做好汽车销售的方法 30句菁华

1、与顾客分享已购买产品的顾客的评价。这样能够提升顾客的购买意向，加快交易的达成。

2、寻找共通的地方；

3、请对方帮忙，满足对方的自尊心。

4、便宜的产品，不等于差劲的设计；

5、销售不是要你去改变别人；

6、销售的成功取决于客户的好感；

7、建立共同的信念与价值，要多用“我们”，

8、越是难缠的准客户，购买力也就越强。

9、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

10、求美心理；

11、自尊心理；

12、隐秘性心理；

13、安全心理。这些心理活动会驱使其采取不同的态度甚至决定销售成败，我们需认真对待。

14、朋友的角色。先卖人后卖车，与客户成为好朋友。

15、演员的角色。每个销售必须学的角色。

16、心理学家。销售行业有一句名言，叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。

17、心态要好，不要怕投诉。

18、没有帮到客户，而给了客户被算计的感觉；

19、追求销量同时，没有帮客户充分解决问题及给客户带来更多好处；

20、效率不高，客户觉得被浪费了时间；

21、过分倚重销售技巧及依赖环境支持，而忽视服务的真诚；

22、浪费时间（不善于总结方法）；

23、每天被动的过日子（别人叫做什么就做什么）；

24、让客户第一时间找到你。

25、做好样品，寄出样品。

26、借力权威成交订单。

27、做好售后服务，通过老客户挖掘潜在客户。

28、不要随处诉苦；

29、失败的.时候不要忘记还有未来。

30、做销售要走出去，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销服务

做好汽车销售的方法 30句菁华扩展阅读

做好汽车销售的方法 30句菁华（扩展1）

——汽车销售团队口号 50句菁华

1、服务于心，满意于行。

2、轻松乐驰，尊尚体验。

3、被尊崇的感觉，不仅仅体现在驾驶。

4、我的福特，我的精彩。

5、精彩人生路，福特相伴。

6、汽车中的战斗机。

7、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

8、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

9、星品质心服务，新境界馨辰宇。

10、车行天下，信筑辰宇。

11、沟通于心，服务于行。

12、用铁的意识，确保你的汽车安行驶。

13、尊尚之约，完美之选。

14、为您，我们会做得更好。

15、生活如福特般精彩。

16、福特传递精彩，共享美好。

17、敬业是成功的基石

18、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。

19、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

20、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

21、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

22、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

23、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

24、我付出最大的努力，我承受最多的磨砺

25、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

26、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

27、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

28、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

29、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

30、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！

31、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

32、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

33、气象万千新风貌，全员举绩开门红

34、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周

35、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

36、人之所以能，是相信能。

37、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

38、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

39、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

40、决心是成功的.力量，耐心是成功的保障

41、企业和市场同步，管理与世界接轨。

42、服务要好，速度要快，价格公道，不赚昧心钱。

43、你思考、我动脑。

44、没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。

45、敬业、创新、务实、高效。

46、璀璨之星，典雅之家。

47、品质通达天下，尊贵遨游九州。

48、把握精彩时刻，发现尊显车尚。

49、全天候服务，零距离沟通。

50、含泪播种的人一定能含笑收获。

做好汽车销售的方法 30句菁华（扩展2）

——汽车销售团队的口号 50句菁华

1、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情

2、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

3、十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油

4、人人心中有目标，失败成功我都要

5、心中有梦有方向，全力举绩王中王

6、气象万千新风貌，全员举绩开门红

7、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

8、六一销售少儿险，天赐良机正当前

9、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

10、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

11、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

12、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

13、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

14、先知三日，富贵十年。

15、人之所以能，是相信能。

16、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

17、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。

18、福特在手，世界我有。

19、精彩你我，自由无限。

20、汽车中的战斗机。

21、高贵品质，舒适享受——佐邦车饰，扮靓您的爱车。

22、打造车生活——佐邦。

23、爱车，就选佐邦！

24、佐邦呵护，源于内心制造！

25、爱车换新装，旅途更舒畅。

26、相伴相依——佐邦车饰。

27、佐邦相伴，车行好远。

28、左膀右臂，佐帮更了解你。

29、佐邦车饰，世界随行——上海佐邦。

30、车有“佐邦”，一路舒畅！

31、坐视天下——佐邦汽车用品。

32、品质佐邦，精彩车饰界。

33、车装？靓装！有我佐帮！

34、佐邦，为你的爱车打造成就辉煌。

35、辰诚客畅，宇尊至远。

36、细节决定成败，雷克萨斯值得信赖。

37、辰宇雷克萨斯，服务千年不变。

38、至境无求，尊尚天成。

39、璀璨之星，典雅之家。

40、开启尊荣新纪元，快乐车尚不等待。

41、用心融合尊贵，用爱服务未来。

42、满意全方位，服务零距离。

43、好服务伴您行，好舒适更舒心。

44、车行天下，服务万家。

45、轻松乐驰，尊尚体验。

46、尊贵服务，奢华享受。

47、星级服务，尊享无尚。

48、尊贵星辰，高雅寰宇。

49、辰载万物，宇您共享。

50、重品质尽善尽美，讲服务精益求精。

做好汽车销售的方法 30句菁华（扩展3）

——销售提升业绩的方法 40句菁华

1、活到老，学到老，不以繁忙为借口。

2、创造性。

3、积极的心态

4、以顾客希望、需要和理解的方式去说话(推销)，而不是只顾自己喜欢的方式。

5、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们，让他们打电话征求我的意见。我的客户会说：“彭小东打个电话，向他解释一下。如果他认为可行的话，他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户，他们也会这样做吗?你又怎么能够保证做到这一点?

6、写下大的目标：在3X3大小的黄色记事贴条上用简短的话写下你的主要目标(获得业务资金;赢得年度销售员奖;新客户：瓦乔维亚银行)。

7、写下小的目标：在三张记事贴条上用简短的话写下你的次要目标(每天花15分钟阅读有关心态的书;阅读戴尔·卡内基的书;收拾办公桌;组装新壁橱)。

8、通过销售帮助顾客。不要太贪心，他们会觉察得到。要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。

9、确认购买者的资格。不要把时间浪费在无法做决定的人身上。

10、看起来要专业。如果你看起来很内行，那么对你自己、对你的公司、对你的产品都会产生积极的效果。

11、讲真话。千万不要把自己说过的话抛到九霄云外。

12、跟进、跟进、再跟进。如果你*均需要约见客户5至10次才能完成一笔交易，那么千万要促成第10次会见。

13、遵循规则。销售员经常认为规则是为他人而定的。难道规则不适用于你吗?再仔细想一想。打破规则，你会被炒鱿鱼。

14、没有掌握销售的科学。

15、试图用语言而非顾客的证明材料来克服拒绝。拒绝实际上是一种“虽然我没有买你的产品，但却已经对它产生了兴趣”的陈述。建议：利用证明材料来克服拒绝。虽然这是一个复杂的过程，但却是打消潜在顾客疑虑最为有效的惟一方式。注意：如果你不得不使用语言，那么就要问一些有意义的问题，而非尖锐、老套的销售问题，也不要一味地陈述事实。

16、倾听他不假思索的果断回答。这同膝跳反射一样真实可靠。绝对可信。

17、倾听冗长的解释或故事。其中的一些细节通常都是有用的。

18、企业生存的基础

19、市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

20、诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。

21、备用短信：

22、拥有更多商机。

23、耐心倾听完抗拒点。

24、辨别真假抗拒点。

25、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;

26、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

27、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

28、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

29、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

30、让客户感动的三种服务：

31、服务的重要信念：

32、用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)。

33、不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。

34、电话是我们公司的公关形象代言人。

35、电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。

36、没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。

37、赞美法则。

38、情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。

39、有什么人参加。

40、不要谈细节。

做好汽车销售的方法 30句菁华（扩展4）

——做好自己的励志句子 100句菁华

1、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。

2、人生的价值，并不是用时刻，而是用深度量去衡量的。——列夫·托尔斯泰

3、人的生命可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！

4、读不尽世间书，走不尽天下路。

5、星星使天空绚烂夺目;知识使人增长才干。

6、先坚信自我，然后别人才会坚信你。——罗曼·罗兰

7、每一个清晨，记得鼓励自己。没有奇迹，只有你努力的轨迹;没有运气，只有你坚持的勇气，早安。

8、一个人的价值，存在于对事业的追求中。满足于戴着胜利者桂冠的人，他的价值正向负数靠近。早安!

9、人生的价值是由自我决定的。——卢梭

10、当所有人都拿我当回事的时候，我不能太拿自己当回事。当所有人都不拿我当回事的时，我一定得瞧得上自己。这就是淡定，这就是从容。

11、有时候，心不要太大，容下自己就好;有时候，心不要太小，容下他人就好。有时候，心不要太热，温暖自己就好;有时候，心不要太冷，温暖他人就好。有时候，心不要太软，原谅自己就好;有时候，心不要太硬，原谅他人就好。有时候，心不要太亮，照耀自己就好。早安!

12、世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。

13、对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部

14、太阳照，鸟儿叫，花儿笑，中考到。昨天的努力，明天的骄傲。满怀信心上考场，一分付出百倍回报。祝你考试顺利，金榜题名，一飞冲天。

15、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

16、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。祝中考顺利。

17、世界上有两个可贵的词，一个叫认真，一个叫坚持。认真的人改变了自己，坚持的人改变了命运。

18、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

19、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。

20、瀑布对悬崖无可畏惧，所以唱出气势磅礴的生命之歌。

21、人哪有好的，只是坏的程度不一样而已。

22、生活中，梦想的实现，一定是靠自己来完成的。走好自己的路，也要迈好自己的步，少理那些在背后说三道四的废物。

23、永远都不要停止微笑，即使是在你难过的时候，说不定哪一天有人会因为你的笑容面爱上你。

24、人生最夸姣的，就是在你遏制保存时，也还能以你所缔造的一切为人*易近办事。——奥斯特洛夫斯基

25、凡事开头难，万事靠自己，不学习怎么能进步，不尝试又怎么能接触到新事物学到新知识，经验总得积累。

26、打击与挫败是成功的踏脚石，而不是绊脚石。

27、不要说你不会做！你是个人你就会做！

28、虽然信念有时薄如蝉翼，但只要坚持，它会越来越厚的。

29、机不可失，时不再来。

30、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

31、我对青年的劝告只用三句话就可概括，那就是，认真工作，更认真地工作，工作到底。

32、仅有真正看开了，心病也就是根除了。兵来将挡，水来土掩，把心放*，就去把心放宽，幸福才会常在。

33、过好每一天的生活，快快乐乐的做自己。

34、做自己的主人，应该做命运的主人，自己掌握命运，不要由命运来摆布自己。

35、自己能选择好自己要走的路，只要自己生活得快乐，又何必在乎别人的眼光，又何必在乎别人说三道四呢。

36、有人选择放弃自己，就有人选择做自己的自己，对于这类人而言，他们的道路是坎坷的，要一步一步去摸索，过程是幸酸的，而结果却幸福的，不论最后他们的画是否完成，这画都是独一无二的，他们做了自己的自己。

37、我们生在世界上，不是做消化面包的机器，总要做点什么，但又不可失去自己原来的纯真。总而言之，做自己的自己，但会有能力在社会中站立。所以，我们不要看人看环境，一定要活出自己的风格。做自己的自己才是最棒的！

38、没有人事先了解自己到底有多大的力量，直到他试过以后才知道。——歌德

39、用心的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

40、一个人的态度，决定他的高度。

41、唯有行动才能改造命运。

42、真正伟大的人，是由行动使他人见识其不凡之处。

43、不保护就是一种保护，过度保护反而是一种伤害。

44、没有所谓幸运或厄运，每件事情有因必有果。

45、很久没收到你的信息，俺心痛的想不开。用薯片割过脉，用土豆泥撞过头，用油条捅过肚子，都没有成功。我想只有一个办法了：你请俺吃顿饭，撑死俺算了!

46、最大的敌人莫过于自己，最大的缺点莫过于知错未改，谁都不是生下来就是天才，成功就要战胜自己，跨过坎坷。

47、人活着，无非是想以最小的阻力去探索最大的世界，但玻璃心却会把你困于牢笼，让你每天都活得克制又小心。倒不如专注自己的目标，让自己越来越厉害。终有一天，你曾经假装的强大会真正变成坚韧有力的翅膀，带你越飞越高。

48、朋友就是那些你敢在他们面前做自己的人。

49、我们长大后，感觉与父母隔着一个世界，不知道该说什么，不知该从何说起。你觉得父母已经不懂你，你又何尝懂他们。让我们在还来得及的时候，为父母做自己想做的事，哪怕是一件。

50、青春是自由浪漫的。自己一人，或执子之手穿行在夕阳西下的校园，伴着余晖，白癜风的病因独享晚间的这份静谧与安宁。或者耳机中单曲循环一首歌，坐于湖畔，看柳条依依，赏湖中鱼儿潜底。路人行色匆忙，我却独享此时的安闲。青春是自由浪漫的，我可以做自己想做的任何一件事，漫步校园，徒步爬山，背包旅行，走很远很远的路，赏青春时光里的一路风景。也许，青春是忧伤的。

51、在早上8点整的时候，音乐把我的梦打碎了，我就马上起床大开窗户一看，远来交流会开始了，害得我吓一大跳。交流会设在建设银行后面，那里有一个红红的大气球立在那里，交流会的长大概有20多米，就像一条小龙，从高空中看下去真是太长了。下午三点整，交流会上响起了种种音乐，那里的人，人山人海，他们纷纷在做自己在做的事情。有的看东北虎，国宝熊猫，有的在打泡泡，有的在买衣服，还有的在玩游艇。到了晚上，交流会上灯闪闪发亮，人们吃好晚饭，都到交流会上玩了，街上的人基本没人了。交流会那一天是最热闹的一天。

52、人生格言：人生最大的改变就是去做自己害怕的事情。

53、学着做自己，并优雅的放手所有不属于你的东西。

54、你要告诉自己，请不要因为情绪而做自己会后悔会难过的事。当你期待太多，原本简单的事就变得复杂了。不要急着说别无选择，也许、下个路口就会遇见希望。

55、你一定要相信自己是有福之人，一定要相信好，但也要防范坏相信成功，但不要拒绝失败，因为次失败之后的再次努力，可能就是成功。

56、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。

57、时光匆匆流逝过，**淡淡才是真。忍耐任由风雨过，守得云开见月明。

58、打磨着你的锐气，消耗着你的梦想，然后才能把一个足够圆滑的自己交给社会。

59、不要把负能量看做是消极，仇恨。其实它的作用是激励，它其实是现实。

60、犯错，就诚实地认错。狡辨诿过只会害了你自己。

61、人不是坏的，只是习气罢了，每个人都有习气，只是深浅不同罢了。

62、别人不会在意你的一切，只有自己成就自己，才能在别人面前抬得起头。

63、一个人，要是不逼自己一把，根本不知道自己有多优秀。

64、你可以爱一个人爱到尘埃里，但不会有人爱尘埃里的你。

65、别每天趴在桌子上胡思乱想，不是每个王子都会爱上灰姑娘。

66、我是个很懒的人，连路都懒得走，可是不管走多少公里，我都想去你心里，住一辈子。

67、大部分人一辈子只做三件事：自欺、欺人、被人欺。

68、大学就是大概学了学，如果现在不努力，连大概学了学的机会都没有。

69、大肚能容，断却许多烦恼障，笑容可掬，结成无量欢喜缘。

70、被山花野草迷住的人，永远也登不上风光无限，近在眼前的顶峰。

71、我无所事事地度过的今天，是昨天死去的人们所奢望的明天。

72、做有用的事，说勇敢的话，想美好的事，睡安稳的觉，把时间用在进步上，而不是抱怨上。

73、泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你带来同情，后者却可以为你赢得成功。

74、不要在意别人在背后怎么看你说你，因为这些言语改变不了事实，却可能搅乱你的心。

75、哪行都有压力，没有谁能真正无忧无虑；生活就是泥沙俱下，鲜花和荆棘并存。

76、最难熬的日子都是自己过来的，熬过来以后才发现，也是那段日子才成就了自己。

77、在生命的旅程中，每个人都会有自己的路要去走。有的路，是用脚去走。有的路，要用心去走。

78、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

79、路靠自己走，就算再坎坷，也要自己过。

80、斩断自己的退路，才能更好地赢得出路……

81、只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。

82、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。

83、不去追逐，永远不会拥有。不往前走，永远原地停留。

84、人生的目的，在发展自我的生命，但是也有为发展生命务必牺牲生命的时候。——*

85、请不要假装努力，结果不会陪你演戏。

86、人生没有对错，只有选择后的坚持，不后悔，走下去，就是对的。走着走着，花就开了。

87、人生，恰似一次远足，重要的是：在痛苦中学会微笑。

88、反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。

89、人生之路并非只有坦途，也有不少崎岖与坎坷，甚至会有一时难以跨越的沟坎儿。在这样的紧要关头我们只有一种选择：再向前跨出一步！尽管可能非常艰难，但请相信：只要坚持下去，你的人生会无比绚丽！

90、你讨厌的人都过得比你好，凭什么？

91、困，你是人类艺术的源泉，你将伟大的灵感赐予诗人。

92、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。

93、不要活在别人眼里，也不要活着别人嘴里，命运要靠自己掌握在手中。有梦想，就大胆去追，靠自己来改变自己的命运。

94、蝴蝶变成了花，不用再以不停的飞翔表明自己自由，*淡安静的留守也是一种幸福的忧愁。

95、每次在消极的时候，我都告诉自己，动起来，不要坐在这发愁，动起来，问题就能解决了。

96、不要随便说自己没时间，时间都是挤出来的。

97、小溪为什么能抵达大海，就是因为小溪在遇到障碍时，懂得转弯懂得绕道而行，当一时绕不过去时，它懂得静下心来，慢慢地积蓄力量，慢慢地提升自己，最终去超越障碍，继续前行，直至抵达遥远的大海。人生要抵达梦想的大海，也要像小溪那样，拥有那份智慧、坚韧和执着。

98、也许你有自己的偶像，也许你有对未来的期许，那就行动起来吧，有行动才会更接近梦想。你只为自己而活，所以只需要听从自己的心意，坚持自己的选择。

99、我们一起走过的，那些路，不仅仅是距离，更是一种经历。沿路的风景只是风景，尽管美丽；沿路的相遇只是相遇，尽管不舍；沿路的感动也只是感动，尽管心动，也是枉然。

100、人只有将寂寞坐断，才可以重拾喧闹；把悲伤过尽，才可以重见欢颜；把苦涩尝遍，就会自然回甘。信了这些，就可以更坦然地面对人生沟壑，走过四季风霜。言者随意，但生命毕竟是一个漫长的过程，每一寸时光都要自己亲历，每一杯雨露都要自己亲尝。

做好汽车销售的方法 30句菁华（扩展5）

——做好自己的句子 50句菁华

1、做自己，保留一份骨子里高尚的人格，只为那份最真的性情而坚守。

2、做自己的主人，应该做命运的主人，自己掌握命运，不要由命运来摆布自己。

3、自己的人生只有一个主人，那就是我们自己，行走在自己铺设的人生轨迹上，一定是最开心最能取得成就的！

4、我在等那双识我的眼睛，我在等那双疼我的手，我在等那颗懂我的心，为了这份执着的等待，在这色彩斑斓的世界上，我就做一块石头，我就做我自己。

5、当你觉得没有人来爱你，别人看见的就是可怜兮兮，毫无魅力的你。

6、此刻很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。

7、遇到小事，能够指望别人；遇到大事，千万不能把自个儿的命运，拴到别人身上。

8、忍自己之所不能忍，做自己之所不能做；身在苦中领略痛，痛尽重生，苦尽甘来。

9、做人不稳，人生没有深度；做事不狠，人生没有力度！

10、没有灯的小路一样能够行走，只要心还在。

11、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。

12、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。

13、对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部

14、谁若游戏人生，他一事无成；谁不主宰自己，永远是一个奴隶。

15、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

16、弄砸一件事情，想办法把它做好。

17、精彩的人生总有精彩的理由，笑到最后的才会笑得最甜。

18、早晨不起，误一天的事，幼时不学，误一生的事。

19、多用善眼看世界；不必一味讨好别人。

20、智者总是有成功的密码，能译出密码的人，心是成功的智者。

21、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

22、智者一切求自己，愚者一切求他人。

23、命运，你残忍的诉说着我的悲痛。

24、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。

25、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

26、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

27、世上只有想不通的人，没有走不通的路。

28、吾生也有涯，而知也无涯。

29、宝剑不磨要生锈;人不学习要落后。

30、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

31、不要等待机会，而要创造机会。

32、不是每一次出发，都能成功到达，但只要终点不变，保持行走，你一样可以用别的方式抵达。新的一天，早安!

33、当所有人都拿我当回事的时候，我不能太拿自己当回事。当所有人都不拿我当回事的时，我一定得瞧得上自己。这就是淡定，这就是从容。

34、每一个清晨，给自己一个微笑，告诉自己!人不仅活得要像钻石一样闪亮，还要像钻石一样坚强!不要在意别人的眼光与看法，自己过得好才是真的幸福!通过自己努力换取成功，活出真正的自我!每一天都充满积极正能量!早安。

35、找一个对的人，然后好好去爱。一个你跟他在一起，然后又可以舒舒服服做自己的人。

36、带着爱，不要被眼前的烦扰忧愁。有些事终是你不能控制，何不放开，任其自由。追寻我内心渴求，努力做回自己，爱自己，哪管岁月沧桑还是白头。

37、人生来如风雨，去如微尘。微笑的眼睛，才能看见美丽的风景；简单的心境，才能拥有快乐的心情。

38、每个人都是独一无二的，你不需要别人改变自己，做真实的自己好了。

39、应该去喜欢那些能让你觉得自己很美好由衷感受到温暖的人，而不是那些让你低到尘埃里觉得自己很没用的人。

40、宁愿独自一人，也不要与无法进入的人呆在一起，不要刻意保持关系，并让自己越来越虚伪。

41、做一个温暖的人。做一个爱笑的人。高兴，就笑，让大家都知道。悲伤，就哭，然后当做什么也没发生。快乐并懂得如何快乐。过最本源的生活，做最真实的自己。

42、静静地过自己的生活，现在的我，不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁。阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。遗憾，随风散去，美好，留在心底，给心灵一米阳光，温暖安放，心若向阳，无畏悲伤。

43、每当遇到阴天，就努力做自己的小太阳！

44、在生活中，你不应该太弱。每个人都有充分的理由。当你虚弱时，你必须自己站起来。如果你是自力更生的，你的力量比其他任何事情都重要！

45、不能做最快乐的自己，但一定要做最真实的自己。

46、用最少的悔恨面对过去；用最少的浪费面对现在；用最多的梦面对未来。

47、流过泪的眼睛会更明亮，不要抗拒眼泪，不要伪装坚强。做真实的自己，不做作，不矫情，不卑不亢。

48、心情不好就少听悲伤的歌，饿了就自己找吃的，怕黑就开灯，想要的就赚钱自己买，即使生活给了你百般阻挠，也没必要矫情放大自己的不容易。

49、改变不了的事就别太在意，留不住的人就试着学会放弃，受了伤的心就尽力自愈。除了死，都是小事，别为难自己。

50、应该去那些能让你感觉良好并感受到温暖的人，而不是那些让你感到低落的人。

做好汽车销售的方法 30句菁华（扩展6）

——做好自己的励志句子 50句菁华

1、你若要喜爱自我的价值，你就得给世界创造价值。——歌德

2、每个人的生命都就应给后代留下一些高尚有益的东西。——徐悲鸿

3、经历了冬天的荒芜、春天的播种、夏天的耕耘，然后，秋天的收获才可能是顺理成章的事。人生苦短，不必计较太多，与其在纷扰中度日如年，不如让自己在舒适中享受生命。早安!

4、只有一种成功——能以你自我的生活方式度过你的生命。——克里斯托弗·莫利

5、清晨的时候，想想昨晚你立下的誓言，那一切不是过眼云烟，而是心中的一份承诺!早安!

6、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

7、太阳照，鸟儿叫，花儿笑，中考到。昨天的努力，明天的骄傲。满怀信心上考场，一分付出百倍回报。祝你考试顺利，金榜题名，一飞冲天。

8、为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成绩，才会明白：人无须向别人证明什么，只要你能超越自己。

9、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。

10、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

11、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！

12、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。

13、人生最夸姣的，就是在你遏制保存时，也还能以你所缔造的一切为人*易近办事。——奥斯特洛夫斯基

14、成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。

15、改变，永远不嫌晚。无论你是几岁，也无论你目前所处的境况有多糟，只要立定目标、一步一步往前走，人生随时都有翻盘的可能性。

16、耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。

17、没有灯的小路一样能够行走，只要心还在。

18、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。

19、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的石也不能容纳。

20、别荒废了最能拼的年纪，让自己整天无所事事。

21、过好每一天的生活，快快乐乐的做自己。

22、能掌握自己命运的人，也就是独立的人，才能称得上自己的主人。他们有自己的思考，更有自己的辨别能力，在一些事物面前，分得清轻重缓急。这种人，往往能提倡一种奋起自强的精神，无所顾忌地走自己的路。

23、敢追就是勇者，快乐就是自己，所谓忧愁，所谓烦恼，所谓孤独，所谓悲伤，全部都是自己给自己制作的垫脚石，只是有些人不过去而以。

24、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚

25、十数载寒窗蛰伏，只等这一天破茧而出；无数人殷情期待，只为这一刻羽化成蝶。

26、男人女人之间的较量，输家永远是女人。不是因为她不够聪明，仅仅是因为她更爱他。女人的经历可以沧桑，但女人的心态绝对不可以沧桑。女人，可以做自己的公主，但不要指望做全世界的公主。

27、喜欢一个人不需要理由。喜欢一个人也不一定非要拥有。爱情是一场毫无征兆的邂逅。每个人心里都有一道伤疤，那是最爱的人为你留下刻骨的印记。不管当下的我们有没有人爱，我们也要努力做一个可爱的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

28、梦自己想梦的，做自己想做的，因为生命只有一次，机会不会再来！

29、你一定要相信自己是有福之人，一定要相信好，但也要防范坏相信成功，但不要拒绝失败，因为次失败之后的再次努力，可能就是成功。

30、心若计较，处处都是怨言；心若放宽，时时都是晴天。

31、时光匆匆流逝过，**淡淡才是真。忍耐任由风雨过，守得云开见月明。

32、犯错，就诚实地认错。狡辨诿过只会害了你自己。

33、你可以爱一个人爱到尘埃里，但不会有人爱尘埃里的你。

34、我是个很懒的人，连路都懒得走，可是不管走多少公里，我都想去你心里，住一辈子。

35、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。

36、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

37、我无所事事地度过的今天，是昨天死去的人们所奢望的明天。

38、那些花了好久才想明白的事，总是会被偶尔的情绪失控全部推翻。

39、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒，也要豪迈的笑。

40、做有用的事，说勇敢的话，想美好的事，睡安稳的觉，把时间用在进步上，而不是抱怨上。

41、当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服你的缺点。

42、当你知道了许多真实，虚假的东西，就没有那么多酸情了，你越来越沉默，越来越不想说。

43、你总是说青春从不曾永远，而那时候的我们，就是最好的我们。这一次，我们和整个青春做告别。

44、人生没有对错，只有选择后的坚持，不后悔，走下去，就是对的。走着走着，花就开了。

45、人生跟做事一样，都需要适时调整航向，当我们知道前方有可能触礁的时候，就应该调整方向，以便能躲避障碍和危险尽快达到彼案。如果你仅仅一味地向前走，埋头拉车不看路，结果常常是原地踏步，依旧重复着昨天和今天的事情。

46、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。

47、不要活在别人眼里，也不要活着别人嘴里，命运要靠自己掌握在手中。有梦想，就大胆去追，靠自己来改变自己的命运。

48、挥洒青春活力，放飞青春梦想，勇于超越自我，拼搏铸就辉煌，战场上的你们都是胜利者，我们会永远为你们呐喊助威！

49、人生的累对于大多数人来说，都是不可避免的。与其逃避负重，不如主动迎战，这样起码，我们还能掌握主动权，有跟命运叫板的锐气。

50、与其担心未来，不如好好把握现在，不要轻易把梦想寄托在某个人身上，因为未来是你自己的，只有你自己能给自己最大的安全感，无论我们处在人生的那一个阶段，都应努力好好经营自己。

做好汽车销售的方法 30句菁华（扩展7）

——4S汽车销售岗位职责 40句菁华

1、负责来店客户的接待与洽谈，有效执行公司与厂家的销售标准流程；

2、按公司要求为客户办理新车销售的各项手续；

3、中专以上学历，汽车技术服务与营销等相关专业优先；

4、有较强的表达和沟通能力，有良好的工作态度和服务意识，热爱汽车销售；

5、根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施销售及库存计划。

6、牵头拓展与维护同机构客户、*客户等重大客户的关系，并指导相关营销工作。

7、牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构。

8、团队建设和人员培养。

9、了解车辆的性能和利益，熟悉竞争车型的信息；

10、寻找潜在客户，并跟进接触，保持联系。

11、工作认真，责任心强，主动热情，具有较强的协调及沟通能力；

12、执行新客户开发工作；

13、围绕最关注的地方向客户进行六方位产品介绍，让客户了解产品的特性，与竞品相比的优势并说明客户带来的利益；

14、随时更新DSM系统的资料并利用其深入挖掘客户需求，做好客户回访、邀约工作；

15、准时参加早会、夕会；

16、配合执行各类市场活动。

17、制定销售顾问人员名额需求计划。

18、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估。

19、建立和维护员工培训，发展和激励的制度。

20、负责处理客户投诉及客户关系管理，根据顾客需求，提升服务品质；

21、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系，充分把握各项政策与考核，争取外部资源对公司的最大利益支持；

22、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；

23、为销售部和销售顾问制定短期销售和毛利目标，控制成本费用；

24、收集、统计并分析各项市场相关数据和活动资料;

25、宣传软文等撰写以及网站内容的及时更新与维护;

26、负责做好前台客流登记表的登记，并在厂家和集*统中及时、完整、准确录入;

27、完成领导安排的其他任务。

28、负责接待客户、了解客户意向、向客户介绍车辆相关信息;

29、跟进客户购车进度，建立并管理客户档案;

30、为客户办理购车流程及相关手续;

31、能够对客户的购车需求进行分析及了解;

32、主持销售部工作的全面开展与管理工作；

33、传达公司各新政策，并严格督促执行，保证各项工作顺力无误展开；

34、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的管理监控，并推进改善;

35、按照销售流程、促销政策等开展销售工作，与市场部共同制定销售策略。

36、负责市场策划、客服、销售管理工作的跟进考核;

37、负责准确统计来电、来店相关数据报表，记录潜在用户信息，并及时上传客流、电话数据至管理系统;

38、协助展厅经理监督展厅值班及销售顾问的值班秩序;

39、可以独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。

40、主动和其他团队配合完成整合解决方案的设计、实施。

做好汽车销售的方法 30句菁华（扩展8）

——汽车销售端午节祝福语送客户 40句菁华

1、端午节到了，送给你一个粽子，用祝福的粽叶，包裹一生一世的幸福，一心一意的爱情，一点一滴的关怀，一朝一夕的开心，祝你心想事成，阖家幸福!

2、我那天自己动手包粽子，眼看就要包好了，可是我找了半天也不知道包点什么肉进去的好。直到我突然看见了你，我决定就包点猪头肉进去吧。端午节快乐!

3、万水千山粽是情，糖馅肉馅啥都行，糯米粘着红枣香，粽叶包着朋友情，鸡蛋伴着艾叶煮，*安健康永一生!祝您端午节快乐!!

4、端午到了，送你一个万能“粽子”，仅限端午食用。食用的效果：幸福紧随如风，烦恼跑得匆匆;知识用之不竭，钱财取之不尽;事业如日中天，彩票一买即中。

5、端午节，送你一个快乐“粽子”，先帮你剥掉工作的烦恼，剥掉生活的烦恼，剥掉脸上的沉闷，好了，剩下幸福的内叶裹紧你，幸运的大米任你吃，端午快乐!

6、我用：一份健康的绿豆，一份美丽的红豆，一份开心的花生，一份快乐的调料，包成一个开心的粽子送给你，提前祝你端午节快乐!

7、五月初五是端午，祝福心意全送到：愿你“粽”是快乐，“粽”是微笑，“粽”是喜悦，“粽”是好运，“粽”是成功，“粽”是幸福，“粽”是美好。

8、端午节来了，我送你一枚粽子，友情是外皮，里面第一层是祝福，第二层是幸福，第三层是心想事成，对了，第四层当然就是你写的欠条，快还钱给我!

9、我想就这么一直抱着你不放开，你的香气是如此迷人，你的体态是多么均匀，好想咬你一口，粽子真好吃。端午节快乐。

10、一把糯米、两颗红枣、三片粽叶、四根丝线、缠成五圈是端午;一个节日、两人祝福、三羊开泰、四季*安、聚成五福过端午!节日快乐!

11、端午节到，祝福悄然送至，愿你事业像龙舟一样快进，家庭像香包一样温馨，个性像粽叶一样飘逸，气势像雄黄一样劲霸，快乐像糯米一样粘上就不掉!

12、端午节到了，公司行政部给外籍员工每人发了一篮粽子，第二天一个外籍员工打电话给行政部表示感谢：你们送来的那个东西非常好吃，尽管外面的生菜有点硬。

13、万水千山“粽”是情，少了粽子真不行。枣泥豆沙凤梨馅，甜甜蜜蜜好滋味。蛋黄肉松肉儿馅，幸福快乐一生伴。祝你端午快乐!

14、端午节到了，我按键敲下了我一行行的祝福，千言万语化成了这一条短信的祝福：亲爱的朋友，端午节祝你幸福快乐!

15、映着彩霞，迎着微风，向着天际。丝丝柔柔的微风，传去了节日的祝辞，飘向远方的你，愿你度过这美好的一切，端午节快乐。

16、金色的粽子，金色的情，金色的祝福送给您;金色的节日，金色的你，金色的财运宠着您。愿您走金色的阳光大道，行金色的好运，有金色的好心情。祝端午节快乐！

17、又到端午节，又闻粽飘香。糯米加红枣，穿上艾叶衣。扎个红腰带，漂亮又大方。洗个热水澡，清爽又宜人。端午送祝福，实惠又吉祥。端午节快乐。

18、端午节来了，送你一个“快乐粽”，赶走烦忧时刻乐;送你一个“健康粽”，吓跑伤病*安伴;送你一个“财富粽”，财源滚滚进你袋;送你一个“幸福粽”，家庭和睦生活甜。祝端午节快乐！

19、端午节即至，希望你事业上一鸣惊人，生活上一生*安，做生意一本万利，买彩票一不小心就中大奖，端午节快乐。

20、粽子甜，甜出你幸福生活的美好。粽子咸，咸出你和美生活的味道。粽子香，香出你节日的欢笑。端午节快到了，不能与你共品粽子，道声祝福：节日快乐！

21、送你一颗好运粽，里面包藏健康米，好运蛋，*安菇，快乐虾，长寿花，幸运栗，如果你收到将会好运连连。端午节快乐！

22、轻轻的粽叶，轻轻的走，轻轻的问候心底留;轻轻的微风，轻轻的舟，轻轻的祝福在心头;轻轻的关怀送好友，愿你幸福久又久。预祝端午节快乐！

23、端午节到了，我也没啥送你，就把我兜里所有的零钱换成钢蹦送你，有人欺负你，就拿钢蹦砸他，让他知道有钱人的厉害！

24、端来一盘粽子，香香的馅料，美美的滋味;端来一份惬意，阵阵的舒适，种种的开怀;端来一个祝福，深深的情谊，大大的关心。端午来到，祝今天开心，永远快乐！

25、被祝福是快乐的，被祈祷是神圣的，被保佑是安全的，你是被我惦记着祝福了祈祷过保佑下的朋友，所以端午节快乐与你相伴！

26、许一个美好的心愿祝你快乐连连，送一份美妙的感觉祝你万事圆圆，发一条短短的信息祝你幸福绵绵。祝端午节快乐。

27、今天端午节!我收集世上一切美好的东西为原料，用无忧为外衣，以我的真心祝福为丝带为你包了一个特别的粽子送给你!吃了它你永远快乐，幸福!

28、古人送壶我送粽，一片真情在其中，洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶;天涯知己度端午，无限真情在粽中。青青粽叶包真情，愿你拥有好心情，端午节快乐。

29、天长地久一碗米，吉祥如意一颗栆，幸福美满一片叶，缠缠绵绵一条线，开开心心包成棕，羞羞嗒嗒送给你，愿亲爱的你端午添欣喜。

30、天我到处给你买礼物，买好玩的没有适合你的，买好吃的没有你爱吃的，买开裆裤没有你的尺寸的，只好提前送你祝福啦：端午节快乐!

31、端午到了，我送你一个爱心粽子，第一层，体贴!第二层，关怀!第三层，浪漫!第四层，温馨!中间夹层，甜蜜!祝你天天都有一个好心情!

32、万水千山“粽”是情，屈原说声谢谢您，端午齐齐看龙舟，亲情维系无远近。祝端午节快乐，永远幸福。

33、一斤花生二斤枣，好运经常跟你；三斤苹果四斤梨，吉祥和你不分离;五斤橘子六斤蕉，大捆钞票进腰包;祝端午节好运。

34、春天种子，夏天粽子，春种忙，忙来春风得意，夏粽香，香来“粽”得圆满。又是一年端午，祝你：事业如春风，得意！爱情如夏粽，圆满！节日快乐！

35、端午节我端着五件礼物送给你：吃粽子，运气一纵再纵;挂葫芦，福禄尽收集;系五彩绳，生活五彩缤纷;喝雄黄酒，事业辉煌长久;戴香包，香甜将你抱。

36、我是粽叶你是米，一层一层裹住你;你是牙齿我是米，香香甜甜粘住你;粽子里有多少米，代表我有多想你！祝端午节快乐！

37、粽有千言万语，也甜蜜在幸福米粒的包裹里;粽有千丝万缕，也缠绕不尽爱你的情意。粽有千年万年，也不够我们相伴的距离。端午节祝你快乐黏黏，开心糊糊，睁眼顺利，合眼有喜。

38、万水千山粽是情，糖馅肉馅啥都行;青丝捆着祝福意，棕叶包着朋友情;糯米缠绵红枣香，雄黄醉人龙舟行;鸡蛋伴着艾叶煮，*安健康永一生。端午节快乐！

39、端午节，赛龙舟，欢欢喜喜好热闹;端午节，吃粽子，团团圆圆好喜庆;端午节，送祝福，深深浓浓好友情;端午节到了，愿你合家欢乐，端午快乐，吉祥如意。

40、一个粽子今天送，两粒红豆寄真情，三颗红枣甜心中，四线缠绕好运行，五月初五是端午，祝你快乐美无数，吉祥如意幸福伴，事业腾飞展红颜。

做好汽车销售的方法 30句菁华（扩展9）

——汽车销售的经典广告词 40句菁华

1、The Future of the Automobile Engineered to move the human spirit

2、极致乐趣的极限跑车—“传统与创新的融合

3、一个了不起的开始

4、the best or nothing

5、宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。驾乘乐趣，创新极限。

6、富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车

7、日产汽车广告语———超越未来

8、菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。

9、斯柯达汽车广告语———简单聪明;

10、荣威---创新传塑经典

11、奇瑞a5———奇瑞a5，赏“芯”悦目

12、一汽马自达wagon———一辆车，定义一种生活

13、征服目标去攀登新的高峰-------奔驰SL敞篷跑车

14、独领风潮精英本色-------奔驰新款C级轿车

15、最美一刻，就在您面前-------奔驰CLK敞篷跑车

16、一刻永难忘-------奔驰CLK敞篷跑车

17、旅行—随时准备好上路疾驶-------奔驰CLK敞篷跑车

18、时间还能更美好地流逝吗?-------奔驰CLK级轿跑车

19、行车路上的表现—敏捷性和永恒的优雅-------奔驰CLK级轿跑车

20、诱惑的真谛-------奔驰CLS级轿跑车

21、独乐乐不如众乐乐-------奔驰GL级豪华越野车

22、瑞风云汽车广告语―――动静皆风云

23、奇瑞东方之子汽车广告语―――一切由我掌控

24、德国奔驰汽车广告语——领导时代，驾驭未来

25、奥迪汽车广告语——突破科技，启迪未来

26、富兰克林牌汽车广告语——这是一辆永远不会给你带来麻烦的

27、北京现代汽车广告语———追求卓越共创幸福

28、广州本田汽车广告语———世界品质一脉相承

29、别克君威汽车广告语———心致行随，动静合一

30、舒饰美品，骑仕之乐。

31、千里之行，始于车下。

32、让车天天如过年般的感觉。

33、帝王将相，崇尚喜欢的用品。

34、民以食为天，车以饰为天。

35、人车都要派，行车别太快。

36、古法琉璃，尊贵天赐。

37、牵起芳香的手，共享奢华的车。

38、好马配好鞍，好车备宜轩。

39、车饰一族，当然怜香惜玉。

40、同样的价格，飞一般的感觉。

做好汽车销售的方法 30句菁华（扩展10）

——关于学习方法重要性的名言 30句菁华

1、书籍是培植智慧的工具。

2、敢于冲撞命运才是天才。

3、知识就是飞上天的羽翼。

4、从哪里跌倒，从哪里爬起。

5、少壮不努力，老大徒伤悲。

6、积累知识，胜于积累金银。

7、天才的作品是用眼泪灌溉的。

8、读过一本好书，像交了一个益友

9、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。

10、常识并不是大家都知道的，常见的东西。

11、天才的悲剧地于被小而舒适的名望所束缚。

12、刀钝石上磨，人笨人前学。以人为师能进步。

13、首先和最后要求于天才的事，就是热爱真理。

14、人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。

15、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。

16、一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。

17、在所有的批评家中，最伟大的、最正确的、最天才的是时间。

18、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

19、构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。

20、我知道我将为自己的学说，为真理而死，但这并不会减少我的勇气。

21、正直但无知识是软弱的，也是无用的；有知识但不正直是危险的，也是可怕的。

22、物理定律不能单靠“思维”来获得，还应致力于观察和实验。

23、在日常生活中，靠天才能做到的事，靠勤奋同样能做到；靠天才做不到的，靠勤奋也能做到。

24、科学研究工作，尤其富于创造性的意义，尤其是要依靠自力更生。当然，自力更生并不等于封锁自己。

25、科学不论现在和过去，是对一切事物存在的观察预见，虽然是渐进的，然而它是对即将发生事物的认识。

26、在科学上重要的是研究出来的“东西”，不是研究者“个人”。

27、在科学的入口处，正像在地狱的入口处一样，必须提出这样的要求：这里必须根绝一切犹豫；这里任何怯懦都无济于事。

28、必须让有天才的人独立，而人类应当深刻地掌握一条真理，即人类要使有天才的人成为火炬，而不要让他们放弃真正的使命。

29、如果没有系统的知识的帮助，先天的才能是无力的。直观能解决很多事，但不是一切。天才和科学结合后才能得到最高的成功。

30、为了拥护真理而要受到各种打击，受到大多数人的反对和指责而使他暂时孤立（光荣的孤立），甚至因此而要牺牲自己的生命，他也能够逆潮流而拥护真理，绝不随波逐流。