房地产营销策划 50句菁华

1、郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是 方楼盘最有力的支撑。

2、大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较大，但需要推广的成本较高

3、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代

4、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍

5、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净

6、、本房地产可售资源由三种不同的物业形态组成，这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段，可售资源仅850万元，房源主力是159*米的五、六楼3室2厅。

7、在郑汴路市场打工的中层技工或白领，以及少部分蓝领。这些人的消费有点象青年居易的目标群。他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅，消费实力有限。他们对按揭首付1.5-2.0万元月供400元非常感兴趣，购房一般想一步到位，对住几年再换房不太感兴趣，认同郑汴路有很大的租房需求市场，非常认同郑东新区的发展前景。

8、外地老板为同在一起的兄弟姐妹购置房屋。实力大的老板为公司的骨干员工购置房屋（主要是首付款）。这样做一方面可以有收买人心的作用。另一方面这些人住得距商铺很近，还能象从前住在商铺时一样，随时照应生意。

9、纯投资历者。以几套或十几套小户型做为投资，出租。以收取房租为目的。对这些人诉求：开个私家银行、人不要一直太累，投入产出如同聚宝盆，比保险更保险（用详细的计算），比股票更赚钱。如同拥有了另一份退休金。这里如同一个金矿，这里有数万人的年轻人，有数千个中小老板，有很大的租房需求市场，有郑东新区的发展前景。

10、参与项目市场调研，撰写项目调研报告、前期策划报告；

11、制订项目整体营销战略和方案；

12、项目全程运作及策划推广方式，营销策略，项目定位，推盘策略，价格策略及运营等环节制定策略和营销方案。

13、具有较强的沟通、协调和开拓创新能力，有新项目拓展经历为佳。

14、国庆宣传易拉宝

15、户外演出一场或花车*3天

16、当前市场状况及市场前景分析

17、对楼市影响因素进行分析。

18、价格策略：这里强调几个普通性原则；

19、广告宣传计划。

20、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

21、诉求重点。

22、数据库建立；

23、数据库推广*台建立（短信、邮件*台）

24、招商方案与执行；

25、集客策略。

26、整合网络传播方案；

27、项目推介会执行规划。

28、房地产、金融、经济等相关专业全日制本科及以上学历；

29、五年以上投资领域相关工作经验，至少三年以上工业房地产市场调研、投资经验；

30、敏锐快捷的市场反应能力，良好的团队合作精神，富有工作激情，有丰富的社会资源

31、金地国际花园：

32、3负责媒体渠道的分析和媒体关系维护,保持良好的公司宣传形象。

33、4负责项目各类营销活动、推广方案的组织、实施工作。

34、2企划、广告设计类,房地产经营管理等相关与业。

35、内部认购期：20xx.8.8~20xx.9.9

36、宣传主题：只交一成，即做业主

37、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2

38、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利；

39、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

40、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

41、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成

42、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层

43、项目名称：紫林居

44、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2

45、5、项目周边配套状况

46、6、项目企划思路

47、自用：大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。

48、换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

49、1、市场气氛培养

50、硬件塑造

房地产营销策划 50句菁华扩展阅读

房地产营销策划 50句菁华（扩展1）

——产品营销策划 40句菁华

1、xx年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、三星级旅店地理位置好。

4、老三星旅店知名度高、客房品种全。

5、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

6、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

7、境外团旅行社：

8、8个月

9、网络新闻事件营销

10、网络论坛推广

11、网络专题推广

12、植入式营销

13、让游客乐意选择你

14、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

15、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是

16、竞争

17、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

18、提高学生营销策划能力。

19、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

20、将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

21、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

22、预测新产品的09年市场规模

23、对同一领域的竞争产品进行分析

24、需求估算法

25、扩大产品知名度

26、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

27、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

28、了解公司目前的市场、销售情况

29、制定销售目标，计划

30、制定业务流程

31、考察市场情况

32、性能诉求：

33、“接力大搬家”幸运奖额

34、“猜猜看”活动奖额

35、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

36、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解*传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

37、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

38、购车打折再优惠

39、爱情大声喊出来（互动）

40、爱情百老汇（开场）

房地产营销策划 50句菁华（扩展2）

——广告营销策划案 40句菁华

1、标题越短越好

2、广告越生动越令人难忘

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

4、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。

5、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

6、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

7、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

8、产品策略：

9、价格策略：

10、拓宽公司产品带，增加利润点。

11、市场规模

12、产品

13、销售渠道

14、注意事项

15、及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

16、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的不足之处。

17、访问完成情况：事先计划调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名。在实际调查过程中六位访员如实完成工作，访谈有效率100%。

18、楼盘宣传及广告基本是本公司广告部作业或者委托本市中小型广告公司。

19、此类房地产广告宣传可谓是大手笔，传单设计精致，展厅现场隆重，尽显高贵气息。

20、消费者获取信息的媒介：电视，网络，电台，户外等

21、受到集资影响的吉首市民任然心有余悸，故此房产商打造自身可靠、有实力的形象是十分有必要的。只有这样，消费者才能放心的把钱花在楼盘上。

22、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，XX虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。

23、建材消费市场的一般研究。

24、优势

25、劣势

26、基于对时下目标受众，行业的精确洞察，进行行业分析及数据统计；

27、协助提案，为客户提供媒介策略和解决方案；

28、具有互联网（SEM，DSP），娱乐时尚行业从业者背景者优先

29、梳理大金额采购物料，进行年度招投标；

30、整合零星采购或者小规模采购，将零星采购或者小规模采购供应商规定化；

31、整理采购部绩效

32、协助区域经理对区域经销商的市场工作管理和日常指导；

33、对区域经销商在各*台活动执行的数据分析；

34、负责日常费用核销资料的审核、与总部财务对接；

35、本科以上学历；

36、特色鲜明，海鲜、营养、不上火等均为很好的卖点。

37、随着时间的推移，消费者对营养火锅的需求将会增大。

38、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。

39、巩固市场，避免消费周期出现，通过各种活动、宣传使消费者不断产生消费新鲜感。

40、对外推广时建议主要内容体现为“大众消费、海鲜火锅、营养健身、不上火”。

房地产营销策划 50句菁华（扩展3）

——房地产巡展策划 40句菁华

1、*台区：*台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，*台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在*台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、提前准备好请柬，并确认来否回执。

5、提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

6、落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

7、预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

8、工作人员15名；

9、00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

10、08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。

11、35－10：50主持人邀请*领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

12、50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

13、报纸广告

14、电台广告

15、印刷品广告

16、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元

17、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

18、提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象;

19、与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;

20、活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;

21、现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;

22、小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;

23、来宾签到，赠送鲜花，领取资料

24、讲解活动，包括活动主题、内容等 小提琴表演

25、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

26、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

27、深度挖掘潜在消费群体

28、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

29、制作名城字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);

30、海盐新天地广场

31、30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

32、员工统一着装

33、一期总销售户

34、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

35、摇号登记时间自20xx.4.05——4.10，为期5天。

36、登记地点：秦山房地产公司售楼处

37、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）

38、场地租赁20xx元

39、物业管理缺乏特色服务

40、美甲;节日期间到场客户MM，可免费美甲

房地产营销策划 50句菁华（扩展4）

——房地产推销广告词 60句菁华

1、第101次掌声即将响起——江南花园

2、绿色地产，首席风景——中旅广场

3、绿的环保住宅区——-丰润花园

4、诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告

5、黄鹤世家——东边古楼西边水，黄鹤飞处是我家

6、南湖山庄——魅力聚焦，尊耀南湖

7、财富之都 风情之都 梦幻之都 文化之都 商贸之都 西部首座巨型商业之城

8、新江湾城： 绿色生态港 国际智慧城

9、"明"城天下 "珠"裕商家——明珠世贸商城

10、君临天下，不过城池一座 。——世纪天城

11、贾君鹏，你妈喊你回美域度假。——宋都美域

12、北京-通用时代：不只是品味，更是回味

13、北京-金港·国际：眼界，无人阻挡

14、北京-翡翠城：风情万种·翡翠城

15、北京-珠江绿洲：生活本应新鲜

16、上海-奥林匹克花园：运动就在家门口

17、上海-汇豪天下：拥有的岂止是这个世界

18、生前能见到你，结果耗尽了所有的运气。——葡萄柚

19、因为大部分建筑物，CBD的骄傲；少数建筑物，CBD以此为荣。——中天CBD（与第六条生产单位相同）

20、流派可以争鸣，但阳光不分国界。——光谷创意世界

21、贵人、道王师。——西南海

22、向生活出售萌，它向你微笑。——波利海五月花

23、人生，不能观望。——王位庭院

24、换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅。

25、英伦名苑：茶香暖阳生活在流淌。

26、安柏丽晶：纯粹英伦华庭。

27、公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星。

28、成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台。

29、人本理念，精品建筑。

30、中海阳光棕榈园：日子缓缓，生活散散。

31、活力康城：天天都是运动天。

32、交通四通八达，XX九省通衢。

33、山湖林海：独揽壮阔山湖，尽享悠然人生。

34、东渡国际：梦想建筑，建筑梦想。

35、华侨城顶级全海景花园——锦绣花园

36、兆宽频，自由自在全在线，华强北智能商住公寓——阁林网苑

37、阳光沙滩海浪仙人掌还有一片红树林——爱琴居

38、世纪生活概念空间；

39、世纪智慧型海景豪宅——汇景豪苑

40、延续传奇品质，再创精品典范——鸿湾半岛

41、做个山里人，身体更健康——雍翠豪园

42、世纪健康家园——汇锦名园

43、价值超值，值得你去追捧——共和世家

44、推开中银的窗户，放眼中心区的未来——中银大

45、冉冉升起我不能视而不见

46、星星港湾：星星港湾，看见非一般的梦想

47、重组，文化浓郁之美

48、东方新世界——4个阳台的4种幸福时光

49、碧桂园——给你一个五星级的家

50、蔚蓝海岸——*高尚人文社区

51、维多利亚公寓：城南三环之内/最后，最珍贵

52、精粹城南里的优裕生活

53、国际与本土顶尖建筑团体

54、上风上水，幸福生活版图

55、系出名门，好女自然百家求-----------------------------国贸商业大厦

56、一成首期，掀起购买浪潮---------------------------南海中心(豪宅)

57、我们眼里只有‘你’--------------------------------龙威花园(豪宅)

58、独上高楼，一层一户尊贵家居---------------------------龙威花园

59、引进完美的生活领域-----------------------------------都市花园

60、风华正茂时，特区内安家-------------------------------紫荆花园

房地产营销策划 50句菁华（扩展5）

——房地产广告词 50句菁华

1、北京—美然·百度城：从入口的“营养林”开始

2、有家小诊所零距离就医，拥抱健康

3、搞个楼尖哥特式风格

4、复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活

5、江南明珠园——至尊私邸，领秀江南；放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华

6、广厦万间，华美*。

7、信·立华夏，筑·福万家。

8、追求心中的必好——必好花园

9、推开美加之窗，撩动看海踏浪的心情—————美加广场（中高层）

10、超值折扣，限期奉送—————方海商苑（商铺）

11、深南路旁住宅，微利房的价格—————帝景园（小高层）

12、至尊宝地，海润广场—————海润广场（商业广场）

13、狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活

14、名都花园——鸟语花香纯水岸

15、坐享中心区XX万*米绿色生态家园——城市绿洲花园

16、以艺术打造外型，以品质建构内涵；拥有品质便是一种高贵——天健名苑

17、英伦名苑：茶香暖阳生活在流淌。

18、高达%以上使用率，居家投资在握绅宝花园。

19、真情空间，温馨岁金地海景花园。

20、活力康城：天天都是运动天。

21、熟悉交响乐，会想念医院前的山雨声。原产于——龙湖

22、不介意失去的人战胜了世界。——三千海岸

23、上海-云顶别墅：永远的普罗旺斯，永远的云顶别墅

24、深圳-锦绣江南：*人，*生活

25、北京-清凉盛景别墅：归来、听松、采菊

26、蔚蓝海岸——*高尚人文社区

27、上风上水，幸福生活版图

28、4万元实现家园梦——荔园阁(小户型园林式)

29、中央商务大厦——CBD圆心，聚变新经济

30、华港花园——感受生活，感动人生

31、江南世家——贵于内而形于外

32、东方雅苑——优雅中心城，完美生活家

33、千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区

34、无限的优越感觉是汇展阁——汇展阁(酒店式豪宅)

35、荣和山水美地：让世界向往的故乡

36、领衔建筑，彰显尊贵

37、时代花园 —— 非凡生活视等闲

38、精打细算15万，怎样投资更划算?----------------------东门越港

39、优质的房产服务，让买卖更便捷。

40、品质房房通，房产更满意。

41、激情入伙好戏连台:业主文体趣味比赛;

42、梦想的撒瓦尔性命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来

43、东鑫鑫海花城——我有我的生活主张；我有我的生活高度；生活主流，上层之家

44、没有公交——私属领地，坐拥升值空间

45、理想商铺，温馨家园——华翔居

46、边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意

47、边上什么也没有——简约生活，闲适安逸

48、某地势较高的楼盘高人，只住有高度的房子

49、广州白云堡——山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

50、华南碧桂园——华南碧桂园，每日的星级享受，华南碧桂园，离城不离市

房地产营销策划 50句菁华（扩展6）

——房地产销售岗位职责 50句菁华

1、协助公司做好售后服务工作；

2、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；

3、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

4、负责店面客户的接待、咨询工作，陪同客户看房，了解客户需求；

5、安排置业顾问进行市调。

6、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

7、有成功的项目运作经验，能够独立拓展市场;

8、完成上级领导安排的.其它工作；

9、定期主持并参加各种营销会议；

10、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

11、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；

12、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

13、完成日常签约资料准备工作

14、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

15、负责客户服务工作。

16、掌握合同各项条款解释和签约技巧。

17、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;

18、有互联网公司销售经验者优先

19、对销售现场的整体监督、管理与控制。

20、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

21、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

22、能力和经验:熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能;能根据销售情况和市场情况阶段性提交营销策划方案;

23、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

24、每天记录电话咨询及客户接待情况；

25、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

26、安排日常工作执日表、轮排表

27、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

28、处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策;

29、组织销售人员有计划 地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

30、销售成交，催收房款，完成销售收入指标;

31、对销售现场的整体监督管理与控制。

32、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作；

33、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

34、负责销售合同的准备及签约工作；

35、负责每日在erp系统上录入来电、来访客户信息及认购信息；

36、及时报送项目购房合同到房管局备案；

37、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

38、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

39、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

40、接人待物大方得体，细致耐心；

41、负责销售台帐建立及管理；

42、负责销售人员的培训管理；

43、房地产销售主管职责 保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

44、负责公司各项营销文件资料会议纪要的管理、归类、整理、建档和保管工作；

45、师父为徒弟传道受业解惑，努力把徒弟培养成有能力从事房地产开发/策划/销售/项目管理等工作。

46、对海外房地产行业有自己的想法和思路，有效协助团队提升业务能力;

47、销售部人员管理、培训、考核等工作

48、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务；

49、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

50、负责销售团队组建、培训及管理。

房地产营销策划 50句菁华（扩展7）

——房地产公司销售岗位职责 50句菁华

1、陪同客户看房，促成房产交易业务；

2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

3、、配合销售经理、销售主管拓展客户渠道，开发客户资源。

4、负责客户来访后的持续跟踪、联系工作，并及时记录到CRM系统中；

5、负责开盘前诚意金收取工作；

6、负责各自客户催办按揭工作，做好跟踪记录，并按照公司规定办理相关手续；

7、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务；

8、完成计划销售任务，自主克服困难，追求高质量销售目标。

9、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；

10、陪同客户看房，促成买卖或租赁业务；

11、完善售后跟进及房屋过户手续办理等服务工作；

12、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料；

13、辅助客户的购房贷款和预售登记手续，或辅按揭专员帮助客户购房贷款和预售登记手续；

14、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。

15、对售房中发生的'重要问题，要及时通过部门经理向公司汇报，不得擅自处理；

16、遵守公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象；

17、客户管理：对客户的日常沟通联系、节日问侯、活动邀请等。对来电来访信息进行登记、录入等。根据公司管理规定，及时做好各项销售工作质量记录，并负责客户档案的建立与整理。负责客户资料的汇总与统计，客户意见收集与反馈、产品合理化建议等工作。协助做好客户及业主的投诉处理和售后服务工作。

18、与工程部、物业公司做好交房各项工作。

19、熟练掌握区域楼盘详细情况，实地勘察物业状况，确认权属，对物业进行专业评估，签订业务委托书，收取钥匙；

20、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

21、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。

22、日常签约资料准备，销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定；

23、合同的审核、送审、备案等；

24、销售数据的统计、汇总及填报，确保数据的准确性和及时性；

25、销售后台对内、对外的工作衔接；

26、完成部门经理安排的其他工作。

27、执行及遵守公司及案场的规章制度；

28、负责案场考勤监督及起表率作用；

29、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；

30、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

31、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

32、对项目销售员工的聘用有建议权；

33、随时了解客户的变化，配合销售人员的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求；

34、协助公司做好售后服务工作；

35、建立客户档案目录，妥善保管好每位客户合同及其档案资料并负责移交客户服务中心；

36、提升单店或团队业绩，店内突发事件的处理；

37、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

38、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

39、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；

40、负责问题客户的跟踪并及时解决

41、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训

42、在销售总监的领导下，进行市场开拓，完成阶段性销售目标；

43、参与项目的看楼团及驻场工作；

44、监督、汇报销售任务的完成情况;

45、负责客户/销售渠道的建立。对接和维护;

46、接人待物大方得体，细致耐心，工作积极主动，认真负责;做事有条理，善于处理繁杂事务;

47、合同相关资料移交银行及客户;

48、形象气质佳，沟通表达能力强，熟练使用办公软件;

49、熟悉抵押登记程序、房管局备案、房产登记、房产证办理、银行按揭工作流程。

50、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;

房地产营销策划 50句菁华（扩展8）

——房地产的特色创意广告词 50句菁华

1、XXX，我把天空搬回家

2、房在林中，人在树下

3、暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅

4、“玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

5、清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄

6、万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园

7、碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区

8、某沿河楼盘生活，在水岸停泊

9、一江春水一种人生

10、某地势较高的楼盘高人，只住有高度的房子

11、浓荫守望的百年国府。——钟山美庐

12、当代思潮下的英伦风情。——康桥圣菲

13、我家院里有座山。——华汇康城

14、宝城建城，诚中求成。——上海宝城商业房产公司

15、爱家的男人住〖百合〗

16、生活有了美感才值得思考……

17、英伦名苑：茶香暖阳生活在流淌。

18、淡雅，怡景，温馨，自然。

19、北京马甸经典家园：是经典，就绝不再现。

20、新天安名苑：永恒往往产生于简洁。

21、悦安花园：铸造诚信，关爱永恒。

22、精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权。

23、翠海花园：世纪智能化生态家园。

24、绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人。

25、深圳国际商会大厦：商务超国界，抢先赢未来。

26、地铁交融，人流尽揽广州中旅商业城。

27、建筑覆盖率仅%，令视野更为广阔。

28、江南世家：贵于内而形于外。

29、山湖林海：独揽壮阔山湖，尽享悠然人生。

30、异悦居：你有权要求更高。

31、一股热潮，正从东门老街袭来南塘商业广场。

32、四季分明的山中岁月

33、风、光、水、石、云五大庭院艺术

34、网球也是一种生活方式

35、山是一件运动装备

36、上海五角世贸商城：百舸争流，谁能竞风流

37、理想来自您精心创造！通人知，倾情打造。

38、国际与本土顶尖建筑团体

39、有保证的幸福生活

40、华侨城顶级全海景花园——锦绣花园

41、中心区旁最大型绿色滨海社区——金海丽名居

42、地铁网络时代，繁华都市生活；

43、超前年的美丽家园——创世纪滨海花园

44、观山听雨翠雅居，明月无声入梦来——翠雅居

45、东门真正地铁上盖大商场；势作东门*价铺王——新年广场

46、大自然里的温馨家园——半岛苑

47、公园里的住宅典范——共和世家

48、保利品质，恒久魅力——保利花园

49、深圳维多利亚式全海景高层豪宅——京光海景花园

50、到中心区商圈赚钱——彩福世纪商城

房地产营销策划 50句菁华（扩展9）

——房地产销售励志格言 40句菁华

1、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

2、网内存知己，天涯若比邻。

3、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

4、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

5、自信、诚信；用心、创新。

6、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。

7、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

8、以卓越管理树立企业品牌。

9、以艰苦的作风打拼坚实的企业基础。

10、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。

11、以诚实的信念承诺一流的企业服务。

12、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

13、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

14、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

15、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

16、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

17、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是number1!全力以赴，全心求胜。

18、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

19、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

20、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

21、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

22、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

23、未遭拒绝的成功决不会长久。

24、销售是从被别人拒绝开始的。

25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

26、做对的事情比把事情做对重要。

27、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

28、蚁穴虽小，溃之千里。

29、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

30、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

31、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

32、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

33、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

34、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

35、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

36、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

37、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。

38、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

39、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

40、、语言是一种神奇的东西，从不同人嘴里说出来，威力也不同。

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