拿提成。完成任务，按业绩与任务的比例算系数，重新计算提成。

18、根据生产订单，下物料计划，查减库存后方可下达物料需求表，若BOM表不详，需与工程部核实或提供样板给采购，确保物料及时到位。

19、因供应商送货不及时或质量不符合我厂要求，应及时上报厂长处理，经协商未果的情况下，上报总经理更换供应商。

20、车辆归队要按顺序停放整齐，必须实行“三交(交车钥匙、驾驶证、行车证)。不准任何人再次将车开出使用，特殊情况动用车辆时，必须经领导同意，并有调度做好动车记录。

21、爱护学员，搞好师徒关系，构建和谐的培训氛围。

22、根据起火的火情状况，决策迅速启动工作预案，组织相应扑火队伍，进行火场自救，并担负现场统一指挥，消防队到场后，汇报火灾性质，移交现场指挥权，配合工作。

23、公司每月进行三次质量、安全、文明施工三项活动大检查，由生产经理（或总工程师）组织各厂、队、生产、安质、人劳等有关部门参加。

24、4用车应设《用车记录薄》记录出差地点、时间、用车人等，并应要求用车人在记录薄上签名，每月30日前上交财会统计结算。

25、7车辆出车任务结束后和节假日应停放在公司专用车位内，不得擅自将公车私用，否则追究司机责任。

26、9营销人员用车各项费用自理，包括油费、路费、违章罚款，司机出差补贴等。

27、办公室将各科室申购单汇总后，每月统一提出申购计划，先报分管领导审核，然后经主要领导审批同意后交由采购人员实施采购。大宗物品须经主任办公会研究同意后实施采购。

28、加强采购业务的记录控制。由档案室负责妥善保管采购业务的相关文件，包括：采购预算与计划、各类批复文件、招标文件、投标文件、评标文件、合同文本、验收证明、投诉处理决定等，完整记录和反映采购业务的全过程。

29、组织电梯事故调查分析，找出原因，制定防范措施。

30、审核本单位有关电梯的统计报表;

31、抓好操作人员的安全教育、节能培训和考核工作，不断提高操作人员技术素质;

32、事故发生单位或业主名称、联系人、联系电话;

33、事故发生时间(年、月、日、时、分);

34、不准超载运行;

35、电梯运行中不得突然换向;

36、检修慢速运行，必须要注意安全，互相没有联系好时，绝不能慢速运行，尤其在轿厢顶上操纵运行时，更要注意;

37、在轿厢顶进行检修运行时，必须要把外厅门全部闭合，方可慢速运行;

38、发生地震时应立即就近层停止运行;

39、救护人员需保持镇静，及时与服务中心取得联系，并告之具体情况;

40、切断机器主电源，确认厅门、轿门是否关妥。通知轿厢内人员不要靠近轿门和试图打开轿门，注意避免被货物碰伤、砸伤;

41、热情接待来访人员，总经理、理事以及贵宾来访时应敬礼问好；

42、值班保安严禁睡觉、看小杂志、酗酒、听收音机等做与工作无关的事，监守自盗。

43、保持保安室、公告栏、打卡机及厂门的清洁卫生；

44、加强对厂区、宿舍水电、消防设施的巡察，发现问题及时向上级报告处理，对因工作失职，给公司造成损失者，追究当班保安责任。

45、员工应自觉维护厂内及宿舍环境卫生，保安有权制止乱扔果皮、纸屑等杂物垃圾的行为，包括在厂里边走边吃东西的行为；

46、外来人员因公入厂，保安应先帮其联络，征得受访人同意，并先登记后放访客进入。

47、上班时间，严禁私访，若有特殊情况需部门主管同意方可在前门保安室会客，会客时间不得超过30分钟。

48、员工及外来人员携带行李、包裹进出厂门时，须自觉接受保安的检查与登记。

49、厂商来厂交货，应先在保安室登记，由保安通知收货人员接洽。

50、对人员、车辆所携带物件有疑问时，应及时询问相关人员加以确认。

51、人同与车辆出厂时拒绝检查者；

52、员工上班外出，无《东淳公司上班时间员工外出准行条》、《请假单》者；

53、员工出厂，携带物品，《货物放行条》上无负责人签核者；

54、不可触及人身；

55、主要是检查有无公司产品、物料半成品或工作用具等公司财物为主；

56、遇打劫、偷盗等危害厂区安全的行为，值班保安应迅速与保安队长及其它保安联系，并立即打当地派出所电话报警，处理完毕后，应将事情经过详细记录在保安日志上，严重事件应当保护好现场；

57、接时交接班，详细了解上一班次值情况；

58、交接班时，仔细检查对讲机、警棍和充电器、手电筒的使用状态；

59、队长对保安岗哨及人员要坚持不定时查岗查夜，及时纠正保安人员的不规范行为；

60、查勤内容：

营销管理制度 60句菁华（扩展2）

——建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华

1、销售代表的`基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

3、大学或学院毕业，６０００元。

4、专科毕业，５６００元以下。

5、工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。

6、商科、农科职高毕业，专长与工作相同者，４０００元。

7、高中及职高毕业、专长与工作不同者，３６００元

8、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给２００元。

9、非为从事本办法规定的“工作项目”的人员，但其外勤时间符合本办法的规定者，可专门报请总管理处由总经理核准。

10、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。

11、第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度为单位，在考核结束后予以核发；

12、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。

13、、过节费

14、员工活动：公司不定期举行各种员工活动。

15、加给：主管加给、职务加给、技术加给、特别加给。

16、奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。

17、本薪：本薪乃基本月薪，其金额根据“职薪等级表”的规定核发。

18、机车津贴：凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。

19、4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

20、3各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。

21、4个人相关扣款：

22、5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。

23、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。

24、1执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月*均上班天数计算。

25、技能薪点（详见附件1—3）

26、奖励薪点

27、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数加发月数由各分配单位根据实际应分配奖金总额自行决定。

28、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

29、本办法中所指的薪酬主要是指经济性的报酬,包括固定工资、绩效工资、津贴、年终奖金、福利等。

30、员工工资采用岗位绩效工资制,即以员工的教育程度,所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*,其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

31、本办法适用于酒店所有聘用人员；

32、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。

33、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；

34、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；

35、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；

36、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

37、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；

38、薪酬核定

39、计时工资模式

40、计件工资模式

41、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

42、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。

43、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

44、考勤补贴

45、特殊人才津贴

46、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：专科（本科无学位）1级；本科学历（高级职称、研究生无学位）2级；双学士（正高级职称）3级。

47、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的`变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由总经理办公会根据经营状况决定。

48、各类假别薪酬支付标准

49、假期（详见后章《考勤与假期》）

50、社会保险

营销管理制度 60句菁华（扩展3）

——营销管理制度 50句菁华

1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

3、“制度”的定义

4、电话、往来银行、代表者、负责人员。

5、管理制度细则；2、营销人员岗位职责；3、营销人员绩效考核制度；三个部分。

6、3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。

7、10学会沟通、善于随机应变，进取协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。

8、13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项补足户，区域经理将承担职责，公司财务将从区域经理工资中扣除。

9、1区域经理的岗位职责和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图

10、禁止使用涂改、伪造、过期或他人票证入景区。使用涂改、伪造票证者，没收票证并移交*机关依法处理。冒用他人票证者，暂扣票证，并予以批评教育，若票证本人索取，问明原因:属丢失被他人捡取冒用的，票证发还本人属借票证予以没收;属租与他人冒用的，没收票证。

11、分析本产品的发展方向：

12、外务上的人员配置及任务

13、年度销售计划的总额计划的编制工作

14、若上门客户是业务员a的亲属或朋友，则其资源权应优先归属业务员a、

15、当班时饮洒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司。

16、违反国家法律，被当地执法机关拘留审查。

17、未经批准而先行放假者，视为旷工。

18、填制资料:每一天来访、来电的客户情景。

19、岗位职责：

20、产品的差别化策略———在竞争对手面前，让自己的产品有独特性。

21、市场细分策略———补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。

22、“寄生”经营策略———借大企业的品牌优势，挂靠生存获取规模经济。

23、2销售部：

24、1、接听电话：

25、8、当客人离开时，应主动与之“再见，欢迎下次再来”等礼貌用语。

26、6销售部应于每月25日前对所有各点经销商进行盘仓，并做好盘仓记录进行备档并报至办公室。

27、7所有要货、开单、发货、均按销售操做规程予以执行。

28、2所有样板，销售部在样板发放前均必须做好样板标识，以便发放。所有样板发放由销售部开出<样板发放单>，报财务部由财务确认后，准予发放。

29、2所有销售订单、合同在签订时，应明确产品规格、型号、等级及客户对产品的其他要求。

30、8所有大宗经销商销售部应接到对方现金或转帐支票、电汇单据之传真件后，由财务确认，销售部方可予以开单发货。

31、9、2销售部安排好调货产品的储运后，将<货运单>及其他相关票据传真至调入方，并由对方财务及销售签认回传。

32、销售任务：20140元/人/月（包括农产品、餐饮、农业智能环境控制系统）。

33、若第一接触是业务员a的客户介绍的（包括致电介绍和亲自带领上门）新客户甲，则新客户资源甲原则上仍应归属业务员a、同样，甲带来的客户资源乙应归属业务员a，以后依此类推。但此原则仅适应于新上门客户指明找业务员a或老客户介绍在先，不包括不期而遇的。

34、陪同客人落坐时，应坐在椅子13到23背部不得倚靠椅背；30双手*放在腿上，不可置于两腿间或玩弄其它物品；

35、旅游团队到风____区内饭店就餐，凭风____区管理部门统一印制的入____区单入园，单上注明人数，出____区时加盖餐厅业务章，每月风____区与餐厅核对、结算。

36、负责将有关资料分派到相关部门,如每次重新使用的价格表,下达给财务部、销售人员;

37、参与价格系统的调整(如价目表、付款方式);

38、有对本职工作范围内合理性安排建议权;

39、重要客户的接待应转交营销总监处理;

40、及时对下级人员工作中的争议做出裁定,并汇报上级;

41、项目每周例会:

42、全体职员必须不断提高自己的工作技能，强化品质意识，圆满完成各级领导交付的工作任务。

43、职员在工作时不得怠慢拖延，不得干与本职工作无关的事情，严禁使用公司电脑网上聊天。

44、职员对外接洽业务，应坚持有理、有利、有节的原则，不得有损害本公司名誉的行为。

45、对于放弃休假或探亲假的职员，公司给予其应休假当月全部收入的奖励。

46、公司要根据需要安排职员出差，受派遣的职员，无特殊理由应服从安排。

47、出差人员返回公司后，应及时向主管叙职，并按规定报销或核销相关费用。

48、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

49、因公外出车费报销标准：

50、营销人员如因工作需要在外地留宿，必须提前一天跟直属上级报备，经上级批准同意后方可留宿。

营销管理制度 60句菁华（扩展4）

——先进管理制度 60句菁华

1、干部开会、学习、出差等必须凭有关部门的文字通知或电话通知，应事先报告分管领导，并到党政办进行登记。

2、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

3、办公用品购置、领用规定

4、工作时间按照国家规定为为双休制。假日和夜间值班由办公室统一安排。

5、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。

6、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。

7、公司对员工实行合同化管理。所有员工都必须与公司签订聘、(雇)用合同。员工与公司的关系为合同关系，双方都必须遵守合同。

8、公司人事部负责公司的人事计划、员工的培训、奖惩；劳动工资、劳保福利等各项工作的实施，并办理员工的考试录取、聘用、商调、解聘、辞职、辞退、除名、开除等各项手续。

9、副总经理、总经理助理、部门主任等高级职员，由总经理提请董事局聘任；

10、员工试用期满15天前，由用人单位作出鉴定，提出是否录用的意见，经人事部审核后，报总经理审批。批准录用者与公司签订聘(雇)用合同。

11、员工的奖金由公司根据实际效益按有关规定提取、发放。

12、公司有权辞退不合格的员工。员工有辞职的自由。但均须按本制度规定履行手续。

13、员工与公司签订聘(雇)用合同后，双方都必须严格履行合同。员工不得随便辞职，用人单位不准无故辞退员工。

14、合同期内员工辞职的，必须提前1个月向公司提出辞职报告，由用人单位签署意见，经原批准聘(雇)用的领导批准后，由人事部给予办理辞职手续。

15、交通费系指火车、汽车、飞机等费用。

16、除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在市人民法院管辖。

17、按时上班，不迟到、不早退、不旷工。有事需要请假、调班、调休或离开岗位时，必须经过店长或督导批准同意。(请假时间达3天者需督导批准方可。)否则，将以早退或旷工论处。

18、员工购物必须是当班员工帮忙买单并小票确认签名。

19、严禁在商场内拉帮结派、打架斗殴、取笑顾客及其它损害他人的行为。

20、员工要认真配合保安人员共同防盗、做好消防安全工作，加强防范意识。

21、不准任何人私自挪用商场的商品(物品)，否则将作盗窃论处。

22、聘用的员工必须按本商场的《招聘制度》办理好一切入职手续，再由商场人事部组织上岗前培训。主要培训员工的纪律性、组织性及其吃苦耐劳精神;了解商场的有关制度;商品基本知识、礼仪道德、服务规范等，培训时理论与实际相结合。

23、服务工作安排，工作积极主动，主动联系及预约顾客，工作不拈轻怕重，挑三俭四，自觉服务工作安排。不经店长或经理同意，不能随意调班，和擅自安排工作或休息。

24、上班时间手机调到震动状态，给顾客做护理时不准接私人电话，电话内容由他人代为转告或改时间打入，接听时间不准超过3分钟，顾客预约电话请他人代为登记。

25、工作时间不得打私人电话，不得吃零食、吸烟、渴酒、大声喧哗、追逐、打闹、私会顾客和家人。

26、遵守店内规章制度，轮流值班，头牌值班如发现没值班，扣除当天的工资及分成。

27、树立强烈的责任心，爱护公共财物，不得偷盗和浪费，操作完毕，物归原处，摆放整齐。

28、树立团队精神，不勾心斗角，不排挤他人，不损人利己，共同发展，共同进步。

29、早退，比预定下班时间早走。

30、调休，调休要提交调休申请。

31、因公外出、请假经部门经理书面证明除外。

32、为了规范员工，维护公司正常工作秩序，特制定本制度。

33、收集有关法律、法规、条例、案例，找出辖区安全防范弱点和存在的问题。

34、每季度组织一次全面的消防安全检查。

35、喷筒是否畅通(如堵塞要及时疏通)。

36、防火服、消防斧、消防绳是否完好。

37、检查箱内元件是否良好，有无脱落，栓内水龙头有无渗漏。

38、检查修整全部支架，掉漆部位应重新补刷。

39、有没有违章动工的行为。

40、通道是否畅通、有无杂物堆放、车辆堵塞，是否有易燃易爆等危险物品。

41、培训小结及存在的问题。

42、了解火警报警程序和处理程序。

43、区域主管应为防火总负责人，区域队长为防火总指挥。

44、公司所辖区域的消防演练计划由区域主管负责组织制定，并报公司总经理批准。

45、请消防专员现场指导，使所有参加人员能熟练掌握各种器材的性能和使用方法。

46、后勤保障

47、培训

48、1培训工作的领导与组织

49、1.1公司副经理主管公司培训工作。

50、1.2人力资源部负责公司培训工作的日常管理。

51、2.6组织公司各专业在职人员进行技能培训和鉴定;

52、2.8组织专业技术人员学习国内外先进技术和先进安装工艺。

53、3.3管理干部、专业干部、技术工人的专业和业务培训;

54、2施工人员:根据施工进度对各分公司施工人员在进入施工现场前进行质量、安全及岗位应知应会培训。

55、4以上人员在取得相应证件后还需同其它人员一起参加由公司组织的项目施工上岗培训,培训结束后由人力资源部发给合格人员上岗证书。

56、对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露；如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。

57、货款处理：

58、对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

59、次月5日前上交单月工地各统计报表。

60、应聘人员与公司总经理或副总经理就劳动报酬及相关工作职责、职权等相关事项达成一致意见。

营销管理制度 60句菁华（扩展5）

——后勤管理制度 60句菁华

1、工地其它员工，原则上只准领用自己办公室门钥匙。

2、下班时各办公室最后离开者应检查一遍门、窗是否关闭，电灯、电脑、空调是否关闭。综合管理部应经常检查、抽查此类问题，违者该部门负责人罚款20元。

3、学校一切食品必须定点采购，每年初对定点单位进行资格审查和信誉度评价，并签订合同。

4、食品进库或制作加工前必须有供货人签字，并由验收员验收、签字。

5、库房内设立食品垫离板、存放台、存放案，做到所有食品离地离墙。

6、餐具、饮具和盛放直接入口食品的容器使用前必须洗净、消毒，并放到保洁柜保洁。

7、完善财物、采购、使用、保管、维修等各项规章制度，按原则办事。

8、所用财产若有损坏，要照价赔偿，故意损坏的，加倍处罚，并酌情扣除班级考评分2—10分。教室里的门窗玻璃黑板损坏的，2天内赔偿或修正到位，桌凳损坏的，3天内赔偿或修正到位，否则按天数扣除班级考评分，直到赔偿或修正到位。

9、各类公章必须指定专人负责和保管。公章不得随意存放，任意使用。

10、以公司名义张贴、外发（公司以外）的各类文件需加盖公司印章。

11、各部门应指定专人对部门印章进行保管。

12、用于菜肴装饰的原料使用前应洗净消毒，不得反复使用。

13、食品在烹饪后至出售前不得超过2个小时，若超过2个小时存放的，应当在高于60度或低于摄氏10度的条件下存放。

14、食堂剩余食品必须冷藏，冷藏时间不得超过24小时，在确认没有变质的情况下，必须经高温彻底加热后，方可继续出售。

15、存放。将消毒好的餐具在无毒无菌的储藏柜内。

16、实行车辆“夜间、节假日停放到单位”的制度，因特殊情况确需停放到单位场地以外的地方，应向领导说明并获准。

17、车辆需要维修，驾驶员应向办公室申请并经确认后方可进行，否则修理费不予认可和报销。购买零配件，应在确保质量的前提下比价采购。

18、机关工作人员工作用餐

19、炊事人员必须早6点，午10点，晚16点到岗。

20、每次下班后必须将下顿所需的主、副食准备到位。

21、厨房卫生必须随时打扫、下班时彻底清理干净。

22、炊事人员必须定期检查身体，不准留长发、长指甲，工作前要洗净手，再切菜、切面。

23、认真钻研业务，不断提高烹调技艺，端正服务态度，保证完成任务。

24、随时听从上级安排的临时工作。

25、所有在公司院内工作或居住的人员都有义务维护大院内的集体利益。

26、不得随意凉挂衣物和其他物品，以免影响院容。

27、保持室内清洁卫生，窗明地净，空气新鲜，被褥整洁，物品摆放有序，设施配备齐全，完好无损。

28、做好防火、防盗工作。

29、学校一切仪器设备等教学用品，一律不得借给私人，特殊情况私人借用，外单位借用都需经校长批准（都要有借条，按时归还）。保管人员如发现损坏丢失，酌情按价赔偿。

30、教室公物的完好率保证三年在98%。

31、各室所有公物一律责任到人头，如有丢失，按全价赔偿，并追究责任人责任，扣除相应工资和考核分。

32、一切单据凭证，均需由经手人、验收人、审批人签字方为有效，白纸单据更要严格审查。

33、凡采购大件，金额又较大的，需经行政会讨论研究后，报教委审批，并至少有2人以上（其中有一行政）方得去采买，同去人都得在单据上签名。

34、来客必须向保安人员登记，方可入内。

35、凡属教队员工的亲朋好友，需留校住宿的，均得在治保会登记注册，若未登记者，校内发生安全事故，须追究其留宿人员的，由该人员的亲属负其人全部责任。

36、各班学生不互窜教室，不做有危险的游戏。上学、放学不在路途玩耍、逗留，按时上学、回家。同学之间互相团结，出现打架斗殴现象，要与正副班主任考核挂勾。

37、公路：每日清扫一次，保持干净，无沙土，无杂物。

38、垃圾清运：每周一次，垃圾清理完后，保持垃圾道口和垃圾箱、垃圾桶周围的清洁。

39、注意防火、防盗、防止长流水，发现异常情况及时报行财科和*、消防部门。

40、要节约用电用水，爱护幼儿园的照明、取暖、供水设备，做到人走灯灭，锁门关窗。

41、佝偻病活动期。

42、特殊残疾及特殊疾病。

43、幼儿户外活动的时间在正常情况下每天不得少于3小时。

44、严格审查购物单据。对购买物品，要三章俱全，验收登记入帐，禁止白条子上帐。

45、清单所有入库办公用品，都必须一一填写入库清单。

46、学校由专人对班内物品进行管理，学期初登记数量，签定责任状，学期末进行检查验收。并把班级物品管理情况做为考评班任工作业绩的条件之一。

47、固定资产的管理和使用。

48、固定资产减少的鉴定、报批

49、严格收费管理，规范学校收费行为，树立教育的良好形象和声誉。

50、健全收费许可证制度。学校必须在收费前依据有关文件及时向物价部门办理《收费许可证》的申领和变更手续；实行收费公示制度，严格按规定收费，公开学校收费项目和收费标准，自觉接受社会的监督。

51、保管责任制度。各组室需要的办公用具和必需的工具，学生的课桌凳，玻璃等均应在期初办理交接手续。把保管责任落实到班组、室及个人。

52、学校财产主要分为固定资产和低值易耗品。

53、本处车辆由办公室统一管理，其他人员不得随意调度车辆。

54、每天上班后，驾驶员要先行检查车辆的水、电、油料是否充足，车况是否正常，随车证件及手续是否齐全等，保证出车安全、迅速。

55、每天下班前须将车辆停放在指定地点，节假日和每天下班时，车辆凡未按时停放在指定停车地点的应及时报告，否则发生任何意外，由当事人自行承担；

56、驾驶员无出差任务时，应在办公室值班，不得擅自离岗；请假时，须将车辆钥匙交办公室。

57、车辆任何交通违章及罚款均由驾驶员自行解决处理，且不得耽搁车辆的正常运行。

58、假期财产保管由值班人员负责，按相关制度追究责任。

59、学校物资不得外借校外人员，一般不借给教师个人使用，凡因故需要借用的，必须校长批准，出具借用条据，并在规定时间内归还，有损坏的按15倍价格赔偿。

60、正式教师直系子孙（特指子、孙）就读幼儿园按标准收取保育费，不收伙食费，就读小学按标准收取一切费用。

营销管理制度 60句菁华（扩展6）

——叉车管理制度 60句菁华

1、装卸大件货物时，确保重心*稳，避免货物落地伤人。

2、保管好随车工具，严禁外人驾驶操作。

3、叉车出入门或装卸货物时应注意构筑物的高度，不得盲目驶入或驶出。

4、停车时，不要将货叉悬空，禁止叉物悬空时私立离开叉车。

5、叉车使用必须经过培训，叉车驾驶必须指定专人担任。未经叉车管理人员同意，除叉车司机以外的任何人不得驾驶叉车。

6、不能将叉车停在紧急通道口，出入口，消防设施旁。

7、2厂内道路是指在公司管辖区域内允许车辆通行的地方。

8、2使用部门负责叉车的日常检查和维护、保养。

9、1.1叉车驾驶员必须符合《中华人民共和国道路交通法》的基本要求。

10、5叉车操作、驾驶规则

11、5.2日常检验即三检制，在出车前，收车后和利用行驶中间的停歇时间检视车辆。

12、5.4检查起动、运转及制动安全性能；检查灯光、喇叭信号是否齐全有效。

13、5.10厂内驾驶叉车速度不得超过5km/h；货叉底端距地高度应保持30～40cm，门架须后倾。

14、5.15倒车时，驾驶员须先查明周围情况，确认安全后，方准倒车。

15、5.24禁止用货叉或托盘举升人员从事高处作业，以免发生高空坠落事故。

16、5.25叉车装卸物品时，必须将物品*稳、缓慢放到地面或其他合适位置，严禁长时间用货叉使物品停留在高处。

17、严禁坡道上掉头或者急转向

18、作业过程中按固定路线行驶，倒车必须观查行驶路线是否安全xx车辆有异常情况则停止行车，严禁带病行车

19、离合器行程检查。

20、叉车作业操作证有效期为xx年，在全国范围内有效。

21、叉车作业操作证有效期届满需要延期换证的，应当按照前款的规定申请延期复审。

22、申请延期复审的，经复审合格后，由考核发证机关重新颁发叉车作业操作证。

23、3.1凡使用叉车者，一定要用叉车专用钥匙，启动时不允许拔出车钥匙，更不能用其它非叉车钥匙启动叉车，避免损坏车锁。

24、3.3叉车启动时，注意观察周围是否有其它车辆、行人或障碍物；转弯时要看后倒镜及观察左右侧的情况，要亮指示灯，慢行并响喇叭；倒车时应先看倒后镜及回头观察情况，无障碍物始能行驶。

25、3.10行车时，非业务需要，一般人员不得站在叉车司机身边，更不能用来运人，或进行其它与叉车作业无关的工作。

26、4.7无论有无装货，货叉下面绝对不可有人停留。

27、6.1注意保养工作，驾车前检查遇有刹车不正常或其它故障要及时通知设备部或维修厂商来处理。

28、叉车能有效减轻员工劳动强度，提高工作效率，是公司内重要装卸用具。为让叉车得到及时维护与保养，保障机器使用的机动性、灵活性与实用性。现叉车维护与保养由叉车司机每周一进行维护。

29、叉车经长时间停用，超过一年时间的，起重机安全管理人员认为有必要的可向特种设备安全监督检验机构申请安全检验。

30、操作人员的培训包括：外委培训（当地特种设备操作人员培训机构）和单位内部培训两种。

31、叉车改造、大修方案，改造、维修情况记录。

32、没有公司的安排，叉车司机不准擅自教别人驾驶叉车。

33、检查燃料系统所有管道、接头是否有泄漏

34、检查燃料油、发动机油、齿轮油、液压油及水箱水位、电池水是否足够。不足时应按标准要求或标准线增添后方可使用。

35、遵守工厂限速规定，车速不得超过xkm/h；严禁高速行车，以保证安全。

36、行车时，非业务需要，一般人员不得坐在叉车司机身边，更不能用来运人，或进行其它与叉车作业无关的工作。

37、5.2停放后将方向杆放在中央位置，拉好手刹车

38、6、2在正常工作中，如发现叉车有异常声音或出现故障，应立即停止使用并联系相关人员安排检修。司机不得私自拆修。

39、6、3每周清洗叉车一次，并将空气滤清器芯吹干净。各部位所需的油、水、电池补充加足。

40、检查转向灯、刹车、喇叭、前灯、和反观镜是否完好。叉子是否弯曲、损坏及裂纹产生。

41、车辆与道路边缘应保持一定距离，以策安全。叉车载有物料，在下斜坡时，应倒车行驶并控制好车速。上下斜坡时应慢速行驶，下斜坡时严禁空档滑行。

42、行驶时货叉应距地面200—300mm，在行进中不允许升高或降低货物，不得急刹车和高速转弯。

43、各部门指定保养叉车的司机，每年应协助维修部人员进行一次全面的'保养和维修工作。

44、在转运时损坏成品砖照价赔偿。

45、不认真填写各项维修、保养记录，弄虚作假、乱写乱画，罚款20元/次。

46、穿戴好必备的工作服和劳保用品，如：工作服，劳保鞋，劳保手套，口罩，防护眼镜。

47、应遵守场内机动车安全规则。

48、全车各部位外露螺栓无松动、不缺少。

49、转向：转向盘灵活自如，自由转动量为30度，横直拉杆不松旷，不碰磨。

50、漏水：散热器无漏水或防冻液水量符合标准，蓄电池无漏液，水泵、缸盖、缸体无渗漏。

51、遇可能影响其安全技术性能超群自然灾害或者发生设备事故后的场内机动车辆，以及停止使用一年以上再次使用的场内机动车辆，进行大修后，应当进行验收检验。

52、对特种作业人员统一集中管理，配备专业性管理人员，直接调度管理，并有专职安全员监督检查，强化管理。

53、筛选思想好、责任心强、热爱本职工作、遵章守纪、服从指挥、严格按照安全技术规范办事的青年工人从事特种作业。

54、根据事故发生状态，统一布置应急救援预案的实施工作，并对应急处理工作中发生的争议采取紧急处理措施；

55、当事故有危及周边单位和人员的险情时，组织人员和物资疏散工作；

56、做好稳定秩序和伤亡人员的善后及安抚工作。

57、1 立卷的文件材料，应按以自然形成、保持历史联系的原则和立卷要求、特征及文件内容进行立卷。

58、1 档案保管是指克服和限制损毁档案的各种因素以延长档案的寿命，保护档案的完整和安全。

59、3 档案接收按各类档案交接手续办理。

60、协助机动部按国家规定要求向特种设备检验机构申请定期监督检查。

营销管理制度 60句菁华（扩展7）

——工地管理制度 60句菁华

1、2安全标志按其功能分类有：禁止标志、警告标志、指令标志、提示标志、明示标志等。

2、3安全标语的内容应与*生产方针、行业安全生产特点、企业安全文化、项目安全生产目标、各类安全活动主题等相一致。如“安全第一、预防为主、综合治理”、“居安思危，警钟常鸣”、“严是爱，松是害”等。

3、2项目部应在施工现场入出口处、施工起重机械、临时用电设施、脚手架、出入通道口、梯道口、沿线交叉口、孔洞口、桥梁口、隧道口、基坑边沿、临空临边、作业场站、爆破物及有害危险气体和液体存放处等事故易发生的危险部位设置足够、有效、明显的安全标志。具体见《施工现场安全标志设置参考表》。

4、7项目部安全生产管理部门对施工现场所设置的安全标识，应在《安全防护设施使用管理台账》上做好登记，具体执行公司《安全防护设施管理制度》。

5、质量是企业的生命，安全是职工的生命。

6、关爱生命，关注安全。

7、认真学习坚决贯彻《安全生产法》。

8、装修期间,使用的设备机械种类多,分布的作业面也较广,队伍多,机械的使用由项目部负责对用电、安全管理作统一协调。

9、当业主来工地参观的到访人员、公司工作人员等在工地现场考察或讨论时，大噪音的施工用具（如电锯、电钻等）应暂停使用。

10、施工人员不得向顾客索要、收受实物和现金以及提出和施工以外的其它无理要求。工作中不得同顾客或公司管理人员争吵或无理拒绝顾客及公司管理人员的合理要求

11、现场施工人员必须统一着公司工作服，不得不穿或穿其他公司工作服。

12、水电工程中未做防水的房间不得有积水。

13、施工工地在开工之日至墙面乳胶漆施工开始前均应按规定张贴“定置指示牌”定置指示牌至少包括：“材料堆放区”“工具摆放区”指示牌。

14、工人每天离场时应按程序检查电源，龙头、门窗是否关闭，不得出现长明灯、长流水现象，不得出现无施工人员时门窗未关闭现象。

15、施工人员严禁穿拖鞋，打赤膊施工，如有违反每次罚50元整。

16、材料须分开堆放，做到整齐有序，工具摆放有规律，不要乱扔纸盒、板块、砖头等杂物，如有违反每次罚50元整。

17、每天下午收工前，各工种作业人员必须及时清理作业场所，将施工垃圾装袋，堆放指定地点。否则每次罚50元整。

18、坚持“安全第一,预防为主”的方针,强化全员教育,严格执行《安全生产规程》。

19、施工班组必须坚持防火安全班前活动天天进行，坚持焊接、油漆、防水等危险作业进行防火安全技术交制度，及时消除火灾隐患;

20、严格遵守施工用火审批制度，审批证仅当天有效，若变换动火地点，必须重新办理用火审批手续;

21、施工材料的存放、保管、使用必须符合防盗、防火要求;

22、施工现场、宿舍等无电工证人员一律不准擅自架设电线、电缆和电器设备安装;

23、木工作业完毕必须及时清理现场，彻底消除火灾隐患;

24、采购物质尽量定点购买，并认真做好购货记录，经验收后方可入库。

25、做好中餐准备工作，为确保现场工作人员中餐能吃到热饭热菜，对在现场就餐的人员备保温饭盒，在早餐时备好饭菜，保证食品质量。

26、用餐人员配备专用餐具，饭桌上设立公筷。

27、食堂室内环境卫生坚持每天清扫，做好日常保洁。

28、建筑工地和易燃工棚内严禁烧火取暖,不得随意设置用火设备。若施工中必须设置用火设备时,应采取可靠防护措施,并经施工现场保卫组同意,在指定地点和时间内专人负责使用。

29、建筑工地必须配备专职电工,用电线路、设备必须由电工统一安装,安装电器设备应符合电力规范要求。

30、建筑工地不准任意安装电炉。若因施工确需使用电炉时,必须由使用部门提出申请,现场保卫组按有关用电规定审批,并确定专人负责管理。严禁使用电炉或其它电热设备取暖。

31、建筑工地使用易燃易爆物品,必须定量领料,用后多余部分应及时交库保管,不准到处堆放。

32、乙炔发生器必须同氧气钢瓶分开放置,其间距一般不小于10米,并与用火现场保持适当的安全距离。乙炔发生器使用时必须配有压力表、安全阀和可靠的防回火装置。电石渣等应指定地点排放,以确保安全。

33、任何车辆不得随意停靠、不得占道,应严格遵守施工现场或道路的交通管理规定。

34、施工班组工人有义务积极参加施工现场义务消防队伍，提高施工现场消防自救能力；

35、电工、焊工从事电气设备安装和气焊切割作业，要有操作证和用火审批证，氧气瓶、乙炔瓶、和施焊三者之间安全距离不得小于10m；

36、不准在工程内、库房内调配油漆、稀料，并应设置消防器材和“严禁烟火”明显标志；

37、无检验合格证的食品（成品、半成品）、调味料。

38、无卫生许可证的食品生产经营者供应的食品。

39、室内布置应井井有条，不得乱摆乱放。

40、施工人员不按防火制度规定进行施工。

41、宿舍区内的临时用电、用水、线路、管道，任何人不得擅自进行改动和布设。

42、在宿舍区内禁止乱丢烟头、垃圾、随地吐痰、乱倒剩饭剩菜、不得随地大小便，如发现违规者，进行处罚，罚金100-500元。

43、宿舍内不得留非本工地或非本宿舍的人员住宿。

44、自工地开工之日至竣工交付，工地必须配备灭火器，配电箱、专用水桶，严禁无插头用电。每缺一项或不合格罚款100元。

45、对于已安排在开工的工地,工头必须每天安排好工人在工地做事,不可中途无故停工或*时8个小时工作时间内不见工人在工地,如被监理或业主发现引起投诉或不能按时完成工地,将追究相关责任。

46、施工现场和宿舍生活区，未经防火负责人批准不得使用电热器具，使用灯泡不得大于60W，不得昼夜亮灯;

47、民工务必在群众饭堂就餐，生活垃圾、剩饭、剩菜，务必扔到指定地点。不准民工私自在民工宿舍内开小灶，民工宿舍内严禁使用电炉、电饭煲、电炒锅等电热器具和煤气炉具；

48、民工宿舍内严禁乱拉乱接电源线路、照明灯具、插座等，不准使用≥60w的照明灯泡；

49、民工宿舍的搭建要贴合防火规定。每幢宿舍居住人数不宜超过25人，为了便于疏散，要有一个可直接出入的门，门宽不小于1.2m。民工宿舍的门应向外开，宿舍内顶高度不低于2.5m；

50、工地上禁止流动吸烟，严禁带小孩及闲杂人员驻留工地上。不得在施工现场酗酒及打架斗殴。

51、在市区内无适当住所或者交通不便的员工可申请住宿。

52、保证遵守本制度。

53、监督值班人员维护环境清洁及关闭门窗。

54、节约用水，节约用电，人去灯灭；

55、经常妨碍宿舍安宁，屡教不改；

56、严重违反宿舍安全规定；

57、有偷窃行为。

58、在规定区域内晒衣、被不得随意乱挂，注意个人卫生。

59、宿舍内的物品堆放必须规范，做到整齐、有序。

60、乙方办公室应配置齐全、完好的办公设备，包括复印机、电脑(可上网)、打印机、传真机等等

营销管理制度 60句菁华（扩展8）

——管理制度汇编 60句菁华

1、不得利用工作之便私自摘录、擅自为他人查阅档案，不得向外传播和介绍档案、资料内容及存放位置等情况。

2、档案人员调动工作时，应在离职前办理交接手续。

3、严格档案借阅制度，健全手续，做到万无一失。

4、查阅档案一律在本单位内查阅，原件一般不得借出，如特殊情况需外借者，须经领导批准，限十天内归还，并办理借阅登记手续。

5、档案归还时，档案工作人员应清点无误后签收，发现问题要查明原因，报领导处理。

6、鉴定工作要在分管领导下的主持下，由分管领导、业务人员、档案人员组成鉴定小组，逐卷进行鉴定，鉴定后要写出鉴定报告并注明鉴定日期。

7、档案室应按有关规定向上级档案馆移交档案。

8、每年将有保存价值的文件材料，按照“年度——机构——问题”和文件形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，分类准确，合理组卷。

9、立卷要做到书面材料规范，排列顺序正确，目录、页码清楚，标量确切简明，保管期限划分准确，案卷装订整齐美观。

10、档案工作应列入学校和各部门工作计划，并列入有关人员的职责范围及工作标准。

11、各职能部门对职位的设定应本着精简原则，可设可不设的坚决不设，真正做到按需设定。

12、各职能部门对聘（雇）用员工应本着精简原则，可聘可不聘的坚决不聘，无才无德的坚决不聘，有才无德的坚决不聘，真正做到按需录用，择才录用，任人唯贤。

13、培训由各部门根据实际情况相互配合实行

14、员工辞职、被辞退、被开除或终止聘（雇）用，在离开学校以前，必须交还学校的一切财物、文件及业务资料，并移交业务渠道。否则，不予办理任何手续，给学校造成损失的，应负赔偿责任。

15、学校审核

16、不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的；

17、拒不执行校长或部门领导决定，干扰工作的；

18、如发现学员利用上课时间在机房上网聊天、看电影和看其它和学习无关的网站，则由机房值班教师或辅导教师没收其证件，一周内不允许上机，且不允许申请延期学习。

19、办理退费时间：周一至周五。周末不办理退费业务。

20、申请延期的学员只能申请参加相同培训班的听课，不含上机学习；

21、延期学习的申请须于课程结束前一周内交至培训主管处，由培训主管统一管理。

22、学员应妥善保管证件，不得转借他人使用；

23、设备需求部门根据审批的《办公设备需求单》到库房（人力资源及行政管理部负责）领取。

24、使用设备前应详细阅读操作手册，严格按照操作规范操作使用，各部门主管负责监督检查。

25、不得使用未经病毒检查的U盘，防止病毒入侵。

26、对于计算机软件的安装（院限制安装软件除外）由使用部门自主决定。

27、各部门负责人必须采取必要措施，确保本部门的电脑以及配套设备始终处于整洁和良好的状态。

28、电话由人力资源及行政管理部统一负责管理，各部门主管负责监督并控制使用。

29、每次通话应简洁扼要，以免耗时占线、浪费资金。

30、禁止打印或复印私人资料。

31、笔记本电脑用于公司、部门会议以及培训。

32、对讲机专人专用，不得借给无关人员使用。

33、药品有特殊保存要求院方无法控制的（如：要求冷处保存药品等；要求避光保存的药品裸瓶不得退药）；

34、患者因病情变化，或门诊转住院，需要调整治疗方案的；

35、核对新收据；无误后，药房工作人员在原收据和处方上双人签字（不能用签章），在电脑上执行退药；处方留在药房，收据交患者。

36、根据总公司规划，定期组织菜品研究与开发，并负责完成各个时期菜品研发责任指标。

37、注意爱护公物，凡室内公用设施不得私自搬走、拆毁、损坏或丢失，违者按价赔偿并视情节追究责任；

38、宿舍管理费用和正常使用的水、电、燃气及有线电视等费用由每位入住大学生*均分摊。其中，分摊的宿舍管理费用和正常使用的水、电费用由财务科到个人工资里划扣，燃气及有线电视等费用由入住大学生自行缴纳；

39、严禁携带易爆、化学物品等违禁物品进入宿舍，宿舍楼内不得随意生火，临时使用蜡烛时应注意避开易燃物品；

40、禁止在宿舍内进行赌博及其它违法活动，凡是赌博，除没收xx外，每人予以一定罚款，情节严重者，送交*机关处理。

41、负责编排全场的经营生产计划，物资需求计划；

42、生长育成舍组长：负责组织本组人员严格按《饲养管理技术操作规程》和每周工作日程进行生产。及时反映本组中出现的生产和工作问题；负责整理和统计本组的生产日报表和周报表；本组人员休息替班；负责本组定期全面消毒，清洁绿化工作；负责本组饲料、药品、工具的使用计划与领取及盘点工作；服从生产线主管的领导，完成生产线主管下达的各项生产任务；负责肉猪的出栏工作，保证出栏猪的质量；负责生长、育肥猪的周转、调整工作；负责本组空栏猪舍的冲洗、消毒工作；负责生长、育肥猪的预防注射工作。

43、时间安排：一般情况下安排在星期日晚上进行，生产例会一小时，技术培旬一小时。特殊情况下灵活安排。

44、程序安排：组长汇报工作，提出问题；生产线主管汇报、总结工作，提出问题；主持人全面总结上周工作，解答问题，统一布置下周的重要工作。生产例会结束后进行技术培训。

45、对于生产例会上提出的一般技术性问题，要当场研究解决，涉及其他问题或较为复杂的技术问题，要在会后及时上报、讨论研究，并在下周的生产例会上予以解决。

46、违*纪律者。

47、语言行为粗暴及欺骗者。

48、组长休假（请假）由生产线主管顶班，生产线主管负责。

49、出现特殊情况如外界有疫情需要封场，则不可正常休假，只能安排积休。

50、严格执行公司制定的现金管理制度，认真掌握库存现金的限额，确保现金的绝对安全。

51、会计出纳电脑员直属场办公室。

52、优先解决生产线管理人员提出的安装、维修事宜，保证猪场生产正常运作。

53、不按专业要求操作，出现问题自负。

54、场内用车不准出场，特殊情况须出场时请示场长批准。

55、坚决杜绝酒后开车。

56、除特殊情况外，所有猪场机动车都必须在指定地点加油，在指定地点维修。

57、负责猪场治安保卫工作，依法护场，确保猪场有一个良好的治安环境。

58、保管员由后勤主管领导，负责饲料、药物、疫苗的保存发放，听从生产线管理人员技术指导。

59、消毒房管理人员负责消毒更衣房的管理工作。

60、入住大学生应加强安全防范意识。个人的柜子、箱子应锁好，防止钱财被盗。外出或上班离开宿舍时要关好门窗，因未关好门窗而造成其他员工的财物被盗追究责任人的经济赔偿责任。在未征得其他人员同意的情况下不得随意动用他人的物品，否则按偷窃论处，情节严重的交*部门处理。

营销管理制度 60句菁华（扩展9）

——车队管理制度 60句菁华

1、由生产部负责监督车辆维修、保养、行车记录、车辆清洁及报销等相关工作。

2、经常保持车辆的良好状态，对车辆必须做到勤检查、勤擦试。

3、报销时，必须有《行车记录表》和加油时开具发票或小票作为凭证，且发票上填写公里数、车牌号，才予以报销。

4、5 至少每周洗车一次，随时保持车身外观清洁干净。

5、6 随时注意里程数，于规定里程更换机油、齿轮等例行车辆保养。

6、接送公司宾客和来公司办事人员。

7、企业货物运输。

8、严格执行上班考勤制。要按时上下班，不得迟到和早退，有事要请假，不准私自旷工，节假日值班车辆要按时到岗。工作时间不出车时，要在工作岗位上待命或学习，不得外出办私事或擅离岗位。

9、要爱护车辆，注意保养。要搞好车辆的日常卫生清洁，做到清洁入库，如回库时间过晚，应在次日提前刷好，不误出车。车内座套要经常换洗，保持清洁。出车前司机要认真检查车辆，以确保安全行驶，发现故障及时排除，做到小毛病维修不过夜，需要停车修理的车辆，要及时报修。

10、维修完毕后驾驶员在维修结算单上签字验收，并将结算单交车队负责人处。

11、驾驶员出差在外车辆发生故障时，可先电话向车队长及主管部门汇报，在当地修理后回公司补办手续。

12、驾驶员应严格遵守*生产法律法规及公司车队管理制度，认真履行岗位职责，年度内无事故，无违章，无处罚的责任驾驶员，奖励1000元，不满一年的，按实际月份计算。

13、收车后，司机应填写行车记录（包括目的地、乘车人、行车时间和行车里程等）。

14、在驾驶过程中，尽量保持端正的姿势。

15、当乘车人上车后，司机应向其确认目的地。

16、记录对方的住址、姓名、工作单位、电话和身份证号码等，以便事后联系。

17、组织司机开展政治学习和业务学习；

18、本年度达到“六无”标准的获当年安全奖。

19、发生驾驶证被扣或其它严重违章者，取消月度考核奖。年内发生二次（含二次）以上的，停驾车辆，在编人员按待岗处理，非在编人员予以辞退。

20、每天下午放学时，值周教师要管好校门口，护送乘车学生上车。

21、成立学校安全工作领导小组。

22、全体教职工要关注存在在身边的安全隐患，及时向学校领导汇报。

23、教育学生有秩序地饮水。

24、严禁学生携带如剪刀、小刀等锐器上体育课或活动课。

25、严禁擅自脱岗、私自调岗。

26、实行定期检查安全工作制度

27、时值冬季，请各位商户及生活区租房朋友们注意防煤气中毒，使用合格的炉具取暖；市场商户严禁经营不合格的煤炉，一经发现，立即没收并处以相应数额的罚款。

28、爱护校园内的设备和设施，教学楼的多媒体设备、桌椅、黑板、门窗、风扇、日光灯、讲台等一切公物，未经同意不得任意搬动或移作它用；开关门窗要轻，严禁用脚踢门，无故损坏公物；损坏公物要照价赔偿。

29、不得在校园内外打闹、喧哗和使用容易造成噪音的设备，以免影响他人。

30、所有的车辆钥匙由专职驾驶员保管一套，其余分别由局办公室和各二层机构分管办公室的副职领导保管，其他任何人员不得自行保管。

31、让车与会车：货车让客车，大车让小车，拖拉机让汽车，非机动车让机动车，空车让装载车。

32、车辆装载重量不得超过核定载重量。货物长度前后不得超过车身2m，小型车不得超过1m，超出部分不能触地。左右宽度各不得超过车厢10㎝，高度从地面算起大型车不超过4m，小型车不超过2.5米。

33、装卸时，车辆与堆放货物之间的距离，一般不得小于1m，驾驶室内不得有人，货物不准经过驾驶室的上方。

34、多辆车同时进行装卸时，前后车的间距应不小于2m，横向两车栏板的间距不小于5m，车身后栏板与建筑物的间距应不小于0.5m。

35、非机动车辆装载货物时，手推车从地面起高度不超过1.6m，宽度不超过左右车轮10㎝。

36、本小区车辆出入小区要出示出入证，外部车辆出入小区时，由值班人员履行登记手续，并服从本小区管理人员指挥。

37、不准在人行道上、车行道、消防通道停放车辆（非机动车必须服从管理人员指定的停放位置）。

38、范围：本公司用于送货之货车。

39、职责：

40、8车辆的各类证件要保管完好，行驶证、车匙不得放在车内，以防发生盗窃。

41、9营销人员用车各项费用自理，包括油费、路费、违章罚款，司机出差补贴等。

42、4司机驾车一定要遵守交通规则、文明开车，不准危险驾车（包括高速紧跟、争道、赛车等），不准疲劳驾车、不准酒后驾车。如因故意违章或以上原因被罚款的，费用由当事人负责。

43、1行政经理负责办公室车辆派遣及使用，并对各部门用车进行审批.协调.安排，保证办公室车辆的有效使用。

44、2运营车辆由车辆管理人员负责车辆调度及管理，旨在最大限度的配置车辆使用，最有效的管理车辆。

45、3.1公司配送部.备件库.售后部均配有营运货车，且车辆数量较多，应设专人管理，旨在保证车辆安全运营的同时，最大化的配置车辆运营。

46、3.7公司所有驾驶人员每天下班前须将公司车辆停放在公司指定的地方后，将车辆钥匙交由管理人员保管。如遇特殊情况车辆当天不能返回公司的，须经部门经理批准。

47、3车辆加油卡办理后，管理人员应按车牌号与油卡号码进行备案登记，每月进行核对。油卡一经备案，不允许变更，如遇到特殊情况，比如油卡坏了，不能正常加油时，应报车辆管理人员，及时修理或使用备用油卡加油。2.4禁止车辆间互换油卡，禁止使用其它车辆的油卡加油，如遇特殊情况，应经车辆管理人员同意。

48、3车辆油卡充值申请审核通过后，财务部将以支票或本票转交车辆管理人员，车辆管理人员应提供正确的公司名称，并指定专人领取，及时充值

49、1.1驾驶员须做好车辆出.收车检查，保持车辆内.外清洁。

50、1.6每月由驾驶人员检查车辆消防设施。

51、2定期保养

52、特别事项

53、2公司为避免修理点配件价格过高，应根据修理点单独指定汽车配件供应点。

54、4车辆保养.维理不允许驾驶员用现金交易，驾驶员应在指定维修点修理后，由公司隔月统一支付。

55、1.2驾驶员应妥善保管开具的罚款单，经部门经理审核后，可用其它发票冲抵报销。

56、2车辆停车罚款

57、1车辆事故理赔是基于车辆保险的意外保证，驾驶人员应在提高自身驾驶技能的同时，认真遵守交通法规，鉴于公司车辆之多，理赔业务之多，特制定此办法。

58、4保险公司在受理交通事故后，会将一联写有理赔号码的受理单交于驾驶员，尔后保险公司系统会将该起事故的理赔号码发送至驾驶人员所留的手机上，驾驶人员应妥善保管。

59、6当公司已确定收到该笔理赔金额时，驾驶人员应凭载有理赔号的受理单或理赔号来财务部领款或办理冲账手续。

60、7财务部应根据所报理赔号与银行到账凭证载明的号码与车牌号对应，确定相符后方可支付或冲账，否则不予办理。

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