最经典的马云语录 40句菁华

1、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

2、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

3、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

4、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

5、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

6、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

7、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

8、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

9、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

10、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

11、赚钱模式越多越说明你没有模式。

12、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的`不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

13、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

14、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

15、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

16、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

17、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

18、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

19、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

20、做小了，一定要做到独特。

21、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

22、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

23、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

24、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

25、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

26、最优秀的模式往往是最简单的东西。

27、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

28、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在*反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

29、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

30、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

31、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

32、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

33、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

34、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

35、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

36、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

37、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

38、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在*7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

39、我们只看到马云的成功，却不知道马云曾经一天工作20个小时。我们只知道马云很有钱，却不知马云曾经吃了九个月的泡面。我们只知道马云座驾豪车，却不知道马云曾经骑单车上班了三年。成功学一直在毒害年轻人，勤劳致富，是永恒不变的真理！别一出校门就梦想当马云，请先做好你自己！

40、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

最经典的马云语录 40句菁华扩展阅读

最经典的马云语录 40句菁华（扩展1）

——马云励志经典语录 40句菁华

1、今天很痛苦，明天会更痛苦，后天很美好，但是我们都死在了明天的晚上。

2、当你决定创业时，便意味着没有了稳定的收入；没有了请假的权力；没有了得红包的机会。然而更意味着收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。想法不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

3、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

4、人生如果错了方向，停止就是进步。

5、大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。

6、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

7、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

8、你穷，是因为你没有极度渴望成为成功的野心！你穷，是因为你没有燕雀缺乏的鸿鹄之志！你穷，是因为你无法战胜自己内心的怯懦！你穷，是因为你缺乏变不可能为可能的勇气和巨大决心！

9、在我看来有三种人，生意人创造钱；商人有所为，有所不为；企业家为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

10、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

11、如果你简单，这个世界就对你简单。

12、不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得难受挺丢脸没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

13、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

14、一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。

15、人都应该有梦想，万一实现了呢。

16、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

17、嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。

18、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

19、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

20、人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。

21、受思深处宜先退，得意浓时便可休。

22、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

23、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

24、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

25、世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。

26、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

27、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。

28、永远要相信边上的人比你聪明。

29、须交有道之人，莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。

30、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

31、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

32、有时候死扛下去总是会有机会的。

33、男人靠捧，女人靠哄。只要女人在场面上给足男人面子，回家后你想咋的就咋的！有的女人是专业中的高手，确是生活中的低能儿。就是因为她不懂得男人最需要的是面子！

34、不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。

35、judge(判断)一个人，一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是愿意学习，发疯的工作。笑眯眯的回家。

36、员工第一，客户第二。

37、自己先做到一定的成绩再找风险 就不一样了。

38、不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。

39、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

40、成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。

最经典的马云语录 40句菁华（扩展2）

——马云的经典语录 40句菁华

1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

2、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

3、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

4、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

5、赚钱模式越多越说明你没有模式。

6、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

7、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

8、马云：不是去跟他挑战，而是要去弥补和服务，有时候甚至是嵌入。

9、永远要相信边上的人比你聪明。

10、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

11、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

12、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

13、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

14、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

15、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

16、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的.人。

17、多花点时间在你的其他员工身上。

18、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

19、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

20、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

21、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

22、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

23、做小了，一定要做到独特。

24、客户第一，员工第二，股东第三！

25、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

26、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

27、拥有独立判断，其次是保持乐观，第三是讲真话。

28、女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！

29、企业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

30、如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

31、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

32、我们能够成功是因为我们相信，我们坚持，我们学习，我们做正确的事，我们正确地做事。

33、一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到雨已经下的很大了才去修屋顶，那麻烦就大了。

34、我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。

35、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

36、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

37、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

38、ldquo;营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

39、不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

40、有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。

最经典的马云语录 40句菁华（扩展3）

——马云经典语录名言 40句菁华

1、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

2、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

3、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来mba，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。ceo尽量少用我，有我们可能更好一点。

4、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

5、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

6、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

7、好的东西往往都是很难描述的。

8、建立自我、追求忘我。

9、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

10、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

11、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

12、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

13、不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。

14、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

15、今天很痛苦，明天会更痛苦，后天很美好，但是我们都死在了明天的晚上。

16、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

17、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

18、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。励志*

19、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

20、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

21、做企业有钱的人千万不要想有权，当*有权的人千万不要想自己有钱，这两个东西就像火药一样，你死的时候都不知道怎么死的。

22、我永远相信只要永不放弃，我们就有机会，我们要坚信一点。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，终有一天会成功。

23、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

24、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

25、最好的盈利模式就是*模式，我们提供公共服务与基础设施，然后收税！我认为最好的不是*台化的`公司，而是公司化的*台，即做消费者的采购需求代理人，一切就会变得简单。

26、看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

27、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

28、任何一个组织，首先要问你的使命是什么，你的愿景是什么，你的共同价值观是什么，你要得到的结果是什么。只有这样才能建立一个了不起的组织。

29、每个成长型企业都会碰到成长中的痛苦，几乎所有以销售为导向的企业都会遇到先求生存后求发展的问题。一旦生存好了之后就忘记了自己是为了生存。初创企业都希望迅速做大做强，但生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大。

30、创业者往往是开拓者，你在MBA学了很多知识，未必可以让你去创业。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习，去提升。

31、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：坚持到底就是胜利。只要我们活着，不死就有希望。

32、小企业成功靠精明,中等企业成功靠管理,大企业成功靠的是诚信。

33、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

34、永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。

35、永远要把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。当然别人批评你的时候，还是记住这句话：男人的胸怀是委屈撑大的，别弄得火气挺大。

36、建立自我、追求忘我。创业过程中一定要把自己的利益抛开。

37、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

38、太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒，却看不到他背后付出的巨大代价。

39、最好的盈利模式就是*模式，我们提供公共服务与基础设施，然后收税！我认为最好的不是*台化的`公司，而是公司化的*台，即做消费者的采购需求代理人，一切就会变得简单。

40、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

最经典的马云语录 40句菁华（扩展4）

——马云经典语录 200句菁华

1、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎样不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

2、今日很残酷，明天更残酷，后天会很完美，但绝大多数人都死在明天晚上。

3、最优秀的模式往往是最简单的东西。

4、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

5、一个公司在两种情景下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是应对太多的机会，一个CEO看到的不应当是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应当看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

6、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最终一个，十分对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

7、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

8、今日很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

9、创业者光有活力是不够的。

10、上当不是别人太狡猾，而是自我太贪，是因为自我才会上当。

11、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

12、战略有很多意义，小公司的战略简单一点， 就是活着，活着最重要。

13、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

14、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

15、很多东西是很难考量的，理念很难考量， 但结果是可考量的。

16、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

17、我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

18、没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

19、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

20、战略不等于结果，战略制定了以后，结果 还很遥远，还有很长的路要走。

21、创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。

22、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

23、建立自我、追求忘我。

24、五个要：要唱、要跳、要掉（肉）、要俏、要笑。

25、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！

26、坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。

27、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。

28、群策群力，教学相长，质量，简易，激情，开放，创新，专注，服务与尊重。

29、很多人是在抄袭我们的模式，抄袭我们的想法，但他抄袭不了的是我们付出的努力，抄袭不了我们付出的泪水，我们的痛苦，我们所经历过的无数磨难。

30、我们公司成立的时候就有一个梦想，就是我们想创办令全世界为之骄傲的公司，阿里巴巴是*人创造的，但阿里巴巴不是*人的公司，有一天投资者和它的员工、客户都是全球化的。

31、选人一定要看品德，诚信最重要。

32、有些年轻人经常是一上班就一个劲地抱怨：真没意思，待在这里工作真没意思。我就奇怪了，既然没意思，为什么不辞职呢？这就是没有敬业精神。

33、我们选人要看这个人是不是认同我们的价值观，是不是跟我们有相同或相近的价值。与我们价值观违背的人我们不用。

34、没有品质作保证，冲得快，死得会更快。

35、一流的IDEA，三流的执行，不如三流的IDEA，一流的执行。

36、新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，那你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。

37、公司不是一个人的，公司不能被任何一个人绑架。

38、你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务，形成一套体系和制度，不是安慰，不是去道歉。

39、选择地理位置是很重要的。地理位置必须靠近你的客户，并回馈你的客户，给他们创造更多的价值。

40、通过免费来了解客户的需求，免费的过程是跟客户的磨合过程，你如果发现在免费了以后人家会不来，那没戏了，如果免费了不来，那你的价值可能不存在了，我就是边走边体验，我们免费的过程当中一直在体会。

41、加强倾听客户的声音。

42、未来一定是由我们今天乐观积极的态度和努力决定的。

43、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

44、玩硬件*人不行，玩软件玩脑袋，*人绝不比美国人差。

45、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

46、当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，世界才会好起来!

47、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

48、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

49、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

50、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友!

51、“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

52、我们遵循的最高准则：第一条是“唯一不变的是变化”；第二条是“永远不把赚钱作为第一目标”；第三条是“永远赚取公*合理的利润”。

53、这是一个摧毁你，却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代;这是一个不是对手太强大，而是你根本不知道对手是谁的时代。在这样一个全球化的.时代，你唯有不断学习，方能立于不败之地。今天的你还跟无知，因为你还在怀疑一切。机会总是留给有准备的人。

54、我觉得你太想挑战新的挑战，我怕投了钱给你你又有新的挑战，人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

55、琴棋书画;琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的;棋是舍得;书是定力;画是想象力。

56、少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的'对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战这样赢的机会就会越来越大。

57、讲到理念和信心，我自己这么看，好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的东西就是你创造的价值，脚踏实地的结果。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

58、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

59、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

60、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

61、五年以后还想创业，你再创业

62、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。

63、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

64、这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后*社会会出现这样的事情，我必须去做。

65、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

66、也许今天你是最好的，但未必明天还最好;今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

67、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。

68、如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。

69、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

70、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

71、当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

72、从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！启动资金必须是Pocketmoney（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受“最倒霉的事情”。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。

73、站在老板的立场上思考问题；

74、提供超出报酬的服务与努力；

75、重视工作中的每一个细节。

76、错就是错，绝对不要找借口；

77、不因一点疏忽而铸成大错。

78、防止完美主义成为效率的大敌。

79、聪明地工作而不仅仅是努力工作；

80、没有条件，就创造条件；

81、遵守纪律才能保证战斗力；

82、每付出成本，都要力争最大收益；

83、记住：省下的，就是利润！

84、工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会；

85、judge（判断）一个人，一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是愿意学习，发疯的工作。笑眯眯的回家。

86、自己先做到一定的成绩再找风险就不一样了。

87、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

88、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

89、没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。这才是竞争力。

90、和*恋爱，永远不要和它结婚

91、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

92、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

93、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

94、在点评《赢在*》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

95、收购雅虎*之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎*时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

96、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

97、我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

98、免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。

99、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里、你的眼光在哪里更为重要。

100、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

101、战略不能落实到结果和目标上面，都是空

102、令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

103、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

104、一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

105、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

106、我和金庸探讨过，我说你书里都是年纪越大武功越好，这是违背规律的。你要相信年轻人，你才会说未来是美好的。每一代人都有自己的机会，年轻人要善于把握机会。年轻人不要老抱怨社会，而应该想着怎么反省自己，找到创业机会;年轻人不要老想着改变世界，而应该从改变自己做起。未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。

107、e-Bay用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的智慧。

108、Judge（判断）一个人、 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要Judge里面有多少名牌大学毕业生，而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

109、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。-

110、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。-

111、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。-

112、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的

113、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大

114、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

115、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

116、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea

117、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最终一个，十分对不起，你就得离开。

118、制定企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

119、过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少。

120、一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。

121、我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？

122、银行不改变，我们就改变银行。

123、这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代！

124、发 令枪一响，你是没有时间看对手是怎么跑的。

125、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。

126、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

127、人要被狠狠PK过，才会出息！

128、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

129、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

130、诚信绝对不是一种销售，更不是一种精深空泛的理念，它是实切实在的言出必行、点点滴滴的细节。

131、实在很多人的问题是因为他们答复的全是对的。

132、创业时代千万不要找明星团队，千万不要找已经胜利过的人。创业要找最合适的人，不要找最好的人。

133、遇到灾害第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

134、一个成功的创业者，三个因素，目光、襟怀跟实力。

135、人永远不要忘却自己第一天的幻想，你的妄想是世界上最巨大的事情，就是辅助别人成功。

136、晚上想想千条路，早上醒来走原路。 ——马云

137、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。 ——马云

138、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。 ——马云《马云对女人的忠告》

139、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。 ——马云

140、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

141、免费是世界上最昂贵的东西。

142、生活不是劲舞团 ,没有宠爱一生的版本。

143、狐狸不是妖 性感不是骚。

144、哥只不过是个局，而你却入了迷。

145、这世界上没有优秀的理念，仅有脚踏实地的结果。好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值。

146、对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

147、名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。

148、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最适宜的人，不必须要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今日很残酷，明天更残酷，后天很完美。

149、有网友问我创业要有退路（比如说回到大公司）吗？）真正的创业者（盖茨乔布斯扎克伯格李彦宏马化腾）不需要退路，）如果失败了，真正的创业者会再来一次的（福特迪斯尼，到*的马云陈年）。）当然，也有创业失败就退到大公司的。可是，我想不出一个这样做之后又成功的。

150、电子商务最大的受益者应当是商人，我们该赚钱因为我们供给工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今日新旧经济是两张皮。

151、创业者的活力有的在表面上，有的在内心里。

152、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听懂得尊重，承担职责的时候，别人必须会听你，你才会有权威。

153、我们不缺钱，上市必须不为钱。

154、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自我搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

155、要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人！

156、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!

157、在*做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

158、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善*的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！ ——马云

159、有得有失，才是人生，切忌忿忿不*。做人最忌无休止地自怨自艾，招人讨嫌。爱自己，就如同朝阳升起。

160、对一个城市的留恋，其实只是留恋那里的人和事，更多的，是沉淀在那个城市里自己最好的年华。不管在什么地方，生活都有喜有悲，没有必要羡慕别人增添自己的烦恼。

161、意人是有钱就要干，商人是有所为，而有所不为。企业家却要以家国利益为重，以未来利益为重，以社会利益为重。”马云回顾*企业家群体的发展历程，并对企业家、商人、生意人作了区分。

162、不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。

163、不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

164、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人!

165、从竞争对手那边挖过来的人，如果他说出原来公司的秘密，他就对自己的旧主“不忠”;如果他不说，他就对现在的新公司“不孝”;即使不让他说原来公司的秘密，他工作中也会无意识地用到，这样他就“不义”了。“挖人”不符合阿里巴巴的价值观，我们不希望挖过来的人变成“不忠、不义、不孝”的人。

166、村里的人全饿死了，就你们家最富，你们家一定会被革命掉。假如你很富有了，你一定要学会和别人分享你的财富

167、大家要做正确的事，还有正确地做事，这是两个含义。首先要选择正确的方向，如果你方向选错了，你做得越对死得越快。

168、上世纪年代挣钱靠勇气，年代考关系，现在必须靠知识能力!

169、十年前，你在互联网是为了找到正确的知识。今天，你在互联网上你要找到正确的知识很少，很难。

170、二十年后，你们将不会这样对我。

171、国际化是一种能力，全球化是一种格局。全球化你要为当地创造价值。你到当地去，不是因为他有便宜的劳动力，不是因为他当地有便宜的资源。而是去当地创造独特的价值，是当地创造了更多的就业机会和税收。这才称之为全球化企业。

172、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件

173、或许有人会惧怕人工智能时代的来临，但这不容置疑帮助了我们许多，最可怕的还不在这个时代，最可怕的是人的脑子跟着人工智能走了，没有发展性，人如果没有了想象力和创造力，那才是真的该恐惧之时。

174、建立自我，反正别人说我好也好、坏也好，就是这么一个人;追求忘我，别人不管骂我、表扬我，我觉得阿里巴巴这个名字属于阿里巴巴，不属于我。

175、两句视频记录：一：一个人真正的优秀的特质，来自于想要变得更加优秀的那种强烈的渴望，和对生命的追求的那种火热的激情。二：这个世界上，只有你克服了恐惧和别人的眼光，你才能成功。

176、马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

177、马云在纽约演讲时说到：“年前来美国要百万，被家VC(风险投资)拒了。我今天又来了，要百亿。”

178、成功靠情商，不败靠智商。保持良好心态，尽量做到不怒。未来年，%企业都得数据化。

179、阿里巴巴突破亿营业额，马云回复一段话，有些残酷却很励志：“任何团队的员工，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。 成功，只有一个定义，就是对结果负责。 如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心!” 不等、不靠、不要。

180、年轻人不要畏惧未来，畏惧未来的年轻人没有自己的未来

181、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右

182、外表及言行是极度谦虚，但骨子里是满满的骄傲!

183、未来属于Made in Internet!

184、我从来没碰过钱，我对钱没兴趣。

185、我感谢这个变化的时代。我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会。只有变化的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。人在江湖飘哪能不挨刀?遇到困境只知道抱怨，是无能的人才会做的事。因为抱怨并不能改变什么，只有当你无计可施的时候，你才会抱怨。因为除了抱怨，你什么都做不了。

186、我们尊重别人的路，但我们要走自己的路。

187、我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴。

188、像我们这种财富，只是社会委托我们把这个财富经营得更好而已，如果你认为这钱是你的的时候，倒霉就开始了。

189、做正确的事和正确的做事。

190、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气他

191、你的战略就是活着。

192、没出息的人天天怪别人，有时候你抱怨多了大家都觉得烦。

193、丛林规则里面，狮子吃羊不是因为它恨羊，这是一个竞争规律。

194、不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。 

195、过了头的创意会让团队伤心。

196、我认为，成功的人，一定要有敬畏。

197、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

198、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

199、有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

200、如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

最经典的马云语录 40句菁华（扩展5）

——马云精彩语录 60句菁华

1、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

2、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

3、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

4、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

5、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

6、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

7、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

8、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

9、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

10、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

11、很多东西是很难考量的，理念很难考量， 但结果是可考量的。

12、每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会。

13、因为信任，所以简单。

14、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

15、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

16、成立公司，组织的目的是让*凡的人做出不*凡的贡献。

17、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

18、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

19、这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么.

20、创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处.

21、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样

22、男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

23、假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。

24、名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了。

25、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

26、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

27、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

28、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

29、、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

30、、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

31、、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

32、5、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

33、1、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

34、3、如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

35、8、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

36、9、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

37、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

38、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

39、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

40、你穷，是因为你没有野心。

41、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

42、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

43、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

44、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

45、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

46、%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

47、六人当中有人杰，七人当中有混蛋。

48、如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！

49、互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

50、《赢在*》没有失败者，只有幸运者。

51、创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

52、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

53、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

54、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

55、创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

56、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

57、我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？

58、不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。

59、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

60、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

最经典的马云语录 40句菁华（扩展6）

——黄碧云经典语录 60句菁华

1、也曾想过忘怀。可否以意志来忘怀？我会忘记你吗？或者忘怀不是忘记，而是记起想起你的时候，已经无关重要了。再见到你也不会惊动，不见也不挂念。

2、她父亲游忧也一生承受着女子绛绿，他到死都没有说；信是寄到房屋署那里去的，他一生都没有转过别的工作。沉默里面可以包容那么多；几乎是爱，而他默默承受。楚楚无法明白，到底爱艰难些，还是承受爱艰难些。

3、我们守望时间，如同在黑暗里守不明来历的光。在人生的道路上我们总是殊途同归的。

4、生命里面很多事情，沉重婉转至不可说。我想你明白。正如我想我明白你。

5、爱与渴望，最最可怕。

6、他们都说我是个聪明女子。我后来才明白聪明误的意思。只有自恃聪明灵敏的人才斗牛似的往狂牛的双角冲，还可以力斗几个回合，但毕竟不是斗牛士，终给撞个肚破肠流。聪明人轻率，自取灭亡。只有愚拙人小心翼翼，唯恐害人害己，时常不敢，心存敬惧，因而终得着安稳。

7、念你细如冰裂我只是无法惊动惜你心密如尘隔世岂能对镜相照犹想你静默羞怯我还是听到了你，并且心动而且离开。

8、从上海到长春，一样从泥黄的土地而渐见雪，就像生命渐渐走到静默无人之处，必将无所怨怼。

9、不见得你比别人更痛些，只不过你表达得精彩些。

10、就这样，生活那么大，可以挤掉任何言语，任何任何伟大而虚假的事物。 我只是觉得倦，以为睡着了便没事。

11、如果你的手碰我的背，请不要画浅而美丽的胎记。

12、我们经历那样多的暴烈，然而我们追求的，不过是温柔的生。

13、阿爸出了粮阿爸是吃皇家粮的小职员，没有很多钱但你喜欢吃甚么就吃甚么。楚楚喜欢的有虾饺糯米鸡马拉糕。生活的丰盛如果我感到喜悦不过是有个人跟我说，我所赚的不多只能是那么多，但你喜欢吃甚么就吃甚么。楚楚还是流下泪来。虾饺糯米鸡马拉糕热腾腾的蒸着香，记忆之中虾饺糯米鸡马拉糕总是有竹叶香，香可醉人。

14、如同在裂空之下，我遇到了你。无所依傍：此生无所依傍。 你将逝亡，我亦摇摇欲坠。 但我还是缓慢而小心地接近你，一定因为相互怜惜。

15、你没想那么多。工作结束后，只有我一个人像冬天的蚕一样吐出细细的记忆，编织成思念。

16、黑暗中安静地枯萎的太阳菊，我闭上眼睛，突然意识到什么是“身体以外”。从现在开始，一切都是外人。

17、我只是觉得倦，以为睡著了便没事。

18、不要忘记爱情，获得自由。

19、事实上，她生活中的灯火从未点亮，一切都是她摸索的幻觉，我们称之为“期待”幻觉。

20、爱之所以为爱，或许在乎缺失。从不可得，因此思念终生。

21、我只是一个稳定的女人，想和一个人发展单纯的.感情关系。为什么世界不容忍我。

22、从现在开始，我将学习愚蠢的东西，获得智慧。不爱的慧。

23、我只想很微小的，纵使也是微微放任的，但我又不会骚扰任何人的生活着，没有人要逼害我，也没有人要孤立我，我不那么重要，但就这样莫名其妙无法以我愿意的生活方式生存下来。

24、明与暗，爱与不爱，希望与绝望，一念之间，就是黄昏。

25、还没有认清楚日的隐约，夜就盛大的来临，其间一刻，明与暗，爱与不爱，希望与绝望，一念之间，就是黄昏。

26、在这难以安身的年代，岂敢奢言爱

27、如果有一天，你被淹没在人群中，那是因为你没有努力生活。

28、生命期待莲花，却生长着肥美芬芳的芒果。

29、如果说是成长的痛苦，是愈合后的感悟，那么前途会突然意识到，成长后，反而是痛苦，如果愈合，就是更长的疲劳。(另一方面)。

30、我们经历了那么多暴烈，但我们追求的是温柔的生活。

31、这样生活那么大，什么话，伟大的，虚假的什么都可以编织出来。我只是累了，觉得睡着没关系。

32、生命在我面前无边无际。我只是觉得它太长了。

33、，所以她反而燃烧，看到黑暗的那一头着火，下一次沉没……燃烧，沉没，夫妻同甘共苦的时候为什么到这里。

34、我只是一个稳定的女人，想和一个人发展单纯的感情关系。为什么世界都不容忍我。

35、没有甚么事情是长久的。我们说爱，但我们自我的命运都不能够把握，细弱的生命独自飘摇，每个人拼尽全力都可是保着自我不致毁灭。我们从来不可能照亮其他人。

36、你在我生命留下的痕迹，你看不到，我也看不到。但我知道，紫色蝉大，在某一个宁静时刻倒影就会浮现，从血里生长是我生命中的*，并与此肉身同腐。那时如果有人纪念，就会说：那里埋葬了一个女子和她紫黑色的隐痕。

37、我却要花一生的精力去忘记，去与想念与期望斗争；事情从来都不公*，我在玩一场必输的赌局，赔上一生的情动。

38、如同在裂空之下，我遇到了你。无所依傍：此生无所依傍。你将逝亡，我亦摇摇欲坠。但我还是缓慢而细心地接近你，必须因为相互怜惜。

39、老实说，要谋一个什么知识分子的职业也不需要什么大智大勇，像我一块无聊的料子包装包装也行了，于是我埋首做西方现代哲学的课，这最容易混，教师不懂我也不懂，我那篇论文大家能够看得相视而笑，好歹做出来了，大家真的如释重负，皆大欢喜。

40、仅有在黑暗里才能够感觉空间。我以为世界有多大，总想一向的走下去；但原来一个人的脚步仅有脚步那么大；无论我走得有多远，我带着的还是我自我的脚步。

41、我知道千万人的命运，亦可是如此。在这时候，我与我的舞台，及一切暂时的生，从来没有如此接近。在这一条随意的阿姆斯特丹街道上，我的绝望得以完成。这个城市，也完成它要在我生命里要完成的幻灭启悟——生命如骗局。

42、忽然记起你的脸，还是那年*去的模样，而我就已经老了。如果真有天堂，你必须认不得我，因为我一向在长老，你的脸容，在人们的记忆中，直至人们将你忘怀。

43、但你不会忘记我，你不需要忘记我，我对于你来说是那么轻，你能够将我当做是星期日午时的棉花糖一样不时吃一下，调调生活的味儿，你一个人的时候你会想念我，想念我对你的执念，想，我遇到一个热烈的女子。我却要花一生的精力去忘记，去与想念与期望斗争，事情从来都不公*，我在玩一场必输的赌局，赔上一生的情动。

44、她是我知道唯一穿旗袍绣花鞋上课的女学生，真造作，但很醒目。我记得那是一双极艳红的绣花鞋。她剪着齐耳短发，经常垂着眼，低头记笔记，一副乖学生的模样。但她涂着桃红寇丹──涂寇丹的女人都是坏女人，不动声色，在小处卖弄**，更加是彻底的坏女人了。我不知道我会喜欢坏女人。

45、但我还是缓慢而小心地接近你，一定因为相互怜惜。

46、我知道千万人的命运，亦不过如此。在这时候，我与我的舞台，及一切暂时的生，从来没有如此接近。在这一条随意的阿姆斯特丹街道上，我的绝望得以完成。这个城市，也完成它要在我生命里要完成的幻灭、启悟——生命如骗局。

47、或许我曾经令她快乐，期望我，静如美玉，健康而愉快，正如所有的小孩子，给予*虚假的、一闪而过的、完美的希望。她很快便失了望，对于我，还是对于她的人生，我到现在还不清楚。

48、开始的时候很悲哀，到结束时亦很悲哀，但悲哀已经变了质。

49、其实谁又不是人世间的百媚千红？有那么多的人肯为我赴汤蹈火，但我执意为你，义无反顾。

50、雪的温柔是雪掩盖了世界，无论这个世界那么丑恶或肮脏。

51、我曾经想像蝴蝶飞行的方向，必然美丽多样。有阳光的地方必然有土地。

52、生命里面很多事情，沉重婉转至不可说。我想你明白。正如我想我明白你。《失城》

53、我却要花一生的精力去忘记，去与想念与希望斗争；事情从来都不公*，我在玩一场必输的赌局，赔上一生的情动。——黄碧云 《无爱纪》

54、爱与渴望，最最可怕。——黄碧云

55、生命里面很多事情，沉重婉转至不可说。——黄碧云

56、生命是:你期待莲花,长出的却是肥大而香气扑鼻的芒果.——黄碧云

57、最后我看到了我要的手。

58、轻言一生，必然与爱有关。

59、从此我掩目，罢了，我自此便盲掉，从今不得见光。

60、我们需要信心希望爱。世上种种却无法给我们这些。所以我总可以在教堂安身立命的，无论俗世有多聪明多复杂。

最经典的马云语录 40句菁华（扩展7）

——马云经典励志语录 50句菁华

1、创业者最好的大学就是社会大学

2、其实很多人的问题是因为他们回答的全都是对的

3、职业经理人和企业家之间的区别。我认为一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的品格，一个职业经理人也必须具备企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人，所以只有把别人的时间、精力、资源当作自己的时间、精力、资源去做的时候他才会做到一个好的企业家和职业经理人，职业经理人要像企业家，企业家必须要像职业经理人一样职业化，把自己员工的事情当做自己的事情去做。

4、第一个负责，具有大理想，第三个兑现承诺。

5、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好

6、其实很多人的问题是因为他们回答的'全是对的

7、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多

8、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

9、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

10、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

11、改变是痛苦，但不改变会更加痛苦。

12、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

13、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

14、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

15、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

16、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

17、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

18、发令 枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

19、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

20、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

21、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

22、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

23、做小了，一定要做到独特。

24、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

25、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

26、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

27、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持!

28、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

29、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

30、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

31、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

32、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

33、“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

34、在点评《赢在*》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

35、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

36、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在*反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

37、*互联网缺少独立精神。

38、诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念。

39、六不要：饿了才吃、渴了才喝、困了才睡、累了才休、老了才炼（运动）。

40、五个要：要唱、要跳、要掉（肉）、要俏、要笑。

41、人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

42、生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。

43、做任何事情只要你喜欢，只要你认为对，就可以去做。

44、这个社会不需要抱怨，而是要去完善。

45、人生没有痛苦，就会不堪一击。正是由于有痛苦，所以成功才那么美丽动人；由于有灾患，所以欢乐才那么令人喜悦；由于有饥饿，所有佳肴才让人觉得那么甜蜜。许多时候，我们不快乐，并非因为寂寞，而是太多的无能为力，太多的不愿割舍。

46、人生的路漫长而多彩，就像在天边的大海上航行，有时会风*浪静，行驶顺利；而有时却会是惊涛骇浪，行驶艰难。但只要我们心中的灯塔不熄灭，就能沿着自己的航线继续航行。人生的路漫长而多彩：在阳光中我学会欢笑，在阴云中我学会坚强；在狂风中我抓紧希看，在暴雨中我抓紧理想；当我站在中点回看，我走出了一条属于我的生之路。

47、生活欺负了你，不要悲伤，不要气馁，因为只要你愿意抬头，阳光就在你眼中。无论生活给自己开了多大的玩笑，永远也不要自甘堕落，不要做伤害自己的事情。你要知道，喝酒、抽烟、折磨的是你的身体，伤的是你的心，而那些让你痛苦的事情和人根本就是毫发无伤的。认真算一算，其实，亏待自己真的很不值得！

48、阳光、空气和水是花朵的养料；爱心、责任、奋斗也是人类不可或缺的养料。这些养料滋养开放的花朵，丰富充实着大千世界，美化升华着人类灵魂。只要积极吸取生命的养料，人人都是花朵；只要把握好生命的花期，做自己命运的主人，做自己心灵的统帅，就能拥有春意盎然的美好情怀和勃勃生机。

49、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

50、懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

最经典的马云语录 40句菁华（扩展8）

——马云经典演讲语录 50句菁华

1、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

2、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

3、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

4、少开店，开好店，店不在于多，在于精！

5、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

6、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

7、我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

8、我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

9、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

10、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

11、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

12、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

13、小姐，对不起，我长得不帅。但不是每个女人都有机会。

14、你玩你的自定义 我玩我的格式化。

15、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

16、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

17、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

18、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

19、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

20、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

21、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

22、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

23、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

24、五年以后还想创业，你再创业。

25、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

26、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

27、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

28、永远要相信边上的人比你聪明。

29、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

30、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

31、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

32、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

33、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

34、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

35、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

36、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

37、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

38、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

39、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

40、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

41、马云谈机会。如果一个方案有90%的人说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

42、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

43、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

44、赚钱不是目标，而是一种结果。

45、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

46、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

47、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

48、最优秀的模式往往是最简单的东西。

49、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

50、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

最经典的马云语录 40句菁华（扩展9）

——马云创业经典语录 40句菁华

1、只要不放弃就会有机会。

2、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

3、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

4、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

5、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

6、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

7、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个

8、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

9、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

10、收购雅虎*之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎*时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

11、赚钱模式越多越说明你没有模式。

12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的`产品、服务和体系做出来的。

13、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

14、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

15、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

16、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

17、创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。

18、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

19、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

20、有时候死扛下去总是会有机会的。

21、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

22、一个好的东西往往是说不清楚的，说得请楚的往往不是好东西。

23、蒙牛不是策划出来的`，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

24、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

25、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

26、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

27、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

28、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

29、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

30、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

31、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

32、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?

33、赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由*人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想!

34、好的东西往往都是很难描述的。

35、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

36、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

37、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的**。

38、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

39、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

40、的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

最经典的马云语录 40句菁华（扩展10）

——黄碧云语录 40句菁华

1、我只想很微小的，纵使也是微微放任的，但我又不会骚扰任何人的生活着，没有人要逼害我，也没有人要孤立我，我不那么重要，但就这样莫名其妙无法以我愿意的生活方式生存下来。

2、传说宝石与爱情及眼泪相关，不知是否如此。

3、我只是觉得倦，以为睡着了便没事。

4、最后我看到了我要的手。明亮，黑暗。找到了一个并不是说再见的手势，也无关爱，或灯光的遥远。

5、明与暗，爱与不爱，希望与绝望，一念之间，就是黄昏。

6、这里埋葬了一个女子和她紫黑色的隐痕。

7、生命是:你期待莲花,长出的却是肥大而香气扑鼻的芒果.

8、在夜尽之前曾有圆舞、密语、低眉、浅笑、静默、秋凉直至地尽将我们风干……人潮卷没谁也不曾埋葬谁……无所谓杀……然而我们隔土静听犹记得细弱之身有所承诺有所欠缺。

9、如果我们的人生一无所获，那是因为我们以为的爱将我们虚耗殆尽。

10、我在埃及，想起你来……

11、就这样，生活那么大，可以挤掉任何言语，任何任何伟大而虚假的事物。如果我们的人生一无所获，那是因为我们以为的爱将我们虚耗殆尽。

12、不。因为在纽约，没有一件长久的事情。因为你对我的爱情也不长久。因为你跪下的时候，还没有起来，你已经不爱我了。

13、甜美生活从来都没有。

14、原该如是，太*盛世，个人经历最大的兵荒马乱不外是幻灭。

15、就这样，生活那么大，可以挤掉任何言语，任何任何伟大而虚假的事物。我只是觉得倦，以为睡着了便没事。

16、温柔是：包容并静默，不问不怨，不哀伤。

17、对佛离别，直到佛堂。对法离别，直到法堂。对生离别，直到西方。对天离别，日明无光。对地离别，草木衰黄。

18、世界之大，我却不知其折或远。

19、其实你并不比别人更痛些，只是你表达的更精彩。

20、从不爱与忘怀之中，才能得到自由。

21、生命在我面前无穷地开展。我只是嫌它太长了。

22、太阳菊在黑暗中静静枯萎，我闭上眼，忽然明白什么叫“身外物”。从今事事都是身外物。

23、念你细如冰裂我只是无法惊动惜你心密如尘隔世岂能对镜相照犹想你静默羞怯我还是听到了你，并且心动而且离开。

24、如果成长不过是长久痛楚，愈合之后的顿悟，陈路远忽然明白，成长以后，代之以痛楚，愈合的不过是更为长久的疲倦。

25、请为我的灵魂点一支蜡烛。我很想，有光。

26、但我还是缓慢而小心地接近你，一定因为相互怜惜。

27、念你细如冰裂，我只是无法惊动，惜你心密如尘，隔世岂能对镜相照，犹想你静默羞怯，我还是听到了你，并且心动而且离开。

28、此窗不同彼窗，日子过去她已经成为一个不哭泣的女子；她就伏在窗前，无声地笑了，笑得凄凄凉凉满地都是没流的眼泪，化成光。

29、如果伸手碰一碰他，多么好。只是碰一碰，圣徒渴望吻一吻圣骨一样，亲近不可碰之物，碰了就会有火烧无花果树，有烈焰焚城，她还是要碰上一碰。

30、忽然记起你的脸，还是那年死去的模样，而我就已经老了。如果真有天堂，你一定认不得我，因为我一直在长老，你的脸容，在人们的记忆中，直至人们将你忘怀。

31、没有甚么事情是长久的。我们说爱，但我们自己的命运都不能够把握，细弱的生命独自飘摇，每个人拼尽全力都不过保着自己不致毁灭。我们从来不可能照亮其他人。

32、或许我曾经令她快乐，期望我，静如美玉，健康而愉快，正如所有的小孩子，给予*虚假的、一闪而过的、完美的希望。她很快便失了望，对于我，还是对于她的人生，我到现在还不清楚。

33、呵，要经过这许多不幸，我才意识我作为我，独立地存在。我的存在原来与他人无关的，连爱人也不例外。忽然我眼前一片黑暗，而我的灵魂却非常清醒。我掩着脸，从此除了黑暗，一无所有。

34、我会安静而勇敢地追随真实的直觉，而且以我生命所有，捍卫并保有它的纯粹。因为直觉最为敏感脆弱，一碰即碎，稍有冒犯，便会逃走，一起贪念，它便会消失。因此我极为小心，别人看来，已经是偏执狂傲，我只是无从解释。

35、我极为绝望的时候总会看自己的手。对自己说：这就是我的所有。从来没有什么运气，但我有一双会劳动会学习的手。没有什么美感，很瘦，很小，很粗。张开是祈求，合起来是意志，听你说话的时候，自己握着自己。更何况，我还有头脑与微笑呢。

36、这个年纪，理智之年，不高不低，不远不近，在人生的中间点，朋友一个一个的死亡，不愤怒。然而，日渐惆怅，如冬日之手，温柔地抚到胸前，心一点一点的冷下来。玛莉是对的：愤怒对她来说，比较好。惆怅之伤害，缓慢，安静，不流血，非常深。

37、有的发生，有的没有。没有发生的多，发生的，非常少。每天我都会见到那么多人，每逢月台的灯号转绿、哨子响起、红旗扬动，就有那么多人乘着火车离开。那么多人我遇见了你；那么多铁路服务员你必然无法分开一个与另一个，但你还是遇见我并认得我。

38、她再次登上酒吧舞台时已经失去她的妩媚，因为生过孩子，身体有一种凝重，千斤重似的。而‘波希米亚’的生意实不比从前，整个白旁区因爱滋病蔓延都陷入式微，‘波希米亚’冷落荒凉，我觉它愈来愈像疯人疗养院。

39、你不需要忘记我。我对你来说是那么轻，你可以将我当做星期日下午的棉花糖一样不时吃一下，调调生活的味。你一个人的时候你会想念我，想念我对你的执恋，想：我遇到过一个热烈的女子。我却要花一生的精力去忘记，去与想念与希望斗争；事情从来都不公*，我在玩一场必输的赌局，赔上一生的情动。

40、沙发上，方国楚清清喉咙，起来说：“你把我的喉咙捏疼了你要不要喝热水？”他便一步一步的到饭厅去倒茶，书静急痛攻心，只是揉着自己胸前的衣服：她错了；她嫁给一个老人了。或许是她害了他。她嫁给他，完成他做人的责任，他便无事可作：她把他逼成老人了，或许只是她的错。

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