商业计划 100句菁华

1、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

2、可供投资人选择的退出方式是那些？

3、8 公司使命

4、0 公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

5、0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

6、1 金融项目开发目标

7、2 金融项目开发思路

8、4.1 项目所在省会

9、3 营销策略

10、1 项目管理

11、4 贷款方式及还款保证

12、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的特色农业生产方式：包括特定时期特定环境中的采集、渔猎、游牧、农具、农民、畜牧、牛马、服装、场地、现场劳作、垂钓、弓箭、庄稼（稷、黍、菽、麦、稻、豆、粟、桑、麻）、相关植物及浇灌工具等；

13、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的科技发明创造与聪明才智展示。

14、经营模式：

15、销售收入明细表

16、利润及分配明细表

17、董事会名单及简历

18、简报及报道

19、场地租用证明

20、各种财务报表及财务预估表 >>精彩推荐：商业计划书大全

21、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

22、该行业最近有什麽新产品？

23、你的企业如何经营才能超过该竞争者？

24、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

25、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

26、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

27、你参与这个企业的原因？

28、储存控制系统如何运营？

29、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

30、企业经济性、盈利性和收获能力

31、以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

32、公司企业管理

33、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

34、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；

35、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

36、现代物流观念薄弱

37、建立物流与供应链管理的电子化商务管理*台；

38、同城商务快递，限时精品服务；

39、生产型企业

40、贸易型企业

41、物流提供商

42、运营网络化

43、股份分配：投资方与经营者享有不同的比例分配，同时对公司每一名正式员工都应有按不同的职务分配相应的股份。

44、竞争对手介绍

45、项目总成本费用估算

46、销售收入及销售税金估算

47、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

48、行业发展阶段：这个行业现已达到成熟阶段，但也仍在继续的发展着，人们的生活水*组建提高，对于精神生活的要求也越来越搞。大多数年轻人都喜欢咖啡屋优雅个性的环境和口味各异的咖啡，所以咖啡屋会是一个很好的发展趋势。

49、看你的方向是不是非常清晰

50、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。

51、财务部

52、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

53、宾馆品牌知名度欠缺

54、党政系统：四套班子及各级*接待办公室或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。

55、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。

56、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉

57、官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。

58、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

59、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

60、竞争对手：

61、每日流动资金为多少万元

62、各方出资及出资比例：甲方以现金出资，出资万元，占项目公司%股份；甲方以现金出资，出资万元，占项目公司%股份。

63、合作期限：年

64、控制办法：

65、批发商处进货

66、支付方式：支付宝或网上银行支付。

67、财务预计

68、外部支持

69、研发计划及时间表

70、资源及原材料供应

71、现有生产条件和生产能力

72、你认为公司发展的'瓶颈在哪里﹖

73、1 行业状况：

74、3 目标市场：

75、首次备货费用

76、开业费用

77、人员计划

78、销售促进计划

79、产品知识产权保护 .......................................................... 7

80、宏观环境分析 .................................................................. 8

81、营销和成本计划 ............................................................ 14

82、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。

83、甲方承诺创业计划书只用于甲乙双方同意的用途，甲方不得以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供、泄露乙方创业计划书之全部或部分内容，但此项承诺不包括甲方为评估计划书内容可行性，有必要向甲方的投资伙伴会员提供乙方创业计划书之部分或全部内容。

84、甲方需在乙方网站（）注册，并提供真实的个人资料，包括照片、身份证号、工作经历等；甲方同意因自己泄密，乙方有权将其列为黑牌会员，并相应地将甲方的照片及身份证号公布于乙方网站，以供会员查询。

85、“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;

86、创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。

87、报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》，提交至院系统计汇总。

88、报名要求：参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛，须为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不多于5人。鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老师，每位老师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。

89、合作形式

90、每个人的生存所需，市场之大

91、棋子每个位置都很准确，不会混棋。

92、棋子固定在棋盘上，不会丢失棋子。

93、产品质量轻、体积小，携带方便。（棋盘面积1600*方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。）

94、薪资预算

95、领导方式

96、服装款式设计方面

97、三、环境分析 ..................................................................................................... 2

98、2.目标市场 ...................................................................................................

99、策划主题

100、财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

商业计划 100句菁华扩展阅读

商业计划 100句菁华（扩展1）

——商业广告词 100句菁华

1、翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验

2、fresh-up with seven-up.(seven-up) 　　提神醒脑，喝七喜。(七喜)

3、focus on life.(olympus) 瞄准生活。(奥林巴斯)

4、东方帝园——城市中心点，品质生活圈

5、intel inside.(intel pentium) 　　给电脑一颗奔腾的“芯”。(英特尔 奔腾)

6、银海华庭——让建筑延伸梦想

7、feast your eyes.(pond’s cucumber eye treatment) 　　滋润心灵的窗户。(庞氏眼贴片)

8、小小柜台，三代未来

9、财富洼地

10、唐霖商业广场，圆你时尚梦想。

11、商汇唐霖，业赢未来。

12、唯有快人一步，才能抢占无限先机

13、锋芒毕露，卓越自豪——中盛大厦

14、天和百货：满足顾客需求，创造精彩生活

15、给孩子一次惊喜，还是给他们一生幸福！（你有没有想过1000元可以让孩子一生都有保障）

16、给孩子一次惊喜，还是给他们一生幸福？！（你有没有想过1000元可以让孩子一生都有保障）

17、20xx商铺投资新坐标

18、南风南巡樱花绽——昆明樱花购物中心

19、要一次周未大餐，还是要一辈子衣食无忧

20、加盟“xxx”，成就“财富霸业”

21、投资永远是先下手为强

22、入主东博，点石成金

23、相约经典就在连卡佛!

24、买铺，当然要饮头啖汤

25、给孩子一次惊喜，还是给他们一生幸福？

26、商铺投资，街铺至上

27、全城商住之王

28、爱生活，爱唐霖！

29、正佳广场 亚洲体验之都!

30、商政中心，至尊唐霖。

31、CEPA的方向，就是财富的方向

32、极速创富支点

33、中港珠宝城 真珠宝 不二价!

34、创富，永不“打烊”

35、广场口，吸钱口

36、广州友谊商店 精的百货 纯的友谊

37、广州百货 消闲购物到广百

38、荔湾百货 演绎精彩 真情永在

39、佳和百货 佳和佳品佳天下

40、广百百货 生活 与时代互动

41、龙头铺（独立产权旺铺，领跑学生用品消费龙头）

42、绝版铺（驻守华联出入口，临街旺铺，眨眼绝迹江湖）

43、淘金铺（驻守华联出入口，独立街铺，财富集中营点铺成金）

44、成长铺（驻守华联出入口，独立街铺，独享高成长空间）

45、式上升沿，唐霖等你！

46、情系玉林，惠泽百姓。

47、中心铺（首层临街独立旺铺，餐饮服务特区，震憾热卖）

48、百年玉林梦，一世唐霖情。

49、菱方圆家具------新、奇、全! ——菱方圆家具商场

50、1万元长线投资（首期3000元，一个月工资买铺）

51、大唐盛世，商霖天下。

52、1万元投资热点

53、东风家具圆您美梦! ——东风家具商场

54、汇聚城市精彩，缔造商业传奇。

55、一铺一金库，三代摇钱树

56、新产业、新财富、亲生活

57、全街铺，间间临街，铺铺兴隆构筑立体财富通道

58、选铺王之王，走财富捷径

59、繁华归来，隐于园。——来风街一号

60、商铺至尊，一诺千金

61、当代思潮下的英伦风情。——康桥圣菲

62、宝城建城，诚中求成。——上海宝城商业房产公司

63、雷霆万钧，交1万送4万现金!(xxx豪情出手,助您创富打出新天地!

64、拿下XX街区，拿下半生财富

65、最有钱的人也买不起劣质窗户。——某建筑材料公司广告

66、不食人间烟火，只做神仙烤肉——下排烟炭烤炉具

67、万豪国际——很国际，很豪宅

68、海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅

69、这里有烤肉，这里有营养，这里有表演，这里有健康

70、非常男女——我和我私奔

71、昔日帝王宫殿，如今豪华宾馆。北京贵宾楼饭店

72、F天下——别墅看F天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;

73、您没想到的，我们都为您想到了!品一品食品总汇

74、怡景花园——投资职业首选，怡景花园

75、你的第二个家。友谊饭店

76、德大 锦绣人家——城市黄金分割点

77、康师傅方便面，好吃看得见。——康师傅方便面广告

78、四季饭店——东方美食，奇妙感受。四季饭店

79、天府花生，越剥越开心。——天府花生广告

80、咬一口琼斯顿饼干。——琼斯顿饼干公司广告

81、“面”目一新的大成面。——台湾方便面广告

82、你不妨去看一看那些强壮的小男孩正在吃什么!——美国通月公司“麦饼”广告口味独特，回味无穷。——郁乐冰果厂广告

83、每一个成功的背后??阿斯巴甜。——日本味之素会社甜味剂广告

84、家庭里，勿忘味之素!——味之素广告

85、每一个成功的背后，阿斯巴甜。——日本味之素会社甜味剂广告

86、俺还在城里，宝贝。——张饼广告

87、喜年中心 —— 让生活更有风格

88、绿景·蓝湾半岛 —— 穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵

89、观 海 台 —— 生活就该期待美好

90、万科·金域蓝湾 —— 寻找真正懂得享受生活的人

91、悦安花园 —— 铸造诚信，关爱永恒

92、柏涛雅苑 —— 依水而居，北欧情怀

93、中海·阳光棕榈园 — 日子缓缓，生活散散

94、东方雅苑 —— 优雅中心城，完美生活家

95、山水携手，绿色山庄——太子山庄（16层）

96、世界贸易广场耸现曼哈顿风采——————世界贸易广场

97、地板采暖——韩国领先技术

98、边上什么也没有——简约生活，闲适安逸

99、门口有保安——管家式服务

100、不要钱，只要房！

商业计划 100句菁华（扩展2）

——端午节商业文案 100句菁华

1、众中之粽，粽中之众。

2、百年江南韵，尽在五芳斋。

3、君为沧海一粟，我乃粽中之杰。

4、品味中之杰，乐享端午节。

5、香粽端午节，给力中之杰。

6、百年和为贵，中华五芳斋。

7、粽香情浓暖心窝，心动就在中之杰。

8、五五端午“粽”情“粽义”！

9、迎端午不忘记古人屈原，贺佳节大吃五芳斋粽子。

10、粽裁粽裁，步步高升到总裁，生活无比精彩。

11、中华百年，米泽天下。

12、五谷芳香历悠久，美味佳肴仅此斋。

13、品位出棕，与众不同。

14、*的美味，世界的品味。

15、端午节，你我共同的节日！

16、粽里寻他千百度，好吃好运中之杰。

17、江南五芳斋，美食香世界。

18、有朋远方来，中华五芳斋。

19、天然粽中之杰，自然让人体面。

20、米香天下，美食之源。

21、端午的香粽，甜美的享受。

22、香粽我选中之杰。

23、香飘端午节，香粽中之杰。

24、民以食为天，我以质为先。

25、中之杰香粽，粽中含真情。

26、情有独粽五芳斋。

27、龙腾端午节，共品中之杰。

28、五芳斋，传诵百年的江南美食。

29、端午，“粽”情“粽义”。

30、香粽，就吃中之杰。

31、*端午节，世界中之杰。

32、裹起来，更诱人。

33、没有你陪的日子，就像吃没粘糖的粽子。

34、粽叶千篇一律，内在大有不同，爱夸七种色彩，出色从无不同。

35、匠心王府，情有独粽。

36、百分之百努力，才能气质出“粽”。

37、一年一端午，一岁一安康。

38、仲夏之时，光影之间。

39、端午节到啦，闻着粽子的飘香，想起远方的你是否安好?让我托伟大诗人的福，也请你多吃些粽子。让我架起一叶龙舟，满载祝福驶向你。

40、端午短信莫要藏，我的眼睛贼雪亮，美好祝福快呈上，没准备的拖下堂，板子先打小手掌，又送粽子蘸白糖，不许吃来只闻香，哈哈，看你下次还把不把我忘!

41、绿绿粽叶裹吉祥，喜庆节日又端阳;清清江水游龙舟，淡淡黄酒解烦忧;喜气祝福好友送，填满真诚情意重。预祝你：端午快乐，万事吉祥。

42、回想儿时看龙舟吃薄荷酥，只觉得所有感官快乐都是记忆中最美好的;而感情却是当下最真切，我的祝福有点迟，但不打折扣。祝端阳吉祥，生活如意!

43、端午节即将来临之际，提前为你“端”上祝福：祝你幸福安康，万事如意，端午快乐!艾叶香，麦浪黄，人间美景是端阳。

44、淡淡粽叶香，浓浓朋友情，根根丝连线，切切情谊牵，好心情伴随着粽子的香气传给好朋友，祝你笑口常开，好运相伴，端午节快乐。

45、迎端午，共欢度，幸福常在心中驻;喝黄酒，贴五毒，年年岁岁都有福;系百索，戴荷包，前途事业涨得高;吃粽子，送祝福，生活美满富足!端午快乐。

46、端午到，好运随着你我笑。吃粽子，缅怀屈原吟古诗。赛龙舟，甜蜜幸福一起收。我祝你，每天快乐常欢喜。端午节到了，祝你端午节快乐!

47、常常把你思念，喜欢你青涩的外表，爱上你美丽的内心，总是忍不住想吻你，我要大声说‘我爱你～～粽子’，呵呵，端午节到了，愿你快乐相伴，万事如意。

48、又是粽子飘香时，片片苇叶片片情，天天拥有好心情，几枚红枣几颗心，望你开心又顺心，快乐有如粒粒米，包在一起送给你，祝端午节安康!

49、送你一篮热气腾腾的粽子：以温柔的叮咛做馅，宽厚的包容当叶，调以真诚的祝福，再用祈祷煮水，吃出一年好运气，一生好福气!端午节快乐!

50、端午佳节，喜上眉梢；菖蒲高挂，吉祥满屋；张灯结彩，喜笑颜开；龙舟竞驰，欢喜连连；粽叶飘香，神清气爽；送份祝福，聊表寸心；愿君开怀，幸福如意！身体健康，福寿绵长！

51、愿你品尝出粽子里深深地情谊，端午节安康！

52、每逢佳节“粽”思你，好友之间“粽”是情。

53、心意送到了，真情粽飘香，祝你端午节安康！

54、粽子尝尝，幸福久久万年长。

55、举家融泄泄，幸福又温馨。

56、送你一个粽子，代表对你一生的思念。

57、端午安康，万事吉祥。

58、端午送祝福，实惠又吉祥。

59、端午佳节挂艾叶，愿我们的爱直到天荒地老。

60、赛龙舟，赏歌舞，身心惬意乐悠悠。

61、愿友人沐浴五月的别样气息，过个美丽的端阳节。

62、粽子香香，引来好一切美好。

63、浅念安康,全球华人度端阳

64、端午临中夏,时清日复长

65、美好,恰逢其时,让生活与粽不同

66、走出去，发现更多精彩！

67、购房有抽奖,好礼舞端阳

68、阅遍世界,“粽”情湖山

69、百舸争流，天生出粽

70、一路粽情山水，放声高歌

71、端午竞渡，龙舟飞舞

72、端午中之杰，经典好美味。

73、南国五芳，秀色可餐。

74、包住营养，流出美味。

75、独在异乡为异客，每逢佳节倍思粽。

76、从端午开始，和你一起冰爽。

77、包容天下，五谷芬芳。

78、粽情过端午，香飘五月五。

79、江南五芳，美食和商。

80、中之杰香粽，给力文化。

81、精选优质米，口味人人夸。

82、百年老店，万古流芳。

83、粽横四海，情系端阳。

84、端午，*安无恙，吉庆有余。

85、十全十美心盼望，举家团圆日夜期。

86、端午安康难尽数，愿你开心人健康！

87、愿您品味出人生的美好，祝端午节安康！

88、荷叶包得住粽子，却包不住少年的心事，十八岁，粽意一个姑娘。

89、粽子满满，人生暖暖。

90、低头思好友，就在水一方。

91、端午到，饮雄黄，送祝福，愿你快乐心舒畅！

92、快乐的红枣，愿你全家幸福的分享。

93、端午佳节，快乐多多！

94、清清江水游龙舟，淡淡黄酒解烦忧。

95、粽子配酒，天长地久

96、华夏粽叶又飘香,安享佳节庆团圆

97、放【粽】一下吧

98、时代眼界,粽有不同

99、粽情世界,家是归处

100、端午节流传至今的前提, “田”里“丰”收,大家在享用粽子的同时

　　,不要忘记古往今来,农民伯伯们的辛苦劳作哦

商业计划 100句菁华（扩展3）

——商业计划 50句菁华

1、每位管理成员的动机是什么﹖

2、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

3、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

4、你的产品有哪些替代品﹖

5、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的文学艺术展示与情境模拟；

6、渔家乐系列开发

7、蒙古包休闲度假村开发

8、销售收入明细表

9、薪金水*明细表

10、专业术语说明

11、主要供货商及经销商名单

12、你参与这个企业的原因？

13、组织的所有制形式是什麽？

14、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

15、简要描述和介绍你的公司及产品、服务；根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划；对你的创业成本及财务进行预测和分析。

16、营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

17、公司企业经营宗旨及目标

18、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。

19、过于强调技术的.先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；

20、开展签单返还特色服务；

21、由于新订单的增长型涌入和我公司服务覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要；

22、必要的办公场所、设备、运输与配送车辆；

23、办公设备项目：电脑数量 ：10台

24、项目优势

25、经营范围：咖啡、鲜榨果汁、花茶、饮料、蛋糕、小食品等

26、行政人事部门

27、商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

28、写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

29、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。

30、为顾客购买人身意外伤害保险;

31、中期目标：

32、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有６年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

33、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

34、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。

35、各方出资及出资比例：甲方以现金出资，出资万元，占项目公司%股份；甲方以现金出资，出资万元，占项目公司%股份。

36、关于我们：

37、抓住全市文化体制改革机遇，进军各县市电视广告制作领域。

38、控制办法：

39、资源及原材料供应

40、产品标准、质检和生产成本控制

41、主要促销方式

42、1 成立公司的董事会：

43、2 生产人员配备及管理

44、起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场

45、有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌

46、营业额计划

47、本商业计划书属商业秘密，所有权属于______。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收到人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书退回；2）__________________

48、报名时间：20xx年3月29日-4月15日

49、根据网络、其他媒体的消息进行剪辑，以读报或者简讯的形式作为节目未及跟进的补充。

50、财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

商业计划 100句菁华（扩展4）

——人员培训计划 100句菁华

1、公司产品商业的前景

2、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

3、终身学习的理念：(学习方法和心态)

4、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。

5、制订访问计划→约会面谈;

6、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;

7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导;

8、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益;

9、不要对别人的问题掩饰或辩解;

10、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;

11、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;

12、由各专业总工程师定期进行专题技术讲座，进行技术规范、新工艺、新材料及质量管理等专业技能方面的专项培训。路桥方面的专题讲座内容如下：

13、加强培训基础设施的建设，根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地，组织编写适合公式特点的培训教材或讲义。

14、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训、这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

15、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

16、受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。

17、局行政领导负责组织法律法规知识培训。

18、集中学习相关法律法规。

19、明确医护人员的责任和义务。能够自我规范医疗行为，按照新护士行为考评的标准达到考评要求。

20、明确护理法律的规定，具有执业安全意识。

21、掌握基础理论和操作技能。一年内完成“三基”考核，并全部达标。

22、护理专业思想教育

23、护理礼仪与人际沟通

24、基础护理操作技能：

25、科室考核

26、核心制度、患者安全目标、护理风险管理制度：科室培训+个人自学

27、考试方式：闭卷

28、考试方式：闭卷考试

29、单月1项基础护理技能，双月1项基础护理技能+1项急救技能。

30、护理部检查：6月、12月。要求：护士培训手册扣分到个人。手册满分为100分，每漏一项扣1分，学习笔记每漏一次扣2分，未按时上交手册接手检查的扣5分，每年检查2次，*均分为90分合格。不合格者或休假超过3个月者，次年继续培训。

31、咨询电话的接听技巧与注意事项(美容顾问及店长)

32、金牌店长训练(高绩效管理与团队训练、日常店务速归整八招)

33、店长、顾问、组长、美容师、仓管及后勤岗位职责明确

34、库房配料制度(用量控制、进出料管理)

35、财务管理制度(财务管理办法、费用报销管理)

36、人员管理制度(入职、离职、考绩)

37、学习为患者作健康教育并实施整体护理。

38、专科疾病护理知识和技能。

39、参加病房内、科内、院内外的业务学习，完成继续教育学分。侧重专科、教学、管理及科研方面的内容。

40、参与病房带教，表现突出者可选拔为病房教学老师。

41、参加病房、科内、院内外各种形式的业务学习，完成继续教育学分。

42、自我准备自己最熟悉最了解的某一业务的相关资料

43、培训师的基本素质 2. 培训师的两个职责 3. 培训师的三种角色 4. 培训师的九大能力

44、xx二院职工奖惩条例

45、入院、出院手续的办理

46、客户服务的竞争环境分析

47、正确处理客户投诉的原则

48、医患纠纷案例解析与防范要点

49、营销知识培训

50、对于培训学习，要求部门全体员工都能认真对待，准时参加，保证培训工作的质量，并尽可能的做到学习与工作相结合，通过培训提高财务部每位员工的业务能力、拓宽知识层面，做个全面发展的财务人员。

51、搞好成本核算，适应新形势，为公司谋求最大利益。

52、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。

53、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

54、市场与产业知识：了解与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，顾客在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型顾客的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

55、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

56、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

57、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！

58、制订访问计划→约会面谈；

59、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；

60、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；

61、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；

62、声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。

63、第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧等(口头考核熟悉内容)。

64、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。

65、试用期内不允许出安徽省以外的远差；

66、试用期内出差，交通费据实报销；出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。

67、集中培训。以省志愿者工作部编写的教材为基础，开展学习培训活动。邀请有关专家学者、优秀志愿者典型作专场活动、讲座，通过视频教学的形式，诠释志愿者的意义和各个岗位志愿者的工作要求。

68、参加医院组织的业务学习、三基理论考试和技术操作考核。

69、毕业后1—5年轮转护士的培训

70、员工培训资料：《岗位操作法》、《安全知识培训资料》、《氯碱生产岗位操作及事故处理》。

71、下设转岗培训工作办公室，办公室主任：xxx成员：xxxxxxxxx及送培单位安排专兼职工作人员组成。负责制定转岗培训方案和各专业班并组织实施，组织公共课程集中教学，对参培员工和各专业班进行管理等。

72、专业理论知识培训：根据各专业班专业知识要求由社会培训机构及有关单位开设相应的专业知识课程进行培训。

73、转岗培训公共课程学习阶段：按本人岗位工资标准中岗位基本工资（岗位基本工资低于680元的按680元，高于680元的按实际标准执行）+本人工龄津贴（每年工龄1元）+培训补贴。

74、终身学习的理念：(学习方法和心态)学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

75、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

76、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

77、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

78、安全生产规章制度、技术标准和操作规程；

79、生产安全事故案例及启示；

80、建立安全培训档案；规范记录培训内容和结果。

81、科室内组织的学术活动必须在规定时间内举行，每人要有学习笔记。

82、医务科根据科室计划不定期对科室进行抽查，无故不举办学术活动的科室将按照规定扣除科室绩效200元，每少参加一人扣除科室主任50元。

83、无资格证人员

84、参加医院组织的学习，三基理论考试和技术操作考核。

85、加强培训的组织领导，加强过程监控管理和考核评价工作，做好相关记录，认真落实培训方案。

86、每周2次业务知识提问。

87、毕业后1年暂未取得护士执业资格或医师执业资格的培训：

88、制定个人学习计划，安排专人带教，完成培训项目。

89、参加由人事科组织的岗前培训教育。

90、进修人员到病房后，临床科室根据其具体学习要求及专业，安排专业组长带教，从专科理论知识、专科操作技能等各方面入手，对其进行培训。

91、1操作培训方式：确定2-3项专科护理操作技术为培训考核重点，由护士长负责安排、组织实施，带教老师负责进修护士的培训。

92、3进修人员结合自身的情况，参加护理部组织的继续教育讲座。

93、每年6月份及12月份左右进行。

94、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

95、第一季度课程：

96、培训主题：团队建设与沟通

97、高效管理沟通

98、团队领导艺术

99、市场营销创新与实战策略

100、关键岗位人员：经确定的重大职业健康安全和重要环境因素直接相关的岗位人员或与应急响应直接相关的岗位人员，包括环境监测员、仓库管理员、炊事员、试验员、义务消防员、安全员。本岗位上岗前由项目技术部门对相应岗位人员进行岗前的培训工作，并保存其记录，其培训方法为：现场培训与考核。

商业计划 100句菁华（扩展5）

——培训计划 100句菁华

1、学校对骨干教师所需要的参考资料，学习经费等提供必要的保障。骨干教师优先派出外出学习

2、一旦发现火警，无论程序大小，都必须按规定的程序上报，并立即采用有效措施。

3、不得做任何有损酒店名誉的事情。

4、举报本部员工违章乱纪者。

5、向本部提出良好建议，该建议被采纳者。

6、不服从工作分配，不服从上级指挥者。

7、经常迟到早退又不打卡备案者。

8、当值时滥用权力。

9、无特殊情况(公务需要)私入客房、仓库、服务员工作间、办公室、厨房者。

10、不遵守宿舍管理制度者。

11、无论何种原因与客人、酒店员工打架者。

12、保安员二十四小时定岗于打卡处，临时离开要获得领班批准，并派人替岗。

13、检查打卡机运行情况，发现问题立即报告。

14、日常使用的对讲机、警械、钥匙、雨衣、大衣在交接班时双方领班共同检查清点并记录签收。

15、保安部备用品专柜钥匙*时监控员处，夜班时放保安当值领班处。

16、保安部备用品专柜每月清点一次，由监控员和主管检查记录使用情况。

17、加强师德师风建设

18、发挥科研研究作用

19、提高教师执教能力

20、改进教师工作作风

21、“聚焦核心素养 推进高效课堂建设”学科备课展示交流活动

22、青年教师竞赛汇报课、邀请课活动

23、继续开展教师“重师德，塑品行，作表率”活动。

24、为确保教师本年度内完成培训，做好未完成市区级共享课程教师的排查统计工作，在此基础上完成市级共享课程（“”知识与技能“师德与素养”两类）的团购工作，安排教师参加区级共享课程，以完成“十二五”市区级课程学习。

25、教学反思

26、激发学生写作兴趣。

27、掌握常用拟题、开头、结尾技巧，通过中考专项训练，教给学生整体构思、巧妙作文的方法。归纳适合学生的技巧。

28、展示优秀范文与本班学生优秀作文，增强作文教学的趣味性、直观性。

29、以材料为主线，归类专题训练。

30、在每两周的大作文写作中，学习历年的优秀范文。

31、教育是终生事业，是一个不断发展的过程，因此，一名优秀的教师要有丰厚的学识。优秀教师应在繁重的教学工作之余，挤时间去学习充电，“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，深深感悟到：读书学习，永无止境，方能使自己知识渊博、观察敏锐、充满自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。

32、以提高学生的学习兴趣为出发点

33、重视集体备课，提高备课质量。

34、培养自信的教师。自信是教师充分发挥潜能的前提。一个教师具有良好的自信心，才能更好地在工作中积极创造，才能在工作中不断自我实现，体验到工作和成长的乐趣。因此，通过培训使每个教师都能自信地面对教学。

35、培养会学习的教师。引导教师树立终身学习的理念，通过培训提高教师发现和利用信息的能力；分析和整理的能力；调查与研究的能力；展示和发表的能力。

36、专业理论学习

37、成长展示

38、学校主题教育培训（6学时）：每学年参加学校组织的两次以上的职业道德和师德师风专题讲座等教育培训，出满勤、做好培训记录、并完成学校培训所布置的相关任务。

39、撰写发表教育教学论文（6学时）：每学年在所在学校主编的教育研训刊物上发表两篇教育教学论文、课题成果报告、工作经验总结等文章。

40、计算机正常使用保障王媛负责。

41、明确分工目标到人

42、以规范开展“说、听、评”三位一体教研活动为载体，为教师的专业成长搭建有效*台。

43、与信息科合作，每半年或一年时间组织一次电脑技能培训和测试，不断提高收费人员的操作效率，不断学习医院新的信息系统更新知识。

44、参加培训人员，非特殊原因，未经部门负责人以上领导批准者，不得拒绝参加。

45、交叉学习：机、炉、电三个专业交叉学习，培养一岗多能综合型人才。

46、汽轮机、管道容器及相关设备的运行与维护。

47、锅炉、管道容器及相关设备的运行与维护。

48、系统学习专业岗位《运行规程》汽机专业要求：

49、培训过程管理：加强管理确保培训质量，部门分工明确通力协作。

50、安全工作规程的考核：

51、设备系统和运行规程的考核：

52、熟悉病区环境，病房设置，了解病区一般工作状况

53、了解心内科疾病的临床特点、护理要点

54、熟悉本专科常用抢救药如阿拉明，多巴胺，西地兰，异丙肾上腺素，利多卡因，肾上腺素的作用、副作用及抢救仪器（如除颤仪、负压吸引器、简易呼吸气囊）的应用。

55、掌握CCU病房消毒隔离制度；

56、掌握血管活性药物剂量计算方法；

57、掌握循环系统解剖生理特点；

58、熟悉心血管科常见病种的病情观察要点；

59、按照层级进行查房；

60、上级主管意见征求；

61、顾客意见；

62、工作记录；

63、商品陈列培训，比如：食品干货、百货（知识、技能、思维培训）

64、知识培训知的问题（商品知识、服务知识、顾客消费知识）；

65、以为新员工自然而然会胜任工作；

66、高层管理人员不需要培训；

67、以日常自学和集中学习相结合的方式进行。集中学习的时间为每周一下午，时间为半小时。

68、把每日一句话、每周一课，作为一项双语学习制度，继续坚持下去，并引导教师将所学语言用到实际生活、工作之中去，为提高语言表达能力，巩固所学语言知识创造有利条件。

69、及时总结经验，发挥优点，纠正错误。组织广大师生相互进行沟通，交流经验，使他们学会取他人之长，补自己只短，提高双语表达能力。

70、企业概况；（公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观）

71、组织结构图；

72、公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守16、工作外的活动（如运动队、特殊项目等）。

73、业务发展

74、讲台桌面的长度要能够放下投影仪、教员使用的投影片夹和其他教具；

75、坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。

76、20xx年8月31日之前己担任班主任工作，但未参加过班主任专题培训的教师，需在近年内采取多种方式进行补修。

77、各民办中小学校要制定本校班主任培训计划，积极组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织班主任开展校本研修，做好校本研修资料的收集与整理，并进行班主任培训学时登记等。

78、组织教师读书活动，采用集中和自学相结合的形式。暑期读完学校统一购买的一本书。

79、组织全体教师参加现代技术培训时间：8月21日－8月25日，主讲：

80、参加县局考学活动：8月28日－8月29日

81、做好培训前的各项准备

82、给予反馈

83、操作示范法

84、举办集中培训班。统一组织的综合培训和业务培训为5—7天。

85、统一思想，提高认识。各相关部门、各社区要高度重视此项工作，认真落实培训工作任务，社区干部及社保工作人员要积极参加各项培训，结合自身工作，组织开展集体讨论和经验交流活动。

86、将《名师讲述最能感动学生的心灵教育》编成八讲，由学校领导分工以讲座形式对教职工进行培训，；

87、负责讲座的领导，在精心研读原著的基础上，认真编写讲稿，按培训内容和学校实际，认真组织培训，努力提高培训质量。培训做到“三个结合”，即：个人自学与集中学习相结合、个人思考与座谈交流相结合、讲课辅导与集体讨论相结合，让每一位教师都参与到培训全过程中，并定期检查考核，保证培训质量。

88、加强校本培训的管理。把师资培训工作放在学校工作的重要地位，以此项工作为突破口，切实提高教师的整体素质和培训水*。

89、脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形式。 2、在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较

90、内部人员的熟悉（本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事）

91、设备系统学习：

92、掌握心内科安全标识

93、及时准确的完成心血管科班种职责

94、军事技能训练以队列、擒拿格斗及交通指挥手势为主要内容，在发生突发事件时能够运用擒敌技术同不法分子做坚决斗争，保护国家财产以及自身安全。交通手势的学习主要是针对出入及停放在执勤区域内的车辆能够运用正确的手势进行指挥、疏导，防止交通堵塞及事故的发生。

95、军事技能训练

96、军事训练： 20课时

97、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

98、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

99、学历学位培训、执业资格培训。参加各院校以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

100、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

商业计划 100句菁华（扩展6）

——幼儿园中班学期计划 100句菁华

1、家长教育观念仍有待提高

2、科学

3、创设交流的机会，注重语言教育的内外部整合，在一日各活动的各个环节中注意渗透幼儿语言能力的培养。结合英语教学使幼儿能听懂老师简单的生活用语和教学用语、能主动用英语向老师和他人问候。

4、积极参加教研组的学习探讨活动，认真对待园内科学观摩活动，多听、多看、多想，汲取养份，提高自身的教学水*。

5、注重孩子的心理健康教育，如在幼儿的情绪方面进行正确的引导，正确的坐、行、走、书写姿势的培养。

6、探索幼儿文明礼仪培养的途径和方法。（具体措施、教育原则、教育内容。）

7、探索幼儿文明礼仪教育的途径、方法：挖掘现用教材中的文明礼仪教育资源，并渗透文明礼仪教育；设计和开展各种形式的幼儿文明礼仪教育活动；幼儿文明礼仪教育教学活动观摩。

8、礼貌

9、让幼儿养成运动后多喝水的好习惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理。本学期，我一定吸取教训、总结经验，争取获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，多学习把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中，多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法，促进幼儿发展。 以上就是我的个人工作规划，说的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。

10、课堂行为习惯培养

11、不玩、不触摸危险品，进一步知道解决常见安全问题的正确方法；

12、能区分自己的和园、同伴的东西。拾到东西会交给。愿意尝试新的活动；

13、逐步参加一些劳动，能在老师帮助下给植物浇水，喂养小动物，擦桌椅，整理玩具等，初步体会劳动的快乐。学习尊重别人的劳动，感受一些职业的人们的工作和辛苦，对他们的精神产生良好的感情。

14、喜欢用自己的作品来布置环境，参与环境创设。

15、进一步学习在日常生活中运用普通话交谈，能逐步按正确语音发音，喜欢说普通话；

16、乐意与、小朋友交谈，能使用简单的礼貌用语；

17、利用接送机会与家长多联系，交换情况，进一步做好家访、约谈工作，加强家园联系、沟通。

18、召开家长会听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。尝试挖掘家长中的教育资源和社会资源，使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中，使家长与教师间、家长与家长间形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动气氛

19、做好美术课题的结题工作。将创新深入其他各项活动和游戏中。

20、我们在冬天里

21、大部分幼儿已养成使用文明用语，但有50%幼儿喜欢打断别人的讲话，解决问题能力较差，喜欢告状。

22、大部分幼儿性格开朗，但性格胆怯，做事欠恒心，绝大多数幼儿不能欣赏别人的优点，遇到困难容易退缩。

23、增强自我保护的观念，学习避免危险和意外事件的有效方法。

24、会利用大型和小型多样的运动器械开展身体锻炼活动，学习有秩序地收拾运动器具。在进行走、跑、跳、钻、爬、攀、投、*衡等动作和做体操时轻松协调。

25、会独立翻阅图书，能理解和讲述图书画面的主要内容，初步养成良好的阅读习惯。

26、学习大胆表达自己的愿望或意见;愿意承担力所能及的自我服务的劳动。

27、认识几种打击乐器，学习敲击方法。

28、对周围新奇事物感兴趣并经常提出各种问题，继续学着用各种感官去感知

29、激发对数学的兴趣，掌握初步的数概念，学习用正确的方法数数、分类、

30、喜欢参与各项艺术活动（音乐、美术活动），学习一些表现美的方法，从中

31、建立值日生制度，乐意为同伴和集体做事，学做班级小主人。

32、继续培养幼儿良好的卫生习惯、饮食进餐习惯和良好的睡眠习惯及穿脱能力，根据天气的变换及时更换被褥。

33、充分发挥“网络”的作用，确保每周天向家长公布各项活动内容安排，并且丰富联系栏的内容。定期在展出幼儿活动照片，让家长充分了解孩子在园学习、生活、游戏的情况。

34、迎新年幼儿故事，朗诵比赛

35、增强孩子的自我保护意识

36、"同题异构"教学展示活动活动教师们将展现的教学风格互相的学习观摩来的能力让的教育教学得更快

37、迎接新生入园稳定工作

38、老师之间常规教学听书

39、11.9消防演练

40、学期总结、上交材料等整理工作文章

41、教学目标：

42、每周检查幼儿的手指 ，要求幼儿不准留长指甲，隔天就要洗头，每天要更衣。

43、能借助各类器械进行活动，在活动中初步尝试和创造新的内容和玩法。通过活动使动作轻松、自然、协调。

44、理解和遵守集体生活常规及公共卫生规范，初步学习控制自己的情绪和不良行为。

45、对幼儿进行常规安全教育。

46、布置好月末展示牌。

47、更换“家园共育”内容。

48、师生收集图片、落叶等，共同布置环境，让幼儿进一步感知秋天，对秋天有更进一步的了解。

49、组织幼儿在园内秋游。

50、开展家长科学育儿交流会。

51、教师教育反思交流会。

52、喜欢参加音乐活动，会安静地听音乐，有兴趣地学习唱歌不叫喊，学习模仿动作，歌表演及简单的集体舞。（一学期）

53、结合“教师节”、“中秋节”、“国庆节”培养孩子的尊师、爱家、爱国意识。

54、第四届科技节开展，鼓励幼儿和家长踊跃参与到活动中。

55、学期初年级组成员认真分析自身的状况，制定出工作计划。

56、开展“三、八妇女节”年级组活动。

57、月活动：幼儿歌唱活动。

58、年级组开展健康教育活动：餐后水果自助餐。 六月份：

59、培养幼儿自我服务能力：分类收拾玩具、整理床铺。

60、乐意与同伴交流，能大方的在集体中说话。

61、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

62、每周检查幼儿的手指 ,要求幼儿不准留长指甲,隔天就要洗头,每天要更衣。

63、每一天晨起后、午睡前后及晚睡前，认真观察和检查幼儿，密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。同时要求全体班级成员在日常生活中，也要时时处处留心孩子的一举一动，真正成为有心人。

64、我们将根据中班孩子的年龄特点，制定适合他们的体育目标和游戏，积极开展各种有效的体育锻炼活动，增强幼儿身体抵抗本事。同时，跟进活动中的工作，如擦汗，让幼儿自我也养成习惯，发现自我出汗了能主动找教师帮忙擦或找小朋友互相帮擦汗，最大限度地预防疾病的侵扰。

65、科学、搞笑地安排和组织幼儿开展各项体育活动，利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣，如带给圈、绳、旧报纸、棍等;增强幼儿体质，利用园内的`大型活动器具及攀沿墙，让幼儿学习钻、爬、攀登等基本动作，透过锻炼，促进幼儿身体的健康发展。

66、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿继续感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑潜力。充分利用周边的教育资源，组织幼儿参观活动，丰富幼儿生活经验。

67、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌(合唱和独唱)，喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。

68、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自我创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习群众艺术活动的规则，体验群众艺术活动的乐趣。

69、透过欣赏各种各样的美术作品，激发幼儿对画画和手工制作的兴趣。在绘画技能技巧的培养基础上，继续尝试使用多种工具和材料，如印章、手掌、颜色、纸团、积木等，透过画、折、粘帖等方法来完成美术作品。

70、和图书做朋友(预计实施时间：1周)

71、红色新年(预计实施时间：3周)

72、扩大幼儿的活动范围，让幼儿多参观、探索、交流、讨论，积累丰富的感性经验。引导幼儿多接触自然环境，引起他们对自然现象、事物的探究欲望。用心鼓励幼儿提问，满足幼儿的求知欲和认识兴趣，透过多种途径，丰富幼儿知识。

73、鼓励幼儿在游戏和日常生活中，用心运用语言与他人交往，用语言表达日常生活中的所见所闻。并结合主题《和图书做朋友》进一步提高幼儿大胆表达及表达的连贯潜力。

74、进一步发挥“家长信箱”的作用，与家长的联系方法多样化(口头、便条、电话、家访、亲子活动、家长接待日及年级家园网络联系等)，以便每一位家长都能及时了解到孩子在园的生活状况，并及时反应教育工作中存在的问题。做好幼儿每月的“成长档案”的整理和记录工作，突出成长档案的及时性和个别针对性。

75、充分挖掘利用家长的“才艺”资源，邀请家长参加“开放活动”“社会活动”“家长助教活动”等，参与幼儿园一日活动的交流。

76、进一步提高教师的保育意识，和保育员一齐做好各项卫生工作，做好一天两次的拖地和周五的教室环境卫生工作，并配合保育员做好消毒等工作。

77、察言观色，注重幼儿的心理活动，发现问题及时解决。

78、在*的正确引导下，知道饭前便后洗手，学会正确洗手的方法，能比较干净地吃完自己一份饭菜，学会入厕的正确方法，养成独立入睡的良好习惯，能听从*有关安全的提示。

79、能理解日常的规则，初步辨别是非，遵守公共生活中的基本常规，学习控制自己的情绪和不宜行为。

80、能够养成节约用水、不乱扔垃圾等力所能及的环保习惯

81、能用多种形式来表达环保：绘画、手工、宣传等

82、能够熟练的用英语进行问候等口语表达，培养幼儿大胆交流的习惯

83、学习一些问答式的句型

84、开展形式多样，内容丰富的幼儿活动，每星期按计划，定期组织幼儿进行科学实验、玩沙玩水，丰富幼儿的学习生活，促进幼儿多方面的发展。

85、在工作中保教人员，相互配合，争取进步，共同完成班级里的各项工作。

86、积极主动与家长配合，多与家长沟通，听取并采纳家长各种合理意见，利用各种途径做好家长工作，每二周更换家园联系栏目内容。

87、布置墙饰“我长大了”或“我很能干”。让幼儿通过照片、绘画表现自己的“长大”，也可用幼儿原来不会做而现在会做的事，来表现自己的成长。

88、培养幼儿爱家乡、爱祖国的美好情感。

89、天气渐凉，幼儿的凉席换成床单

90、身体发展方面

91、社会性发展方面

92、家长工作方面

93、使儿童主动参加科学活动，喜欢探索周围自然界，关心、爱护动植物和周围的自然环境。

94、继续培养幼儿的自理能力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法;对自理能力弱的幼儿，在多照

95、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育，组织幼儿参观活动，丰富幼儿经验。

96、利用零星时间(晨间、饭前、进餐时、午睡起床时)给幼儿欣赏音乐养幼儿的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐的感受。

97、通过家园栏、家园网，向家长介绍一些保教常识以及班级工作安排、教学活动内容等等，鼓励家长积极参与园内活动，充分发挥家园互动的作用。

98、班级情况：

99、让幼儿养成良好的的生活习惯，懂得良好生活习惯与健康的关系，并具备一定的生活自理能力，能积极参加体育活动，初步养成运动的习惯，会利用院内一些锻炼器材展开身体锻炼，促进幼儿体能发展。

100、培养幼儿的语言能力，恩能够主动有礼貌与老师及同伴交流，学会认真倾听别人讲话不插嘴，乐于与同伴交流表达自己的意思。

商业计划 100句菁华（扩展7）

——新年计划 100句菁华

1、督促施工单位做好安全教育、安全技术交底、安全隐患排查治理工作。

2、节日报名时间（１１月１日－１２月１５日）

3、要用科学的方法教育后进生。

4、工程开工前，审查各施工单位报上来的专项安全技术方案是否具有适用性、针对性，能否确保施工安全，是否符合国家相关法律法规规定。

5、审查施工单位的各项专项应急救援预案是否有可操作性，并要求进行演练，提高应急队伍的应急抢救能力。

6、督促施工单位完善施工现场安全文明施工标志标牌。

7、加强各部门同仁之间的联系与沟通；

8、晚会正式演出时间（１２月３１日下午１７：００－晚２０：００）

9、赠送学校工会准备的慰问礼品;

10、征召“卫生队”志愿者各班团支书向班级宣传本次活动，将自愿者名单上交。截止时间：10月27日。

11、园本教研

12、理顺市与市*各部门的行政管理体制。做好市与各部门间职权划分落实工作，科学合理划定职权，并监督落实。。

13、完善依法行政财政保障机制建设。进一步加大财政转移支付力度，认真执行“收支两条线”制度和“缴罚分离”制度，市*所属所有行政执法单位的`罚款必须到市财政局指定的银行缴纳，严格禁止罚款单位私自收缴罚款的违法行为；做好行政事业性收费清理和规范工作，所有收费单位必须到物价部门办理收费许可证后，方可收费，并应严格按照收费许可证上的项目和标准收费；加大项目支出绩效评价、参与式预算、财政国库集中支付等财政管理制度改革力度，提高财政资金使用效率。

14、自觉接受人大法律监督和*的民主监督。推进*向同级人大及其常委会汇报依法行政情况的落实，自觉接受人大及其常委会的质询和监督；认真执行*民主监督制度，虚心听取*对*工作的意见和建议。

15、组织开展社区文化活动及业主联谊活动。

16、负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。

17、必读书籍：每学年从学校规定的必读书目中选择一本阅读。

18、《儿童发展》【美】劳拉E贝克

19、我的教育思想》（于光远）

20、1.熟悉环境及人员、规章制度、一般物品的放置。

21、1.学习应用护理程序为患者进行具体的护理。

22、强化三级训练，提高基本技能，制定出行护士的具体培训计划，由护士长和带教老师每月负责进行基础理论和护理技术操作的授课和考核，操作技能训练内容：口腔护理、会阴擦洗、压疮的预防和护理、导尿、鼻饲、吸痰、吸氧、留置针的使用等，理论达标≥80分，操作≥90分。

23、急性肾衰，尿毒症的发病机理、临床表现。血液净化的原理，适应症、治疗目的以及治疗中常见的并发症。

24、治疗过程中的病情观察及各种并发症的预防和处理。专科护士培训计划。

25、透析用水的要求、水处理机的工作原理、保养方法及消毒程序。

26、了解透析机报警内容的主要原因并且能做简单处理。

27、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展。

28、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼见，提高干部的思考力和解决实际问题的能力。建立干部管理工作评价机制。

29、梳理和完善培训学校各项管理制度，形成符合培训学校实际的、可以执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行情况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。

30、强化新教师培训

31、所有伴奏带都要贴、写上班别、名称、节目序号，并于表演当天（12月30日）上午9时前交到政教处，以便调试音响；

32、每个节目演出时间原则上要求控制在5分钟以内（含布景和清场），如确因表演需要超过5分钟的，请提前说明，但最多不能超过7分钟。

33、场地安排：xx

34、要把老师说的每一句话牢记在心，随时准备做笔记，笔记要简单明了。

35、多看自己的长处，增强自信心。

36、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;

37、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

38、先安排比较硬的时间—— 一般来说，职业和财务时间都是比较硬的，因为很多人协作，轮不到你安排。

39、然后安排健康时间和家庭时间；健康时间因为你的身体需要持续的有规律的时间，所以需要提前安排。家庭时间因为你家人的时间相对固定，也需要第二个插空。所幸这些时间不会太长，一般一天1小时时间足够了。

40、为什么娱乐休闲与重要他人放在最后？因为这是我自己最有动力做的事情，所以即使插空，时间不对，环境不好，我也会去做的！

41、爱心大行动：

42、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

43、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。然后通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

44、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。然后首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

45、本社内的同事间应经常进行小型的活动，促进同事间的工作心得交流和情感交流，增进公司的向心力。

46、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

47、到xx站，查看一次住院病人的情况

48、同xx沟通交流了解一次用药的请况

49、夜访一次值班医生以增进感情

50、交一个医生或xx做朋友。

51、总结一次本周工作中的不足。

52、参加一次‘案例’轮讲轮训课。

53、交一位医药销售方面人士做朋友。

54、确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

55、对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

56、做一次全年自我工作总结并上报。

57、回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

58、销售目标

59、负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。

60、负责掌握各系学生会的活动资料。

61、护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

62、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

63、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

64、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量.

65、基础护理合格率100%。

66、调整工会小组，推选工会小组长。

67、"三节"发放节日慰问品

68、一专多能，提高自身综合素质。总监要加强学习，不断完善自己，使自己成为一专多能的高智力人才。监理工程师代表公司组建或新到一个项目，必须以人为本，把人搞活，知人善任。具体是，思想上要有正确的价值观与人生观，要有现代化的管理思想，要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风。业务上要有扎实的工程理论基础，要有比较全面的工程知识，有丰富的工程实践经验，要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力，要会经营、懂经营。 在处理原则问题上首先想到公司利益，在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师，只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后，总监的利益才能得到保障。总监要有良好的职业道德。正如许多同行所说，总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身。对照这个标准，要完全都做到确实很难，但作为总监应该朝着这个目标去努力，要不断地学习和摸索，在实践中锻炼提高。总监只有搞好了自己的学习，全面提高了自己的综合素质 后才能当好总监、做好总监工作。

69、、做好监理内部管理工作。总监要当好对内负责人，安排工作任务一定要制度化。尽量减少临时性的任务，健全监理工程师的岗位责任制，做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职，加强监理班子团结协作、步调一致、相互配合、互相支持的氛围。对内总监的职责就是行政负责人、技术负责人。作为行政负责人，总监要根据所监工程的具体特点，合理设置机构，配备监理人员，健全监 理制度，规范监理工作程序，明确岗位职责。作为技术负责人，总监从一开始就要参与监理大纲的编制，监理合同签订后，应主持编制监理规划，指导各专业制定监 理实施细则或监理工作计划。工程建设过程中，根据制定的监理工作计划、实施细则和各项规章制度，组织开展监理工作，最后尚应做好监理总结。需要指出的是，总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权力，做到责权利分配合理、科学、符合有关规定。

70、做好信息化管理工作。抓好监理信息工作，建设监理信息是总监实施控制的基础，也是总监监理决策的依据。从事建设监理无时无刻不在与信息打交通，如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等，总监要从信息收集、 整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。加强督促检查。计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用。尤其是在一些大中型重点工程项目中。所以总监要在重视信息管理及应用。做总监工作，是一项系统工程，哪个环节处理得不好都不行。监理工作除要求专业上的技能之外，做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的责任。

71、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

72、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

73、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的'科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

74、重点加强对护士得考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资得护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评得客观依据，相互竞争，直至达标。

75、各班以“庆元旦 迎新年”为主题出一期庆元旦手抄报。（四—六年级于12月25日下午选15份上交德育处）

76、每位学生为父母、亲人、老师或同学准备一份亲手制作的新年贺卡，活动当天在本班予以展示。活动结束后，每班至少选出8件优秀作品参加学校的评比、展示。

77、本次活动结果将纳入班级量化。

78、方案具体详细，切实可行；

79、党的方针政策、国家法律法规；

80、强化措施，把宣传工作落到实处。

81、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档；

82、自觉遵守公司的各项管理制度；

83、加强科室自身建设

84、加强科室科研工作 每科在完成日常工作之余，要有计划、有针对性的组织1-2项科研课题，主治医师以上人员撰写发表科研论文不得少于两篇，医务科在督促可是科研工作的同时，尽最大努力为科室创造有利条件。

85、每半年组织一次“三基三严”理论考核，并与九月份正式进行本院实践技能考核工作，对“三基三严”的培训工作分季度进行，具体为：第一季度，对全员中低年资医师进行心肺复苏、呼吸机、电除颤的应用培训;第二季度，进行导尿、各种穿刺、插管等临床常用技术培训和第一次理论考核;第三季度，进行**药品、抗菌药品的全员知识培训;第四季度，进行第二次理论考核和实践技能的考核，并针对弱项进行专项培训。20xx年医院改革也是很必要的，只要有不合理的事物存在，就一定要改革，这是我们要看好的事情，以后的路途中，我们会逐渐慢慢的适应现在的工作，只往最好的方向前进，这才是我们一直以来要做好的事情，我们一定要做好工作，将我们的工作做到最好!

86、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，培养员工的主人翁精神，增强企业凝聚力。

87、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

88、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来；

89、领导发表讲话，赞助商鸣谢；

90、加强*规范性文件规范管理工作。依据《黑龙江省规范性文件制定和备案规定》，凡是以市*、市*办公室的名义制发的下行文件，制发之前必须经过*法制机构对文件性质进行认定，经认定属于规范性文件的，起草部门要把该文件的起草说明（起草说明的内容包括：制定该文件的必要性和可行性；所依据的法律、法规、规章和相关政策以及上级机关有关文件；拟解决的主要问题以及采取的主要措施；文件内容涉及多个部门而部门之间又有分歧的，分歧意见的协调处理情况和其他需要说明的问题等四个方面）连同文件草案的电子版一并报市**，由市**对文件草案进行合法性审查，审查修改后再按程序报领导签批或是市*常务会议审议通过。规范性文件正式发布后15天内由市*办公室按要求上报xx市人民*备案。各乡（镇）人民*、市*各委办局及本市行政区域内其他行政执法单位制定的规范性文件，制发之前也要经过本单位法制机构或法制工作人员的合法性审核，制发后15天内依法上报市人民*备案。文件备案工作的监督和指导。规范性文件备案工作纳入市*行政执法责任制目标考评和市委、市*对各乡镇、各单位的绩效考评总体目标。

91、根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制企业报表，最终将企业报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

92、进行本月固定资产折旧的计提。

93、凭证的整理、装订与归档。

94、加强信用社无息资金管理。

95、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子。

96、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。

97、按季与分管部门的沟通。

98、专利申报时如果以公司名义申报，即发明人为单位的，可申请补贴。

99、做好企业文化的宣传工作

100、加大执法检查力度，规范酒类市场。

商业计划 100句菁华（扩展8）

——销售计划 100句菁华

1、市场网络建设方面：

2、重庆

3、河北

4、浙江

5、江西

6、新疆

7、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

8、招商的利弊管理-------会议培训

9、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

10、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

11、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情。结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

12、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

13、《零售管理》

14、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

15、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

16、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

17、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

18、采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

19、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

20、营销基本规则：

21、没有违反授权行销协议中规定内容。

22、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

23、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

24、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

25、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

26、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

27、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

28、工作单制度

29、信用等级评定办法

30、授权维修中心协议文件

31、发展计划一览表

32、行业经理周工作报告

33、找到一个好的方法来提高工作效率。

34、前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

35、提供周到而丰富的系列服务。

36、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

37、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

38、经销商网点50个；

39、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

40、渠道策略：

41、人员策略：

42、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

43、团队建设、团队管理、团队培训

44、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

45、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

46、到小区展开行动(9：30—17：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

47、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

48、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

49、近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

50、竞争个案项目调查与分析。

51、消费者分析

52、环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。

53、公共配套设施(菜房地产市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

54、地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)。

55、土地建筑功能选择(见下图表)。

56、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

57、成本敏感性分析

58、发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

59、理论价格(达到销售目标)。

60、媒介选择。

61、媒介组合。

62、小区的规划布局和空间组织。

63、小区户型比例的搭配关系。

64、小区环艺小品主题风格确定及示意。

65、租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。

66、阶段性广告促销费用。

67、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

68、及时传达公司和商场相关文件和通知。

69、主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员服务态度，促销情况检。

70、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

71、长株潭的融城；

72、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的.成功品牌；

73、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管；

74、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

75、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。

76、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

77、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

78、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

79、糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析

80、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

81、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

82、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

83、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

84、完善自上而下到网点的产品销售垂直作业模式，加大通报考核力度，营造良好的竞争氛围。

85、进一步做大做强个人黄金业务，扩大品牌影响力，加强实物金业务成本控制，提升实物金经营管理水*；加强对账户金的销售力度，与电子银行渠道联动，提高账户金产品覆盖度；加强账户金交易规范管理。

86、提高对代理保险产品的销售管理能力，建立完善代理寿险产品网点资源配置考核方案；建立保险企业销售支持人员规范管理制度；加强与保险企业合作，加大对网点一线销售人员保险专业知识培训力度，做好保险从业资格考试工作，提高我行自身保险销售能力；做好客户风险评估，提高客服务水*。

87、通过多种手段持续巩固二代转型成果，全力做好20xx年网点二代转型工作。

88、持续做好客户经理三大工具的运用推广，优化客户经理营销作业考评系统，与产品推广紧密结合，提高系统工具的使用效能。设计“理财规划与客户资产配置分析工具”，为客户经理进行产品销售和客户维护提供强有力的支持。

89、进一步强化自助业务基础管理，继续加大自助设备“剁尾巴”考核力度；加大宣传，提高设备分流率；积极拓展自助渠道的交易功能；进一步精细对设备服务厂商的管理和考核，切实提高设备运行和服务质量。

90、继续加大自助设备的经营管理考评力度。要突出对重点行、重点地区的政策倾斜。打造****的第一梯队，提高上述行的经营管理水*，使其在设备规模、运营指标、设备收入贡献、柜面替代率水*上切实起到引领全区的作用。在此基础上，带动以唿伦贝尔、赤峰、通辽、锡盟、乌海为代表的第二梯队加快发展，有效提高设备交易量和收入贡献度。帐务性替代率要达到60%以上，同时要重点提高附行式设备的替代业务能力。

91、打造理财中心服务标准，提高理财中心服务质量，打造建设银行理财中心服务品牌。

92、完善网点服务考核机制，强化网点的服务考核，在规范统一服务流程的基础上，提高零售网点的营销服务质量和水*。

93、贯穿全年开展“破难点、整顽疾”风险管理提升攻坚活动，以进一步加强对私柜面操作风险管理，强化屡查屡犯问题的整改。

94、提高发卡质量，对不动卡进行定期激活和清理，规范理财卡等产品收费，建立完善的客户升降级机制，实现按标准发卡，提高银行卡年费收缴率及商户回佣，优化准贷记卡功能，对打卡等事务性业务逐步进行全行性集中处理。

95、制定并下发《零售网点岗位绩效考核管理试行办法》，规范统一全行零售网点各岗位的绩效评价内容、过程和结果。

96、加强全行网点资源配置的集中统一管理，全面清退外部保险机构驻点，做好代销保险产品销售组织

97、继续抓好基础管理系列措施工作，将其作为常态化、制度化管理手段，实行动态考核，着力提高网点人员基本业务技能和风险防范意识，建立个人金融部位风险和案件防控的长效机制。

98、抓好柜面操作风险管理，协调各级检查团队落实个人金融业务检查计划，对检查结果充分整改和利用，提高对柜面业务操作的垂直指导力度。

99、推广网点业绩评价系统、网点销售门户系统、网点资源调度系统、网点排队和客户识别系统及新功能。

100、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

商业计划 100句菁华（扩展9）

——商业的口号 50句菁华

1、碧水蓝天，寿险相伴，一份保险，一份爱心

2、保险是善良人才能从事的高尚职业

3、展业--是保险知识的播种

4、质量是信誉的保证，信誉是质量的体现

5、丰衣足食投保险，贫困交加得保金

6、爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙

7、今日的质量明日的市场

8、信誉来源于质量，质量来源于素质

9、重视产品质量，加强企业管理

10、您的满意是我们最大的快乐

11、构造“质量、环境、安全”——一体化的管理体系

12、沛腾世界，开创梦想。

13、一个沛创，三个诸葛亮。

14、长沙沛创电子商务，不一样的服务。

15、沛雨甘霖，创新不停！

16、沛而意动，创意无限！

17、东方金座——西湖给你的机会

18、财富大赚盘，怎么赚都是赢家

19、精明的商人判断永远不会错。

20、星河湾——心情盛开的地方

21、世贸丽晶城——尊邸是怎样炼成的

22、走进华联，物美价廉！

23、把一颗热心耐心诚心爱心，奉献您——西单购物中心

24、丹尼斯百货：流行时尚，精致生活，全家人的丹尼斯。

25、e，e数码广场虎锯商业中心引领数码时尚

26、彩虹城——居住改变生活

27、水印城——超越江的想象

28、东方商厦：礼在东方

29、中都青山翠湖——那山，那湖，那森活

30、新的都时尚——海雅百货

31、清源上林湖——现代田园主义别墅

32、保利花园——世纪绿洲，家景甲天下

33、锦昌文华——公园边上的家

34、祈福新屯阝——精英卫星城

35、大洋百货：领导流行展现品位诚信至上值得信赖服务品质，顾客至上

36、雅宝新城——没有富爸爸照样住靓房

37、金都华庭——市中心生态庭院

38、旭景家园——在这座花园的家，总有花样的心情

39、滨江锦园——新瓯北民居

40、金都华府——人文的月光照庭院

41、倾城之恋——我有我方向

42、钱塘名都——新城市的生活空间

43、中凯城市之光——未来之城，梦想之城

44、华盛·星洲翠谷——趣味山谷坡居，生活进退之道

45、蝶舞轩——生活由我定义

46、新湖香格里拉——心中的香格里拉

47、天俊花园——我创造我享受

48、凭e近人，赢以为荣。

49、沛视一江水，创新万世规。

50、以我们充沛的精力，创造您商业的奇迹！

商业计划