日期:2022-12-03 00:00:00
1、当客户问到发短信等时,一定要询问客户的邮箱和微信。
2、当客户拒绝时,我们只是发一些产品方面的信息和装修方面的知识,让你多了解,让你多个比较和选择,对你也没有什么损失。
3、在回访时首先要向老客户表示感谢。
4、如在上次的交易中有不愉快的地方,一定要道歉。
5、提及客户目前最关心的事情。
6、中途打断法:来了解介绍产品途中,突然发问,使客户没有多考虑,自然电话号码脱口而出。
7、假装电话听不清,让对方留下电话再打过去。
8、故意说某个问题不清楚,要查询,或要询问经理,请留下电话再联系。
9、不要过分夸大赞扬自己楼盘,要不瘟不火。
10、要用简短而具有吸引力的语言,给客户 良好印象。
11、在电话接听中,可留下伏笔,如不回答问题,说去询问过两天给他回应,以便今后追踪,这样今后就有借口打电话给他。
12、电话追踪、拜访的意义
13、追踪客户时要注意几个方面:
14、注意基本的商业礼仪。
15、权威见证(荣誉证书) 。
16、有效聆听技巧:
17、没有信心,不相信自己能做好电话销售,随时准备阵亡;
18、没有加入专家语气词:恩,哦,唔,啊;
19、不够沉稳,坚定,有力,声音太轻飘;
20、核心流程要在沟通过程心中很清楚。
21、常见反对意见处理不够熟练或没有说服力;
22、反问
23、反应太慢,顾客挂完电话才想起来话术上有相关说辞。
24、边看话术边读给顾客听,不能说服顾客。
25、当顾客在讲话时,没有回应,也不懂得适当重复一下对方的回答;
26、不良口头禅,自己没感觉;
27、回答顾客异议或问题时,没有遵循先理解再回答的原则,直接跟顾客对抗,导致顾客反感;
28、乱承诺,乱保证,太绝对导致顾客怀疑与不相信;
29、为什么老被退单或核单被取消。
30、说话太强势,推销味道太浓,没有从顾客角度考虑问题,没有给顾客机会说话;
31、下定单时没有告诉顾客不要离开当地;
32、自报家门
33、充满自信,做好准备
34、重视客人及客人时间
35、迅速准确的接听
36、有效电话沟通
37、中性的参展氛围:客户既不积极地倾向于也不消极地对待你的展会.你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当,又有着足够的相关展会知识,那么客户就极有可能会预订展位。
38、要引起客户的注意的兴趣;
39、在电话里说话的声音要比*时大些,营造出很好的通话气氛;
40、正确认识自己的工作
电话销售话术模板 40句菁华扩展阅读
电话销售话术模板 40句菁华(扩展1)
——销售技巧和话术 50句菁华
1、这商品现在打7折,我等你们调到6折再来买。
2、什么是牛油皮,这类鞋怎打理?
3、谈完8小时的公事之后,快速的扫描客户办公室里的所有物品,以最快的速度找出跟客户最接近的物品来与客户交谈、转移话题!这时肯定会有人问,为什么要转移话题呢。
4、获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
5、在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。
6、推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确地判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
7、不要卖而帮,卖是把东西塞给客户,帮却是帮顾客做事。
8、倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话,当顾客决定要买时,通常会给你暗示,倾听比说话更重要。
9、努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人,那份好运是他们经过多年的努力才得来的,你也能像他们一样。
10、二选一法
11、因小失大法
12、协助客户成交法
13、你必须知道顾客真正要的是什么。
14、要定期,而且持续不断的与顾客联络。
15、什么叫业务?做业务就是交朋友,朋友越多业绩越好。
16、我不断地提供物超所值的服务。
17、推销过程中,最重要的就是建立信赖感。
18、你要告诉顾客所有需要知道的事情。
19、要设立高标准,绝对不要接受第二流的表现。
20、说服是信心的传递,情绪的转移。
21、我的业绩不断地提升,我的收入不断地倍增。
22、大客户唯一买的是态度。
23、我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。
24、服务第一。
25、有效的授权:小事情让别人去做。
26、顾客不止是买产品,他更买你做事认真的态度。
27、每一天都要提升你的销售技巧。
28、每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
29、只有当顾客真正喜欢你,相信你,才会开始选择你的产品。
30、迎宾是我们给顾客的第一印象
31、真正的销售不需要说服对方。
32、根据客户有没有搭上话,能够猜到其关心的程度;
33、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
34、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
35、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
36、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
37、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
38、销售不变的法宝——多听少讲,多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
39、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
40、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
41、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。
42、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
43、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
44、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
45、向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。
46、为帮助顾客而销售,而不是为了提成而销售
47、推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动,虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。
48、在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就像一句古老的格言所讲:成功出自于成功。
49、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
50、坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。
电话销售话术模板 40句菁华(扩展2)
——销售招聘技巧和话术 40句菁华
1、形象:面部洁净(男士不留胡须,不卷发、不染发、发长不超过一寸;女士不浓妆艳抹) 头发不宜太夸张但要精神而不乱
2、问好,欢迎你来到本公司面试!
3、你认为你应聘此岗位的优势在哪?
4、对你一生中成长影响最大的人是谁?
5、你觉得自己在哪些方面表现与众不同?这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端?
6、你在原单位的薪资是如何发放的吗?
7、坐姿(端正安稳)、手势(频繁度)、眼神(是否直视或闪躲)
8、工作的稳定性(预估流动的可能性)
9、性格(细心程度)、爱好、为人处事是否符合岗位要求
10、对自己的职业计划性,以此了解今后对工作的计划性
11、诚信度
12、身体状况如何?
13、在你曾经的工作中吸取过哪些教训?请举例说明?
14、熟悉哪些办公软件?用什么输入法?打字速度每分钟多少字?
15、*常休息时有些什么爱好?
16、你的朋友有些什么爱好?
17、我们的此岗位不仅要开车,还要上下卸车,你能否接受?
18、请问今年的流行色和流行搭配是什么?
19、你从小到大,你的父母是如何管教你的?你父母*时教养你最多的一句话是什么?
20、在哪些市县,有哪些*部门的资源?
21、你的酒量如何?*常生活中喝酒吗?
22、在就餐中,你怎样调节和把控气氛?
23、去过哪些省市县?
24、你了解服装行业吗?
25、你认为一家服饰店最能够吸引顾客第一眼的是什么?
26、介绍一下你的设计风格?
27、你个人喜欢那些颜色?这些颜色代表的含义?
28、你是否经常陪朋友购物,你的参考意见被采纳的比例是多少?解释一下未被采纳的原因。
29、公司概况;
30、你现在最低薪资要求是多少?
31、非常感谢你对我们公司的厚爱,你的情况我们已有了更进一步的了解,我们将在几天内给你答复, 如果成功了就就恭喜你,如果没有成功也并不表示你不优秀,因为我们选择的是最合适的人。
32、一个人雄心勃勃,但太过于专断,可能是因为太自负或者是工作方式生硬,会导致不能在跨
33、电话通知面试时间一定要快,最好当天就通知面试时间
34、电话通知的语气要稍强势,如果对方问待遇的问题,可以干脆利落的回答对方,我们是正规的公司,我们的待遇很优厚,具体待遇细节只有在通过面试后才会告之,回答语气要体现对应聘者的尊重,但不失公司气势!
35、招聘的语言一定要有吸引力,可稍做夸张修饰;
36、接待招聘人员一定要热情,面带微笑;
37、对应聘人员着装及语言表达进行把关,不合格的提早删除,不再用于面试通知!对于特别优秀的人员,可以在经过较长时间沟通后,当面给面试通知单!面试通知单上写明公司名称的地点,面试的时间,面试单上有公司公章!
38、按先后顺序由人事进行面试;
39、确认面试人是否方便
40、确认投递简历的方式及应聘的职位
电话销售话术模板 40句菁华(扩展3)
——销售话术的语句 40句菁华
1、最优秀的销售人员是那些态度最好,商品知识最丰富,服务最周到的销售人员。
2、强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。
3、了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
4、推销必须有耐心,不断的拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察言观色,并在适当的时机促成交易。
5、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式的问题,在任何时间,任何地点,去说服一个人。始终起作用的因素只有一个:那就是真诚。
6、不要卖而帮,卖是把东西塞给客户,帮却是帮顾客做事。
7、要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱的口袋最近了。
8、没有得到订单并不是件丢脸的事,但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
9、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
10、以信心十足的态度去克服成交障碍,推销往往是表现与创造购买信心的能力,假如顾客没有购买信心,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把顾客吓跑。
11、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。
12、留给客户深刻的印象,这印象包括一种创新的形象,一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你的呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明,有时候是好的,有时候则未必,你可以选择你想给别人留下的印象,也必须对自己留下的印象负责。
13、推销失败的第一定律是:与客户争高低。
14、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话,约会迟到,没有说声谢谢,忘记履行对顾客的承若等,这些小事情正是一个成功的销售人员与一个失败的销售人员的差别,细节决定成败。
15、给客户写信是你与其他销售人员不同或比他们好的最佳机会之一。
16、据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为它们喜欢你
17、就推销而言,善听比善说更重要。
18、在销售活动中,人品和产品同等重要,优质的产品只有在具备优秀人品的销售人员手中,才能赢得长远的市场。
19、你会因过分热情而失去某一笔交易,但会因为热情不够而失去一百次交易,热情远比花言巧语更有感染力。
20、棘手的客户是销售人员最好的老师。
21、一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做,这种人丝毫不值得同情。
22、推销冠军的习惯是:不仅要准时,还必须要提前做好准备。
23、掌握的知识越多,就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
24、对你所从事的行业要无所不知。
25、你到底真正卖的是什么。
26、只有当顾客真正喜欢你,相信你,才会开始选择你的产品。
27、了解顾客的问题和需求,再介绍你的产品。
28、顾客不止买产品,更买你的服务精神与服务态度。
29、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
30、推销过程中,最重要的就是建立信赖感。
31、你的紧张会影响到你的顾客。
32、你的自信也会影响你的顾客。
33、要销售,就要销售结果,不要卖充分;要讲,就要讲故事,不要说理论。
34、每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
35、不断地销售,销售,再销售。
36、顾客不买产品时,依然要给顾客提供资讯。
37、每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
38、不只做售后服务,更要做售前服务。
39、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品,每一个顾客都非常的喜欢我。
40、我的业绩不断地提升,我的收入不断地倍增。
电话销售话术模板 40句菁华(扩展4)
——电话销售口号 40句菁华
1、每一个电话都是学习的机会。
2、赚钱靠大家,幸福你我他。
3、电话是高成效低成本的销售工具。
4、众志成城飞越颠峰。
5、每一个电话都是有成本的。
6、因为自信,所以成功。
7、道路是曲折的,“钱”途无限光明!
8、我和我的客户都喜欢通过电话交流。
9、失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
10、我所拨出的每一通电话,都可能为客户带来价值。
11、电话是让我建立人际关系的重要工具。
12、专业用心,身先神显,月度达标,奋勇向前
13、心中有梦要讨动,全力以赴向前冲
14、积极激励我,多劳多收获,汗水育成果。
15、双脚踏出亿万金,推销要拼才会赢
16、开拓市场,有我最强;(团队名称),我为单狂!
17、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
18、队名:火热队口号:加油火热,火热加油,手感火热,热情火热!加油火热,火热加油,气氛火热,比赛火热!
19、全力拜访迎圣诞,你追我赶快签单
20、不吃饭,不睡觉,打起精神赚钞票
21、(部门名称)一零订单起,团结一致夺第一
22、本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷
23、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营
24、道路是曲折的,“钱”途无限光明!
25、每天多卖一百块!
26、"人"的结构就是相互支撑,"众"人的事业需要每个人的参与。
27、贫穷是不需要计划的.,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
28、智者一切求自己,愚者一切求他人。
29、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
30、穷不一定思变,应该是思富思变。
31、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
32、销售是从被别人拒绝开始的。
33、拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
34、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
35、创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
36、多见一个客户就多一个机会。
37、团结一心,其利断金。
38、因为有缘我们相聚,成功要靠大家努力。
39、梦想聚团队,团队铸梦想,**快乐人。
40、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票。
电话销售话术模板 40句菁华(扩展5)
——考试反思模板 40句菁华
1、每天中午放学回到家,先把作业写完,然后把买回来的练习题做几页。
2、每周星期一到星期五不能玩电脑。(除了查资料、发表作文)
3、加强*时的督导与练习的检查,加强作业的督查和批阅。
4、认真和同教研组的老师搞好集体备课,通过向他们学习和与之商讨,,制定较合理的复习计划,全面提高复习进度和效率。
5、对于公式,我认为,公示的记忆在于积累,以及应用的熟练程度,要提高公示的应用水*,我想多做题,上课认真听讲是达成公式应用水*提高的第一步,
6、上课认真听讲,多记笔记,对于老师讲的任何问题,都要弄清弄明白,不存在任何的遗漏,
7、注重学习方法和习惯的调整
8、突出考查数学主干知识
9、重点考查基本知识和基本技能,侧重通性通法
10、概念不清
11、做题马虎,潦草
12、狠抓基础,落实基本知识和基本技能的学习
13、通法为主,变法为辅,培养能力
14、重视语言,提高素养
15、多学习和钻研小学五年级学生的心理特征和语文教法学法。
16、少部分学生计算错误率较高。
17、对基础知识的教学比较扎实,基础题型训练较好。教师比较重视的一些问题,得分率较高。
18、*时教学中注意对学生能力的培养,能结合教学内容对学生进行题型训练。
19、教学中能给学生自我发展的空间,促进了学生能力的提高。
20、*时对有些知识点训练不到位,导致学生综合反思和解决问题能力不强,没有达到灵活运用的程度。对解题规范性训练不足,造成有些学生“会而不对,对而不全”。
21、期中考试虽然复习过,但是学生知识点掌握不到位,影响考试效果。
22、重视阅读理解能力的培养
23、培养学生独立思考、反思、解决问题的能力,让学生在测试解答题时,认真审清题意,再做解答。
24、考察欧洲思想*对宗教画的影响。
25、考察在不同历史时期经济政策的调整。
26、加强课外阅读,培养学生良好的学习习惯。如古诗词的学习积累,激发学生的学习兴趣,培养学生自已学习的意识和习惯。如怎样联系上下文理解词语、句子的能力,体会重点词句、体会人物品质、描写方法等能力的培养下一番功夫。
27、选择题的特点:从总体上看,符合现在的高一学生的实际。选择题 5、6、8、9、11、12、15、17、18、19、21、22、24小题考察的是知识的运用能力。第1、2、3、4、7、10、13、16、23小题考察的是对基本原理、基本概念识记和理解能力
28、基础知识不扎实。表现在一是知识的全面把握不够,二是对知识的理解不够,因此,答题时只能就是论事,就题目所给的材料“论”材料,缺少理论反思,缺少知识理解。或者观点就是错误的,或者将哲学观点列上一些,毫无针对性,或者大抄试题材料。凡此种种,都说明考生对基础知识掌握不够。
29、强化和巩固基础知识,在夯实基础知识的过程中。同时,要注意重点讲评典型试题,教会学生举一反三,启迪学生思维。
30、关注热点,抓住教材与现实问题结合点。高考试题,与社会重热点问题的联系紧密,因此,在完成对教材基础知识整理后应结合现实问题进行专题训练,要抓住当前党和国家关注的,人民群众关心的,社会影响较大的重要事件和急需解决的重大问题,结合教材所学知识联系起来进行反思。
31、提高解题能力,学会和掌握解题方法。提高解题能力的核心就是要学会破题,准确把握命题者的命题意图,明确试题的“立意”,找准解答的方向,而要做到这一点关键就是准确把握试题中心的设问,带着问题去仔细阅读题材中所给的材料。在评讲试题过程中,不能直接给出答案,必须清楚展示答案的推导过程和生成思路,然后作总结,从而逐步提高考生解题能力。
32、加强答题规范化训练。学生答卷不规范的原因主要是习惯差,这就要求必须强化*时训练,长期坚持严格要求。
33、在考试前我并没有深入复习,只不过是看了看书。
34、学习必须勤于思考。中学是一个重要的学习阶段。在这个期间要注意培养独立思考的能力。要防止死记硬背。学习中要多问几个为什么。比如学英语,一个句子可以用多种方法去做,举一反三,灵活运用,使你的大脑思维更加活跃。
35、抓好教室建设
36、做好教材整合工作。文科数学就去掉了特别难的部分,只抓住能得分的部分。
37、导学案设计习题化,没有情景化、生活化的东西,展示表面化,念展念答案现象严重,缺乏规范,导致学生学得不高效,教师教的不高效。学生的知识不能内化成自己的东西,造成理科的数理化生,文科的地理成绩偏低。
38、弱势学科的存在,某个班整体学习氛围不好。
39、降低教学起点,以学定教,而不是以教定学。我们的进步跟我们从这个有很大关系,有的老师总是很迷惑,降到什么程度,学生能听得懂,入点门儿的内容,像数学从基本的解方程、计算入手,英语从音标入手。
40、针对学科弱科,找备课组长,分析具体原因,找其一同听课,整体都弱的教室,找教室领导,开合力会。
电话销售话术模板 40句菁华(扩展6)
——主持人暖场话术 30句菁华
1、并不是每一次的分离都能相聚,并不是每一个清晨都能见到阳光,欢迎来到带给大家无限能量的xx早会,我是今天的主持人xx 。
2、一种行为养成一种好的习惯,好的习惯是人们走向成功财富的钥匙,好的心情也会让在这条财富的路上更快乐,所以让我们养成这种习惯并持续下去 。
3、希望你们与烦恼作别,把快乐签约,今天快乐,明天快乐,天天都快乐。
4、他说起话来“惊天动地”,看到吃的“欢天喜地”,找起东西来“翻天覆地”,失恋了就“呼天抢地”,向我借钱时“求天求地”,现在总算出嫁了,真是“谢天谢地”。
5、世间因有了玫瑰,才有了美丽的爱情故事;因有了蔚蓝的天空,才有了人类飞天的梦想;因有了你们,xx才能走向辉煌的明天,才有了xx辉煌的未来。
6、人之所以努力是因为有目标,人之所以勤奋是因为有方向,人之所以执着是因为有希望,我们之所以快乐成长,是因为来到了xx现场。
7、非常感谢您在本周双休日又选择了xx,选择了成长,首先仅代表xx管理顾问有限公司对您一直以来对xx事业的支持表示忠心的感谢!谢谢你们!
8、各位来到这里学习即然能风雨无阻,那我们是不是也要热情如火。
9、亚洲的首富李家诚先生曾经说过,“经验是负债,学习是资产,过去你成功的经验很可能就是你今天成功绊脚石”那各位投资了宝贵的时间和精力来到我们课程的.现场,都是希望学有所获,物超所值,大家同意吗?
10、我们都说,晚上笑一笑,睡个美满觉,早晨笑一笑,全天生活有情调,工作之余笑一笑,心会跟着音乐跳,来到xx笑一笑,一切烦恼全忘掉!
11、让我们用热烈的掌声来迎接今天/下面的课程。
12、大胆鼓掌,我别人,也为自己;更为丰富多彩的人生和美好的生活。
13、父母把我们生下来,我们才有机会在这里相聚,要不要先为我们伟大的父母亲掌声感谢一下。
14、在这里我们要感谢先烈,感谢为国争光的人,有他们才有我们自豪的今天。
15、请伸出您高贵的双手,为……加油/喝彩
16、掌声即心声,相由心生,所以鼓掌可以美容。
17、有人说:没有掌声的`演出时可怕的,谁受的了那死一般的寂静;没有掌声的人生是可悲的,谁愿意在压抑种生存。对吗?
18、我有一个缺点就是一碰到优秀的人就激动,一激动就紧张,我相信如果能有点掌声的话,我会克服紧张的。
19、想鼓掌就鼓掌吧,想大叫就大叫吧。
20、各位,此时此刻我们状态好不好,怎么好的?能不能用手表示一下?
21、我从小就是一个缺乏爱与鼓励的人,所以不怎么自信,据说掌声可以让人产生自信,不知道各位能否帮我验证一下?
22、我相信,我们xx地方的人也是热爱生活的,也是从不吝啬掌声的,对吗?
23、给点反应好吗?
24、男生请鼓掌,女生请鼓掌,不男不女的请鼓掌。
25、我相信,有精神的人就有掌声,有掌声就可以做大。
26、我听到了一个响炮/饺子声,掌声不齐,来点齐刷刷的掌声好不好?
27、让我们用迎接奥运的掌声来迎接……
28、现在为别人鼓掌,待会人家才为我们鼓掌。
29、*常,我只要一讲这段……掌声就哗哗的。
30、据说成功者从不吝啬掌声。
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