华为老总任正非语录 40句菁华

1、如果*到华为公司应聘，我们是否录用？

2、十年之后，*信行业三分天下，华为将占一分。

3、过去人们把创新看作冒风险，现在不创新才是最大的风险。

4、磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

5、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

6、华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。

7、**什么也不要干，**只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。

8、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

9、君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。

10、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不*庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

11、客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。

12、管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。

13、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

14、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。

15、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两三年要干什么，如何干才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。

16、超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争？我不知道别人怎么看，对我来说应该是。如果我们在超宽带时代失败，也就没有机会了。

17、狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。

18、冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕，我们是能够度得过去的。

19、您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。

20、培养员工从小事开始关心他人，要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。在此基础上关心他人，支持希望工程，寒门学子，烛光计划。……*时关心同事，以及周围有困难的人。

21、一个企业的内外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。

22、马克思说过，科学的入口处正像地狱的入口处，这是那些把有限的生命投身于无限的事业中，历经磨难的人，才能真正感受到的。创新虽然艰难，但它是唯一的生存之路，是*的必经之路。

23、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。

24、在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地管理进步。现在我们需要脱下草鞋，换上一双美国的鞋，但穿新鞋走老路照样不行。换鞋以后，我们要走的是世界上领先企业走过的路。

25、合作要找强者合作。比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。利益多元化了，谁能消灭你？

26、我希望大家不要做昙花一现的英雄。华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躺在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。

27、我们这个大发展的时候，多么缺乏一群像他们那样久经考验的干部。“烧不死的鸟就是凤凰”，有些火烧得短一些，有些火要烧得长一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值标准。

28、我认为，批评别人影噶是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议。高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。

29、碳元素*行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样的一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践使我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。

30、只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

31、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

32、以色列这个**是我们学习的榜样，它说它什么都没有，只有一个脑袋。一个离散了三十个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上创造了令人难以置信的奇迹。他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。

33、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。

34、为什么要强调自我批判？我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

35、冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。

36、我们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。随着时代的进步，特别是由于信息网络给人带来的观念上的变化，使人的创造力得到极大的*，在这种情况下，创造财富的方式主要是由知识，由管理产生的，也就是是说人的因素是第一位的。

37、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

38、我们公司的太*时间太长了，在和*时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。

39、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟**走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

40、在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益龙王传说凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去年的一年里，如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改进的，是不是可以就地免除他的职务。

华为老总任正非语录 40句菁华扩展阅读

华为老总任正非语录 40句菁华（扩展1）

——任正非 40句菁华

1、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。

2、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

3、生命就是一个一直在支出时间的过程，等时间支完了，生命也就走到了尽头。不要抱怨，不要总是觉得自己怀才不遇，这种状况大部分是自己造成的。

4、你经历的所有的困苦都是有意义的，因为这是你要承担重任的先兆。人的欲望不可能都实现，不能的事情不可太强求；学会控制自我，明白自己的理想人生价值需求生活方式，面对现实，把握自己，珍惜人生。

5、活在昨天的人失去过去，活在明天的人失去未来，活在今天的人拥有过去和未来。如果我们都去做自己能力做得到的事，我们会让自己大吃一惊。

6、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。

7、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。

8、运气就是机会碰巧撞到了你的努力。得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。

9、背负着过去的痛苦，夹杂着现实的烦恼，这对于人的心灵而言是无任何益处。坚持最难，但成果也最大。

10、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。反正我来到这个世界上就没打算活着回去。你生而有翼，为何一生匍匐前进，形如蝼蚁。

11、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己。人生就像钟表，可以回到起点，却已不是昨天！人生就像弈棋，一步失误，全盘皆输。

12、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。荆棘的存在是为了野草不轻易地任人践踏。聪明人创造的机会多于碰到的机会。

13、任正非，只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。

14、人生就像一个动物园，当你以为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员！从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。

15、环境不会改变，解决之道在于改变自己。勇气是控制恐惧心理，而不是心里毫无恐惧。还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。

16、一个懒惰的少年将来就是一褴褛的老人。在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。

17、你花时间做什么事，你就会成为什么样的人！那些打不垮你的东西，最终必将成就你。人生在世，两种事应该少干：用自己的嘴干扰别人的人生；靠别人的脑子思考自己的人生。

18、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。好好管教自己，不要管别人。

19、任正非，活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

20、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。你不要一直不满他人，你应该一直检讨自己才对。

21、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。要改变命运，首先改变自己。没有比人更高的山，没有比心更宽的海，人是世界的主宰。

22、一个人失败的原因，在于本身性格的缺点，与环境无关。成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

23、我要的未来，要靠我自己去拼。喜欢就坚持，爱就别放弃！努力不一定成功，但不努力一定不成功。

24、生命不是要超越别人，而是要超越自己。成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。上帝从不抱怨人们的愚昧，人们却抱怨上帝的不公*。

25、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。

26、学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。人生最大的错误是不断担心会犯错。

27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。回避现实的人，未来将更不理想。

28、人的缺点就像花园里的杂草，如果不及时清理，很快就会占领整座花园。滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。

29、只为成功找方法，不为失败找借口。溪流的秀美是因为它脚下的路坎坷不*。天下没有不可能的事，只要你有信心有勇气，腔子里有热血，灵魂里有真爱。

30、人的一生没有一帆风顺的坦途。当你面对失败而优柔寡断，当动摇自信而怨天尤人，当你错失机遇而自暴自弃的时候你是否会思考：我的自信心呢？其实，自信心就在我们的心中。

31、与其相信依靠别人，不如相信依靠自己。把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。机不可失，时不再来。就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

32、逆境里正确认识自我；逆境完善自我；逆境成熟自我；没有哪种教育能及得上逆境。你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。

33、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风*浪静也会溺水。

34、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。成功的秘诀就是每天都比别人多努力一点。毅力可以征服任何一座高峰。

35、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。唯有行动才能改造命运。即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。

36、任正非，时光老人对每个人都是公*合理，要学会管理时间，利用时间珍惜时间；养成一种好的生活与工作习惯更利于你成功。

37、快不快乐在己不在物，快不快乐在己不在人，快不快乐其实在于你自己，人在生活中不要太过于计较“患得患失”，多看书多感受体会人生修心养性。

38、做正确的事，再把事情做正确。再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

39、只要路是对的，就不怕路远。生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。浪花总是着扬帆者的路开放的。

40、人生最大的敌人是自己怯懦。世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

华为老总任正非语录 40句菁华（扩展2）

——任正非经典语录 40句菁华

1、进了华为就是进了坟墓。

2、触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。

3、个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

4、别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。

5、做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。

6、对待媒体的态度，希望全体员工都要低调，因为我们不是上市公司，所以我们不需要公示社会。

7、ldquo;王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水*，太高或太低都不合适。

8、国家的事由国家管，*的事由*管，社会的事由社会管，我们只要做一个遵纪守法的公民，就完成了我们对社会的责任。

9、面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。

10、什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。

11、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“*会打枪吗?谁见过*打枪?他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是*会运动群众，会运动干部。”

12、时光不能倒流，如果人能够从岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

13、华为最大优势和劣势都是年轻，因为年轻，充满生命活力；因为年轻，幼稚病多，缺乏职业化管理。

14、现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？

15、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。

16、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟**走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

17、求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。

18、利益分配永远是不*衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

19、在华为的员工大会上，任正非提问：“年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

20、不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。我们公司从创建开始就是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢？

21、我们公司的太*时间太长了，在和*时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。

22、作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活岁，但企业如果没能力，可能连天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到岁，甚至更长时间。

23、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

24、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”

25、在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去年的一年里，如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改进的，是不是可以就地免除他的职务。

26、为什么要强调自我批判？我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

27、年，内地某副*来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副*问任正非：“为了促进企业的发展，**究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“**什么也不要干，**只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

28、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

29、在与西方公司的谈判，招标，评标中，练就了一种国际惯例的职业化水*。用这种职业化标准来衡量每一位竞标者，使得我们的标中规格差一点就不可能入围，更不能中标;特别是我们的解决方案，要在先进性，合理性，低成本，高增值，优良的服务上与西方公司比较才有可能入围。他们的苛求，迫使我们山沟沟的游击队，也不得不国际化。

30、在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。一个充满危机感，又有敏感性，又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。

31、我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。

32、十年之后，*信行业三分天下，华为将占一份。

33、作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间;作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事，也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连六天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。

34、我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

35、我们的战略规划办，是研究公司3－5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

36、技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时不有。如果等待别人培养你成为诺贝尔，那么是谁培养了*、邓**？成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断刻苦学习提高自己的水*。

37、1999年，内地某副*来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副*问任正非：“为了促进企业的发展，**究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“**什么也不要干，**只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

38、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或**是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。

39、今年年底，我们将提出一个口号，就是在窄带通信领域要做到世界领先。怎么做到？要虚心、认真学习国外主要竞争对手的优点，并时时看到和改正自己的缺点。华为要活下去就要学习，开放合作，不能关起门来赶超世界。我们所有的拳头产品都是在开放合作中研制出来的。封闭心态的人无法进步，应下岗培训。

40、ldquo;每日三省吾身”，自我批判，就是克服“幼稚病”的良方。幼稚病并不可怕，公司从高层到基层，我们都有幼稚病，特别是面对新事物、新问题的时候。认识新事物、认识新问题总是反反正正，不可能一步就认识到本质。因此我们都应该不断努力学习，不断提高认识事物、认识问题的能力。你们还要特别注重向别人学习，看看你身边的老员工是如何做的，学明白了再去创新，一点一滴、一步一步走向成熟。

华为老总任正非语录 40句菁华（扩展3）

——任正非最经典的名言 30句菁华

1、华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。

2、开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。

3、我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水*了。他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。

4、我们现在向Hay公司买一双“美国鞋”（西方鞋），*人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化。

5、利益分配永远是不*衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

6、狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。

7、培养员工从小事开始关心他人，要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。在此基础上关心他人，支持希望工程，寒门学子，烛光计划。*时关心同事，以及周围有困难的人。

8、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

9、干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀、气质，要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

10、我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。希望大家在这方面也多做努力，这样的话，我们东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存*衡就会变得更加好。

11、活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。

12、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。

13、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不*庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

14、企业不能只为实现股东利益最大化，也不能以员工为中心，管理的任务是争得为客户服务的机会，因为客户是企业价值的源泉，没有了客户，企业就失去了立足之本。

15、在战场上，军人的使命是捍卫国家*的尊严；在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。

16、世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

17、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

18、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。

19、活下去，是最大的动力！

20、华为没有成功，只是在成长。

21、只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

22、超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争？我不知道别人怎么看，对我来说应该是。如果我们在超宽带时代失败，也就没有机会了。

23、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。

24、世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事务主义，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？

25、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水*，太高或太低都不合适。

26、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

27、华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。

28、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

29、我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

30、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟**走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

华为老总任正非语录 40句菁华（扩展4）

——非诚勿扰台词 50句菁华

1、你能对着钱发誓，无论对方将来多么富有，多么健康，多么爱你，都不在和他在一起吗？——离婚典礼上证婚人葛秦奋问芒果的话。

2、散买卖不散交情。——离婚典礼贺词

3、婚姻怎样选都是错的，长久的婚姻就是将错就错。

4、你见或者不见我，我就在那里，不悲不喜：你念或者不念我，情就在那里，不来不去：你爱或者不爱我。爱就在那里，不曾不减你跟或者不跟我，我的手就在你手里，不舍不弃：来我的怀里或者让我住进你的心里，默然相爱寂静欢喜。

5、幸福不必须在一起，倒霉必须在一起——秦奋语

6、秦奋说起选秀的评委：“冒充上流社会，哪有上流啊？全是下流。这就是一帮寄生虫，骗吃骗喝骗炮打。”一旁的芒果说，“别骂了，再骂连自我都骂了。”

7、居家过日子犯不着肝胆相照，虚着点儿和气。——笑笑怪秦奋老撒谎，秦奋如此狡辩

8、帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。

9、什么呀，整个一大通铺。活着扎人堆里，死了还是人挤人。

10、他们要从夫妻变回熟人。

11、我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。——香山如此形容自我和秦奋的关系

12、谁动感情谁完蛋。——秦奋得知梁笑笑对自我仅限于好感，悲痛地说。

13、居家过日子犯不着肝胆相照，虚着点儿和气。

14、你是没赶上我好的时候这两年，是有点虚了。秦奋被梁笑笑体力不支，狼狈不堪

15、婚姻怎么选都是错的，长久的婚姻就是将错就错。香山临终前说给笑笑的话

16、我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。香山如此形容自己和秦奋的关系。

17、你能对着钱发誓，无论对方将来多么富有，多么健康，多么爱你，都不在和他在一起吗？离婚典礼上证婚人秦奋问芒果的话

18、怕，像走夜路，敲黑门，你不知道门后是五彩世界还是万丈深渊，怕一脚踏空，怕不是结束而是开始。有人问香山怕不怕死，香山如此回答。

19、你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减。香山女儿朗诵仓央嘉措的《见与不见》。

20、早知道这么冷淡，还不如娶那一年一次的呢！起码一年还有一次！秦奋抱怨梁笑笑

21、散买卖不散交情。离婚典礼贺词。

22、帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。秦奋在足浴中心的感悟

23、我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。香山如此形容自己和秦奋的关系

24、离婚典礼上，芒果（姚晨）：从夫妻变回熟人。

25、秦奋(葛优)：不给我洗澡，不给我换衣服，我都馊了！

26、秦奋(葛优)向笑笑(舒淇)求婚：咱们不试七年之痒了，直接试试相依为命。一辈子很短，我愿意和你将错就错。

27、你是没赶上我好的时候……这两年，是有点虚了。--秦奋被梁笑笑体力不支，狼狈不堪。

28、你见或者不见我，我就在那里，不悲不喜：你念或者不念我，情就在那里，不来不去：你爱或者不爱我。爱就在那里，不曾不减你跟或者不跟我，我的手就在你手里，不舍不弃：来我的怀里或者让我住进你的心里，默然、相爱、寂静、欢喜。

29、你能对着钱发誓，无论对方将来多么富有，多么健康，多么爱你，都不在和他在一起吗?——离婚典礼上证婚人秦奋问芒果的话。

30、婚姻怎么选都是错的，长久的婚姻就是将错就错。——香山临终前说给笑笑的话。

31、我们就是知心不换命，能托孤不能托妻的朋友。——香山如此形容自己和秦奋的关系。

32、我本来以为很了解自我。有些东西能够培养，靠时间拉近。此刻发现，时间能够把人拉近，也能够把人推得更远。好感不能代替一切……

33、一辈子不长，我愿意和你将错就错。

34、“你怎样找了这么个不真实的地方啊？”“这是我准备死的地方。面朝大海，背靠青山，四季花开，最终一眼看世界就别看一眼糟心了。”

35、七年之痒咱不试了，把中年危机也省了，直接就试相依为命。

36、从现在开始，你只许疼我一个人，要宠我，不能骗我，答应我的每一件事都要做到，对我讲得每一句话都要真心，不许欺负我，骂我，要相信我，别人欺负我，你要在第一时间出来帮我，我开心了，你就要陪着我开心，我不开心了，你就要哄我开心，永远都要觉得我是最漂亮的，梦里也要见到我，在你的心里面只有我，就是这样了。

37、第一、不要叫她温柔。

38、没有孩子，我也不可能像此刻这样对你好，谁能给永远打包票啊。

39、婚姻怎样选都是错的，长久的婚姻都是将错就错。

40、咱们不试七年之痒了，直接试试相依为命。一辈子很短，我愿意和你将错就错。

41、离了也是熟人，散买卖不散交情。

42、活着扎人堆里，死了还是人挤人。

43、幸福不必须在一齐，倒霉必须在一齐——秦奋语

44、你的就是我的，我的还是我的，从此剥夺你的'自我。

45、你能对着钱发誓，无论对方将来多么富有，多么健康，多么爱你，都不在和他在一齐吗？

46、散买卖，不散交情。

47、你可以不接受，我知道这对你不公*。

48、你要是孤儿，我也可以领养。

49、那要是我接受了教训变聪明呢，你这如意算盘不就落空了？

50、没有孩子，我也不可能像现在这样对你好，谁能给永远打包票啊。

华为老总任正非语录 40句菁华（扩展5）

——老总生日祝福语 40句菁华

1、绿色是生命的颜色，绿色的浪漫是生命的浪漫。因此，我选择了这个绿色的世界，馈赠给你的生日。愿你充满活力，青春常在。

2、祝：老板永远这样帅气，生意越做越大，生日快乐！

3、我尊敬的大哥，你的生日到了，我愿意摘一颗星，采一朵云，放入我的红包，给您送去，愿您在这一年中活得快乐，永远记得我。

4、在这个值得庆贺的日子里，我虽无鲜花与美酒献礼，但心中有歌，谨祝你一生快乐。

5、让风吹走你的忧愁；让雨洗掉你的烦恼；让阳光带给你温暖；让月亮带给你温馨；让友情带给你快乐；让爱情带给你幸福；让我的信息带给你好运！领导生日快乐！

6、愿我的心是一朵鲜花，盛开在你的天空下，为你的生日增添一点温馨的情调，为你的快乐增添一片美丽的光华！

7、回想往事，浮现您幽默的话语，率真的性情。您是无边无际的大海，包容着我们的过错，您是涓涓细流，滋润着我们的心田，恭祝生日快乐！

8、今天是您的生日，祝领导步步高升，官运亨通，生日快乐！

9、让风儿捎去我们的祝福，让云儿舒展快乐的心情。愿生日快乐，吉祥如意！

10、有限的空间，有限的文字，给你无限的祝福，大声的对你说：生日快乐！你会是天天快乐的，时时开心的！

11、送给你一阵轻风，带着我的问候；送给你一缕月光，映着我的影像；送给你一片白云，浸透我的温暖；送给你一条短信，连接你我友谊。

12、生日快乐青春驻，朋友挂念送祝福，日月穿梭在轮转，真挚友情长相伴，笑容灿烂在笑脸，要论快乐你最甜，幸福一年胜一年！

13、在你生日的这一天，只希望你能快乐健康美丽，生日快乐！

14、你高贵的气质宛如香槟玫瑰，让人敬仰。你优雅的体态宛如怒放的荷花，让人膜拜。天地的精华孕育了多彩的你，在你生日之际，祝生日快乐！

15、不要去管别人有没有理你，不要去在乎别人有没有想起你，你要记得：在这个世界上，如果你够完美，够魄力，嫦娥也会后悔当初甩了你！戒戒：生日快乐！

16、愿你被幸福环绕，被好运追逐，被快乐降伏，被笑容粘住。

17、处事的最高境界是宽容，朋友的最高境界是包容，做人的最高境界是尊容，心态的最高境界是从容，真诚的问候不整容，祝你永远有灿烂的笑容！

18、愿你在以后的日子里，写出一部充满诗情画意的人生故事，走出一条充满七色阳光的路。生日快乐！

19、用我满怀的爱，祝你生日快乐，是你使我的生活有了意义，我对你的情无法用言语表达。想与你共度生命每一天。

20、海不能没底儿，山不能没尖儿。花不能没瓣儿，草不能没根儿。生活不能没钱儿，人生不能没伴儿。友情不能没祝福，祝福不能没信儿。祝你生日快乐！

21、让爱情带给你幸福，让友情带给你快乐，让今天的花儿为你欢笑，生日快乐！

22、姓名：周末。出生日：不是西周就是东周，反正不是上周。性别：不详。工作：携快乐四处流窜，带好运上门服务。对了，今天此人就到你家，请及时接驾。

23、一声声亲切的问候，表达我怀念的心声；一串串长长的祝福，表达我深厚的情谊。在这美好的时光，献上我一片痴情：祝你生日快乐！

24、从你呱呱坠地时，上天就注定你是属于我的，虽然这个特别的日子不能和你在一起，但我们会一起庆祝你的甜蜜生日。

25、当你看到这条短信时，哈哈！你已经老了一岁啦！如果你想永葆青春的话，请大声念出下面的字：今天我生日，我好快乐！

26、来来来，生日的举起手来，不生日的也举起手来，带礼物的举起手来，不带礼物的也举起手来，祝福的凑热闹的都举起手来，大声鼓掌齐贺“生日快乐”啦！

27、或许我没有感人的语言，来表达诚挚的祝愿；或许我没有华美的诗篇，来抒发内心的情感，只有一颗真心，真诚祝愿生日快乐！

28、苦和累，是人生难免的滋味；汗和泪，是生命必须的面对；喜和悲，是多情岁月的融汇；忙和闲，是不同心态的反馈。愿你与快乐相会，同幸福相随！

29、你用优美的年轮，编成一册散发油墨清香的日历；年年，我都会在日历的天上，用深情的想念，祝福你的生日。

30、总是会有人记得，那一段旅程，那些哭过笑过的岁月，即使是在喧嚣的城市中，也依然不会被遗忘，也许不是每次失落，都会有我的安慰；也许不是每次孤单，都会有我的及时相伴。但我想你知道，每次当你需要，记得回头看看，总会有那么一个人守在原地，不离不弃。宝贝，生日快乐！

31、梦在醉，有你来陪；心在醉，有你相随；情在醉，有你依偎；日子在醉，有你才甜美。亲爱的，今天你的生日，愿快乐把你追，幸福将你围。生日快乐！

32、你在夏日繁花盛开时来到这个世界，接受上帝的祝福，接受家人的拥抱。感谢上帝，今年你在我的身边。亲爱的，祝你生日快乐！

33、没有花的芳香，没有果的甜香；没有烛的明亮，没有歌的嘹亮；有心香一瓣，关怀一份，为你送上浓浓祝福：生日快乐！

34、收到我这份诚挚的祝福后，请在耳朵上挂上鞭炮，炮竹声声的同时，用手机疯狂的砸向脑门。这样你就能过一个五彩斑斓而轰轰烈烈的生日了，祝你生日快乐！

35、不是每一次邂逅都有结果，不是每一个流年都有美丽传说，不是每一种付出都有收获，不是每一个人的生日都有祝福降落：祝亲爱的朋友生日快乐！

36、弹指一挥，转眼几十年。生日年年有，日子悠悠过。当我恋旧时，泪水轻滑过。你的短信来，弥足温馨情。感谢你祝福，生日有你乐。

37、美丽的景色会描绘在属于它的世界，高翔的鸟儿会悠然在属于它的天河，潮汐的涨落会定格在属于它的海泽，生日的祝福会发送到属于你的电波：生日快乐！

38、现在的我一切都好，我学会了照顾自己，也学会了如何生活，只是依旧放不下的是对您的牵挂，我永远爱你，马上就要到老爸的生日了，祝您生日快乐！

39、天涯海角，总有一份思念属于你。四面八方，总有一丝牵挂缠绕你。不管你身在何方，我都送上最美的祝福。任时光流逝，任岁月蹉跎。生日快乐！

40、生日就像一首歌曲，奏着美妙的旋律！生日就像一副油画，有着鲜艳的色彩！朋友，在这个生日里，让我的祝福陪伴你，祝你快乐永久、幸福无限！

华为老总任正非语录 40句菁华（扩展6）

——任正非经典语录大全 30句菁华

1、惶恐才能生存，偏执才能成功。

2、在大机会时代，千万不要机会主义。

3、我认为人是怕痛的，太痛了也不好。

4、管理就三件事：客户、流程、绩效。

5、领先一步是先进，领先三步是先烈。

6、触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。

7、华为的董事会并不完全代表资本方，也代表着劳动方。

8、华为是一个功利集团。不能自我批判的干部将全部免职。

9、要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。

10、别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。

11、艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。

12、时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

13、华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。

14、年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。

15、个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。

16、什么叫成功?是像日本企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

17、如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家。

18、实行正向激励推动。强调员工的敬业精神，选拔和培养全心全意高度投入工作的员工，实行正向激励推动。不忌讳公司不利因素，激发员工拼命努力的热情。

19、冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是很危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕。我们是能够度的过去的。

20、区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公*。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公*的。但如果用精密天*来评价，那肯定公*不了。我们要想做到绝对公*是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。

21、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

22、（从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

23、只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

24、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

25、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟**走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

26、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

27、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

28、庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了IT。为什么要建设IT？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。

29、为什么要强调自我批判？我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

30、利益分配永远是不*衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

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