发布会策划参考 40句菁华

1、针对的是老经销商还是意向客户

2、建议邀请老经销商或VIP经销商及行业著名人士发表对新产品的意见和建议

3、招商会、培训会现场各项配套设施的准备

4、培训会和招商会

5、旅游

6、企业宣传片

7、企业董事长或总经理致欢迎词及企业未来的发展规划

8、经销商表彰大会

9、屏幕

10、投影仪(胶片投影仪及多媒体投影仪)

11、签到台

12、会议桌椅

13、横幅

14、鲜花

15、同声翻译系统

16、培训课件要根据目标受众的需求制定大纲，保证课程、受众、会议的目的三者高度统一

17、开创精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升品质公信度，有效拉动消费需求，推进*走向世界;

18、时间地点

19、活动主题

20、参加人员(总计约200人)

21、工作机构

22、三亚市领导致欢迎词;

23、协会副秘书长介绍本次年会新产品设计风格和特点;

24、主持人邀请记者参加*发展国际论坛。

25、各代表发表主题演讲;

26、主持人介绍新品发布活动安排;

27、主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影。

28、00——24：00

29、00——20：30

30、00——17：30

31、00——20：00

32、00——21：00

33、酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。

34、宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。

35、巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴公司标志，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。

36、*台和各座位贴编号和台签，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。

37、外联接待组(负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作)

38、新闻组(媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付)

39、相关图片、笔、信笺

40、音响准备、现场音乐播放、灯光(后勤)

发布会策划参考 40句菁华扩展阅读

发布会策划参考 40句菁华（扩展1）

——产品营销策划 40句菁华

1、xx年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、三星级旅店地理位置好。

4、老三星旅店知名度高、客房品种全。

5、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

6、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

7、境外团旅行社：

8、8个月

9、网络新闻事件营销

10、网络论坛推广

11、网络专题推广

12、植入式营销

13、让游客乐意选择你

14、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

15、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是

16、竞争

17、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

18、提高学生营销策划能力。

19、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

20、将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

21、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

22、预测新产品的09年市场规模

23、对同一领域的竞争产品进行分析

24、需求估算法

25、扩大产品知名度

26、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

27、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

28、了解公司目前的市场、销售情况

29、制定销售目标，计划

30、制定业务流程

31、考察市场情况

32、性能诉求：

33、“接力大搬家”幸运奖额

34、“猜猜看”活动奖额

35、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

36、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解*传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

37、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

38、购车打折再优惠

39、爱情大声喊出来（互动）

40、爱情百老汇（开场）

发布会策划参考 40句菁华（扩展2）

——策划岗位职责 40句菁华

1、优化产品描述，挖学习网掘产品亮点与卖点，对产品进行直观、感性、富有吸引力的文字描述，提高产品描述的转换率；

2、帮助赋能业务,解决业务部门的智能化需求和运营痛点,成为业务部门可信任的合作伙伴。

3、具备业务和数据分析能力,从商业角度出发来看待问题,快速抓住核心要素。

4、有很好的沟通技巧和表述能力。

5、负责店铺淘外营销(博客、论坛、微信和微博)的文案撰写和活动策划;

6、配合运营完善产品内页修饰和店铺框架设计;

7、从事房地产物业管理前期策划方面的工作；

8、与地产开发商对接，根据项目的定位，编制后期物业管理的方案；

9、有物业管理及方案策划经验。

10、完成公司领导交办的其他工作任务。

11、自我激励、结果导向型。

12、负责货品直观、感性、富有吸引力的描述，提高货品描述的认知度；

13、对商品卖点文字的提炼与润色，力求打动网络消费者；

14、店铺整体的文案撰写，协助主管对店铺内产品信息描述进行文字渲染、图片构想、撰写文案，提升产品展现力;

15、研究竞争对手的推广文案，向主管提出推广建议;

16、能独立开展大型会议和旅游项目筹备、执行等工作;

17、将总部政策和动态对渠道端进行有效、及时的传达与分享;

18、媒体资源、网络资源对接,促成线下活动;

19、有较强的市场开拓、应变,沟通协调、语言表达能力;

20、撰写各种促销及营销文案与实施方案。

21、知识面广泛，文笔佳，思路清晰，创意丰富，具有较高的语言提炼能力和艺术鉴赏能力善于在文字上引导客户。

22、撰写各类宣传品中的商品卖点和活动内容进行文案描述。

23、负责带领团队完成运营项目中各种Social创意内容的产出;

24、独立对接客户,按客户需求撰写及修改策划案

25、熟悉互联网,对各新媒体*台有深入了解,能运用Social的思维进行品牌传播;

26、良好的沟通能力与一定的团队管理经验。

27、负责新闻稿件及各种软文稿件的撰写与组织。

28、负责撰写电视广告、报纸广告、网络广告及其它广告形式文案内容。

29、策划微信、微博线上及线下活动,编辑撰写、更新公众号文章,提升关注度。

30、负责新媒体*台的日常运营及推广工作;

31、负责运营微信公众号、为客户策划与提供优质、有高度传播性的内容;

32、热爱社交媒体、如微博、微信等;

33、对新媒体营销和传播方式有深入了解;

34、热爱互联网行业,勇于创新,知识面广,思维活跃,创意优,能快速响应社会、行业热点话题,对整合传播、新闻传播、活动与事件管理均有深刻的认识与经验。

35、组织参与重要项目的创意构思、文案及客户提案，给予前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务；

36、精准分析项目营销要素,构思并完善运营推广的创意概念及制定营销策略;

37、了解企业家特性者优先;

38、对影视活动的整体流程做相应的安排;

39、了解影视项目或活动的发展现状，撰写影视项目或活动的可行性分析报告。

40、能够把握客户需求并进行深度开发，具有创新整合的能力;

发布会策划参考 40句菁华（扩展3）

——qq性签名发布会 30句菁华

1、他如今另寻新欢弃我而去，那些梦都是天堂。

2、总想开口问你爱我吗？开口总会变成你好吗？

3、我只想当听众，因为不想感染太多尘世喧嚣。

4、我觉得最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。

5、是爱情选择了我们，而不是我们选择了爱情。

6、爱情永远比婚姻圣洁，婚姻永远比爱情实惠。

7、逐渐习惯了一个人，也习惯了不让别人靠近。

8、我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。

9、我爱得那个少年有结实的双肩，只允许我依靠。

10、我能做的不多，但你需要的时候，我总是在的。

11、我的坚强，我的骄傲，在分手二字面前，彻底粉碎！

12、有多少人，原本是善良的，却被逼的不得不心狠手辣。

13、每一段爱情都有一个浪漫的开头、和一个狗血的结局。

14、不经意的邂逅，不经意的别离，人生总是这样，很无奈。

15、多希望死亡只是身上的一个按钮，一按即去，不痛不痒。

16、懵懵懂懂的年代，总会很容易动心，不要打碎它，好吗。

17、我不是坚强的人，但我知道该坚强的时候，装也得装出坚强。

18、当你把一个人从想到变成想起，就说明他已经退出了你的生活。

19、我不能说，我可以给你想要的，但我就有那么一颗赤诚跳动的心。

20、别一到冬天就抱怨没人给你暖手暖脚和拥抱，天冷就多穿两件衣服。

21、很多话哽在喉咙，说不说心都会痛，有同样的感受，我知道你也懂。

22、你是我一生中最美的相遇，尽管呼吸同一天空的气息，却无法拥抱你。

23、欢喜未必是笑话，悲伤未必是诗句。我从字里行间得到情绪，全是因着你。

24、信仰-当漫长的永夜过后，天地间注定有了白昼黑夜之分，道不同不相为谋。

25、思念某人，最糟糕的莫过于，你坐在他身旁，却知道自己永远都无法拥有此人。

26、我只是个女孩，别人稍微对我好一点，我就以为那是依靠，所以请离我远一点。

27、尽量做个优雅的女子。千万别做作，因为，做作的女人，不仅女人讨厌，男人更讨厌。

28、恋爱时，像孙子，百依百顺；订婚后，像儿子，学会顶嘴；结婚后，像老子，发号施令。

29、越来越任性是因为爱得太深。越来越沉默是因为伤得太痛。越来越礼貌是因为失望透顶。

30、这不是欲，这是情，须知找一个我爱的，又爱我的人，实在不易，万一错过，寂寞的滋味可不是开玩笑的。

发布会策划参考 40句菁华（扩展4）

——广告策划 300句菁华

1、德国大众：“小即是好。”

2、劣势分析

3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

4、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

5、追求卓越、勇于创新，为实现跨越式发展作贡献

6、丹桂飘香喜逢八方嘉宾，秋菊溢金笑迎四海友朋

7、文坛奇葩香溢九州四海，国内名刊誉满中华*年

8、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；

9、诉求对象需求分析

10、遵守先付款后发布的原则。

11、违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

12、麦当劳：“你理应休息一天。”

13、通用电气：“GE带来美好生活。”

14、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”

15、艾维斯：“我们正在努力。”

16、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

17、电视广告

18、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

19、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

20、广告诉求

21、费用预算：

22、邀请、建筑工程单位、固定目标客户、装饰公司、小区业主代表、供货商、新闻媒体、行业领导等六类。

23、部分包装：

24、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。

25、“低碳环保”的含义

26、低碳环保，我的生活我做主。

27、网络媒体

28、报纸媒体

29、要做好一个主持人，首先要做好一个人，你这个人有哪些长处和短处，有哪些爱好等等，这些都需要你对自己有一个明确的认识!

30、节目的近期，中期，长期目标与走向

31、制作长度不超过15分钟的浓缩版节目小样(从开始语到结束语，每个环节都点到。每个间隔音乐不超过30秒)，要体现节目的本质，节目的闪光点，你的主持风格与技巧，你对音乐的鉴赏力，你的音频编辑能力

32、广告对象:依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

33、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

34、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;

35、百花牌蜂蜜

36、营销环境分析总结。

37、消费者的总体消费态势。

38、谋事为人，赢笑为君。

39、大家赢，才能真的笑。

40、“赢”得自在，“笑”得开怀，“赢笑”等你来！

41、不求暴富，只求满意——赢笑投资。

42、赢·生活之魅，笑·生命之美。

43、真赢真笑真策划，哪儿赢哪儿笑哪儿挣钱。

44、合作双赢，笑傲天下。

45、赢的稳，笑的开，赢笑双重要。

46、赢笑立天下，策划展未来。

47、赢笑策划，伴您成功每一步。

48、真金智慧，共同赢笑。

49、笑看人生，笑中有乐。

50、1.4新媒体传播的内容正在日益丰富

51、1.7国家重视新媒体公共*台的建设

52、2.5从资源扩张到价值扩展

53、2.6媒体国际化

54、专业赢欢笑，诚信赢信赖。

55、携手共赢，笑步前进。

56、商者无域，投之有道。

57、赢笑理财，梦想成真。

58、营销，赢销，迎笑，赢笑！

59、赢得精彩，笑对未来。

60、赢笑：携手双赢，笑傲华夏！

61、致力营销，笑赢天下。

62、赢立潮头，笑傲江湖。

63、赢得五股丰登，笑看股行天下。

64、赢在点滴，笑对危机。

65、诚信至上，赢笑天下。

66、智天下，赢微笑。

67、赢在*，笑聚财富。

68、信者，携手生存之路，共赢天下；达者，屹立四海之巅，笑看苍茫！

69、目标：主要通过继续对央视广告的投放，从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。从而扩大在消费者心中的美誉度，也能扩大全国市场份额，更加确定品牌形象。

70、设计广告策略

71、我们初期阶段的发展模式可以考虑。

72、资金不足导致公司基础建设落后.

73、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

74、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

75、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

76、广告公司的服务流程：

77、赢！笑天下——赢笑策划。

78、逢“赢”先机，皆得成“效”！

79、这里“有笑”同“有效”。

80、嬴笑，让你轻松笑赢人生！

81、好策划，好投资；当然赢到笑。

82、策划世界，赢笑未来。

83、赢享未来，笑意/逐人生。

84、待到金融危机时，只有赢者笑。

85、“赢笑”一计，笑赢一生！

86、结硕果——嬴笑投资。

87、赢得人心，方可笑看商海！

88、低端市场:中产阶级兴起带来的影响。

89、赢在过程，笑在结果。

90、策“赢”市场，投来“笑”声。

91、胜利的微笑，由赢笑给你。

92、赢得市场，笑在谋划之前。

93、惊喜和金钱皆来自赢笑。

94、谈笑间，赢定未来。

95、北京赢笑，笑迎天下。

96、选择赢笑，成功投资。

97、赢策天下，笑看风云。

98、策划不在俗，有创则新；投资不在险，有赢则笑。

99、赢笑——成功架营销。

100、国内奶源小而分散，难以统一管理

101、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。

102、高钙高营养，增强免疫力。

103、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。

104、产品生命周期分析。

105、产品分析的总结。

106、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

107、根据市场情况可以达到的目标

108、广告创意策略。

109、媒介的类型;

110、各媒介的广告规格，

111、公共关系活动计划，

112、机动费用，

113、该区域商品住宅消化总量分析

114、该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析

115、该区域住宅市场消费者分析

116、消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

117、产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，ph值为7、3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性

118、优势

119、兰州拉面。这个名气就不用说了，这种传自西北的美食已久负盛名，不过很多南方人还是不太习惯吃拉面，而北方人如果想换下口味的话，广丰炒粉肯定是个很好的选择。

120、炒粉既可当主食也可做小吃，这种产品的营销策略需要更多的消费者进行相互反馈。因此广告应该尽可能做到是消费者相互推荐广丰炒粉。

121、利用风景旅游区的功效，适时推广炒粉。如广丰的铜钹山风景区，在餐馆上可以采用早餐首次免费品尝广丰炒粉的办法，对游客进行炒粉的推销。

122、大学毕业，面对就业，做一则推销自己的形象广告。

123、请为“雕牌”高能皂做一则全新的推广广告。

124、(特技)镜头进入电脑里。

125、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，

126、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律；

127、在活动的过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性；

128、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面；

129、垃圾袋或垃圾桶15个

130、2.3低端：

131、3.1产品特征分析

132、3.1.1.1弹性波浪卷

133、3.1.1.2幻彩光泽系列

134、3.1.2.1强力持久系列

135、财智赢人，待收益，弹指之间金如固。

136、策划赢销，投资笑赢。

137、赢其智财，笑看未来。

138、赢笑，赢笑，定能赢得您的笑。

139、赢笑策划，占尽先机。

140、赢笑之道，营销之道。

141、千心万心，赢你笑心。

142、赢得天下，笑看人生。

143、赢在谋略，笑在成功。

144、一次广告投入具有90天的宣传时间：本次合作为第一次，xx邮政局与xx影城都非常重视发行工作，首次发行量为10000枚邮政明信片，一次广告投入具有90天的宣传时间，一张兑换券可以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。电影票是有价的实用产品，无论*、学生、男女老少都非常认可，广告的宣传时间长久。尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下，使广告宣传时间有限延长。

145、邮政明信片是*邮政独家发行的文化产品，具有极高的鉴赏、收藏、观赏和邮寄的价值，实用性强，个性化设计，独一无二，无可替代。

146、质量保证，使用放心。明信片电影票兑换券具有防伪功能，每一枚明信片都有邮资图，由邮政渠道唯一发布。

147、适时地宣传公司的服务态度和主要工作。

148、提升公司形象宣传的主题及社会形象和影响力。

149、通过报纸，网络、电视等媒介的宣传，初步在人们心中留有印象，提高了公司的知名度

150、公司环境的报道拍摄又处于深入了解我们公司内部，把活动推向高潮，让更多的人参与进来。

151、通过宣传，挖掘潜在客户，吸纳更多的有识之士加入，创立更多的合作方案。

152、广告小礼品

153、报纸： 8000元 （中期阶段以后开始逐步投入）

154、参与制定营销项目的销售策略，提炼商品价值，制定配套广告投放方案计划。

155、为日常广告投放的效果负责，及分析广告效果优化，并深入发掘KOL广告可变现形式;

156、具备广告策划能力及经验、营销策划能力，有互联网广告从业背景，热爱二次元KOL这优先

157、充分理解公司发展方向及愿景并达成共识，具备正确的价格观和职业操守;

158、大伙投，做新时代的财富地主。

159、大伙投，让众筹充满爱！

160、大众投，你赢我赢一切可能！

161、众人拾柴火焰高，众筹梦想大伙投。

162、大伙投，大家赚。

163、大伙投，携手赢。

164、大伙投，你投我投大众筹。

165、大伙投，股权融资e站式解决方案！

166、同投中小微，共创新事业。

167、大伙投：投资融资大伙投。

168、大伙头，赚的有理由！

169、大伙投，投大伙。

170、大伙投，让大伙诚就众筹的力量！

171、大伙投，为你和成功搭建桥梁！

172、申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。

173、国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化;②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。

174、年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入*市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入*。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍

175、、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了*牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

176、（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

177、中华牙膏

178、黑人牙膏

179、宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

180、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

181、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

182、企业市场营销环境中宏观的制约因素

183、获得在湖南市场可观的市场占有率

184、你的'微笑，就是我们最大的胜利。

185、增加百姓对此医院的信赖程度

186、持久性

187、百姓对此产品信誉度高

188、倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

189、离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)

190、河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)

191、已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)

192、顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)

193、负责公司对内和对外的品宣活动方案策划，明确主题，梳理流程，宣传排期等;

194、对比分析公司与竞品公司的宣传内容、宣传渠道、活动及推广形式等，输出竞品分析报告;

195、专科及以上学历，市场营销、新闻、广告、媒体相关专业优先;

196、2年以上的市场营销策划经验，并且有成功案例;

197、有独特视角、思路清晰、文笔好，能够独立撰写各类策划文案;

198、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

199、商品分析：（1）用途、

200、颜色：与天空相接——淡蓝

201、价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元 厂价2。30元

202、设定对象：

203、产品定位分析

204、因为卓越，所以领先。

205、领先广告，广告领先。

206、我的领先，你的成功。

207、领先广告，频传捷报。

208、创新设计，无懈可击。

209、广闻天下，领先世界。

210、创意无限，品质领先。

211、广告有道，创智领先。

212、领先广告，时尚盛豪。

213、领先的广告，成就你的梦想。

214、用心超越，引领高度。

215、一步领“先”，步步为“赢”。

216、创易而来，运煤而去。

217、要想广告好，领先最最好。

218、30—4：30 学生报告

219、30—4：50 现场互动交流

220、负责重要项目的创意构思、文案及客户提案，给予前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务；

221、协助项目组进行创意提案，保证工作的顺利推进；

222、衔接11,12年广告

223、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商

224、活动前三天将活动策划分发至各学院学生会

225、活动前一天在校内主要干道上悬挂横幅

226、将本次比赛优秀作品在学生中心广场电子屏幕滚动播出展示。

227、拿地，规划出产品

228、广告公司了解项目及购买对象信息

229、日常负责工作

230、协助办理工作：策划分析。

231、咖啡消费市场概述

232、召开会议，讨论活动计划，确定活动人数、活动内容和活动分工。

233、清理中区、北区张贴栏、取款机、宣传栏、墙面、电线杆、树杆上的广告。

234、活动完毕，队伍集结在一栋广场，收拾工具，打道回府。

235、参加活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行。

236、注意强调持“刀、铲”人员的安全问题。

237、为防止清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用，并配备创 可贴！

238、消费对象：

239、产品：为顾客提供由内而外的美。不是做一个美人，而是做一个品位的知性人，无论男女。

240、服务：“资生堂”强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力，能把化妆品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。

241、价格：力争做大家都买得起的高档化妆品

242、体验：化妆品行动营销，影响人们的身体体验、生活方式和相互作用。通过提高人们的生理体验展示做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客生活。

243、*面广告之表现：

244、从店堂的设计上都尽显东方韵味，还有员工的穿着上，销售人员在说话的语调上都要透露出一种气质。

245、杂志*面广告：

246、活动完毕后于志道苑集合，院队小队长检查铲除情况并清点检查工具，待院小队长核实工具无误后工具归还，活动完毕。

247、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

248、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

249、价格策略：

250、渠道策略：

251、人员策略：

252、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

253、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

254、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。

255、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

256、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

257、非常巧克力口味冰激凌

258、推广策略拟定：

259、VI系统建设：

260、标识、标准字、标准色、标准组合形式及延展、变异等设计；

261、折页、DM；

262、如甲方提出异议的，乙方应当根据甲方的意见在三日内提交修改后的实施方案和工作进度表，如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的实施方案和工作进度表的，甲方有权解除本合同，双方互不承担违约责任，甲方无需为此支付费用。

263、乙方应当根据经甲方确认的《工作进度表》中的阶段期限计划或甲方调整后的期限计划履行，各项工作完成的日期以乙方提交该工作服务成果的书面报告之日为实际完成之日。

264、乙方提交的工作成果均须经甲方签字同意。如甲方对其内容提出异议的，乙方应当按甲方意见限期修改，直至满足甲方要求。对于紧急事项，甲方可通过电话、传真通知确认，并在确认后24小时内以特快专递的方式发出书面确认。经甲方确认工作成果，乙方对其文件承担责任，不得更改。

265、项目准备期：自xxxx年x月x日起至xxxx年x月xx日止，共计7个月。

266、签订合同当日，甲方向乙方支付项目准备期第一个月的服务报酬x万元。

267、甲方向乙方支付服务报酬的同时，乙方应向甲方开具合法有效等额发票。

268、甲方下发工作任务单时，应充分考虑到乙方为保证创作质量的合理时间。

269、企业目标市场所处区域的宏观经济形势

270、市场的构成

271、优势与劣势

272、重点问题总结

273、主要细分市场

274、现有消费者

275、潜在消费者

276、定位的效果

277、从消费者需求的角度

278、目标市场选择的策略

279、产品的质量

280、产品的价格

281、产品的外观与包装

282、企业赋予产品的形象

283、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。

284、包装广告。（非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣传小册子等）

285、其他费用：2 万 / 年

286、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果，（3）对以往定位的评价，

287、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述，（2）诉求对象的特性与需求，

288、该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）：（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营

289、促使消费者指名购买飘飘

290、关于公益的主题有“创建文明城市”、“禁烟”、“公民义务献血”、“购买体彩”、“希望工程”、“说普通话”、“保护文化遗产”、“保护动物”、“关爱他人”、“禁毒”、“环保”、“交通安全”、“青年志愿者行动”、“关爱艾滋病患者”、“节约用水”、“诚信”、“社会公德”、“关心残疾人”、“反腐倡廉”、“生命意义”、“下岗再就业”、“尊师重教”、“关注心理健康”、“打击盗版”、“和谐校园””爱岗敬业”等。

291、计分公式：（小组网上投票获票数/投票总数）*100*40%+（小组现场投票获票数/投票总数）*100*60%

292、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

293、。 推出数字广告业务，发展互联网广告。20xx年，*的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通*人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

294、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

295、超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。

296、宣传阶段：

297、作品收集：

298、作品突出主题、能很好地启发观点（25分）；

299、作品整理保存工作由指定人员负责。

300、宣传部安排好现场负责人员的具体工作，以避免出现现场混乱的局面；例如签到人员，发奖人员，保管物品人员，提供物品人员，机动人员等。

发布会策划参考 40句菁华（扩展5）

——2021年qq签名发布中心 40句菁华

1、我怀念的不是你而是你给的致命曾经。

2、爱情是一条虚线，我们在不同的段落。

3、有的时候，选择放手也许是最好的结局。

4、一位坚强的女子，最终败给了命运的蹉跎。

5、如果爱已是非爱不可，又何必问它是否值得。

6、到底该怎么去整理，那曾经刻骨铭心的我爱你。

7、我知道远去的是记忆，不朽的是我内心里的你。

8、羡慕别人的相儒以沫，冷眼看自己的巨大隔膜。

9、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

10、心心念念的影子，什么时候由魂牵梦萦变得淡如*常。

11、留着一个号码，不过是为了守候—个人。

12、爱一场、乐一场、离一场、痛一场、繁华落尽，孤军一人。

13、爱情，不随便开始，不急着妥协，不介意孤独，比爱你舒服。

14、背对着喧闹的街，感觉夜太抽象，就像在雾里，即将消失一样。

15、为你存在才不孤单；为你存在才有未来。

16、别跟我说白头偕老，我要永远黑发飘飘。

17、撑着伞走在雨中，却找不到曾经的影子。

18、不再奢求回到原点，因为结局始终都一样。

19、分手只有两个理由要么不爱要么爱的不够。

20、别指望我能回头找你，也别以为你多可贵。

21、我还能承受风吹晒却承受不住你声嘶力竭。

22、即使想死一千次也不会消失的人生就是人生。

23、善待他人，体谅他人，钟爱性命，发奋生活。

24、喜欢看她的笑，就像在看烟花或是流星一样。

25、我给你一场爱恋，你给我多少时间让我爱你。

26、你回头一笑，鸡飞狗跳；你潇洒一站，臭味弥漫。

27、同学们，不要和我失去联系，就算我们不在一起。

28、等待着别人给幸福的人，往往过得都不怎么幸福。

29、当女人的心最软弱之时，就是爱情最容易入侵之时。

30、家长会和**的性质都是一样的，旨在破坏家庭和谐！

31、我好想站在大雨里大哭一场，哭出所有的伤痛和委屈。

32、某天，你会发现我们就这样走过了多少条，大街小巷。

33、我从未想过要放手就算说了违心的话那也不过是一时赌气。

34、我能想到最浪漫的事就是看着你慢慢变老，然后再踹你两脚。

35、女人的幸福在于：他真的爱我；男人的幸福在于：她值得我爱。

36、无论做什么事情都不能大意，一定要把事情考虑周密以后才能做。

37、这才是真正的实现了自己的梦想啊，这不都是她的能力跟实力嘛。

38、人的一生有很多次告别，每次告别都会带着痛处，这种痛叫做成长。

39、我能微笑的面对所有人，却无法微笑的面对自己，只有自己欺骗不了自己。

40、我每次走在路上左右张望，都只为了遇见你，微笑着说一声你好，就满足了。

发布会策划参考 40句菁华（扩展6）

——主题婚礼策划 40句菁华

1、婚礼全程vcd一套及相册

2、相关*单位发出倡导挂名5、主办、支持并提供办公场所(海洋公园可出租赁费)

3、4月27日确认名18、单

4、5.1日上午7:30新人化妆(合作影楼内)

5、10点在公园门前广场集合，主持人宣布体婚礼大典正式开始(新人携手走过”爱情之门”，同24、时放礼炮，音乐，走进海洋公园中心广场)

6、新婚夫妇向领导和父母三鞠躬

7、领导及嘉宾为新人颁发证书和纪念品(纪念品为钻石项链，36、赞助单位提供)

8、组委会赠送的新娘项链一条

9、16号新郎提供开场VCR照片并初步确定婚礼策划方案

10、00花车列队接新人,摄像师全程跟踪

11、00之前，将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责：新人指定负责人)

12、18各婚宴厅上菜，DJ播放音乐，婚宴轻松、愉悦

13、校园主题婚礼布置——签到台

14、校园主题婚礼布置——婚礼蛋糕

15、讲述：这是石奎在外求学中度过的第一个生日，女孩也参加了，在同学们祝福声中，石奎说出了藏在心中的秘密，他说他喜欢王玺，从见到她的第一面起，不知道这是不是人们常说的一见钟情，爱就从这一天开始了！之后的每一年的生日，石奎总会收到女孩为他准备的礼物和深深的祝福，每一天，他都收获着爱情的甜蜜！当时光的车轮行驶到公元20xx年1月26号这一天，当时光的老人把岁月凝聚在了农历腊月初八这一天，一对深深相爱的伴侣，也迎来了他们一生中最幸福的一天，今天，他们将走进新婚的殿堂，他们将缔结一世的良缘，他们将执子之手，与子偕老，共同演绎人生最幸福的一幕！现场我看到了张张笑脸，唯独没有听到您热情的掌声！好，就让我们将这最热情的掌声送给今天最幸福的男人！掌声有请新郎石奎先生！

16、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

17、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

18、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

19、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

20、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

21、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

22、色彩的巧妙选择：

23、“最美新娘”婚纱秀:为您量身订做全新婚纱，走上t台，秀您最美风采;

24、现场互动:结婚当天将会有各式活动进行，并穿插由新人自己准备表演节目，不仅能够感受到婚礼的激动，更能感受婚礼带给他们的快乐和温馨。

25、享受豪华免费服务:主办方为新婚夫妇免费提供捧花、胸花、集体婚礼纪念品;为新婚夫妇免费提供集体婚礼现场合影照片、全程DVD光碟各一张;为新婚夫妇免费提供婚礼侗服、化妆、现场摄影服务;新婚夫妇享受由台北新娘婚纱摄影提供的价值2000元的“爱心婚纱基金卡”一张。

26、新人交换信物(互戴戒指)，互致爱意，深情之吻。

27、新人放飞寄托美好生活的气球，同时放彩烟。

28、新人家长代表讲话。

29、表演。穿插新人表演。

30、草坪婚礼主题和意境：自然、时尚、浪漫、圣洁

31、餐桌和座椅：在婚礼现场的餐桌和椅套都是用白色，每一个椅套背可以用鲜花或是绢花装饰。每一张桌子都用鲜花来装扮，桌花旁边摆放的客名座位卡。

32、婚宴可以选择西式自助的方式，气氛较随性放松，也符合草坪婚礼的气氛。相关阅读：户外婚礼现场布置流程 用心打造浪漫婚礼现场

33、草坪婚礼新娘的礼服要以简洁风格为宜，方便行动，搭配白色的手套、头纱，最好是准备两套礼服，一套是婚礼仪式时的礼服，一套是敬酒服。

34、新郎礼服可以选择深色或是白色西装，可以搭配深色或是珠光粉缎质细领带，如果是深色礼服鞋子也要选择深色，白色礼服鞋子主体为白色。

35、新人交换戒指，并亲吻新娘。

36、新人开香槟并斟满香槟杯塔， 喝交杯酒。

37、亲友恭贺新人新婚快乐、婚礼结束。

38、举办草坪婚礼可别忘了给观礼的嘉宾准备座位，虽说站着观礼也是有的，但是国内的婚礼仪式较长，不要累坏了客人。

39、户外婚礼，要记得准备一定数量的帐篷，可以用鲜花装饰，晴天可以遮阳，天气突变可以挡雨。

40、实现要选择提供外卖的酒店或酒楼，不要忘记餐具、酒杯、服务人人员、加热设备等，消毒水、食物保鲜膜也是不可少的。

发布会策划参考 40句菁华（扩展7）

——就业创业策划 40句菁华

1、目标市场情况

2、企业主要股东情况项目策划书封面：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

3、在广告促销方面的策略×××项目策划书与实施：

4、产品售后服务方面的策略与实施：

5、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：

6、价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。

7、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

8、善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

9、在学校附近分发宣传单；

10、电话订购。（主要针对生活忙碌的白领阶层）

11、其他准备

12、活动现场新闻记录和照相

13、会后场地清理

14、撰写新闻稿并发送到校团委网站并确认贴出。

15、前期宣传：由宣传组负责。海报、看板、等宣传物品全部到位。

16、晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次正式彩排。

17、我们将顾客分为大、中、小规模。

18、*批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得*批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

19、通过活动在全系范围内的影响力来提高同学们对自己职业发展的思考和规划，同时通过演讲来提高同学们的交流和表达能力，进而更好的对别人甚至未来的工作单位推销自己

20、筹备阶段

21、比赛阶段：

22、演讲时间为5分钟内分钟，超过5分钟均相应扣分。

23、发音基本标准，口语表达流利，口齿清晰（1分）

24、上下场致意、答谢，衣服整洁，仪态端庄大方（0.5分）

25、举止自然得体，提醒朝气蓬勃的精神面貌，有激情，演讲气质好，肢体语言得体（0.5分）

26、有评委根据演讲选手现场表现作出综合演讲素质的评分。

27、初赛演讲时间为5分钟以内，超过5分钟扣0.5分

28、参赛形式：学生自由组合3至6人为单位参赛：

29、决赛：

30、参赛报名：参赛团队填写《*地质大学（北京）第三届“互联网+”大学生创新创业大赛申报表》（附件2），并附项目计划书（包括团队介绍、项目简介及项目创新特色等）一式二份，上交至学院。学院汇总并填写《*地质大学（北京）第三届“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目汇总表》（附件3）统一报送至学生工作处，材料报送截至20xx年5月19日。

31、晚会主题：20xx年就业创业协迎新晚会

32、时间：20xx年12月2日18：30—21：00

33、观众奖品

34、干事提前50分钟到场，确保网络，音响等无误，布置好现场

35、观众离场后，干事打扫卫生。

36、听潜能开发的.录音

37、跳《我相信》手语舞

38、在活动开始前布置好场地。（桌椅摆设、室内布置、写好活动主题）

39、第二个节目：独唱

40、游戏3大瞎话。参加人员：全体。游戏规则：由一人蒙上眼睛扮“瞎子”，坐在瞎子左侧的人开始不断指着坐在座位的每一个人，就问瞎子，“这个行不行？”瞎子如果说不行，就接着指下一个，直到瞎子回答同意，被指的那个人就是游戏选中的人。瞎子摘下眼罩，根据每个人的表情猜测谁被选中了，参与的人不能告诉瞎子，当然，被选中的人也可能是瞎子自己，瞎子要出一个节目或指定一个节目由被选中的人完成，节目越荒唐越刺激！下一轮，由被选的人扮瞎子

发布会策划参考 40句菁华（扩展8）

——脑筋急转弯参考 40句菁华

1、女孩身上哪个部位，一生中父母只能碰两次，男朋友碰一次，老公一次都碰不到?

2、你每天做作业时先干什么？——答案：打开本子

3、妈妈叫小民去拿碟子来装菜，小民拿来了，却被骂了一顿，为什么？——答案：他拿的是光喋

4、为什么熊冬眠时会睡这么久？——答案：没有人敢叫它起床

5、开什么车最省油？——答案：开夜车

6、小明上班时间吃了红豆汤圆，经理看见后生气的说，太闲了是不是，小明回答了一句什么话把经理气的差点晕倒？——答案：不，是甜的

7、为什么夏天才有台风？——答案：因为台风要冬眠

8、从前大家都怕“大哥大”，现在却喜欢“大哥大”，到底怎么回事？——答案：大哥大电话谁不喜欢

9、某部队弹尽粮绝的被包围了很久，空军终于赶到，却只空投了一块大石头又飞走了，为什么？——答案：让他们刻阵亡将士纪念碑

10、小花站起来同饭桌一样高，两年之后，反而能在桌子下活动自如，为什么？——答案：小花是一条狗

11、日月潭的中间是什么？——答案：是月字

12、大家齐欢乐！（打一地名）？——答案：齐齐哈尔

13、为什么流氓坐车不用给钱？——答案：他在坐警车

14、几根火柴摆成了“XI+I＝X”的样子（罗马数字11+1＝10），问至少移动几根火柴，才能使等式成立？【X+I＝XI(10+1=11)】

15、买一双高级女皮鞋要214元5角6分钱，请问买一只要多少钱？【答案：一只不卖】

16、世界上哪一种鸭蛋不能吃，煮不熟，却打得破？

17、地球自转一圈要24小时，自转半圈要多少小时？【答案：6小时】

18、有时侯，没有受过正式教育的人反而容易理解问题。各位请看：1、12、1、1、1、2??接下来的数字该是几呢？【答案：报时钟接下来是1314等】

19、小李乘电梯上14楼，中间没有停，用了60秒钟，下楼时中间也没有停，却用了5分钟，这是怎么回事？【答案：上楼乘电梯下楼走楼梯】

20、小明看书的时候，为什么不能把书签放在175页和176页之间？【答案：因为是写在一张纸上.】

21、电单车时速80公里，向北行驶。有时速20公里的东风，请问电单车的烟，朝那个方向吹？【答案：电车是没有烟的】

22、房间里有十根点着的蜡烛,被风吹灭了九根,第二天还剩几根【答案：九根】

23、请问：将18*均分成两份，却不得9，还会得几【答案：10（从中间分】

24、答案：借光

25、答案：黑夜，它是地球的影子

26、谁是最喜欢吃零食的人呢?答案：是*啦,因为他是临时(零食)大总统哟!!

27、铁放到外面要生锈，那金子呢?答案：抢光了

28、有一头头朝北的牛，它向右转原地转三圈，然后向后转原地转三圈，接着再往右转，这时候它的尾巴朝哪？答案：朝地

29、一溜三棵树，把十匹马来栓，栓单不栓双，问，每棵树栓几匹马呢？答案：一、六、三棵树！当然是每棵栓一匹了！

30、什么东西被你弄死了然而还是你自己流的血？答案：蚊子

31、一头公牛加一头母牛，猜五个字。答案：还是两头牛

32、胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么？

33、什么东西请人吃没人吃，自己吃又咽不下？

34、没有尾巴的熊是尾熊，没有鸡鸡的熊是什么熊？

35、监狱里关着两名犯人，一天晚上犯人全都逃跑了，可是第二天看管员打开牢门一看，里面还有一个犯人？

36、孔子是我国最伟大的什么家？——答案：老人家

37、一只鸡，一只鹅，放冰箱里，鸡冻死了，鹅却活着，为什么？——答案：是企鹅

38、为什么大雁秋天要飞到南方去？——答案：因为走太慢了

39、卖水的人看到河会怎么想？——答案：这些都是钱

40、胖姐阿英站上人体秤时，为何指针却只指着5？——答案：指针已转过一圈了